Как начать строительный бизнес в США?
Чтобы начать строительный бизнес, нужно осуществить регистрацию, приобрести технику, осуществить наем сотрудников, которые имеют профессиональный уровень знаний и опыт в своей работе. Также нужно будет произвести процесс рекламы, чтобы привлечь интерес клиентов. Но, в первую очередь нужно детально просчитать и продумать бизнес план, в котором бы отразили все расходы, включая оплату налогов и заработной платы, а также предполагаемый доход. Открыть строительный бизнес можно с инвестициями от 100 тыс. долларов. Например, это может быть компания, предлагающая услуги строительства без наличия собственной техники. Техника в случае необходимости просто берется в аренду.
Как начать свой строительный бизнес в США?
- Произвести составление бизнес плана;
- Осуществить все необходимые расчеты;
- Провести процесс регистрации компании;
- Осуществить наем работников;
- Произвести процедуру закупки материалов, техники и инструментария;
- Параллельно со всеми вышеуказанными действиями нужно произвести рекламу, которая станет основой привлечения внимания потенциальных клиентов.
В принципе, как вы имеете возможность видеть, нет ничего сложного в открытии бизнеса в строительной сфере. Но, вы должны прекрасно понимать, что существует достаточно значительная конкуренция. А соответственно, нужно быть крайне внимательным, нужно все просчитать заранее, с учетом возможного спроса, а также с изучением уровня конкуренции и прочих особенностей ведения данного бизнеса в том или же ином районе.
Статистика показывает, что в последние годы интерес инвесторов к строительному бизнесу сохраняется. Тем не менее, активизировался интерес на крупных корпорациях и компаниях. Малый же бизнес находится лишь на стадии своего становления, так как он фактически, при всей поддержке государства, не имеет возможности конкурировать с услугами более крупных компаний.
Особенности ведения строительного бизнеса
Вполне очевидным является тот факт, что крупные компании способны предоставить своим клиентам более доступные цены на обслуживание, так как они имеют прямые поставки от производителей по материалам, а также имеют собственную технику для выполнения поставленных работ. Все это весьма существенно влияет на себестоимость производимых работ. Соответственно, становится вполне очевидным тот факт, что маленькие компании лишены возможности осуществить процесс конкуренции с такими компаниями. И единственным выходом считается предоставление оригинальных услуг, основанных на инновационных разработках.
Данный бизнес сможет приносить прибыль только в том случае, если вы его правильно организуете. В иных вариантах вас ждет сильное разочарование, и вряд ли вы сможете получить желаемый результат, особенно если вложения будут минимальными.
2021-10-10
В США достаточно много строительных компаний, некоторые из которых входят в ТОП крупнейших корпораций мира. Представленный ниже рейтинг составлялся на основе статистических данных, размещенных в открытом доступе и не являющихся коммерческой тайной. В первую очередь, аналитики и эксперты обращали внимание на капитализацию и прибыль. Кроме этого, учитывались и другие факторы. При этом, надо понимать, что некоторые из представленных ниже компаний занимаются не только строительством. Они осуществляют продажу коммерческой и жилой недвижимости, а также являются крупнейшими инвесторами в сфере девелопмента. Также большинство из них участвуют и в других сегментах экономики.
Крупнейшие строительные компании США
Представленная ниже информация является актуальной, однако следует учитывать, что финансовые и прочие показатели могут меняться, так как зависят от множества факторов, не являющихся стабильными.
Jacobs Engineering Group
Компания была основана Джозефом Джейкобсом в 1947 году. С 2015 года генеральным директором и президентом корпорации является Стивен Дж. Деметриу. Фирма оказывает строительные услуги, разрабатывает архитектурные проекты, предоставляет техническое консультирование огромному количеству клиентов по всему мире. Важнейшие параметры корпорации:
- входит в S&P 500;
- головной офис – Даллас, Техас;
- чистый доход за 2020 г. – 492 миллиона долларов;
- капитализация на конец 2020 г. – 6 миллиардов 143 миллиона долларов;
- количество сотрудников – более 55 000 человек;
- сайт – https://www.jacobs.com/
Корпорация продолжает развиваться, регулярно приобретая активы более мелких конкурентов.
Lennar Corporation
Компания основана в 1954 году Арнольдом П. Розеном и Джином Фишером. В 1956 году Леонард Миллер инвестирует 10 000 долларов в новую фирму и становится ее полноправным партнером. Изначально компания называлась F&R Builder. В 1971 году она была переименована в Lennar. В 2017 году корпорация была признана крупнейшим застройщиком жилой недвижимости в США. Сегодня представительства фирмы расположены в 23 штатах страны. Основные параметры корпорации:
- входит в S&P 500;
- головной офис – Фонтенбло, Флорида;
- количество достроенных объектов в год – более 30 000;
- капитализация – 7,99 миллиардов долларов США (данные за 2017 годы, более актуальные отсутствуют);
- число сотрудников – около 10 000 человек;
- сайт – https://www.lennar.com/.
