Сотрудник по развитию бизнеса

В российских вузах напрочь отсутствует программа обучения эффективных бизнесменов. Есть отдельные дисциплины – банковское дело, бухгалтерский учёт – но получаемых в вузе знаний у выпускников недостаточно. Так, преподаватели нисколько не обучают такой востребованной на сегодняшний день профессии, как менеджер по развитию.

Кто это такой?

Воспользоваться сторонней помощью, которая поддержала бы в трудный период, нелишне для директора – или даже учредителя – любой фирмы.

Плюсы и минусы

Обязанности и функции

Ни одна фирма не сможет полноценно функционировать и достигать новых целей, когда у неё отсутствует высокоактивный и крайне ответственный предводитель. Благодаря такому сопровождению и возможен всесторонний рост её показателей.

Права и ответственность

Требования

Требования к менеджеру по развитию – как и при найме любого другого исполнителя – разграничены и вместе с тем взаимосвязаны.

Качества

Обладать данными качествами не вполне достаточно. Нужна практика, опыт.

Навыки

Если вы прошли и эту всестороннюю проверку – работодатель даст добро на ведение дел компании и окажет вам активное содействие.

Обучение и повышение квалификации

В мегаполисах конкуренция жёсткая. Гораздо больше возможностей развить свой регион и город в этом направлении.

О себе

Возраст: 21 год.

Город: Москва.

С кем живу: девушка, в дальнейшем буду называть ее В., ей 20 лет. И кошка Валенсия, ей 6 месяцев.

Должность: менеджер по развитию бизнеса в компании, которая занимается финансовыми технологиями в разных сферах. Я веду проект по отчетам, рассчитанный на физических лиц.

Зарплата: 91 000 Р в месяц на руки.

Должность девушки: бухгалтер.

Ее зарплата: 50 000 Р на руки.

Дополнительные источники дохода: есть два юмористических телеграм-канала, за счет размещения рекламы они приносят в районе 12 000 Р в месяц, но доход непостоянный, так как я этим занимаюсь по настроению. Периодически капают дивиденды, но я их все реинвестирую.

Сколько откладываю: стараюсь не меньше 40 000 Р в месяц, но из-за различных жизненных ситуаций не всегда получается.

Сколько накопил: 206 025 Р. Из них 175 000 Р лежит на брокерском счете в акциях и облигациях и 425 $⁣ (30 128 Р) на валютном счете.

На что откладываю: коплю на жизнь без «финансового поводка». Мне кажется, сегодня единственное ограничение полной свободы человека — необходимость работать ради обеспечения собственной жизни. Из-за этого люди зачастую попадают в замкнутый круг «работа — дом — работа» и так живут до старости, а когда выходят на пенсию и теряют четкий вектор извне, начинают чахнуть и в спешке придумывать, куда бы деть уйму свободного времени.

Мне хотелось бы активно работать и зарабатывать лет до 40, а после жить на пассивный доход, выращивая ананасы где-нибудь на Карибах, и заниматься воспитанием детей. Мне кажется, что для спокойной жизни при сохранении текущей покупательной способности мне хватит примерно 2000 $⁣ (141 780 Р) пассивного дохода в месяц, для этого нужно иметь в активах около 2 млн долларов.

Помимо этой грандиозной цели, планирую откладывать по 10 000 Р в месяц на отпуск.

Инвестиции: я начал инвестировать в начале 2021 года, постепенно увеличивая вложения. Получилось отложить на брокерский счет 150 000 Р, и 25 000 Р прибавилось за счет роста активов, которые я приобрел. Все лежит на обычном брокерском счете в Сбербанке. ИИС я открыл, но не кладу туда деньги: у меня не решен вопрос с армией, и в любой момент на это могут понадобиться средства. Сбербанк я выбрал по причине того, что собираюсь инвестировать в долгосрок, а надежнее — ха-ха — банка в России нет.

Собственность: нет.

Регулярные расходы

Машина: Хендай Солярис 2020 года выпуска, машина не моя, но я ею пользуюсь. На бензин и мойку уходит около 8000 Р в месяц, на страховку — 78 000 Р в год, из них 53 000 Р стоит каско и 25 000 Р — ОСАГО. В необходимости каско для начинающего водителя на дорогой машине я убедился на собственном печальном опыте.

Продукты: 12 000 Р в месяц на двоих.

Проекты: сюда можно отнести телеграм-каналы. Они не только приносят деньги, но и забирают, так как для раскрутки надо закупать рекламу. Сейчас это около 10 000 Р в месяц.

Развлечения: 1000 Р на каждый выходной в месяце. В среднем это около 8000 Р.

Коммунальные платежи: около 5000 Р в месяц.

Транспорт: я работаю удаленно, так что трат на транспорт пока нет. У В. выходит около 4000 Р в месяц.

Одежда: никогда не был особо притязателен в одежде, но с приходом в мою жизнь В. ситуация изменилась — я начал выглядеть лучше, траты на одежду выросли. В целом тратим на это за год около 20 000 Р.

Животные: 1500 Р в месяц на кошку, в эту сумму входит корм и наполнитель для лотка.

Сервисы: «Яндекс-плюс» — 199 Р в месяц, интернет-телевидение «24ТВ» — 150 Р в месяц, «Сторител» — 549 Р в месяц, «Бум» — 150 Р в месяц.

Красота: 600 Р в месяц за стрижку в барбершопе.

Телефон: 600 Р в месяц.

Интернет: 500 Р в месяц.

Благотворительность: периодически перечисляю средства в фонд «Подари жизнь» — около 5000 Р в год.

Налоги: 1200 Р за машину.

Обучение: стараюсь находить все нужные курсы бесплатно, но после прохождения на «Курсере» курсов «История экономической мысли» от ВШЭ и «Финансы компаний: взгляд инвестора и кредитора» от SberUniversity купил два сертификата за 6000 Р. Учусь я там постоянно, поэтому это не финальные траты.

Также я сейчас получаю заочно высшее образование по специальности «Менеджер по управлению проектами». Оно стоит 90 000 Р в год, но за него платят мои родители, а я, в свою очередь, стараюсь идти на красный диплом.

Спорт: пока лето, занимаюсь на турниках в парке или во дворе, зимой буду покупать абонемент в фитнес-клуб в нашем районе, он стоит около 30 000 Р в год.

Здоровье: при необходимости хожу к бесплатным врачам. Кроме того, я занимаюсь спортом и стараюсь следить за питанием, поэтому нет проблем даже с имеющейся у меня хроникой — как и необходимости тратить на это деньги.

Аренда жилья: 0 Р. Мы живем в квартире девушки, которую ей подарил отец. Изначально я был категорически против такого варианта, так как в моей системе ценностей мужчина должен приводить даму в свое жилье ну или снимать напополам. Но после долгих уговоров и раздумий я переступил через свои принципы, решив, что это хороший буст на старте и в будущем я могу направить свои деньги в более нужное русло, чем аренда жилья.

Кредиты, ипотека: нет и, надеюсь, не будет. Я против любых кредитов и займов, кроме, наверное, ипотеки и каких-то прямо очень безвыходных ситуаций. Никогда не понимал людей, которые берут телефон или что-нибудь похожее в рассрочку, а уж тем более в кредит, но никому свои убеждения не навязываю.

Родителям: родители у меня еще в трудоспособном возрасте и живут без чьей-либо помощи. В дальнейшем, разумеется, я буду им помогать, в том числе и финансово.

