Товары для рыбалки как бизнес

Рыбалка – одно из старейших мужских хобби. Каждый год в России около трех десятков миллионов людей берут в руки снасти и со страстью закидывают удочки/спиннинги в реки и водоемы. Любители рыбной ловли готовы тратить деньги на свое хобби и закупать необходимое снаряжение, которое поможет им победить на «охоте».

И на этом, конечно, можно делать деньги, открыв магазин рыболовного снаряжения и предлагая рыбакам качественные товары. Как сделать это с нуля? Что учесть и предпринять для успеха? На эти вопросы мы детальнее ответим ниже. С прочтением настоящего бизнес-плана рыболовного магазина читатель изучит инструкцию открытия торговой точки и ознакомится с примерными расчетами окупаемости бизнеса.

Перспективы рынка

Рыбная ловля в России – занятие популярное. Сейчас количество людей, занимающихся спортивным или любительским рыболовством, в стране превышает 30 млн чел. Это и спорт, и хобби, на которое фанаты готовы тратить деньги, даже несмотря на кризисные явления в мировой и российской экономике.

Объем рынка рыболовных снастей в настоящее время превышает 2 млрд руб. Рынок увеличивается: если до 2014 г. рост доходил до 15-20% в год, то сейчас этот показатель заметно сократился: в 2016 г. рост составил всего 2%.

Основные деньги приносят удочки, спиннинги и удилища. Около 40% оборота обеспечивают продажи расходных и сопутствующих товаров.

Культура рыбной ловли продолжает развиваться: по возможности рыбаки выезжают за город либо рыбачат в частных прудах, созданных в Москве и других мегаполисах страны. Но есть и куда расти: рыболовный рынок России относительно не насыщен по сравнению с некоторыми странами, в которых рыбалкой увлекаются до 20% населения (например, в Канаде).

Предоставляемые услуги

Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.

Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.

Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.

Особенно это касается спиннингов: они приносят основные деньги магазину. Поэтому ассортимент снастей должны быть максимально широким.

Пошаговая инструкция открытия рыболовного магазина

Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.

Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Регистрация бизнеса

Вести деятельность можно на основе кода ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Получать лицензию не нужно.

Работать удобно в качестве ИП (физического лица) или ООО (юридического лица).

Таблица 3. Организационно-правовые формы для открытия бизнеса и документы.

ИП подходит для магазина площадью до 80 кв. м. ООО нужен для открытия торгового объекта более 80 кв. м; в этой форме легче привлечь дополнительное средства/кредиты для развития.

Выбор помещения

Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.

Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.

Также, понадобиться склад для хранения запасов и небольшая административная зона для всех бумаг и документов.

Естественно, магазин нужно открывать в месте с повышенным трафиком людей. Потенциальные покупатели должны его видеть, знать о его работе. Торговую точку желательно расположить на первом этаже, сделать достаточно крупный вход, освещение и рекламу.

Клиентами в большинстве будут мужчины, это тоже нужно учесть при выборе места. Магазин можно расположить вблизи рынков и авторынков.

Найм персонала

Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.

Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.

Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.

Нужно будет нанять уборщицу для подержания частоты в магазине. Бухгалтерией займется специалист на аутсорсе (можно нанять через бухгалтерские фирмы).

Маркетингом может заняться как сам собственник, так и наемный специалист (также по аутсорсингу).

Заключается контракт с охранной фирмой для безопасности торговой точки.

Поиск поставщиков

Товар закупается в оптовых количествах. Для максимизации выгоды от торговли важно найти поставщиков качественного товара по приемлемым ценам. Найти таковых можно либо по Сети, либо через рыбацкие хозяйства региона.

Существует несколько каналов:

• российские поставщики, включая местных производителей (при их наличии);
• зарубежные поставщики, включая китайские, европейские и японские;
• оптовые интернет-магазины, как российские, так и международные.

Если удилища, катушки, лески и другие достаточно крупные суммарному весу товары покупать лучше на интернет-порталах с доставкой (там можно найти выгодные по цене предложения), то наживку, прикормку, насадку и другие товары с малым весом и/или сроком годности лучше брать у местных производителей.

Рекомендуется не зависеть только от одного поставщика, закупаться у нескольких. Это снизит возможные риски в дальнейшей работе.

Какое оборудование выбрать

Рыболовный магазин предлагает достаточно много товаров разных видов, которые нужно грамотно преподнести клиентам. Для этого необходимо закупить нужное оборудование; также рекомендуется изучить основы мерчандайзинга.

