Срочный выкуп авто как бизнес

Заработок на срочном выкупе автомобилей – это отличная идея для бизнеса, заключающегося в перепродаже подержанных авто или в оказании помощи в реализации за определенное вознаграждение, так называемая комиссионная продажа авто. О том, как организовать такой бизнес и насколько он может быть прибыльным и пойдет речь в этом обзоре.

Насколько это выгодно

Основными клиентами агента по срочному выкупу авто являются люди, которым экстренно необходимы деньги и у которых совершенно нет времени на поиск покупателей. В такой ситуации они вынуждены снижать стоимость на 20-40% ниже рыночной стоимости аналогичного автомобиля. Не менее выгодно приобретать старые, разбитые или поломанные машины, ремонтировать их, а затем продавать значительно дороже.

Срочный выкуп автомобилей не требует крупных капиталовложений, предпринимателю нет необходимости открывать ИП, регистрироваться в качестве налогоплательщика и вести бухгалтерию. Первые затраты будут включать расходы на покупку первого автомобиля, арендную плату помещения, в котором будет проводиться осмотр и ремонт авто, и материалы для ремонта.

Если говорить о примерной разнице между стоимостью покупки и последующей продажи автомобиля, то она зависит от множества факторов, например, от технического состояния и возраста авто. Если машине нужен ремонт, то цена продажи должна включать стоимость ремонтных расходов. На сегодняшний день среднерыночная наценка составляет 20%, при этом не следует забывать об уплате налога на прибыль в размере 13% (только для машин дороже 250 000 рублей).

Рассмотрим пример: ВАЗ 2109 2005 года выпуска в хорошем состоянии с пробегом 120 тыс. км можно приобрести за 60000 рублей. Среднерыночная стоимость такого автомобиля составляет около 80000 рублей, с этой суммы налог не взимается. Доходы предпринимателя составят 80000 – 60000 = 20000 рублей или 33% от первоначальной стоимости авто.

Рассмотрим другой пример с иномаркой: Chevrolet Lacetti, 2007 года выпуска можно приобрести за 240000 рублей. Среднерыночная стоимость этого автомобиля составляет 300000 рублей. Из суммы, превышающей 250000 руб., продавец должен оплатить 13% подоходного налога: (300000 – 250000) * 0,13 = 6500 рублей. Таким образом, доход предпринимателя составит 300000 – 240000 – 6500 = 53500 рублей или около 22%.

Безусловно, предприниматель должен обладать соответствующими знаниями и умениями, которые позволят ему правильно произвести диагностику автомобиля, иначе можно не только не получить прибыли, но сильно выйти «в минус». В любом случае начинать бизнес следует с недорогих моделей авто, постепенно изучая специфику, структуру и принцип работы.

Краткое поэтапное бизнес-руководство

В любом бизнесе огромное значение имеет планирование. Рассмотрим, как поэтапно нужно организовывать бизнес по срочному выкупу автомобилей.

Изучаем рынок

Прежде всего, необходимо изучить спрос и предложение на рынке подержанных авто, выбрать собственную нишу и составить финансовый план деятельности. Эксперты не рекомендуют начинать бизнес с покупки авто после аварии, с большим количеством владельцев и автомобили старше 1995 года.

Изучаем юридические тонкости

Срочный выкуп автомобилей связан с множеством нюансов, которые необходимо знать, чтобы не попасть в неприятную ситуацию и не стать жертвой мошенников. Процедура покупки состоит из следующих этапов:

1. Заключение договора.

2. Вписывание нового собственника автомобиля в ПТС.

3. Переоформление авто в ГИБДД.

Таким образом, продавец для заключения сделки должен представить следующие документы:

• собственный паспорт;
• ПТС;
• свидетельство регистрации ТС или транзитные номера (если авто снято с учета ГИБДД).

Подготавливаем рабочее место

Рабочее место – это помещение, в котором будет происходить осмотр и, при необходимости, ремонт автомобиля. Это может быть собственный или арендованный гараж, оборудованный необходимыми инструментами и материалами.

Подбираем сотрудников и партнеров

На первом этапе ремонт автомобилей можно производить самостоятельно, но при расширении бизнеса придется нанимать ремонтную бригаду или договариваться о постоянном сотрудничестве с автосервисом.

Часто, на первый взгляд, весьма неприглядное авто после покраски и ремонта можно продать почти в 1,5 раза дороже, поэтому важной составляющей бизнеса является умение правильно оценить товар и просчитать стоимость ремонта. Если предприниматель не уверен в своих силах и способностях, то целесообразно пригласить квалифицированного оценщика.

Ищем клиентов

Первых клиентов можно найти по объявлениям в местных СМИ и интернет-порталах. Используйте крупные федеральные и региональные порталы по продаже автомобилей, действуйте активно. Кроме этого, можно дать собственное объявление о покупке (продаже) авто, зарегистрировавшись на автобирже.

Чтобы сделать сервис максимально удобным, нужно понимать потребности клиентов. Важно, чтобы комиссионная продажа автомобилей проходила с минимальным участием продавца в поиске покупателя — собственно, за это владелец бизнеса и получает свою прибыль.

Набираемся опыта

Начинать бизнес следует с покупки отечественных машин, поскольку они просты в ремонте и сравнительно недорого стоят (в случае прокола финансовые потери будут минимальны). При осмотре машины особое внимание следует уделять мелочам: лампочкам, поворотникам, кнопкам и т.д. Их ремонт – это достаточно дорогой и трудоемкий процесс. Обязательно проверьте работу амортизаторов и внешний вид шин.

Выставляя первые отремонтированные автомобили на продажу, не следует сразу завышать их стоимость. Делайте ставку не на получение максимальной прибыли, а на увеличение товарооборота. Специалисты утверждают, что этот вид бизнеса окупает себя минимум через 3 месяца.

Источник

Автомобили всегда были достаточно прибыльным бизнесом. Однако не стоит забывать о том, что далеко не каждый сможет быстро освоиться в этой среде. Естественно, если Вы решили организовать бизнес на продаже автомобилей, то Вы обязаны хорошо в них разбираться.

Строго говоря, разбираться абсолютно во всех марках автомобилей, присутствующих на рынке практически невозможно. По этой причине рекомендуется выбрать себе специализацию и изучить по ней абсолютно всё. Срочный выкуп авто постоянно пользуется спросом.

Однако, чтобы приобрести автомобиль и заработать на нём, необходимо чётко представлять себе, что с ним может произойти в техническом плане в ближайшем будущем (чтобы цена покупки авто не превысила цену продажи).

Мероприятия, которые осуществляются оценщиком при покупке автомобиля

Естественно, задачей оценщика является максимальное снижение цены. Чем меньше будет стоимость покупки, тем больше в итоге окажется прибыль предпринимателя. Кстати говоря, если Вы планируете выход в автобизнес, настоятельно рекомендуется зарегистрировать себя, как ИП или ООО.

Чтобы спать спокойно, придётся оплачивать налоги.

Ниже представлен перечень мероприятий, которые должен осуществить оценщик:

• полный визуальный осмотр всех возможных частей автомобиля (кузов, двигатель, ходовая часть, салон и т.д.);
• считывание данных из бортового компьютера;
• использование специального оборудования для измерения толщины краски;
• тест-драйв.

Как правило, опытный специалист уже знает, что не так с автомобилем после визуального осмотра. Дальнейшие процедуры лишь подтверждают/опровергают его предпложения.

Для экспресс-диагностики авто следует располагать специальным устройством. Это ещё одна причина, по которой лучше заниматься только одной маркой автомобилей. В противном случае придётся приобрести целую сумку дополнительного оборудования, которое дешёвым считаться не может.

Возможные ошибки начинающего автобизнесмена

Неправильная оценка рынка может привести к покупке автомобиля за высокую цену. В этом случае положительным вариантом развития событий окажется продажа автомобиля за ту же цену.

Естественно, покупать нужно ниже среднерыночной цены.

Причём в цену следует вкладывать не только собственную прибыль, но и траты, которые могут потребоваться на осуществление ремонтных работ для приведения автомобиля в товарный вид.

Специалист расскажет о том, как со 100 000 рублей войти в автомобильный бизнес и удержаться в нём:

16.08.2016

Когда возникает необходимость получить значительную сумму денег, первым делом приходит мысль — занять в долг у родственников или друзей либо взять кредит. Но что делать, если нужна очень крупная сумма и притом — срочно? В такой ситуации резонным решением становится продажа имущества, к примеру, автомобиля. Как совершить выгодную сделку быстро, избежав бумажной волокиты и стрессов? Об этом читайте в нашей статье.

