Система умный дом бизнес план

Общая концепция проекта

Основным экономическим преимуществом систем «Умный дом» является возможность существенного повышения комфортности жилого здания при одновременном снижении затрат на энергоносители. Интеллектуальные системы «Умный дом» относительно недавно появились в России. Они представляют собой автоматизированный управляемый комплекс инженерного оборудования, включающий в качестве элементов следующие системы:

• Регулирования освещения.
• Регулирования отопления.
• Слежения (датчики движения).
• Противопожарной безопасности и защиты от иных форс-мажоров техногенного характера (затопление, утечка газа и прочее).

Система регулирования светом позволяет осуществлять контроль за каждым источником света и включать (выключать) его дистанционным образом или по расписанию, задаваемому специальной программой. Это позволяет значительно снизить стоимость оплаты услуг по электроснабжению.

Система регулирования отопления позволяет устанавливать и поддерживать индивидуальные и экономически обоснованные параметры климата в каждом помещении. Регулируется таким образом температура, уровень влажности, величина притока свежего воздуха.

Система слежения формируется благодаря установке в доме датчиков слежения, позволяющих обнаружить перемещающийся объект снаружи дома.

Система противопожарной безопасности включает в себя датчики дыма, которые автоматически передают сигнал при превышении пороговых значений по задымлению на пульты охранных структур.

Открытие компании по реализации проектов «Умный дом» предполагает решение следующих социальных и предпринимательских задач:

• Удовлетворение потребностей граждан в создании комфортных условий проживания, соответствующих современным требованиям.
• Создание новых рабочих мест для специалистов различных специальностей, задействованных в данном виде деятельности.
• Пополнение муниципального бюджета налоговыми поступлениями от деятельности высокорентабельного предприятия;
• Извлечение прибыли.

Используемый как пример бизнес-план по установке системы “Умный дом” с расчетами содержит выверенный по срокам проект создания предприятия, жизненный цикл которого предусматривает 4 фазы:

• Разработка бизнес-плана по созданию компании.
• Выход на рынок услуг.
• Рост.
• Достижение зрелости.

Общий жизненный цикл проекта – 3 года 9 месяцев.

Анализ рынка

Общее состояние отечественного рынка услуг по внедрению систем «Умный дом» характеризуется ростом. Причем такой рост обусловлен оживлением предпринимательства. Основными потребителями услуги являются частные домашние хозяйства с уровнем дохода выше среднего по стране. Это обусловлено тем, что данная услуга является довольно дорогостоящей и воспользоваться ей может лишь незначительная часть населения. Это утверждение особенно актуально для жителей небольших городов и сельской местности. По расчетам, в среднестатистическом российском областном центре с населением в 400 000 человек экономически доступной услуга является только для 60 000, т.е. для 15% жителей. Для таких населенных пунктов данный уровень будет являться предельным значением емкости рынка.

Значимым инструментом повышения привлекательности данной услуги может стать инвестиционная политика государства, обеспеченная соответствующими ресурсами для предоставления кредитов. Для компаний, занимающихся данной деятельностью, важнейшим фактором выживаемости в конкурентной борьбе является постоянное обновление проектов в соответствии с современными стандартами и технологиями.

Маркетинг и реклама

Маркетинговая политика создаваемого предприятия строится исходя из следующих целей:

• Завоевание доли рынка и повышение значимости оказываемых услуг.
• Извлечение прибыли.
• Повышение социальной ответственности и уровня общественного признания компании.
• Постоянное внедрение новейших технологических разработок в практику.

Для этого будет организовано проведение следующих мероприятий:

• Исследования на предмет целесообразности открытия филиалов в других населенных пунктах.
• Маркетинговые исследования с целью получения сведений о востребованности услуги.
• Мониторинг клиентской базы.
• Гибкая коррекция товарной и ценовой политики.
• Мониторинг политики сбыта.
• Комплекс коммуникативных мероприятий.

С целью привлечения новых заказчиков и повышения имиджа компании рекламная деятельность будет проводиться:

• В печатных изданиях населенного пункта (не реже 2 раз в год).
• На телевидении и радио (2 раза в день, периодически на протяжении года).
• В форме участия в разнообразных массовых мероприятиях в качестве спонсора.
• В сети Интернет (путем разработки и продвижения собственного сайта).
• Через социальные сети путем создания целевых сообществ.

Таблица расходов на маркетинговые и рекламные мероприятия:

Описание объекта

Фирма по установке систем «Умный дом» занимается оказанием услуг по монтажу и интеграции элементов одноименной системы. Доходность предприятия определяется направлениями, по которым будет осуществляться предпринимательская деятельность. На начальной стадии реализации проекта предполагается осуществлять монтаж систем:

• Регулирования освещения.
• Противопожарной безопасности.
• Регулирования отопления по принципу климат-контроля.

Для каждого помещения будет разрабатываться индивидуальный проект системы с набором необходимого оборудования.

Компания создается как малое предприятие в организационно-правовой форме ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор сделан на основании более гибкого реагирования предприятий такого типа на потребности рынка и высокой адаптивности к изменениям его конъюнктуры. ООО функционирует на основании:

• Код ОКОПФ: 65.
• Код ОКФС: 16.

В компании устанавливается следующий режим рабочего дня и трудового распорядка:

• Продолжительность рабочей недели – 5 дней.
• Продолжительность рабочего дня – 8 часов с учетом обеденного перерыва.

При данных условиях прогнозируемое количество реализуемых проектов за 1-й год работы предприятия – 57.

Персонал

Открытие и последующее функционирование предприятия связано с неизбежным изменением численности рабочего персонала, что обусловлено непредсказуемостью рынка и изменением количества реализуемых проектов в различные периоды деятельности компании. Предполагается, что в первый год работы для выполнения плана оказания услуг на предприятии необходимо иметь следующих сотрудников:

• Технические специалисты – 3.
• Монтажники – 1.
• Программисты – 1.

Общее количество явочных сотрудников – 5 человек.

На начальной стадии работы предприятия учредитель берет на себя обязанности руководителя, бухгалтерия передается на аутсорсинг.

Расчет расходов на оплату труда работников фирмы представлен в сводной таблице оценки эффективности проекта.

Оценка экономической эффективности

Расчет времени нужен для четкого представления о сроках, необходимых для качественного проведения всех мероприятий, предусмотренных данным бизнес-планом. Так, он предполагает, что под офисное помещение будут использоваться арендуемые площади и капитального строительства вестись не будет, следовательно, установка офисного оборудования не потребует много времени.

Основные этапы осуществления инвестиционного проекта:

Производственное оснащение

Для нормального функционирования компании по оказанию услуг «Умный дом» необходимо приобрести следующее производственно-технологическое оборудование:

• Персональный компьютер.
• Цветной принтер.
• Сканер.
• Сенсорная доска.
• Копировальная машина.
• Проектор.
• Монтажный инструментарий и инвентарь.

Стоимость оборудования и затраты на его приобретение (с учетом амортизационных отчислений) представлены в данной таблице:

При данных затратах средняя норма амортизации составит 26,72% (31 / 116 х 100).