Итак, для демонстрации товара нужны:

• витртины;
• полки, стеллажи и шкафчики;
• стойки для спиннингов и удочек (удилищ);
• холодильники и емкости для живцов, живой наживки.

Создается грамотное освещение с акцентом на товарах. Нужно приобрести мебель (хотя бы в кассовую зону), кассовый аппарат, POS-терминал для безналичного расчета. Понадобится техника и для ведения бухгалтерии (по крайней мере основных расчетов).

Составляем ассортимент

Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.

1. Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
2. Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
3. Лески, шнуры, поплавки различного рода.
4. Грузила.
5. Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
6. Приманки от блесен и воблеров до живцов.
7. Садки из различных материалов.
8. Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.

А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.

Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.

Маркетинговый план

Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.

Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.

Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.

Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.

В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.

В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.

В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.

В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.

Финансовый расчет и окупаемость

Для расчета окупаемости возьмем среднегодовые значения посещаемости. Сразу много людей ожидать не стоит, но с учетом активного маркетинга клиентопоток будет расти.

Предположим, что с раскруткой бизнеса в магазине будут закупаться до 14 клиентов в день в течение первого года. Это значение взято как с учетом низких продаж в начале и несезона, так и с учетом роста продаж в сезон. Средний чек составит 900 руб.

Выручка в этом случае выйдет на уровне 4,536 млн руб. в год. Расходы составят 5,160 млн руб. в год. Первый год работы закончится с минусом в 624 тыс. руб.

На второй год посещаемость увеличится до 25 чел. в день, выручка составит 8,100 млн руб. в год. То есть по итогу чистая прибыль составит 1,186 млн руб.

Получается, что окупить расходы и выйти в плюс можно через 21-24 месяца работы.

Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Риски и минусы бизнеса

Необходимо коснуться и возможных рисков, недостатков этого дела. Повторимся, бизнес по продаже рыболовного снаряжения специфический, потому все возможные минусы нужно проанализировать заранее, перед решением о начале.

1. Конкуренция. Рынок представлен большим количеством игроков.
2. Сезонность бизнеса. Спрос высокий примерно с апреля по октябрь.
3. Необходимость наличия опыта в самом рыболовстве. Открывать магазин человеку без соответствующего опыта и знаний очень рискованно.
4. Затоваривание. Речь идет о «мертвых» товарах, которые не продаются в течение долгого времени.

Для преодоления и предупреждения этих рисков нужно в постоянном режиме анализировать свою деятельность, ценовую и маркетинговую политику, выбор ассортимента, и внедрять меры по стимулированию продаж, улучшению позиций на рынке.

Сделать свой рыболовный магазин успешным можно только при грамотном планировании и с учетом рисков. Быстрее окупить вложенные средства и начать получить чистую прибыль поможет грамотная реклама и качественная работа своего персонала.

Если вы увлекаетесь рыбной ловлей, то открытие магазина для рыбалки подходящий вид бизнеса. При минимальных знаниях в этой области, но с хорошим партнером или наставником, который увлечен таким времяпрепровождением у вас тоже все получится. Главная особенность этого сегмента – знание тонкостей и умение найти подход к целевым покупателям. Поэтому, если у вас есть на примете достойный продавец или вы в этом разбираетесь сами и готовы отдать большую часть своего времени, беритесь за организацию бизнес-проекта.

Предварительный анализ

При наличии конкурентов исследуйте их способ ведения бизнеса и не делайте также, потому что товары этого сегмента не являются предметами первой необходимости. Покупателя надо завлечь новизной и в то же время серьезным погружением в его вид увлечения.

Емкость рынка

Рыбалкой в России увлекается около 17 % населения, 98 % из которых мужчины. Но на число потенциальных клиентов в каждом населенном пункте влияют не только гендерные различия, но другие факторы:

• близость реки, моря, озера, искусственных водоемов;
• сезонный фактор;
• количество баз отдыха и туристических маршрутов вблизи водоемов.

По словам среднестатистического рыбака его затраты на снасти, подкормки и сопутствующие товары составляют в год от 7 до 13 тысяч рублей.

Приблизительный подсчет потенциальных клиентов и прибыли выглядит так:

В городе с населением 100 тыс. около 45% мужчины, 17 % от 45 000 – 7 650 человек целевая аудитория.