Преимущества и недостатки услуги «срочный выкуп авто»

Срочный выкуп автомобилей, в том числе б/у, битых, грузовых, осуществляют сегодня автосалоны, автоломбарды, а также иные специализирующиеся именно на этом виде деятельности организации. Кроме того, можно попытаться самостоятельно быстро продать свою машину. Оговоримся сразу, если вы хотите продать авто в максимально короткий срок — последний вариант вам вряд ли подойдет: вы потратите много времени, нервов и сил на самостоятельную оценку авто, поиск покупателя, телефонные разговоры и личные встречи, снятие машины с учета в ГИБДД и т.д. Единственный плюс такой продажи — возможность получить максимальную сумму.

Если у вас нет времени и сил заниматься продажей самостоятельно — нужно обращаться в специализированную компанию, автосалон или автоломбард. Эти организации осуществляют срочный выкуп любых автомобилей — новых, подержанных, битых и даже «кредитных». Вы можете получить до 80–90% от среднерыночной стоимости авто наличными в день обращения. Преимущества услуг таких компаний очевидны:

• экономия времени;
• получение денег сразу — наличными или на карту;
• юридическое сопровождение сделки;
• отсутствие бумажной волокиты;
• возможность продать авто практически в любом состоянии.

К минусам можно отнести то, что за транспортное средство вы выручите на 10–15% меньше его среднерыночной стоимости, а также вам придется заплатить комиссию салону или автоломбарду.

Для того чтобы не стать жертвой мошенников, рекомендуется для начала самостоятельно произвести оценку своего транспортного средства. С этой целью можно съездить на авторынок или же посмотреть предложения в интернете. Стоимость авто рассчитывается исходя из его возраста, состояния и пробега. Также сыграть роль может востребованность и популярность данной модели на рынке в настоящий момент времени.

К примеру, BMW 7-Series 2008 года выпуска на бензиновом двигателе с АКПП, с объемом двигателя 4,4 л и пробегом 138 000 км можно купить через интернет-сервисы объявлений за 768 000 рублей. Срочно продать авто при помощи услуг специализированных компаний вы сможете, выручив не более 700 000 рублей (при условии, что машина находится в хорошем состоянии). Самостоятельный срочный поиск покупателя вряд ли увенчается продажей авто по рыночной стоимости хотя бы в течение недели после размещения объявлений. А обращение в салон или автоломбард сэкономит вам время и нервы, и вы гарантированно получите объявленную при оценке сумму денег (за вычетом комиссии компании).

Требования к автомобилю

Как было отмечено выше, выкуплены могут быть автомобили практически в любом состоянии, в том числе с пробегом, битые, «кредитные» (в этом случае, после выдачи вам части денежных средств, вы должны поехать в банк и полностью погасить задолженность, а закрывающие документы предоставить в автосалон, после чего вы можете получить оставшуюся часть денег).

Для того чтобы воспользоваться услугой «срочный выкуп автомобиля», нужно быть законным владельцем транспортного средства либо действовать на основании генеральной доверенности собственника. Если вы сдаете авто после ДТП, исключаются повреждения серьезного характера, влияющего на геометрию кузова. Машина должна быть юридически «чистой», не иметь «криминального прошлого». Ко всему прочему, некоторые компании могут обозначить ряд собственных правил. К примеру, выставить ограничение на возраст автомобиля либо предъявить требования к его минимальной рыночной стоимости.

Многие компании осуществляют выкуп не только легковых автомобилей, но и прочих транспортных средств — грузовых машин, мото- и спецтехники, водного транспорта и т.д. Обратите внимание: некоторые фирмы не принимают технику, находящуюся в залоге.

Документы, необходимые для заключения договора срочного выкупа авто

Для выхода на сделку вам потребуются следующие документы:

• документ, удостоверяющий личность (вероятнее всего, паспорт гражданина РФ);
• генеральная доверенность (если вы не являетесь собственником);
• паспорт транспортного средства (ПТС);
• свидетельство о регистрации автомобиля (СТС) — если он не снят с учета;
• все комплекты ключей.

Таким образом, для того чтобы воспользоваться услугой, вам потребуется предъявить минимальное количество документов. Можно ускорить процесс получения вами денежных средств. Для этого стоит оставить онлайн-заявку на сайте салона или автоломбарда или же, позвонив по телефону (большинство компаний предоставляют такую услугу). В последнем случае можно рассказать о состоянии своего авто и сразу же услышать сумму, которую вы сможете получить от его продажи, — при этом самостоятельно сравнив с рыночной.

Этапы сделки

Итак, вы оставили заявку на сайте в Интернете или же позвонили по телефону в компанию, осуществляющую срочный выкуп авто. Для того чтобы узнать точную стоимость авто, придется приехать в офис компании, где эксперт отметит все характеристики машины: марку и модель, модификацию, год выпуска, пробег, тип КПП, тип и цвет кузова, объем и тип двигателя, состояние салона. Обратите внимание, что осмотр и диагностика автомобиля — совершенно бесплатные и не занимают много времени. Некоторые компании предоставляют услугу выезда эксперта к клиенту на дом.

После того как произведена оценка транспортного средства, происходит окончательное обсуждение цены авто. Если согласие достигнуто, то подписывается договор купли-продажи. При необходимости снятия автомобиля с учета сделка происходит в ГАИ по месту регистрации машины.

После подписания договора вы получаете денежные средства лично в руки либо переводом на банковский счет.

Вся процедура — от диагностики авто до получения суммы — занимает обычно не более 2-х часов.

Любые манипуляции, касающиеся крупных сумм, требуют особой внимательности. При выборе компании, осуществляющей срочный выкуп автомобиля, а особенно — при заключении с ней договора, обращайте внимание на следующие моменты:

• отдавайте предпочтение тем компаниям, которые имеют солидный стаж работы на рынке;
• обращайтесь в те фирмы, которые имеют свой офис, внушительный штат сотрудников, включающий экспертов-оценщиков, юристов и т.д.;
• не стесняйтесь спрашивать лицензии у тех специалистов, которые будут заниматься оценкой стоимости вашего авто и юридическим сопровождением сделки;
• если у вас есть время и возможность — наймите собственных оценщика и юриста, чтобы не допустить чрезмерного занижения стоимости автомобиля и ошибок при составлении и подписании договора;
• обратите внимание: передача автомобиля и выдача денежных средств должны происходить в один и то же день;
• от вас не должны требовать никаких дополнительных вложений: все затраты, сопряженные с диагностикой транспортного средства, его переоформлением, снятием с учета, должна покрывать компания-покупатель;
• если вы знаете рыночную стоимость вашего авто, и компания-покупатель предлагает сумму не ниже этой, то, скорее всего, имеет место какой-либо подвох, ведь фирмы, предоставляющие услугу «срочный выкуп авто», живут за счет этих разниц.

Итак, быстро решить денежные проблемы сегодня можно, прибегнув к услуге срочного выкупа авто. Обращение в автосалон, автоломбард или иные специализированные организации, предоставляющие эти услуги, не потребует от вас сбора большого пакета документов и траты времени. Вы сможете получить денежную сумму уже в день обращения в компанию. Самостоятельная попытка срочно продать машину не даст вам таких результатов. В лучшем случае вы немного «выиграете» на вырученной сумме, но сильно «проиграете», потратив время, силы и нервы.

На российском рынке продажей подержанных автомобилей занимаются посредники, перекупы, автосалоны, авторынки и официальные дилерские центры. Все они активно сотрудничают между собой. К примеру, основной торговой площадкой многие перекупы выбирают авторынки. Также на территории авторынков открываются салоны по продаже машин с пробегом.

И частные, и корпоративные перекупы иногда приобретают автомобили в официальных дилерских центрах, а дилеры формируют базу перекупов, которым продают особую категорию автомобилей. Расскажем подробней о каждой схеме работы перекупов и о прибыли, которую можно получить, занимаясь этим бизнесом.

Посредники: серфинг в сети

Работа посредников заключается в предоставлении информационных услуг. Посредники собирают объявления о продаже автомобилей и передают их своим знакомым и подписчикам в социальных сетях. От перекупов они отличаются тем, что не выкупают автомобили, которые перепродают.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Посредники работают дома или в офисе, серфят в интернете, изучают предложения, договариваются с продавцом и затем распространяют объявления по своим каналам. Если автомобиль продается через посредника, продавец платит ему небольшой процент или фиксированный гонорар.

