Сетевой бизнес как начать работать с нуля

Рассмотрим заработок в сетевом маркетинге на примере. 

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Читайте также:

• Бизнес возможности с компанией Siberian Wellness

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем,  кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Читайте также:

• Подпишись на мой канал в Телеграме
• Как вести учет инвестиций — лучшие решения для инвестора.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

1. Знакомство с компанией и продуктом.
2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
4. Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

• какие преимущества ждут его в команде;
• какие привилегии получают партнеры;
• ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

• Вы живой человек?
• У вас есть семья или родственники?
• Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

• заведите блокнот для заметок и записей;
• посещайте все обучающие мероприятия;
• читайте тематический материал;
• наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Приветствуем всех новых и постоянных наших читателей!

Сегодня мы простыми словами постараемся объяснить вам, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать. В России у этого вида бизнеса довольно скверная репутация. Люди ждут подвоха, уверены, что это лохотрон, и крайне агрессивно реагируют на предложения о сотрудничестве от МЛМ-компаний.

А между тем сетевой маркетинг объединяет примерно 120 млн сотрудников из более 85 % стран мира. А общий годовой доход составляет около 200 млрд долларов. Внушительные цифры, но тогда почему люди не хотят ввязываться в этот бизнес и всячески его сторонятся?

Об этом и не только мы расскажем в статье. Приступим!

Суть и особенности сетевого маркетинга

Главный герой публикации – multilevel marketing, сокращенно MLM. Это сетевой маркетинг, его еще называют многоуровневым. Уровни составляют продавцы, торговые агенты, дистрибьюторы, которые реализуют продукцию, связываясь напрямую с покупателем.

Но зарабатывать дистрибьюторы могут не только благодаря сбыту продукции. Работники имеют право приглашать новых людей в сеть и получать комиссионные от заработка привлеченных продавцов.

В результате получается такая многоуровневая структура, в которой множество веток и участников. На вершине стоит торговый агент, у него есть продавцы, которых он привел в компанию и с помощью которых получает дополнительные проценты. Далее каждый новенький может позвать еще людей в организацию, создавая уже собственные структуры партнеров с собой на вершине, где у каждого сотрудника будут аналогичные права. Так и работает сетевой маркетинг.

При подсчете прибыли продавца, кроме комиссионных за личный и групповой товарооборот, могут учитываться еще и бонусы за продуктивность.

По традиционной схеме бизнеса реализация новой продукции проходит следующим образом:

1. товары закупает крупный оптовик;
2. после продукцию перезакупает посредник, например, розничный продавец;
3. и только на третьем этапе товар оказывается перед покупателем.

Пройдя несколько кругов от одного продавца к другому, товар значительно меняет свою стоимость. А ведь посредников может быть еще больше.

А вот если убрать их из системы, тогда мы получим прямые продажи, которые и лежат в основе многоуровневого маркетинга. Они намного выгоднее для производителей, так как компании могут напрямую продавать продукцию по более низкой цене, чем у розничных продавцов, и увеличивать свой товарооборот.

Но на этом организации не останавливаются. Чтобы извлечь еще большую выгоду, компании делегируют обязанности по рекрутингу, подготовке, обучению и организации работы сотрудников самим дистрибьюторам, поощряя дополнительными комиссионными создание ими собственной структуры.

Именно благодаря этому моменту прямые продажи могут считаться сетевым маркетингом, так как не всякая реализация товаров без посредников является МЛМ-бизнесом.

Многоуровневый маркетинг обязательно должен включать в себя 3 этапа:

1. Покупку дистрибьютором продукции со скидкой для личного пользования.
2. Продажу товаров из партии, не включающей продукцию для личного пользования торгового агента, за что компания начисляет дистрибьютору комиссионные.
3. Увеличение количества продавцов путем приглашения их в компанию самими торговыми агентами.

Последний пункт играет важнейшую роль. Этот элемент сетевого маркетинга применяют и другие компании, не относящиеся к МЛМ. Например, сейчас нередко можно услышать про акцию какой-либо организации, по условиям которой дают скидку за каждого приведенного друга. Таким образом можно расширить клиентскую базу и увеличить товарооборот в любой сфере деятельности.