На первичную экипировку рыбаки тратят существенно больше, чем на поддерживающую комплектацию, но опираясь при подсчете данными в 7-13 тысяч в год 7 650 человек готовы оставить в магазине для рыбалки от 53 до 99 тысяч рублей, в год в среднем около 900 тысяч рублей. При отсутствии других профильных магазинов в городе вся прибыль достанется вам, при наличии конкуренции следует поделить прибыль на количество участников.

Календарный план запуска магазина

В среднем на воплощение бизнес-идеи владельцу требуется около полугода. Этапы:

1. Предварительный. Разработка бизнес-плана, анализ рынка, регистрация в органах и открытие счета. Эти процедуры отнимают 2-3 месяца, начинать их реализацию желательно в зимний период, когда спрос на товары рыбаками ниже. Ориентировочные сроки ноябрь-январь.
2. Ремонт в помещении, адаптация под нужды магазина, закупка оборудования проводится после регистрации, так как с этого момента начинается официальный учет ваших расходов. Предполагаемый срок на реализацию этого этапа 2 месяца: декабрь-февраль.
3. Поиск поставщиков, закупка товара за месяц до старта: февраль-март.
4. Поиск, наем и обучение персонала параллельно с третьим пунктом – февраль-март.
5. Открытие к началу сезона – апрель-май в зависимости от региона.

Особенности целевой аудитории

Аналитики выделяют такие особенности целевого покупателя в магазине снастей для рыбной ловли:

1. Рыбаки редко ищут нового продавца, если их устраивает прежний. Они не пойдут без весомых причин в новый магазин, поэтому без маркетинговых ходов и «приветственных» акций на первоначальном этапе не обойтись.
2. Торговля в специализированном магазине для рыбалки требует от продавца специфических знаний, опыта и умения общаться с разными категориями покупателей. Без учета этой особенности бизнес не принесет ожидаемую прибыль и прогорит.
3. Низкокачественная катушка лески или сломанный крючок способны испортить настроение рыбаку, который обязательно вспомнит, где он купил этот ширпотреб. Поэтому в линейке магазина должны быть разные варианты и качество, а при покупке самого дешевого товара клиент должен помнить, что это был его выбор.
4. Отслеживание новинок, которые быстро появляются на прилавке. Выигрывает тот магазин, который быстрее даст рыбаку новый способ для воплощения мечты о невероятном улове.
5. Лучшая реклама – фотографии довольных клиентов на стене или витрине. Как вариант, ведение группы в социальных сетях или интернет-сообщества, которое известно в этом регионе с соблюдением однозначной идентификации, к какому магазину они относятся.
6. Сезонность продаж. Приверженцев зимней рыбалки в разы меньше, чем в другие периоды.

Учитывая особенности своих целевых покупателей, получится снизить риски и сделать бизнес наиболее выгодным.

Выбор концепции

Специализация рыболовного магазина может быть в трех направлениях:

1. Брендовая. Ассортимент представлен строго компаниями, которые завоевали имя на отечественном и зарубежном рынке.
2. Профильная. Ориентация товарного ряда под определенное направление: магазин спиннингов, торговля блеснами или специализация под прикормки.
3. Смешанная. Когда в торговой точке можно найти все, начиная от удилища и заканчивая резиновой лодкой. Наиболее оправданный тип, но на начальных этапах все же стремятся сузить диапазон товаров. 

Последний вариант наиболее перспективный для небольшого населенного пункта. Первый подходит для элитных магазинов, ориентированных на покупателя с высоким уровнем дохода. Первый и второй вариант чаще открывают в мегаполисах, где заядлые рыбаки готовы платить за высококачественное борудование для своего хобби. 

Регистрация в инстанциях

Наиболее подходящая форма регистрации для магазина рыболовных принадлежностей – ИП. Если торговая площадке не будет превышать площади в 150 кв.м., то это более целесообразный тип. Для торгового зала большей площадью и ассортиментного ряда можно открывать ООО. Наиболее подходящие режимы налогообложения – ЕДВН и УСН.

Разрешения

Перед тем как оформить рыболовный магазин следует получить разрешения в таких инстанциях:

• Роспотребнадзоре;
• санитарно-эпидемиологической станции;
• пожарной службе; 
• федеральной налоговой службе на установку кассового оборудования;
• архитектурном городском бюро на установку вывески.

Владельцу бизнеса следует заключить договора:

• со службой дератизации и дезинсекции;
• с коммунальными службами, в том числе и на вывоз мусора;
• со службой вневедомственной охраны или ЧОПом;
• на аренду или куплю-продажу помещения.

