Вы здесь
Снежная королева
Мультибрендовая сеть магазинов «Снежная Королева» принадлежит компании «СК ТРЕЙД» и является одной из крупнейших в России. Организация основана в г. Москве. Там открылся первый магазин в 1998 г. С тех пор бренд заслужил множество титулов и призов в профессиональной области.
Неоднократно организации присваивался статус лучшего российского бренда (в 2005 и 2008 гг.), компании года благодаря высококачественной продукции, маркой № 1 среди мультибрендовых российских сетей модных аксессуаров и одежды. Также в 2017 г. Бурятской Ассоциацией совместно с правительственной поддержкой в конкурсе «СК Трейд» присудили диплом за высокие оценки потребителей «Лучшая услуга».
Деятельность
Свыше 18 лет с момента основания «Снежная королева» активно поддерживает формат элитного мультибрендового шопа, предлагая покупателям высококачественные аксессуары, мужскую и женскую одежду в каждом из магазинов сети. Марка успела подтвердить заслуженный титул лучшего маркета в сфере кожгалантереи и меха.
Товары бренда всегда высокого качества, а сотрудники компании являются специалистами в области формирования стиля. Аксессуар любого из магазинов «Снежной Королевы» позволит создать модный, целостный и гармоничный образ на любой сезон и случай.
Сеть магазинов
Сегодня мультибрендовая сеть «СК Трейд» — это более 100 розничных филиалов компании в крупных городах России.
Среди них:
- Санкт-Петербург;
- Екатеринбург;
- Самара;
- Москва;
- Воронеж;
- Набережные Челны;
- Сочи;
- Уфа;
- Тольятти;
- Челябинск.
Так выглядят магазины Снежная королева
Интернет-магазин
С помощью ссылки snowqueen.ru можно перейти в онлайн-маркет «Снежная Королева», где покупателям доступны новые коллекции одежды для женщин и мужчин, а также распродажи и акции.
Способы оплаты
Для оплаты заказанного товара предусмотрено два способа:
- Наличными курьеру. В этом случае расчет осуществляется в момент получения заказа. В присутствии сотрудников службы доставки можно вскрыть упаковку и, если необходимо, примерить изделия до внесения платежа.
- Безналичный. Для заказов от 80 тыс. рублей, а также содержащих от трех товаров верхней одежды, это единственный вариант оплаты. Для этого пластиковая карта должна поддерживать опцию онлайн-расчета, уточнить ее наличие можно у сотрудников банка-эмитента.
Денежный перевод занимает до 60 минут со времени создания заказа.
Платежи доступны для продуктов:
- Виза;
- Diners Club;
- Мастеркард;
- МИР;
- JCB.
Каждая платежная операция осуществляется по защищенному электронному шлюзу ХроноПэй.
Покупатели сети «Снежная Королева» могут купить любую понравившуюся вещь с помощью рассрочки. Это заем без первого взноса и переплаты сроком до двух лет. Такая привилегия позволяет приобрести товар сразу, а не ждать улучшения материального положения.
Предложение распространяется на новые коллекции при суммах заказа от 1500 руб. Акционный ассортимент сюда не относится.
Доставка курьерами интернет-магазина по Москве, Московской области (до 25 км) и в Санкт-Петербург обойдется покупателю всего в 350 руб.
Контакты
Центральный офис: ООО «СК ТРЕЙД» расположен в Московской области по адресу: г. Химки, ул. Ленинградское шоссе, вл. 5.
Бесплатный телефон: 8-800-777-8-999
Электронная почта: для писем общего характера INFO@SNQ.RU.
Официальный сайт и интернет-магазин: snowqueen.ru.
«Снежная королева» — российская сеть магазинов одежды.
«Снежная королева» — российская сеть магазинов одежды.
Компания была основана в 1998 году Вугаром Исаевым и Денисом Кулиевым. Открытие первого магазина состоялось в Москве. В 2002–2003 годах были открыты также магазины в Санкт-Петербурге и Красноярске.