Это же касается и самого сетевого маркетинга. С помощью подобной системы можно продавать различную продукцию. Но все же чаще этот способ используется крупными организациями, производящими товары массового потребления, например: косметику, пищевые добавки, кухонную технику или бытовую химию. Или же МЛМ-компаниями являются производители элитной продукции.

Про лидеров в области сетевого маркетинга вы должны были слышать. Такие крупные компании, как Amway, Herbalife, Avon, Oriflame и другие, давно на слуху у массового потребителя. Эти организации располагают денежными средствами, превышающими 1,5 млрд долларов.

Внушительные суммы и известность, а также возможность получать доход, ограниченный только способностями дистрибьютора к продажам, всегда привлекали людей. Поэтому МЛМ-компании собрали вокруг себя миллионы людей по всему миру. Эксперты считают, что приверженцев сетевого маркетинга появится все больше, а сама экономическая система с каждым годом будет становиться все более прибыльной, перспективной и быстроразвивающейся.

Также многоуровневый маркетинг привлекает возможностью приобретения товаров высшего качества по приемлемой цене и напрямую от производителя, что снижает риск покупки подделки. Особенно это касается косметики и товаров для здоровья.

Сами организации тоже всячески стараются удержать своих партнеров, предлагая им особые бонусы:

1. Greenway ежемесячно начисляет дистрибьюторам определенное количество баллов за продуктивность. После все очки можно обменять на путевку. Кроме того, особо успешные продавцы, достигшие высшего статуса, могут получить автомобиль в подарок.
2. Mary Kay предоставляет скидки до 45 % на всю продукцию, проводит бесплатные курсы по макияжу, выдает награды за достижение целей, например, аксессуары, путевки и даже автомобиль.
3. Ciel, как и многие другие МЛМ-компании, поощряет своих торговых агентов возможностью путешествия. Также дистрибьюторы могут пройти обучение и получить диплом магистра в области управления.
4. Oriflame, кроме скидки 20 % на всю продукцию, делает специальные выгодные предложения для партнеров, предлагает бесплатное обучение, возможность участвовать в международных семинарах за рубежом и многое другое.

Это только примеры, ведь каждая компания предлагает свои приятные и выгодные бонусы.

И последний фактор, почему МЛМ-бизнес является выгодным, – это отсутствие ограничений. Стать партнером компании можно в любом возрасте, без опыта работа, независимо от пола и расы, наличия или отсутствия образования.

А вот обладать определенными личными качествами дистрибьютору желательно. В этой сфере деятельности поможет преуспеть:

1. умение вести переговоры;
2. коммуникабельность;
3. навыки убеждения;
4. харизматичность;
5. умение подобрать подход к каждому клиенту;
6. доброжелательность;
7. знание и любовь к продукции;
8. невосприимчивость к чужим негативным эмоциям;
9. стрессоустойчивость.

Конечно, не каждый дистрибьютор обладает полным набором, но нужно стараться приглашать в компанию людей, обладающих вышеперечисленными качествами. Чем больше они будут подходить на роль идеального продажника, тем лучше. Ведь доход торгового агента зависит не от количества привлеченных продавцов, а от эффективности их работы и суммы проданных товаров.

К счастью, сейчас достаточно много способов и площадок для приглашения новых партнеров и для сбыта продукции, а также немало инструментов и механизмов, помогающих в этом.

Можно использовать социальные сети, YouTube, воронки продаж, таргетинг, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой.

Также никто не отменял сарафанное радио. Ничто так не вызывает доверие к продукции, как рекомендации и положительные отзывы знакомых.

На этом и работает сетевой маркетинг. Личный опыт торговых агентов эффективнее обезличенной рекламы.

После того как дистрибьютор создал свою объемную структуру, ему уже можно не продавать товары самому, а зарабатывать на комиссионных от деятельности своей команды. Так работают самые успешные торговые агенты.