Открыть расчетный счет, через него будут проходить безналичные платежи с поставщиками, оплата налогов, выдача зарплаты и другие операции.

Коды ОКВЭД

Для работы магазина снастей для ловли рыбы понадобятся такие коды деятельности:

• 47.64.1 – пригодится при продаже в магазине дополнительного снаряжения и спорттоваров;
• 47.64.2 – понадобится при продаже в неспециализированном магазине принадлежностей для рыбалки;
• 47.64.3 в случае, когда в магазине будет производиться продажа туристского снаряжения;
• 47.64.4 при наличии в ассортименте и продаже лодок:
• 47.64.5 при наличии в продаже велосипедов;
• 01.49.7 понадобится в случае выращивания собственных дождевых червей как вида наживки;
• 03.12.3 – код используется при организации выездной или клубной любительской и спортивной рыбалки.

Проще зарезервировать несколько позиций с учетом перспектив развития и утвердить их, чем потом подавать документы повторно.

Советы по комплектации ассортимента

Стартовый ассортимент магазина для рыбалки должен включать такие позиции:

• удочки, спиннинги;
• грузила, катушки, лески;
• поводки, крючки, тройники, поплавки, блесны, кивки, балансиры;
• насадки, прикормки, ароматизаторы, наживки;
• садки, сетки, подхваты. 

Если помещение магазина позволяет – разбейте его на две зоны. В первом зале будут расходные товары и основные принадлежности, во втором – сопутствующие и крупногабаритные. Обязательно отведите часть помещения под склад, где будет храниться самый ходовой ассортимент магазина. На складе он не нуждается в красивой выкладке, поэтому его можно расфасовать по удобным четко организованным стеллажам. 

Опытные рыболовы готовы вкладывать немалые средства в свое увлечение. Поэтому закупать в магазин только дешевый ширпотреб нецелесообразно. Как показывает практика, основную прибыль формирует такое соотношение: 30 % дорогие брендовые принадлежности, 40 % средней ценовой категории и качества и 30 % дешевой китайской продукции. Когда магазин уже закрепил свои позиции на рынке, то можно сдвигать номенклатурный ряд в ту или другую сторону. Ориентироваться на дешевых, но частых потребителей или тех, кто готов вкладывать средства в дорогие качественные принадлежности. 

На первоначальных этапах после запуска магазина для рыбаков желательно разнообразить комплектацию сопутствующими товарами, крупными или мелкогабаритными:

1. Крупные – палатки, лодки, велосипеды, туристические рюкзаки, мангалы. 
2. Мелкие – рыбацкие сапоги, плащи, вещмешки, чехлы для удочек, сортеры для мелких принадлежностей, спецодежда и обувь.

Номенклатурный ряд нового магазина для рыбалки должен быть представлен 6-10 тыс. позициями. За 3-5 месяцев, с учетом пожеланий клиентов желательно расширить перечень до 20 тыс. наименований.

Помещение

Требования к месту для торговли рыбацкими принадлежностями незначительные. Рыбаки отзывчивее реагируют на ассортимент, чем на интерьер. Такой подход позволит сэкономить на дорогостоящем ремонте и оборудовании. Можно выбрать отдельно строение, квартиру на центральной улице, бутик в торговом центре или на рынке. 

Самое серьезное требование к вывеске магазина, она должна быть приметной, запоминающейся и однозначно идентифицировать вид деятельности. Второе условие хорошее освещение внутри помещения, чтобы было комфортно выбирать и рассматривать мелкие товары.

Основной контингент покупателей – мужчины, поэтому удачно на посещаемости скажется соседство с автосервисом, строительным рынком или магазином авто-мототехники. Важный момент – удобный подъезд на автомобиле, велосипеде и оборудованные места для стоянки для всех видов транспорта. Дополнительный плюс – наличие в шаговой доступности остановки маршрутного транспорта.

Если в товарном ряду магазина нет крупногабаритных сопутствующих товаров, то площадь может быть минимальной 30-50 кв.м. При торговле лодками, палатками, другими объемными предметами начинайте с помещения не меньше 80 кв.м. В любом случае, следует объективно оценивать перспективный план, емкость рынка, сумму оборотных средств и возможности для расширения.

