В современном мире, где конкуренция между предпринимателями очень серьезная, начинающему бизнесмену необходимо либо иметь большой капитал для вложения в свое дело, либо иметь оригинальную идею для бизнеса. Открытие компании, выдающей напрокат детские игрушки, станет отличной идеей для начинающего предпринимателя.
Прокат детских товаров, как бизнес-идея
Аренда детских вещей может принести выгоду не только предпринимателю, решившему открыть этот бизнес, но и клиенту. На сегодняшний день существует закон об обязательной установке детского автомобильного кресла на заднее пассажирское сиденье автотранспорта. Как правило, цена нового средства безопасности для детей начинается от 3 тысяч рублей, но креслом пользуются не часто, поэтому его покупка невыгодна. Возможность проката не только экономит денежные средства клиента, но и избавляет его от последующих проблем с продажей и сбытом ненужных вещей.
Пример с автомобильным креслом не единственный. Существует большой ассортимент вещей, которые можно брать напрокат. К тому же дети очень быстро растут, поэтому вещи, игрушки, одежда в скором времени теряют свою надобность в использовании. Так же в новогодние праздники, выпускные в детских садах и утренники сложно обойтись без карнавального и праздничного костюма, который не выгодно покупать на один день. Поэтому они очень востребованы на рынке проката товаров для детей.
Сущность бизнес-идеи на прокате детских изделий
Сущность идеи аренды детских товаров заключается в том, чтобы ребенку имелась возможность давать необходимые игрушки на всех этапах развития для формирования определенных навыков. Часто малышу надоедают одни и те же развлекательные предметы, а у родителей не всегда есть денежные средства для покупки новых игрушек. Поэтому взять детские товары напрокат является лучшим выходом из подобного положения. Когда ребенку надоест игрушка, или вещь перестанет быть актуальной по возрасту, ее можно сдать обратно и оформить договор аренды на новую. Более того, если малышу настолько понравится вещь, что он не захочет с ней расставаться ни при каких обстоятельствах, то изделие можно не возвращать, а оставить себе.
Подобные услуги предоставляют под залог, равный полной стоимости товара, приобретенного для бизнеса. Таким образом, клиенты могут самостоятельно принимать решение: оставить вещь себе или сдать ее обратно после использования.
Открывая бизнес подобного рода, стоит задуматься о вопросах гигиены и чистоты продукции, которая сдается напрокат. Многим родителям это крайне важно, и они обращают на это первостепенное внимание. Поэтому необходимо пользоваться дезинфицирующими средствами при уходе за игрушками, вещами и приборами для детей, а так же иметь доказательство, подтверждающее гигиеничность и безопасность предлагаемой продукции для детей.
Преимущества бизнеса на аренде детских вещей
Широкий выбор детских товаров и вещей, которые подходят для проката, делают эту предпринимательскую деятельность вполне перспективной. Большим преимуществом при открытии бизнеса на детских изделиях, является большой спрос, который не угасает с годами, к тому же дети очень быстро растут, поэтому им нужно много вещей и развлекательных игр. Кроме того, предпринимательская деятельность такого вида очень проста в оформлении документально и не требует лицензии.
Хорошим местоположением открытия фирмы, выдающей товары напрокат, будет спальный район, где проживают люди с низким или средним уровнем дохода. Так как подобными услугами чаще всего пользуются представители малообеспеченного населения. Подобные услуги дают возможность таким семьям сэкономить денежный бюджет, при этом пользуясь желаемыми изделиями. Бизнес можно даже охарактеризовать как деятельность с социальной направленностью, так как организатор помогает родителям в обеспечении их детей необходимыми вещами для развития.
Недостатки бизнеса по прокату товаров для детей
Ввиду простого оформления предпринимательской деятельности, рынок переполнен конкурентами, занимающимися подобным бизнесом. Поэтому новичку в этой сфере будет трудно на начальном этапе. Кроме того, существует вероятность соперничества с крупными сетевыми магазинами, которые часто делают выгодные предложения и скидки для своих клиентов.
Большим недостатком может стать дорогая арендная плата за помещение, снятое под фирму проката товаров. Но стоимость существенно снижается, если снимать офис в менее престижных районах, в которых из-за удачного расположения, обычно завышают стоимость платы за аренду.
Еще одним минусом является недобросовестное отношение родителей к арендуемым вещам. Многие клиенты относятся к ним небрежно, что ухудшает внешний вид изделий. Поэтому необходимо заранее позаботиться об этом, и продумать правила пользования услугами. Отличным решением будет подписание договора с клиентом при выдаче товаров в аренду, где будет указан размер денежной компенсации за порчу имущества или сдачу его в непригодном для использования виде.
Основные категории товаров для проката
Весь ассортимент товаров для детей, которые подходят для аренды, можно разделить на следующие категории:
- Краткосрочные – вещи и изделия предназначены для детей в возрасте от 0 до 3 лет.
Дорогостоящие – товары, имеющие высокую цену, покупка которых может существенно отразиться на семейном бюджете. Так же сюда относятся крупногабаритные игрушки и предметы для развлечения на праздниках.
Оригинальные – изделия от мировых брендов и зарубежного производства, которые отличаются труднодоступностью и уникальностью.
Ассортимент вещей, подходящих для проката
Ранее был приведен товар, пользующийся большой популярностью у клиентов, которые берут вещи в прокат. Автокресло самое распространенное изделие, которое родители берут в аренду для обеспечения безопасности ребенка во время движения автомобиля. Но на самом деле ассортимент, который можно предлагать клиентам в прокат весьма обширный.
Изделия для аренды отличаются высоким качеством и долговечностью. Их можно использовать многократно, при этом функции, внешний вид и свойства вещей от этого не меняются. Если для подобных услуг приобретать товары известных производителей и мировых брендов, то спрос клиентов на них существенно возрастет.
- Электромобили, квадроциклы, зоомобили
Все большую популярностью набирает направление проката детских автомобилей с электродвигателем. Правда, это больше отдельный вид деятельности, который чаще всего можно встретить в больших торговых центрах, развлекательных парках и т.д. Чтобы прокатиться ребенку на таком электромобиле, родителям придется заплатить от 150 до 200 рублей за 10 минут, что приносит большую прибыль организатору бизнеса.