Капитализация компании постепенно увеличивается за счет слияний и поглощений конкурентов, а также приобретения земельных участков для строительства нового жилья.
Fluor Corporation
История межнационального холдинга Fluor Corporation началась более 100 лет назад в 1890 году. Рудольф Флуор и его брат открыли лесопильню с бумажной фабрикой. Как строительная компания фирма начала работать в 1912 году. Сегодня в рейтинге Fortune 500 холдинг на 164 месте, продолжая успешно развиваться. Корпорация специализируется в промышленном строительстве через свои дочерние предприятия. В частности, силами подконтрольных компаний производится строительство нефтеперерабатывающих заводов, а также трубопроводов. Кроме того, сегодня специалисты холдинга разрабатывают проекты по очистке окружающей среды от ядерных отходов. Основные параметры корпорации:
- входит в S&P 400;
- головной офис – Grapevine, Техас;
- чистый доход за 2018 год – почти 225 миллионов долларов (более актуальная информация отсутствует);
- капитализация – около 9 миллиардов долларов (собственные активы – 3,1 млрд. долларов);
- число сотрудников холдинга – около 53 000;
- сайт – https://www.fluor.com/.
Холдинг тесно сотрудничает с правительством США в области очистки территорий от ядерных отходов. Кроме того, силами подконтрольных фирм производится консервация и демонтаж атомных электростанций.
PulteGroup
Билл Пулт основал компанию в 1950 году. Сегодня Райан Р. Маршалл является ее президентом и генеральным директором. На данный момент группа строительных компаний занимает третье место среди крупнейших застройщиков жилой недвижимости США. В 23 штатах страны открыто более 50 представительств компании. Важнейшие параметры корпорации:
- является участником S&P 500;
- головной офис – Атланта, Джорджия.
- более 750 000 достроенных частных домов за 70 лет существования;
- чистый доход – 1,02 миллиарда долларов (данные на 2018 год, более актуальная информация отсутствует);
- капитализация – 10,17 млрд. долларов (собственный капитал – более 4,88 млрд. долларов);
- число сотрудников – более 5 тысяч человек;
- сайт – https://www.pultegroupinc.com/.
Корпорация считается одной из самых динамично развивающихся в сегменте строительства частных домов для потребителей среднего класса.
Toll Brothers
Братья Роберт и Брюс Толл в 1967 году основали строительную компанию в Пенсильвании. Сегодня фирма специализируется на строительстве таунхаусов, частных домов и объектов коммерческой недвижимости. В 2020 году она заняла пятое место среди девелоперов США, специализирующихся на жилой недвижимости. Представительства фирмы открыты в 24 штатах. Роберт И. Толл проработал председателем Совета директоров вплоть до 2018 года. Сегодня он является внештатным советником фирмы. Основные параметры компании:
- входит в S&P 400;
- головной офис – Форт Вашингтон, Пенсильвания;
- в год компания строит более 8 500 новых домов;
- чистый доход за 2020 году – почти 447 миллионов долларов;
- капитализация – 11,05 млрд. долларов (собственный капитал – 4,93 млрд. долларов);
- количество сотрудников – более 4,5 тысяч;
- сайт – https://www.tollbrothers.com/.
Компании неоднократно присуждались награды в области строительства. В 2020 году по версии журнала Fortune Toll Brothers была признана самой уважаемой компанией в сфере строительства жилья.
D.R. Horton
Основателем корпорация в 1978 году был Дональд Р. Хортон, который до сих пор является председателем Совета директоров. В 2002 года и несколько последующих лет фирма была крупнейшим застройщиком жилья в США. Компания возводит частные дома в сегментах элитной и стандартной недвижимости. В 29 штатах страны открыто более 90 представительств корпорации. Основные параметры фирмы:
- является участником индекса S&P 500;
- головной офис – Арлингтон, Техас;
- достроенных объектов – более 45 000;
- чистый доход за 2017 год (более актуальные данные отсутствуют) – 1,038 млрд. долларов США;
- капитализация – 12,180 млрд. долларов (собственный капитал – 7,75 млрд.);
- число сотрудников – около 8 000 человек;
- сайт – http://www.drhorton.com/.
