Ежегодно индустрия мод тратит на рекламу около 500 млрд долларов. Бренд Supreme никогда не инвестировал свои деньги в рекламу, и вы вряд ли увидите Supreme на рекламных щитах или в журналах.
По данным The Wall Street Journal, чистая стоимость Supreme составила 1 млрд долларов после продажи 50% акций компании Carlyle Group за 500 млн долларов. Но даже после того, как компания отдала половину своей собственности, ажиотаж и имидж бренда Supreme остаются на том же уровне.
История Supreme: от уличного бренда до компании за миллиард долларов
Supreme — это американский бренд уличной одежды. Он начал свою деятельность как магазин скейтбординга в Нью-Йорке в 1994 году. Основал компанию Джеймс Джеббиа — сейчас его состояние оценивают в 400 млн долларов.
Раньше Supreme занимался производством одежды для скейтбордистов. В основном это были толстовки и худи. До начала 2000-х Supreme считался уличным брендом скейтбордистов. Даже работаю на нишевом рынке, компания Supreme заботилась о том, чтобы ее продукция всегда пользовалась высоким спросом, поскольку его запускают в небольших количествах. Таким образом, покупка становится «дефицитной».
Огромное внимание Supreme получил, когда выпустил свои премиальные футболки с логотипом бренда. Этот дизайн свел с ума всех — от простых ребят с улиц до мировых знаменитостей. Всем нужна была эта футболка с логотипом Supreme премиум-класса.
Почему Supreme отказывается от платной рекламы
Supreme стал самым массовым явлением в мире брендовой одежды. Дошло до того, что Supreme начали продавать даже кирпичи и нунчаки. Люди сходили с ума от всего. Они готовы были покупать все, что выпускает бренд. Ниже несколько причин, по которым бренд получил огромную популярности без платы за рекламу.
Дефицит, который никогда не прекращается
Supreme известен тем, что выпускает свой продукт в меньших количествах и создает ажиотаж среди потребителей, чтобы они могли заполучить продукцию бренда.
Компания уже много лет выпускает свои товары в меньших количествах, чем есть желающих ее получить. Таким образом, создается дефицит вокруг запуска нового продукта Supreme. Вся концепция дефицита превратила запуски новых товаров в целое событие, сводящее с ума людей по всему миру.
Читайте также наш материал про 7 маркетинговых уроков от Airbnb.
Любители хайпа
Это люди, которым нужно собирать фирменные аксессуары с единственной целью — произвести впечатление на других. Для Supreme такие люди значат все.
Они — одна из главных причин, почему Supreme никогда не занимался платной рекламой. Эти люди создали сообщество таких, как они — способных пойти на все, чтобы получить новую продукцию Supreme. Люди, собирающие товары Supreme, создали вокруг себя культуру.
Коллаборации и брендинг
Простая белая футболка Supreme с ее логотипом — это уже вечная классика для бренда. Задолго до ее появления, компания Supreme получила первую известность, когда они начала выпускать футболки с напечатанными на них фотографиями артистов.
Supreme выпустил первую такую футболку с фотографией Роберта Де Ниро и культовым логотипом Supreme. На протяжении многих лет Supreme изготовил множество футболок с фотографиями различных знаменитостей. Supreme был единственным брендом одежды, который делал это в начале 2000-х.
Supreme получил большой хайп еще и тогда, когда знаменитости начали носить одежду бренда и появляться в нем перед медиа и людьми. Один из примеров — Канье Уэст в обуви Supreme Blazer SB, созданной в сотрудничестве с Nike. Это привлекло много внимания аудитории, а обувь пользовалась большим спросом даже после того, как была продана.
На протяжении многих лет многие знаменитости, такие как Джастин Бибер и Tyler The Creator, были замечены в одежде Supreme даже в своих музыкальных клипах. Это просто взорвало ценность бренда Supreme.
Где сейчас Supreme?
Supreme по-прежнему остается гигантом индустрии. В 2020 году компания, похоже, придерживается той же стратегии выпуска товаров в меньших количествах и создания ажиотажа вокруг него. В августе этого года они запустили свою зимнюю коллекцию с Nike. Стоимость перепродажи предметов Supreme в два или три раза превышает их фактическую цену.
В прошлом даже пластиковые пакеты Supreme продавались на рынке перепродажи, а некоторые люди зарабатывали на жизнь, просто покупая и продавая одежду Supreme.
