- Главная
- Бизнес
- Стартапы и интернет
- Мир стартапов
- 9 наиболее известных российских бизнес-ангелов
23 Январь 2016
9 наиболее известных российских бизнес-ангелов
Наиболее активные российские венчурные инвесторы, которые инвестируют в стартапы на ранних стадиях.
Юрий Мильнер
В инвестиционном портфеле:
- Groupon
- Zynga
- Alibaba
- Mail.ru
Юрий Мильнер активно инвестирует в российские и зарубежные стартапы. Он является основателем крупных инвестиционных фондов совместно с Алишером Усмановым, в частности фондов DST Global.
Заработав, по оценке Forbes, более $3 млрд, Мильнер делает поистине царские подарки. Это уже не только инвестиции, но и меценатство.
Премия Мильнера за достижения в области фундаментальной физики в два раза больше нобелевки – по $3 млн каждая номинация. Такие же суммы – за передовые достижения в области медицинских исследований.
Мильнер — участник движения The Giving Pledge, что означает обязательство пожертвовать на благотворительность не менее половины личного состояния. Соседи по клубу филантропов самые что ни на есть респектабельные господа – Билл Гейтс, Уоррен Баффетт, Дэвид Рокфеллер, Марк Цукерберг, Джордж Лукас и десятки других миллиардеров.
Для получения инвестиций у Юрия Мильнера лучше ориентироваться на внимание аудитории, чем на быстрые доходы.
Павел Глушенков
В инвестиционном портфеле:
- Topmission – работать агентом крупных брендов
- «Второй пилот» — предупреждение об опасностях на дороге
- «Две ладошки» – наборы для развития детей
- Level.Travel – поиск туров
- CrowdSystems – тайные покупатели со смартфонами
- «Постирай» – прачечные самообслуживания.
Павел Глушенков имеет большой опыт управления фондами прямых инвестиций, начиная с недвижимости, IT, телекоммуникационных и торговых сервисов.
Три года работал финансовым директором у регионального застройщика, работал в банковском секторе.
Чтобы заинтересовать Павла Глушенкова своим проектом, нужно внимательно отнестись к формальной подготовке – впрочем, это в любом случае не помешает.
Приоритеты бизнес-ангела: Ключевые слова: путешествия, обучение, SaaS, мобильные приложения.
Алексей Гирин
В инвестиционном портфеле:
- Healbe – измерение потребления калорий
- CentroBit – организация площадок электронной коммерции
- iBuildApp – конструктор мобильных приложений
- TicketsCloud – все билеты в облачном сервисе
- Amazing Hiring – поиск IT специалистов
Фонд Starta Capital старается следовать академическим канонам инвестиционного бизнеса:
сотни тысяч долларов на проект, как правило, с привлечением дополнительных пайщиков, а также серьезная менторская поддержка.
Работа со стартаперами начинается как можно раньше, с посевной и предпосевной стадий.
Алексей Гирин подключается позже, когда все стандартные действия по улучшениям уже выполнены и нужна индивидуальная подготовка проектов для выхода на новый уровень.
Вадим Асадов
В инвестиционном портфеле:
- iRates – сервис для управления отелями
- SIF Codec – сжатие видео
- iZ3D – 3D и звук
- Neurok Software – сложно о сложных данных
- Lomics – превращение видео в комикс
- AlumniFunder – краудфандинговая платформа
- Mushroom War – игра
Вадима Асадова ранее занимал пост финансового директора «Транснефти».
Сейчас — он инвестор с широким спектром интересов. Компьютерные игры и выпуск телевизоров с объемным изображением, ПО для быстрого превращения видео в комиксы, сложная математика в IT и полуавтоматические презервативы, рейтинг отелей и инвестиции в сервис инвестиций, поиск лекарства от гепатита С и узкоспециализированный софт для киношников.
Вадим живет и занимается проектами в США.
Предпочтения: инновации в сфере досуга, биоинформатика или сервисы для пожилых людей.
Леонид Богуславский
В инвестиционном портфеле:
- «Яндекс»
- TopS – IT для бизнеса
- VDI – инфраструктуры виртуальных рабочих столов
- «Систематика» – сложные IT решения
- Precog – софт для обработки данных
- HeadHunter.ru – поиск работы и сотрудников
- iContext –таргетированная реклама
- «Биглион» – скидки и купоны
- Tradeshift – финансовые расчеты в облачной среде
Леонид Богуславский работал в качестве старшего партнера Pricewaterhouse в России.
«Скрупулезное и системное мышление», которое отмечал Борис Березовский, помогло Богуславскому стать одним из самых успешных российских бизнес-ангелов.
Впрочем, сам он предпочитает называть себя инвестором, и это более точное определение. Леонид Богуславский ищет не стартаперов, а ниши для финансовых вложений.
Работает со стартапами по всему миру и много времени проводит в деловых поездках.
Игорь Рябенький
В инвестиционном портфеле:
- LinguaLeo – изучение языков
- Eruditor Group – работа с фрилансерами
- Travelata.ru – продажа туров
- «ИнфоДоктор» – выбор врачей
- «Крэйс-Мастерс» – выбор мастеров красоты
- «Дух спорта» – выбор тренеров
- Flat Club – аренда квартир
- «Ваш репетитор» – подбор репетитора
- BGS Smartcard System – карточные решения для бизнеса
- Printio – дизайн и печать
- GBooking – онлайн- запись и управление бизнесом.
Игорь Рябенький -один из тех, кто создавал в России рынок венчурных инвестиций
Работал инженером путей сообщения, электронщиком, программистом, менеджером, топ-менеджер, был предпринимателем, бизнесменом.
Инвестиционный фонд Altair Capital ориентируется не только на внутренний рынок, много проектов в Силиконовой долине и Европе. Также сотрудничает с инкубатором при МГУ, «Московским посевным фондом» и другими отечественными площадками.
Смотрит больше не на идеи, а на команды. В основном на самих стартаперов, их квалификацию, увлеченность, сыгранность.
Олег Михальский
В инвестиционном портфеле:
- Б152 – сервис подготовки документов
по персональным данным - SiteSecure – защита сайтов
- bitCalm – облачный бэкап для разработчиков
- cars.ru – автопортал.
Олег Михальский убежден в том, что одна из главных стратегических задач любого стартапа – выход с российского рынка на международный.
Работал директором по развитию в компаниях Acronis, Kaspersky Lab и InfoWatch .
Занимаясь инвестициями, Олег старается помочь стартаперам наладить контакты с зарубежными партнерами и структурами и расширить свою деятельность на весь мир.
По мнению Михальского, «на это требуется около $1 млн и год времени».
Александр Бородич
В инвестиционном портфеле:
- Lovely – сервис по аренде
- Soldsie – социальная платформа шоппинга
- WishCoins – виртуальные деньги
- «Багаж из рук в руки» – отслеживание багажа в аэропортах
- TicketsCloud
- ConferenceCast – запись и публикация конференций
- Colorizza – iРаскраски
- AgLocal – заказ мясных продуктов
- Futubank – простые платежи на сайтах
- MiniBuh – онлайн-бухгалтерия для небольших компаний
- MyWishBoard – доска желаний и подарков
- AnyPerk – инструмент для формировании программ мотивации сотрудников
- Verbling – изучение языков.
Александр Бородич – публичная персона, он принимает участие в различных мероприятиях, много общается, открыто отвечает на вопросы и старается помочь хотя бы советом.
Александр считает, что российские стартаперы часто склонны завышать свои ожидания, причем необоснованно. Поэтому их проекты проигрывают западным предложениям еще до выхода на рынок, начиная с предпосевной стадии.
Перед общением с Александром стоит критично пересмотреть предполагаемые условия сделки, а заодно и весь маркетинговый план.
Павел Черкашин
В инвестиционном портфеле:
- Tvigle – производство и продвижение видеоконтента
- Krible – сервис для работы с клиентами
- Toonbox – анимационная студия
- Kuznech – поиск изображений в интернете
- Copiny – сообщества поддержки клиентов для компаний
- «Минутта» – создание видеороликов из фотографий
- «Вэббанкир» – система электронных займов
- Direct Credit – долги быстро и удобно
- AdWired – размещение рекламы в мобильных приложениях.
Павел Черкашин работал топ-менеджером в крупных IT-компаниях, российских представительствах Adobe и Microsoft.