Данный бизнес-план по установке системы «Умный дом» с расчетами не предусматривает капитальные вложения, направляемые на формирование оборотных активов, так как все оборудование, необходимые материалы и прочее будут приобретаться на условиях полной предоплаты.

Источники финансирования проекта:

• Средства, получаемые по договору коммерческого кредитования (50% расчетной стоимости проекта).
• Собственный капитал учредителя (50% расчетной стоимости проекта).

Финансовая структура инвестиций

Прогнозирование расходов на производство и реализацию услуг выполнено на основе исходного положения о том, что стоимость элементов системы «Умный дом» отличается незначительно и, в среднем, равна 3 000 руб. за кв. м. Средняя площадь помещений, в которых эти элементы будут смонтированы, составляет 200 кв. м.

Таким образом, можно рассчитать производственные затраты по расчетным периодам и величину реализационной цены:

Общие расходы на реализацию проекта по расчетным периодам составят:

Оценка преимуществ и рисков

Для оценки эффективности проекта использована методология SWOT-анализа. Она предусматривает сравнение сильных и слабых сторон компании, оценку потенциальных рисков и предлагает компенсационные меры для минимизации слабых сторон проекта.

SWOT-анализ фирмы данного бизнес-плана выявил следующие сильные и слабые стороны в деятельности компании по оказанию услуг по монтажу систем «Умный дом»:

Сильные стороны:

• Использование высокотехнологичного оборудования.
• Наличие квалифицированных сотрудников.
• Восприимчивость к инновациям.
• Доступность финансовых ресурсов.

Слабые стороны:

• Высокая себестоимость конечного продукта.
• Высокий уровень отпускных цен.
• Узкий ассортимент решений по их востребованности потребителями.

Благоприятные потенциальные возможности:

• Возможность расширения перечня услуг.
• Выход на новые рынки.
• Возможность разработки собственных инновационных решений.
• Повышение репутации фирмы.
• Улучшение потребительских характеристик внедряемых решений.

Потенциальные риски и угрозы:

• Усиление конкуренции на рынке.
• Неблагоприятная государственная налоговая политика.
• Отсутствие надежных поставщиков высококачественного оборудования.

На основании данного анализа можно сделать вывод о том, что создаваемое предприятие будет иметь высокую рентабельность и стабильно приносить прибыль. Количество сильных сторон и возможностей превышает число потенциальных рисков и угроз.

Выводы

Оценка расчетов, приведенных в бизнес-плане создания предприятия по монтажу систем «Умный дом», показывает, что срок окупаемости проекта составляет 2 года 15 дней. Доходность компании составит 8,68 рубля чистой прибыли с 1 рубля вложений.

Таким образом, данный вид бизнеса является высокодоходным, рискованным, со значительной перспективой к дальнейшему развитию. Особенно важными достоинствами проекта являются высокая надежность внедряемого оборудования, его экологичность и возможность персонализации инженерных решений для каждого проекта системы. Слабая сторона – высокий уровень однообразия услуг, присутствующих в данном сегменте рынка.

Успешность предприятия будет во многом определяться грамотной маркетинговой стратегией: активной коммуникационной политикой, стремлением к постоянному обновлению своих технологических решений, возможностями по расширению ассортимента внедряемого оборудования.

Актуальность бизнес-идеи

Нет более ленивого существа в мире, чем человек. «Умный дом» — отличная возможность автоматизировать все процессы в квартире, которые привязаны к технике. Это, например, включение и выключение телевизора, компьютера, микроволновки, освещения и остальных приборов нажатием кнопки в смартфоне или голосовой командой.

«Интернет вещей» — набирающая стремительный оборот тенденция, и ее технологии все прочнее и прочнее входят в нашу жизнь. Бизнес на монтаже системы умного дома делает их доступнее и тем самым улучшают качество жизни человека.

Идея реализуема только в условиях большого города: в маленьких это не целесообразно. На рынке уже может быть конкуренция, поэтому нужно провести тщательный анализ конкурентов и потребностей, создать экономически выверенный бизнес-план, найти отечественного поставщика.

Затраты и прибыль

Инвестиции в открытие бизнеса по установке и обслуживанию составят минимально 1 млн 520 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль после выхода на окупаемость — от 200 тысяч рублей. Срок окупаемости —

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для столь серьезного бизнеса лучше выбрать форму юридического лица, чтобы не возникало проблем с лицензированием и документацией. Вести самостоятельно ООО сложнее, чем ИП, поэтому вам понадобится помощь бухгалтера.

Приезжайте в налоговую по месту регистрации, заполните заявление по форме Р11001, остальные документы мы описали ниже. При регистрации укажите код ОКВЭД 80 — Деятельность по обеспечению безопасности и проведению расследований. Систему налогообложения выбирайте упрощенную по ставке 6%.

Список документов для оформления ООО

• Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
• Решение об организации юридического лица
• Чек об оплате госпошлины
• Устав ООО в двух экземплярах
• Документы, подтверждающие наличие юридического адреса
• Договор аренды или подтверждение права владения помещением

Выбор помещения

Вам понадобится офис — центр управленческих решений, где будут находиться сотрудники и храниться некоторое оборудование при необходимости. Его местоположение не слишком важно, но лучше, чтобы оно было близко к транспортной развязке, даже если это далеко от центра города.

Также в офисе должен быть отдельный конференц-зал, где вы сможете презентовать свой продукт — технологию умного дома.

Оборудование

Саму систему «Умный дом» вы приобретаете по франшизе — это лучший вариант готового пакетного решения, которое будет требовать минимальной поддержки. Стоимость франшизы разнится, но примерно составит 1 млн рублей.

Как выбрать поставщика

От выбора производителя зависит успех вашего дела на 80%. Зарубежные системы очень дороги, к тому же много сложностей с бумагами и разрешениями.

Лучший вариант — российский бренд, так как разработки нашего рынка ничем не хуже западных. Внимательно сравните существующие предложения, найдите отзывы и даже обратитесь за советом к франчайзи в других городах.

Обратите внимание, проводит ли франчайзер обучение, может ли он предоставить своего сотрудника для обучения ваших на первое время. Из совокупности всех этих факторов — стоимость, репутация, бонусы — сложится ваше впечатление. Также поставщик должен помочь с получением лицензии на установку своей технологии.

Персонал

Чтобы бизнес заработал, нужна целая команда специалистов. Они будут устанавливать, настраивать систему, поддерживать ее, обучать пользователей, отвечать на их вопросы, а также искать новых клиентов.

Примерный штат и заработные платы:

• Инженер, 2 человека — 100’000 ₽
• Электромонтеры/электромеханики, 2 человека — 80’000 ₽
• Программисты, 2 человека — 150’000 ₽
• Менеджер по работе с клиентами — 40’000 ₽
• Бухгалтер — 45’000 ₽
• Специалисты отделочных работ, 2 человека — 50’000 ₽
• Итого — 465’000 ₽

Штат может варьироваться от типа системы, которую вы выберете для реализации и оборота компании, но это минимальная команда.