- Костюмы для карнавала и праздника
Родители любят устраивать профессиональные фотосессии с участием своих детей. Поэтому тематические костюмы, праздничные наряды пользуются большим спросом. Но стоит учитывать, что это весьма сезонная потребность клиентов. Обычно костюмы берут напрокат во время больших праздников, таких как День Защитника Отечества, Международный Женский День, Новый Год, Хэллоуин, День Знаний, выпускной в детском саду и т.д. Цены на бальные платья для девочек и праздничные костюмы для мальчиков очень высокие в обычных магазинах, хотя эти вещи рассчитаны на одноразовое использование. Поэтому клиентам выгодно брать такой вид одежды в аренду.
- Игрушки и развлечения для праздников
Для детских праздников часто родители берут напрокат игрушки больших размеров и разнообразные изделия для развлечений. Например, это может быть батут, игровой дом для детей больших размеров, и даже лабиринт. Такой вид товаров не пригодится в обычной жизни, а покупать для однодневного использования нерационально: эти изделия имеют высокую стоимость. Прокат детских игрушек станет отличным решением для удовлетворения такой потребности.
- Верхняя одежда
Маленькие дети очень быстро растут, и одежда становится не по размеру. Кроме того, она очень дорогая, и обычно подходит только на один сезон. Чтобы сэкономить деньги, клиенту выгодно брать пуховики, шубы, куртки и другие виды верхней одежды во временное пользование, нежели ежесезонно покупать своему чаду новые вещи за полную стоимость.
- Детская мебель
Кроватки, манежи и стульчики для кормления обычно нужны на небольшой период использования, но при этом такая мебель может эксплуатироваться и более длительное время. К примеру, стульчики для кормления требуются для малышей возрастом от 6 месяцев до 1,5 лет. То есть через год пользования он станет ненужным, но качество и внешний вид останутся вполне пригодными для эксплуатации. А так как цены на подобные виды мебели в магазинах сильно завышены ввиду популярности бренда и производителя, клиенту выгоднее обратиться за такими изделиями в прокат.
- Коляски
Качественная коляска способна отъездить не один цикл использования. Раньше этот вид транспорта передавался по наследству, так как покупать новый было неразумно и дорого. Сегодня многие родители выбирают коляску напрокат, нежели покупку ее в магазине. К тому же, аренда детских колясок будет удобна тем, кто путешествует вместе с детьми. Таким клиентам неудобно брать с собой громоздкий детский транспорт, а покупать его на две-три недели вовсе не выгодно. Кроме того, некоторые родители не могут определиться с выбором вида и типа коляски и прибегают к услугам аренды, чтобы протестировать необходимый товар. Поэтому прокат колясок вполне выгодный бизнес.
- Технические приборы и приспособления для детей
Весы для новорождённых, увлажнители воздуха, стерилизаторы детской посуды, радио- и видеоняни, электронные люльки и качели – все это нужно лишь на небольшой период, а стоимость каждого предмета начинается от трех и более тысяч рублей. Родителям намного выгоднее брать подобные приборы напрокат, которые существенно облегчают их жизнь и уход за младенцем, при этом экономя большое количество денежных средств.
- Ходунки и прыгунки
Даже сравнительно небольшая стоимость этих предметов, не является выгодным приобретением, так как ходунки и прыгунки рассчитаны на возраст от 6 до 12 месяцев. После эксплуатации эти приспособления успешно отправляются в кладовку или выставляются на продажу по цене, значительно меньшей, чем та, по которой они были куплены. Поэтому многие клиенты прибегают к услугам прокатных компаний, когда появляется необходимость использования средств, для обучения детей ходьбе.
Открытие бизнеса
Ассортимент изделий в прокатной компании напрямую зависит от размера стартового капитала. Поэтому на начальном этапе фирма может отличаться весьма узким выбором продукции, но со временем появится возможность расширить свой бизнес, путем приобретения новых изделий для сдачи в аренду.
При открытии пункта проката необходимо найти поставщиков, у которых можно приобрести изделия для детей по максимально выгодным условиям. Для этого можно заказывать у производителя напрямую, или договориться с продавцами, торгующими оптом. Не стоит прибегать к продукции китайского производства, если на нее нет соответствующего сертификата о качестве. Иначе можно отпугнуть клиентов некачественными вещами и игрушками. А отсутствие спроса приведет к банкротству и закрытию бизнеса.
Необходимые документы для оформления предпринимательской деятельности
Как было сказано ранее, такой вид предпринимательской деятельности не требует получения специальной лицензии и особых разрешений.
Для регистрации фирмы по аренде детского товара, необходимо оформить индивидуальное предпринимательство. Для этого нужен паспорт, заявление на регистрацию ИП, копия свидетельства ИНН и квитанция об уплате госпошлины.
Кроме того, для регистрации прокатного пункта вещей и игрушек, необходим код ОКВЭД 77.2, который нужно предоставить в налоговую службу. Этот код означает прокатную деятельность изделий личного пользования, а также бытового и хозяйственного применения.
Выгоден ли бизнес по прокату детских вещей и игрушек?
Для начала стоит отметить, что любой вид бизнеса облагается налогом. Прокатная деятельность подразумевает налогообложение в размере 6% от всего дохода, если выбрана упрощенная система.
Разумеется, для начала необходим стартовый капитал. Он может начинаться от 30 000 рублей. Этих денег вполне хватит для первого пополнения ассортимента в прокатном пункте. На них можно приобрести примерно 10 предметов отличного качества, на которые будет хороший спрос у клиентов.
Если финансы позволяют, а город небольшой и конкуренция минимальна, то можно вложить большую сумму – 150-200 тысяч рублей. В таком случае, бизнес быстро принесет хорошую окупаемость и прибыль. К примеру, если заниматься только прокатной деятельностью праздничных костюмов, то можно зарабатывать от 300 000 рублей ежемесячно.