Посредники активно используют социальные сети, в которых создают специальные аккаунты и делают репосты объявлений. Иногда к посредникам поступают запросы от покупателей. Тогда посредник ищет среди объявлений определенный автомобиль специально для заказчика.

Посредниками часто становятся специалисты, работающие в автомобильной сфере. Например, мастера автосервисов, которые в беседах с клиентами узнают о намерении продать автомобиль. При ремонте клиент не скрывает от мастера состояние машины, и мастер хорошо представляет, какой товар предстоит продать. Покупатели, как правило, тоже входят в число клиентов мастера и доверяют его оценке автомобиля.

Александр Жаров, владелец автосервиса и шиномонтажной мастерской:

— Клиент ездил на Honda Civic и регулярно обращался к нам с проблемами подвески и пробитыми колесами. Он переехал за город, каждый день ездил по участку грунтовой дороги. Я посоветовал ему продать Civic и взять кроссовер. Civic почти сразу купил один из наших клиентов по моей рекомендации.   

Сколько зарабатывает посредник?

1-2% от стоимости авто. Если посредник выезжает показывать автомобиль клиентам, оплата его услуг возрастает до 10%.

Также читайте: Как определить перекупа автомобиля

Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в соцсетях

Перекупы приобретают автомобили с пробегом у частных лиц и компаний по стоимости ниже рыночной и перепродают их с наценкой. Многие вкладываются в предпродажную подготовку. Отдельную категорию составляют перекупы, скупающие битые или неходовые автомобили и восстанавливающие их.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы ищут автомобили по объявлениям: изучают предложения, сами предлагают быстрый выкуп авто. Обычно готовы оперативно приехать к продавцу и заплатить за машину наличкой.

Перекупы стараются активно работать с дилерскими центрами, выкупая в отделах «трейд-ин» автомобили с пробегом.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— У автоцентров сформирован пул покупателей из перекупов. Часть из них специализируется на выкупе недорогих автомобилей бюджетных марок. Другим интересны только премиальные бренды с небольшим пробегом. Третьи забирают автомобили с техническими проблемами. Мы уже знаем, кому что нужно предлагать.

Перекупы с небольшим оборотом имеют 3-5 автомобилей на продажу. Часто размещают их во дворе своего дома, здесь же показывают машины покупателям.

Нередко перекупы работают на авторынках. Затраты на аренду компенсируются высоким трафиком посетителей. На авторынки обычно выходят опытные профессионалы с автопарком до 20 машин.

Молодые предприниматели заходят на рынок частных перекупов с новыми стандартами.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы стремятся вести бизнес цивилизованно. Арендуют места в современных чистых паркингах. Заводят аккаунты в Инстаграме (социальная сеть признана в России экстремисткой, ее деятельность на территории РФ запрещена), нанимают фотографа для съемки, проверяют автомобили по базам и гарантируют чистоту сделки. Это прекрасная тенденция, ведь, чем больше доверия к автомобилю и перекупу, тем успешней бизнес.

Сколько зарабатывает перекуп?

От 50 до 150 тыс. рублей на продаже одного автомобиля. В удачный месяц частный перекуп с хорошим автопарком может продать 5-10 машин. При этом у него есть возможность экономить на проверке автомобилей, используя сервис безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка стоит 2 500 рублей в месяц. 

Также читайте: Как купить дешевую машину быстрее перекупщика

Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи

Автосалоны имеют статус юридических лиц и несут расширенную ответственность перед клиентами и государственными органами. Благодаря доступности банковского кредитования могут формировать большой склад автомобилей на заемные средства. Сотрудничают с банками по предоставлению автокредитов покупателям. Обладают ресурсами для содержания сервисов по восстановлению авто и предпродажной подготовке.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Некоторые перекупы перерастают индивидуальное предпринимательство и пробуют расширяться: приобретают юридический статус и работают как автосалоны. Такой формат намного выгодней, потому что юридическое лицо получает самое высокое доверие покупателей.

Автосалоны активно осваивают маркетинговые инструменты: внедряют колл-центры, устраивают распродажи, проводят акции, дают скидки и дарят подарки.

Некоторые автосалоны имеют собственные сервисы, могут проводить серьезные кузовные работы, восстанавливать изношенные узлы и агрегаты. Они эффективно работают с автомобилями, требующими ремонта и машинами после ДТП.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Обороты автосалона, по сравнению с перекупами, намного выше. В месяц региональный автосалон оформляет 20–30 договоров.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Что касается продаж, нормальной считается конверсия 30-40%. Иногда автосалонам удается увеличить конверсию до 100% и даже 130%.

Автосалонам легче работать с дилерскими центрами. Дилерам не выгодно продавать ликвидные автомобили поштучно перекупам. Они часто формируют пакеты, в которые входит один высоколиквидный автомобиль, несколько машин со средней ликвидностью и 2-3 авто, которые сложно продать, например, потому, что они требуют ремонта. Для большинства частных перекупов дилерский пакет слишком дорогой, зато автосалоны располагают нужными средствами и ресурсами.

Сколько зарабатывает автосалон?

Основные продажи приходятся на автомобили стоимостью от 350 до 600 тыс. рублей. С каждого автомобиля автосалон в среднем имеет около 70-100 тыс. рублей. Оборот составляет 20-30 автомобилей в месяц.

Также читайте: 8 самых частых ошибок при покупке автомобиля

Авторынки: офлайн-агрегаторы

Современные авторынки работают по принципу универсальных комплексов. На их территории можно найти магазины, сервисы, мойки, паркинги, салоны легковых и грузовых авто, мото- и спецтехники, тюнинг-студии, кафе. Авторынки не всегда сами продают автомобили с пробегом, они предоставляют в аренду открытые и закрытые площадки для физических лиц, частных и корпоративных перекупов.  

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— На крупном рынке обычно работает несколько десятков юридических лиц. Важно понимать, что авторынок и арендаторы – это разные организации. Иногда колл-центры некоторых наших арендаторов обзванивают клиентов и представляются «Березовским привозом», что не соответствует действительности. Автосалоны таким образом пытаются вызвать доверие у покупателей, поскольку авторынок работает с 2007 года и сформировал репутацию, а про молодые автосалоны еще никому не известно.

Авторынки, помимо работы с перекупами, берут на комиссию автомобили физических лиц. Иногда автомобили принимают на комиссию автосалоны и частные перекупы, для них это еще один способ получения прибыли. Обычно комиссионная наценка составляет от 20 до 50 тыс. рублей. Перекупы и автосалоны прибавляют комиссионную наценку к итоговой стоимости автомобиля.

Сколько зарабатывает авторынок?

Обороты в мегаполисе ежемесячно составляют сотни миллионов рублей.

Также читайте: Какие вложения окупятся при продаже авто

Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже

Автосалоны официальных дилеров активно развивают продажи автомобилей с пробегом. Они формируют склады через клиентов, купивших в автосалоне новые авто. Через 3-5 лет дилер предлагает клиенту обменять старую машину на новую по системе «трейд-ин». Собственник сдает автомобиль по цене ниже рыночной, доплачивает и покупает новый автомобиль. Выкупленные через «трейд-ин» автомобили с пробегом дилер продает в своем шоу-руме или реализует через перекупов.

В 2019 году продажи новых автомобилей в салонах официальных дилеров упали на 2,5%. Эксперты аналитического агентства «Автостат» считают, что в 2020 году спрос на новые автомобили упадет еще на 5-6%. При этом аналитики отмечают рост интереса к автомобилям с пробегом, продажи которых в январе 2020 года выросли на 8%.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— Самые ликвидные автомобили стоят до 600 тыс. рублей в массовом сегменте и до 1 млн рублей в премиальном. Возраст до 5 лет. Также важно, чтобы в ПТС был указан один собственник, автомобиль сохранил целый кузов и был юридически чист.

Ликвидные автомобили дилеры продают самостоятельно. Но и сотрудничество с перекупами им интересно. Часто дилеры не располагают ресурсами для полноценной предпродажной подготовки автомобилей с пробегом. Нуждающиеся в ремонте автомобили они отдают перекупам, которые специализируются на восстановлении авто.

Опытные перекупы ежемесячно отслеживают ситуацию в дилерских центрах. Они знают, что в периоды, когда дилеру требуются живые деньги, отдел продаж автомобилей с пробегом готов реализовать склад авто с минимальной наценкой.

Сколько зарабатывает дилерский центр?

Наценка на автомобиль с пробегом в среднем не превышает 150 тыс. рублей при продаже машины физическому лицу. При передаче автомобиля перекупу наценка иногда бывает минимальной (5-10 тыс. рублей), если дилеру срочно требуется обновить склад и получить деньги.

