Сколько стоит час работы гида

В этой статье рассмотрим сколько зарабатывает экскурсовод в России в 2022 году.  Я покажу 5 главных факторов, от которых напрямую зависит зарплата гида в России. Проанализируем и сравним зарплаты наемных и частных экскурсоводов не только Москвы и Питера, но и всех основных туристических зон России (Владимир, Суздаль, Анапа, Коломна, Сочи и др.).

Я сам работаю частным экскурсоводом, «варюсь» в этой среде и постоянно отслеживаю уровень дохода моих коллег. Думаю, это будет актуально не только для тех, кто только собирается освоить профессию экскурсовода, но и тем, кто уже давно работает в этой сфере и хочет зарабатывать больше.

Фактор №1. Зарплата и уровень туристического потока в 2021-22 году

Сразу надо сказать, что заработок экскурсоводов в России имеет очень большой диапазон. От 10-12 тысяч рублей и до 200 тысяч рублей в месяц. И первый самый важный фактор – это туристический поток.

Если по вашему городу ходят толпы туристов, то можно просто взять табличку «экскурсия 300 руб/чел», набирать группы по 10-15 человек и 10-15 тысяч рублей в день(!) будет у вас в кармане. Я лично знаю людей, которые так зарабатывают. В особо удачные дни им удавалось заработать и 20 тысяч за один рабочий день (для туристов это естественно был выходной).

Не каждый так сможет. Тут нужен характер, смелость, иногда наглость (против конкурентов). Но игра стоит свеч. Если вы знаете куда приезжают туристы, и где они ходят, то можете попробовать заработать таким способом. Я сам иногда так делаю, если предварительный заказ неожиданно сорвался, и мне нечего делать.

Но лично я предпочитаю другой способ продаж экскурсий. О нем я подробно рассказываю с своей статье: «Как продавать экскурсии туристам каждый день» (откроется в новой вкладке).

Если вы решили ловить туристов с табличкой, то вам может понадобиться регистрация в качестве самозанятого или ИП, лицензия гида. Так как вы будете на виду, то к вам могут возникнуть вопросы у хранителей правопорядка. Впрочем, настоящему профессионалу лучше все эти корочки иметь, если он хочет, чтобы экскурсии были его основным заработком.

Но вернемся к туристическому потоку. Москва, Питер, города Золотого кольца – это классика российского туризма. В эти города гости едут круглогодично, очень много иностранных туристов. Однако, я вас обрадую, российских туристов тоже становится все больше. Наши туристы также учатся правильно путешествовать и многие уже очень хорошо понимают, что экономить на экскурсоводах не следует.

Путешественники входят во вкус, объезжают все самые популярные места России, а затем едут дальше уже по не самым популярным. Именно поэтому сейчас начали развиваться в плане туризма даже маленькие забытые городки, где есть хоть что-то особенное и историческое. Людям всегда будут нужны эти эмоции! Туризм – это как особый вид «наркотика». Получая мощную дозу положительных эмоций и интересных знаний людям хочется получать это ещё и ещё. И это хорошо!

Сегодня число туристических мест расширяется.

Список городов Золотого кольца России был расширен с июня 2021 года. В «Большое Золотое кольцо России» вошло еще 13 городов. По статистике с 2017 года турпоток по России вырос более чем на 100%!

Ситуация с короновирусом ненадолго остановила туризм в 2020, но зато в 2021 этот поток побил все рекорды прошлых лет. Заграницу не пускали, и любители путешествий, наконец-то, стали погружаться в родную историю и культуру. О чем, кстати нисколько не пожалели!

Золотое кольцо, Краснодарский край, Крым, Алтай, Кавказ и другие регионы России в высокий сезон наполняются таким мощным потоком туристов, что даже ленивый экскурсовод сможет легко заработать там свои 30-40 тысяч рублей в месяц. А трудолюбивый гид заработает в два-три раза больше ленивого. Так что ему этих денег вполне хватит пережить месяцы, в которые турпоток спадает.

И это, не считая Москвы и Питера. Москва и Питер – особые города, миллионники, столицы. Там даже некоторые бомжи живут лучше многих почтенных жителей регионов. Я знал лично одного приезжего бомжа в Москве, который всё, что нужно находил на помойке. Жил тоже на помойке. Нигде официально не работал. При этом он был умным и образованным человеком, как-то умудрялся зарабатывать деньги и отсылал их своей дочери из провинции в помощь.

В общем, вы поняли:

Туристический трафик – король, основа заработка экскурсовода.