Но прежде надо стать официальным дистрибьютором компании. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте в качестве представителя, купить продукцию на определенную сумму, стать самозанятым, при необходимости зарегистрировать ИП или юридическое лицо.

Но есть у этого бизнеса и определенные риски. Дистрибьюторы – это сотрудники не штатные, поэтому рассчитывать на стабильную и фиксированную оплату не нужно. Также компании не выдают больничных и отпускных. Организации предоставляют только продукцию, обучающие материалы и тренинги, рекламные инструменты.

Не верьте людям, которые утверждают, что с помощью сетевого маркетинга легко, быстро и просто разбогатеть. Это такая же работа, как и другие, поэтому придется немало поработать, чтобы получать приличный стабильный доход.

Более того, никто вам не даст гарантий, что у вас и вовсе получится что-то продать. Надо постоянно расширять клиентскую базу, поддерживать интерес потребителей и периодически предлагать новинки.

Также изучите компанию, прежде чем с ней сотрудничать. Убедитесь, что это не финансовая пирамида. Подробнее об этом поговорим чуть позже.

Учитывайте риски перед тем, как начать работать в МЛМ-бизнесе.

Предлагаю вам посмотреть короткое видео о МЛМ. Его автор доступным языком объясняет суть и преимущества сетевого бизнеса.

Основные принципы

Рассмотрим основные принципы сетевого маркетинга:

1. Наличие разного вида вознаграждений. Кроме денег, продавцы могут получать скидки, подарки, поощрительные бонусы, участвовать в розыгрышах и акциях.
2. Обязательное приобретение стартового пакета. Это набор продукции для личного пользования. Дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и пользователем одновременно. Только так он сможет правдиво рассказывать о товаре и продавать его.
3. Дальнейшее использование товаров. Товарный агент, кроме стартового пакета, должен и дальше покупать продукцию для себя. Компания устанавливает минимальное количество товаров, которые надо приобрести, иначе дистрибьютор не получит вознаграждения. Такое правило действует в большинстве организаций.
4. Прохождение бесплатного обучения. МЛМ-компании устраивают конференции, проводят семинары, выдают специальную литературу, показывают на собственном примере, как надо работать, а также другими способами обучают новичков продажам.
5. У каждого внештатного сотрудника и всей группы имеется свой маркетинг-план. Если выполнить все назначенные цели, можно перейти на новый уровень или получить новый статус. При переходе на новую ступень можно рассчитывать на поощрительные вознаграждения.
6. Каждый дистрибьютор должен быть лично заинтересован в продвижении бренда компании, а также создавать сеть довольных и лояльных клиентов.

Совокупность приведенных выше принципов можно назвать маркетинговым планом.

Виды МЛМ-структур

МЛМ-компании во многом схожи, ведь они часто имеют одинаковую политику и стратегию продвижения, используют одинаковые принципы и многое другое.

Различаться организации могут в зависимости от классификации их структур:

1. Ступенчатая. Самая распространенная структура. Этот вид характеризуется наличием рангов и статусов, получением вознаграждения от оборота всей команды в целом.
2. Линейная. Эта категория имеет ограничение в глубину, т. е. все приглашенные партнеры выстраиваются на вторую ступень, имеют равные права и одинаковый статус. При этом количество участников на второй линии не ограничено.
3. Матричная. Более сложный и менее распространенный вид. Имеет четкие ограничения по количеству приглашенных партнеров. Например, один торговый представитель может пригласить только 20 новых участников, каждый из которых имеет право привлечь еще по 10 человек. Как только одна структура будет полностью заполнена, открывается набор в другую.
4. Бинарная. В этом случае используются только две ветви, то есть партнер может привлечь только двух новых дистрибьюторов. Те тоже могут привлечь только по два торговых представителя. И так далее.
5. Смешанная. Из названия ясно, что последняя структура характеризуется наличием признаков сразу нескольких видов.

Сетевой маркетинг в интернете

Благодаря интернету и его инструментам многоуровневый маркетинг смог выйти на новый этап развития. Сейчас дистрибьюторы уже не ходят по улицам с кипами каталогов. Теперь можно рассказать потенциальным потребителям о компании и товарах через социальные сети или другие интернет-площадки.