Он знает, как устроен реальный бизнес и ищет стартаперов, которые тоже «любят цифры, просто балдеют от цифр», понимают своих клиентов и конкурентов, а главное – располагают продуктом. Пусть сырым, еще не совсем признанным, но определенно состоявшимся готовым продуктом. Предпочтение – российским продуктам, ориентированным на мировой рынок.
Информация
Интересные стартапы
Обзоры и рейтинги
Полезные книги
Грамматика бизнеса
© Copyright 2023. Samma.
Грамматика бизнеса — информационный портал представляющий полезную информацию на тему бизнеса, стартапов, успеха, личного роста и доходов.
В информационной части портала — максимально информативные короткие статьи , обзоры , инфоблоки на указанные темы, в каталоге ресурсов отобраны наиболее полезные и важные сайты и сервисы для каждой категории.
Компании и рынки
Стартапы
Источники доходов
Практика бизнеса
Карьера и работа
Контакты
Бизнес-ангелы – это важная составляющая современной международной экономики. Это неформальные инвесторы, помогающие увидеть свет перспективным инновационным проектам, технологиям и идеям, многие из которых впоследствии могут стать незаменимой частью нашей жизни.
Содержание статьи:
- Кто такие бизнес-ангелы
- Что нужно знать о бизнес-ангелах
- Виды бизнес-ангелов
- Отличия ангелов бизнеса от инвесторов
- Как найти бизнес-ангелов
- ТОП 52 бизнес ангелов в России
Кто такие бизнес-ангелы
Что такое бизнес-ангел, где их найти и как они выглядят?
Бизнес ангел (business angels) – это частное лицо, которое вкладывает свои личные денежные средства в перспективные проекты на начальном этапе их развития.
К примеру, у вас есть интересная коммерческая идея. Вы тщательно проработали бизнес-план, собрали команду помощников-профессионалов, рассчитали примерные выгоды и готовы к запуску стартапа. Если бы не одно «но» – отсутствие финансов, без которых не запустится ни одно дело. Вот на этом этапе на помощь могут прийти ангелы бизнеса.
Романтическое название этой категории спонсоров появилось в Америке в начале 20-го столетия. Так именовали состоятельных бизнесменов, с размахом вкладывавших деньги в шикарные постановки на Бродвее. И сегодня смысл названия остается прежним: ангелы воспринимаются как благодетели от бизнеса, ну или очень лояльные партнеры.
Чтобы лучше понять, кто такие бизнес-ангелы, нужно выделить их отличительные черты. Это опытные предприниматели, удачно развивающие свой бизнес, топ-менеджеры крупнейших компаний, люди, построившие успешную карьеру.
Опыт и чутье бизнесмена – важные качества бизнес-ангела, ведь у них изначально нет никаких гарантий успеха, а прибыль приносит далеко не каждый стартап. Средства вкладываются на срок от 3 до 7 лет, без залога за пакет акций в компании.
По статистике, каждый пятый бизнес-ангел получает прибыль с проинвестированных проектов в размере 10-15% годовых, каждый четвертый – более 20% годовых, каждый третий теряет свои деньги, остальным удается лишь «отбить» вложенные средства.
- Задача бизнес ангелов – не просто профессиональные инвестиции в потенциально выгодные идеи, но и наставничество, консультирование, кураторство, возможно и помощь в руководстве.
- Цель – развитие курируемых проектов, повышение их стоимости, продвижение на рынок разработанной высокотехнологичной продукции.
Когда стартап начинает приносить реальную прибыль, ангелы продают свою долю в компании (к тому времени она уже намного превосходит по стоимости первоначальные вложения) – таким образом и получают свой доход.
Видео о том кто такие бизнес ангелы
Интересный факт. Мало кому известно, но десятки компаний с мировым именем на начальном этапе развития были проинвестированы именно бизнес-ангелами. Например, Amazon, Google, Yahoo, Intel.
Что нужно знать о бизнес-ангелах
Бизнес ангелы простыми словами – это «посевные» инвесторы (посевные бизнес ангелы), потому что они вкладывают капиталы на начальных, или «посевных» стадиях проекта (когда есть только идея). 
Это профессиональные инвесторы, в 99% – мужчины в возрасте от 45 до 65 лет: опытные бизнесмены, управленцы и экономисты. Как правило, каждый пятый бизнес-ангел является миллионером.
Со своими подопечными ангелы-бизнесмены строят открытые, дружелюбные и доверительные отношения.
Посмотрите еще одно замечательно видео о бизнес ангелах, о их принципах и сути инвестиций:
Виды бизнес-ангелов
В зависимости от целей, методов и приемов инвестирования выделяют топ-5 видов современных ангелов бизнеса. Эта классификация поможет команде проекта в поиске инвестора, ориентируясь на его интересы и сферу деятельности. Итак, о том, какими бывают бизнес-ангелы стартапов.
- Ангелы-предприниматели. Являются успешными бизнесменами, готовыми к вложению крупных денежных сумм (от 200 до 500 тыс. долларов) в перспективные идеи для формирования своего инвестиционного портфеля. Так как основная занятость – собственные проекты, не претендуют на управление стартапами.
- Профессионалы. Вкладывают средства только в те отрасли, которые им близки и понятны. Оперируют разными суммами, в том числе и значительными (от 25 до 200 тыс. долларов). Часто практикуют совместные вложения с другими ангелами от бизнеса либо частными лицами.
- Ангелы – энтузиасты. Не имеют большого опыта и профессионализма в сфере инвестиций. Могут одновременно вести несколько стартапов в разных направлениях, вкладывая небольшие средства (обычно не более 10 000 долларов). Не вникают детально в суть проектов и не вмешиваются в руководящий процесс.
- Микроуправляющие. Как и энтузиасты, курируют сразу несколько проектов, но при этом инвестируют разные суммы. Помимо денежных вливаний, детально изучают бизнес-план стартапа, претендуют на управленческие должности и долю в совете директоров, за счет чего лучше контролируют расход капитала и распределение прибыли.
- Корпоративные. Обычно это бывшие топ-менеджеры солидных международных фирм, которые после увольнения получили крупную денежную компенсацию (в среднем – 1 млн долларов). Именно эти деньги они и используют для инвестиций. Развивают не больше одного проекта, стремясь участвовать в управлении им.
Вне зависимости от вида, все бизнес-ангелы – это предприниматели, нацеленные на получение прибыли от своих капиталовложений. Обостренное чутье делового человека и точный расчет помогают им извлекать от 70% до 200 % прибыли из одного удачного стартапа. Это один из наиболее доходных видов предпринимательства.
Отличия ангелов бизнеса от инвесторов
Деятельность бизнес-ангелов имеет несколько отличий от работы классических инвесторов: венчурных фондов или кредитных организаций. Прежде всего, тем, что ангелы занимаются проектами, не представляющими интереса для традиционных вкладчиков. И еще несколько моментов.
- Использование личных денежных средств. В то время как венчурные инвесторы или финансовые организации вкладывают привлеченные капиталы третьих лиц, бизнес-ангелы оперируют лишь собственными деньгами.
- Более широкие возможности. Это касается принятия инвестиционных решений, процедуры оформления договоров между разработчиками проекта и вкладчиками средств. У ангелов ставка дохода ниже, и привлечь их обходится дешевле, чем, например, финансовое учреждение: инвестиции не предполагают процентов, кассовых платежей, страховок. В случае необходимости могут выступить и в роли финансового поручителя, что значительно поднимет рейтинг и возможности команды стартаперов. Кроме того, ангелы-инвесторы могут обратить внимание на самую оригинальную и неординарную идею, если она покажется им перспективной.
- Высокий риск и личная заинтересованность. Да, бизнесмены-ангелы тоже изучают бизнес-планы и просчитывают выгоду. Но это не только голый расчет будущей прибыли: немаловажную роль играет и увлеченность предложенным проектом, интуитивный выбор партнеров-стартаперов. Бизнес-ангел может просто «влюбиться» в идею настолько, что сам разработает детальный план ее воплощения в жизнь. И часто заинтересованность побеждает прагматизм, что повышает уровень риска для инвестора. Иными словами, венчурный фонд вкладывает в проект, бизнес-ангел – в идею и людей.