Как мы ведем бюджет

В 19 лет, когда я начал строить свою карьеру и стал получать первые серьезные деньги — 50 000 Р в месяц, я активно спускал их в унитаз, тратя, как и подобает вчерашнему студенту колледжа, на постоянные развлечения и безделушки. Но через несколько месяцев до меня дошло, что как раньше, когда я жил на 1900 Р в неделю, которые давал мне отец, у меня не было ни гроша отложенного, так и сейчас, когда я получаю в 6,5 раз больше, у меня нет ничего.

После этого я начал изучать информацию о финансовой грамотности, посчитал все свои обязательные ежемесячные расходы, прибавил к ним 4000 Р «на всякий случай», а остальное стал откладывать. К инвестициям я тогда решил не прикасаться, так как грянула пандемия и на фондовом рынке творился сущий кошмар.

Спустя какое-то время мы с В. приняли решение жить вместе, в ее квартире тогда жили арендаторы, а после этого был ремонт. Я нашел нам квартиру, куда мы благополучно переехали, за аренду платили 22 500 Р в месяц.

Мы посчитали ежемесячные расходы уже на двоих, поделили пополам и завели отдельный счет, на который каждый скидывал свою долю — и с него уже шли все траты. После переезда в квартиру В. у нас отпала необходимость оплачивать аренду, но появилась машина и кошка, а также мне пришлось ездить на работу на общественном транспорте. Помимо этого, В. не всегда может скинуть полную сумму на общий счет, и зачастую я жертвую своими сбережениями.

Сейчас сумма, которая необходима нам на общие расходы, составляет 50 000 Р в месяц. Это немного превышает регулярные траты, описанные мною выше, но туда заложено то самое «на всякий случай». Соответственно, каждый скидывает на счет 25 000 Р в месяц.

Система рухнула в прошлом месяце, так как я уволился с работы, а В. пришли небольшие деньги из-за учебного отпуска, поэтому мы жили на мой расчет и сбережения. С текущего месяца все восстановилось и стало даже лучше, так как мы установили конкретные даты, когда перечисляем деньги. Так мы будем жить до того момента, пока В. не уйдет в декрет — тогда всю семью уже полностью буду содержать я.

Как я стал менеджером по развитию бизнеса

Работать я стремился всю свою сознательную жизнь. В 12 лет устроился к знакомому отца на завод, где выполнял функции «принеси-подай». Читатель может ненароком подумать, что я из какой-то неблагополучной семьи, где детям нужно работать, как только научились ходить, но это совсем не так. Моя семья более чем благополучная, даже для Москвы, и я всегда жил в полном достатке.

Родители воспитывали меня в парадигме «добейся всего сам», давали мне все необходимое, но не баловали. Это позволило мне понять ценность денег и труда, который уходит на их получение. Также родители стали для меня самым ярким примером того, что не имея никаких связей, знакомых и должностей, можно добиться всего собственным трудом и головой.

Как я и написал выше, свой профессиональный карьерный путь я начал в 19 лет — два года назад. Я окончил колледж, поступил в университет на заочное и начал искать работу. В колледже я хорошо себя зарекомендовал, в деканате меня знали и предложили пройти практику не как всем — в ретейле на низовых должностях, занимаясь раскладыванием товаров по полкам и уборкой, а в небольшой компании по продаже промышленного оборудования, но на хорошей должности. Нужно было отвечать за работу с клиентами, ведение документооборота и т. п.

После практики я попросился на работу, и меня взяли. Мне дали 50 000 Р в месяц на руки, чему я тогда несказанно обрадовался. В мои обязанности входили продажа и закупка оборудования, создание и развитие партнерской сети, анализ рынка, ведение статистики запросов, создание POS-материалов и тому подобное.

Конечно, изначально я не знал, как и что делать, но мне несказанно повезло с непосредственным руководителем. Это был человек редкого типа, который по-настоящему горит своим делом, работает не за деньги, а за идею в хорошем смысле слова. Он научил меня почти всему, что я знаю, и был для меня настоящим ментором, а не просто начальником.

Проработав там около двух лет, я принял решение идти дальше: мне хотелось красивый офис, зарплату выше, работу в большой ИТ-компании. В апреле этого года мне удалось, как я думал, найти такую компанию, и я перешел туда. Мы занимались разработкой и продажей софта для гражданского и производственного проектирования.

Поначалу все, действительно, было так, как я мечтал: красивый офис, довольно крупная ИТ-компания, все общаются неформально, кухня с печеньками, интересная работа и оклад 75 000 Р, а с премией выходило около 90 000 Р. Но реальность оказалась жестче.

Несмотря на плюсы, которые так прельщают всех соискателей, было два огромных минуса. Во-первых, за неформальным общением и улыбками в лицо скрывался по-настоящему змеиный коллектив, где все друг друга скрыто ненавидят и готовы чуть ли не глотки перегрызть за свой план.

Во-вторых, мне попалась просто адовая начальница, которая предпочитала все вопросы решать криком, унижениями, наездами и оскорблениями иногда даже в прямой форме. Даже в этом коллективе она ярко выделялась, о чем мне не стеснялись говорить. Человек никогда не стремился что-либо объяснить нормально, все сводилось к «Ты че, тупой?» и «Мы в детском саду, что ли?» Но особенно мне «нравилась» ее привычка говорить что-либо на протяжении двух часов, через неделю спрашивать, что она говорила на 15-й минуте того спича, и начинать наезжать, не получив ответа.

В общем, проработав там ровно два месяца и пройдя испытательный срок, я на одной из встреч просто не выдержал и сказал: «Ну раз я такой не догоняющий, давайте я просто напишу заявление и уйду». Так и сделал. Мне не свойственно принимать такие импульсивные решения, не имея четкого плана, что делать дальше, но терпеть это отношение я уже просто не мог.

Мне пришлось еще месяц отходить от этого «веселого» опыта. Все это время я искал работу — и нашел. Эта новая компания занимается финансовыми технологиями в разных сферах, и она лучше предыдущей — ко всем «плюшкам» прибавились еще удаленка и западный бренд. Тут я работаю уже месяц, мне все нравится, я коллегам, кажется, тоже. Я веду проект по отчетам, рассчитанный на физлица, в мои обязанности входит продвижение продукта компании, SMM, анализ рынка и конкурентов и постоянные инициативы по продукту.

Стоит также уточнить, что вторую и третью работу я нашел самостоятельно на очень известном портале. Мой метод поиска прост: откликаться на все подряд, что предложат их алгоритмы, а потом уже выбирать из приглашений. Таким же способом я нашел работу и для В.

День первый, вторник

Траты за день: 12 667 Р

08:15. Проснулся от громких возмущений кошки: В. пошла на кухню и закрыла дверь, а Валенсия очень это не любит.

Кошку мы решили завести сразу после переезда в новую квартиру, так как я очень люблю их, а В. решила перевестись из закоренелой собачницы в кошатницу.

08:30. Немного придя в себя, проводил В. на работу и отправился в душ. В. работает исключительно в офисе, ее руководство даже гипотетически не рассматривает удаленку. Это немного странно, так как она работает в одном из ведущих вузов России, который славится своей прогрессивностью. Но, видимо, прогрессивность заканчивается на агитационных роликах и постах в соцсетях, к работникам отношение в основном консервативное.

Я же положительно отношусь к удаленке, так как считаю, что большинство вопросов можно решить, не приезжая в офис. В моей компании все очень либерально: главное — выполнять поставленные задачи, а график и формат определяй сам для себя. Понятное дело, что есть встречи с привязкой ко времени, но в остальном — делай хоть ночью, но качественно и с соблюдением дедлайнов.

08:46. Принял душ. С июня я закаляюсь и моюсь только холодной водой. Уже есть определенные результаты: стал менее мерзлявым, самочувствие заметно улучшилось.