Период и расчет окупаемости имущества прокатного пункта
Ассортимент в прокатной фирме имеет срок службы не более 12 месяцев. Поэтому необходимо сразу посчитать окупаемость, так как чем быстрее возместиться сумма, потраченная на покупку, тем больше изделие сможет принести прибыль. Обычно себестоимость изделия должна окупиться за несколько прокатов. Но если вещь слишком дорогая, то количество фактов аренды для получения прибыли увеличивается, чтобы не отпугнуть клиентов высокой стоимостью.
Например, чтобы посчитать окупаемость детской коляски, стоимостью 10 000 рублей, возьмем срок проката 6 месяцев. Тогда цена за аренду в месяц будет составлять 10 000/6=1700 рублей. Но стоит учитывать, что иногда клиент может брать изделие на срок от одной недели, тогда стоимость услуги будет равна 1700/4=425 рублей.
Цену за аренду в неделю, обычно немного увеличивают, тогда прибыль можно получить быстрее.
Как привлечь максимальное количество клиентов
Без рекламных объявлений при открытии прокатного бизнеса обойтись невозможно. Если у фирмы отсутствует помещение с яркой вывеской и рекламные банеры в центре города, то шанс на раскрутку бизнеса равен нулю.
Рекламу можно подавать в социальных сетях. Для этого лучше создать паблик или группу, где можно выложить фотографии ассортимента, указать цену за аренду и описать услуги, которые предоставляет компания и правила пользования имуществом фирмы.
Хорошим способом рекламы и продвижения бизнеса является изготовление оригинальных визиток, которые можно предлагать клиентам после оказания им услуг. Так же можно нанять промоутера, который будет раздавать их людям на улице и популярных местах города.
Но самой лучшей рекламой такого бизнеса являются сами клиенты, которые посоветуют своим знакомым воспользоваться услугами компании, если им все понравится. Поэтому стоит выбирать для ассортимента качественные изделия и оказывать им должный уход после использования клиентом, а именно чистить и дезинфицировать все вещи и игрушки. Главное, все это делать правильно, чтобы не испортить внешний вид изделия.
Вывод напрашивается сам собой: прокат товаров для детей очень прибыльное дело, которое не требует специальных разрешений. А главное, прокатную компанию можно открыть с минимальным стартовым капиталом и без специального помещения. Этот вид предпринимательской деятельности отлично подойдет даже мамам в декрете, так как не требует больших затрат сил и времени.
Трое детей – казалось бы, это само по себе работа. Но многодетная героическая мама-сибирячка Светлана Сапрыкина также работает в серьёзной IT-компании, а ещё у нее есть небольшой бизнес, как говорится, для души – фирма по прокату детских игрушек «Пора играть!». С этим проектом ей помогает не только муж, но и дети — они тестируют игрушки О том, как создать бизнес с грудным ребёнком на руках и совмещать семью, работу в найме и собственное дело, Светлана Сапрыкина рассказала порталу Biz360.ru.
Досье
Светлана Сапрыкина, 32 года, предприниматель из Новосибирска, основатель проекта
«Пора играть!» (сдача детских игрушек в прокат). Окончила Новосибирский государственный университет экономики и управления (специальность – «менеджмент организации»). Работала в рекламных агентствах, затем – заместителем директора по маркетингу в компании Dolphin. Сейчас – директор по маркетингу B2C во франчайзи-сети 2ГИС. Проект «Пора играть!» основала в 2015 году, будучи в декрете по уходу за вторым ребёнком. Замужем, воспитывает троих детей.
«У меня всегда были мысли о своём бизнесе»
Работать я начала ещё студенткой, на третьем курсе — офис-менеджером рекламной компании, потом в ГТРК Новосибирск. Мотивация — чтобы заработать: я всегда хотела, чтобы были собственные деньги, а не только те, которые давали родители. Писала за деньги однокурсникам дипломные работы, курсовые. Я училась очень хорошо, много знала и могла такие услуги оказывать. Это позволяло мне и дополнительно развиваться в своей специальности, и зарабатывать.
Я родом из города Болотное Новосибирской области. Мама — медицинский работник, сейчас уже на пенсии. Папа был предпринимателем, торговал продуктами питания, держал магазин. Но папа рано умер. Получается, я его предпринимательскую эстафету подхватила.
У меня всегда были мысли о своём бизнесе. Обсуждала идеи с родителями. При этом, мне всегда хотелось какой-то душевности от бизнеса, чтобы моё дело приносило мне удовольствие, чтобы мне нравилось этим заниматься. Но совсем уж мелочь какую-то я не хотела. А ресурса и опыта, чтобы организовать что-то стоящее, не было. Поэтому после вуза я пошла на наёмную работу.
В компании Dolphin (компания по производству медтехники, сейчас её купила международная фармацевтическая корпорация) я отвечала за маркетинг и рекламу. Разработка стратегии, планирование и продвижение рекламы, съёмки в Москве, продвижение в аптеках, работа фармпредставителей – всё это было на мне. В 2015 году, во время моего декрета, мне предложили работу во франчайзи-сети 2ГИС. А я всегда хотела работать в этой компании. Согласовала всё с семьей и вышла на работу. Полдня в офисе, полдня дома работала. Слишком от ребёнка не отрывалась. И когда мне надо было ехать в командировку в Тюмень, я взяла с собой дочь Валерию, которой было восемь месяцев.
«Почему же этого не было в моём детстве?»
И вот мы в Тюмени, на съёмной квартире. Нужен был стульчик для кормления. Мне подсказали, что его можно взять напрокат. А когда я нашла компанию, где можно было взять этот стульчик, увидела, что они предоставляют услуги и по аренде игрушек. Для меня это было открытие. Посмотрела ассортимент. Там были крутые развивающие игрушки, я даже о многих из них не знала и никогда не видела их в магазинах.
Я углубилась в тему, узнала о ведущих производителях игрушек – это около десятка американских и европейских производителей, мировые бренды, такие компании как Fisher-Price, VTech, Little Tikes и другие, они делают очень классные развивающие игрушки.
Например, большие развивающие центры для развития мелкой и крупной моторики. Есть большая башня с шариками, в ней около 20 мелодий, классная акустика, она работает как музыкальный центр, стимулирует ребенка вставать, складывать шарики в определённых местах, танцевать, узнавать музыку. Это крутая игрушка, которая заинтересует ребенка на месяц-два. Она реально стимулирует развитие, я это и на своих детях наблюдаю.