В 2004 году, после окончательного расхождения с компаньоном на почве дальнейших планов развития бизнеса, Вугар Исаев выкупил свою долю и с тех пор является президентом и единственным владельцем компании. В итоге «Снежная Королева» стала продавать одежду casual. Однако рост оборота компании стал замедляться, и в 2005 году он составил $150 млн, вместо запланированных $190 млн. К 2007 году, после смены формата магазина Вугаром Исаевым, «Снежная Королева» стала владеть 23 магазинами в 14 городах, контролируя около 10–12% общероссийского рынка и 40% — московского, причем половина ассортимента верхней одежды была под собственной торговой маркой. В рамках переформатирования торговой сети, «Снежная королева» сменила и лицо рекламной кампании. В 2007 году им стала Кристина Орбакайте, заменив Тину Канделаки, и в первый день появления билбордов с певицей в магазинах продали 16 таких же курток, как та, в которой ее запечатлели на фотографии. В 2011 году Орбакайте заменили Арина Шарапова, Алексей Ягудин, Юлия Ковальчук и Мария Кожевникова.
В 2013 году «Снежная королева» запустила интернет-магазин на базе платформы E-commerce service, на который по итогам года пришлось продаж на 40 млн руб, что составило или 0,24% от общего оборота.
В 2016 году «Снежная королева» запустила одноименный бренд, изделия которого отшивают на российских фабриках из различных видов натурального меха. До этого 80% меховых изделий собственной торговой марки компания отшивала производила в КНР и других странах Азиатско-Тихоокеанского региона, а оставшиеся 20% — в Италии, Греции и Германии.
Президентом и единственным (с 2004 года) владельцем компании является Вугар Исаев (руководитель Ассоциации торговых компаний и импортёров одежды из меха, кожи и текстиля, член президиума АКОРТ).
Информация актуальна на 18 марта 2022.
«Снежная королева»
| Девиз | А Вы где одеваетесь? (до 2011) |
| Ключевые фигуры | Вугар Исаев |
| Отрасль | розничная торговля |
| Продукция | продукция из меха и кожи |
Снежная королева. Обзор магазина женской одежды в Новосибирске #terovakaterina
«Снежная королева» — российская сеть мультибрендовых магазинов модной одежды из кожи и меха. Магазины расположены в 60 городах Российской Федерации. Головной офис находится в Москве.
История[править]
Компания была основана в 1998 году[1][2] Вугаром Исаевым и Денисом Кулиевым[3] .
В 1998 открытие первого магазина в Москве.
В 2001 году открытие Flagman Store в Санкт-Петербурге
С 2003 года «Снежная Королева» открывает магазины в других регионах России. В 2017 году сеть включает более 60 магазинов в крупных региональных центрах: Екатеринбурге, Иркутске, Казани, Кемерово, Красноярске, Магнитогорске, Набережных Челнах, Новосибирске, Омске, Перми, Ростове-на-Дону, Самаре, Сургуте, Тюмени, Челябинске, Твери[4]
В 2004 году, после конфликта с компаньоном на почве планов развития фирмы, Исаев выкупил свою долю[1], и с тех пор является президентом и единственным владельцем компании[3] (по состоянию на 2017 год[5]).
В 2013 после того, как выручка Рунета выросла[6] на 31 %, до 8,5 млрд долл. (в 2012 — на 40 %), на российский рынок вышли крупные международные онлайн-ритейлеры[7], такие как Asos, Mothercare и Marks & Spencer. Для поддержания конкуренции «Снежная королева» в 2013 году тоже запустила онлайн-продажи[7], открыв интернет-магазин.
В 2016 году «Снежная королева» внедрила[8] технологию «больших данных»[значимость факта?]. Это позволило сформировать целевую аудиторию и дало возможность однозначно оценивать влияние онлайн-каналов на реальные продажи в офлайне[9].
В этом же году сеть приняла участие в программе маркировки товаров контрольными (идентификационными) знаками по товарной позиции «Предметы одежды, принадлежности к одежде и прочие изделия из натурального меха» для борьбы с нелегальным оборотом мехов[10].
С 2016 года компания выпускает одежду под собственной торговой маркой «Снежная королева. Российские меха»[11].