08:50. Думаю, чем бы позавтракать. Кашу не очень хочется, решил приготовить себе яичницу, давно ее не ел. Я очень люблю макать хлеб в желток, а В. как раз заказала хлеб, хотя я советовал этого не делать, так как мы его практически не едим — и он плесневеет.

Продукты мы заказываем с доставкой уже около года и ни разу не пожалели. Это экономит уйму времени и сил, а стоит либо три копейки, либо вообще ничего. Для заказа на неделю выбираем «Перекресток», для разовых покупок — «Самокат».

09:00. За завтраком посмотрел видос Redroom про сицилийскую мафию, довольно интересно. Не могу представить прием пищи без какого-либо видеосопровождения, но раньше меня раздражало, что я трачу время на какие-то дегенеративные видео на «Ютубе», и я решил поменять ситуацию. Теперь в основном я смотрю либо познавательный контент на том же «Ютубе», либо включаю себе курс на «Курсере».

Кроме Redroom смотрю обучающий центр Cybermarketing, «Вселенную истории» и разные видео от университетов и других людей. Понятное дело, что полноценным обучением это не назовешь, но и голову всякой чушью я себе больше не забиваю.

Единственное, что позволяю себе смотреть для развлекухи, — это новости Лебедева. Мне нравится его подача, да и в целом я его позицию по многим вопросам разделяю.

09:28. Закончив завтрак, убираюсь на кухне и иду работать. Сегодня предстоит обзвонить партнеров, которым я вчера отправил рассылку с приглашением на завтрашнюю презентацию нашего продукта. Презентацию также буду проводить я.

Наш продукт — это сервис для проверки собственного финансового здоровья и благонадежности третьих лиц, разумеется с их согласия. Продукт новый, меня как раз взяли для того, чтобы его развивать. Я накреативил себе задач и сам же их выполняю. Одна из них — завтрашняя презентация и подготовка к ней.

10:27. Пришел аванс. +45 997 Р

Сразу закинул свою долю на счет общих трат — 25 000 Р, счет для телеграма — 10 000 Р и на брокерский счет — 12 000 Р. Потом на брокерском счете купил акций «Газпрома» на 2994 Р, «Сургутнефтегаза» на 7793 Р и «Ростелекома» на 1880 Р. Покупку акций буду учитывать в дневнике как трату. −12 667 Р

На моем брокерском счете есть как российские эмитенты, так и западные. Российские я беру из-за высокой доходности по дивидендам, так как наши олигархи предпочитают выводить прибыль именно через них. Ну а я решил примазаться к большим дядькам. Инвестирую исключительно в долгосрок, покупаю акции раз в месяц и тогда же проверяю брокерский счет.

11:09. Сделав некоторое количество звонков, решаю немного передохнуть и уделить время Валенсии, которая настойчиво требует ее погладить.

13:07. Время обеда. Мы с В. взяли за практику готовить еду сразу на неделю. Она берет обед с собой на работу, а я ем дома. Сегодня в меню курица с макаронами.

Во время варки макарон успеваю сделать еще пару звонков, потом сажусь есть. Включаю для аппетита ролик Лядова про поселок в Арктике — опять не «Курсера». Видео довольно грустное, показывает жизнь людей на краю мира. Но я такое видел своими глазами и от отца слышал очень много историй про жизнь на севере.

Мои родственники со стороны отца были репрессированы, а со стороны матери — приехали на север для заработка. Соответственно, мои родители выросли там, а я там родился. Они переехали, когда мне было восемь месяцев, но в 2013 году мы с отцом поехали на север — на рыбалку, охоту и в целом родину повидать.

Та поездка меня довольно сильно впечатлила: начинаешь ценить жизнь в мегаполисе с туалетом и ванной дома, а не на улице. Интересно, что почти все северяне считают, что живут как на острове, а центральную Россию называют материком. Это такой объединяющий фактор, причем не важно, где именно они живут — в Магадане или Мурманске, Анадыре или Якутске.

13:39. После обеда приступаю к работе. Звоню партнерам нашей компании по другим направлениям и предлагаю продвигать мой сервис у их клиентов. За каждый купленный по их реферальной ссылке отчет они будут получать процент. Надо обзвонить еще кучу народу.

18:02. Заканчиваю обзвон. Успел прозвонить не всех, но достаточно. Удивительно, но за более чем сто звонков попался всего один неадекват, который решил выместить на мне накопившуюся злобу, остальные реагировали довольно дружелюбно.

18:09. Позвонила В. и попросила сварить гречку. Я парирую эту просьбу тем, что есть макароны, но она настаивает именно на гречке. Гречка мне не нравится, и варить ее я особо не умею, но на что не пойдешь ради любви.

18:12. Пока варилась гречка, индукционная панель решила, что нужно включить еще конфорку, где стоит кастрюля с готовыми макаронами. Макароны, разумеется, немного пригорают, но я успеваю спасти большую часть. Ем их на ужин с курицей.

18:30. Гречка даже получилась вкусной. В. как раз вернулась с работы. Я иду писать дневник трат, пока она ужинает, а после этого мы планируем погулять.

19:09. Выходим на улицу. Я хочу заодно позаниматься на турниках, но в наши планы вмешивается дождь — успеваю сделать всего один подход, и мы идем домой.

Всю свою сознательную жизнь я занимался спортом. Сначала мама меня водила в разные спортивные секции, где-то я даже добивался успеха — есть первый разряд по бально-спортивным танцам. Но настоящую любовь к спорту мне привил ВПЦ. Это своеобразный аналог кадетского корпуса, только без проживания и после школы. Там я научился подтягиваться и в целом привел себя в форму. После этого я постоянно ходил на турники крутить разные финты, а позже пару лет занимался в секции ММА.

Но когда в моей жизни появился стабильный доход и не стало родительского контроля, я очень сильно себя запустил, набрав 20 килограммов за пару лет. Четыре месяца назад я решил вернуть былую форму и начал заниматься на турниках.

Тренировка всегда проходит примерно одинаково: разминка, 3 × 15 подтягивания, 3 × 25 пресс, 3 × 10 брусья и 3 × 30 тренажер на ноги или приседания. Могу посоветовать тем, кто хочет убрать жир с живота, приложение «Тренировка пресса»: там есть классные ролики для проработки различных частей тела, также там можно купить отдельные курсы. Я пользовался этим приложением несколько лет и после обжорного перерыва продолжил.

19:41. Вернулись домой. Решили, что сегодня вечером посмотрим кино. Выбор пал на мультик «Девять», он попался нам в рекомендациях «Кинопоиска». Вроде неплохой, но наши переводчики и актеры озвучки что-то намудрили. Голоса в мультфильме очень тихие, а спецэффекты — наоборот, и приходилось постоянно жонглировать звуком.

21:30. Ложимся спать: завтра у меня важный день, а В. просто рано вставать.

День второй, среда

Траты за день: 1639 Р

07:36. Проснулся раньше, чем обычно, хотя спал как убитый. Странно. Все утро был мандраж перед вебинаром. Ну еще бы! Я впервые провожу онлайн-мероприятие перед большими дядьками и тетками, до этого был только опыт ИРЛ — in real life: на первом месте работы я выступал на выставках.

08:31. Проводив В. на работу, пошел завтракать. Сегодня у нас каша. Бахнул две порции из пакетиков, оставил завариваться. Оказалось, что переборщил с водой: получилась такая жижа с комочками. Но деваться некуда, пришлось есть.

За завтраком включил очередной ролик с курса СПбГУ про основы бизнес-планирования и маркетинга. Курс ведет преподаватель, которого довольно интересно слушать, да и в остальном подача тоже на уровне.

09:01. После завтрака, по традиции, принимаю холодный душ. Так холодно, что приходится пританцовывать!