Железная дорога, по которой поезд сам ездит, перевозит зверят, и при этом ещё обучает алфавиту, формам, цветам. Кухни, супермаркеты, автотреки… Различные ролевые игрушки: мастерская, кухня, с кучей мелких деталей из очень качественного пластика, не токсичного, прочного. Есть огромное количество таких игрушек, которых мы даже вообразить не можем! Я когда увидела, подумала – почему же этого не было в моём детстве?!
Из наших игрушек очень популярны среди мамочек с детьми от 6 до 9 месяцев игровые центры для малышей. Они интересные, классные, но, если покупать самому, он стоит 20 тысяч рублей, даже б/у – 10-15 тысяч. А это ребёнку на три месяца, а потом он начинает пытаться ходить, и ему этот игровой центр сразу становится неинтересен. Даже обеспеченные родители не будут покупать своим детям такие игрушки. Места он занимает много, продать можно только минимум в три раза дешевле. Поэтому магазины такие игрушки не возят – нет спроса. На российском рынке такие игрушки никогда не появлялись.
«Было и радостно, и страшно»
Идея создать прокат детских игрушек зацепила меня и с точки зрения бизнеса — это необычная услуга, в Новосибирске такого не было, и как мама я хотела своему ребёнку всё самое лучшее предоставить. Пока я была в Тюмени, пообщалась с владелицей бизнеса, и она мне подсказала, какие категории товаров пользуются наибольшим спросом.
К октябрю 2015 года мы созрели. Вместе с мужем Артёмом решили, что для начала вложим в дело свободные 200 тысяч рублей. На эту сумму мы сделали нашу первую закупку, полтора десятка позиций – ходунки, прыгунки, электрокачели, шезлонги, манежи, весы, электромобили, горки, батуты. В среднем цена игрушек из нашей первой закупки составляла 5-7 тысяч рублей.
Мы решили продвигаться через соцсети – «ВКонтакте» и Instagram. 8 октября 2015 года разместили первые анонсы — и в тот же день получили запрос на ходунки. Отвозить их мы поехали вместе с мужем. Были очень рады – процесс пошёл! И в то же время – мы эти ходунки помыли, упаковали, отвезли, на одного клиента потратили столько времени… Сразу прикинули, что если будет много заказов, то сами не справимся.
Было и радостно, и страшно. А вдруг мы не сможем? У каждого ведь есть серьёзная работа, которая приносит доход намного выше, чем подразумевалось от проката. Когда пошли заказы, первую неделю, первый месяц уходило много времени и сил, мы думали, что не сможем параллельно вести и бизнес, и заниматься основной работой. В общем, имелись сомнения. Но мы не бросали. Месяц не бросали, второй, третий…
Первый год мы работали с мужем вдвоём. Я днём собирала заказы, а Артём по вечерам после работы их развозил. Новосибирск – огромный город, с шести-семи вечера и как минимум до десяти вечера он доставлял заказы.
Каждый день, никаких выходных, свободных вечеров не было вообще. Он у себя в офисе начальник, а в нашем бизнесе – водитель. Периодами он бунтовал, говорил: «Да зачем всё это, тяжело, затрат много, отдачи мало». Но мы преодолели это. Нам нравилось видеть довольных родителей, детей, счастливых оттого, что им привозят игрушку, это мотивировало. Этой энергией мы заряжались, она помогала нам развиваться.
Деньги тут не такие большие. Но ты приносишь в дом радость. Ты каждый день как Дед Мороз, и это греет в первую очередь. Этот бизнес приносит колоссальную эмоциональную отдачу. Именно поэтому я до сих пор этим занимаюсь.
«Есть перспектива и спрос»
В 2015 году цены за прокат игрушек мы определяли, ориентируясь на опыт Тюмени, наш расчёт окупаемости и реакцию потенциальных клиентов. С одной стороны, мы понимали, что игрушка должна окупиться до того, как она придёт в негодность. С другой – услуга для Новосибирска новая, люди неоднозначно реагировали. Мы поставили электрокачели за 400 рублей в неделю, их не брали, и мы через неделю снизили цену до 250 рублей. Нам надо было расширять аудиторию, чтобы их взяли хотя бы просто ради интереса, и рассказали знакомым.
В первые три месяца стало понятно, что есть перспектива и спрос, и что это надо развивать. Понятно, что наши потенциальные клиенты — все семьи с детьми в Новосибирске, а это тысячи людей. Но вместе с тем, когда в определённый момент нам показалось, что можно ничего не делать, а люди сами будут приходить благодаря сарафанному радио, это довольно быстро обернулось снижением потока. То есть тут надо постоянно что-то делать для продвижения, искать новые места, новую аудиторию, и тогда это будет приносить новых клиентов. Но это, думаю, везде. Сейчас стоит только притихнуть, и про тебя тотчас забывают.
У нас есть маркетинговый план. В
нашей группе «ВКонтакте»
сейчас больше 3 тысяч человек. Проводим акции, скидки. Участвуем в мероприятиях, там, где много родителей с детьми, раздаём флаеры, листовки.
В нашем бизнесе есть сезонность: летом меньше обращений, зимой больше. В среднем — от двух до десяти обращений в день. В месяц – минимум шестьдесят.
В среднем срок проката — две недели. Ребёнок успевает за это время наиграться, со слезами отбирать игрушку не приходится. Он не привязывается к крупной игрушке так, как привязывается к какому-нибудь плюшевому медведю или кукле. Если, очень редко, ребёнок не наигрался, то прокат игрушки можно продлить. Но, как правило, родители берут взамен одной игрушки другую, так что ребёнок вообще доволен.
После проката мы каждую игрушку дезинфицируем: убираем видимую грязь, тканевые части стираем с гипоаллергенным порошком, пластиковые детали моем мыльным раствором или детским гипоаллергенным средством. Потом игрушку обрабатываем парогенератором, дезинфицируем антибактериальным раствором, напоследок ставим под кварцевую лампу. И только после этого упаковываем. Когда в городе эпидемии простуд, обработка игрушек идёт по усиленной программе.