Собственное производство[править]
«Снежная королева» в 2016 году к новому осенне-зимнему сезону запустила одноименный бренд[12]. Коллекция объединяет в себе изделия из натурального меха (мех выдры, нутрии и мутона) только российского происхождения, произведенные на российских фабриках разнообразных видов выделки.
До этого компания не шила изделий из отечественных мехов. Около 80 % товаров, которые продает торговая сеть, производится крупными гонконгскими компаниями с размещением заказов в Китае и других странах Азиатско-Тихоокеанского региона.
Собственники и руководство[править]
Президент компании — Вугар Мирзаханович Исаев[13] (родился 19 мая 1968 года в Баку; в 1990 году закончил Московский физико-технический институт[значимость факта?]). Вугар Исаев — руководитель Ассоциации торговых компаний и импортёров одежды из меха, кожи и текстиля[13], член президиума АКОРТ[14]
Интересные факты[править]
С 2007 по 2011 год лицом компании «Снежная Королева» была Кристина Орбакайте[15]
В 2011 году по результатам народного голосования ежегодной общенациональной Премии «Марка № 1 в России-2011», «Снежная Королева» объявлена победителем в категории «Сеть мультибрендовых магазинов модной одежды»[16]
Источники[править]
- ↑ 1,0 1,1 Иван Марчук Из кожи вон (арх. 12 марта 2013) // Коммерсантъ Секрет фирмы : журнал. — 2007. — 08 июня (№ 30 (213)).
- ↑ Сеть розничных магазинов «Снежная королева» планирует IPO в 2017 году, ТАСС (26 сентября 2013). Проверено 17 декабря 2017.
- ↑ 3,0 3,1 «Снежная королева» и Вугар Исаев (арх. 27 декабря 2009) // Свой бизнес : журнал. — 2007. — 01 июля.
- ↑ FashionNetwork.com. «Снежная Королева» откроет флагман в Твери (рус.), FashionNetwork.com. Проверено 21 февраля 2018.
- ↑ http://profashion.asia/interview/169041/?sphrase_id=616900
- ↑ 20 крупнейших онлайн-магазинов России: рейтинг Forbes. www.forbes.ru. Проверено 14 декабря 2017.
- ↑ 7,0 7,1 Бум интернет-торговли в РФ продолжается (рус.). Проверено 14 декабря 2017.
- ↑ Телевизор онлайн: что ждет видеорекламу в интернете. www.forbes.ru. Проверено 14 декабря 2017.
- ↑ HybridRussia Segmento. А где продажи от твоей digital-рекламы? Как измерить конвер…. — 2016-06-09.
- ↑ Последний чип моды // Коммерсантъ Деньги. — 2016-08-02. — С. 17.
- ↑ Шубы станут шить в России (рус.), Известия (16 августа 2016). Проверено 14 декабря 2017.
- ↑ Шубы станут шить в России (рус.), Известия (16 августа 2016). Проверено 16 января 2018.
- ↑ 13,0 13,1 Исаев Вугар Мирзаханович. www.acort.ru. Проверено 14 декабря 2017.
- ↑ Президиум и исполнительный директор АКОРТ. www.acort.ru. Проверено 14 декабря 2017.
- ↑ «Снежная королева» отказалась от услуг Кристины Орбакайте. www.sostav.ru. Проверено 21 февраля 2018.
- ↑ Satvaldyev, Konstantin. 2011 | Архив Лауреаты премии (рус.). Проверено 21 февраля 2018.