09:16. Начинаю готовиться к вебинару. Сегодня как-то странно ведет себя техника: никуда не могу зайти, и в целом все лагает. Кое-как войдя во все нужные программы, репетирую еще раз текст и вношу небольшие правки.

10:30. Созваниваемся с моим руководителем и тестируем связь, вроде все ок. Руководитель у меня женщина, которая сама недавно работает в компании и курирует такой же проект, как и я, только направленный на B2B. В целом приятная, но, к сожалению, не во всем может помочь.

11:00. Долгожданный старт вебинара. Я к этому дню готовился две недели, но все равно есть нехилый такой мандраж, ведь это мое первое мероприятие в таком формате. Люди постепенно подключаются, и через 10 минут мы начинаем.

12:24. Закончил вебинар. Фух, прямо гора с плеч. Все прошло нормально, было достаточно народу, задавали интересные вопросы. Я в силу своего небольшого опыта не на все смог ответить сразу, но не растерялся и предложил продолжить диалог с партнером. Также один раз Виндоус приостановила работу приложения для вебинаров — и у меня вылетела презентация. Надеюсь, без последствий.

12:35. Понимаю, что вылет все-таки повлек последствия. Первая часть вебинара, в которой было мое выступление и несколько вопросов, не записалась, у меня есть только пустой и битый файл. Это очень важно, так как мне потом нужно будет показать презентацию начальству и разослать партнерам, которые не смогли прийти.

Пытаюсь восстановить файл, но все без толку. Думаю, может, записать видео отдельно? Конечно, теряется часть с вопросами, и я не смогу проанализировать свое выступление полностью. Но хотя бы будет что отослать партнерам и показать начальству.

12:40. Заказываю на «Озоне» подарок сестре — пауэрбанк. Должны привезти после 16 часов. −1012 Р

12:45. Попробовал восстановить файл презентацией с помощью коллег-айтишников, но все тщетно. Начинаю думать, как записать видос.

Сначала пишу на приложение для вебинаров, но понимаю, что получается какая-то шляпа: сверху плашка выступающего, качество видео плохое, звук вообще ужасный. Слава богу, что я когда-то пытался делать видосы для «Ютуба» и для семейных праздников: есть навыки монтажа.

Пробую поставить торрент на рабочий комп, но антивирус блокирует все мои попытки. Чтобы не отнимать время у коллег, беру свой личный комп и начинаю химичить там. Я, конечно, мог бы запросить в головном офисе лицензии, но это заняло бы много времени, а у меня его нет.

14:09. Делаю перерыв на обед, ем курицу с макаронами. Списались деньги за подписку «Яндекс-плюс». −199 Р

15:33. Пауэрбанк привезли на 30 минут раньше срока — приятный бонус. Хотя есть и минус: меня могло не быть дома в это время.

19:09. Через пот, кровь, слезы, оскорбления и благой русский мат у меня получается сделать видос! Была куча траблов с программой для монтажа, с программой для записи экрана и с конвертером. Звук я записал на Айфон и перекинул через почту, так как нормального микрофона у меня нет, а микрофон компа оставляет желать лучшего… Была пара неточностей с интонацией. Но на фоне других презентаций, которые я видел, то, что получилось у меня, — просто бриллиант.

Отправляю видео начальнице на оценку и иду к своей ненаглядной В., которая уже 20 минут ждет меня после прихода с работы.

19:14. Ужинать не хочу, идти на прогулку тоже. Решили с В. провести вечер контрпродуктивно — перед телевизором. Я раньше не смотрел телевизор, потому что там мало годного контента, а всю нужную информацию можно получить через интернет. Но когда мы съехались с В., ситуация изменилась, мы даже купили подписку на интернет-ТВ.

Мы смотрим только «Пятницу» и «Культуру», на остальных каналах просто какой-то ад. На «Пятнице» мы смотрим «Орел и решку», «Мир наизнанку» и «На ножах». Последнее я отношу к дегенеративной развлекухе, так как это чистый треш-ток и полезного там мало, но самое ржачное и одновременно грустное там — это возведение в ранг богов шеф-повара Ивлева.

20:00. Помимо гадости духовной, хотим вкусить еще и гадости физической: заказали сухарики, чипсы и сок в «Самокате». Мои любимые чипсы — это «Сметана и зелень». Это единственные чипсы, которые я ем, — обожаю их класса со второго, с тех пор ни разу им не изменял. −428 Р

22:03. Посмотрели пару выпусков «На ножах», теперь пора спать. Завтра мне предстоит поездка с сестрой на ВДНХ, а В. — очередной рабочий день.

День третий, четверг

Траты за день: 8286 Р

08:15. В. уже собирается на работу, а Валенсия ей активно помогает. Но я проснулся не из-за кошки, а сам по себе.

08:33. Проводив В. на работу, быстро бегу в душ. Нужно успеть сделать всю работу до 12 часов, так как потом еду встречаться с сестрой.

08:40. Прикинув в голове, как нужно распределить курицу так, чтобы не оставлять ее на выходные, решаю позавтракать ею и теми самыми спасенными макаронами. Включаю новый видос из курса и приступаю к завтраку.

09:01. Пора работать. Начальница оценила мой видос, поэтому нужно отправить его партнерам. Пытаюсь пропихнуть его через почту в «Аутлуке», но он не пролезает по размеру, поэтому партнерам, которые просили прислать, персонально кидаю видео через яндексовскую почту, а остальным делаю ссылку на диск и модный QR-код.

10:54. Заканчиваю еще несколько рабочих задач и понимаю, что до выхода еще час. Не беда — как раз есть время поучиться. Открываю сайт с инфой про таргет и читаю.

Продал рекламу в телеграм-каналах. +280 Р

Купил подписку на «отложка-бота». В «Телеграме» нет функции отложенного постинга, но есть боты, выполняющие эту задачу. −338 Р

12:01. Время выхода. Нужно успеть на ближайший монорельс, он ходит раз в 30 минут, а опаздывать у меня нет никакого желания. Собираюсь в спешке, даю Валенсии пару наставлений и оставляю ее за старшую.

12:30. На монорельс успел! Даже занял место у окна, проезд стоит 40 Р. По дороге смотрю новый видос Redroom про талибов и наслаждаюсь видами нашей столицы. −40 Р

Мне нравится монорельс, но знаю, что власти всеми силами пытаются от него избавиться. Я, конечно, понимаю, что содержать его дорого, но никакой достойной альтернативы не предлагают. Прыгать в метро вместо прямой поездки с видами меня особо не прельщает. Было бы разумно на месте монорельса сделать трамвай, но на маршруте есть промзоны и дороги, так что, похоже, москвичи останутся без монорельса, зато с Большой кольцевой линией.

13:00. Я на месте. Пару минут жду сестру, и мы идем гулять. Это первая моя встреча с сестрой за долгое время. Мы особо не общались, но я решил исправить ситуацию и встретиться по случаю ее дня рождения, ведь она все-таки близкий и родной мне человек.

13:30. Зашли в магазин, купил сестре чай «Липтон». После этого пошли на ВДНХ. −80 Р

ВДНХ — это место моего детства и юности, я его просто обожаю. На его примере я понял всю разницу собянинской и лужковской Москвы. При Собянине наконец-то убрали все эти бесконечные ларьки, ужасный парк аттракционов и в целом привели это прекрасное место в порядок. Теперь тут приятно проводить время и не тусуются полукриминальные элементы.