Как рекламировать бизнес

К маркетингу «Умного дома» нужно подходить комплексно. Продукт для нашего рынка еще новый и специфический. Лучше всего себя покажет реклама с помощью интернет-ресурсов, тем более сделать это несложно. Заведите группы в социальных сетях, раскрутите их, а также создайте собственный сайт и продвигайте его в поисковой выдаче.

Отличный канал для «Умного дома» — работа со строительными фирмами. Установите связи с ними, оставляйте контакты, договоритесь о рекомендациях за процент. Работая сразу с бригадами строителей, можно установить систему тут же, что поможет избежать дополнительных затрат на отделочные работы.

Бизнес высокозатратный, но очень перспективный. Инвестировать в новую сферу может казаться рискованным делом, но если оно выгорит, вы обогатитесь многократно.

Общая концепция проекта

Основным экономическим преимуществом систем «Умный дом» является возможность существенного повышения комфортности жилого здания при одновременном снижении затрат на энергоносители. Интеллектуальные системы «Умный дом» относительно недавно появились в России. Они представляют собой автоматизированный управляемый комплекс инженерного оборудования, включающий в качестве элементов следующие системы:

• Регулирования освещения.
• Регулирования отопления.
• Слежения (датчики движения).
• Противопожарной безопасности и защиты от иных форс-мажоров техногенного характера (затопление, утечка газа и прочее).

Система регулирования светом позволяет осуществлять контроль за каждым источником света и включать (выключать) его дистанционным образом или по расписанию, задаваемому специальной программой. Это позволяет значительно снизить стоимость оплаты услуг по электроснабжению.

Система регулирования отопления позволяет устанавливать и поддерживать индивидуальные и экономически обоснованные параметры климата в каждом помещении. Регулируется таким образом температура, уровень влажности, величина притока свежего воздуха.

Система слежения формируется благодаря установке в доме датчиков слежения, позволяющих обнаружить перемещающийся объект снаружи дома.

Система противопожарной безопасности включает в себя датчики дыма, которые автоматически передают сигнал при превышении пороговых значений по задымлению на пульты охранных структур.

Открытие компании по реализации проектов «Умный дом» предполагает решение следующих социальных и предпринимательских задач:

• Удовлетворение потребностей граждан в создании комфортных условий проживания, соответствующих современным требованиям.
• Создание новых рабочих мест для специалистов различных специальностей, задействованных в данном виде деятельности.
• Пополнение муниципального бюджета налоговыми поступлениями от деятельности высокорентабельного предприятия;
• Извлечение прибыли.

Используемый как пример бизнес-план по установке системы “Умный дом” с расчетами содержит выверенный по срокам проект создания предприятия, жизненный цикл которого предусматривает 4 фазы:

• Разработка бизнес-плана по созданию компании.
• Выход на рынок услуг.
• Рост.
• Достижение зрелости.

Общий жизненный цикл проекта – 3 года 9 месяцев.

Анализ рынка

Общее состояние отечественного рынка услуг по внедрению систем «Умный дом» характеризуется ростом. Причем такой рост обусловлен оживлением предпринимательства. Основными потребителями услуги являются частные домашние хозяйства с уровнем дохода выше среднего по стране. Это обусловлено тем, что данная услуга является довольно дорогостоящей и воспользоваться ей может лишь незначительная часть населения. Это утверждение особенно актуально для жителей небольших городов и сельской местности. По расчетам, в среднестатистическом российском областном центре с населением в 400 000 человек экономически доступной услуга является только для 60 000, т.е. для 15% жителей. Для таких населенных пунктов данный уровень будет являться предельным значением емкости рынка.

Значимым инструментом повышения привлекательности данной услуги может стать инвестиционная политика государства, обеспеченная соответствующими ресурсами для предоставления кредитов. Для компаний, занимающихся данной деятельностью, важнейшим фактором выживаемости в конкурентной борьбе является постоянное обновление проектов в соответствии с современными стандартами и технологиями.

Маркетинг и реклама

Маркетинговая политика создаваемого предприятия строится исходя из следующих целей:

• Завоевание доли рынка и повышение значимости оказываемых услуг.
• Извлечение прибыли.
• Повышение социальной ответственности и уровня общественного признания компании.
• Постоянное внедрение новейших технологических разработок в практику.

Для этого будет организовано проведение следующих мероприятий:

• Исследования на предмет целесообразности открытия филиалов в других населенных пунктах.
• Маркетинговые исследования с целью получения сведений о востребованности услуги.
• Мониторинг клиентской базы.
• Гибкая коррекция товарной и ценовой политики.
• Мониторинг политики сбыта.
• Комплекс коммуникативных мероприятий.

С целью привлечения новых заказчиков и повышения имиджа компании рекламная деятельность будет проводиться:

• В печатных изданиях населенного пункта (не реже 2 раз в год).
• На телевидении и радио (2 раза в день, периодически на протяжении года).
• В форме участия в разнообразных массовых мероприятиях в качестве спонсора.
• В сети Интернет (путем разработки и продвижения собственного сайта).
• Через социальные сети путем создания целевых сообществ.

Таблица расходов на маркетинговые и рекламные мероприятия:

Описание объекта

Фирма по установке систем «Умный дом» занимается оказанием услуг по монтажу и интеграции элементов одноименной системы. Доходность предприятия определяется направлениями, по которым будет осуществляться предпринимательская деятельность. На начальной стадии реализации проекта предполагается осуществлять монтаж систем:

• Регулирования освещения.
• Противопожарной безопасности.
• Регулирования отопления по принципу климат-контроля.

Для каждого помещения будет разрабатываться индивидуальный проект системы с набором необходимого оборудования.

Компания создается как малое предприятие в организационно-правовой форме ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор сделан на основании более гибкого реагирования предприятий такого типа на потребности рынка и высокой адаптивности к изменениям его конъюнктуры. ООО функционирует на основании:

• Код ОКОПФ: 65.
• Код ОКФС: 16.

В компании устанавливается следующий режим рабочего дня и трудового распорядка:

• Продолжительность рабочей недели – 5 дней.
• Продолжительность рабочего дня – 8 часов с учетом обеденного перерыва.

При данных условиях прогнозируемое количество реализуемых проектов за 1-й год работы предприятия – 57.

Персонал

Открытие и последующее функционирование предприятия связано с неизбежным изменением численности рабочего персонала, что обусловлено непредсказуемостью рынка и изменением количества реализуемых проектов в различные периоды деятельности компании. Предполагается, что в первый год работы для выполнения плана оказания услуг на предприятии необходимо иметь следующих сотрудников:

• Технические специалисты – 3.
• Монтажники – 1.
• Программисты – 1.

Общее количество явочных сотрудников – 5 человек.

На начальной стадии работы предприятия учредитель берет на себя обязанности руководителя, бухгалтерия передается на аутсорсинг.

Расчет расходов на оплату труда работников фирмы представлен в сводной таблице оценки эффективности проекта.