- Детальное курирование проекта. Чаще всего бизнес-ангелы вкладывают в стартап не только деньги, но и собственный бесценный опыт, знания, мудрость. Такой тип инвестирования называется «умным» – ангелы консультируют команду разработчиков, помогают развивать и продвигать проект, привлекают собственные деловые связи.
Как найти бизнес-ангелов
Привлечь бизнес-ангела для инвестирования своего проекта непросто, ведь идей гораздо больше, чем желающих их спонсировать и воплощать в жизнь. Но, следуя небольшой инструкции, можно увеличить шансы на удачную «охоту». Несколько советов, как найти бизнес-ангела.
- Генерация идеи. Идея должна быть свежей и уникальной, привлекать внимание, «цеплять». Вовсе не обязательно изобретать чудо техники или гениальные разработки. Можно посмотреть под другим углом на уже действующие проекты – открыть нестандартный ресторан, салон. Создатель идеи при этом должен четко понимать, какую прибыль принесет его проект, и суметь внятно донести эту информацию до инвестора. Очень приветствуется хотя бы небольшой анализ рынка в выбранной отрасли – тогда общение с ангелом станет продуктивнее.
- Выявление целевой аудитории. Необходимо определить круг людей, которым будет интересен предлагаемый продукт или услуга. Чем шире целевая аудитория – тем больше шансов увлечь ангела-инвестора, так как он заинтересован в долгосрочной выгоде.
- Подбор команды профессионалов. В редких случаях ангелы берутся за единоличные проекты, для этого они должны быть действительно уникальными. Поэтому профессиональная команда – залог успеха в деле привлечения инвестора. Как минимум, создателю идеи нужен хороший менеджер для грамотного продвижения и реализации стартапа.
- Составление бизнес-плана. Еще одним преимуществом разработчика идеи станет четкий бизнес-план, наличие которого в разы повысит эффективность поиска бизнес-ангела. В бизнес-плане обычно содержатся исчерпывающие сведения об инновационном продукте: описание, отличия от конкурентов, преимущества и себестоимость. При необходимости для составления бизнес-плана можно воспользоваться услугами консалтинговых фирм.
- Общение с бизнес-ангелом. Традиционно первая встреча с инвесторами проходит на презентациях, где все желающие представляют проекты. У каждого соискателя есть 10 минут, чтобы привлечь внимание к своему стартапу. Нужно постараться сделать так, чтобы за этот небольшой промежуток времени заинтересовать ангела. Хорошим подспорьем станут видео демонстрация и раздаточные материалы: чем ярче и полнее пройдет презентация, тем выше шанс пробудить интерес инвестора и добиться его одобрения.
- Поиск в своей зоне географии. Часто ангелы предпочитают иметь дело с соискателями, которые живут в непосредственной близости от них: так проще организовывать встречи, поддерживать тесную связь и «держать руку на пульсе».
Многие бизнес-ангелы имеют свои сайты, электронную почту, достаточно открыты для контакта с талантливыми изобретателями: связаться с ними не составит труда. Эти частные инвесторы охотно посещают тематические мероприятия, форумы и специализированные выставки, вероятность встретить ангела-бизнесмена намного выше, чем попасть на прием в венчурный фонд. Также можно оставлять свои предложения на открытых интернет-площадках AskCap, StartUpStep, RusBase: их периодически просматривают влиятельные бизнес-ангелы России или их агенты.
Полезные статьи:
- Эффективные способы удваивать свои инвестиции
- Куда инвестируют Зарубежные и Российские знаменитости
- Во что вкладывают деньги зарубежные музыканты?
- Инвестиции в предметы искусства – доходность и примеры
- Что такое ПАММ счета: кто их создал и как заработать деньги
Когда несколько инвесторов объединяются, то возникают ассоциации, деятельность которых более продуктивна. Наиболее известные российские объединения бизнес ангелов:
- Бизнес-ангелы Санкт-Петербурга
- Инвестиционный клуб Сколково
- Фонд развития интернет-инициатив (спонсирующий стартапы на посевной стадии)
- Национальная ассоциация бизнес-ангелов (предлагает актуальный список бизнес ангелов, готовых к сотрудничеству)
- Национальное содружество бизнес-ангелов
- Союз организаций бизнес-ангелов
- Фонд бизнес-ангелов AddVenture
ТОП 52 бизнес ангелов в России
В России, как и за рубежом, ангелы-инвесторы – это обычные люди со своими предпочтениями и вкусами, как личными, так и коммерческими. На сегодняшний день самые известные и влиятельные бизнес-ангелы России это:
Эдуард Фияксель
Глава объединения российских бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции». Фияксель основал кафедру маркетинга в НИУ «Высшая школа экономики», издал собственные книги и учебники о венчурном бизнесе, маркетингу и менеджменту.
Начал вкладывать деньги 15 лет назад. Предпочитает инвестиции в телекоммуникационные, IT и биотехнологические стартапы. Не афиширует свои проекты, но средний чек равен 100-200 тыс. долларов.
Александр Бородич
Основатель лаборатории по разработке мобильных и интернет-приложений FutureLabs. Инвестирует российские и западные проекты на ранних этапах.
За его плечами – 22 проинвестированных стартапа, среди них: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Вкладывает средства в мобильные приложения, торговые сервисы, и образование в сети интернет.
Игорь Рябенький
Профессиональный инвестор, имеющий более 60 успешно реализованных идей. В 2013 году удостоен престижной премии «Ангел года». Имеет собственный фонд, в который стекаются средства многих успешных бизнесменов, желающих приумножить свои доходы.
Наиболее известные проекты: Eruditor, Онлайнбилет.рф. Работает с российскими, американскими и израильскими партнерами. Предпочтение отдает инновациям в сфере образования, финансов, медицины и IT, развлекательно-игровым и контентным.
Игорь Мацанюк
Автор множества инвестиций, создатель академии Farminers (вкладывает в проекты средства до 150 тыс. долларов за 40% доли бизнеса), имеет свой инвестиционный фонд IMI.VC, активно сотрудничает с другими инвесторами. Каждый год курирует не менее 10 проектов.
Предпочитает вкладывать финансы в мобильные и игровые приложения, но готов инвестировать и 1 млн долларов в перспективный стартап. Среди успешных проектов: MyWardrobe, Proberry.
Алексей Карлов
Карловым основана ассоциация бизнес-ангелов Angel Relations Group, он инвестирует как за счет собственных средств, так и капиталов компании.
Знаменитые проекты: приложения для Windows Phone, программы визуализации изображений, студия SlyLamb. Инвестирует в области медицины, мобильных приложений, и те проекты, которые смогли бы внедрять свои продукты на рынки африканских стран.
Константин Синюшин
Глава сети ангелов The United Venture Company. Самые успешные проекты: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.
Вкладывает средства на начальных этапах проектов в сфере управления мобильными приложениями, инновационных способов коммуникаций, развлечений и «облачных» технологий. Средний чек – 200-300 тыс. долларов.
Виталий Полехин
Председатель клуба инвесторов в Школе управления «Сколково», общественный деятель. Вкладывается как на ранних, так и на последующих стадиях развития проектов.
Среди предпочтительных отраслей инвестирования: наука, здоровье, интернет-сервисы и технологии. Из 25 идей наиболее успешными стали: «Кнопка жизни», Printio.ru, Eduson.tv.
Павел Черкашин
Становление карьеры бизнесмена проходило в компаниях Microsoft и Sputnik Labs. Сейчас Черкашин вкладывает деньги в нестандартные российские и американские проекты: в основном это проекты для соц сетей, поисковые технологии, идеи для развлекательных и социальных сервисов; проекты, связанные с фото и видео в интернете.
Наиболее известные инвестированные стартапы: приложения «Вэббанкир», «Минутта» и AdWired. Средний чек – 200-300 тыс. долларов.