Про ВДНХ я знаю очень много, но каждый раз открываю для себя что-то новое. В этот раз таким открытием стал небольшой аниме-магазин, который показала мне сестра. Я равнодушен к аниме, но сестра это любит, поэтому я покупаю ей постер и несколько значков. −250 Р

14:02. Доходим до мануфактуры с карамельками ручной работы. Это место я открыл для себя пару лет назад и теперь периодически покупаю там карамель. Мануфактура очень душевная, хозяева — хорошие люди, а еще они проводят мастер-классы. Берем пять карамелек по акции — мне, сестре, В. и родителям. −400 Р

14:34. Начался дождь, решаем переждать его в павильоне с разными развлекухами. Идем в зеркальный лабиринт и берем комнату «Бой посуды». Зеркальный лабиринт нам зашел, мы его прошли даже два раза, а вот «Бой посуды» оказался просто каким-то грабежом. За то, чтобы разбить 10 бутылок, берут 1000 Р — но они еще даже и не бьются. Хорошо хоть, получилось немного сэкономить: нам сделали скидку 10%, так как у сестры пару дней назад был день рождения. −1800 Р

15:34. Доходим до кафе «Вареничная», по пути я рассказываю сестре про павильоны ВДНХ и как я тут гулял в детстве, а она мне — про школу, свое творчество и отношения с родителями. Для своих 13 лет она очень глубокий и умный человек, с ней приятно общаться.

Обед в кафе обошелся в 618 Р. −618 Р

16:08. Возвращаемся в аниме-магазин, чтобы купить еще один постер. Народу в магазине заметно прибавилось. Сестра обменивается комплиментами с какой-то посетительницей ее возраста. Мне нравится анимешное комьюнити за дружелюбность. −100 Р

16:15. Продаю еще одну рекламу в «Телеге». Обычно у меня берут рекламу другие каналы в сегменте юмора. +300 Р

16:34. Заходим в пекарню «Руспыш» и берем там пончики. −516 Р

16:45. Провожаю сестру до метро и иду на монорельс. Начинается дождь, но я предусмотрительный молодой человек: захватил с собой зонт.

17:30. Доезжаю до моей станции, дождь закончился. Стоит куча агитаторов за каких-то кандидатов, о которых до начала предвыборной гонки вообще ничего не было слышно. Не вижу смысла голосовать за тех, кто суетится только перед выборами. Единственные, кто так не делает, — это ребята из ЛДПР, о них хотя бы слышно не только в предвыборные дни. Я обязательно пойду голосовать, но выбор пока не сделал. Посмотрю, кто зарегистрирован на моем участке и какие у них программы, и из этого выберу своего кандидата.

18:00. Захожу домой, меня у входа встречает Валенсия, мою руки, глажу кошку. Списываются деньги за интернет-ТВ. −150 Р

18:43. Приходит В., сегодня мы с ней хотим погулять. Пока она ужинает, я пишу дневник и заодно оплачиваю коммуналку. −3994 Р

19:25. Выходим гулять, погода вроде располагает. В. рассказывает о работе, обсуждаем планы на выходные — в последнее время мы обычно ездим на дачу, гуляем по Москве или уезжаем в другие города. Заходим на турники, и я делаю свою программу занятий.

20:45. Дома ложимся смотреть кино. Выбор пал на «Американскую историю Х», давно хотел его посмотреть.

После просмотра ощущения противоречивые. Мне кажется, что этот фильм не про идеологию, а про внутреннюю борьбу одного человека, который просто запутался. Хотя, конечно, обидно, что на нашем веку всех последователей правой идеологии приравняли к лысым бандитам, которые поклоняются кровавым идолам почти столетней давности.

22:09. Ложимся спать, завтра предстоит строительство и поездка на дачу.

День четвертый, пятница

Траты за день: 810 Р

08:15. Встаю сам — уже настроились биологические часы.

08:30. Проводив В. на работу, сразу иду в душ, а после — завтракать. Сегодня аналогичная вчерашней ситуация: надо сделать всю работу до 12 часов, а потом ехать на дачу.

Так делать у нас можно не каждый день. У меня нет четкого графика, главное — выполнить задачи. В последние два дня я успеваю закончить с рабочими делами рано, но это, скорее, исключение из правил.

08:45. Курицы осталось только на обед, поэтому завтракать опять приходится кашей. Заодно смотрю очередной ролик из курса по маркетингу.

09:07. Приступаю к работе. Сегодня нужно написать посты в соцсети и заполнить таблицу с расходами на сервис, который я веду. Помимо этого, готовлюсь к встрече с начальством, которая будет через пару часов.

10:15. Начинаем встречу. Также я записываюсь на стрижку в 11:30, надеюсь успеть.

11:00. Встреча закончилась. Я отчитался о проделанной за неделю работе и получил разрешение на мои дальнейшие инициативы.

Не считая предыдущей начальницы, с руководством я всегда более-менее ладил. Я выработал определенную стратегию общения, в которой я должен как можно больше говорить по существу, задавать грамотные вопросы и проявлять, где нужно, инициативу. Желательно при этом не допускать вопросов от начальства вообще, ну либо в крайнем случае позволять задавать контролируемые вопросы, которые не поставят тебя в тупик. В большинстве случаев такая стратегия работает, так как любому руководителю нужно, чтобы работа выполнялась, желательно — без особого его участия, а так он получает всю нужную себе информацию и не тратит уйму времени.

11:15. После раздумий, как правильно выстроить свою логистику сегодня, решил пойти в парикмахерскую пешком, потому что рядом с барбершопом есть шлагбаум и вроде как нет парковки, а наворачивать круги, опаздывая, я не хотел.

Постригся. Минус этого барбершопа в том, что нет оплаты картой, они какие-то адепты налички. −600 Р

12:03. Возвращаюсь домой, обедаю остатками курицы с макаронами и собираюсь выезжать. Перед выходом убираю все с пола, чтобы робот-пылесос мог ездить без препятствий, и в целом готовлю квартиру к нашему отсутствию на пару дней — В. сегодня тоже приедет на дачу на электричке вечером после работы.

13:15. Приезжаю на дачу. Ну как дачу — это родовое гнездо моей В. Тут живут ее родственники, а мы приезжаем по выходным.

Достаю сменную одежду и сажусь немного поработать, так как пришло несколько писем.

14:30. Пора приступать к делу, ради которого я сюда приехал. На участке стоит подиум — это такая платформа из брусьев и досок, на которой стоят лавки и стол, где обычно сидят летом. Этот подиум прогнил, и дед В. начал его менять. Увидев это, мы были в шоке, так как деду в этом году исполнилось 80 лет. Договорились, что я приеду специально на три дня, чтобы помочь ему и все сделать, а он не будет напрягаться.

15:07. Пошел в магазин за саморезами. −80 Р

19:00. Целый день делал подиум. Изначально планировали обработанные пропиткой против гниения доски приколотить гвоздями к брусьям, соблюдая при этом определенные расстояния между ними. В процессе выяснилось, что доски нужно обрабатывать не один раз, а три, а еще что мы можем использовать вместо гвоздей саморезы, которые дед постеснялся попросить меня купить. В общем, за сегодня мы только наладили систему стройки и ее план. Сделали немного, но угрохали кучу сил и времени.

19:05. Выхожу на тренировку со знакомым. Он из Германии — на дачу приехал на каникулы. Его семья эмигрировала в начале 1990-х, но сам он хочет вернуться в Россию. Аргументирует он это тем, что в Германии с каждым годом становится только хуже, а в России, наоборот, лучше.

По его словам, в Германии падают доходы населения, страну наполняют приезжие, которые не хотят ассимилироваться и живут по своим правилам, ну и различные феминистские и левые движения дербанят общество и мешают обычным людям спокойно жить. В России же, понятное дело, не так хорошо в плане доходов, первенства закона и ровности дорог, но все развивается, при этом власть не дает поднять голову либеральной Горгоне с требованиями прав всем на свете ущемленным.