Фрилансеры прямо из дома могут создать собственную структуру, используя следующие сервисы:

1. Социальные сети. Отличный помощник для дистрибьютора. Именно в соцсетях можно найти наибольшее количество потенциальных покупателей. По статистике, на этих площадках осуществляется наибольшее количество продаж. Чтобы понять, какую социальную сеть использовать, надо определиться с целевой аудиторией.
2. Тематические форумы. Найти клиентов можно и на подобных веб-ресурсах. Особенно эффективно идет поиск на форумах, посвященных бизнесу и заработку в интернете. Пользователи ищут работу или подработку, поэтому уговорить их стать торговым агентом будет проще.
3. Сайт. Если вы не против вложить немного средств, то можно создать свою площадку, где разместить обучающую информацию о МЛМ-бизнесе в целом: в чем его суть, как он работает, в чем состоят риски и другие смежные темы. Или же можно создать интернет-магазин и через него сбывать товары. Но этот момент надо уточнить у компании. Например, при сотрудничестве с Oriflame можно принимать заказы только на официальном сайте.
4. Спам-рассылки. Этот способ уже мало кто использует, но все же он есть. С ним нужно быть осторожным, так как часть МЛМ-компаний его запрещают.

В чем плюсы использования интернета в МЛМ-бизнесе:

1. Отбор целевой аудитории. Дистрибьютору не нужно предлагать товары всем пользователям, а только заинтересованным. И благодаря интернету это стало возможным. Если человек подписался на сообщество в социальной сети, перешел по ссылке или каким-то образом отметился на площадке торгового агента, это значит, что ему интересно предложение дистрибьютора.
2. Охват потребителей. Можно не ограничиваться жителями своего государства и предлагать товары, популяризировать компанию на зарубежных площадках.
3. Автоматизация рутинных процессов. Инструменты и технологии интернета позволяют автоматизировать работу. Например, можно настроить рассылки для потенциальных клиентов и партнеров, продвигать продукцию с помощью отложенных публикаций, делать записи тренингов, с помощью программы принимать заявки, упростить документооборот.
4. Продажи. Из-за того, что большинство компаний запрещают реализовывать продукцию через точки оптово-розничной торговли, раньше было сложно сбывать продукцию. В интернете же есть множество площадок, которые разрешены МЛМ-организациями.

Но при этом есть и недостатки:

1. Текучесть потока клиентов. В интернете пользователям проще отказаться от предложения или передумать покупать товар. Также люди часто исчезают после первого заказа, так и не став постоянным клиентом.
2. Сложность в обучении и контроле новичков. Дистрибьютор не может встретиться лично с начинающим продавцом и подробно ему что-то объяснить. Также сложно организовать сплоченность команды и замотивировать нового участника. Еще могут возникнуть проблемы с доставкой, если новичок живет в глубинке.

Различия между МЛМ и финансовой пирамидой

Финансовая пирамида – это организация, в которой доход старых участников формируется из вкладов новых партнеров. Она запрещена во многих странах, поэтому владельцы компании часто маскируют ее под сетевой маркетинг.

Они действительно похожи своей многоуровневостью, но цель у них разная.

Если в двух словах, цель МЛМ-бизнеса – это продать как можно больше товаров. Продукция играет важную роль.

Она обязательно должна быть качественной. Компании создают наиболее привлекательный товар, который соответствует потребностям клиентов.

Новые участники для сетевого маркетинга тоже играют большую роль, но на первое место всегда ставится продукт.

Цель финансовой пирамиды – привлечь как можно больше участников и собрать с них взносы. Как только желающих вступить в пирамиду не станет, она рухнет. Работники могут получить доход, только если приведут новых клиентов. Товаров у таких организаций нет совсем или они не являются важными.

Внимательно изучите 3 главных отличительных признака финансовой пирамиды, чтобы ненароком в нее не попасть.