|
|||
| Члены | Bosco di Ciliegi · Enter Связной · Finn Flare · Selgros · Х5 Retail Group (Пятёрочка / Перекрёсток / Карусель) · Адамас · Азбука вкуса · Атак / Ашан · Билла · Вестер · Викимарт · Глобус · Глобус Гурмэ · Дикси · DNS · Евросеть · Лента · Леруа Мерлен · Магнит · Магнолия · Мария-Ра · М.Видео · Магазин 01 · МЕТРО Кэш энд Керри · Оби · Обувь России · О’Кей · Ортека · Prisma · Республика · Снежная Королева · Spar · Спортмастер · Техносила · Утконос · Уютерра · Холидей Классик · Эльдорадо |
|---|
|
|||
| Члены | 220 Вольт • Ашан • Bonprix • KupiVIP • Media Markt • Ozon.ru • re:Store • Адамас • Бронницкий ювелирный завод • Детский мир • Диамант • Интерскол • М.Видео • Связной • Ситилинк • Снежная Королева • Спортмастер • Утконос • Фотосклад.ру • Эльдорадо • Юлмарт • 003.ru • ELC Russia • Otto Group • PRENATAL MILANO • Quelle • Sony Centre • Street Beat • Up and Run • Vasilisa-Shop • Witt International • chicco • galaxy store • holodilnik.ru • lamoda • mir-kubikov.ru • mytoys.ru • pult.ru • unode50 |
|---|
|
|||
| Продовольствие | Prisma • Евроопт • Лэнд • Радеж • РиОМАГ • Родная Сторона • Табрис • Таврия В | ||
|---|---|---|---|
| Электроника и бытовая техника | E96.ru • Technodom • Стинол • Фотосклад.ру | ||
| Сотовая связь и цифровая электроника | Ультра | ||
| Аптечные | Euroapotheca • Аптека.ру • Ригла | ||
| Общие | EVA • Брусничка • Галамарт • Корона • НОВЭКС • Полушка • Тарьюстало • Экомаркет | ||
| Одежда и обувь | Befree • Bershka • Chester • Ecco • O’stin • Street Beat • Снежная королева | ||
| Прочие | Inmyroom • Ароматный мир • КЛО • Магнит Косметик • Новая Линия • Стройландия • Счастливый взгляд • Южный двор |
Владелец сети магазинов верхней одежды «Снежная королева» Вугар Исаев верит, что спасти его бизнес может только полная смена формата. Осталось убедить в этом покупателей шуб и дубленок.
В 2004 году Вугар Исаев поругался со своим компаньоном
Денисом Кулиевым. Исаев настаивал, что будущего у
магазинов верхней одежды нет и с форматом нужно что-то делать.
Партнер был не согласен. Тогда Исаев выкупил его долю и сделал все
по-своему. «Если бы я с ним согласился, то мы были бы обречены,—
говорит он.— Отдельного рынка верхней одежды просто нет, хотя мы
на нем до недавнего времени и работали».
Вугар Исаев объясняет, почему «Снежная королева» должна была
умереть, с таким удовольствием, как будто сам избежал гибели. «Если
в конце 1990-х мы боролись с мелкими магазинами и рынками, то в
2000-х самыми страшными конкурентами стали торговые центры. В
городах с населением 500 тыс. человек более 50% покупок делается
именно в них. Люди едут туда осенью обновить гардероб и
одновременно покупают верхнюю одежду. До нас покупатели стали
доезжать все реже».
Действительно, рост оборота компании стал замедляться. В 2004 году
«Снежная королева» заработала $100 млн. В планах на 2005-й
фигурировала цифра $190 млн. Однако по результатам года оборот
составил только $150 млн, а вожделенных $190 млн «Снежная королева»
достигла только в 2006-м. Казалось бы, грех жаловаться, ведь
годовой рост рынка верхней одежды составил всего 10%. Однако
объяснялись «королевские» успехи не ростом продаж в имеющихся
магазинах, а активным созданием новых — в крупных региональных
городах.
Владельца сети смущало и чисто экономическое соображение —
сезонность. 80% продаж верхней одежды приходится на холодную
половину года. За аренду же нужно платить ежемесячно. В теплое
время года магазин работал в убыток — за счет «жирка»,
накопленного зимой.
Спасение утопающих
В январе 2006 года для
коренной смены формата Исаев пригласил в «Снежную королеву» на
должность генерального директора бывшего директора «Спортмастера»
Дмитрия Агеева. В марте Агеев придумал новую
концепцию, которую гордо назвал «мультибрэнд total-look».
Точнее, не придумал, а подсмотрел за границей, в центре Милана.