Кажется, что Supreme — единственный бренд, который так вырос без особого маркетинга и рекламы.
Чему поучиться у Supreme?
Для многих брендов труднее даже соответствовать высшим стандартам. Но, безусловно, есть несколько вещей, которым можно научиться у Supreme в отношении построения бренда.
- Брендинг требует времени: Supreme потребовалось почти два десятилетия, чтобы выделиться в таком многолюдном пространстве, как индустрия моды. Брендирования не бывает через год или два. Чтобы построить что-то устойчивое, требуется время
- Создавайте настоящих и преданных фанатов: любители хайпа — сильная опора построения бренда. Supreme знал, что им всегда придется придумывать дизайн, который хочет получить их сообщество. Спустя годы Supreme предлагает более смелые дизайны, которые нравятся их потребителям.
- Запускайте продукты и позвольте им говорить: Supreme явно тратит много времени на создание своего дизайна и запуск редких продуктов. Это одна из основных причин, по которой Supreme никогда не беспокоится о маркетинге и рекламе. Они уверены в своем дизайне и шумихе вокруг запуска, что сделают его успешным.
Покупатель модного бренда одежды рассчитывает сохранить его особенности и приумножить доходы за счет расширения сети магазинов оффлайн. Сделку стоимостью более $2 млрд закроют до конца 2020 года
Компания VF Corp, владелец Vans и Timberland, покупает модный бренд Supreme с 12 магазинами этой торговой марки одежды для подростков. Сделка оценивается примерно в $2,1 млрд, пишет The Wall Street Journal.
Как сообщила компания-покупатель, доли в Supreme она выкупает у основателя бренда Джеймса Джеббиа и компаний Carlyle Group и Goode Partners. Основанная в Нью-Йорке в 1994 году, Supreme стала известна своей одеждой, на которой изображен красно-белый логотип с названием бренда, — футболками для скейтбординга, головными уборами и толстовками для уличных активностей подростков. Издание напомнило, что около половины своих акций Supreme продала в 2017 году за $500 млн компании Carlyle, что подняло ее оценку почти до $1 млрд. По словам источника издания, знакомого со сделкой, Carlyle в результате продажи своей доли получила вдвое больше суммы своих вложений трехлетней давности. Представитель VF отказался уточнить, сколько компания заплатит Carlyle и Goode Partners, но бизнес перейдет к ней без каких-либо долгов. Ожидается, что сделка завершится к концу года. Акции VF закрылись на отметке $77,81 за акцию в понедельник, поднявшись на 11%. В этом году стоимость акций компании снизилась на 22%.
«Во главу угла встает этичность производства»: что ждет рынок люкса в ближайшем будущем
Приобретение Supreme вписывается в расширение VF Corp, хотя компании нужно будет найти баланс между своими планами роста и восприятием покупателями бренда Supreme, говорится в записке холдинговой компании Wells Fargo Securities для клиентов. Компания «должна быть осторожна в стимулировании роста, не теряя «секретный соус бренда»», — добавляют консультанты. По словам хип-хоп-артиста Уэй Уотерса, который коллекционировал кроссовки и рубашки Supreme с начала 2000-х годов, его беспокоит, что ограниченное предложение Supreme на рынке и цены могут измениться при владении брендом VF. Он также задается вопросом, может ли измениться и подход компании к дизайну.
На онлайн-торгах Sotheby’s за $1,2 млн выставлена коллекция скейтбордов Supreme
Основатель бренда Джеббиа рассказал, что Supreme сохранит свою «уникальную культуру и независимость» после слияния. Руководители VF Corp заявили, что текущая бизнес-модель Supreme будет сохранена, и она не видит существенной экономии затрат в ближайшей перспективе за счет объединения. «Наш подход к интеграции бизнеса будет развиваться иначе, чем при предыдущих приобретениях», — отметил финансовый директор VF Corp Скотт Роу. Он назвал планируемую интеграцию бизнеса «легкой».
Еще немного и про Vans: как культовый бренд превратился в успешный бизнес
VF Corp в 2011 году купила производителя обуви Timberland за $2,3 млрд, а в 2019 году свернула свой джинсовый бизнес. Более 60% выручки Supreme (около $500 млн) приходится на онлайн-заказы. В VF Corp отметили, что будут расширять сеть оффлайновых магазинов. Сейчас бренд имеет магазины в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Лос-Анджелесе, Лондоне и Японии. За последние три месяца, закончившихся сентябрем, VF Corp отчиталась о более низкой прибыли и продажах из-за эпидограничений. При этом оналайн-продажи выросли в Китае, экономика и потребительский спрос в котором восстанавливается после пандемии COVID-19.