Как в любом бизнесе. Если вы живете в глухой деревушке, куда только грибники и охотники приезжают, то даже не мечтайте стать там экскурсоводом. Выбирайте себе город с хорошим турпотоком и переезжайте туда. Ваш кусок пирога вам обязательно достанется. Я довольно часто в высокий сезон наблюдаю, как количество туристов превышает количество экскурсоводов. И это очень хорошо.

Итак, в городах и курортах России, куда едет большой поток туристов можно рассчитывать и на высокую зарплату экскурсовода. Однако, есть и другие факторы, которые могут уменьшать или увеличивать заработок гидов.

Фактор №2. Найм. Какую зарплату предлагают вакансии гидов.

Если вы любите стабильность и не хотите заморачиваться с поиском клиентов на экскурсии, то можно устроиться гидом по найму. Количество вакансий довольно много в различных регионах России.

Самые высокооплачиваемые вакансии – это экскурсоводы, гиды на круизных лайнерах или в хорошо распиаренных интерактивных музеях. На лайнерах можно легко зарабатывать от 90 тыс. рублей в месяц + чаевые. Это очень интересная и высокооплачиваемая работа, но для семейного счастья она не очень подходит, вы будете постоянно в командировках.

Сегодня не только музеи, но и практически каждый крупный монастырь, завод, фабрика имеют свои отделы для привлечения туристов и своих штатных экскурсоводов. Туда устроиться довольно просто из-за маленькой зарплаты. Зато она белая и стабильная. При этом работа не тяжелая. Иногда работы вообще нет, а зарплата капает.

В таких местах зарабатывают экскурсоводы от 10 до 40 тысяч рублей в месяц максимум. 40 тысяч в месяц обычно предел для наемного экскурсовода даже в самых мощных туристических городах.

В то время, когда экскурсоводы-фрилансеры зарубаются за 100 тыс. рублей в месяц в высокий сезон, музейный экскурсовод утешает себя тем, что в декабре-феврале, когда вольные гиды будут сидеть дома без работы, он «без потерь доживет до теплых дней» (как поется в известной песне Макаревича). И в этом есть свой резон. Каждому своё.

У меня тоже был такой период, когда я работал экскурсоводом в монастыре только по выходным дням за 12 тыс. рублей в месяц. Мне нужен был опыт и стабильность, а также полезные знакомства. Так что везде есть свои плюсы помимо зарплаты.

Приведу один очень характерный пример вакансии на сайте: https://vladimir.hh.ru/vacancy/ Требуется экскурсовод в Государственный Владимиро-Суздальский музей-заповедник. То есть это главный музей в одной из самых мощных туристических зон России. Давайте посмотрим какие требования там предъявляют и какую зарплату за это платят.

Требования: высшее гуманитарное образование, опыта не требуется (научат на месте), но обязательно нужно знание иностранного языка. Нужно будет работать 5 дней в неделю по 8 часов, разрабатывать новые экскурсии, методички, участвовать в научных заседаниях, совещаниях. И еще там целый список, чем нужно будет заниматься в музеях, работы там «непочатый край».

Для самообразования это конечно бесценный опыт. Но платить будут сначала как стажеру, а потом уже от 23 до 35 тысяч рублей до вычета налогов. То есть реально еще меньше на руки получится. Это потолок. В самом известном городе Золотого кольца России. По всем другим туристическим регионам России ситуация примерно такая же.

В наемной работе всегда так. Будь вы хоть трижды гений, вы все равно будете получать «как все» среднестатистические работники отрасли. Это вам просто пример для размышления. А уж вы сами думайте надо вам такое счастье или нет.

Фактор №3. Сколько зарабатывают частные экскурсоводы в России

Частный экскурсовод – это особая категория работников сферы туризма, истории и культуры. Туристы их любят, уважают и ценят. Часто передают из рук в руки своим друзьям, рекомендуют, пишут благодарные отзывы.

А вот работники наемные из этой сферы (учителя, музейные работники, научные сотрудники и т.п.) относятся к частным гидам по-разному. Одни осуждают, обвиняют в дилетантстве, завидуют высоким заработкам и свободному графику. Другие быстро схватывают их методы работы и сами переходят «на темную сторону». Только самые мудрые смотрят на все спокойно, если их цели духовные, а не материальные.

А вот если у вас материальные цели, то сейчас я вам расскажу как и сколько зарабатывают частные экскурсоводы в России в 2021-22 году. И скорее всего вам тоже захочется «бессовестно» много зарабатывать без особого напряга. Даже еще и удовольствие получать от своей работы (а это вообще невиданная наглость!). Согласитесь, немногие профессии могут похвастаться получаемым удовольствием от работы. В основном, это творческие профессии: артисты, художники, писатели и… частные экскурсоводы.