С клиентами мы подписываем договор, предусматривающий ответственность арендатора. Игрушки игрушками, а дело делом. Игрушку можно сломать, испортить, залить электронную часть чем-нибудь. Были случаи, когда клиенты платили компенсацию. Безнадёжных поломок за два года не было, но чинить игрушки приходилось. Если даже после починки игрушка не имеет должного вида, выводим её из ассортимента и продаём задешево.
«Наши дети обожают наш бизнес»
Первый наёмный работник, курьер, появился у нас через год, осенью 2016-го. Сейчас, кроме курьера, у нас есть администратор и специалист для обработки игрушек.
Мы только недавно переехали в офис, а так почти два года весь бизнес находился у нас дома. Это не составляло проблем – одни игрушки привозили, другие увозили, места много это не занимало. Зато наши дети очень радовались. Они обожают наш бизнес. Хотя они уже изучили всё от и до, но когда есть возможность свободную игрушку привезти домой, дети всегда с удовольствием играют. Они знают, на какую кнопочку нажать, какие фишки есть в каждой игрушке. Сейчас мы перевезли игрушки в офис, и моя трёхлетняя дочь Валерия просится туда, для неё в офис съездить – радость: посмотреть игрушки, что новенького появилось.
Меня и саму до сих пор разрывает, когда я вижу новую игрушку. До сих пор сама её сначала собираю, наиграюсь вместе с детьми как следует, а потом уже отдаю в работу…
Игрушки делятся на категории в зависимости от возраста детей, каждую категорию мы развиваем, производим обновление ассортимента. В каждой категории есть своя «пирамида популярности», свои хиты. Абсолютный хит – игровой домик Little Tikes для детей от 8 месяцев до 2,5 лет. Там есть настоящие окошечки, дверь, музыкальная панель, его можно разложить, а можно собрать как домик. Сам по себе он стоит 12 тысяч рублей, а у нас за неделю проката – 450 рублей.
Сейчас цены в «Пора играть!» таковы. Поезд-толокар (обучающий паровоз-каталка) – 300 рублей за неделю, 400 рублей за две недели, 600 рублей за четыре недели. Игровой центр «Зоопарк» Bright Stars — 500 рублей за неделю, 700 рублей за две недели, 950 рублей за четыре недели. Горка и качели «Слоник» – 700 рублей за неделю, 1000 рублей за две недели, 1500 рублей за четыре недели. Кухня Smoby Tefal Studio – 400 рублей за неделю, 600 рублей за две недели, 800 рублей за четыре недели. Одна из самых дорогих игрушек — детский спортивный комплекс с горкой, кольцами, сеткой, качелей — обойдётся в 1300 рублей за две недели, в 1800 рублей за четыре недели.
Сейчас у нас около 200 разных игрушек. Мы до сих пор вкладываем в дело, до сих пор ассортимент расширяется каждую неделю на несколько позиций.
Что дальше
Мы живем на зарплаты, которые получаем по основным местам работы, а всё, что заработаем на прокате, в него и вкладываем. Постоянно смотрим, что бы ещё купить. Знаем, какую игрушку лучше купить с точки зрения спроса, окупаемости. Большую часть игрушек мы заказываем в Америке. Авиадоставка – быстро, но дороже. По воде – дешевле, но два месяца. Растаможка вся в Москве. Иногда бывают вопросы, требуются дополнительные документы. Но лично пока не приходилось ездить. Все игрушки сразу по прибытии идут в работу.
Исходя из своего опыта, могу сказать, что прокат игрушек как бизнес отлично подходит мамам с маленькими детьми, беременным, домохозяйкам. У меня трое детей: старшая дочь Алёна, средняя Валерия (с которой вместе мы были в Тюмени), младший сын Максим, ему сейчас девять месяцев. Когда меня спрашивают, как беременность и рождение сына совмещались с бизнесом, я отвечаю: «Прекрасно!» Как администратор я всё успевала. Если есть, кому развозить игрушки и кому их обрабатывать, то всё успешно совмещается.
- При первоначальном вложении в 200-250 тысяч рублей, на прокате при хорошем ассортименте игрушек и качественном маркетинге и продвижении можно зарабатывать около 30 тысяч рублей в месяц.
После нас в Новосибирске появились ещё несколько прокатов игрушек, но это из разряда домашнего бизнеса: у них ассортимент из двух десятков игрушек, и они не готовы вкладывать в развитие много денег.
А мы сейчас оформляем свой сервис «Пора играть!» как франшизу – разрабатываем документацию, определяем стоимость, думаю, к декабрю всё будет готово.
Читайте также:
Как заработать на магнитной азбуке.
Бизнес в декрете: как заработать на игрушках из силикона.
Слепить бизнес: что такое трогательный песок, и как на нём заработать.
Сколько стоит открыть прокат детских вещей? Как победить сезонность и неаккуратных арендаторов? Об этом «Литтлвану» рассказала Надежда Лосева — мама двухлетнего Ярослава и основательница проката детских товаров «Мам, купи!».
Надежда Лосева, 32 года. Родилась в Горьком, с 2004 года живет в Москве. Окончила Московский государственный университет прикладной биотехнологии, по специальности «Инженер по автоматизации биотехнических систем». Работала в компании «Мосигра». Сейчас — управляющая проката детских товаров «Мам, купи!». Воспитывает сына Ярослава (2,2 года).
Старт
После родов я столкнулась с отсутствием самореализации. Ребенок был спокойным, свободного времени много. Пыталась шить одежду для себя и знакомых. Но чувствовала, что «это все не то».
Тем временем наша квартира оказалась завалена детскими вещами и игрушками. И я задумалась: хорошо бы брать вещи на короткий срок и не платить за них огромные деньги. Услышала от подруги, что так можно арендовать автокресла, коляски, игрушки, даже молокоотсос. Нашла в интернете сервис по аренде вещей. Попробовала, это оказалось удобно и современно. Загорелась идеей открыть свой прокат и начала искать партнера.
Через бывших коллег нашла человека, которому также была близка идея разумного потребления. Он поверил в проект и инвестировал 800 000 рублей. Бизнес-план на старте был довольно общий. Я посчитала расходы и потенциальные доходы, распределила их по статьям, описала каналы продвижения и планы по развитию. Партнер оценил все критически и помог доработать.