• Высокий процент наценки

Если организация маскируется под сетевой маркетинг и все же продает какой-либо товар, то это будет дешевая продукция по завышенным ценам. Чтобы стать партнером компании, надо обязательно купить товар, после чего уже можно приглашать новых участников и получать за это вознаграждение.

Например, компания продает абонементы на посещение спа-салонов за 100 000 руб., тогда как розничная цена услуг этого салона не превышает 20 000 руб. Когда никто больше не захочет покупать такие дорогие абонементы, пирамида рухнет. Люди останутся с абонементами на руках. По ним можно воспользоваться услугами, но вернуть потраченные впустую деньги не получится.

В МЛМ-компаниях продают товары по рыночным и адекватным ценам.

• Отложенные продажи

В финансовых пирамидах часто предлагают купить продукцию сейчас, а получить товар позже.

Например, людям предлагали приобрести кухонную мебель, а привезти и установить ее обещали позже. А пока новые участники должны были приглашать в компанию новых продавцов. Естественно, никакую мебель так и не привозили, поэтому вскоре пирамида рухнула.

В сетевом маркетинге продукцию доставляют как можно скорее. Дистрибьютор должен сначала попробовать товар на себе, купить еще, а потом уже его продавать. И чем быстрее эти этапы пройдут, тем больше компания сможет продать. Отложенные продажи крайне невыгодны МЛМ-организациям.

• “Размытое” предназначение товара

Как мы уже говорили, продукт для финансовой пирамиды особо не нужен. Поэтому и компании не могут точно сказать, что их товар вам принесет полезного. Новым участникам пускают пыль в глаза, говоря, что это продукт будущего, скоро все будут его покупать, поэтому поторопитесь и заполучите его первым.

Например, компания предлагает купить онлайн-курс. А про что конкретно он будет, вам не говорят. Как утверждают продавцы, информация будет совершенно уникальной, практически секретной и полезной в будущем.

В сетевом маркетинге все понятно о товаре и его предназначении. Он должен приносить пользу людям, купившем его, и эту продукцию точно можно использовать.

Настоятельно рекомендуем узнать, что такое хайп (HYIP). Всегда предварительно изучайте информацию, чтобы не попасться в сети мошенников!

Сколько можно заработать

Что входит в прибыль торгового агента:

1. Проценты от собственного товарооборота, то есть разница между стартовой и розничной стоимостью продукции. Дистрибьюторы покупают товары со скидкой, а продают уже по полной цене. Это активный доход. Компании сами устанавливают размер вознаграждения, который может быть как 5, так и 45 %.
2. Проценты от продаж привлеченных дистрибьюторов. Когда торговый агент привлек несколько новых участников и сформировал команду, он начинает получать проценты от продаж приглашенных продавцов. И чем больше будет команда, тем выше заработок.
3. Бонусы. Чтобы торговые агенты хотели продавать больше, организация их поощряет. Например, после определенного количества проданного товара выдается подарок или снижается закупочная стоимость продукции.

Нельзя сказать, что у всех все получается. По статистике, более 70 % новичков уходят из сетевого маркетинга ни с чем. Средняя заработная плата у начинающего продажника в ведущей МЛМ-компании находится на уровне 10–20 тыс. руб.

Но заработок вовсе не гарантирован. Кто-то действительно зарабатывает от 100 000 руб. и выше, но большинство людей остаются простыми покупателями, которые берут товары по скидке и получают небольшой кешбэк за то, что порекомендовали компанию своим знакомым.

Как начать с нуля

Рассмотрим небольшой алгоритм, как надо действовать новичку:

1. Выбор компании, в которой будете работать. Лучше остановиться на крупной организации, которая у всех на слуху и вызывает доверие.

Изучите отзывы, предложения компании, товары, чтобы не вляпаться в финансовую пирамиду. А лучше выберите из перечня организаций, которые состоят в Ассоциации Прямых Продаж. На сегодняшний день их 18: Amway, Herbalife, LR, Mary Kay, Oriflame, Tiens и другие.