Если кто-то из них вам скажет, что это, на самом деле, трудная работа, то не верьте. Вот у шахтеров, строителей, грузчиков – трудная работа (я сам в прошлом строитель и знаю, о чем говорю).

Итак, чтобы не быть голословным, давайте откроем сайты-агрегаторы экскурсий и посмотрим сколько там стоят услуги частных гидов. Благодаря этим сайтам, легко можно посчитать сколько зарабатывает экскурсовод в России в 2021 году.

experience.tripster.ru – один из самых популярных сайтов по услугам частных экскурсоводов. Сравним стоимость экскурсий в час по разным регионам России.

• Владимир. Расценки от 2500 до 4500 рублей за 2 часа обзорной экскурсии с небольшой группы туристов. То есть, это от 1250 до 2250 рублей в час.
• Иваново. 1000 – 1300 рублей в час.
• Казань. От 1200 до 3000 рублей в час.
• Анапа. От 1100 до 1900 рублей за час.
• Кострома. От 700 до 2000 руб. в час.
• Екатеринбург. От 900 до 2200 руб в час.
• Москва. Здесь разброс цен очень большой. От 1000 руб до 5000 руб в час.

Можете сами посмотреть на этом сайте (или других подобных) расценки на экскурсии во множестве других известных и не очень известных городах России.

Посмотрите, в качестве примера, мой личный сайт kolomna-exkursii.ru. Мои расценки в Коломне также в районе 1000 руб/час (это средняя цена по моей родной Коломне).

Раз такие цены стоят на сайтах, значит по ним покупают!

Если обобщить, то получается, в среднем, от 1000 рублей в час и более зарабатывают частные гиды от индивидуальных экскурсий по всей России.

Таких экскурсий частный экскурсовод может провести несколько в день. Я знаю, что экскурсоводы часто работают по 6-8 часов в день (особенно в высокий сезон). Соответственно они зарабатывают от 6000-8000 рублей в день. Пусть не каждый день. Пусть иногда больше, иногда меньше. Но в целом, согласитесь, это очень неплохая зарплата. Да, и… истории рассказывать – это не мешки ворочать.

Рассмотрев фактор №3 (частная практика), влияющий на размер зарплаты экскурсовода и открывающий гораздо большие возможности (чем в найме) необходимо добавить фактор №4 (личный бренд экскурсовода). Так как высокие расценки на ваши экскурсии еще не означают, что их будут покупать именно у вас. Турист сейчас пошел более опытный, глаз у него наметан, и он знает, как раскусить скучного или неуверенного гида. Давайте рассмотрим фактор №4 более детально.

Фактор №4. Личный бренд и заработок гида

Я бы поставил этот фактор на второе место после туристического потока по своей важности для зарплаты гида. Сильный личный бренд, уверенность в своем мастерстве (профессионализме), точное знание, ЧТО именно принесет клиенту истинное удовлетворение – это качество, которое и делает людей богатыми и успешными в любой сфере. Экскурсовод также не исключение. И если он недостаточно уделяет внимания своему имиджу, то скорее всего будет зарабатывать намного меньше, чем мог бы.

Например, сильные экскурсоводы выступают на телевидении, радио, имеют свои личные сайты, прокаченные аккаунты в социальных сетях. У них много отзывов, фотографий, видеороликов. Они внушают доверие. Не возникает никаких сомнений, что их экскурсия будет интересной, веселой, увлекательной. Хотя, может быть и они иногда бывают не в форме или не совпадают характером с туристами. Однако, все равно, к ним всегда очередь и их расценки максимально высоки.

Такие гиды (с сильным личным брендом) спокойно зарабатывают от 5000 рублей за час и более. И они очень востребованы.

Запомните одно очень хорошее правило продаж: «Чтобы у вас что-то купили, нужно вызвать у клиента эмоции и доверие еще до покупки!» Чем ярче будут эти эмоции, тем больше шансов, что экскурсию купят именно у вас.

Так что усиливайте свой личный бренд постоянно, и вы будете все больше и больше зарабатывать на экскурсиях.

Кстати, скачайте мою бесплатную мини-книгу, в которой я делюсь одним очень эффективным способом построения своего личного бренда экскурсовода. В ней я подробно рассказываю, как я стал одним из самых высокооплачиваемых экскурсоводов в своем городе.

Фактор №5. Творческая жилка и заработок экскурсовода

В профессии экскурсовода есть еще некоторые скрытые возможности, о которых многие не догадываются. Если хорошенько подумать, то можно разрабатывать совершенно новые, уникальные маршруты и экскурсии в такие места, куда никто до этого даже не думал ходить. Например, на кладбища, в трущобы города, в глухие деревни, бывшие бандитские районы и т.д.