Список бизнес ангелов продолжают:
- Александр Айвазов, проекты — МартМания
- Александр Бородич, бизнес-инкубатор FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
- Александр Ващенко, проекты – Narr8
- Александр Дресен, проекты – Zin.gl, TechPitch.ru
- Александр Туркот – Qbaka
- Александр Юняев, проекты – Cashsquare
- Алексей Басов, проекты – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
- Алексей Карлов – SlyLamb
- Алексей Кичайкин, проекты – Displair
- Алексей Прудников, проекты — «Пробки из окна»
- Андрей Головин, проекты — Russian Story, Promo.ru, «Киноплекс»
- Аркадий Морейнис – Klevosti, «Подорожники», Tagbrand
- Аскар Туганбаев, проекты — Videomore, Tolkien.Ru
- Вадим Асадов, проекты –Neurok, AlumniFunder
- Вадим Куликов, Центр инноваций Куликова
- Вадим Тарасов, директор по инвестициям в Bright Capital («Доктор на работе», «Фотошкола»)
- Виктор Фрумкин, проекты — Flocktory
- Вячеслав Давиденко, проекты – Alytics, Witget
- Дмитрий Масленников, проекты — КудаПотратил.ру
- Евгений Зайцев, Helix Ventures (медицинская тематика)
- Егор Руди, проекты – Eruditor, Printio, LinguaLeo
- Игорь Ашманов, проекты — Wada!, Роем.ру, «Фильтр «Ремпаро», Аяяй.ру
- Игорь Балк, управляющий директор Global Innovation Labs, TaskPoint
- Игорь Мацанюк – Proberry, Woodla, MyWardrobe.
- Игорь Рябенький, фонд Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion идр.)
- Игорь Устинов, проекты — ClipClock
- Илья Осипов, проекты — I2IStudy.com, Numbuster, Банкрот.Про, ивенты MDDay (Mobile Developer Day).
- Константин Синюшин, проекты–Gbooking, директор the Untitled venture capital company
- Леонид Волков, Основатель Projector Ventures, проекты — Callaround, «Октодон», «Рецептол», Domosite, «Таймлайнер», Citrea, ДалСлово.ру, Evrent, SideNotes
- Михаил Кечинов, проекты — Absly.com
- Михаил Паулкин, проекты – RuTube, Minutta
- Мурад Софизаде, проекты — TravelTipz
- Никита Халявин, проекты — «ЯКласс», «Профессионалы.ру», ShopogoliQ.ru
- Николай Бадулин, инвестиции в инновационные проекты с помощью «ФиБр»
- Ованес Погосян, проекты – Onetwotrip, Mainpeople.com
- Олег Михальский, проекты — AR2Life, Б-152, партнер и со-основатель iAaccelerator
- Оскар Хартманн – Pharma Express
- Павел Глушенков, инвестиционный директор Inventure Partners
- Павел Черкашин, фонд Vestor.In
- Сергей Грибов – американские и российские проекты
- Сергей Жуков, проекты — «Товары из 90-х», «БериДари»
- Эдуард Фияксель – проекты не разглашаются
- Юрий Вировец, проекты – Clickberry, Actio.tv
- Юрий Орешин, lifescience-проекты – венчурный фонд Angelico Ventures
Заключение
После определений и примеров, становится более понятно кто такие бизнес ангелы. Если у вас есть реальная бизнес идея, её модель и план, но нет средств на реализацию, одним из вариантов финансирования могут быть бизнес ангелы.
Привлечение бизнес-ангела для финансирования своего проекта – отличный шанс начать и раскрутить бизнес при отсутствии материальной базы.
Соблюдайте предоставленные рекомендации по поиску и выбору инвестора, не бойтесь идти с ним на контакт: только сплоченная совместная работа поможет воплотить в жизнь собственную оригинальную идею.
Кто из ведущих бизнес-ангелов должен услышать ваш питч прямо сейчас? Как вы это определяете?
Эффективное привлечение инвестиций для стартапа — это не то, скольким людям и компаниям вы можете рассказать о своем проекте. Речь идет о том, чтобы оказаться перед правильными инвесторами.
Недавний опрос DocSend показывает, что успешно финансируемые стартапы связались в среднем с 58 инвесторами, провели 40 встреч и потратили всего 12,5 недель, чтобы закрыть желаемый раунд финансирования.
Как только вы определитесь со “своим” инвестором, дальше — дело за малым: совершенствовать питч и закрыть сделку. Кстати, если вам нужен образец для подготовки качественного питча, можете воспользоваться шаблоном легенды Кремниевой Долины Питера Пиля.
Напомним, что Тиль был первым бизнес-ангелом Facebook с чеком в $500 тыс, которые со временем превратились в более чем $1 млрд наличными.
Согласно данным Crunchbase, в 50-ку лучших бизнес-ангелов сегодня входят:
1) Фабрицио Гринда (245 инвестиций)
2) Пол Бухейт (135 инвестиций)
3) Вэй Го (129 инвестиций)
4) Алексис Оганян (126 инвестиций)
5) Скотт Банистер (126 инвестиций)
6) Навал Равикант (121 инвестиций)
7) Даниэль Карран (114 инвестиций)
Марк Бениофф (113 инвестиций)
9) Марк Кубан (110 инвестиций)
10) Саймон Мердок (99 инвестиций)
11) Рон Конвей (89 инвестиций)
12) Эстер Дайсон (86 инвестиций)
13) Кевин Мур (85 инвестиций)
14) Дэвид Тиш (83 инвестиции)
15) Дэйв МакКлюр (79 инвестиций)
16) Семил Шах (74 инвестиции)
17) Макс Левчин (72 инвестиции)
18) Джейсон Калаканис (72 инвестиции)
19) Бенджамин Линг (70 инвестиций)
20) Брендан Уоллес (67 инвестиций)
21) Тим Дрейпер (66 инвестиций)
22) Джеймс Соуэрс (65 инвестиций)
23) Аурен Хоффман (65 инвестиций)
24) Ли Линден (64 инвестиции)
25) Джоан Уилсон (63 инвестиции)
26) Фарзад Назем (60 инвестиций)
27) Джошуа Шахтер (59 инвестиций)
28) Гарри Тан (59 инвестиций)
29) Раджан Анандан (57 инвестиций)
30) Ксавьер Ниел (57 инвестиций)
31) Дэйв Морин (57 инвестиций)
32) Хосе Марин (57 инвестиций)
33) Рид Хоффман (55 инвестиций)
34) Кит Рабуа (55 инвестиций)
35) Будет ли Герман (55 инвестиций)
36) Скотт Бельский (53 инвестиции)
37) Рик Марини (53 инвестиции)
38) Чарли Сонгхерст (52 инвестиции)
39) Хесем Зрейк (52 инвестиции)
40) Башар Хамуд (52 инвестиции)
41) Брэд Харрисон (51 инвестирование)
42) Гари Вайнерчук (50 инвестиций)
43) Кларк Лэндри (50 инвестиций)
44) Уэйн Чанг (50 инвестиций)
45) Дхармеш-Шах (50 инвестиций)
46) Митчелл Капор (50 инвестиций)
47) Уллас Наик (48 инвестиций)
48) Раймонд Тонсинг (48 инвестиций)
49) Кевин Махаффи (48 инвестиций)
50) Элад Гил (45 инвестиций)
Лучшие бизнес-ангелы по экзитам
Все мы знаем, что венчурный капитал — дело не из легких. И экзиты, как и временные рамки, не всегда конкретны на момент финансировании. Некоторые команды крупнейших стартапов с многомиллиардной оценкой и сегодня продолжают привлекать инвестиции в новых раундах, не продавая свои компании и не выходя на IPO.
Тем не менее, экзиты все же случаются. И если анализоровать бизнес-ангелов с точки зрения количества выходов, то в пятерку лучших входят:
- Фабрицио Гринда (48 выходов)
- Рон Конвей (48 выходов)
- Морской Равикант (38 выходов)
- Пол Бухейт (37 выходов)
- Дэвид Тиш (35 выходов)
Кстати, Рон Конвей и Рид Хоффман имеют более 50% экзитов относительно количества своих инвестиций.
Что нужно знать о бизнес-ангелах?
Они вкладывают свои собственные деньги, где типичная сумма составляет от $150 000 до $2 000 000. Поскольку бизнес-ангелы очень часто являются лицами, которые занимают руководящие должности в крупных корпорациях, кроме денег, они часто могут давать предпринимателям фантастические советы и интродукции.
Что ищут бизнес-ангелы?