Оценка экономической эффективности

Расчет времени нужен для четкого представления о сроках, необходимых для качественного проведения всех мероприятий, предусмотренных данным бизнес-планом. Так, он предполагает, что под офисное помещение будут использоваться арендуемые площади и капитального строительства вестись не будет, следовательно, установка офисного оборудования не потребует много времени.

Основные этапы осуществления инвестиционного проекта:

Производственное оснащение

Для нормального функционирования компании по оказанию услуг «Умный дом» необходимо приобрести следующее производственно-технологическое оборудование:

• Персональный компьютер.
• Цветной принтер.
• Сканер.
• Сенсорная доска.
• Копировальная машина.
• Проектор.
• Монтажный инструментарий и инвентарь.

Стоимость оборудования и затраты на его приобретение (с учетом амортизационных отчислений) представлены в данной таблице:

При данных затратах средняя норма амортизации составит 26,72% (31 / 116 х 100).

Данный бизнес-план по установке системы «Умный дом» с расчетами не предусматривает капитальные вложения, направляемые на формирование оборотных активов, так как все оборудование, необходимые материалы и прочее будут приобретаться на условиях полной предоплаты.

Источники финансирования проекта:

• Средства, получаемые по договору коммерческого кредитования (50% расчетной стоимости проекта).
• Собственный капитал учредителя (50% расчетной стоимости проекта).

Финансовая структура инвестиций

Прогнозирование расходов на производство и реализацию услуг выполнено на основе исходного положения о том, что стоимость элементов системы «Умный дом» отличается незначительно и, в среднем, равна 3 000 руб. за кв. м. Средняя площадь помещений, в которых эти элементы будут смонтированы, составляет 200 кв. м.

Таким образом, можно рассчитать производственные затраты по расчетным периодам и величину реализационной цены:

Общие расходы на реализацию проекта по расчетным периодам составят:

Оценка преимуществ и рисков

Для оценки эффективности проекта использована методология SWOT-анализа. Она предусматривает сравнение сильных и слабых сторон компании, оценку потенциальных рисков и предлагает компенсационные меры для минимизации слабых сторон проекта.

SWOT-анализ фирмы данного бизнес-плана выявил следующие сильные и слабые стороны в деятельности компании по оказанию услуг по монтажу систем «Умный дом»:

Сильные стороны:

• Использование высокотехнологичного оборудования.
• Наличие квалифицированных сотрудников.
• Восприимчивость к инновациям.
• Доступность финансовых ресурсов.

Слабые стороны:

• Высокая себестоимость конечного продукта.
• Высокий уровень отпускных цен.
• Узкий ассортимент решений по их востребованности потребителями.

Благоприятные потенциальные возможности:

• Возможность расширения перечня услуг.
• Выход на новые рынки.
• Возможность разработки собственных инновационных решений.
• Повышение репутации фирмы.
• Улучшение потребительских характеристик внедряемых решений.

Потенциальные риски и угрозы:

• Усиление конкуренции на рынке.
• Неблагоприятная государственная налоговая политика.
• Отсутствие надежных поставщиков высококачественного оборудования.

На основании данного анализа можно сделать вывод о том, что создаваемое предприятие будет иметь высокую рентабельность и стабильно приносить прибыль. Количество сильных сторон и возможностей превышает число потенциальных рисков и угроз.

Выводы

Оценка расчетов, приведенных в бизнес-плане создания предприятия по монтажу систем «Умный дом», показывает, что срок окупаемости проекта составляет 2 года 15 дней. Доходность компании составит 8,68 рубля чистой прибыли с 1 рубля вложений.

Таким образом, данный вид бизнеса является высокодоходным, рискованным, со значительной перспективой к дальнейшему развитию. Особенно важными достоинствами проекта являются высокая надежность внедряемого оборудования, его экологичность и возможность персонализации инженерных решений для каждого проекта системы. Слабая сторона – высокий уровень однообразия услуг, присутствующих в данном сегменте рынка.

Успешность предприятия будет во многом определяться грамотной маркетинговой стратегией: активной коммуникационной политикой, стремлением к постоянному обновлению своих технологических решений, возможностями по расширению ассортимента внедряемого оборудования.

* В расчетах используются средние данные по России

С развитием технологий процесс автоматизации любой системы значительно ускорился. Сегодня уже никого не удивить сложными комплексами, которые самостоятельно регулируются в зависимости от внешних условий или имеют предустановленные программы работы в зависимости от тех или иных показателей. Всё большее распространение получается и так называемая система «умный дом», которая представляет собой совокупность автоматизированных систем управления жилым пространством. В западных странах такое явление распространено практически повсеместно, в России же, несмотря на интерес населения, относительно небольшое количество компаний занимается данными услугами.

Всё это позволяет завоевать себе место на только осваиваемом рынке. Причём многовариативность исполнения системы позволяет предлагать свои услуги достаточно большому количеству населения, по сути любой собственник жилья является потенциальным клиентом, потому что простые системы «умного дома» можно установить за весьма невысокую цену. При этом монтаж этих систем приводит не только к повышению уровня комфорта, но и к повышению безопасности и защиты, в связи с чем такие системы могут быть популярны у многих людей. Хотя, в большинстве своём, «умный дом» это всё-таки в этой стране пока ещё прерогатива обеспеченных людей.

При выходе на рынок в большом городе есть вероятность натолкнуться на конкурентов, которые уже имеют опыт работы и продвижения своих услуг. Не исключено, что также у них известное имя и отличная репутация, и в этом случае придётся убеждать население в том, что новая компания может предложить что-то новое или лучше. То есть неплохо иметь какие-либо инновации, особенности, какие-то перспективные разработки. Есть и более простой способ завоевать клиента – предлагать чуть более низкую цену на свои услуги, но здесь нужен точный экономический расчёт на целесообразность данной политики. Работать в небольших городах, пожалуй, не стоит, потому что делает заказы на установку «умных домов» небольшой процент населения, и в маленьком населённом пункте этот абсолютный показатель будет недостаточен для поддержания работы компании. 

Однако данный вид бизнеса можно успешно совмещать с некоторыми другими смежными. Это, например, монтаж охранных и пожарных сигнализаций, систем контроля и управления доступом и тому подобное. Спрос на эти услуги среди населения постоянный, и можно не бояться отсутствия заказов (при условии, что предприниматель продвигает своё предложение, конечно). Такая стратегия может быть актуальна в первое время и для игроков в крупных городах, потому что не сразу может быть большое количество заказов на «умный дом».

Для того, чтобы начать свою работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Чтобы впоследствии не было проблем с лицензированием и каких-либо ограничений, предпочтительно выбрать форму юридического лица. Общество с ограниченной ответственностью – та форма, которой разрешено пользоваться упрощённой системой налогообложения и платить 6% (от доходов) или 15% (от операционной прибыли). Когда решён данный вопрос, нужно уже точно понимать, чем конкретно будет заниматься предприятие. В «умный дом» помимо многих других входит также охранная система, но полноценную охрану домов имеет право обеспечивать только зарегистрированная и получившая лицензию частная охранная организация. 