Автор: Надежда Анучина

Имели ли вы дело с перекупщиком автомобилей? Насколько честную сделку он предлагал? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Всем привет! Я перекуп автомобилей и автоподборщик. Знаю, что репутация у перекупов плохая, поэтому скажу сразу, я — честный перекуп и автоподборщик. Да, такое бывает. Для меня это принципиальный момент. Я не впариваю битое или мертвое фуфло. Перепродажей и автоподбором я занимаюсь 15 лет.

Мне нравится Тинькофф-журнал, очень интересно читать про опыт предпринимателей из разных сфер бизнеса. И я подумал, что наверняка есть люди, которым будет интересно узнать про бизнес на перепродаже автомобилей с пробегом.

Сколько можно заработать на подборе и перепродаже авто

Автобизнес в России — сфера высокорискованная. Любой экономический кризис бьет по автобизнесу. Цены на новые и подержанные авто улетают в космос, растет дефицит ликвидных машин, дорожают запчасти, закрываются автосалоны и автосервисы.

При этом в автобизнесе при любых обстоятельствах можно неплохо зарабатывать. От 50 000 Р в месяц точно. И вход в автобизнес доступен почти каждому, кто разбирается в тачках и имеет минимальный капитал от 50 000—100 000 Р.

Даже сейчас этих денег хватит, чтобы:

• купить толщиномер;
• установить сервис по подбору и проверкам автомобилей с пробегом;
• выкупить свой первый недорогой автомобиль на перепродажу;
• арендовать место в гараже.

Заниматься перепродажей авто можно в дополнение к основной работе. Например, я работаю полный день в офисе, но при этом успеваю подготавливать и перепродавать около 5 авто, и закрывать до 10 автоподборов в месяц.

Знаю, что всех интересует, сколько можно заработать на автомобилях с пробегом. Доходы, конечно, всегда разные. Но в среднем с перепродажи одного автомобиля я имею 30 000—50 000 Р. Если попадается премиальный, то это не меньше 150 000 Р. На автоподбор у меня фиксированный тариф — 15 000 Р.

Риски, на которых можно прогореть

Я работаю в Екатеринбурге и Свердловской области. Бывает, езжу за машинами в соседние регионы или в Москву, участвую в аукционах. В конце февраля 2022 года я испытал чувство дежавю: цены на машины с пробегом взлетели, нормальные тачки быстро раскупили или сняли с продажи, остался только автохлам. Также было в 2014 году. Можно было бы опустить руки и поставить на бизнесе крест. Но я похожее уже проходил и понимаю, что делать сейчас.

В моем бизнесе сейчас две основные проблемы. Первая — объявления о продаже ликвидных авто быстро снимают с публикации — такие машины оперативно выкупают перекупы или шустрые «физики». Иногда ликвидные авто выкупают за считанные часы.

Вторая проблема — много автохлама:

• авто после ДТП;
• залоговые автомобили;
• авто с ограничениями ГИБДД;
• машины со скрученным пробегом;
• машины после такси и каршеринга и другие.

Сервисы по подбору и проверке б/у автомобилей. Чтобы нормально зарабатывать, искать автомобили надо очень быстро и очень тщательно проверять их историю. Поэтому я не трачу время на долгий мониторинг разных досок объявлений.

Быстро искать машины можно через Автокод Профи или Харабу. Эти сервисы собирают все объявления о продаже авто с крупнейших досок объявлений: Авито Авто, Авто.ру, Дрома, Юлы. Здесь можно настроить мгновенные уведомления и получать сообщения о появлении свежих объявлений в режиме реального времени. Благодаря этому я могу быть уверен, что не упущу ликвидный автомобиль и смогу опередить конкурентов.

В этих сервисах также можно сразу проверить каждый автомобиль по базам ГИБДД, банков, судебных приставов, такси и каршеринга, страховых компаний и др. Получив подробный отчет проверки с подробной историей автомобиля, я могу принять взвешенное решение — стоит ли связываться с этой машиной и не тратить время на осмотр заведомо проблемных авто.

Также существуют просто сервисы проверки автомобилей, они могут быть бесплатные и платные. С бесплатными все понятно, это базы ГИБДД, судебных приставов, кредитных организаций, электронного ПТС и др. Пользоваться ими дешево и сердито. Ну то есть платить за отчеты не нужно, но придется потратить время на получение каждого отдельного отчета: везде заполнять форму запроса, ждать ответа. Я ими почти не пользуюсь. Бывает, нужно срочно пробить автомобиль, а какая-то база висит часами. Пока я бесплатно проверю машину, любой ликвидный автомобиль у меня просто уведут из-под носа.

Но если стоит выбор: или совсем не проверять авто, или долго собирать информацию с официальных сайтов, то нужно выбирать второй вариант. Нельзя связываться с автомобилем с неизвестной историей.

Несравнимо удобней пользоваться готовыми платными отчетами проверки автомобилей.

На рынке сейчас много вариантов:

• Автотека.
• Про.Авто.
• Автокод.
• Автокод Профи.
• Авинфобот и др.

Через эти сервисы можно за считанные минуты получить подробную проверку любого автомобиля по всем возможным базам данных. Некоторые из них продают по 1-5 отчетов. Мне, как перекупу, который ежемесячно проверяет десятки, а иногда сотни автомобилей, выгодно покупать безлимитную подписку.

Каждый из сервисов имеет свои достоинства и недостатки. Нужно четко понимать свои потребности и выбирать подходящий сервис. Я сейчас остановился на Автокод Профи, потому что там можно искать объявления со всех досок и безлимитно проверять сколько угодно машин. Также мне важно проверять японские праворульные машины, а это можно делать только через Автокод или Автокод Профи. Но Автокод продает только штучные отчеты, а мне такой вариант не подходит.

В некоторых случаях, когда я вижу, что информация об автомобиле неполная или противоречивая, я докупаю отчеты проверки в других сервисах. Чаще всего, в Автотеке. Так я могу составить более полную картину истории автомобиля и понять, стоит ли с ним вообще связываться.

Как устроена моя работа

Алгоритм примерно такой:

1. Мониторю свежие объявления о продаже авто с пробегом.
2. Каждый интересный автомобиль сразу пробиваю по всем базам данных.
3. Принимаю решение, ехать ли на живой осмотр.
4. После живого осмотра торгуюсь с продавцом. Торг аргументирую реальными недостатками авто.
5. Выкупаю авто на перепродажу или помогаю оформить сделку клиенту, если машина выбиралась в рамках автоподбора.

Для сделки по автоподбору дополнительно могу помочь клиенту оформить ОСАГО и поставить автомобиль на учет в ГИБДД.

Если я беру автомобиль на перепродажу, как перекуп, то следующим этапом будет предпродажная подготовка. Я принципиально качественно готовлю автомобиль. Все мои постоянные покупатели знают, что я никогда не буду запенивать сгнившие арки или накладывать килограммы шпатлевки на треснувший элемент кузова. Вообще, предпродажная подготовка автомобиля — это бесконечная тема, поэтому в этой статье не буду на ней останавливаться подробно. Коротко скажу, что после моей предпродажной подготовки автомобиль отлично выглядит и может безопасно выезжать на дороги.

Продаю подготовленный автомобиль я через свои соцсети. Если не находится покупателей среди постоянных клиентов, выкладываю объявление о продаже на классифайдах или в профильных группах в соцсетях.

Перепродажа автомобиля «Ниссан Кашкай». Покажу, как работаю, на примере одного из недавних заказов. На днях один из постоянных клиентов попросил подобрать Qashqai на автомате в пределах 750 тысяч рублей.

Настраиваю поиск нужного автомобиля в моем приложении и получаю мгновенные уведомления.

В поиске я поставил бюджет от 600 до 780 тысяч рублей. Сервис показал неплохой «Кашкай» 2007 года за 690 тысяч — полный привод, коробка-вариатор.

Набрал продавца, спросил госномер и сразу пробил историю Qashqai. Отчет показал, что ДТП нет, пробег не скручивался. Авто не в залоге, не в кредите и не в лизинге.
Ограничений и запретов на регистрацию у него нет.

Из минусов — дубликат ПТС вместо оригинала и много владельцев в разных регионах страны — в Калининграде, Санкт-Петербурге и Ленобласти, потом у нас, в Свердловской области. В Питере автомобили ездят в условиях постоянной сырости и часто ржавеют раньше, чем такая же машина в другом регионе. Я такие всегда смотрю особенно тщательно. Но в целом автомобиль казался вполне ликвидным.