В 2017 году я сделала первые закупки. Купила 2 коляски-автокресла, 12 автокресел, 23 прогулочные коляски, 3 коляски-люльки, 3 манежа и 9 игрушек. Все это нужно было где-то хранить. Стали искать склад — пункт выдачи. Ключевым фактором были локация и цена. На «Циане» удалось найти помещение в 15 кв. м недалеко от метро «Аэропорт» за 15 000 руб. с хорошим ремонтом.
Продвижение я начала с размещения информации на всех доступных площадках по аренде вещей и страниц в соцсетях. Познакомилась с сервисом аренды Next2U: разместила свои товары у них на сайте. Со мной связался менеджер и предложил программу поддержки прокатов. Они бесплатно сделали мне сайт, предоставили облачную систему управления (программу учета) и консультируют по разным вопросам: от бухгалтерских и юридических до управленческих.
Первый клиент тоже был оттуда, но сделка сорвалась: девушке не понравилось, что у меня нет доставки. Я очень расстроилась и готова была заказать курьера сама, хотя мне было это невыгодно. Но вовремя остановилась! Что это за бизнес такой, за который нужно доплачивать?
Также я продвигала компанию через соцсети, рассказывала о проекте знакомым. Попробовала кросс-промо с ближайшими частными детскими садами и клубами — бесплатно обменялись рекламой. Я потратила на это много сил, но почти не получила отдачи.
Поиски сотрудников и службы доставки
На старте у нас не было фонда оплаты труда. Помощник, который жил рядом со складом, приходил выдать вещи и получал 200 рублей с каждой выдачи. Прибыль начала расти, когда появились постоянные администраторы. Это случилось через 5 месяцев после старта. Сейчас понимаю, что можно было двигаться быстрее, не зацикливаться на мелочах.
Администраторов мы нашли через «Хедхантер», «Суперджоб» и «Работу». Искали около месяца. Сейчас по будням работает молодой человек, который живет напротив офиса, а на выходных подрабатывает студент.
Было много сложностей с выбором службы доставки. Многие курьерские службы предъявляли жесткие требования к упаковке. Если отправку от нас мы могли проконтролировать, то как и во что упакует вещь клиент проконтролировать трудно. В 95% случаев это крупногабаритный товар и упаковки такого размера у курьеров просто не было. Мы сравнивали тарифы и условия практически всех курьерских служб. В результате остановились на двух — «Грастин» для несрочных отправок и «Достависта» для срочных.
Команда проекта сейчас — это я, два администратора, которые работают посменно, и бухгалтер на аутсорсинге. Я занимаюсь управлением и продвижением. Старший партнер занимается экономикой и стратегией.
Сезонность, ценообразование и штрафы
Обычно цена аренды вещи за неделю равна 10% от ее розничной стоимости. Для дорогих позиций, стоимостью 35 000–40 000 рублей — это 7–8%. Стоимость определена с учетом амортизации, затрат на маркетинг, зарплаты и расходов на гигиенические процедуры.
Чаще всего берут в аренду вещи в путешествие. В сезон (с мая по сентябрь и в праздничные дни) мы получаем около 200 заказов в месяц со средним чеком 1500 рублей. В несезон их количество уменьшается до 120–130 заявок в месяц.
От залога мы отказались. Он очень сильно снижает количество обращений. Даже на коляски стоимостью 50 000 руб. К сожалению, не все клиенты аккуратно относятся к вещам, взятым в аренду. Часто возвращают в крошках, разрисованные фломастерами. Реже сломанные и очень грязные. В качестве дополнительной страховки вы ввели систему штрафов. К счастью, применяем их редко.
Это выглядит так:
- 500 рублей за возврат вещи в грязном виде;
- 20% от оценочной стоимости вещи за повреждения, которые не мешают процессу эксплуатации;
- 100% за утерю или возврат в поломанном виде, после которого дальнейшая эксплуатация вещи невозможна.
Случаются и кражи. Не так давно нам не вернули коляску. Когда срок аренды подошел к концу, арендатор не вышел на связь, телефон его был недоступен. Мы написали заявление в полицию, приложив копии договора. Его приняли, завели дело. Но оно так и осталось висеть открытым. Таких «угонщиков» находят крайне редко.
Доходы и расходы
Конкуренция очень низкая, сегмент в России новый. Самые старые прокаты существуют не более 10 лет. Но рынок растет. И наша основная задача сегодня — не отхватить кусок рынка, а создать его.
Основные расходы: зарплата менеджеров пункта выдачи 47 000 рублей (это 20–35% от общей выручки), маркетинг — 30 000–40 000 рублей в месяц (20% от выручки) и курьерские услуги. Пункт выдачи — 15 000 руб. в месяц. Доставка по Москве в одну сторону для клиента стоит 400 рублей. Мы доплачиваем курьерской службе 100–300 рублей сверху (в зависимости от адреса). На заказы с доставкой приходится 15% от общего числа заявок, чаще люди приезжают за вещами сами. Таким образом, курьерской службе мы платим от 3 500 до 11 000 рублей в месяц.
За вычетом всех расходов, чистая прибыль сейчас — порядка 200 000 рублей в месяц. С самого начала весь доход я тратила на развитие и продолжаю делать так же. Все деньги направляю обратно в товары и продвижение. У инвестора также нет задачи «достать свои деньги» и окупить расходы, мы работаем на развитие.
Ассортимент, аудитория и реклама
Когда я начинала, у меня было довольно смешное представление об ассортименте. Я делала так: «Ой, какая прикольная игрушка! Она нужна нам в прокат». А через полгода понимала, что она неинтересна клиентам. Сейчас мы почти отошли от игрушек, так как спрос на них оказался невысок. Формируем ассортимент, анализируя запросы в «Яндексе». Пользуемся сервисом wordstat. И консультируемся с Next2U. В основном сдаем в аренду автокресла, коляски, манежи.
