Самая первая сетевая компания

Карл Ренборг

Зарождение сетевого маркетинга в первую очередь связано с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи идеи превратились в индустрию с оборотом более 200 милиардов долларов.

Двенадцать лет химик Карл Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях. Уже тогда он стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов.

Когда в середине 20-х годов в Китае к власти пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-ши, Карл среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Он начал договариваться с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы и добавлял их в пищу. Карл Ренборг и те, кто последовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.

В США в Бальбоа Айленде, Калифорния, где К. Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.

Созданные на ее основе препараты, Ренборг предложил попробовать своим знакомым, раздав бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты сразу появились, причем самые положительные.

Информация о полезных добавках получила широкое распространение — у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых — люди просили Ренборга о встрече, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился сетевой маркетинг. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins». Благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания, имея в штате всего 3 сотрудника, быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного цента в рекламу. В 1939 году Карл Ренборг перебрался в Лос-Анджелес, назвал свои добавки Nutrilite и по названию продукта переименовал компанию в «Nutrilite Products», сохранив принцип распространения пищевых добавок.

Сотрудники компании сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные ими самими товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж — от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть крупнее групповых объемов продаж, чем от личных. Таким образом, Ренборг ввел практику классического бизнеса с одноуровневым маркетингом.

В 1949 г. в Компании Nutrilite Products появились два талантливых человека – Ричард Де Вос и Джей Ван Эндел. После первых успехов в этом бизнесе они создали в городе Ранд Рапис, штат Мичиган, торговую фирму по реализации продукции Nutrilite и назвали ее Ja-Ri Corp.

Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с именами этих двух людей.

Amway

После 10 лет работы в NutriliteProducts, в 1959 году, Де Вос и Ван Эндел создали свою компанию и назвали её «American Way Corporation» или сокращённо «Amway» — «Американский путь».

В 1972 году, после ухода Карла Ренбога, Amway купила контрольный пакет Nutrilite и продолжила продажи пищевых добавок.

Ещё Amway не стала ограничиваться одним продуктом, а расширила ассортимент — к пищевым добавкам присоединила хозяйственные товары домашнего использования.

Во-вторых, в Amway ввели многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объемы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлеченных в первом уровне. Иными словами, кадровыми вопросами, в данном случае, было доверено также занимается самим дистрибьюторам.

Такие действия привели к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США — в Канаду, Австралию, Японию и другие страны.

1979 год

В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой борьбы в разбирательства были вовлечены и компании сетевого маркетинга. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию «Amway».

Проверка деятельности компании шла 4 года и завершилась судебным решением, которое признало сетевой маркетинг законным способом реализации товаров.

Это стало, как выстрелом из стартового пистолета. Если до середины 70-х годов в мире насчитывалось не больше 30 сетевых компаний, то в 80-е таковых стало уже несколько сотен — начался бурный, стремительный рост сетевого маркетинга по всему миру.

Подготовлено на основе публикаций academy-mlm.com, myshared.ru и других источников.

Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.

Первый этап развития МЛМ.

Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году. Юго-западная компания, стала реализовывать  библии от дома к дому.

В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company, и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON.

Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».

1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company, основателем которой является Карл Ренборг. За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в  California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C), являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE,  полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation. При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

Второй этап истории сетевого маркетинга.

Приходится на 1960-1970-е годы, США.

В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла  угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники.  Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид.  Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами. Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.

Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял  все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона, а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.

Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России  наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.

Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков  и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.

В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб», которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа. Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.

На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью  МЛМ.

Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.

Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более  110 миллиардов долларов США, и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.

Видео показывающее суть сетевого маркетинга.

История Многоуровневого Сетевого Маркетинга (MLM), неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 – 1973), чьи реализованные идеи превратились в всемирную индустрию Сетевого Маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши.

Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья.

Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.

В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было поскольку никто не стал пробовать неизвестные пищевые добавки.

Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится.

Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные.

Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился Многоуровневый Сетевой Маркетинг и в 1934 году Карл Ренборг основал компанию “California Vitamins” и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдём до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в “Nutrilite Products” (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок.

Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором.

Торговый представитель компании, который стал называться “спонсор”, то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж – от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных.  Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса “Одноуровневый маркетинг”.

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников “Nutrilite” Рич Де Воса и Джей Ван Эндела.

Они, после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга, в 1959 году создали свою собственную компанию “American Way Corporation”, сокращённо “AMWAY” (Американский Путь), которая сегодня является одной из крупнейших сетевых компаний в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов.

Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах “AMWAY” более 3000 различных товаров). Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объёмы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлечённых лично. Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США – в Канаду, Австралию, Японию и другие страны. Сегодня “AMWAY” можно встретить в 24 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить своё материальное положение через сотрудничество с этой компанией.

Были в истории MLM и трудные времена.

В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребёнка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию AMWAY”. Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров.

Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным.

В 1980 году образована компания “Herbalife , ставшая к настоящему времени одним из флагманов мирового бизнеса МЛМ, годовой товарооборот её к 2000 году, т.е. всего за 20 лет существования, достиг астрономической цифры 2,3 миллиарда долларов. Herbalife имеет официальные представительства и официально работает в 52 странах мира. Эта компания занесена в книгу рекордов Гиннеса, как самая быстроразвивающаяся сетевая компания в мире.

Начался настоящий бум MLM.

Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу – лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары – страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое, многое другое.

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton,Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж.

Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 – 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой девятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему MLM.

Процессы, происходящие в Америке, не могли не затронуть и другие страны.

Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие “зелёный свет” этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 миллионов дистибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год. На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объём продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов в год. В Малазии свыше 1 миллиона специалистов в MLM довели в 1998 году объём продаж до 1 миллиарда долларов. В Австралии объём продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов – такова тяга к этому бизнесу.

Объём продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании – 1 млрд. долларов.

Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании AMWAY, к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью. В Испании сетевиками продаётся продукции на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объём продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует почти 1 миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объём продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объём продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов.

В настоящее время можно назвать такие крупнейшие сетевые компании, как VitaMax, Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin.

За прошедшие 55 лет бизнес MLM превратился в законный и эффективный канал распределения, идеально приемлемый для новой волны, которая в скором времени захлестнёт мир бизнеса (подробнее об этом читай в книге Ричарда По «Четвёртая Волна, или сетевой маркетинг в XXI веке» издательство Гранд, Москва, 2001 г.)

В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США -в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно с системе МЛМ. (Вспомните известный фильм “О счастливчик” – главный герой которого работает в какой-то период дистрибьютором по продаже кофе.) В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии – более 800, в России более 70 только крупных.

Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют Экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.

Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги. Принимая во внимание децентрализацию коммунальной сферы, процесс перехода её в систему МЛМ – дело ближайшего будущего.

Очевидным свидетельством того, что сетевой маркетинг уже сформировался как бизнес служит тот факт, что в настоящее время торговые операции с акциями более 20 сетевых компаний осуществляются в рамках системы автоматической котировки Национальной ассоциации фондовых дилеров (США), а также на Нью-Йоркской фондовой бирже. Есть ещё немало компаний, готовых выпустить собственные акции, так как то обстоятельство, что финансовое положение сетевых компаний почти в два раза лучше аналогичного показателя традиционных корпораций, вызывает необычный интерес у инвесторов.

Первой
компанией, которая начала использовать
концепцию сетевого маркетинга, стала
компания California
Vitamins.
Она была основана Карлом Ренборгом
(1887-1973) в США в 1934 году. Через несколько
лет она изменила свое название, а в 1958
году два ее ведущих дистрибьютора
отделились от нее и создали новую
компанию, которую назвали «Amway
Corporation»
(Amway
состоит из двух слов – American
Way
– «американская мечта»). Сегодня она
является международной компанией, в
которой работает более трех миллионов
дистрибьюторов.

В
период 1959-1975 годов концепция MLM
медленно развивалась. В течение этого
периода около 30 фирм могли быть названными
MLM.

В
1979-1983 годах (после того, как судом было
вынесено положительное решение по делу
Amway)
около пяти миллионов человек вступили
в систему сетевого маркетинга. В это
время возникло несколько сотен новых
компаний.

В
течение 80-х годов различные компании
сетевого маркетинга появлялись и
исчезали. Концепция сетевого маркетинга
росла и развивалась. Необходимость в
новых продуктах и путях развития бизнеса
становилась все более очевидной.

В
90-е годы сетевой маркетинг стал одним
из наиболее быстро растущих методов
торговли и распространения товаров и
услуг. Он получил заслуженное признание
и широкое распространение не только в
Америке, но и во всем мире. В 1991 году
около 50% населения США купило товары
или услуги через систему сетевого
маркетинга и цифра продолжает расти.
Ежегодный прирост индустрии составляет
20-30%. По некоторым оценкам, сейчас от
4000 до 5000 компаний в мире сейчас работает
по системе MLM
и осуществляет оборот в несколько
миллиардов долларов в год.