Интересную тему для необычной экскурсии можно найти где угодно. Да, это не ширпотреб. Это вызов. Сможете ли вы раскопать (как заправский журналист или детектив) ценный, достоверный, щекочущий нервы материал? Сможете ли найти новую идею, составить логичный маршрут, представить личности и истории? Получится ли связать все воедино? И если вы сами загоритесь своей новой экскурсией, то сможете и других зажигать этим огнем. Желающие на такие экскурсии обязательно найдутся. Такие примеры есть.

Цену на свои авторские экскурсии экскурсовод может назначать сам, ориентируясь на сложность, эксклюзивность и платежеспособность клиентов.

Экскурсоводы часто выгорают эмоционально (как и артисты), когда сотни и тысячи раз проводят одни и те же экскурсии. Они уже не могут зажигать слушателей так, как это было в начале. Хочется поехать работать в новый город или новый маршрут освоить. И экскурсовод, в принципе, может это сделать.

Гибкость, разнообразие, творческие возможности – это большое преимущество в профессии экскурсовода и надо этим пользоваться.

Я одно время работал гидом в автобусах. Мне было самому интересно ездить с группами в разные города России, изучать много нового и деньги еще на этом зарабатывать. Зарабатывают гиды-сопровождающие тоже довольно хорошо: 3500-5000 рублей в день. Возможно, не так много, как на индивидуальных экскурсиях, но зато гораздо интересней.

В общем, экскурсовод с творческой жилкой всегда придумает, как ему отстроиться от конкурентов и всегда сможет достойно заработать за свой труд.

Резюме

Итак, сегодня туристический бизнес активно растет. Количество вакансий для экскурсоводов (гидов) становится больше. В любой сфере заработок специалиста прямо зависит от его позиции на рынке труда. Каждый волен выбирать свою нишу, в соответствии со своими возможностями и потребностями.

Однако, зная и используя возможности 5-ти факторов (о которых я написал) в свою пользу, вы можете достичь максимума в зарплате экскурсовода и зарабатывать столько, сколько зарабатывают самые востребованные экскурсоводы (гиды) в России с прокаченным личным брендом. Ведь настоящий экскурсовод расширяет границы своих слушателей, а значит должен уметь это делать и для себя. А может быть, вы просто любите свою работу и свой родной регион и не гонитесь за большими деньгами. Каждому свое, главное — быть в гармонии с собой и окружающим миром.

Внимание НОВИНКА!!! Если вы частный гид или планируете им стать в 2022 г, то обязательно скачайте БЕСПЛАТНО мини-книгу «Создание Системы продаж экскурсий через личный сайт с нуля. Пошаговое руководство». В ней я показываю самую современную технологию, как можно получать стабильный поток туристов через личный сайт. Раскрываю, как можно создать этот сайт самостоятельно. Даю методику, позволяющую частному экскурсоводу построить личную систему продаж экскурсий через интернет.

»Забирайте, пока ваши конкуренты еще не внедрили эту технологию в вашем городе!

В последние несколько лет Рыбинск стал одним из самых популярных направлений для путешествий по России.

У меня небольшой бизнес — я веду экскурсии по городу. Но я не всегда работала гидом. Я была журналисткой, потом открыла частный театр кукол, с которым путешествовала по России. После ковида и некоторых проблем, о которых я расскажу дальше, театр пришлось закрыть — и я вернулась к журналистике.

После моей статьи в Тинькофф Журнале про то, что посмотреть в Рыбинске за один день, мне предложили вести экскурсии в городе. Так началась моя карьера в туристическом бизнесе. Компанию никак называть не стала: просто зарегистрировала ИП и решила развивать свой личный бренд.

Зарабатываю на экскурсиях до 50 000 Р в месяц. Но это не предел, некоторые мои коллеги зарабатывают и 150 000 Р.

Закрыли кукольный театр

В последние несколько лет Рыбинск прославился вывесками в старинном стиле, и к нам стали приезжать туристы. Поэтому я решила стать гидом.

Я попробовала много профессий. В 2004 году я окончила университет в Иванове по специальности «журналистика». Потом работала в Петербурге журналистом и немного преподавала.

Мы ездили по стране и показывали спектакли в детских садах и школах. В 2012 году кукольный театр был выгодным бизнесом: мы с мужем зарабатывали от 50 000 до 100 000 Р в месяц. Спустя пять лет заработки стали уменьшаться. Работать с образовательными учреждениями становилось все сложнее, нужно было оформлять договоры через администрацию, получать разрешения, продавать билеты.