Целевая аудитория проекта — современные и активные родители детей до 5 лет. Для рекламы используем соцсети, Next2U и похожую площадку Rentmania — размещаем там предложения об аренде и платим комиссию со сделки. У Next2U комиссия 20% только с арендодателя, у Rentmania — 20% с проката и 10% с клиента. Также используем доски объявлений «Юла» и «Авито» — платим за размещение объявлений, но клиентов приходит меньше. Собственный сайт продвигаем при помощи таргета в соцсетях. В планах поработать над SEO-оптимизацией.
3 совета тем, кто хочет начать свое дело
- Не бойтесь начать. Не для каждого бизнеса необходимы огромные затраты в начале пути. На примере нашего проката — на первом этапе можно использовать вещи, которые уже у вас есть.
- Не стесняйтесь обращаться к профессионалам.
- Не опускайте руки, если по началу кажется, что это не работает. Пробуйте и тестируйте все возможные варианты продвижения.
Другие истории проекта «Бизнес в декрете»:
- Как многодетная мать рулит компанией по производству спортпита
- Как заработать на товарах для вязания
- Как экс-юрист открыла детский языковой центр
- Как заработать на морских огурцах
- Как игра с дочкой подарила идею собственного дела
- Как петербурженка в декрете открыла ателье мужского костюма
- Как заработать на эко-снеках для собак
Сегодня рынок детских товаров перенасыщен как никогда и выжить начинающему бизнесмену в такой конкуренции очень сложно. Есть два варианта: 1. Вкладывать большие инвестиции и давить ассортиментом 2. Если денег не много, необходимо придумать оригинальную «фишку».
Содержание
- Одна из “фишек” бизнеса – прокат всевозможных детских вещей и игрушек
- Ассортимент проката
- Смысл идеи
- Сколько нужно затратить денег, чтобы открыть прокат детских товаров
- Создание сайта
- Пошаговый план создания бизнеса
- Сколько можно заработать
- Какое оборудование выбрать для организации пункта проката
- Какой ОКВЭД необходим для создания и регистрации бизнеса
- Какие документы нужны, чтобы организовать дело
- Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
- Нужно ли разрешение для организации проката детских вещей
- Технология продвижения услуги проката вещей
Одна из “фишек” бизнеса – прокат всевозможных детских вещей и игрушек
Как раз одной из «фишек» в небольшом торговом отделе может стать прокат всевозможных детских вещей и игрушек. Например, сегодня по закону необходимо устанавливать детское авто-кресло на заднее сиденье. Цена на кресло от 3 тысяч рублей, а используется оно как правило не часто. Зачастую выгоднее взять в прокат, чем приобретать новое кресло. И есть масса других примеров (ходунки, коляски, качалки и т.д.). Ведь дети растут и купленные вещи и игрушки быстро теряют свою принадлежность. К списку востребованных услуг можно включить прокат детских карнавальных и новогодних костюмов.
Ассортимент проката
- Детские кресла;
- Детские машинки и игрушки;
- Детская одежда;
- Ходунки и качели;
- Карнавальные костюмы;
- Детские кроватки.
Смысл идеи
Смысл идеи состоит в том, что на каждом этапе развития ребенка давать ему те игрушки, которые ему интересны, и которые развивают у дитя определенные навыки. Когда же игрушка надоела, а это обычно происходит через месяц, то арендованную игрушку можно сдать и взять новую. Если же ребенку полюбится товар, то его можно просто оставить.
Услугу следует предоставлять под полную залоговую стоимость товара. В итоге родители сами выберут, вернуть товар и заплатить только за срок аренды или просто оставить себе вещь.
Очень важно в этом деле продумать вопрос с гигиеной. Многие мамы наверняка будут задаваться этим вопросом. Поэтому тщательное использование специальных дезинфицирующих средств, например «дезавида», а также паровая обработка необходимы в первую очередь. И нужно обязательно убеждать клиента в том, что игрушки прошли полную дезинфекцию и абсолютно безопасны для использования.
Сколько нужно затратить денег, чтобы открыть прокат детских товаров
Затраты на старт могут сильно отличаться. Если это будет просто прокат, то открыться можно и на 100 тыс. руб., но ждать большого «выхлопа» не придется. Поэтому лучшим вариантом будет использовать прокат как дополнительную услугу в совокупности с торговлей. Именно прокат будет являться дополнительным рекламным ходом для магазина. Затраты на старт проекта в таком случае будут не менее 500 тысяч руб.
Создание сайта
Неплохой идеей будет создание полноценного сайта с возможностью отбора игрушек по возрасту, функционалу, цене и т.д. На сайте следует разместить полную информацию об условиях проката и его преимуществах. Как дополнительную услугу можно включить доставку товара до клиента.
Пошаговый план создания бизнеса
Для того, чтобы организовать пункт проката детских товаров, нужно сделать следующее:
- Найти и оснастить подходящее помещение;
- Изучить ассортиментный спрос на детские товары;
- Приобрести соответствующие детские одежду, аксессуары, игрушки, мебель и прочее;
- Реклама пункта проката.
Сколько можно заработать
Только на прокате одежды и карнавальных костюмов можно зарабатывать от 300 тысяч рублей в месяц. Для расчета стоимости услуги с тем, чтобы в дальнейшем получать максимальную выгоду, используют такую формулу: 5 фактов аренды окупают себестоимость предмета. Но здесь тоже нужно учитывать величину стоимости закупки предмета. Так как не обязательно, что бы вещь стоимостью 10 тысяч окупилась за 5 раз проката, при этом отпугнув потенциального клиента дороговизной услуги. Всякая вещь должна иметь индивидуальный расчет тарифа проката с учетом спроса и покупательской способности клиента.
Какое оборудование выбрать для организации пункта проката
Помещение должно быть оборудовано для привлечения прежде всего клиента, для его удобства и потребностей. Поскольку товары детские, лучше всего, чтобы дизайн офиса перекликался с детскими сказками, мультфильмами. Возможно понадобится небольшая примерочная. Нужна будет офисная техника и средства связи, чтобы оперативно оформлять заказы. Должно быть место для хранения прокатных вещей, где они не будут терять товарный вид.