Первой
компанией, которая появилась на Российском
рынке в 1989 году, была компания Herbalife
International,
но дистрибьюторы были неподготовлены
для работы (несовершенная система
обучения, отсутствие переведенной
литературы, использование американских
методик), в связи с этим распространилось
негативное общественное мнение о сетевом
маркетинге.

Несмотря
на полное отсутствие нормативной базы
и негативное общественное мнение сетевые
компании получили свое бурное развитие
в нашей стране. Вслед за «Herbalife»
в России появились другие зарубежные
компании – «Dr.
Nona»,
«Neways»,
«Oriflaim»,
«Zepter»
и другие.

В
середине 90-х годов стали возникать и
отечественные сетевые компании –
«Мирра-Люкс», «Арго», «Витамакс» и
другие.

3. Понятие сетевого маркетинга

Сетевой
маркетинг – это способ продаж, главное
отличие которого от традиционных форм
торговли заключается в том, что продукция
доносится до потребителей их же сетью
методом цепной реакции. В основе этого
процесса, как и в случае обычной розничной
торговли, находится сделка купли-продажи,
совершаемая с помощью устного представления
товара и фирмы через личный кабинет
продавца и покупателя. Но при этом
продавец, как правило, является и
покупателем, а заинтересованный
покупатель может стать продавцом. То
есть распространение происходит через
потребителей, которые получают от этого
доход, причем распространять можно не
столько продукцию, сколько информацию
о ней и о бизнесе. (Рис.2)

Рисунок
2- Примерная схема построения сети в
сетевом маркетинге

Каждая
фигура на схеме обозначает одного
участника системы, некое расчетное
место (экаунт) – центр прибыли, имеющий
свой номер. На него начисляется
соответствующий процент стоимости
продукции, приобретенной его «рекрутами»
— собственниками других экаунтов.

Основным
звеном данного процесса является
дистрибьютор (независимый дистрибьютор).
Этот термин (англ. Distribute
– распределять) возник в традиционном
маркетинге для обозначения торгового
посредника в организации товародвижения
от производителя.

Дистрибьютор
– это лицо дееспособного возраста,
подписавшее с компанией соглашение.
При этом он приобретает право покупать
продукцию по оптовой цене, привлекать
(спонсировать) других дистрибьюторов
получать вознаграждение (комиссионные,
бонусы) от покупок созданной им
дистрибьюторской организации в
соответствии с принятой в компании
системой поощрения.

Дистрибьютор,
который привлекает в бизнес другого
человека, становится его спонсором.
Спонсор (или информационный спонсор)
это дистрибьютор, который лично привлек
в бизнес другого, или такой дистрибьютор,
экаунт которого расположен на уровень
выше по восходящей линии. Спонсор
курирует своего дистрибьютора и помогает
в организации и осуществлении его
бизнеса.

Дистрибьюторы
за проделанную работу получают от
компании вознаграждение. Система
вознаграждений в сетевой компании
традиционно реализуется в двух частях
– маркетинг-план и система поощрений.
Во многом успех сетевой компании зависит
от маркетинг-плана, принятого компанией.

Маркетинг-план
– это набор правил и формул, определяющий
величину вознаграждений дистрибьютора
в зависимости от трех параметров:

◦ организационного
объема его сети – объема потребления
или продаж продукции во всей построенной
дистрибьютором сети;

◦ прошлой
динамики этого объема – учитывается
прошлая динамика организационного
объема с целью поощрения стабильного
роста организации;

◦ структура
сети – зависимость дохода лидера от
структуры его сети.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #

  05.06.201517.83 Mб30Сборник задач по высшей математике Лунгу.pdf

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Впервые о сетевом маркетинге заговорили в США. Методика прямых продаж связана с именем Карла Ренборга. Путь этого человека к успеху был довольно трудным. И
не из-за неудач в бизнесе, а через превратности судьбы. 
В 1920 году он работал в Китае. После прихода к власти революционного правительства, как и все иностранцы, Карл Ренборг оказался в
тюрьме. 
Скудная тюремная пища не могла обеспечить организм всеми необходимыми элементами. Молодой предприниматель нашел выход из положения. Запас железа он восполнял
с помощью ржавых гвоздей, которые примешивал в пищу. Другие вещества он получал из трав, которые по его просьбе приносили охранники. Таким образом, Карл сумел сохранить здоровье и жизнь не только
себе, но и своим товарищам по несчастью.
Вернувшись на родину, Ренборг всерьез занялся разработкой витаминов и пищевых добавок. В 1934 году он создал собственную компанию. Денег на рекламу у него не
было. Поэтому продукцию он начал распространять через друзей, выплачивая им проценты с проданного товара. Таким образом, потребители товара становились одновременно и его распространителями. За
короткое время компания вышла на оборот в 7 миллионов долларов. При этом на рекламу продукции не было потрачено ни цента.
В 1939 году Карл Ренборг переименовывает свою фирму на «Nutrilite Products». Сотрудники компании начинают приглашать на работу новичков, сами обучают их и
получают доход уже не только от своих собственных продаж, но и от заработков «подчиненных». 
Так появилось в сетевом бизнесе понятие «спонсор» – человек, который опекает новичка и отвечает за его рост.
Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с компанией «Amway». Ее основали бывшие дистрибьюторы «Nutrilite Products» Рич Де Воса и Джей Ван Эндел в 1959
году. Компания начала заниматься не только распространением витаминов, но и продажей бытовой химии, косметики. 
Сегодня «Amway» одна из самых известных компаний в мире многоуровневого маркетинга. В ее прайс-листе насчитывается около 3000 наименований. Сюда входят и
пищевые добавки, и средства для ухода за домом, и косметика, и украшения, и даже одежда.
Заслуга основателей состоит в том, что они впервые перешли от реализации одного продукта к целой серии товаров. Вознаграждения начали выплачиваться не только
за доходы лично привлеченных участников, но и за членов всей дистрибьюторской сети. 
Таким образом, стали организовываться многоуровневые структуры. Все это привело к тому, что компания быстро начала расти, и распространяться за пределами
США. Сейчас она официально представлена в 24 странах мира, ее обороты составляют несколько миллиардов долларов. В числе ее участников не один десяток миллионеров. 
В 80-х годах начался настоящий бум сетевого маркетинга. Многие компании взяли на вооружение методику прямых продаж. Особенно такой способ привлек
представителей среднего бизнеса, которые не имели достаточного количества средств на рекламу. 
Через сетевой маркетинг распространяются самые различные товары. Одно из первых мест занимает косметика и бытовая химия. Не сдают своих позиций витамины и
пищевые добавки, с которых все начиналось. Принципы многоуровневого маркетинга берут на вооружение даже такие крупные компании, как Colgate, Lipton, Canon, Coca-Cola,
Ford. 
Количество людей, задействованных в сетевом бизнесе, постоянно растет. Каждый день в различных компаниях регистрируются сотни человек. А больше чем 100
миллионов американцев делают через прямые продажи хотя бы одну покупку в год. В некоторых странах, например, в Японии, в сфере многоуровневого маркетинга задействовано около 90%
населения.

Содержание:

Введение

Выбор данной темы обусловлен, тем что в последнее время всё больше фирм по всему миру отвечают на усиление конкуренции уходом от централизованно координируемой, многоуровневой иерархии и движением к разнородным, более гибким структурам, напоминающим скорее сети, чем традиционные управленческие пирамиды. Перенесение рыночных отношений во внутреннюю сферу компании зародило новый тип структур — сетевые организации, в которых последовательность команд иерархической структуры заменяется цепочкой заказов на поставку продукции и развитием взаимоотношений с другими фирмами. Сети — система фирм или специализированных единиц. Координация их деятельности производиться рынком. Сети — форма, которая отвечает современным требованиям внешней среды. Для эффективности в работе сетевых организаций очень важно избежать ошибок при разработке и управлении управленческими структурами.

1. История сетевого бизнеса

История сетевого бизнеса неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход — первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы… Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию «Сalifornia Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу. В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» , сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором. Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг». Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием «Аmerican Way Согрогаtion», сокращенно «АМWАY». Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

В конце 50-х годов люди поняли, что нужно искать какие-то новые формы продвижения продукта, новые формы рекламы, новые формы ведения бизнеса. Потому что когда-то один умный человек понял, что лучше получать 1% от усилий 100 человек, чем 100% от собственных усилий. Человек, который когда-то изобретал форму ведения этого бизнеса, думал о том, как использовать коммуникации и общение людей для того, чтобы этот бизнес развивался.

Итак, в конце 50-х годов образовалась индустрия, которая называется MLM (Multi Level Marketing), что означает многоуровневый маркетинг. Или, как говорят на нашем языке – это сетевой маркетинг.