1. Сбор информации о компании. Сравните предложения: где больше платят бонусов, где выше скидка, ценности какой организации вам более близки.
2. Изучение продукции. Дистрибьютор должен хорошо знать товары, которые продает. Поэтому попробуйте продукцию на себе и начинайте сотрудничать с компанией, только если товар вам действительно понравился.
3. Выбор наставника. Ведущие дистрибьюторы обычно устраивают тренинги и семинары, показывают презентации и рассказывают о своем подходе к работе. Изучите несколько таких презентаций или поучаствуйте в тренинге, после чего найдите партнера, чьи действия и взгляды кажутся вам наиболее подходящими. Он будет вам помогать, обучать, давать советы.

После этого останется только начать работать.

Список лучших компаний сетевого маркетинга ищите на нашем блоге.

Для того чтобы больше знать о МЛМ-индустрии, предлагаю вам обратиться к полезной литературе по теме. В ней вы найдете советы, продающие техники, инструменты для привлечения клиентов и многое другое.

Предлагаю следующие пособия:

1. С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”
2. В. Говорухин “Продажи в переписке”
3. Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”
4. С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”
5. Л. Сом “Волшебная формула маркетинга”
6. А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность”
7. В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ”

Более полный список книг по сетевому маркетингу вы найдете в нашей отдельной статье.

Плюсы и минусы

Рассмотрим плюсы и минусы МЛМ-бизнеса, ведь у сетевого маркетинга две стороны медали, как и у любой другой деятельности.

Начнем с достоинств:

1. Свободный график, при котором каждый дистрибьютор решает, когда и сколько ему работать.
2. Чтобы начать работать, необходимы небольшие вложения, которые не сильно ударят по карману.
3. Доходы зависят от самого торгового агента. Сколько он поработал и продал – столько и получил.
4. Свободный доступ к бизнесу. Нет ограничений по полу, возрасту, расе или образованию.
5. Компании часто предоставляют поощрительные баллы, подарки, путевки, а также дарят скидки и многое другое.
6. Продажа качественной продукции от известных производителей.
7. Доступно множество интернет-технологий и инструментов для продажи товаров и рекрутинга новых дистрибьюторов.
8. Занятость в сетевом маркетинге позволяет развить полезные навыки и умения.
9. Возможность получения высокой и стабильной прибыли.
10. Шанс создать для себя источник пассивного дохода.
11. Возможность удаленной работы.

А теперь недостатки:

1. Надо много работать, чтобы добиться высоких результатов. На первых этапах прибыль небольшая.
2. Высокая психологическая нагрузка.
3. Зависимость от имиджа партнера. Один недобросовестный дистрибьютор может испортить репутацию своим коллегам.
4. Сетевой маркетинг часто путают с финансовой пирамидой, из-за чего у МЛМ-бизнеса дурная слава.
5. Нет никаких финансовых гарантий.
6. Можно столкнуться с большим количеством негатива, направленного в вашу сторону.
7. Требуется самодисциплина и самоорганизация.
8. Не каждому человеку подходит. Обязательно нужно уметь продавать и убеждать.
9. Клиентов нужно искать самостоятельно.
10. Нужно покупать продукцию. Если ее продать не удастся, могут скопиться залежи ненужных товаров.

Заключение

Сегодня мы познакомились с сетевым маркетингом – неоднозначным для многих людей бизнесом, который имеет достаточно много плюсов и минусов.

Одно можем сказать точно: МЛМ – это не обман и не мошенничество. Это обычная работа, которая, как и любая другая, может кому-то подходить, а кому-то нет. Важно не перепутать безобидный сетевой маркетинг, с финансовой пирамидой.

Пробуйте зарабатывать вышеизложенным методом, если имеете широкую аудиторию в социальных сетях, являетесь владельцем блога, умеете продавать и убеждать, а также обладаете харизмой и даром оратора.

Если вы в поисках новой профессии или метода заработка, обратите внимание и на другие наши статьи. Подписывайтесь на обновления и будьте в курсе новостей сайта.

Всего доброго и удачи!