«Еще четыре-пять лет назад там стоял кондовый гигантский магазин,
классический department store: здесь брюки, здесь футболки, здесь
штаны. Несколько лет назад я заехал туда и увидел, как там все
изменилось: магазин был разделен на сегменты по стилям, а не по
деталям одежды. Внутри каждого сегмента можно было найти сразу
несколько марок»,— рассказывает Агеев.
«Пластическую операцию» «Снежной королеве» он решил проводить
именно по этому плану: магазин делится на зоны по стилям, в рамках
этих зон — одежда разных марок соответствующего формата. «Вот
пришел человек в магазин, увидел угол с одеждой своего стиля,
подошел — и должен сразу же заметить несколько „капсул”: джинсы,
футболка, свитер, куртка. Выбрал то, что ему понравилось, и купил
готовый новый образ»,— объясняет Агеев.
По его мнению, такой формат выгодно отличается от
узкоспециализированных магазинов и даже от торговых центров.
Человек тут может одеться полностью, все обслуживание происходит на
одной кассе в одном зале, а не во множестве небольших магазинчиков,
как в торговых центрах. Летом 2006 года новая концепция получила
одобрение.
«Нам пришлось учиться на ходу, и ошибок мы допустили достаточно»,—
вздыхает Агеев. Сначала он хотел сделать из магазинов большие и
светлые помещения без каких бы то ни было сегментов. Первая же
переделка показала, что этот вариант не подходит: покупатели
терялись в огромном пространстве. «Оказалось, что одежду нужно
продавать в помещениях более кулуарных, сегментированных»,—
говорит генеральный директор.
И это была не последняя ошибка. Осенью 2006 года компания приобрела
одежды casual на $7 млн. На полках в «Снежной королеве» появились
такие брэнды, как Levi’s, Sergio Tacchini, Pepe Jeans, Calvin
Klein, GAS, Think Pink, Sportalm, Luhta, Tommy Hilfiger, Marlboro
Classics. Однако, не имея опыта работы с растаможкой casual,
компания опоздала с началом продаж: текстиль и джинсы появились на
прилавках только в конце октября, а не в августе-сентябре. «Когда
они все-таки поступили в продажу, мы начали ждать результатов. Нам
казалось, что все будет легко: закупим одежду, разложим по полкам
— и люди начнут покупать. Вышло все не совсем так»,— признается
сейчас Агеев.
Продажи не пошли. К окончанию сезона стало понятно, что не
распродано примерно 50% товара, хотя у магазинов, торгующих
текстилем, нормой считается 15–20% товарных остатков. Дело, как
выяснилось, было не только в позднем старте. Проблемой оказалось
еще и то, что продавцы были не подготовлены к новому формату
магазина. «Они привыкли продавать верхнюю одежду и просто не знали,
как продавать casual. Это была, конечно, наша ошибка»,—
сокрушается Дмитрий Агеев.
Продавцы не знали, как подвести к стендам с casual клиента, что
советовать, многие не могли запомнить даже названий брэндов.
«Пришлось учить,— вздыхает Агеев,— иногда криком, иногда руганью.
Но вроде бы процесс пошел».
Компания боролась со своими продавцами по-разному: премиями,
штрафами, планами по продажам casual. Представителей всех магазинов
даже собирали в Москве на конкурс в формате КВН, где обучали их
продавать рубашки и джинсы. А в 2007 году началась новая вылазка в
сегмент casual: весной «Снежная королева» опять вложила еще $7 млн
в 200 тыс. единиц товара.
Второй подход
На сей раз результат был иным. «Судите сами. В прошлом году
количество покупок на один чек составляло 1,3–1,4 единицы товара, а
сейчас — около 2,8–3. Получается, люди все-таки начали покупать те
самые капсулы»,— радуется Агеев. Результат для нового в сегменте
игрока вполне достойный. У профильных магазинов среднее количество
покупок на чек составляет от 2,5 до 3,5.
Интересно, что средняя сумма чека «Снежной королевы» практически не
изменилась: как и в прошлом году, сейчас она составляет около $220.