Я в Германии не был, поэтому оценивать обстановку там не могу, но не спорю с тем, что в России ситуация постепенно улучшается. Ну а его желание переехать сюда я горячо поддерживаю, так как нам действительно очень не хватает высококвалифицированных кадров из Европы.

20:15. Закончив тренировку, идем гулять. По дороге встречаемся с В., которая приехала сюда сразу после работы вместе с подругой.

20:45. Заходим в ларек купить шаурму. −130 Р

21:07. Встречаем знакомую молодую семью. Девушки общаются с женой, а не совсем трезвый муж в это время начинает рассказывать нам о том, как в России все плохо, какой здесь ужасный народ и как все разворовали и угробили. Я не против чужого мнения, даже если оно сильно противоречит моим убеждениям, но мне кажется странным при встрече с малознакомыми людьми первым делом сообщать именно такую информацию.

23:00. Расходимся по домам. В. идет в ванную, а я читаю статьи на «РБК-инвестициях».

23:40. Ложимся спать.

День пятый, суббота

Траты за день: 1102 Р

08:15. Биологические часы вновь срабатывают, просыпаюсь как по будильнику и иду в душ.

08:30. Выхожу из душа и иду завтракать. В. делает нам на завтрак творог, а я пока убираюсь в столовой-гостиной.

09:21. После завтрака В. идет к подруге, а мы с ее дедом решаем, что дальше будем делать с подиумом. В планах сегодня пропитать все доски, а после прикрутить их саморезами. Надеемся закончить все сегодня, но посмотрим.

10:02. Созваниваемся с сотрудницей, которая работала на моей должности раньше. Я сам попросил ее со мной связаться и объяснить, что она заполняла для бухгалтерии и как работала с «Яндекс-метрикой». Для меня этот инструмент абсолютно новый.

Встреча проходит довольно конструктивно, я как маленький ребенок удивляюсь Вебвизору. В целом «Метрика» мне нравится, буду изучать ее в дальнейшем.

11:45. Заканчиваем встречу. Я скачиваю запись встречи и отправляю в нашу телеграм-группу. В принципе по работе сегодня все.

12:02. Пришло время вернуться к подиуму. Только я начал обрабатывать, как приходит сосед и говорит, что вместо валика можно использовать садовый опреснитель: так будет быстрее и эффективнее. Пошли к соседу взять опреснитель и заодно поменяли пару досок, которые были не очень. Досок хоть и было две, но они были длинные и тяжелые, поэтому пришлось ходить два раза.

14:02. Закончили пилить новые доски и пропитывать первый слой. Отдыхаем.

Пока В. и ее тетя готовили обед, я сидел в беседке и качался на дачных качелях под подкаст про биохакинг. Тема в принципе интересная, но меня спикеры не убедили накачивать себя БАДами ради эксперимента. Вообще, я к здоровью отношусь довольно серьезно, но предпочитаю, если есть возможность, не пить таблетку от головной боли. Разумеется, я не считаю, что таблетки — это заговор фармкомпаний, но сторонником глотать и вкалывать в себя все что под руку попадется тоже не являюсь.

15:00. Обедаем. Получилась просто потрясающая свинина и картофельное пюре. После физической нагрузки такой обед вкуснее вдвойне.

15:43. Приступаю к нанесению второго слоя пропитки. Уже без деда, он отдыхает — ну и правильно делает.

16:54. Пропитал второй слой, иду переодеваться и гулять с В. В Москве мне хочется сидеть дома, а здесь прямо тянет гулять.

Спускаемся к местной реке, там все еще купаются люди. Сделав пару кругов, возвращаемся домой: мне надо пропитать подиум еще раз.

19:02. Вернулись. Иду пропитывать доски финальным третьим слоем. Доски из белых уже превратились в красные, но оно и правильно.

20:30. Идем с В. снова гулять. Заходим в магазин, чтобы восполнить запасы съеденного за пару дней. Купили свинину и творог. −1102 Р

22:04. Вернулись домой. Приняв душ, ложимся спать.

День шестой, воскресенье

Траты за день: 2100 Р

08:23. Подъем. Эх, как же я не люблю воскресенье на даче. Для меня это рваный день, когда все время думаешь, что сегодня надо ехать обратно в Москву, как бы ничего не забыть, и т. д. И из-за этого не можешь в полной мере насладиться отдыхом.

09:08. Идем завтракать, сегодня опять творог. Но я не против такого однообразия: творог действительно очень вкусный.

10:02. Вчера договорились, что сегодня будет день без строительства, но я не люблю откладывать дела на потом, поэтому решил сегодня все равно доделать все, что в моих силах. Тело болит неимоверно, так как вчера напрягались не те мышцы, что я использую при тренировках. Но несмотря на это, я иду ставить доски, чтобы на следующих выходных уже просто их закрепить и выровнять.

14:05. Работа идет в разы быстрее, чем в предыдущие два дня. Визуально кажется, что за четыре часа было сделано больше, чем до этого. Почти прикрепили все доски, теперь нужно сделать перерыв и пойти поесть.

На обед все та же свинина, которую приготовили вчера.

За обедом как-то между делом заходит разговор о том, что сейчас часто встречаются объявления по поиску сотрудников. Действительно, в последнее время наблюдается какой-то страшный кадровый голод почти во всех сферах. Я об этом слышал от очень многих CEO, топ-менеджеров и рекрутеров.

Как мне кажется, на это две причины. Во-первых, демографический провал в 1990-х, так как именно дети этого периода должны сейчас составлять основу работающего населения. А во-вторых, ужасные и абсолютно неконкурентные условия, которые предлагают российские компании.

Когда я искал работу, мне предложили вакансию менеджера по работе с клиентами, где требовался собственный автомобиль, права категории B и стаж по ним три года, английский от уровня B2, два года опыта работы на аналогичной должности. А условия — работа только в офисе совкового типа, оклад 20 000 Р до вычета налогов и премия. Совокупный доход — 25 000—35 000 Р. Кто пойдет на такую работу? Кого они рассчитывают найти? Для меня это загадка. И если в ИТ уже плюс-минус поняли, что больше зарабатывать можно в том случае, когда ты даешь хорошие условия своим сотрудникам, то в других сферах с этим все как-то туго.

Иногда кажется, что работодатели зарабатывают не на профессионализме и скиллах, а на сокращении зарплат. Причем это встречается как в маленьких компаниях, так и в гигантах. И ладно бы речь шла о каких-то очень низкоквалифицированных должностях, но нет. Многие рекрутеры на полном серьезе удивлялись, почему я не хочу идти в их «Рога и копыта» за 50 000 Р в месяц, оформляя ИП или становясь самозанятым.

Пока такие зарплаты и условия будут казаться нашим рекрутерам нормой, на нашем рынке будет царить кадровый голод, а все перспективные и состоявшиеся специалисты будут идти в западные компании.

15:05. Закончив обед, иду доделывать подиум. Осталось совсем немного, думаю, что на следующих выходных уже покрашу его.

Параллельно с работой спорим с дедом, в какой цвет красить. Я настаиваю на салатовом, потому что мне нравится цвет и он впишется, а дед говорит, что сначала надо узнать мнение всех членов семьи на этот счет. Я не против опроса, но предполагаю, что это затянет процесс. Чем-то мне этот спор напомнил разногласия сторонников автократии и демократии.

16:27. Заканчиваю с работой. Осталось всего ничего, но нам нужно успеть выехать до пробок и попрощаться с другом из Германии. Он уезжает через несколько дней, и мы с ним не увидимся до Нового года.

16:39. Выходим на прогулку всей компанией. Завязывается разговор о сортировке мусора. Товарищ говорит, что у них с этим все очень строго, дома у каждого стоит по три мусорных ведра.