Таким образом, можно получить формальную лицензию для проведения данного вида работ, можно не предлагать клиентам и вовсе такую систему, либо же предлагать не охранную систему в обычном понимании этого значения, а её более простой вариант, или, наконец, заключить договор с какой-либо ЧОО, которая устанавливает и обслуживает свои системы вместе с остальным комплексом «умного дома» партнёра. То же самое касается и пожарной сигнализации, с той лишь разницей, что для охраны лицензия выдаётся в МВД, а для противопожарная – в МЧС. Имея все лицензии, можно без ограничений заниматься всеми видами деятельности без обращения к сторонней компании и без потери какой-то части дохода. Но в первое время средств и/или желания, чтобы заниматься этим, может не быть. Также важно правильно подобрать код ОКВЭД, и такая деятельность может подпадать под определения (ОКПД 2) 43.99 Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки и в большей степени (ОКПД 2) 80.20 Услуги систем обеспечения безопасности.

Компания, которая устанавливает «умные дома», должна иметь собственное представительство, где также будут заниматься обслуживанием систем. Не обязательно у компании должен быть удалённый доступ к системе клиента, но всё-таки получать от него какие-либо сведения для мониторинга и работы иногда необходимо (например, в случае охранной сигнализации). В связи с этим подыскивается достаточно просторное помещение для возможности размещения собственного оборудования. Его размер напрямую зависит от особенностей и количества предлагаемых услуг. Своим клиентам нужно предлагать круглосуточную поддержку в телефонном режиме, и для этого следует организовать свой небольшой call-центр или же передать эту функцию на аутсорсинг. Располагаться на окраине города будет наверняка не выгодно, потому что представительство должно находиться в деловом квартале – это повышает интерес населения и его доверие к компании. Стоимость аренды зависит не только от площади помещения, но и от города, где оно арендуется и от местоположения в нём.

Под системой «умный дом» понимают слишком абстрактную совокупность систем, то есть чётко нигде и никем не прописано, что обязательно должно входить в «умный дом». Есть какие-то ожидания клиента, которые сформированы общественным мнением привычкой и пониманием большинства людей. При этом не исключено, что попадётся потребитель, которому нужна будет непопулярна система, при этом интереса к распространённым он проявлять не будет. Отсюда и индивидуальный подход к каждому клиенту. В европейских странах такой бизнес ведётся несколько иначе, потому что там компании такого рода разрабатывают типовые пакеты с предложениями монтажа только конкретных систем. Это, пожалуй, выгодно для компании в краткосрочной перспективе, потому что покупатель вынужден оплатить и вероятно ненужные ему части «умного дома», но всё-таки отдельная работа с каждым покупателем и подбор системы под его желания наверняка будет более успешной политикой ведения бизнеса. 

На настоящий момент в России принято считать следующую совокупность систем «умным домом»: освещения, отопления и кондиционирования, вентиляции, электропитания, охранно-пожарной сигнализации и мониторинга, а также общую систему управления и связи с хозяином. Могут входить и более узконаправленные спецификации, но данный перечень позволяет охватить и контролировать работу большей части дома. Обычно именно эти возможности в понимании потребителей открывают возможность установки «умного дома». Есть и некоторые другие виды систем, которые затрагивают не столь привычные механизмы. Например, multi-room – система, которая объединяет все устройства мультимедиа и позволяет управлять компьютером, телевизором, аудиоаппаратурой из одного места и, к пример, включать музыку в других помещениях, не вставая с дивана.

Чтобы иметь возможность работать в данной сфере, нужно для начала определиться с форматом деятельности. Работа со столь сложным комплексом наверняка повлечёт за собой сотрудничество с большим количество партнёров, потому что самостоятельно заниматься производством оборудования, разработкой программного обеспечения и дальнейшим монтажом и обслуживанием одна компания вряд ли сможет. Но первопроходцы данной сферы занимались всем, кроме изготовления оборудования, то есть вся система была разработана специалистами одной компании, отдельные её элементы были интегрированы в общую схему, после чего получилась синергия. Начинающий предприниматель может заняться этим тоже самостоятельно, то есть привлечь огромный штат сотрудников, которые начнут заниматься подобной работой во всех направлениях разработки «умного дома». 

В дополнение потребуется тестовая площадка и какое-то время на тестирование системы и выявление её недостатков. Данный путь пусть и более предпочтительный с экономической точки зрения, потому что открывает возможности не только экономии на покупке чужих систем, но и продажи собственных разработок другим компаниям, но всё-таки более длительный и тяжёлый. В связи с этим новички могут обратиться в компании, которые уже имеют опыт работы, известное имя и, главное, налаженную и проверенную временем и многим пользователями систему. То есть это будет работать по договору франчайзинга, под чужим брендом и с выполнением чужих условий, но риски в этом случае будут значительно снижены. 

В случаях ограниченного бюджета гораздо выгодней купить франшизу, чем оплатить проведение собственного проекта. Ведь в «умный дом» входит не только управление и автоматизация систем, но и разработка контроли управления и доступа, беспроводных устройств, создание интерфейсов и приложений для компьютеров и даже мобильных телефонов, соединение всего этого в единую бесперебойно работающую систему. Франчайзер же предлагает получить всё это сразу, просто внеся паушальный взнос. Его стоимость примерно составляет 250 тысяч рублей, но всё зависит от компании, с которой планируется сотрудничество. Причём помощь в настройке и дальнейшей работе потребует вложений всего на 200 тысяч рублей – это уже средства на оборудование и его монтаж в самом офисе.

Важно в своей работе найти грамотных сотрудников, которые будут составлять штат высококлассных профессионалов. С некоторыми из них придётся заключить постоянные трудовые договоры, кому-то предлагать работу только в случае появления профильного заказа, а некоторых должностей может и не быть вовсе, потому что для экономии бизнес-процессы, не влияющие на получение прибыли, лучше передать на аутсорсинг. Тем не менее в офисе постоянно должны быть работники, которые работают с клиентами и обслуживают уже установленные «умные дома». 

На каждый заказ выезжает целая бригада, состав которой может немного изменяться в зависимости от систем, которые придётся устанавливать. Но в любом случае должны работать: инженеры, электромонтёры и электротехники, специалисты отделочных работ, монтажники, помощники и программисты. Управляет процессом и установкой прораб – человек, который, вполне вероятно, сам принимал участие в разработке системы или хотя бы досконально её изучил. В общем и целом, можно набрать команду либо которая состоит из профессионалов, которые самостоятельно разбираются во всех тонкостях системы и могут устанавливать её исходя из собственных знаний, либо же найти грамотного руководителя, у которого будут простые исполнители, знающие своё дело, но действующие только согласно инструкции.

Для работы нужно найти поставщиков оборудования, причём это наверняка будет не один партнёр, потому что технически всё оборудование выполняется разными предприятиями. Если работа ведётся по франчайзингу, то франчайзер сможет дать контакты проверенных поставщиков, иначе их придётся искать самостоятельно. Но мало найти подходящие и качественные системы, они должны иметь возможность доработки и интеграции в единую сеть. Поэтому схемы с закрытым кодом и которые не поддаются модификации не подойдут для данного бизнеса. Впрочем, сегодня можно найти и производителей уже готовых систем, которые изначально предназначены для установки в «умных домах». 