Но раньше покупали одну, но дорогую куртку, а сейчас более дешевые
джинсы и футболки. Правда, «Снежной королеве» практически удалось
справиться с проблемой сезонности. По предварительным данным, в
теплую половину года компания заработает 40% выручки, а не 20%, как
прежде.
Одним из своих главных достижений руководство «Снежной королевы»
считает сохранение позиций на рынке верхней одежды, притом что
ассортимент шуб и курток сократился на четверть. «Это видно хотя бы
из наших финансовых показателей: свои позиции в верхней одежде мы
сохранили полностью и даже укрепили. И это еще раз подтверждает:
человеку не нужно 5 тыс. видов курток. Выбрать можно из значительно
меньшего ассортимента»,— говорит Вугар Исаев.
Время блондинок
Вугару Исаеву очень нравится название «Снежная королева». Правда,
он уверяет, что это словосочетание не описывает точный профиль
деятельности фирмы. На эту тему есть даже романтическая история.
«Когда в 1998 году мы решили создать магазин, то даже заказали в
специальном агентстве название. Они нам притащили 400 с чем-то
вариантов. Нам все не понравились. Мы сели в ресторане и придумали
свое — „Снежная королева”. Вроде как понятно, что меха, но
напрямую не связано»,— рассказывает Исаев.
Вряд ли в далеком 1998-м акционеры предвидели изменение формата
сети. Но теперь уже ясно, что поступили они по крайней мере чуть
более дальновидно, чем их единственный серьезный конкурент — «Мир
кожи и меха» (МКМ). Тому формат поменять будет сложно. Однако и у
самой «Снежной королевы» борьба с зимним «налетом» идет с
переменным успехом. Доля casual в региональных магазинах уже
составляет 65–70% ассортимента товаров, в Москве — лишь 25–30%, а
в Санкт-Петербурге — вообще 20%. «Сила брэнда оказалась слишком
высокой. В столицах люди все еще привыкли ездить к нам за куртками
и шубами»,— говорит Агеев.
Действительно, вложения в рекламу в прошлые годы сейчас вышли
«Снежной королеве» боком: брэнд оказался слишком сильным, чтобы в
один момент его поменять. По данным прошлогоднего опроса компании
«Комкон», в котором приняло участие 2 тыс. человек в возрасте 20–64
лет, в Москве марку «Снежная королева» знают 58,7% опрошенных
женщин и 50,4% мужчин. Знают они ее именно как магазин верхней
одежды.
Прошлой зимой «Снежная королева» поменяла лицо: Тина
Канделаки уступила место Кристине
Орбакайте. Сейчас с ней снимается серия роликов, которые
осенью будут запущены в ротацию. «Аудитория брэнда стала
предъявлять новые требования к лицу компании. Очень важной
характеристикой участники проведенного нами опроса сочли то, что
новое лицо марки должна быть блондинкой. Мы составили short-list, а
затем выбрали из него Кристину Орбакайте»,— рассказывает Дмитрий
Агеев. На новую масштабную рекламную акцию будет потрачено до 7%
оборота сети.
Эксперты утверждают, что реклама сейчас одна из основных задач
сети. «В глазах большинства потребителей „Снежная королева”
ассоциируется с кожаными куртками и дубленками. И переломить такое
восприятие достаточно сложно. К тому же название „Снежная королева”
будет скорее мешать, чем помогать раскрутке нового проекта. В
будущих сезонах компании придется приложить немало усилий, чтобы
покупатель пошел в ее магазины за джинсами, свитерами и
футболками»,— говорит директор по продукту и рекламе Finn Flare
Анна Сироткина.
ДОСЬЕ
«Снежная королева» была создана в 1998 году
Вугаром Исаевым и Денисом Кулиевым. Первый магазин был открыт в
августе 1998-го в Москве, в бывшем цехе завода имени Войкова. С
момента создания компания позиционировалась как сеть
специализированных магазинов по продаже верхней одежды из кожи и
меха. В 2004 году, когда сеть владела четырьмя магазинами, Исаев
выкупил долю своего партнера. Сейчас «Снежная королева» владеет 23
магазинами в 14 городах (семь в Москве), контролируя около 10–12%
общероссийского рынка. Половина ассортимента верхней одежды
приходится на private label. Размер магазинов — от 800 до 1,5 тыс.