Некоторые родители были недовольны тем, что сады принимали спектакли, и обвиняли их в коррупции.

Таких были единицы, но для департаментов образования даже одно заявление в прокуратуру на район могло быть поводом запретить все выступления. Многие заведующие начали отказываться от сотрудничества с театрами.

Началась пандемия, сады и школы перестали принимать вообще всех. Пришлось срочно искать новые идеи для заработка. Мы с мужем вернулись к своим профессиям. Я стала писать статьи, а муж — преподавать английский. Я даже закрыла ИП и перешла на самозанятость, чтобы не платить взносы в пенсионный фонд.

С одной из статей и началась карьера экскурсовода. Я написала текст в Тинькофф Журнале о том, что можно посмотреть в Рыбинске за один день. До этого экскурсий я не проводила, но часто водила по городу друзей и знакомых, так что был небольшой опыт и знания. Статью прочитал директор туристско-информационного центра Рыбинска и предложил вести экскурсии для туристов.

Я представила проект на заседании городской администрации. Туризм в Рыбинске тогда только начинал развиваться, приезжих было немного, около 100 тысяч человек в год. Разработка мобильных приложений тоже только начинала набирать обороты и была не совсем понятной сферой. Инфраструктура для передвижения велосипедистов была не развита. Проект одобрили, но финансово администрация никому не помогает. Они говорят: классно, делайте, если есть на что и знаете как. Но у меня не нашлось свободных денег на развитие дела.

Так что мы с мужем отказались от идеи. Но знания о городе, полученные при разработке маршрутов, пригодились мне в первых частных экскурсиях.

Первые экскурсии

Туристско-информационный центр, в котором я начала работать в январе 2020 года, — это муниципальное учреждение, его финансирует администрация города. Такие есть почти во всех туристических городах. Они привлекают гостей в город и помогают найти гостиницы, музеи и экскурсоводов тем, кто уже приехал.

Я устроилась на полставки: консультировала людей, вела соцсети и проводила экскурсии. Туристы часто обращались в поисках гидов. У нас уже был список, который я обзванивала, и находила экскурсоводов. Когда было свободное время, брала экскурсии сама.

К первой экскурсии я готовилась два дня. Прошерстила книги, которые у меня были дома, погуглила, почитала статьи об основных достопримечательностях. Потом составила план: выписала и выучила основные даты и имена, связанные с историей города.

Цену назначила сама. Позвонила подруге в Иваново, которая несколько лет работала гидом, и спросила, сколько она берет за работу. Потом я узнала, что экскурсоводы в Рыбинске берут от 700 Р до 1000 Р в час, так что с ценой я угадала.

Как сотрудник центра я проводила экскурсии для официальных делегаций и гостей мэра Рыбинска. Им они тоже нравились, так что казалось, я развиваюсь в правильном направлении.

Через центр я очень быстро познакомилась с музейщиками, экскурсоводами, директорами туристических компаний. Через пару месяцев я уже знала всех, постепенно местные гиды и туроператоры стали приглашать меня проводить экскурсии для своих клиентов.

Чем больше знаний, тем больше вопросов

Предыдущий опыт пригодился в новой профессии. Но пришлось серьезно изучить историю Рыбинска. Мои знания на первых экскурсиях были очень эпизодическими. С тех пор я постоянно вычитываю новое. В моей домашней библиотеке около 20 книг об истории города. Покупаю их в музеях и местном издательстве, которое выпускает краеведческую литературу. Часто ищу на «Авито».

Чем больше узнаешь, тем больше появляется вопросов. Зато и экскурсия становится интереснее. В городе есть сообщество гидов: обсуждаем в чатике спорные вопросы по истории, делимся информацией о событиях Рыбинска. Еще организуем «Экскурсии для экскурсоводов» — собираемся и исследуем какое-то место или тематику. Например, недавно ездили на заброшенный фарфоровый завод Кузнецова рядом с Рыбинском, в поселке Песочное. Экскурсию вела жительница поселка.

Чтобы составить маршрут, можно пользоваться любыми источниками — от архива и научной литературы до статей из интернета и документальных фильмов. При этом все нужно проверять и перепроверять. Сравнивать источники, сопоставлять с историческими фактами.

Не обязательно заучивать десятки дат и фамилий. Туристам они часто не интересны, достаточно запомнить основное. Главное, чтобы события и даты не путались и не противоречили друг другу. Если есть сомнения, лучше уточнить у опытных экскурсоводов или краеведов. Особенно если экскурсия для горожан. Туристы из других городов, скорее всего, не заметят оплошность, если это не грубая ошибка по истории России в целом. Но жители города бывают очень придирчивыми.