Стоимость оборудование оплачивается заказчиком отдельно, то есть его не придётся закупать в запас и платить за него свои средства, изымая их из оборота. Но при этом важно, чтобы поставщик был надёжным и мог поставлять любые объёмы продукции в нужное время в нужное место. Не исключено, что придётся самостоятельно пытаться на своей тестовой площадке подбирать собственные комбинации тех или иных систем, чтобы оптимизировать их работу. Отдельно идёт программное обеспечение, которое будет контролировать работу всей системы. Его можно либо купить, либо создать самостоятельно, но как уже было замечено выше, это потребует серьёзных финансовых вложений и немало времени. Чтобы клиент мог управлять своим домом, нужно разработать приложения для его мобильного телефона, и тут нужны программисты, которые уметь программировать приложения под хотя бы самые известные платформы (сегодня их три: Windows Phone, iOS, Android).

Продвижение своих услуг лучше начать с интернет-ресурсов, то есть зарегистрировать собственные группы в социальных сетях. Неплохо иметь свой собственный сайт, которые станет мощной информационной и рекламной площадкой для продвижения своих товаров и услуг. На сайте должна быть представленность об разработанных пакетах и, оптимально, — предварительный подсчёт стоимости проекта. Стоимость создания и раскрутки сайта может достигать 100 тысяч рублей, но эти средства быстро окупятся, потому что интернет с каждым днём становится всё более развитой площадкой для дистрибуции. Реклама на радио или телевидении не будет по сравнению с этим столь эффективна, потому что она не ориентирована на потенциальных потребителей, но на всё население. Неплохо начать сотрудничество со строительными фирмами, оставляя свои контактные данные в офисах подобных компаний.

Сотрудничество со строительными компаниями вообще может существенно увеличить уровень продаж своих услуг. Сегодня существует такое понятие как «пассивный дом», которое предполагает возведение энергосберегающего здания. Для того, чтобы возвести такое строение, нужно учесть множество факторов и провести определённые операции во время строительства. В Европе этим занимаются отдельные компании, но можно, договорившись со строителями, строить дома подобного типа, устанавливая специальные для этого системы. На этапе стройки будут учтены все особенности, которые должны быть рассмотрены и строителями, и установщиком систем. То есть для сотрудничества нужно иметь такого же прогрессивно мыслящего строителя в качестве партнёра. Выгода от таких домов очевидна, и вложенные средства будут полностью возвращены через несколько лет, только вот найти клиентов на такие проекты сегодня достаточно трудно – население к этому не привыкло, и заинтересуется такой возможностью только обеспеченный класс.

Работая со строителями, можно устанавливать системы «умного дома» сразу во время постройки, что значительно упрощает работу монтажникам. Для клиента это тоже достаточно удобно, потому что не требуется терпеть ремонт и настройку оборудования, клиент получает новые построенный и уже «умный дом». Безусловно, ориентироваться только на таких потребителей не стоит, предлагая свои услуги и владельцам уже построенных домов, но всё же изначальный монтаж предпочтительней. Да и клиент во время строительства располагает, как правило, резервными средствами и может себе позволить выделить немалые деньги на «умный дом». Уже долгое время живущий в доме человек не всегда захочет тратить на это свои сбережения. Стоимость монтажа систем комплекса «умный дом» сильно варьируется в зависимости от заказанных систем, но начинается примерно от 50 тысяч рублей за самый небольшой проект. При этом предприниматель получает также средства за последующее обслуживание системы, что обеспечивает его постоянным доходом. То есть такое предпринимательство становится всё более рентабельным с каждым новым клиентом.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

04.01.2015

Все материалы по тегу: монтаж систем умный дом

Другие статьи по вашей теме:

Источник

• Ежемесячная прибыль (от): 670 $
• Срок окупаемости (от): 9 месяцев
• Стартовый капитал (от): 6000 $

Актуальность

С ростом и развитием технологического прогресса все больше обычных процессов вокруг нас становятся автоматизированными. Сейчас уже никого не удивить различными системами, которые могут регулировать определенные функции в соответствии заданных параметров. На этом фоне все большую востребованность получает технология «умный дом» — интеллектуальная система управления жилым пространством, обеспечивающая согласованную и автоматизированную работу всех функций безопасности и жизнеобеспечения. В европейских странах такие установки широко распространены, в России же они используются редко, несмотря на завышенный интерес окружающих. Это плюс, так как потенциальным клиентом бизнеса «умный дом» может стать любой житель частного сектора.

Целевая аудитория

Потенциальными заказчиками являются:

• частные владельцы жилых объектов;
• офисы;
• отели;
• застройщики объектов недвижимости.

Финансовый план

Для реализации бизнес-идеи нужны инвестиции размером от 360 тыс. рублей. Расходы понадобятся на аренду помещения для представительства, покупку офисного оборудования, разработку коммерческого предложения и регистрацию. Ежемесячные расходы необходимы для оплаты заработной платы, аренды, налогов, отчислений на рекламу. Предварительно закупать оборудование для оснащения системы «умный дом» нерационально, как правило, закупка происходит после подписания контракта с клиентом.

Чистая прибыль будет зависеть от комплекса предоставляемых услуг. Она может варьироваться от 20-30 тыс. рублей за простой заказ и до полумиллиона рублей за оснащение трехэтажного дома. Новые фирмы начинают с простых заказов, привлечь 2-3 заказа в месяц – отличный старт для новичков на инновационном рынке. В провинции рассчитывать на дорогие заказы и элитных клиентов не стоит, в крупных городах ситуация противоположная. Перед принятием решения об организации дела нужно составить бизнес план и изучить как можно больше информации.

Алгоритм работы

Готовый бизнес «умный дом» основан на работе по следующей схеме:

• после обсуждений и договоренностей с клиентом на объект выезжают специалисты, которые согласуют дальнейшие действия;
• формирование коммерческого предложения;
• проектирование механизмов по архитектурному плану;
• выезд на объект и согласование всех ключевых параметров;
• предоплата (чаще всего не больше 50%);
• монтаж системы «умный дом»;
• пуско-наладочные работы;
• сдача объекта;
• оплата остальной суммы.

Документы

Чтобы начать бизнес «умный дом» нужно зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства. Код ОКВЭД, который можно использовать – 43.9 «Работы строительные специализированные прочие» или 80.20 «Деятельность систем обеспечения безопасности».

Для данного направления подойдет и ИП, и открытие ООО. Каждая форма имеет свои преимущества – алгоритм оформления статуса индивидуального предпринимателя проще, требует меньших финансовых расходов и характеризуется упрощенной системой отчетности. ООО будет проще получить лицензию и найти более солидных клиентов, так как статус юридического лица всегда внушает больше доверия. При установке охранной системы необходимо оформить лицензию в МВД. Некоторые подобные компании заключают договор о сотрудничестве с частной охранной фирмой, которая данные функции берет на себя. Требует лицензирования и монтаж пожарной сигнализации, в таком случае разрешение оформляет МЧС.