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

• организации складской деятельности;
• документооборота с партнерами;
• получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
• постановки новичков в сетевую структуру;
• начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
• организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Практически все современные компании в той или иной мере используют IT-технологии для продвижения своих товаров и услуг. МЛМ бизнес не стал исключением. Сетевики активно осваивают онлайн-инструменты, понимая их фантастические возможности для построения быстрорастущих сильных структур. Из этой статьи вы узнаете, как правильно начать МЛМ бизнес в интернете.

Зачем переходить в онлайн

В первую очередь для того, чтобы повысить эффективность своей работы. Грамотное использование интернет-маркетинга позволяет достигать лучших результатов при меньших затратах времени, денег и ресурсов. Это особенно важно для новичков, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Среди главных преимуществ ведения МЛМ бизнеса онлайн:

А главное – вы можете создать собственную автоматизированную систему рекрутинга, которую смогут использовать все члены команды, обеспечивая правильную дупликацию на всех уровнях структуры. Ваши партнеры будут повторять необходимые действия без вашего непосредственного участия и обучать проверенным методикам своих дистрибьюторов.

С чего начать бизнес в интернете

В первую очередь нужно быть готовым к тому, что придется осваивать новые знания и навыки. Интернет маркетинг очень отличается от работы в реале и традиционные методы здесь не работают.

Желательно также сразу определиться, каких целей вы хотите добиться и какие средства готовы вкладывать в развитие своего проекта. При грамотном подходе время и силы, потраченные на старте, в скором времени начнут приносить плоды.

1. Выберите компанию

Сегодня на рынке тысячи сетевых компаний, предлагающих самые разные продукты и услуги. Как правило, новички стремятся присоединиться к лидерам индустрии с громким именем, многолетним опытом и заслуженной репутацией. Но специфика МЛМ такова, что реально большие деньги зарабатывают только ТОПы. Возможно лучше рискнуть и обратить внимание на молодые компании, где активно работая можно добиться серьезных результатов, а не заниматься созданием потребительской сети и личными продажами в раскрученном бренде.

В любом случае, выбирая компанию, нужно учитывать несколько факторов. Первое — это качество и востребованность продукции/услуги. При этом важно личное отношение. Согласитесь, намного проще предлагать товар, которым пользуешься сам и готов рекомендовать его своим близким, друзьям и знакомым. К тому же сложно построить структуру из активных, преданных делу единомышленников, убеждая партнеров продвигать продукт, который вам безразличен.

Подумайте, готовы ли вы долгое время заниматься одним и тем же без потери интереса, сталкиваясь с временными трудностями и неудачами.

Также стоит внимательно изучить маркетинг-план компании, определяющий объем и схему начислений вознаграждений дистрибьюторов. От маркетинга напрямую зависят товарооборот компании, распределение компенсационных выплат и, как следствие, ваш личный доход от продаж и построения структуры.

2. Создайте собственный сайт

Сайт — основная площадка для вовлечения людей в бизнес и ежедневной работы с командой. Это комплексный инструмент, с помощью которого можно взаимодействовать с целевой аудиторией, заниматься онлайн-продажами, популяризацией себя в качестве бренда и продвижением проекта.

Прежде чем приступить к созданию сайта подберите запоминающееся доменное имя, которое будет ассоциироваться с вашим предложением, интриговать и привлекать внимание потенциальных партнеров. Разработку бизнес-ресурса можно поручить дизайнеру или воспользоваться онлайн-конструктором, включающим множество готовых шаблонов и удобный функционал.

Независимо от того, какой метод вы выберите, в идеале сайт должен содержать:

Естественно, сайт должен одинаково хорошо отображаться на десктопных и мобильный устройствах, быть понятным и удобным в использовании.

Первая ошибка, которую совершают сетевики при покорении интернет пространства, — попытка раскрутить бизнес путем рекламирования продукции/услуги. Сегодня можно встретить бесчисленное количество сайтов с разнообразной информацией о компании и товарах. О чем угодно, только не о личности, стоящей за предложением.