Отличную команду с хорошим рынком, который потенциально может вернуть 10х от суммы первоначальных инвестиций в течение 5 лет. Выходы в основном являются результатом IPO, операций на вторичном рынке или приобретения. Согласно отчету Halo, бизнес-ангелов больше всего привлекают стартапы, работающие в следующих отраслях: интернет (37,4%), здравоохранение (23,5%), мобайл и телекоммуникации (10,4%), энергетика и коммунальные услуги (4,3%), электроника (4,3 %), потребительские товары и услуги (3,5%).
Дата публикации: 06.08.2018
Номер телефона в Whatsapp или аккаунт в Telegram, где будем вести коммуникацию
Кратко опишите ваш нишу, проект в общих чертах и его стадию: идея, mvp, seed, давно работающий бизнес и т.д. *
Если у вашего проекта есть сайт, дайте ссылку на него
Если в вашем бизнесе уже есть продажи, укажите примерный оборот за последние 6 месяцев:
Продаж нетдо 1 млн руб. в месяцот 1 до 5 млн руб. в месяцсвыше 5 млн руб. в месяц
Помощь по какому вопросу вам нужна?
Что из перечисленного есть в наличии: план продаж, действующая финансовая модель, оценка затрат на запуск, номеклатура, юнит-экономика, презентация для инвестора, анализ рынка?
Если у вас есть презентация или расчёты по вашему проекту, укажите ссылку на них
Когда вам нужно получить финальный результат?
ВчераЕсть неделяЕсть 2-3 неделиДругое
Поставьте галочку, где посчитаете нужным:
- Мне нужен перевод на английский язык
- Мне нужна помощь в коммуникации с инвесторами
- Мне не хватает части данных для создания финального документа
- Другое
Остались вопросы? Напишите нам об этом
Количество стартапов в условиях современной экономики стремительно растёт. Реализация многих из них способна улучшить жизнедеятельность общества, но при этом требует крупных вложений. Именно в этот момент бизнес-ангелы протягивают руку помощи стартапам. На каких условиях бизнес-ангелы готовы стать ангелами и всегда ли их участие благоприятно для стартапа – рассмотрим далее:
- Кто такие бизнес-ангелы и почему их так называют?
- Чем занимаются бизнес-ангелы?
- Как привлечь инвестиции бизнес-ангела?
- Плюсы и минусы сотрудничества с бизнес-ангелом
- Выдающиеся бизнес-ангелы России
Бизнес-ангел – это частный инвестор, способствующий развитию начинающего проекта (стартапа) путём вложения собственных свободных средств, а также знаний и личного опыта.
Кто такой бизнес-ангел?
Типичный портрет бизнес-ангела – состоявшийся опытный бизнесмен или топ-менеджер корпорации, решивший вложить свободные денежные средства в начинающий бизнес-проект из интересующей его сферы.
Проекты, в которые бизнес-ангелы инвестируют, всегда высокорискованные, уже с самого начала ангельские инвесторы должны осознавать возможность полной потери вложений. Поэтому бизнес-ангелы никогда не инвестируют свои последние средства, более того, инвестируемая сумма не подрывает благосостояние бизнес-ангела.
Хотя бизнес-ангелы и осознают риск потери собственных средств, это вовсе не значит, что они не предполагают извлечь максимальную прибыль от своих вложений. Бизнес-ангелы инвестируют в стартап свои денежные средства и экспертность взамен на долю в будущей компании. Большая часть бизнес-ангелов рассчитывают выгодно продать такую долю в долгосрочной перспективе. Бизнес-ангелы не поддерживают проекты безвозмездно, они не являются благотворителями.
Как появились бизнес-ангелы?
Исторически понятие «ангелы» было подобно понятию «меценат» – состоятельный человек, оказывающий безвозмездную финансовую поддержку науке и искусству. В начале XX века в Нью-Йорке ангелами стали называть состоятельных людей, которые давали деньги начинающим или находящимся на грани закрытия театральным постановкам на Бродвее. Такие ангелы оказывали финансовую помощь в первую очередь из-за любви к искусству, на прибыль они почти никогда не рассчитывали. Для таких ангелов ценно было приложить руку к театральному искусству, которым они восхищались.
Понятие «ангелы» в сферу бизнеса пришло в 1978 году благодаря Уильяму Ветцелю, американскому профессору и основателю Центра венчурных исследований.
Одна из его работ была посвящена тому, как предприниматели США привлекают стартовый капитал для своих проектов. В рамках этой работы Ветцель употребил термин «бизнес-ангелы» в отношении опытных состоятельных инвесторов, поддерживающих бизнес на ранних стадиях развития.
Так, термин «бизнес-ангел» прочно закрепился в США, а позже распространился по всему миру.
Однако бизнес-ангелы существовали ещё до того, как таких инвесторов стали обозначать столь романтичным термином. Томас Сандерс и Гардинер Грин Хаббард, которые в 1874 году вложили определённую сумму денежных средств в телефонную компанию Александра Белла, Джон Пирпонт Морган и Спенсер Траск, проинвестировавшие в 1878 году в исследования Томаса Эдисона в сфере электричества, – все они по праву могут быть названы бизнес-ангелами.
Немногие знают, что такие крупнейшие компании, как Google, Amazon, Facebook, Apple, получили поддержку бизнес-ангелов ещё в самом начале своего пути.
Так, например, бизнес-ангел Питер Тиль, основатель крупнейшей платёжной электронной системы PayPal, стал первым инвестором компании Марка Цукерберга – Facebook. Ещё на самом раннем этапе создания Facebook Питер Тиль предоставил $500 тыс., а в результате смог заработать более $1 млрд.
Чем занимаются бизнес-ангелы?
Основная задача бизнес-ангелов – распознать потенциально успешный проект и содействовать его реализации не только денежными средствами, но и опытом, профессиональными знаниями, иногда даже связами. Ввиду того, что бизнес-ангелы – это опытные бизнесмены, управленцы, они имеют достаточное количество знаний о том, как правильно выстроить те или иные бизнес-процессы. За свою карьеру они смогли приобрести много полезных знакомств, которые были бы просто недоступны стартапу без такого ангельского инвестора.
Инвестиции от бизнес-ангелов часто называют «умными деньгами», поскольку финансовая поддержка всегда сопровождается экспертным мнением бизнес-ангела.
Если проект успешен и действительно перспективен, то участие одного бизнес-ангела довольно часто привлекает и других, состоящих в одном сообществе, бизнес-ангелов.
Более подробно о деятельности бизнес-ангелов можно узнать в следующем видео:
Изначально бизнес-ангелами считались инвесторы, которые оказывают финансовую и экспертную поддержку начинающему проекту напрямую, без посредников. Средний чек, то есть средняя сумма инвестиций в один проект, составлял от 100 до 300 тыс. долларов.
Однако последнее время начало преобладать коллективное инвестирование среди бизнес-ангелов. Оно предполагает объединение некоторого количества бизнес-ангелов в синдикаты, в которых они совместно отбирают достойные стартапы и инвестируют в них. В составе синдиката средний чек каждого ангела составляет от 20 до 50 тыс. долларов, а общая сумма инвестиций для одного проекта около 300-500 тыс. долларов.
Таким образом, бизнес-ангелы могут не только принять участие в тех проектах, которые были бы им недоступны индивидуально с таким маленьким чеком, но и снизить личный риск каждого ангела и диверсифицировать свой портфель.
Инвестиционный портфель бизнес-ангелов состоит, как правило, из нескольких проектов. Меньшая часть таких проектов в итоге сможет приумножить вложенный капитал, большинство из них оказывается нежизнеспособным. Но именно успех и прибыльность этой меньшей части, как правило, покрывают все убытки от других проектов и приносят многократную прибыль бизнес-ангелу. Такой исход событий требует много времени, поэтому все инвестиции бизнес-ангелов – это долгосрочные инвестиции.
По словам Ивана Золочевского, генерального директора фонда AltaClub, объединяющего бизнес-ангелов для коллективного инвестирования: «из 10-15 проектов, имеющихся в портфеле у ангела, только 1-2 проекта окупятся и смогут компенсировать убытки от других проектов».
Иван Золочевский приводит пример успешного инвестирования в начинающий проект: около 30 бизнес-ангелов вложили 250 тыс. долларов в американскую компанию Deel в 2019 году. Уже в 2021 году бизнес-ангелы смогли заработать от $30 до $130 на каждый вложенный доллар.