Помещение

Для работы с клиентами компании, которая рассматривает бизнес-идею «умный дом», необходимо арендовать офис. Это представительство, в котором происходит общение с клиентами, обслуживание техники. Размер офиса зависит от спектра предоставляемых услуг. Как правило, подобные фирмы обеспечивают клиентам круглосуточное обслуживание в телефонном режиме, для этого необходимо обеспечить рабочее место оператору или передать данную функцию на аутсорсинг.

Оборудование

«Умный дом» – достаточно абстрактное понятие. Нигде четко не обозначено, что именно включает система. Как правило, это отопление, вентиляция, системы кондиционирования, освещение, пожарная и охранная сигнализация и связь с заказчиком – хозяином дома.

Бизнес «умный дом» основан на монтаже различного рода оборудования:

• датчики регулирования осветительных приборов;
• датчики температуры, движения;
• дистанционно управляемое жалюзи;
• регуляторы работы батареи;
• контролеры для горелок и котлов;
• термостаты;
• теплый пол;
• управления воротами, жалюзи, приводами;
• биометрические замки;
• тревожные кнопки;
• WI-FI модули;
• стабилизаторы напряжения;
• радио выключатели света и др.

Оборудование функционирует под управлением компьютерных программ.

Персонал

Количество сотрудников напрямую зависит от масштабности бизнеса. Основной штат состоит из:

• менеджеров по работе персоналом;
• электромонтеров;
• монтажников;
• специалистов по программному обеспечению.

Реклама

Перед тем, как открыть бизнес умный дом, необходимо продумать рекламную кампанию. Для старта бизнеса и привлечения клиентов необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий:

• создание сайта с описанием услуг и примерным расчетом стоимости проекта;
• продвижение в социальных сетях;
• размещение объявлений, раздача флаеров и визиток в местах нахождения потенциальных клиентов (котеджные поселки, строительные магазины);
• размещение информации в печатных СМИ.

Существенно увеличить клиентскую базу можно заключив договор с действующими строительными фирмами и предоставлять услуги еще в момент постройки здания, что существенно упростит работу монтажникам.

Поставщики

Оборудование для реализации бизнес-плана «умный дом» высокотехнологичное и дорогостоящее, поэтому заключить договор с поставщиками о доставке нужно еще в момент открытия компании. Количество поставщиков зависит от предоставляемых услуг, чаще всего российские бизнесмены сотрудничают с иностранными партнерами, так как на отечественном рынке еще не представлены достойные производители инновационных технологий. Программное обеспечение также нужно закупать или же иметь в штате программистов, которые будут самостоятельно его разрабатывать.

Возможность совмещения с другим видом бизнеса

На первом этапе потенциальных заказчиков может быть немного, чтобы минимизировать риски можно дополнить спектр предоставляемых услуг:

• установка охранной и пожарной сигнализации;
• монтаж систем контроля и видеонаблюдения.

Наличие франшиз

Для новичков открыть бизнес в данном направлении очень сложно, так как работать придется на инновационном рынке, с большим количеством сложных технологий. Чтобы организовать прибыльный проект, можно начать работать по условиям франчайзинга. Большинство франчайзеров предлагают готовый маркетинг и бизнес-план, обучение методикам привлечения клиентов, проведение мероприятий для увеличения квалификации персонала, создание программного обеспечения и др. В таком случае размер инвестиций составит от 12-15 тыс. долл.

Компании, предлагающие работу по франшизе:

• MimiSystems
• Антекс
• Умный дом.

→  23.11.2017

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

По данным Strategy Analytics на конец 2018 года в мире было зафиксировано более 200 000 000 домохозяйств, в которых присутствовала бы хотя бы одна система умного дома.

К 2023 году их число должно достигнуть 300 000 000. Это знаковое число, ведь оно означает, что системы умного дома появятся в 30% всех домов, подключенных к сети широкополосного интернета. Объём рынка составит 157 млрд. долларов. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Россия значительно отстаёт от мировых показателей, но тенденции видны и у нас. За первый квартал 2020 года «Связной» анонсировал колоссальный спрос на гаджеты для умного дома – их удалось продать в 23 раза больше, чем за аналогичный период 2019 года. А весь годовой прирост спроса составил 62%. Сидя на самоизоляции, люди заинтересовались умными устройствами.

Идея умного дома – это домашняя автоматизация, т.е. упрощение ежедневных рутинных действий. Кроме того, часть гаджетов может обеспечить дополнительную защиту вашего имущества от пожара или злоумышленников.

Простейший пример умного дома – управление уровнем освещения в определённое время. Немного сложнее заставить включаться камеру, когда кто-то открывает входную дверь. Совсем сложная система: поднятие или опускание штор и авто включение кондиционера, в зависимости от изменения температуры в помещении.  

Пользователи выбирают умный дом не только за простоту настройки, но и за возможность постепенно ознакомиться со всем его функционалом. Начать можно с одной розетки, датчика или лампочки, а потом разнообразить домашний быт так, как захочется именно вам.

Любая система умного дома построена на двух вещах: управляющем хабе и датчиках, которые оценивают обстановку и обеспечивают работу системы. Хаб обычно подключается к розетке, находит WiFi и координирует работу датчиков.

Датчики работают на аккумуляторах. Они обычно беспроводные и, если бы они подключались к WiFi напрямую, то не смогли бы делать это в течение продолжительного времени.

Для хаба разработан ряд энергоэффективных интерфейсов, наиболее популярными из которых являются Z-Wave и ZigBee.  

Для начала работы с умным домом понадобится хаб и любые датчики на ваш выбор. Рассмотрим какие они бывают.  

О видах хаба и датчиков

На рынке представлены различные виды управляющих хабов:

• Xiaomi Mi Smart Home Hub;
• Aqara Hub Gateway- Redmond SkyCenter- «Яндекс.Станция» (хотя часть гаджетов Яндекс справляются и без неё)

А для чего они могут быть использованы?

1. Освещение

Чаще всего люди устанавливают элементы умного дома именно в направлении «умного света». В отдельных случаях здесь хаб вообще не нужен. Например, для «умных» лампочек, управлять которыми можно через приложение на смартфоне.

«Умное» освещение может соблюдать исполнение определённых сценариев, заложенных пользователем: включение или выключение света в установленное время, при открытии дверей, от голоса и т.п.

На рынке можно встретить следующие предложения по лампочкам:

• Xiaomi LED Smart Bulb — от 650 рублей;
• «Умная» лампочка от «Яндекса» — от 1 500 рублей;
• «Умная» лампочка Aqara LED Light Bulb — от 1 400 рублей;

И по люстрам:

• Светильник Gauss 2050112 — от 6000 рублей;
• Citilux Старлайт Смарт CL703A30G — от 6500 рублей;

2. Безопасность

Интеллектуальные датчики безопасности делятся на три категории: движения, освещения и контроля дверей. Их функция или уведомить пользователя о текущем положении дел в той или иной области дома, или послужить сигналом для включения других устройств, к примеру, света или обогревателя.