Через 10 минут после публикации объявления я уже договорился с продавцом о встрече и живом осмотре автомобиля. Еще через час был у него и посмотрел машину. Оказалось, что подкрашены пара элементов, есть небольшие потертости, побрякивает подвеска, задний сальник коленвала под замену. Это мелочи, которые легко устранить.

Набрал клиента, рассказал о всех плюсах и минусах автомобиля, выслал ему отчет проверки. Клиент с вариатором связываться не захотел. Его право. Клиенту я продолжил подбор, а этот «Кашкай» решил выкупить и перепродать. Продавец просил ниже среднего по рынку, и я взял еще дешевле — за 610 тысяч. Цену скинул классическим способом — предложил сумму здесь и сейчас, наличкой. Продавцу деньги были нужны срочно, поэтому он согласился. Причем, выяснилось, что ПТС у него был заложен в ломбарде. Я его выкупил за 120 тысяч. Остальные 490К остались у продавца.

Я не стал ничего делать с автомобилем, не было времени. «Перекинул» за 670 000 Р другому перекупу. Он в сервисе качественно отремонтировал Qashqai и перепродал потом по верху рынка. Знаю, что в автомобиле были устранены все недостатки и проведено обслуживание. Нашел, выкупил и перепродал этот Qashqai я за один день. Эту историю я рассказал, чтобы показать — даже в кризис можно найти нормальный автомобиль и заработать хорошие деньги.

Выводы

Перекупов и подборщиков кормят быстрая реакция, современные сервисы поиска и проверки автомобилей, подвешенный язык и хорошая репутация. Сейчас не нужно сидеть и ждать. Важен оборот — быстрая покупка-продажа машины. В массовом сегменте для этого куча возможностей. На нормальные бюджетные авто стоимостью от 300 000 Р до 600 000 Р большой спрос, заработать на них можно быстро и легко.

Главные правила для успешного подбора и перепродажи авто с пробегом:

1. Опережайте конкурентов. Максимально быстро находите ликвидные варианты с помощью сервисов поиска и мгновенных уведомлений о появлении свежих объявлений.
2. Не связывайтесь с проблемными тачками. Тщательно проверяйте историю каждого автомобиля. Перекупам и автоподборщикам, которые проверяют много автомобилей, дешевле и проще это делать в безлимитном сервисе. Оформил подписку — и проверяй сколько хочешь.
3. Учитывайте, что в премиальном сегменте дела обстоят немного иначе — потенциальных покупателей у дорогих авто намного меньше, чем у дешевых. Быстрый оборот получается редко. Хотя сейчас премиальные тачки могут выставлять на продажу, чтобы закрыть кредиты. Мой совет, если найдете такую машину, у и вас есть деньги (от 1 млн рублей) на выкуп — выкупайте и придержите авто, потом хорошо на нем заработаете.

В кризис еще выиграет тот, кто стал более гибким. Сейчас золотое время для подборщиков. Машин много на рынке, а вот найти хорошую еще надо постараться. Если вы хорошо разбираетесь в автомобилях, попробуйте заняться автоподбором. Вход в этот бизнес еще легче, чем в бизнес перекупов. Из инструментов нужны только сервис поиска и проверки автомобилей, ну и толщиномер. Первыми клиентами могут стать ваши знакомые или родственники — найдите авто для кого-то из них.

В общем, кризис — это не конец света. Есть еще немало способов пережить сложные времена. Например, можно найти партнера, вместе выкупать и подготавливать к перепродаже автомобили, делить расходы и доходы. Спасибо за внимание!

Владельцы автомобилей, желающие быстро продать своё имущество по хорошей цене, часто обращаются в компании, занимающиеся выкупом транспортных средств. Далее расскажем, какие машины можно продать компаниям-скупщикам, и как проходит процедура выкупа.

ПОНЯТИЕ «ВЫКУП АВТОМОБИЛЯ»

Выкуп автомобиля – это быстрая покупка транспортных средств специализированными компаниями. Эти коммерческие организации профессионально занимаются скупкой авто. Они превосходно ориентируются в ценах и зарабатывают на покупке машин по низкой цене и продаже их по более высокой.

Услугами компаний, выкупающих автомобили, обычно пользуются автовладельцы, которым нужно срочно продать машину. Чтобы в кратчайшие сроки реализовать транспортное средство (ТС), не обязательно обращаться в такую компанию. Можно выставить авто на рынок по низкой цене. Но при самостоятельной продаже затрачивается много личного времени на переговоры и встречи с потенциальными покупателями. Кроме того, нет гарантий, что даже за небольшую цену удастся оперативно продать автомобиль. Выкуп же позволяет быстро обменять машину на реальные деньги.

Есть компании, которые помимо легковых авто скупают самую разную технику – грузовую, строительную, мотоциклетную и т. д.

Услуги скупщиков особенно востребованы при продаже малоликвидных машин, например, тех, которые после аварии или находятся в залоге у банка. Продать подобные авто своими силами весьма проблематично, а вот профессионалы из автовыкупа всегда находят для них применение.

Чтобы не стать жертвой обмана, рекомендуется перед продажей авто провести его независимую оценку.
 

ВАРИАНТЫ ВЫКУПА АВТО ОРГАНИЗАЦИЯМИ-СКУПЩИКАМИ 

Выкупу подлежат автомобили в разном состоянии – целые и после ДТП, находящиеся в собственности и в залоге. Дорого продать таким образом своё имущество не удастся, зато этот путь более быстрый и менее рискованный, чем продажа частному лицу.

Выкуп битых и подержанных автомобилей

Продать битую машину своими силами – крайне сложно. Единственное, что остаётся владельцам, – обратиться в компанию, выкупающую авто. Для них скупка таких автомобилей – прибыльный бизнес, поэтому они охотно идут на сделку. Они зарабатывают на восстановлении автомобиля с дальнейшей его перепродажей или, если это невозможно, на продаже целых деталей.

За транспортное средство, побывавшее в ДТП, предлагают минимальную сумму. Сильно битые машины приходится продавать по цене металлолома. Владельцы машины могут соглашаться или не соглашаться с предложением, но вряд ли они найдут более выгодное.

Есть компании, которые сами приезжают на осмотр авто и за свой счёт перевозят машину, оплачивая работу эвакуатора. Владельцу транспортного средства остаётся только получить свои деньги.

Продажа автомобиля с пробегом происходит в такой последовательности:

1. После того, как клиент обратится в компанию по выкупу авто, ему будет назначена встреча.
2. Сотрудник организации прибудет по указанному адресу, чтобы осмотреть и оценить транспортное средство. Если возникнут какие-либо вопросы, возможно, потребуется проехать на СТО вместе с работником фирмы.
3. Клиент может сразу согласиться на предложенную цену или взять время на обдумывание. В случае согласия документы оформляются в офисе организации.
4. Сумму за авто передают из рук в руки после заключения сделки. При необходимости выкуп производится максимально быстро – за 2-3 часа.

Плюсы проведения такой сделки с организациями-скупщиками:

• Можно быстро получить свои деньги. Сотрудники компаний профессионально оценивают транспорт и готовы без проволочек дать на руки деньги, поэтому владелец машины может решить вопрос с продажей своего имущества в один день.
• Оформление всех документов осуществляется просто. Всем занимается сотрудник компании.
• Можно продать любую машину: с большим пробегом, неисправную, сгоревшую, утопленную, битую. Некоторые фирмы покупают даже «проблемные» авто: в кредите, с перебитыми номерами, не растаможенные, по техпаспорту, с арестами и т. д.
• Не нужно тратить время и средства на оплату ремонтных работ с целью восстановления авто перед его продажей.
• Не надо искать место для стоянки битого автомобиля, а многие организации даже сами оплачивают эвакуацию ТС.

Озвучивание стоимости конкретного автомобиля происходит сразу после его оценки. Если продавцу цена не нравится, он может поторговаться или отказаться от продажи.

Минусы:

• компании, занимающиеся автовыкупом, зарабатывают на разнице в цене покупаемых и продаваемых ТС, поэтому автовладелец должен быть готов продать свою машину за цену на 20-30% ниже рыночной.
   

Выкуп кредитных автомобилей

Выкуп кредитного автомобиля происходит с участием специалиста из банка-кредитора. Его задача – обеспечить «чистоту» сделки.

Процедура при выкупе авто, находящегося в залоге у банка, проходит таким образом:

1. Сотрудник организации, занимающейся скупкой авто, приезжает на осмотр и оценку транспортного средства. Специалист сообщает цену клиенту.
2. При согласии клиента на продажу, сотрудником решается вопрос с банком, выясняется сумма долга.
3. Оформляется предварительное соглашение о купле-продаже авто.
4. Компания-скупщик перечисляет деньги в банк-кредитор, чтобы погасить долг клиента.