По результатам отчёта «Венчурная Россия. Итоги 2021», составленного Dsight, объём инвестиций от бизнес-ангелов в 2021 году увеличился в 2 раза и составил $76 млн. по сравнению со значением 2020 года в $37 млн. Такой способ инвестирования набирает всё большую популярность в России.
Не стоит исключать, что объём средств, вложенных бизнес-ангелами значительно больше того, который указан в исследовании, поскольку некоторые сделки заключаются конфиденциально, широкой общественности неизвестна ни личность бизнес-ангела, ни сумма сделки.
Отличия бизнес-ангела от других инвесторов
Инвестиции бизнес-ангелов принципиально отличаются от других видов инвестирования. По другими видами инвестирования подразумевается традиционное инвестирование, а также инвестирование венчурными фондами.
Традиционное инвестирование представляет собой инвестиции в публично торгуемые акции и долговые бумаги.
В данном случае инвестор, так же как и бизнес-ангел, вкладывает собственные средства и даже может приобрести некоторую долю в компании, хотя в большинстве случаев такая доля значительно меньше той, что приобретают бизнес-ангелы. Доля компании, принадлежащая бизнес-ангелу, может достигать 20%. Традиционные инвестиции не предполагают экстремально высокий уровень риска, который присутствует у бизнес-ангелов. Такие инвестиции может осуществлять любой желающий на любую сумму, в то время как бизнес-ангелы должны обладать высоким уровень экспертности и инвестировать крупные суммы.
Венчурные инвестиции – это инвестиции в высокорискованный проект, чаще всего технологический, результат которого не может быть заранее определён. Справедливо отметить, что инвестиции бизнес-ангелов – один из видов венчурных инвестиций, они тоже сопряжены с финансированием начинающих проектов, что предполагает высокий уровень риска.
При этом не любого венчурного инвестора можно назвать бизнес-ангелом. К венчурным инвестициям также относятся вложения венчурных фондов, где венчурный капиталист инвестирует деньги венчурного фонда, привлечённые от третьих лиц. По сути, венчурные фонды инвестируют чужие средства. Именно это отличие является одним из ключевых при сравнении инвестиций венчурного фонда и бизнес-ангела. К тому же, венчурный фонд не оказывает помощи финансируемому проекту в виде рекомендаций, советов, полезных связей и знакомств. Суммы, которые венчурные фонды инвестируют в конкретный проект, обычно в два раза выше сумм, инвестируемых бизнес-ангелами.Если венчурный фонд вкладывает денежные средства в ту или иную компанию, то все условия такой сделки строго закреплены в соответствующих документах.
Инвестиции от бизнес-ангелов не загоняют компании в строгие рамки и предполагают более гибкие условия сотрудничества.
Венчурные фонды инвестируют строго в соответствии с установленными правилами, критериями и алгоритмами, а бизнес-ангелы принимают решение самостоятельно и часто используют интуицию при выборе проекта.
Для большего понимания разницы между традиционными инвестициями, инвестициями венчурных фондов и инвестициями бизнес-ангелов приведём сравнительную таблицу.
Как стать бизнес-ангелом?
Стремясь обрести статус бизнес-ангела, инвесторы могут преследовать разные цели:
- увеличение собственного капитала;
- интерес к развитию той или иной сферы;
- желание сорвать куш.
Однако нет никакого смысла в том, чтобы становиться бизнес-ангелом только ради возможности получить многократное увеличение вложенного капитала в будущем. Эту цель можно удовлетворить и другими способами инвестирования. Бизнес-ангелы, помимо финансовой выгоды, ещё и проявляют подлинный интерес к проекту и свою личную вовлеченность.
Только совокупность конкретных факторов позволит назвать инвестора бизнес-ангелом. Так, бизнес-ангел должен обладать профессиональными знаниями и опытом, способствующими грамотному построению и управлению бизнес-процессами.
Очевидно, что такие знания должны быть уникальными и особенно ценными, так что основатели стартап проекта мало где смогут их получить, кроме как от наставника в лице бизнес-ангела. Такой наставник должен быть уверен, что может что-то дать проекту помимо финансов.
Безусловно, экспертность бизнес-ангела важна, но, если он не обладает крупной суммой свободных денежных средств, то и бизнес-ангелом считаться не может. Как правило, вложения бизнес-ангела составляют минимум $20 тыс. Хотя, по мнению Александра Горного, сооснователя клуба инвесторов United Investors, портфель бизнес-ангела должен состоять хотя бы из 5 стартапов, единоразового вложения в размере $20-50 тыс. недостаточно, чтобы считаться бизнес-ангелом. Также эксперт отметил, что разумный бизнес-ангел позволяет себе вложить в венчурные инвестиции не более 10% от своего капитала, общая сумма которого должна достигать хотя бы $1 млн.
Если потенциальный бизнес-ангел обладает всеми вышеперечисленными критериями и стремится попробовать себя в такого рода инвестициях, то не лишним будет пройти обучающий курс для бизнес-ангелов. Он поможет ознакомиться с основными правилами и принципами, действующими в данной сфере инвестирования, и сделать первый шаг к венчурному инвестированию в качестве бизнес-ангела.
Для участия в таких курсах необходимо следить за анонсами об их проведении на официальных страницах сообществ.
Очевидно, бизнес-ангелом не может стать любой желающий, нужно обладать определённым набором качеств, навыков и характеристик. А вот достижение успеха в ангельском инвестировании требует ещё больше, чем просто набор определённых качеств.
Где бизнес-ангелы ищут проекты?
Многие бизнес-ангелы начинают свой путь с инвестиций в проекты своих друзей и знакомых. Это может упростить коммуникацию и создаёт более доверительную атмосферу между сторонами. Позже, испытав свои возможности, бизнес-ангелы расширяют круг поиска проекта для инвестиций.
Большинство бизнес-ангелов состоят в разного рода сообществах, ассоциациях и клубах, где заводят знакомства и общаются с такими же бизнес-ангелами. Именно в таких объединениях можно узнать от коллег о достойных проектах.
В настоящее время всё большую популярность стали набирать ангельские клубы. Членство в таких клубах позволяет бизнес-ангелам объединять собственные средства и инвестировать в крупные проекты, что было бы недоступно отдельно для каждого из бизнес-ангелов. Организаторы отбирают стартап проекты самостоятельно и затем представляют их членам клуба. Это позволяет бизнес-ангелам сэкономить время, которое они потратили бы на поиск и отбор проектов. За участие в таком клубе бизнес-ангелы платят небольшую комиссию.
Ещё одним институтом, в котором можно найти достойные стартап проекты, являются бизнес-акселераторы. Деятельность бизнес-акселераторов осуществляется на базе различных учреждений и направлена на поддержку и продвижение стартапов, которые прошли определённые этапы отбора. К задачам бизнес-акселераторов относится в том числе и привлечение инвесторов и бизнес-ангелов. Сотрудничество бизнес-ангелов с такими бизнес-акселераторами может помочь найти интересующий проект для инвестирования.
Полезным ресурсом для бизнес-ангела может стать платформа Pitchbook.com. Платформа представляет своего рода базу данных, которая предоставляет информацию относительно сделок на рынке частного капитала, на венчурном рынке, о сделках слияний и поглощений. Возможности платформы позволяют инвестору проанализировать большой объём информации и всегда быть в курсе состояния того или иного рынка.
Обо всех возможностях Pitchbook.com можно узнать из следующего видео:
Так, Виктор Червяков, инвестиционный директор Фонда «Сколково» отмечает: «благодаря PitchBook мы можем лучше понять отраслевые ориентиры и рыночные ландшафты и применить это понимание к каждому потенциальному инвестиционному проекту».
Как привлечь бизнес-ангела в проект?
Не любой стартап проект или начинающий бизнес нуждается в бизнес-ангеле. Прежде чем принять решение о том, что проекту необходимо привлечь бизнес-ангела, нужно взвесить все плюсы и минусы такого решения. Особенно, если бизнес-ангел привлекается со стороны, ведь это абсолютно чужой человек со своими мнением, амбициями и видением мира. Многие основатели проектов предпочитают сначала попробовать все другие доступные способы развития бизнеса, прежде чем обращаются к бизнес-ангелу, поскольку результат такого сотрудничества не всегда оправдывает ожидания.
Идеальной стадией для привлечения бизнес-ангела является период, когда собственных средств проекта уже недостаточно для развития, а до привлечения инвестиций от венчурного фонда проект ещё не дорос.