Я в принципе поддерживаю сортировку мусора, но в разумных пределах, а не так, как в Европе или, того хуже, в Японии — там вообще по пять корзин для разных видов мусора и штрафы, если не сортируешь. Я не готов платить огромные штрафы или дикие деньги за вывоз строительного мусора ради сохранения экологии и каких-то абстрактных зайчиков на лужайке.

17:08. Прощаемся — пора ехать домой, пока все дачники не последовали нашему примеру. Ох уж эти сборы, прямо грустно становится. Впереди очередная рабочая неделя, а хочется еще один выходной.

18:30. Приезжаем в Москву. Сразу заказываем еду на неделю в «Перекрестке» и, пока она едет, разбираем вещи. −2100 Р

19:43. Приезжает еда, опять с какими-то проблемами. Уже несколько раз подряд с «Перекрестком» что-то не так. Сегодня одно яйцо разбито и мясо, у которого срок годности заканчивается завтра. Пишем в поддержку, они нам компенсируют это дело промокодом на 500 Р.

Самая веселая ситуация была, когда они привезли из огромного заказа на 3000 Р только пакет со стиральным порошком, да еще и не тем, что мы заказывали. Но стоит отдать должное поддержке, они всегда компенсируют свои косяки.

20:08. В. идет готовить еду на неделю, а я сажусь писать дневник трат. Решили, что на этой неделе у нас будет курица с рисом на сковородке. Ужинаем ей же.

21:30. Закончив свои дела, ложимся смотреть телек, смотрим «На ножах» про байкерский бар в Питере.

22:32. Ложимся спать.

День седьмой, понедельник

Траты за день: 275 Р

08:30. Меня будит В., уходящая на работу. Сегодня биологические часы не сработали.

09:42. После душа и завтрака сажусь за работу. Сделать надо много, так как, скажем прямо, на той неделе я позволил себе пару дней заниматься в рабочее время другими делами.

В первую очередь нужно свести нашего юриста и директора с одним дотошным клиентом, который был на презентации. Рассылаю им всем инвайты на подключение к встрече через пару дней.

10:02. Созваниваемся с начальницей, решаем, что делать с отчетами для бухгалтерии. Рассказываю ей итоги субботней встречи с бывшей сотрудницей компании. В принципе все ок, проблем и вопросов не возникает.

Решаем, что на этой неделе я буду делать акцент на работе с партнерами, а презентацию для сотрудников сделаю позже.

11:34. Заканчиваю встречу и иду заполнять отчетность. Заодно отправляю юристу ролик для проверки на юридические тонкости.

13:08. Время обеда. Ем курицу с рисом под очередной ролик курса. Скоро по нему будет экзамен, нужно не забыть сдать.

13:32. Закончив обед, приступаю к работе, надо провести еще пару созвонов и заполнить отчеты.

16:09. В принципе подразгребся, можно пойти позаниматься на турниках, погода располагает. Делаю как всегда свою программу.

17:29. Закончив тренировку, иду за наполнителем для кошачьего лотка, он как раз вчера закончился. По дороге нахожу социальную карту, но положить мне ее некуда, так что я ее просто фотографирую и отправляю в чат района, чтобы владелец мог найти это место. −275 Р

18:02. Вернулся домой, есть время еще поработать, пока В. не пришла. Начал потихоньку рассылать партнерам компании предложение о заключении договора по моему направлению.

18:51. Вернулась В., решаем поесть и пойти гулять.

19:31. Поужинав все той же курицей с рисом, идем в наш парк. В. рассказывает, как ее достала работа и что ей хочется уже заниматься чем-нибудь другим. Я ее в принципе поддерживаю, так как считаю, что не нужно мучать себя на нелюбимой работе, проще ее сменить. По словам В., ее душа лежит к работе стилистом.

21:09. Возвращаемся домой, переодеваемся и ложимся смотреть «Тайну Коко». Классный мультик, за последнее время так вообще один из лучших. Песни вставлены в тему, а не просто так, с неба. Да и посыл правильный. Семья — это, действительно, главное, а заниматься нужно любимым делом, а не тем, чем заставляют.

22:54. Досмотрев мультик, ложимся спать.

Траты за неделю — 26 879 Р

Профессия Менеджер по развитию: в чём суть его работы, как им стать

Задача менеджеров управлять различными производственными процессами, однако, и они не могут уследить за всем сразу. Так что в крупных компаниях принято ставить отдельного специалиста на каждое направление: так появляются менеджеры по продажам, по персоналу, а также менеджеры по развитию. В чем суть их работы?

Описание профессии

Менеджер по развитию (Development Manager) — это управляющий специалист, который отвечает за увеличение продаж и расширение рынков сбыта. Именно он прорабатывает стратегию действий компании, благодаря которой она будет действовать в условиях жесткой конкуренции и демонстрировать стабильный рост.

Стратегия развития весьма важное направление, поскольку если бизнес не умеет подстраиваться под рыночную конъюнктуру, то в конечном итоге начинает проигрывать конкурентам, стагнировать и в конце концов закрывается.

Именно по этой причине менеджер по развитию — ключевой помощник для вышестоящих начальников и владельцев бизнеса. Его задача постоянно держать руку на пульсе, изучать конъюнктуру, действия конкурентов, новые продукты и способы продаж, поддерживать хорошие отношения с партнерами, поставщиками, контрагентами, искать новые рынки сбыта и т.д.

Чем занимается менеджер по развитию

В обязанности специалиста входит:

1. Проработка концепции продвижения и развития компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе;

2. Освоение новых направлений деятельности компании, помогающие охватить новые рынки и увеличить прибыль;

3. Аналитическая работа по своей деятельности, написание отчетов для руководства;

4. Презентация новых продуктов и решений компании;

5. Привлечение новых покупателей или потребителей услуг;

6. Организационная работа с коллективом, тренинги и обучающие программы по управлению новым продуктом;

7. Создание планов по реорганизации компании в случае угроз на рынке.

Менеджер по развитию может управлять определенными направлениями в компании, при этом ключевые решения принимает всё-таки руководство, поэтому он чаще выступает в качестве консультанта.

Однако, несмотря на это, менеджер по развитию бизнеса несет ответственность за свои решения, в первую очередь дисциплинарную и даже административную. Если компания из-за непродуманных действий потеряла рынки, упустила прибыль, уступила конкурентам, то ущерб возмещать будет именно работник.

Навыки и качества менеджера по развитию

Чтобы соответствовать этой должности, специалист должен обладать достаточно широкими познаниями:

1. Документооборот и делопроизводство;

2. Устройство экономики и бизнес-процессов;

3. Законодательство и законотворчество (по крайней мере в той части, которая касается сферы ведения бизнеса);

4. Знание ПК и специальных программ, в том числе некоторые навыки в Data Science;

5. Разговорный английский, умение читать специальную документацию на английском, особенно если компания ведет бизнес с зарубежными партнерами.

Несомненно, у менеджера по развитию должны быть сильные лидерские качества:

1. Умение руководить и находить общий язык с коллективом;

2. Умение подбирать кадры и делегировать полномочия;

3. Навыки самопрезентации, коммуникабельность;

4. Стрессоустойчивость;

5. Умение работать в режиме многозадачности;

6. Внимательность к деталям, скрупулезность;

7. Рациональность при планировании и организации рабочего процесса;

8. Быстрая обучаемость, склонность к самообразованию.

Где учиться на менеджера по развитию

Должность менеджера по развитию бизнеса из тех, где требуется базовое экономическое образование:

• Экономика;

• Менеджмент в инновационном и социальном предпринимательстве;

• Производственный менеджмент;

• Предпринимательство и управление проектами.