Главное условие такого выкупа – погашение долга. Перевод денег может производиться по безналу или менеджер компании, выкупающей авто, платит деньги в банк наличными. В любом случае владелец авто деньги на руки не получает. Если же суммы выкупа не хватает для погашения кредита, должник доплачивает разницу.

Минус для владельца кредитного автомобиля один – предлагается слишком низкая цена, и возможно, полностью закрыть кредит при таком способе продажи авто не удастся.

Преимущества выкупа:

• нет необходимости вникать в юридические нюансы переоформления имущества;
• не нужно искать покупателя, который согласиться приобрести такое авто;
• решаются проблемы с кредитором.
   

Особенности выкупа транспортного средства автоломбардом

Ломбарды, специализирующиеся на скупке автомобилей, предлагают за них неплохие суммы, но на руки дают не более 70%, а остальные деньги они обещают отдать после того, как машина будет продана.

В чём опасность сотрудничества с автоломбардами:

• Владелец авто получает на руки деньги, оформляемые как займ, поэтому необходимо будет платить ломбарду процент за пользование ими.
• Сумма невыплаченного остатка зависит от того, насколько быстро будет продан автомобиль. Если продажа машины затягивается, что вполне вероятно, что автовладелец не получит остатка, так как его «съедают» проценты. Также автоломбард может потребовать от клиента уплатить образовавшийся долг, если авто никто не покупает.

Связываясь с автоломбардами, владельцы машин могут понести убытки, если не вникнут в суть подписываемых документов.

На что надо обратить внимание:

• чаще всего заложенную машину никто не выкупает, а когда срок займа заканчивается, её продают;
• ломбардные кредиты крайне дорогие, за них быстро набегают большие проценты, которые приходится платить, даже согласившись на продажу автомобиля;
• когда машина будет продана, клиент автоломбарда получает очень мало денег, так как из суммы вычитают все издержки автоломбарда;
• страховку и нотариальные услуги приходится оплачивать клиенту.

Если продавать автомобиль с помощью автоломбарда, в лучшем случае можно получить на руки 70% рыночной стоимости ТС. Если же продать машину не удаётся, её придётся забрать, заплатив автоломбарду комиссионные за предоставленную услугу.
 

Выкуп б/у авто дилерами и автосалонами

Выкупом авто с пробегом занимаются не только компании, специализирующиеся на их скупке, но также автосалоны и автомобильные дилеры. Они обменивают подержанные авто на новые машины при условии выплаты владельцем разницы в цене.

Такая услуга называется трейд-ин. Её главная задача – стимулировать покупку новых автомобилей. При этом купленные старые авто также находят своих новых хозяев – их продают желающим по выгодной цене.

Порядок проведения процедуры:

1. Владелец старого автомобиля приезжает в автосалон.
2. Сотрудники фирмы осматривают и оценивают машину.
3. Клиенту предлагают учесть стоимость старого авто при оплате нового (или другого б/у автомобиля, представленного на площадке салона). Если он согласен, происходит заключение договора купли-продажи.
4. Клиент оплачивает разницу в стоимости и уезжает на новой машине.

Некоторые автосалоны/дилеры не требуют немедленной оплаты разницы в стоимости автомобилей. Покупатель может оформить на неё кредит.

Преимущество в том, что не нужно тратить много времени, во-первых, на продажу своего авто, а во-вторых, на покупку нового. Все документы оформляются здесь и сейчас.

К минусам относится следующее:

• Продать автомобиль в нерабочем состоянии или с проблемами не выйдет. Также многие автосалоны и дилеры не берутся покупать старые машины, которые были выпущены 10-15 лет назад.
• Если вы решили поменять свой автомобиль на более новый, выбирая из представленных салоном вариантов б/у машин, стоимость такого транспортного средства будет выше, чем если бы покупка проходила на рынке подержанных авто. И не забываем, что вашу машину купят по цене, которая меньше её реальной стоимости. Выходит, что потери увеличатся вдвое. Двойная экономия времени стоит двойных финансовых затрат.
• Оценку автомобиля часто необходимо проходить за свои деньги.

ТРЕБОВАНИЯ К АВТОМОБИЛЮ

Скупщики хороши тем, что могут купить практически любую машину – всему есть своя цена.

Требования и условия:

• Чтобы продать автомобиль фирме, занимающейся выкупом, надо быть собственником данного транспортного средства или иметь на руках генеральную доверенность на авто.
• Автомобиль должен быть юридически чистым: не угнанным, не числиться в аресте или розыске и т. д.

Помимо перечисленных требований, каждая компания-скупщик может предъявлять к владельцам автомобилей другие правила, например, установить лимит на возраст машины. Некоторые фирмы отказываются выкупать авто, находящиеся в залоге.
 

Необходимый пакет документов

Чтобы оперативно продать автомобиль, необходимо иметь на руках определённый пакет документов. Их точный список зависит от прав продавца на реализуемую машину.

Документы, необходимые для срочного выкупа:

• паспорт гражданина РФ или иной документ, который может равноценно удостоверить личность продавца;
• генеральная доверенность на случай, когда продавец не является собственником выкупаемого автомобиля;
• документы на автомобиль – техпаспорт и свидетельство о регистрации (если машина не снята с учёта).

Бывший владелец транспортного средства передает покупателям также ключи (все комплекты).

ВОЗМОЖНЫЙ ОБМАН ПРИ ВЫКУПЕ АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ

Хоть выкуп и считается более надёжным способом продажи транспортного средства, бдительности терять нельзя. Есть моменты, на которые необходимо обратить внимание, чтобы не остаться в проигрыше.

На что обратить внимание при выкупе или обмене авто в автосалоне:

• Оформляя сделку, внимательно читайте договор. Если вам что-то непонятно или не нравится, выясняйте, уточняйте и вносите правки. Не надейтесь на порядочность людей, которые дают вам подписывать документы.
• Чтобы максимально обезопасить себя от рисков, обращайтесь в фирмы, которые заслужили хорошую репутацию и имеют богатый опыт в бизнесе по автовыкупу. Не связывайтесь с компаниями, не вызывающими доверия, даже если они предлагают заплатить больше денег.
• Все скупщики зарабатывают на разнице в цене, поэтому их задача – заплатить вам как можно меньше. Предварительно узнайте реальную рыночную цену своего авто.
• Хоть выкуп и ценится за срочность, всё же не торопитесь принимать решение, а на оформление сделки пригласите опытного и независимого юриста.
• Приличная фирма-скупщик никогда не берёт деньги за осмотр и оценку автомобиля. Если с вас требуют деньги за эту услугу, отказывайтесь от сотрудничества с такой компанией.
  Данное правило не относится к автосалонам. Они требуют пройти диагностику за деньги продавца. Спорить здесь бесполезно – автосалоны не пойдут на сделку, если машина, подлежащая обмену, не пройдёт профессиональный осмотр.
• Через 10 дней после продажи можно проверить, не числится ли ещё за вами авто, и провести процедуру прекращения регистрации самолично. Сделать это можно на портале Госуслуги – https://www.gosuslugi.ru/10059/56.
• Не соглашайтесь на требование провести предпродажную подготовку за счёт автосалона. Деньги, потраченные на «тюнинг», компания включает в счёт. Менеджеры будут вас уверять, что затраты компенсируются скидками на новое авто. Часто это не так.

Сотрудничество с компаниями, приобретающими автомобили по той или иной схеме, позволяет автовладельцам быстро получить деньги на руки, погасить кредит или поменять авто на более новую модель. Эти способы продажи ТС нельзя назвать особо выгодными, зато они избавляют автовладельцев от поисков покупателя.

По статистике, всего 4% подержанных автомобилей в России продается через официальных дилеров. Однако альтернативных способов продать автомобиль не так много. Есть шанс продать по лучшей цене, но придется потратить много времени, велик риск мошенничества. Отдавать авто в trade-in безопасно, но продавец теряет 5-20% его рыночной стоимости. Комиссионный магазин – пока услуга редкая и дорогая, нет гарантии быстрой продажи, все это время владелец ходит без автомобиля и без денег.

Купить автомобили с пробегом — тоже нетривиальная задача. Будущий покупатель об автомобиле не знает ничего, он вынужден нанимать экспертов, кроме того есть риск мошенничества — скручивается пробег, скрываются неисправности. Да и рассчитываться приходится наличными.