Для того, чтобы привлечь бизнес-ангела нужно чётко осознавать все плюсы и минусы работы с бизнес-ангелом, изучить в какие проекты бизнес-ангелы предпочитают инвестировать, где найти такого инвестора, а главное – как его заинтересовать. Обо всём этом расскажем далее.
Плюсы и минусы сотрудничества с бизнес-ангелами
Конечно, привлечение бизнес-ангела в начинающий бизнес открывает огромные возможности для развития, но при этом может создать определённые трудности. В теории сотрудничество с бизнес-ангелами представляется чем-то приятным и благополучным, но в действительности зачастую это не так.
Главное преимущество участия бизнес-ангела – это увеличение скорости развития проекта за счёт денежных средств и экспертного мнения бизнес-ангела.
Если бизнес долго стоит на одном месте, вложение некоторой суммы способно запустить механизмы, способствующие развитию этого бизнеса. Некоторым удаётся такую сумму выдернуть из прибыли компании, однако такое возможно далеко не всегда, и на это может потребоваться большое количество времени. Именно в этом случае бизнес-ангел сможет помочь быстро взлететь.
Экспертность бизнес-ангела является особенно ценным преимуществом сотрудничества. Конечно, всё зависит от личности ангельского инвестора. Но, если повезёт, то такой инвестор сможет поделиться бесценной информацией, которая будет полезна непосредственно на практике при выстраивании бизнес-процессов. Также бизнес-ангел поможет завести полезные знакомства с людьми, интересующимися той же сферой бизнеса, что и вы.
Среди минусов можно выделить несовпадение мнений бизнес-ангела и основателя проекта. Поскольку такое сотрудничество не является строго регламентированным, то и разрешение конфликтов может проходить сложнее.
Участие бизнес-ангела в проекте не должно быть слишком активным, основатель проекта должен обладать достаточной самостоятельностью в принятии решений и организации рабочего процесса.
Однако в реальности это правило соблюдается не всегда. В мире инвестиций даже есть такое понятие, как «венчурный пахан», которое употребляется в негативном ключе в отношении инвестора, вмешивающегося абсолютно во все процессы в компании и пытающегося всё контролировать.
Один из опытных инвесторов вовсе говорит о том, что в России к настоящему времени ещё нет настоящих бизнес-ангелов. Все инвесторы, называющие себя бизнес-ангелами, предоставляют по факту займы бизнесу под залог. Однако такая оценка достаточно субъективна
В какие проекты обычно инвестируют бизнес-ангелы?
Инвестиции в проекты, находящиеся на посевной стадии (Seed) и на стадии запуска (Startup), – одна из основных отличительных характеристик бизнес-ангелов.
Посевная стадия проекта представляет собой период, когда окончательно формируется идея, создаётся демо-версия продукта, тестируется действие такого продукта, изучается рынок и происходит поиск источников финансирования. Следующая стадия – Startup – предполагает первый запуск продукта и, возможно, первую прибыль.
Мало кто готов инвестировать на таких ранних стадиях, как Seed и Startup, поскольку в это время все проекты ещё находятся в так называемой «Долине смерти» – бесприбыльный этап в процессе развития стартапов, который удаётся преодолеть только половине проектов. Венчурные фонды не готовы брать на себя настолько высокие риски и осуществлять инвестиции в проекты на столь ранних стадиях. В этот момент инвестиции бизнес-ангелов становятся решающими для многих проектов. Они помогают реализовать все возможности проекта, «встать на ноги» и перейти на следующую стадию, где появляется значимая прибыль, спрос на продукт и открывается возможность инвестирования венчурными фондами. А после этого выйти на IPO.
Бизнес-ангелы инвестируют в близкие для них сферы и в простые для понимания проекты. Сложилась такая тенденция, что своё предпочтение бизнес-ангелы отдают технологическим проектам, способным оптимизировать процессы на производстве, предприятиях или упростить ежедневную жизнедеятельность каждого индивида.
Где и как найти бизнес-ангела?
Стартапы в большей степени заинтересованы в привлечении бизнес-ангелов, нежели бизнес-ангелы в поиске проектов для инвестирования.
По некоторым данным, на одного бизнес-ангела приходится 30-40 стартап проектов, желающих получить ангельские инвестиции.
Существует несколько способов найти бизнес-ангела.
- Например, стартап проект может стать участником бизнес-акселератора, который плотно сотрудничает с различного рода инвесторами, в том числе с бизнес-ангелами. В рамках таких акселераторов наблюдается сильная конкуренция между стартап проектами, но при этом бизнес-ангелы имеют высокую степень доверия к проектам, прошедшим отбор акселератором и представленным им. Самыми популярными бизнес-акселераторами являются акселераторы проекта «Сколково», акселератор Фонда развития интернет-инициатив.
-
Другой способ найти бизнес-ангела – обратиться в разного рода сообщества, объединяющие бизнес-ангелов, например, клубы или ассоциации бизнес-ангелов. На официальных страницах таких сообществ указаны контакты, по которым можно связаться с представителями и узнать об условиях сотрудничества бизнес-ангелов со стартап проектами, у некоторых сообществ вся информация размещена на официальном сайте. К наиболее популярным сообществам бизнес-ангелов относится клуб венчурных инвесторов AngelsDeck, союз организаций бизнес-ангелов (СОБА), сеть бизнес-ангелов «Частный капитал».
-
Всё большую популярность набирают различного рода платформы, где можно найти инвестора для своего стартап проекта или наоборот – проект для инвестиций.
Одной из самых популярных платформ в мире является Crunchbase.
*Совет автора: к платформе можно получить доступ только с помощью VPN.
Данная платформа представляет собой базу данных о стартапах, инвестициях, венчурных фондах, слияниях и поглощениях. На сайте Crunchbase можно зарегистрировать свой стартап проект и заняться поиском потенциальных инвесторов, в том числе бизнес-ангелов.
Например, можно найти профили стартап проектов, создающих продукт, смежный с вашим, изучить инвесторов, предоставивших средства такому проекту, и обратиться к ним.
А можно найти прямых конкурентов Вашего стартапа, также изучить список инвесторов и понять, на каких из инвесторов не стоит тратить время, вряд ли им захочется заполнять свой инвестиционный портфель одними и теми же проектами. Наличие у стартап проекта профиля на платформе Crunchbase может придать надёжности проекту в глазах потенциального инвестора.
Один из основателей стартапа рассказывает о пользе Crunchbase для стартап-проектов:
Популярными российскими платформами, объединяющими стартапы и инвесторов, являются Skolkovo AdventureLand и SberUnity.
Skolkovo AdventureLand позволяет стартапам прямо на платформе представить свой проект, пройти короткий онлайн-курс по запуску стартапов и привлечению инвестиций и попасть в число претендентов на инвестиции.
Платформа SberUnity также предлагает стартапам пройти регистрацию, после которой появится возможность привлекать инвестиции, изучать актуальные данные рынка стартапов и стать частью сообщества SberUnity.
- Ещё один способ поиска бизнес-ангела предполагает использование всех ресурсов сети Интернет, изучение рейтингов ангельских инвесторов, их инвестиций и поиск контактных данных для связи.
При поиске бизнес-ангела стоит составить список тех, кто в большей степени подходит Вашему проекту. Такой инвестор должен интересоваться той же сферой, в которой функционирует Ваш стартап. Изучите последние инвестиции бизнес-ангела, если он не инвестировал последние 2-3 года, высока вероятность, что у него нет свободных денежных средств, или его больше не интересуют подобного рода инвестиции.
Найти бизнес-ангела непросто, но ещё сложнее его заинтересовать и убедить в перспективности конкретного стартапа. Вот несколько характеристик, которыми должен обладать стартап, чтобы привлечь бизнес-ангела:
- Понятность продукта. Бизнес-ангелу должен быть понятен ваш продукт, а главное – почему в этом продукте действительно нуждаются потребители. Такие продукты, в той или иной степени, должны носить инновационный характер.
- Бизнес-план. Создатели проекта должны составить грамотный бизнес-план, доступно описывающий все стадии и нюансы реализации проекта.