Начинать бизнес можно с аренды помещения под магазин, но с возможностью дальнейшего выкупа. Наработанное место входит в привычку у рыбаков, поэтому желательно рассмотреть такие условия заранее, чем потом повторять путь с нуля. 

Альтернативный вид – аренда помещения или покупка здания на выезде из города, на трассе, которая ведет к популярным водоемам. Такое расположение может быть экономически оправдано. Конкурирующих магазинов нет, постепенное привыкание, что здесь можно найти все для рыбалки, приучит покупателей оставлять большую часть приобретений на вашу долю, а не везти с собой принадлежности и наживки из центра города.

Оборудование

Для магазина, торгующего снастями для рыболовов, закупать дорогие прилавки и витрины не обязательно. Оборудование должно быть добротным, качественным и лучше сделанным на заказ, потому что найти готовые стеллажи под подставленные задачи получится вряд ли. Заказная мебель и витрины изготавливаются около 2 месяцев, что следует учесть и оформить сделку заранее с запасом времени до открытия магазина.

Ориентировочный набор оборудования магазина рыбалки:

• витрины;
• короба и ящики для небольших штучных предметов;
• стойки для удочек;
• стенды для спецодежды;
• подставки для спецобуви;
• прилавок;
• оборудование для касс и работы с наличностью.

Вложения в оборудование напрямую зависит от площади торгового помещения и количества представленных в магазине товаров.

Поставщики

Перед наладкой связей с поставщиками, важно проанализировать, какие варианты рыбной ловли наиболее популярны в данном регионе: спиннинг, троллинг, джинг, на поплавочную удочку, донную, нудлинг, сбирулино или как-то другой вид. Для первой закупки следует самостоятельно промониторить все предложения оптовиков, собрать контакты. Впоследствии можно заказывать мелкооптовые партии через интернет.

Крупногабаритные сопутствующие товары лодки, палатки, тенты, наборы столиков и кресел можно продавать клиентам под заказ. При таком варианте в магазине необходимо наличие каталога товаров, где покупатель сможет увидеть предлагаемую продукцию и узнать ее основные характеристики.  

Поставщика для живой наживки следует искать вблизи населенного пункта. Это скоропортящийся товар, поэтому заказывать его издалека нецелесообразно. Закупать эту позицию желательно у 2-3 производителей, чтобы в случае накладок с одним из каналов, всегда оставались запасные.

Персонал

Продавцом магазина для рыбалки следует нанять мужчину с практическим опытом, который сможет помочь советом и с принятием решения о покупке. При широком ассортименте рекомендации бывалого рыбака окажутся полезнее ценника с характеристиками и маркетинговых акций. Главные умения продавца-консультанта:

• знание всех представленных товаров;
• четкое представление о предназначении всех приспособлений;
• умение предложить равнозначную альтернативу при отсутствии какого-то конкретного товара;
• стремление помочь покупателю в выборе с учетом его финансовых возможностей;
• озвучивание клиентам всего перечня альтернатив по соотношению цена-качество.

Кассиром или помощником в торговом зале можно нанять девушку или парня, которые не сведущи в ловле рыбы. Но хотя бы один опытный человек должен находиться в магазине постоянно, только он один способен привлечь и удержать до 70 % целевой аудитории. Главная цель найма опытного рыбака – сделать так, чтобы клиент хотел прийти сюда снова.

Общее количество сотрудников магазина для рыбалки – бухгалтер, кассир, продавец, руководитель. Все функции можно выполнять самостоятельно, но если собственного опыта нет, лучше заниматься организационными, финансовыми, снабженческими моментами, а для торговли и консультирования нанять специалиста. 

При установке процента от продаж в виде премии для продавца появляется дополнительная заинтересованность, и прибыли торговой точки растут.

Реклама

Основные направления продвижения при открытии любого магазина:

• собственный сайт в интернете с постоянно обновляющимся актуальным ассортиментом и ценами;
• ведение интернет-магазина в довесок к торговой точке или только в сети онлайн;
• участие в тематических форумах в интернете и в реальной жизни;
• проведение акций, маркетинговых мероприятий для заинтересованных клиентов и тех, кто только может стать ими;
• расклейка объявлений в спальных районах, на столбах и выездах из города, на автобусных остановках;
• оформить договор с базами отдыха, где есть водоемы, и оставить на ресепшине флаеры с рекламой магазина;
• заключить сделки со всеми озерами, запрудами, где производится промысловый развод рыбы и сдача места для ловли в аренду;
• участие в городских мероприятиях и спортивных соревнованиях, связанных с водой.