Мы сталкивались с этими проблемами сами, слышали неприятные истории от друзей и недоумевали, почему на рынке нет альтернативы. И в результате решили создать сервис, благодаря которому продажа и покупка автомобиля с пробегом стала легким, безопасным и взаимовыгодным процессом. Свой проект мы назвали Ready Motors.

Начало

Работать над проектом мы начали более года назад, а в феврале 2013 года зарегистрировали компанию. Мы арендовали помещение в одном из московских коворкингов. Поиск клиентов начали с холодных звонков через сайт auto.ru.

Команда

Александр Петров, сооснователь

Окончил Финансовый университет при Правительстве РФ. Работал в московском офисе PWC. Получает степень MBA для руководителей в

бизнес-школе INSEAD.

Руслан Стукалов, сооснователь

Закончил МИЭТ, работал в московском офисе PWC, получил степень MBA для руководителей в бизнес-школе INSEAD.

Сергей Петров, сооснователь, исполнительный директор

По образованию химик-технолог. Работал в международной сертификационной компании. Занимался внутренним аудитом в  нефтехимическом холдинге.

Когда мы звонили первым клиентам, сайта у нас еще не было. Первая версия появилась через полтора месяца после начала активной работы над проектом, но тот сайт, надо признать, был совсем никудышным — сказалось отсутствие у нас релевантного опыта, поэтому со временем мы поменяли в нем все.

Мы старались приехать, куда удобно клиенту, предлагали свои услуги без предоплаты, фотографировали авто на месте, сами подыскивая для этого подходящую площадку в каждом округе, привлекали технических экспертов и криминалистов, чтобы понимать их возможности и применяемые техники. Ключевой целью в тот период было понимание нужд автолюбителей и приобретение экспертизы. Мы пытались проникнуть в головы автовладельцев, узнать их проблемы и ожидания, а также проходили на практике все этапы будущего процесса.

В ноябре 2013 года мы заключили договор с автомойкой, у которой была также необходимая нам площадка для фотографирования автомобилей. Там мы оборудовали место для осмотра автомобилей.

Мы продолжали экспериментировать на собственных автомобилях: купили одну машину, как нам тогда казалось, по очень низкой цене и намеривались продолжать практику традиционной купли-продажи, чтобы таким образом приобрести опыт и, по сути, войти в этот бизнес. Но довольно быстро мы обожглись, так как долго не могли продать авто даже по закупочной цене.

Также мы выставляли на продажу свои машины и ездили по салонам и дилерам, чтобы понять на практике, как работают конкуренты. Например, мы выяснили, что рекламные заявления некоторых участников рынка не соответствуют действительности. Но самым важным выводом для нас стало то, что традиционная купля-продажа автомобилей является рискованным видом деятельности и требует значительного капитала. Поэтому мы кардинальным образом изменили бизнес-модель.

Мы поняли, что ниша свободна, так как честных продавцов очень мало. Мы опасались, что клиент будет испытывать отрицательные эмоции оттого, что нужно несколько раз приезжать к нам, чтобы продать свою машину. Но потом узнали, что более половины продаж авто совершаются после первого показа. Следовательно, этот момент не будет тормозом в нашем бизнесе. Кроме того, мы получили много уверенных отзывов от рынка: если довести сервис до ума, то он будет успешно работать.

Осенью 2013 года мы подписали договор с международной экспертной компанией DEKRA, которая проводит техническую диагностику автомобилей, проходящих через нашу компанию.

Как это работает

1. Клиент, желающий продать машину, оставляет заявку на нашем сайте. Мы связываемся с ним и определяем дату визита к нам для заключения договора и осмотра автомобиля.

2. Осмотр (экспертизу) проводят сотрудники компании DEKRA, профессионализм и независимость которых не подлежит сомнению. Они осуществляют проверку экстерьера и интерьера автомобиля на наличие недостатков и повреждений, а также на наличие следов ДТП, проверяют состояние и уровень технических жидкостей, состояние лакокрасочного покрытия, электросистемы автомобиля, работоспособность контрольных ламп и систем освещения. Контролируется работа двигателя и коробки переключения передач.

3. Сотрудники Ready Motors проводят проверку документов, предоставленных владельцем автомобиля, на подлинность и истории автомобиля на наличие криминала.

4. Продавец принимает решение о цене на базе наших рекомендаций и уезжает на своем автомобиле, продолжая им пользоваться.

5. Ready Motors размещает информацию об автомобиле в сети и ведет поиск покупателя. Когда покупатель найден, наши менеджеры организуют осмотр автомобиля и готовят юридически грамотно оформленные документы к сделке купли-продажи. Сделка и передача денег осуществляется в нашем офисе. При необходимости Ready Motors помогает покупателю в получении кредита на покупку автомобиля и оформляет страховку на купленный автомобиль.

Мы отказываемся от работы с клиентом в нескольких случаях:

— если у нас возникают сомнения в подлинности документов или данных, предоставленных автовладельцем,

— если мы или DEKRA находим следы серьезного ДТП и поэтому не можем быть уверены в безопасности дальнейшей эксплуатации транспортного средства. Однажды к нам пришла девушка, которая купила автомобиль у знакомых и думала, что он абсолютно нормальный. На деле машина оказалось собранной из трех других.

На начальном этапе нашей работы автомобилей, от которых мы отказывались, было много. Несколько раз частные лица хотели продать через нас  автомобили с явными следами серьезных ДТП. Один раз это был автосалон, у которого все автомобили были с «черным» или «серым» прошлым. Подобных обращений практически не осталось после появления более качественного сайта — такие продавцы начали отсеиваться сами.

С помощью нашего сайта можно также найти машину для покупки. В специальном разделе потенциальный покупатель может изучить технические документы на автомобили, выставленные на продажу. Наша компания гарантирует, что все эти автомобили юридически чисты и технически исправны, что подтверждается сертификатом компании DEKRA.

Плату за услуги мы взымаем с продавца. Она составляет 2% от установленной продавцом цены автомобиля, но не менее 15 000 рублей и не более 30 000 рублей.

Продвижение и трудности

Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об авто на какой-то площадке, значит он готов продавать самостоятельно, а также испытал все особенности общения с «перекупами». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением бывает непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продажи и ищет альтернативные варианты.

Мы начали продвигать свой сервис через социальные сети, покупать контекстную рекламу и размещать статьи о сервисе на популярных онлайн-ресурсах с фокусом на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям, и любителей автомобилей вроде Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. Контекстная реклама дала хороший результат, но оказалась неоправданно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздавали флаеры и листовки, но большая часть клиентов по-прежнему приходит к нам по рекомендации родных и друзей.

Мы поняли, что нет смысла пользоваться традиционной рекламой, поскольку нашу услугу потребитель воспринимает как новую и непривычную. К тому же очень часто потенциальные клиенты принимают нас за обычных перекупщиков. Поэтому мы решили для начала сделать акцент на информировании потенциальных клиентов о том, что такая услуга есть, то есть направить усилия на PR-продвижение. В то же время мы не перестаем пользоваться традиционной рекламой, делая акцент на том, что мы не комиссия, не trade-in и не выкуп, – мы хотим вызвать интерес пользователя: «А как же тогда по-другому?».

Первые результаты

С ноября 2013 по февраль 2014 года мы совершили несколько десятков сделок с автомобилями. Количество уникальных посетителей за этот период выросло вдвое, до нескольких тысяч человек в месяц.

Проект запущен и развивается на личные средства команды. Мы рассчитываем довести его до состояния работающего бизнеса, готового к масштабированию, и затем привлечь инвестора.

От участия в конкурсе нам хотелось бы получить:

1.   оценку бизнес-модели опытным ментором со стороны;

2.   помощь в поиске и формировании способов продвижения и построения бренда;

3.   анализ возможных партнерств в нашем сегменте.

Возможно, в процессе общения обнаружатся не видимые в данный момент перспективы. Мы стараемся всегда быть открыты к другим мнениям. И надеемся услышать их в ходе конкурса.