Например, на одной из первых экскурсий я говорила о князе Ухтомском и по привычке поставила ударение на «о». В конце ко мне подошла женщина и поправила: правильно ставить ударение на «у». Я об этом не знала, так как встречала фамилию только в печатных источниках, а одноименную улицу в городе всегда называли с ударением на «о».

Недостоверная или устаревшая информация бывает даже в серьезных книгах. Например, принято считать, что пивовар Иван Дурдин стал прототипом героя произведения Салтыкова-Щедрина. Но писатель был в Рыбинске в 1873-м, а Дурдин приехал годом позже.

Много историй связано с братьями Николасом и Джозефом Шенками, выходцами из Рыбинска. Их часто называют основателями Голливуда, но на деле они были только сооснователями двух больших студий. Если информация недостоверная, но интересная, я предупреждаю, что это местная байка. Например, когда рассказываю, что проект рыбинского собора был первоначально проектом Исаакиевского.

Для новой экскурсии я обязательно тезисно составляю план и маршрут. Лучше ее протестировать на родственниках или знакомых или пройти самостоятельно. У меня был неудачный опыт: я придумала экскурсию про церкви и подворья Рыбинска, написала ее, но не прошла ногами. Маршрут получился вдвое дольше, чем было заявлено, и мы не успели пройти весь путь.

Каждый экскурсовод старается выделиться. Когда в городе появились старинные вывески, несколько компаний начали вести экскурсии в костюмах 19 века. Например, популярен маршрут «Байки на крыше», которую проводит режиссер местного театра, переодетый купцом.

У меня тоже есть костюм, я его сшила сама. Туристам нравится, когда гид в одежде из другого времени, поэтому на экскурсии в город тоже иногда надеваю длинное платье или шубку в стиле 19 века. Пошив костюма в Рыбинске стоит примерно 6000 Р.

Оборудование и курсы

Экскурсовод по закону должен пройти курсы. Раньше такого не было, и многие работали без туристского образования. Но сейчас курсы повышения квалификации нужны для допуска к аттестации. О ней расскажу подробнее дальше.

Индивидуальные чаще проходят как обычная прогулка, на них важнее найти общий язык с людьми, расположить их к себе, а этому на курсах не учат. Стоимость курсов варьируется от 7000 Р до 25 000 Р. Я проходила их в этом году, стоили они 12 000 Р.

Для экскурсий нужны не только знания, но и техника. Небольшие группы можно вести и без нее. Но с автобусами по 40—45 человек нужен громкоговоритель. Модель я выбрала по нескольким параметрам: громкость, время работы, качество звука. Громкость лучше брать не меньше 25 Вт. Время работы — 10 часов и больше. Качество звука и удобство можно проверить только на месте, поэтому лучше попробовать громкоговорители, которыми пользуются коллеги. Я использую устройство фирмы «Говоритель».

С группами удобно пользоваться ресиверами. Это когда у туриста наушник, а у гида радиопередатчик с микрофоном — экскурсия транслируется в уши туристу. Мы часто используем такие, когда проводим экскурсии для туристов с теплоходов. Но в этом случае их выдают судоходные компании. Туристы могут останавливаться и фотографироваться, отставать от группы, а гид не мешает другим экскурсиям.

Расходы на запуск бизнеса в 2021 году

Как проходит аттестация

Закон вызвал много споров в сообществе. Часть гидов считает, что он необходим, аттестация повысит качество экскурсий и защитит экскурсоводов в регионах. Дальше я рассказываю, что московские гиды отбирают наш хлеб. Так вот, согласно закону, можно будет вести экскурсии только в своем регионе. Гостям города придется обращаться к местным аттестованным гидам. Чтобы водить экскурсии, например, в соседнем Иванове, который в трех часах езды от Рыбинска, мне нужно сдать аттестацию два раза.

Другие скептически относятся к закону и считают, что аттестация — для галочки и уровень экскурсоводов не повысит. В любом случае ее придется пройти всем. Для этого нужно заплатить пошлину, получить диплом о повышении квалификации и сдать экзамен.

Экзамен состоит из двух частей. Первая — тест: вопросы по истории, культуре региона, по методике и безопасности проведения экскурсий. Вторая — виртуальная экскурсия по одному из маршрутов своего региона. Гид проводит ее в аудитории перед комиссией, а экспонаты показывает на экране. В комиссию входят несколько человек из туристического сообщества региона.