Компания продолжает бурно развиваться. Особенно это стало заметно в последние годы, так как в США, как и во всем мире, отмечается беспрецедентный рост цен на жилую недвижимость.
AECOM Technology Corporation
Компания была основана Дж.Фредом Майлзом в 1910 году в Оклахоме, как фирма, добывавшая нефть. Начиная с 60-х годов прошлого века успешная корпорация стала приобретать активы компаний, занимавшихся строительством дорог и недвижимости. Помимо этого, приобретались и другие фирмы, работающие в иных сферах экономики. Сегодня корпорация оказывает профессиональные услуги в архитектурном проектировании, управлении строительством и пр. Основные параметры компании:
- входит в S&P 400;
- головной офис – Лос-Анджелес, Калифорния;
- в 2020 компания понесла убытки в размере 186 млн. долларов;
- капитализация – 12,99 млрд. долларов, в том числе, собственный капитал – 3,99 млрд. долларов;
- число сотрудников – более 54 000 человек;
- сайт – https://aecom.com/.
Корпорация тесно сотрудничает с частными и государственными компаниями. В частности, в сентябре 2021 года был заключен контракт на оказание инженерных и архитектурных услуг для нескольких объектов НАСА. В том числе, для Космического центра Кеннеди.
Все представленные выше компании и корпорации входят в список Fortune Global 500. В нем представлены фирмы с самой большой выручкой. Статистические данные публикуются журналом Fortune ежегодно.
Есть в США довольно молодой (судя по фото) предприниматель по имени Эрик Барстоу.
Он работал маляром, и в какой-то момент решил начать свой бизнес, специализирующийся на малярных работах (в Пиндостане это нормально, когда фирма так узко нишуется).
Со временем его фирма успешно развивалась, и он помог кому-то из друзей запустить такой же бизнес в другом городе.
А потом решил упаковать все это и продавать как систему построения бизнеса в области малярных работ. Иными словами, обучать людей, желающих начать такой бизнес.
Я его курс не покупал, поэтому не могу сказать точно, что там есть. Но у Эрика есть довольно информативный для знающего английский строителя сайт: http://paintingbusinesspro.com/.
А теперь к делу.
Одна из статей в блоге Эрика заслуживает особого внимания. Эта статья посвящена систематизации малярного бизнеса и дает представление о том, какие системы должны быть в малом бизнесе в строительстве и отделке.
Я решил привести здесь список того, что Эрик советует систематизировать. Курсивом выделены мои соображения:
1. Тренировочный процесс для продавцов (как продавать то, чем занимается ваша фирма с наибольшей конверсией). Очень важно, чтобы ваши люди действовали в едином ключе и повторяли успешные приемы, а не выдумывали свой велосипед с квадратными колесами.
2. Скрипт приема входящих звонков или первого исходящего звонка (например, если вам пришел контакт с лендинга). Это самый первый этап живого взаимодействия с заказчиком, и от него зависит все, что будет дальше. Поэтому если на этом этапе ваши люди налажают, продажа вряд ли состоится.
3. Процесс расчета сметы. Если у вас есть формализованный шаблон, то сметы считаются быстро и одинаково, независимо от того, кто их считает. Один из таких шаблонов я прикладывал к тренингу «Строительная фирма с нуля до 20 000$».
4. Как устанавливается цена в каждом случае. Цена может зависеть от разных параметров: удаленности объекта, близости к другим объектам, которые уже подписаны, объема работ, использования материала, на котором вы зарабатываете и т.д.
5. Какие скидки давать и когда. Например, сезонная скидка.
6. Как тестировать маркетинг. Здесь должно быть несколько ключевых показателей эффективности (KPI) и несколько методов тестирования.
7. Как отслеживать и фиксировать результаты для статистики и учета.
8. Когда и как проводить встречи с продавцами. А также, с какой стороны располагать морковку на этих встречах 🙂.
9. Готовые шаблоны объявлений для найма сотрудников.
10. Скрипты для собеседования по телефону.
11. Скрипты для личного собеседования с теми, кто прошел телефонное.
12. Как решать проблемы на объектах. На самом деле, полной инструкции тут быть не может, потому что источников проблем слишком много, но решение типовых проблем для прораба можно прописать, чтобы не объяснять каждый раз по телефону.
13. Как запускать бизнес.
14. Как эффективно использовать разные типы маркетинга. Эрик тоже понимает, что один источник клиентов — это очень опасно.
15. Скрипты для каждого звонка заказчику (для каждого касания до продажи, в процессе и после).
16. Что делать, если конкуренты перебивают цену, и вы об этом узнаете (как вернуть заказчика, если он уходит к конкурентам). Практика показывает, что если заказчик посчитал нужным вам об этом сообщить, значит для вас не все потеряно. Например, он просто пытается сбить цену.