9 Ноября 2020 г.
Американская VF Corporation договорилась о покупке нью-йоркского streetwear-бренда Supreme.
На международном фэшн-рынке заключена крупная сделка: американская VF Corporation договорилась о покупке культового нью-йоркского streetwear-бренда Supreme.
VF Corproration является одним из ключевых игроков на рынке, владея более чем тридцатью международными брендами по производству модной одежды и обуви. В портфеле компании, в том числе всемирно известные бренды Vans, The North Face и Timberland. Выручка компании в 2019 году оценивается в 13,8 млрд долларов, число сотрудников — более 50 тысяч. Бренд работает в люксовом ценовом сегменте.
Как сообщает CNBC, сделка по приобретению одного из самых популярных брендов уличной одежды Supreme будет завершена до конца 2020 года. Ожидается, что благодаря покупке VF Corp. добавит в 2022 финансовом году около 500 млн долларов выручки скорректированную прибыль на акцию в размере 20 центов.
Бренд Supreme был основан Джеймсом Джеббиа в апреле 1994 года, когда состоялось открытие первого монобрендового магазина на Манхэттене в Нью-Йорке. Осенью 2017 года основатель компании продал более 50% бизнеса инвестиционному фонду The Carlyle Group. Сообщалось, что сумма сделки могла составить около 500 млн долларов.
Источник: Моллы.Ru. Фото: Pexels.com.
Сумма сделки составила $2,1 миллиарда.
Unsplash
Компания VF Corporation, владеющая брендами Vans, Timberland и The North Face, купила стритвир-марку Supreme за $2,1 миллиарда.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Компания выкупила акции Supreme у Carlyle Group LP, владевшей 50% долей с 2017 года. Тогда Supreme оценили в $1 миллиард, и половинная доля стоила $500 тысяч.
VF Corporation собираются увеличить прибыль Supreme и довести ее до $1 миллиарда в год. «Мы не видим ограничения роста для бренда, мы видим перспективу на миллиард долларов», — сказал финансовый директор компании Скотт Роу. Эта финансовая стратегия рассчитана до 2024 года.
Стритвир-бренд Supreme, основанный Джеймсом Джеббиа в 1994 году, начинался со скейтерского магазина, а сейчас стал одним из самых громких имен в уличной моде за счет стратегий коллабораций с различными дизайнерами, художниками и марками — модными и не только.
VF Corporation купит streetwear-бренд Supreme за $2,1 млрд. Сделка, которая, по прогнозам, завершится к концу 2020 года, станет крупнейшей для VF с момента покупки Timberland в 2011 году за $2,3 млрд. Компания также владеет брендами Vans и North Face.
Корпорация VF купит Supreme у частной инвестиционной компании Carlyle Group и инвесторов, включая Goode Partners, сообщает Bloomberg. В 2017 году Carlyle заплатила $500 млн за примерно 50% доли в Supreme, и эта инвестиция может удвоиться в цене в зависимости от сделки с VF.
Morgan Stanley выдал VF заключение о справедливости сделки, а Davis Polk & Wardwell LLP выступила в качестве юридического консультанта. По словам VF, Supreme незначительно увеличит выручку и скорректированную прибыль на акцию к марту 2021 года.
По прогнозам, в следующем финансовом году Supreme принесет не менее $500 млн дохода и 20 центов скорректированной прибыли на акцию. Акции VF подскочили на 8,3% по состоянию на 7:23 на премаркете в Нью-Йорке.
Supreme поможет расширить цифровые каналы VF, которые во время пандемии стали одним из драйверов роста компании. Глава VF Стив Рендл отметил «гибкость» Supreme в налаживании коммуникации с клиентами как в обычных магазинах, так и через соцсети. По словам Рендла, 60% дохода бренда приходятся на продажи на сайте.
Дизайнер Джеймс Джеббиа основал Supreme в 1994 году. Джеббиа и топ-менеджмент бренда останутся в компании и сохранят контроль над творческим процессом. У Supreme 12 магазинов в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Париже, Лондоне и Токио. Бренд сотрудничал с такими ретейлерами, как Champion, Levi’s, Vans, Timberland и North Face.