Однако часто бывает, что одного образования недостаточно, поэтому нужно получать либо второе высшее (например, по юриспруденции или делопроизводству), либо идти на курсы повышения квалификации.

Курсы по Development Management предоставляют многие вузы, в частности, Московский Институт Профессионального образования.

Вакансии и уровень зарплаты менеджеров по развитию в 2023

Должность менеджера по развитию не из простых, поэтому таких специалистов редко набирают по объявлению. Во-первых, от менеджера по развитию требуется должный опыт и знание специфики бизнеса, во-вторых, он должен быть лоялен руководству.

Так что вакансий в открытом доступе для менеджеров по развитию не так уж много: чаще требуется линейный персонал, то есть менеджеры по продажам и управляющие структурными подразделениями (филиалами) бизнеса. Впрочем, это как раз лучший старт карьеры для менеджера по развитию.

Что касается зарплаты, то в среднем по России такие специалисты зарабатывают до 120000 рублей в месяц, хотя договоренности могут быть разными. Также следует учитывать премиальные и прочие бонусы для руководителей.

Плюсы и минусы профессии менеджера по развитию

Плюсы:

• Востребованность на рынке труда;

• Высокая зарплата;

• Карьерный рост и самореализация.

Минусы:

• Нужен опыт работы и стаж;

• Редко требуются специалисты со стороны;

• Ненормированный рабочий день;

• Большая ответственность;

• Высокий уровень стресса.

Менеджер по развитию бизнеса — это человек, который помогает создавать возможности роста как для компаний, так и для людей, которые на них работают. Они создают стратегии развития бизнеса для поощрения успеха компании и достижения организационных целей. Если вы заинтересованы в этой работе, важно узнать больше о карьерном пути менеджеров по развитию бизнеса.

В этой статье мы ответим на вопрос что делает менеджер по развитию бизнеса? и поделиться дополнительной информацией о карьере, включая ожидания по зарплате, общие требования и пример описания работы.

Что делает менеджер по развитию бизнеса?

Менеджеры по развитию бизнеса помогают развивать бизнес путем поиска новых возможностей, изучения предложений, установления отношений с потенциальными клиентами и организации встреч для руководителей отдела продаж. Дополнительные обязанности включают:

• Изучение потенциальных счетов на целевых рынках, поиск потенциальных клиентов и последующее заключение успешного соглашения

• Понимание целевых рынков, включая отрасль, компанию, проект, контакты компании и какие рыночные стратегии могут быть использованы для привлечения клиентов

• Сотрудничество с конструкторами и отделами продаж для обеспечения соответствия требованиям

• Поддержание отношений с текущими клиентами

• выявление новых перспектив в отрасли компании

• Хорошо разбираться в продуктах компании, конкуренции на рынке и позиционировании.

• Следить за последними событиями в отрасли и быть в курсе корпоративных конкурентов.

• Подготовка презентаций по продажам

Требования к менеджеру по развитию бизнеса

Вот некоторые из общих требований для этой карьеры:

Образование

Минимальное требование к образованию для менеджеров по развитию бизнеса — степень бакалавра. Эти люди часто получают степень в области бизнеса, экономики, финансов или в смежных областях. Для получения степени бакалавра студентам дневного отделения часто требуется от четырех до пяти лет. Некоторые менеджеры по развитию бизнеса проходят дополнительную соответствующую сертификацию или получают степень магистра для продвижения по карьерной лестнице, но это не является обязательным условием.

Опыт работы

Поскольку эта должность относится к среднему уровню, для ее получения важно приобрести соответствующий опыт работы. Часто полезно иметь опыт работы в сфере продаж или маркетинга, поэтому подумайте о том, чтобы найти должность начального уровня в этой области. Затем вы можете использовать свой опыт, чтобы претендовать на должности менеджеров по развитию бизнеса.

Навыки

Менеджеры по развитию бизнеса используют технические и мягкие навыки для достижения успеха в своей роли. Вот некоторые общие навыки для этой роли:

• Организация

• Постановка целей

• Расстановка приоритетов

• Владение программами статистического анализа

• Презентация

• Коммуникация

• Финансовый менеджмент

Как стать менеджером по развитию бизнеса

Вот пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы подготовиться к карьере в сфере развития бизнеса:

1. Получение степени бакалавра

Хотя для того, чтобы стать менеджером по развитию бизнеса, не существует национальных требований, большинство работодателей требуют, чтобы соискатели имели степень бакалавра в области делового администрирования, управления бизнесом, финансов, бухгалтерского учета, маркетинга, коммуникаций или в другой смежной области. Получив эту степень, вы сможете развить знания и навыки, которые сможете использовать в своей карьере. Некоторые программы колледжей требуют от студентов пройти стажировку до окончания учебы, что также может помочь им приобрести опыт до окончания школы.

2. Найдите наставника

Чтобы расширить свою профессиональную сеть и узнать больше о начале карьеры менеджера по развитию бизнеса, неплохо найти наставника. Это может быть учитель, бывший менеджер, выпускник вашего учебного заведения или любой другой человек, который может поделиться своим опытом, наставлениями и советами. Наставник также может помочь вам найти потенциальные возможности трудоустройства.

3. Развивайте навыки

Чтобы подготовиться к карьере менеджера по развитию бизнеса, развивайте свои навыки в области управления проектами, программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, электронных таблиц, текстовых редакторов и программ для создания деловых презентаций. Также важно развивать свои мягкие навыки, поскольку это поможет вам адаптироваться к культуре компании и хорошо работать с другими людьми.

4. Подумайте о своих карьерных целях

Прежде чем начать карьеру в качестве менеджера по развитию бизнеса, обязательно рассмотрите свои карьерные устремления. Работа в качестве менеджера по развитию бизнеса — это отличный способ развить свои навыки управления проектами, общения и руководства командой. Если вы надеетесь со временем занять руководящую должность или начать свой собственный бизнес, работа менеджером по развитию бизнеса — отличный способ построить свою карьеру.

5. Составить свое резюме

Составьте свое резюме с учетом специфики этой должности, прежде чем подавать заявку на вакансию менеджера по развитию бизнеса. Это может помочь вам убедить менеджера по найму связаться с вами для прохождения собеседования. Во время собеседования не забудьте подчеркнуть соответствующие технические навыки, например, используемое вами программное обеспечение для бизнеса, и мягкие навыки, такие как коммуникация, управление отношениями и решение проблем. Будьте готовы рассказать о том, как вы использовали эти навыки для достижения успеха на предыдущих должностях. Следуя этим шагам, вы будете готовы к работе в качестве менеджера по развитию бизнеса.

Сколько зарабатывают менеджеры по развитию бизнеса?

Менеджеры по развитию бизнеса зарабатывают в среднем $73 963 в год. Зарплата человека может зависеть от различных факторов, таких как местоположение, работодатель, опыт и образование. Те, кто получает дополнительные бизнес-сертификаты или степень магистра, могут зарабатывать больше, чем те, кто не имеет этих квалификаций.

Для получения самой свежей информации о зарплате от Indeed, пожалуйста, перейдите по указанной ссылке.

Пример должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса

Вот пример описания вакансии, которое работодатель может разместить для этой роли:

Нашей технологической компании требуется представитель по развитию бизнеса с сильными межличностными и коммуникативными навыками, организаторскими способностями и способностью работать в режиме многозадачности. Продажи B2B, маркетинг и стратегический анализ являются важными аспектами должности, наряду с исключительными навыками ведения переговоров и способностью заключать сделки. Идеальный кандидат имеет опыт исследования тенденций рынка, установления целевых связей и использования проверенных методов для разработки бизнес-стратегии и удержания маркетинговых партнеров.

Научитесь: Профессия Менеджер проектов
Узнать больше