Гиды, которые официально работают в туриндустрии больше трех лет, освобождаются от теста и сдают только практическую часть. Тем, у кого есть профильное образование или оконченные курсы, второй раз учиться не нужно.

Каждый, кто прошел аттестацию, получает карточку экскурсовода. Пока непонятно, каким образом будут контролировать тех, кто работает без карточки и какое будет за это наказание. Но большинство гидов предпочитают не рисковать и проходят аттестацию.

Московские гиды отбирают хлеб

В Рыбинске сложились хорошие отношения между местными гидами. Мы часто делимся экскурсиями, даем друг другу книги, помогаем, если возникают исторические вопросы. Большинство экскурсоводов — самозанятые. Некоторые работают в музеях, а экскурсии проводят в свободное время. В городе три большие турфирмы, в штате гиды есть не у всех. Поэтому, как правило, они приглашают кого-то из нас.

Сейчас в городе постоянно работает не меньше 25 экскурсоводов. Два года назад, когда я начинала, гидов было в два раза меньше.

Экскурсоводы из других городов создают дополнительную конкуренцию. Плюс информация, которую они рассказывают, зачастую бывает неточной. Такое случается во многих городах, особенно недалеко от Москвы.

Переславские гиды рассказывают, что москвичи искажают факты и отбирают хлеб у местных. Это проблема.

В Рыбинске многие компании нанимают только местных гидов. За последние три года город стал одним из самых популярных направлений для путешествий. Например, два года назад принял чуть больше 80 теплоходов за сезон, а в этом — 160.

Последние пару лет жители России стали меньше ездить за границу и начали искать интересные места в стране.

Рыбинск оказался очень удачно расположен. Он на расстоянии 700 км от Петербурга, 400 км от Нижнего Новгорода, 300 км от Москвы и 200 км от Вологды, Костромы и Иванова. Поэтому сюда едут туристы из всех этих городов.

Чуть раньше, в 2018 году, в Рыбинске произошли изменения, которые сделали город привлекательным. У нас отремонтировали две главные улицы и создали необычный дизайн-код.

В центре города все вывески поменяли на исторические. Это была идея местного жителя Мити Кузнецова, которую поддержали в администрации города. В исторической части предпринимателей обязали снять современные вывески и повесить новые, в стилистике конца 19 — начала 20 века.

Были съемочные группы многих телеканалов. Им интересны не только вывески, но и история затопленного города Молога, который был уничтожен при создании Рыбинского водохранилища. На эти две темы выходит много сюжетов.

Сейчас Рыбинск можно найти почти в любом списке популярных направлений. Летом даже приходится отказываться от экскурсий, особенно если это долгие выходные или праздничные дни.

Как мы находим туристов, а они — нас

У каждого гида своя норма экскурсий в день. Я не беру больше двух. Летом день длиннее и гулять приятнее, поэтому могу взять и три — от полутора до двух с половиной часов. Бывает, что группа приглашает быть с ними целый день — это пять-восемь часов.

Ноябрь и декабрь — низкий сезон, но заказы все равно есть. Обычно осенью и зимой люди приезжают в выходные. Провожу от двух до шести обзорных экскурсий в неделю.

В горячие дни заказы передают другие экскурсоводы или приглашают поработать местные турфирмы — это примерно 15% от общего числа. Летом я сотрудничала с компанией, которая принимает теплоходы, водила экскурсии для тех, кто путешествует по Волге. Обычно туристов делят на группы по 20—25 человек — с одним теплоходом работает несколько гидов. Экскурсии проводим либо по историческому центру, либо на автобусе по всему городу.

Многие проводят экскурсии только по городу, но я сотрудничаю и с музеями. Например, меня пригласили владельцы выставки «Затопленные святыни Мологского края», чтобы я разработала и вела экскурсию в их пространстве.

На местном пивзаводе организовали тематическую экспозицию об истории купцов Дурдиных, построивших рыбинскую пивоварню в 1878 году. Меня пригласили помочь с составлением программы. Саму экспозицию разработали сотрудники местного музея, а я написала экскурсию.

Летом работа с музеями приносила мне от 20 000 до 30 000 Р, сейчас — 10 000—15 000 Р в месяц.

Несколько гидов зарегистрированы на «Трипстере» и «Спутнике». Размещение бесплатное, но агрегатор берет себе 20—30%. Обычно цену указывают, уже учитывая стоимость услуг агрегатора. На сайтах есть отзывы, это увеличивает шансы экскурсовода получить заказ. По похожему принципу работает агрегатор «Яндекс-услуги».