Между тем, людей в первую очередь интересует человек, с которым им придется иметь дело, и как он сможет помочь заработать деньги в сетевом маркетинге. Вы должны быть интересны целевой аудитории, обладать необходимыми знаниями, а также желанием и возможностью их передать.

Не страшно, если вы делаете первые шаги в интернет-бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Со временем потенциальные партнеры начнут видеть в вас эксперта, надежного наставника, источник ценной информации и сами будут искать возможности присоединиться к вашему проекту.

Как привлечь трафик на сайт

Самый быстрый способ заявить о себе и своем проекте в интернете — продвижение в социальных сетях. Такие платформы как Facebook, Linkedin, Instagram, ОК, VKontakte пользуются большой популярностью. В соцсетях ежедневно проводят время миллионы людей, которые могут стать покупателями вашей продукции или членами дистрибьюторской структуры. Главное заслужить доверие и лояльность целевой аудитории.

Создайте личные и бизнес-аккаунты в социальных сетях, регулярно наполняйте их интересным и полезным контентом, публикуйте посты в тематических группах, органично вписывая ссылку на свой ресурс. Старайтесь быть всегда на виду: участвуйте в обсуждениях, активно общайтесь с целевой аудиторией, не забывайте оставлять комментарии под постами интересующих вас людей. Первых кандидатов можно получить за счет массфолловинга и масслайкинга.

Контент-маркетинг — еще один способ бесплатного продвижения. Чтобы привлечь трафик, наполняйте свои интернет-ресурсы качественными актуальными материалами. Главное писать о том, что интересует целевую аудиторию и в чем вы действительно хорошо разбираетесь. Рассказывайте правду о своем опыте и достижениях, проверенных на практике инструментах для ведения бизнеса, показательных кейсах.

Публикуйте статьи со ссылкой на авторитетных интернет-ресурсах и бесплатных статейных площадках, на тематических сайтах, где сконцентрирована целевая аудитория.

Контекстная и таргетинговая реклама может обеспечить хороший приток посетителей на лендинг при условии, что вы готовы вкладывать в нее деньги.

Таргетинг дает возможность персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков. Для того, чтобы рекламные объявления видели только заинтересованные люди, ЦА фильтруется по определенным критериям, таким как пол, возраст, поисковые запросы, интересы, местонахождение и др.

По мере привлечения потенциальных клиентов и партнеров вам понадобятся инструменты для сбора контактных данных и отслеживания их продвижения помаркетинговой воронке. На каждом этапе необходимо подогревать интерес лидов и стимулировать их к регистрации в компании. Это легко сделать с помощью массовой рассылки мотивирующих писем. Также на сайте или общедоступных площадках можно разместить интересные видео и книги об МЛМ с предложением подписки.

Основное преимущество онлайн-бизнеса — возможность быстро донести информацию до большого количества людей. Например, вебинары позволяют подробно и в доступной форме рассказать потенциальному партнеру о ценности вашего предложения. При этом кандидат из любой страны может зайти в вебинарную комнату по ссылке, задать интересующие вопросы, узнать мнение других людей и принять окончательное решение.

Лидеры компаний регулярно проводят онлайн-конференции, на которые вы можете приглашать своих подопечных. Со временем желательно научиться самостоятельно проводить вебинары, записывать и размещать на Youtube мотитвирующие и обучающие видеоролики. Это позволит выстраивать доверительные отношение с будущими партнерами и повышать свою репутацию в качестве эксперта и надежного наставника.

Как видите, организация МЛМ бизнеса в интернете не такая простая задача. Автоматизация включает в себя обширный список инструментов и требует знаний в разных областях.

Если вы хотите максимально упростить свою работу, лучше использовать специализированные платформы, где собран весь функционал, необходимый для построения и управления структурой. Вы сможете создать собственную отлаженную систему с маркетинговой автоворонкой для вовлечения новичков в бизнес, пошаговым обучением партнеров, а также возможностью отслеживать активность и продуктивность каждого члена команды в режиме реального времени.

Грамотно организовав бизнес на старте, в дальнейшем вы сможете получать прибыль практически без усилий и дополнительных инвестиций.