кв. м. В прошлом году компания начала продавать одежду casual.
Оборот «Снежной королевы» в 2006 году составил $190 млн, а,
согласно прогнозам самой компании, в 2007-м он вырастет до $280–285
млн.
НОУ-ХАУ
Компания «Снежная королева»:
— изменила
концепцию специализированных на верхней одежде магазинов, расширив
ассортимент за счет casual;
— переоборудовала магазины так, чтобы сразу много мировых брэндов
одежды было представлено в одном зале;
— запустила массированную рекламную кампанию, сменив лицо марки,
чтобы сформировать у потребителя новый образ.
РЫНОК
Объем рынка верхней одежды в России оценивается
в $1,5–2 млрд, его ежегодный прирост составляет 5–10%. В Москве
наибольшую долю рынка занимают «Снежная королева», «Мир кожи и
меха» и ежегодная ярмарка меха в Манеже, где представлено множество
мелких игроков. Характерной особенностью сегмента является резкая
сезонность: около 70–80% продаж приходится на холодные
месяцы.
Рынок одежды casual оценивается в $28–30 млрд, каждый год он
«прибавляет в весе» 20–25%. На одежду класса люкс приходится $4
млрд, еще около $14 млрд зарабатывают игроки сегмента массмаркет,
объем продаж дешевой одежды составляет примерно $12 млрд. В
последнее время в ритейле нецивилизованные формы торговли (открытые
рынки и т. п.) вытесняются магазинами и торговыми центрами. Пока до
70% всей продаваемой в розницу одежды в России реализуется на
рынках, однако торговые сети ежегодно отвоевывают приблизительно 7%
«пирога». Количество игроков на этом рынке крайне велико. Оборот
даже самых крупных одежных операторов не превышает $250 млн, а в
среднем составляет примерно $25–30 млн.
Без вариантов
Несмотря на все трудности, большинство участников рынка сходятся на
том, что у «Снежной королевы» иного пути и не было.
«Такой путь сегодня наиболее логичен для розничного оператора,
который начал бизнес с верхней одежды. Это сезонный ассортимент, и
хотя, как шутят, зима в России — девять месяцев, у верхней одежды,
особенно из меха и кожи, есть „мертвые сезоны”. Остановку продаж
розничный бизнес позволить себе не может»,— объясняет генеральный
директор Fashion Consulting Group Анна
Лебсак-Клейманс.
С аналитиком согласны и участники рынка casual. Глава российского
представительства Benetton Андрей Григорьев
считает, что специализированные магазины теряют актуальность.
«Сейчас casual — самое перспективное направление в одежде. Многие
марки, крепко закрепившиеся в других сегментах, приходят сюда,—
говорит Анна Сироткина.— Например, Gucci отказались от
агрессивного гламурного sexy и стали создавать модели, близкие к
casual, Adidas запустил линейку casual. Поэтому стратегию „Снежной
королевы” можно считать вполне оправданной и отвечающей запросам
рынка. Новый расширенный ассортимент, несомненно, должен увеличить
прибыль компании».
А вот конкуренты смотрят на затею Исаева более пессимистично.
«„Снежная королева” пытается уйти из категории магазина верхней
одежды и стать полноформатным универмагом одежды,— считает
директор по маркетингу и рекламе сети гипермаркетов «Мир кожи и
меха» Дмитрий Муштаев.— Это потребует больших
рекламных затрат. Кроме того, с переходом в новый формат компания
может потерять свою аудиторию потребителей и не зарекомендовать
себя в новом виде. Вряд ли „Снежной королеве” удастся объяснить
потребителям, почему за одеждой марки Calvin Klein нужно идти в их
магазин, а не в одноименный бутик».