- Команда. Бизнес-ангел инвестирует не только в сам проект, но ещё и в людей, его создающих, поэтому он должен доверять команде и основателям проекта. Недоверие у инвесторов вызывают проекты, где всего один основатель, высока вероятность, что самостоятельно он всё не вынесет.
- Личное общение с бизнес-ангелом. Личное общение может сильно повлиять на принятие окончательного решения бизнес-ангелом. Как правило, в ходе общения ангельский инвестор задаёт разного рода вопросы о проекте. Ответы на такие вопросы должны быть уверенными и чёткими, Вы должны знать о своём проекте абсолютно всё, чтобы с каждым ответом на вопрос у бизнес-ангела возрастало желание вложиться в Ваш стартап.
Лучшие бизнес-ангелы мира
По данным платформы Crunchbase, по состоянию на 2021 год, числится 35 090 бизнес-ангелов по всему миру. Из них 11 980 бизнес-ангелов приходится на США, в Великобритании насчитывается 1809 бизнес-ангелов, а в Германии – 750. Расскажем о трёх выдающихся бизнес-ангелов мира.
Фабрицио Гринда
Французский бизнес-ангел, совершивший уже более 700 инвестиций и более 250 удачных выходов из стартап проектов. Фабрицию Гринда стал одним из первых бизнес-ангелов для таких крупных компаний, как Alibaba, Airbnb, Instacart, Delivery Hero. Ранее Гриндо был соучредителем крупнейшего сайта объявлений OLX, сейчас является основателем венчурного фонда FJ Labs.
Рон Конвей
Американский суперангел, его часто называют «крёстным отцом» Кремниевой Долины. На его счету уже более 650 инвестиций в различные стартап проекты. Рон Конвей стал одним из бизнес-ангелов Google, Twitter, Facebook, Airbnb. Также Конвей был одним из первых, кто вкладывался в компании по обмену криптовалютой, он пророчит крипто-индустрии большое будущее.
Наваль Равикант
Американский инвестор и предприниматель индийского происхождения. Осуществлял ангельские инвестиции в такие компании, как Uber, Twitter, Foursquare. Равикант инвестировал в более, чем 170 компаний и успешно вышел из 84-х из них. Равикант является основателем и бывшим генеральным директором всемирно известной платформы AngelList, которая ранее специализировалась на объединении инвесторов и стартап проектов, а сейчас направлена на поиск сотрудников для стартапов. Ещё один успешный проект Равиканта – платформа Coinlist, успешно функционирующая в крипто-индустрии, для объединения начинающих крипто-проектов, выходящих на ICO, и инвесторов.
Эштон Кутчер – бизнес-ангел?
Знали ли Вы, что известный голливудский актёр, звезда фильмов «Эффект бабочки», «Однажды в Вегасе», Эштон Кутчер является успешным бизнес-ангелом?
Вдохновившись примером рэпера 50 Cent, сумевшего заработать $100 млн. на акциях компании Glaceau, Эштон Кутчер захотел попробовать свои возможности в сфере инвестиций. В 2008 году Кутчеру удалось завести полезные знакомства с бизнес-ангелами из Кремниевой долины, в том числе с основателем TechCrunch Майклом Аррингтоном. Именно по совету Аррингтона в 2009 году Кутчер инвестировал в компанию Skype $1 млн. Вскоре вложения Кутчера выросли в 4 раза.
На протяжении 4 лет Кутчер осуществлял инвестиции в различные технологические стартапы и мог по праву считаться бизнес-ангелом. В 2013 году Эштон Кутчер вместе с Гаем Осири (менеджером Мадонны) и миллиардером Роном Берклом создали собственный венчурный фонд A-Grade Investments, которому доверили свои средства многие американские миллиардеры.
Первоначальная сумма, которой располагал фонд Кутчера A-Grade Investments, составляла $30 млн., к 2016 году она была приумножена до $250 млн. Кутчер, Осири и Беркл смогли заработать такую крупную сумму благодаря инвестициям в Airbnb, Uber, Shazam, Foursquare, Spotify.
Профиль Эштона Кутчера можно найти на ранее упомянутой платформе для инвесторов и стартапов Crunchbase (достпуна через VPN). В профиле указано, что инвестиционный портфель Кутчера состоит из 63 компаний, а из 21 проекта ему уже удалось выйти.
Именно регулярное общение с инвесторами Кремниевой долины, осознание принципов и правил инвестирования, о которых они говорили, позволило Кутчеру начать инвестировать в стартап проекты и распознавать среди таких проектов потенциально успешные.
При инвестировании в стартап Кутчер обращает внимание на следующие характеристики:
- проект должен быть направлен на решение сложных проблем и создание лучшего будущего;
- особую важность имеет личность основателя, он должен быть уверен в своём проекте и достаточно силён, чтобы преодолеть все возможные трудности на пути;
- совпадение с командой стартапа в принципах, ценностях и представлениях о морали.
Топ бизнес-ангелов России
Ангельские инвестиции в России не имеют широкого распространения. Как уже было ранее отмечено, в 2021 году число бизнес-ангелов в мире достигало 35 090, из них всего 163 бизнес-ангела насчитывается в России. Рассмотрим наиболее известные личности российских инвесторов, которых можно считать бизнес-ангелами.
Игорь Мацанюк
Российский бизнес-ангел и создатель видеоигр, в его портфеле более 40 проектов. Мацанюк инвестировал в такие проекты, как MyWardrobe, Proberry, «Где слон?» и другие. Средний чек инвестиций: $200 тыс. Предпочитает оказывать поддержку мобильным играм и приложениям. Игорь Мацанюк также является создателем инвестиционного фонда IMI.VC и академии, поддерживающей стартапы – Farminers.
Александр Румянцев
Один из самых активных российских бизнес-ангелов, инвестирует в IT-проекты. По состоянию на июнь 2021 года, в его портфеле находилось более 60 проектов. Румянцев оценивает стартапы и инвестирует в них по собственной методике, средняя сумма его инвестиций в один проект составляет 3 млн. руб. Александр Румянцев является генеральным директором образовательного проекта «Венчурный Акселератор». На официальном сайте «Венчурного Акселератора» есть индивидуальный профиль Александра Румянцева, где подробнее можно узнать о том, как получить инвестиции от Александра.
Александр Бородич
Бизнес-ангел, бывший директор по маркетингу Mail.ru Group, основатель лаборатории по разработке мобильных приложений Future Labs. Бородич инвестирует как в российские, так и в западные проекты, к настоящему моменту он поддержал уже более 70 проектов, среди которых MyWishBoard.com, VKReader и другие. В последние годы Бородич активно интересуется крипто-индустрией и даже основал блокчейн-платформу Universa. Средний чек его ангельских инвестиций составляет $25-75 тыс.
Игорь Рябенький
Инвестирует в качестве бизнес-ангела и в составе собственного венчурного фонда AltaIR Capital. Игорь Рябенький преимущественно осуществляет инвестиции в проекты в сфере IT, финансовых технологий, технологий здравоохранения. Таких инвестиций в его портфеле уже более 60, а средний чек составляет $300-500 тыс. Часть инвестиций Игоря Рябенького составляют инвестиции в проекты Eruditor, Онлайнбилет.рф, LinguaLeo и другие.
Сергей Дашков
Бизнес-ангел, проявляющий высокую активность в течение последних нескольких лет, является сооснователем клуба венчурных инвесторов AngelsDeck. Дашков предпочитает вкладываться в технологические стартапы, средний чек его инвестиций составляет $100 тыс. Сергей Дашков является лауреатом многочисленных наград в сфере ангельских инвестиций. Например, в 2020 году он получил премию Russian Angel Award в номинации «Лучший выход года» за продажу доли и успешный выход из проекта «Кухня на районе».
Вывод
Бизнес-ангелов не так много в мире, а тем более в нашей стране, поскольку такие вложения, как материальные, так и профессиональные, может осуществлять далеко не любой инвестор. По этой причине на рынке стартапов образуется высокий спрос на ангельские инвестиции.
Привлечение инвестиций от бизнес-ангелов часто становится неизбежным этапом при развитии того или иного стартапа, когда собственных средств не хватает, а до венчурных фондов масштабы компании не дотягивают. Однако, привлекая ангельские инвестиции, помимо преимуществ такого сотрудничества, основатель проекта должен чётко осознавать и все возможные трудности, при возникновении которых бизнес-ангел может стать дьяволом.