Одно из преимуществ при раскрутке рыболовного магазина – запоминающаяся вывеска, логотип и слоган. Желательно выполнить их в едином стиле, который впоследствии будет повторяться на всей рекламной продукции.

Вам понадобятся:

• широкоформатные баннеры на проездных дорогах;
• листовки;
• визитки;
• объявления в СМИ, на телевиденье, радио, в газетах;
• презентационные скидки;
• оформление бонусных карт.

Финансовый расчет 

Если провести пример расчета для запуска магазина для рыбалки в населенном пункте численностью населения до 100 тыс. и площадью до 100 кв. м. получим такие ориентиры:

Ежемесячные затраты составят ориентировочно от 245 до 350 тысяч. Изначально для запуска и раскрутки понадобится запас на полугодовой период, а еще лучше на годовой, чтобы перекрыть непредвиденные издержки. Соответственно, для магазина, торгующего рыболовными снастями и сопутствующими туристическими товарами, понадобится первоначальный капитал от 1 до 1,5 млн. рублей.

Наценка на товары для рыбалки составляют от 20 до 300 %, высокая маржа допустима только на эксклюзивные товары или дешевый штучный ширпотреб. Средневзвешенный процент наценки около 85-90 % с учетом дисконтных карт и бонусов. Срок окупаемости бизнеса варьируется от 14 до 20 месяцев. Ожидать сверхприбыли нецелесообразно, но стабильный доход торговля приносить будет. Открывать рыболовный магазин нужно при правильном анализе всех исходных показателей и текущего состояния рынка. Существенный момент — мониторинг новинок, быстрое реагирование и их запуск в продажу.

Маркетинговые акции и направления для развития

По данным Росстата целевой аудиторией рыболовного магазина могут быть 17 % мужского населения города, но постоянными покупателями станет меньшее количество. Проводить широкомасштабные акции постоянно нецелесообразно. Самые серьезные вложения в рекламу будут на первоначальных этапах, впоследствии она должна носить поддерживающий характер. 

Для повышения доходности магазина оборудуйте:

• стенд с информацией о предстоящих к завозу рыбацких новинках;
• проводите акции для именинников среди постоянных клиентов, держателей скидочных карт;
• пополняйте магазин сопутствующими товарами для туристического отдыха;
• организовывайте выездные соревнования по спортивной рыбалке среди постоянных клиентов и желающих поучаствовать с призовым фондом из вступительных взносов или годовой скидкой на товары;
• проводите мастер-классы от бывалых рыбаков с демонстрацией приемов и навыков;
• организуйте открытый или закрытый клуб любителей рыбалки с выездными форумами и семинарами со вступительными взносами;
• проводите сервисное обслуживание моторных лодок и другой спецтехники, которая реализовывается в вашей торговой точке.

Торговля рыболовными снастями и экипировкой – перспективный вид бизнеса, со стабильным доходом. Оптовые поставщики стремятся наладить связи с такими торговыми точками, поэтому предлагают магазинам при закупках скидки и бонусы до 40 %. Такие договора помогут снизить денежные затраты при наполнении товарным ассортиментом на начальном этапе и впоследствии.

Перед тем, как начнем

Если вы заядлый рыбак, мечтающий о собственном магазине, изучите законодательство по ведению торговли, спрос в своем населенном пункте и особенности работы конкурентов. Особенность ассортимента рыболовных магазинов требует значительных стартовых вложений в товар. Составьте подробный и реальный бизнес-план, найдите добросовестного поставщика. Это позволит правильно рассчитать свои возможности и избежать финансовых потерь и создать рентабельный бизнес.

Основные риски

Местоположение

Оборудование

Для размещения товаров необходимы специальные торговые стеллажи и витрины. Сумма на их приобретение составляет от 15 000 до 30 000 рублей. Сэкономить можно, покупая оборудование на распродажах.

Кадры

Документы и лицензии

Маркетинг

Резюме

Для организации магазина товаров для рыбалки следует сконцентрировать стартовый капитал в размере 1 500 000 рублей. Выхода на рентабельность при удачном течении дел и правильно выбранной стратегии стоит ожидать не раньше, чем через год. Предугадать прибыльность магазина сложно, поскольку очень многое зависит от оптимального выбора ассортимента, ценовой и маркетинговой политики.

Евгений Звягин
Главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru

Автор статьи