Но Исаев не намерен останавливаться. В ближайших планах «Снежной
королевы» — довести долю casual до 45% оборота. Сейчас она дает
только 14–15%. Впрочем, первые итоги нововведения уже заметны. В
2007-м, согласно прогнозам компании, ее оборот составит около
$280–285 млн по сравнению с прошлогодними $190 млн. Такое резкое
увеличение в «Снежной королеве» объясняют тем, что маржа при
продаже casual существенно больше, чем при торговле куртками и
мехом. Верхняя одежда в Москве продается с маржей 70–80%, а casual
— от 100% до 300%. При этом «Снежная королева» пока утверждает,
что casual — это еще не все: в ближайшее время в магазинах должна
появиться бижутерия.
Сам Дмитрий Агеев твердо верит, что это единственный путь
выживания: «Мы сидели на поляне, где были только сыроежки, а сейчас
переползли на ту, где есть еще и белые грибы. Причем сделали это не
потому, что захотелось разнообразия в еде, а потому, что на поляне
с сыроежками скоро вообще ничего расти не будет».
Компания ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА ТМ» зарегистрирована 01.04.2004 г.
Краткое наименование: СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА ТМ.
При регистрации организации присвоен ОГРН 1047796209394, ИНН 7743524222 и КПП 771801001.
Юридический адрес: ГОРОД МОСКВА УЛ. ХРОМОВА Д. 20 ЭТАЖ 2 ОФИС 3.
Булушев Михаил Георгиевич является генеральным директором организации.
Учредители компании — Исаев Вугар Мирзахан Оглы, Исаева Виктория Леонидовна, Исаев Ильхам Мирзахан Оглы.
Среднесписочная численность (ССЧ) работников организации — 1.
В соответствии с данными ЕГРЮЛ, основной вид деятельности компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА ТМ» по ОКВЭД: 64.20 Деятельность холдинговых компаний.
Общее количество направлений деятельности — 8.
За 2021 год прибыль компании составляет — 395 586 000 ₽, выручка за 2021 год — 41 359 000 ₽.
Размер уставного капитала ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА ТМ» — 1 954 088 795,00 ₽.
Выручка на начало 2021 года составила 26 520 000 ₽, на конец — 41 359 000 ₽.
Валовая прибыль на конец 2021 года — 41 359 000 ₽.
Общая сумма поступлений от текущих операций на 2021 год — 39 100 000 ₽.
На 12 мая 2023 организация действует.
У компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА ТМ» есть торговые марки, общее количество — 31, среди них СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА PREMIUM, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА TREND, SNEGENAIA KOROLEVA, SNEGENAYA KOROLEVA, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА LIMITED EDITION SNOWQUEEN.RU, SNOW QUEEN, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА — ШОПИНГ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ, КОРОЛЕВА СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА — СТИЛЬ БОЛЬШОГО ГОРОДА, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА СДЕЛАНО В РОССИИ, ТОРГОВЫЙ ДОМ СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА STUDIO SNOWQUEEN.RU, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА МЕХА ЖЕНСКАЯ И МУЖСКАЯ ОДЕЖДА АКСЕССУАРЫ, SNEJNAYA KOROLEVA, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА BOUTIQUE SNOWQUEEN.RU, SNEJNAIA KOROLEVA, А ВЫ ГДЕ ОДЕВАЕТЕСЬ СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА CLASSIC, МОРОЗОВА БОЯРЫНЯ МОРОЗОВА, SNOW QUEEN UEEN NOW SQ SNOW QUEEN, ЖИЗНЬ УДАЛАСЬ, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА РОССИЙСКИЕ МЕХА, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА BASIC, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА COLLECTION, SNEJNAYA KOROLEVA FURS APPAREL ACCESSORIES, СНЕЖНАЯ КРАСАВИЦА.
Первая торговая марка зарегистрирована 3 марта 1999 г. — действительна до 10 июня 2028 г.
Последняя торговая марка зарегистрирована 21 декабря 2021 г. и действительна до 23 апреля 2031 г.
Юридический адрес СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА ТМ, выписка ЕГРЮЛ, аналитические данные и бухгалтерская отчетность организации доступны в системе.