Друзья, всем привет!
Начну с байки. Причем это реальная история, и передам её слово в слово, и случилась она в моём полном присутствии. Дело было первые выходные после нового года, стою я на рынке барыжу машинами. Тут на рынок приехала элитная пацанская машина Toyota Progress примерно двадцатилетнего возраста. Время уже обед, машина мало похожа на продажу, кто и зачем придумал заезжать на ней на рынок… А машина грязная, пружины все просевшие до земли, китайский ксенон на все деньги светит, ну и конечно слышен дребезг кузовных элементов от небывалой мощи сабвуфера. В общем встала эта машина слегка в стороне, разумеется всё в тонировке, потом поехала. А скраю рынка есть хорошая площадка, площадь большая, прикатанный снежок, и давай он там угла давать. Короче я не знаю почему, но угла не давалось, машина дымила, пердела, ревела, но боком ехать отказывалась. Помучившись пару минут, паркуется в сторонке, оттуда вылазят три пацана. На улице -25, двое просто в спортивных костюмах, один в легком демисезонном пуховичке, разумеется в обтяжку. И пацаны выдвигаются в мою сторону. Я не буду говорить какой популярной народности был главный у них, потому что не хочу разжигать, ведь это просто быдло-исключение (кстати адекватные представители этой народности сами не прочь посмеяться над аналогичными представителями). И вот они подходят ко мне, тыкают на рядом стоящую беспробежку малолитражку, то ли Toyota Vitz, то ли Honda Fit, не важно, и диалог:
— Пила?
— Не знаю, у хозяина иди спроси…
Кто не в курсе, пилой на зауральном наречии принято называть так называемые распилы. То есть пацан подготовился к визиту на рынок, выучил определенные понятия и даже знает как завязать разговор. Ну и вот подходят они к продавцу этой малолитражки (рисуйте картину разговора гопника с человеком):
— Ты чо перекуп?
— В смысле, ребята?
— Ну ты чо, это, тачки продаешь да?
— Да, машинами занимаюсь, а что хотите?
— Ты это, где тут тачку продать можно?
— Ребята, сходите в воооон тот комиссионный магазин и спросите…
И на этом гопники пошли куда были посланы. Все кто рядом стояли, улыбались в голос, это был самый лучший и колоритный выпад:)
Но теперь о другом. Сегодня смотрел одну машину, и возникла у меня мысль, о ней чуть дальше по тексту. Вся тема будет о перекупах. Перекупы не любят когда их называют перекупами, обижаются как будто это ругательство. А ведь по сути так и есть, само слово «перекуп» введено в разряд ругательных. То есть это барыга, крыса, который наживается за счет других, обманывает, втюхивает хлам и не краснеет. Я вам скажу одно, не надо приписывать это определение только перекупам, его надо приписывать с такой же смелостью и частникам, потому что там можно насмотреться не менее эпичных случаев.
Второе знаменитое недовольство в том, что перекуп всегда продает дороже чем купил, типа наживается за счет других. Можно начать полемику, что все магазины так делают, что по таким законам рынка 99% из нас живет, но я не буду этого делать.
Я лучше предложу вам самим стать перекупом. Вы будете жить припеваючи, купаться в деньгах, не работать, играть в нарды на авторынках и хамить покупателям. Конечно можно без этого, я имею ввиду вы сможете делать то что захотите, не ездить на работу, не иметь начальника и так далее. Быть темной лошадкой автобизнеса и хозяином жизни, а для этого ничего не надо, ну кроме как немножко денег. Еще правда надо немного реакции (а если вы успешно дожили как минимум до 18 лет, то с реакцией у вас все нормально) и калькулятор в голове, но можно и без этого, потому что я помогу.
Итак, в чем суть. Ниже я буду выкладывать автомобили, которые можно купить в Иркутске с целью перепродажи. И заработать на этом как минимум одну среднемесячную зарплату. То есть не надо ездить целый месяц на работу, достаточно одной сделки купи-продай. Заманчиво, да? А я дам информацию, ту которую имею, не больше и не меньше.
Начнем с первого, из-за этой машины мне пришла идея данного поста.

Инфа от продавца: собственник с 2014 года, ПТС таможня, три записи и два реальных владельца. Техника на отлично, была царапина на заднем левом крыле, её покрасили. Цена реально на 50 тысяч ниже рынка, занимай у родителей и дуй покупать. Только я смотрел эту машину сегодня. У нее в реале крыша в родной краске и арки кузова (которые над дверьми), и то не факт насчет левой, туда прибором не тыкал. И в дверь багажника не тыкал, лень стало…По зазорам вся ровная, только зазоры не заводские. И капот почему-то в районе бампера примерно на 1 сантиметр задран… И фара левая болтается… Без шпакли там точно правая задняя дверь и вроде капот, не помню точно. Левый бок просто вылеплен из шпаклевки весь, это так сейчас царапину закрашивают на крыле. Причем раньше меня умиляло когда покупатель постукивая костяшками пальцев по машине определяет наличие ремонта, сейчас я знаю что этот метод реально работает! Стуча у этой машины по тому самому крылу, я не услышал знакомый звук металла, это было больше похоже на звук бетонной стены. Так что не отметайте такой метод, иногда он работает. Хозяин в это время собирался и выходил из дома, я позвонил ему и сообщил что нет смысла одеваться. А так машина хорошая, она ровная ( капот или подрегулировать на сантиметр вниз или все равно под мухобойкой не видно), напишите кости целые, там по факту фару подпаяете, наклеечку от жевачки сверху шлепнете, какие косячки еще уберете (просто я смотрел ее закрытую и грязную, много не увидел). Потом полирнете и на рынок, считайте полтинник в кармане. Действуйте!
Если не успели, вот вам второй вариант:

Тут чутка дороже конечно, но полтинник в принципе поднять тоже можно. Сразу скажу, машину я не смотрел, поэтому только результат диванной экспертизы:

Четыре собственника, по факту три, первый юрик. Про юриков будет позже пост. Ну как бы больше ничего подозрительного нет в источниках. По фоткам только видно два бампера крашены не в цвет, и дверь с крылом под ремонт, ну там полкило шпакли и сто грамм краски надо всего то, перекуп ремонт прокатит. Да даже китайцам отдадите, ну не пятьдесят а сорок тысяч заработаете, зато свеженький леворуль на автомате. Бегом покупать на перепродажу!
Едем дальше, еще вариант за 250:

Это Киа Прайд. Та же Киа Рио, только для корейского рынка и в предыдущем кузове, именно так напишете в объявлении. Да, она на 1,4 и в минималке, но вы её смело впулите за 300. Как бы гадать не на чем в этом автомобиле, только видно что это перекуп по стилистике объявления, телефонный номер чист, не запятнан сотней объявлений за прошлый год. Правда нужно покрасить передний бампер и задний в принципе тоже. Ну и капот не в цвет, а задний бампер сидит криво, но это фигня, срочно ищите деньги и зарабатывайте.

Кстати, кто читал мой прошлый пост, вот та самая машина:

Несмотря на то что накинуто около 350 тысяч маржи на эту машину, она продолжает разыскиваться судебными приставами за неуплату кредита.

А напомню, куплена она максимум за 890 тысяч, и скорее всего дешевле так как торг дело святое, то можно договориться и забрать примерно за эту же сумму, выставить за миллион, дождаться лоха и наварить около 100 тысяч на этом. Но как бы вложения посерьезней, но оно того стоит, бегом инвестировать!
Если не устраивают варианты с кривым настоящим, купите Kia Sportage как у меня:

По машине все должно быть хорошо. Три собственника по базе ГИБДД, сейчас продает перекуп, кстати и купил он её в начале этого года тоже у перекупа.

Но это неважно, цена ниже рынка, можно навариться. Что я вижу по фоткам (в живую не видел): нет шильдика AWD на левом крыле, нет противогравийных наклеек на обеих задних дверях, нет точечной сварки у левого крыла в районе багажника, ну и непонятно почему защита картера лежит в багажнике. Но это всё информация для умников, а 90% покупателей надо только чтобы блестело, поэтому вариант выстрелит стопудово. Тем более «все отрепетировано», то есть на любую предъяву есть ответ, так что остается просто эти ответы запомнить.
Друзья, вот пять вариантов, на которых можно заработать. Если проанализировать, то три варианта продаются перекупами, два частниками. Причем у двух перекупских вариантов наблюдается связка как минимум из двух перекупов, и даже сюда можно влезть как минимум третьим! Это просто эльдорадо, честное слово:)
На этом все. Это был мой пробный пост в пособии для начинающего перекупа. Мне важно знать, интересно ли это вам, стоит мне дальше колотить подобные опусы, потому что тема очень широка (это и битьё, и арестованное имущество, и реализация парков предприятий и ещё ещё ещё). Поэтому я внимательно слежу за количеством лайков, количеством репостов, количеством комментариев нормальных людей (высеры троллей я тоже люблю, но в статистику считать не буду), и на основании вашей активности пойму, стоит ли продолжать. Поэтому не забываем ставить лайки и репостить.
Всем спасибо кто прочитал! А некоторым удачи в нелегком перекупском деле;)