17. Как открывать филиал.
18. И многое, многое другое…
В бизнесе Эрика, по его словам, для всего есть система. И это отлично подтверждает все, о чем пишет Майкл Гербер в «Предпринимательском мифе» и говорю я с 2010 года.
Чем хорош систематизированный бизнес:
1. Если есть система, то ее можно совершенствовать. Хаос улучшать не получается.
2. Если есть система, то обучение сотрудников становится простым, как яйцо: читай и делай, как написано.
3. Постоянный рост бизнеса невозможен без системы.
4. Самые большие компании в мире систематизированы сверху донизу, поэтому они держатся на плаву и развиваются.
Если вы понимаете, что вашему бизнесу необходима систематизация, но не знаете, с чего начать, пройдите мой тренинг «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке (СБСО)«.
Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году
243 750 000
5 дней назад
Отделочно-Столярный Бизнес в США
США
Хорошо зарекомендовавшая себя и признанная компания, специализирующаяся на всех аспектах готовых столярных изделий и услуг, работающих в основном с крупными застройщиками жилья для односемейных домов и подрядчиками многосемейных проектов. Компания реализует проекты во всех видах отделки, необходимых для жилых домов на одну семью и на несколько семей, таких как внутренние и наружные двери, дверные рамы, опорные плиты, коронки, фурнитура, встроенные шкафы, каминные накладки и т.д. Выручка компании хорошо диверсифицирована по нескольким крупным клиентам, занимающимся строительством жилья. У компании есть много возможностей расширить свои предложения продуктов и услуг для существующей клиентской базы, используя те же навыки, которые она уже использует для выполнения своих основных услуг. У компании есть широкие возможности для расширения и предоставления более подготовленных услуг по столярным работам для своей основной клиентской базы, в том числе: окна, накладные гаражные ворота и витрины магазинов. Окна и двери. Несмотря на то, что проекты и доходы были отсрочены в 2020 и 2021 годах с начала года из-за Covid, Компания ожидает восстановления в конце 2021 года и в 2022 году на основе доходов, уже заключенных по контракту с крупными застройщиками домов для одной семьи и многоквартирных домов. Доходы до Covid составили 23,9 млн в 2019 году и 19,8 МЛН в 2018 году, что отражает значительное освоение ключевых счетов, которые будут продолжать стимулировать будущий рост. Услуги, предоставляемые Компанией, пользуются большим спросом у многих крупнейших застройщиков жилья и многосемейных девелоперов, действующих в районе Большой Южной Калифорнии, который является одним из самых быстрорастущих экономических регионов на западе США. Согласно журналу «First Tuesday Journal», после 18 месяцев спада, количество жилых домов для одной семьи (SFR) увеличилось на 31% по сравнению с годом ранее на шестимесячном этапе, заканчивающемся в июне 2021 года. В течение тех же шести месяцев темпы строительства многоквартирных домов также изменились, увеличившись на 26% по сравнению с предыдущим годом. Бизнес работает в здании площадью 25 295 кв.м (принадлежащем Продавцам, которое также доступно для продажи), используя часть здания, которая включает склад площадью 9 972 кв.м и офисные помещения площадью 3491 кв.м. В компании работают 62 сотрудника, из которых более 26 работают на местах, а также имеет хорошо опытную и зарекомендовавшую себя управленческую команду во главе с Генеральным директором, который занимал эту должность более 3 лет. Компанией управляет опытный генеральный директор и управленческая команда с четко определенными ролями и должностными обязанностями. Нынешние владельцы играют меньшую роль в повседневной работе бизнеса. У компании есть список корпоративных клиентов A++: несколько национальных застройщиков жилья и многосемейных застройщиков, которые активно работают в регионе, и она занимает чрезвычайно высокое место среди своих коллег по производительности и компетентности. Компания работает в прибыльном районе Южной Калифорнии, где, по данным IBISWorld, в отрасли строительства жилых зданий в Калифорнии наблюдается тенденция к росту: выручка отрасли увеличилась на 7,0% в годовом исчислении до 64,2 миллиарда долларов за пять лет до 2020 года, только на 4,3% в 2020 году. Прибыль отрасли быстро росла в соответствии с ростом выручки. Кроме того, по данным IBISWorld, индустрия плотников в значительной степени зависит от спроса со стороны строительной деятельности; таким образом, показатели отрасли в значительной степени связаны с циклическими колебаниями на нижестоящих рынках жилищного и нежилого строительства.
|
Строительный бизнес в США сегодня
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. |
Институт Юрия Мороза
|