На рынке представлены:

• Aqara Motion Sensor — от 1 450 рублей;
• Elari Smart Motion Sensor — от 1000 рублей;

Есть ещё устройства для фиксирования утечек газа, воды и возможного возгорания.

Датчики газа:

• Xiaomi Mi Honeywell — от 3 500 рублей;Redmond SkyGas (RSG-151S) — от 4 300 рублей;

Водной протечки:

• Aqara Water Leak Sensor — от 1000 рублей;

AJAX LeaksProtect — от 2500 рублей;

Пожарные датчики:

• AJAX FireProtect — от 3500 рублей;

Rubetek KR-SD02 — от 1600 рублей;

3. Камеры

Интеллектуальные камеры могут одновременно выступать в роли хаба. Их основная сфера применения запись движения, попадающего в поле зрения, например, если кто-то подошёл к входной двери. Вывод изображения можно настроить даже на экран смартфона.    

Среди предложений можно найти:

• Xiaomi MiJia Mi Home security camera от 3 100 рублей;
• Wi-Fi камера Rubetec RV-3404 от 4 700 рублей;

Есть и камеры, стоимостью свыше 15 000 рублей. У них значительно больше функций и высокодетализированное качество изображения.

4. Удалённое управление

Сюда относят имитаторы пультов для управления бытовой техникой. Они синхронизируют сигналы обычного пульта со своим и позволяют управлять привычной нам «старой» техникой со смартфона. Также благодаря им можно задать своей технике определённые сценарии поведения.

Из предложений можно встретить:

• пульт «Яндекса» от 1400 рублей;
• пульт HIPER IoT IR2 от 900 рублей;
• пульт Aqara Cube от 1000 рублей;

5. Голосовое управление

«Умные» колонки и встроенные голосовые помощники позволяют осуществить управление элементами умного дома за счёт голосовой команды. Именно они в конченом счёте производят тот самый «WOW-эффект» от наступления будущего.

Самые популярные «умные» колонки:

• «Яндекс.Станция» от 15 000 рублей;- Apple HomePod Mini от 13 000 рублей;- Google Home от 12 000 рублей;

И их мини-версии: 

• Google Home Mini от 4 200 рублей;
• «Яндекс.Станция Мини» от 7 000 рублей;

О том, как заработать на производстве устройств для «умного» дома на примере iRidium Mobile Сергея Королёва

Настало время оценить, насколько трудно создать свой бизнес в России на производстве систем для умного дома и поможет нам в этом пример Сергея Королёва, основателя iRidium Mobile.

Сергей начал первый бизнес в 1999 году, он был связан с установкой продуктов от 1C. Заказчиков часто интересовало оснащение офисов более новой техникой, и Сергей решил не упускать свой шанс. Он открыл компьютерную фирму, которая быстро переросла в сеть из 5 точек.

Продавая по 200 ПК в месяц, оборот сети превышал 15 000 000 рублей. Тогда же один из сотрудников предложил обратить внимание на «умные дома». После выставки Hi-Tech Building в Москве у обоих парней сложилось впечатление, что через 10 лет эти технологии прочно войдут в нашу жизнь.

На дворе был 2007 год. Сергей открыл офис продаж по системам умного дома в Екатеринбурге. Он обошёлся ему в 120 000 рублей (примерно 320 000 рублей по состоянию на 2021 год).

По словам Сергея, дом на 300 квадратов обслуживался за 2 000 000 рублей (7,7 млн рублей с учётом инфляции к 2021). Сейчас ту же площадь можно оснастить умными гаджетами за 300 000 рублей. Причём клиенты были. Тогда в нулевые люди легко расставались с деньгами.

Вскоре из-за кризиса 2008 года компьютерную сеть пришлось закрыть. «Умные дома» же переросли в разработку софта под названием Iridium Mobile. Тот же офис, только пришлось нанять больше программистов.  

Тогда, ещё до начала официальных продаж в России первого iPhone, команда проекта уже переносила управление умным домом на него. В отличие от панелей AMX за 5000 долларов, смартфон обходился всего в 1000 – в 5 раз выгоднее.

Уже в 2009-ом Hi-Tech Building признали уникальный проект: датчиков было много, а управление со смартфона – единственное. Приложение в AppStore называлось iRidium HD.

Через год софт продали в Голландию. В течение последующих лет команда разрабатывала софт для «умного» дома, а с 2018 года и полноценные устройства, начиная с настенных панелей управления. Сегодня в списке контактов Iridium Mobile ритейлеры из 72 стран.

По словам Сергея, продукт чаще всего интересует инженеров, которые занимаются автоматизацией яхт и элитной недвижимости. На втором месте – проекты с огромной площадью, свыше 1 500 квадратных метров: конференц-залы, больницы, отели.

Для начинающих стартапов в этой сфере два пути. Первый, если у вас MVP (минимальный продукт, готовый к выходу на рынок), вы можете пройти отбор в международном акселераторе. Тогда вашей идеей заинтересуется инвестор, и вы сможете найти специалистов на полный цикл производства.

Второй вариант, это путь команды Iridium Mobile. Создать уникальный софт и представить его российским инвесторам. Использовать Россию, как тестовый полигон, а потом масштабироваться на мир.

Первые сервера для собственных устройств команда заказывала в США. Был даже случай потери целой партии в 250 серверов, стоимостью свыше 10 000 долларов.

Изначальный план предпринимателя подразумевал открытие офиса в Германии, а производственного цеха в Китае, где производство электроники обходится в почти в 2 раза дешевле, чем в России.

Однако, из-за решения развивать компанию постепенно Iridium Mobile запустили производство на Урале по ОКВЭД: 46.6 – оптовая торговля оборудованием, прочими машинами и принадлежностями.  

В команде проекта 47 человек (со средней зарплатой 90 000 рублей) и 32 из них это программисты. Компания стала резидентом «Сколково» и получила освобождение от налога на прибыль.

Сейчас она продвигает проекты «умного» дома на выставках, стоимость участия в которых от 800 000 рублей. По 500 000 рублей на мероприятие компенсирует «Сколково». Из 150-170 контактов, около 15-20% становятся клиентами.

Чтобы запустить производство собственного оборудования Сергей занимал у Фонда поддержки предпринимательства 5 000 000 рублей под ставку 7,75% годовых.

Первый заём в 1 000 000 рублей был потрачен на аренду цеха и ремонт. Затем ещё 3 000 000 рублей ушли на оборудование. Последний заём произошёл в 2020 году и связан с увеличением производственных мощностей.

Тогда был оформлен и другой заём сразу на 20 000 000 рублей от Свердловского венчурного фонда, вложенных в «разработку новых систем».

По данным бухгалтерской отчётности компания каждый год работает в убыток, примерно на 400 000 рублей. Однако, выручка компании в 2019 году превышала 14 000 000 рублей.