Если часто отказываться от экскурсий, сайт понижает рейтинг, и экскурсию могут удалить. На этих сайтах существует лимит экскурсий из одного города, поэтому сейчас зарегистрироваться на них не так просто, как год назад. Мое предложение пока на модерации. Возможно, ближе к высокому сезону, когда спрос увеличится, экскурсию добавят.

У меня есть объявление на «Авито», но оттуда клиенты приходят нечасто. Без дополнительных вложений оно работает не очень хорошо. С рекламой чуть лучше, но вложения не всегда окупаются. С «Авито» я получила не более десяти заказов за полгода.

Когда я купила машину, сделала наклейку на стекло со своим телефоном и QR-кодом страницы во «Вконтакте». У моих коллег есть рюкзаки с рекламой. Не могу сказать, что этот канал хорошо работает. Экскурсии, которые мне принесла надпись на машине, можно пересчитать по пальцам одной руки.

Моей коллеге большинство заказов приносит сайт. Сейчас я тоже думаю о том, чтобы сделать лендинг на «Тильде». С соцсетями все ненадежно, хочу иметь запасной аэродром.

Поскольку я ИП, с сайта можно продавать свои услуги по Пушкинской карте. Это проект министерства культуры — карту выдают людям от 14 до 23 лет. На нее государство начисляет деньги, которые можно потратить на культурные мероприятия, которые прошли модерацию в системе. Для владельцев карты такие экскурсии будут бесплатными, а предприниматель получает деньги на счет. Чтобы присоединиться к программам Пушкинской карты, нужно быть ИП или юрлицом и иметь возможность продавать билеты онлайн.

Сколько я зарабатываю на экскурсиях

Некоторые гиды в Рыбинске занимаются только экскурсиями, у других есть дополнительный заработок. В самом начале, в 2020 году, я называла цену 1000 Р за час независимо от количества людей в группе.

Но часовая экскурсия на 40 детей требует больше напряжения, чем час с милой семейной парой. Сейчас я оцениваю все: время, количество участников, маршрут, способ передвижения.

Средняя стоимость по-прежнему от 1000 до 1500 Р за час работы для туристов. С больших групп я беру от 2000 до 4000 Р. Стандартная экскурсия длится от полутора до четырех часов. В высокий сезон бывает от 20 до 30 экскурсий в месяц, в низкий — до 10. Проводить слишком много экскурсий тяжело — физически и морально. Я редко беру больше двух экскурсий, потом перестаешь получать удовольствие.

Я зарабатываю не только на экскурсиях по городу. Моя экскурсия в музеях стоит от 700 до 1500 Р, обычно длится 40 минут.

Еще я провожу экскурсии на сапбордах, получаю в среднем 1000 Р. Я узнала, что в городе открывается прокат сапов, и написала его владельцу, что умею кататься и готова проводить экскурсии. Он заинтересовался и включил это в программу. За лето я провела около 15 таких экскурсий.

Часто на меня выходят турфирмы из других городов по рекомендации коллег. Иногда я езжу на туристические выставки и знакомлюсь с туроператорами. Например, на «Интурмаркет» в Москву или «Ворота севера» в Вологду.

Турфирмы просят не только провести экскурсию, но и составить план посещения Рыбинска для их групп — и все организовать на месте. Я все планирую, договариваюсь с музеями, заказываю обеды и ужины, могу даже купить сувениры. За это беру от 1000 до 3000 Р сверх стоимости экскурсии.

У меня почти всегда параллельно есть еще работа, мне нравится заниматься разной деятельностью. Поэтому зарабатываю на экскурсиях не так много — от 20 000 до 50 000 Р в месяц.

При большей загрузке и более активной рекламе вполне реально даже в небольшом городе зарабатывать до 150 000 Р в месяц в высокий сезон. Но работа нестабильная. Иногда может быть такой насыщенный день, что некогда присесть и выпить кофе. А иногда по пять дней ничего нет. Особенно в ноябре, декабре и феврале.

Мой друг из Петербурга возит группы туристов в Казань, Архангельск, Вологду, Тверь. Он полностью продумывает программу, такие туры стоят 17 000 Р с человека на два дня. Мне тоже интересен такой формат. Я пока запланировала однодневный тур. Повезу группу в Иваново — я там училась и хорошо знаю город. Пока не могу сказать, будут ли такие поездки выгодными, у нас средний чек поездки меньше, чем в Москве и Петербурге. Но мне нравится планировать туры и находить интересные места и людей.

Операционных расходов в моем бизнесе никаких нет, только траты во время запуска. Разве что бензин для машины, чтобы добраться до самой экскурсии. Но город маленький — это несерьезные траты.

Сколько приносят разные направления