Какой ОКВЭД необходим для создания и регистрации бизнеса
Чтобы зарегистрировать деятельность прокатного пункта, нужен код ОКВЭД 77, отвечающий за аренду и лизинг, а именно, п. код ОКВЭД 77.2, который регламентирует прокат различных предметов личного пользования и хозяйственного, бытового применения. Его подпункты включают в себя аренду снаряжения, инвентаря, одежды, обуви и прочее.
Какие документы нужны, чтобы организовать дело
Чтобы открыть прокатный пункт детских вещей, нужно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Понадобятся следующие документы: паспорт и заявление на регистрацию, документ об уплате госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.
Нужно ли разрешение для организации проката детских вещей
Специального лицензирования и особых разрешений этот вид деятельности не требует.
Технология продвижения услуги проката вещей
Для успешного старта нужна хорошая рекламная компания, с использованием печатной и наглядной рекламы, интернета, в идеале − сайта вашего проката. И конечно же, безупречная репутация среди потенциального клиента. Должна быть гибкая ценовая политика. Предоставьте возможность выкупа прокатной вещи, например, игрушки, к которой ребенок успел привыкнуть. Это поднимет престиж вашей услуги и привлечет нового клиента. Для спокойствия и удобства клиентов нужно обеспечить санитарную обработку предметов проката. Мытье, дезинфекция, обработка паром – все, что будет обеззараживать, но не портить товарный вид вещей. Продезинфицированные вещи нужно упаковывать в полиэтиленовый пакет (вакуумный).
Прокат детских товаров
-
Бизнес идеи 2022, в гараже, для женщин, для начинающих, дома в домашних условиях, с минимальными вложениями, с нуля
-
Бизнес идеи 2022, в гараже, для женщин, для начинающих, дома в домашних условиях, с минимальными вложениями, с нуля
-
бизнес идеи 2022, идеи для бизнеса
Если твои дела превышают твои знания, — тогда знания твои ценны; если же твои знания выше твоих дел, тогда они бесполезны.
Никого уже не удивишь прокатом машин, фотоаппаратуры, дорогой одежды, а вот ниша детских товаров пока еще не слишком занята. Как есть родители, которые хотят и могут окружить своего малыша всем новым. так и те, кто не готов потратить колоссальные суммы.
Что можно сдавать в прокат из детских товаров
- Коляски, их за весь период взросления малыша понадобиться от 2-х до 3-х штук.
- Ходунки, манеж, кресло-качалка, качели.
- Игрушки, особенно развивающие.
- Детские кроватки.
- Автокресла.
- Карнавальные костюмы.
- Одежда.
- Ингаляторы, ионизаторы воздуха, радионяни.
Самый огромный плюс в сдаче в аренду детских товаров в том, что пользуются ими очень мало. Например, кресло для машины может понадобится только 1-2 раза в месяц, игрушки теряют актуальность для ребенка уже через месяц, а из одежки малыши вырастают вообще моментально. Все это значит, что вещи будут долгое время в хорошем состоянии.
Что нужно учесть
В залог лучше всего сдавать вещи под полную стоимость, что бы родитель мог в случае чего не возвращать ее вам без каких-либо проблем.
За детскими вещами нужен особый гигиенический уход. Не агрессивные и гипоаллергенные средства для чистки и стирки.
Прокат с учетом аренды помещения не лучшая идея, так как затраты на аренду площадей высокие. Исключение, если у вас уже есть своя торговая точка.
Сайт для аренды детских товаров очень удобный и не затратный вариант.
Необходимый ОКВЭД для создания и регистрации бизнеса
Чтобы зарегистрировать деятельность прокатного пункта, нужен код ОКВЭД 77, отвечающий за аренду и лизинг, а именно, п. код ОКВЭД 77.2, который регламентирует прокат различных предметов личного пользования и хозяйственного, бытового применения. Его подпункты включают в себя аренду снаряжения, инвентаря, одежды, обуви и прочее. Так же специальных разрешений и лицензий этот вид деятельности не предусматривает.
Цены на прокат детских вещей и заработок
Например, в Санкт-Петербурге прокат качелей для грудничка стоит 2500 руб. в месяц. Подвесной мобиль над кроваткой 600 руб. Автокресло — 2600 руб. Сдав на месяц все эти вещи вы заработаете 5700 рублей.
Затраты на покупку: автокресло — 8000 руб, мобиль — 2000 руб., качели — 10000 руб. Итого: 20 000 руб. Окупаемость через 4 месяца. При большом объеме товаров окупаемость выше, а так же можно дополнить заказы мелкой краткосрочной арендой. На одних только боди можно в месяц за штуку зарабатывать 1000 рублей, при стоимости в магазине 2000-3000 руб. Так же вы можете начать бизнес проката детских вещей с себя. Т.е. у вас родился малыш, вы купили ему все новое, а как только вещи стали не актуальны сдали их в аренду. От клиентов на детской площадке отбоя не будет.
Если ты умный человек, то где тогда твои деньги?
0
0
голоса
Article Rating
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Одежда нарядная, например, после детских садиков или качели как вариант сдавать в аренду. Это вполне хорошая и выгодная идея.
я посмотрела в яндекс-поиске — там уже полно подобных объявлений — аренда автомобильных кресел и тп. разве что из-за того, что я в Питере, у нас уже вовсю этот бизнес развернулся. конкуренция будет, но и спрос тоже.
Отличная идея, считаю. Дети очень быстро растут, а так хочется, чтобы у них было всё самое лучшее. Моя дочь уже выросла, и я тратила большие деньги на её наряды, а потом все их раздарила. А ведь если можно было бы взять нарядное платье или костюм к празднику в прокат, то это был бы и выход, и хорошая экономия. Думаю, что многие родители со мной согласятся.
9 бизнес идей на 2022 год
6 шагов для открытия бизнеса в 2022 году
- Выбор идеи.
- Составление бизнес—плана.
- Определение размера инвестиций, сроков окупаемости, постоянных затрат и потенциальной прибыли.
- Действия: закупка оборудования, инструментов и материалов, подготовка рекламной кампании.
- Регистрация бизнеса (крайне желательна, во избежание проблем с налоговой инспекцией).
- Запуск бизнеса, отладка бизнес—процессов, корректировка целей, задач, планов развития, оптимизация расходов.