Были в истории МLМ и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию «АМWАY». Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным. Когда эта индустрия развивалась – очень много людей не понимали эту индустрию. Очень много людей не знали, как в ней правильно работать. Сегодня же МЛМ насчитывает более 6000 компаний в мире. На сегодняшний день более 6 миллионов новых людей в год включаются в эту индустрию для того, чтобы иметь дополнительный либо основной доход. Огромное количество компаний сегодня приняло элементы Network-маркетинга для ведения своего бизнеса. Сегодня есть юридическая дистрибуция, которая также возникла благодаря возникновению индустрии МЛМ. Сегодня такие компании как Coca-Colla, Proctor & Gamble, Johnson & Johnson, Colgate, такие компании как Ford используют элементы дистрибуции. Франчайзинг используют такие компании как McDonald’s, Toyota, такие компании как BMW – огромное количество компаний.
Начался настоящий бум МLМ. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Fогd, Соlgаtе, Саnоn, Liрtоn, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса. 
Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему МLМ. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 190 странах всех континентов.  В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов.  На Тайване свыше 1 млн. специалистов в МLМ довели в 1998 году объем продаж до $1 млрд.  В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил $1,5 млрд. в год.  Объем продаж в ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил $2 млрд. в год, а в Великобритании — $1 млрд,  В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $700 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $300 млн., В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше $3 млрд. в год. 
В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объем продаж в Южной Корее достиг $400 млн.

2. Сущность и основные принципы ведения сетевого бизнеса

Сетевой бизнес — система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия. А также это вид бизнеса, предполагающий распространение товаров через сеть независимых дистрибьюторов. Часто его называют MLM — Multi-Level Marketing, а также многоуровневый маркетинг.

Суть сетевого бизнеса — продвинуть товар, организовать товарооборот методом личных рекомендаций клиентов компании.

Сетевой бизнес — это партнерство. С одной стороны выступает компания организатор (иногда это производитель, но, как правило, посредник), с другой стороны выступает частное лицо. Для компании — организатора результатом такого партнёрства является реализация продуктов компании через дистрибьюторов — методом прямых продаж. Что позволяет ей сократить многие из расходов (например, реклама, аренда помещений), а дистрибьютору: развивать свой бизнес под покровительством стабильной известной компании.

Компания берет на себя производство (заказ) продукции, бухгалтерию, начисление вознаграждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютор), обеспечивает сбыт. В принципе, эта же схема реализована во многих «классических компаниях». Разница состоит только в форме и размере вознаграждений за организацию сбыта.

В то время как традиционная сбытовая система состоит из элементов оптовой и розничной торговли, в сетевом маркетинге эти структурные составляющие элементы заменены независимыми дистрибьюторами, которые сами занимаются дистрибуцией товаров и их продажей. Причем одни фирмы принимают заказы от дистрибьюторов и непосредственно им осуществляют поставку продукции, другие предпочитают, чтобы заказы осуществлялись через лиц, которые вовлекают дистрибьюторов в бизнес, именуемых спонсорами, и так продолжается до тех пор, пока дистрибьютор не получит права работать с фирмой непосредственно. В любом случае общим правилом является то, что плата за заказанные товары поступает в фирму вместе с заказами.

Сетевой маркетинг является видом прямых продаж и предполагает реализацию товара конечным потребителям у них дома или по месту их работы.

Характерно, что традиционные сбытовые системы строятся преимущественно по географическому принципу, при этом каждый из участников товародвижения действует на строго определенной территории, в так называемой зоне своей ответственности. Обычно на каждой территории действует единственный продавец, распространяющий продукцию определенного производителя, действующего по традиционной схеме продаж. Причем никаким другим продавцам от данного предприятия обычно не разрешается заниматься на этой территории продажами той же продукции, а работающему здесь продавцу — продавать товары на территории , закрепленной за другим продавцом предприятия — изготовителя .

Иначе строится товародвижение фирмы, придерживающейся концепции сетевого маркетинга. В этом случае отдельным независимым дистрибьюторам предоставляется право деятельности на территории всей страны, а если фирма многонациональная, то в рамках всего мира. При работе в таком режиме дистрибьюторы расширяют бизнес, взаимодействуя с любыми людьми, независимо от их места жительства или работы. Привлеченные ими в этот бизнес люди в свою очередь также могут работать с любыми категориями людей и на любой территории, продолжая таким же образом процесс вовлечения в сетевой бизнес новых участников

Таким образом, рыночным сегментом деятельности участника сетевого маркетинга являются лица, которых он хорошо знает, например родственники, друзья, соседи и.т.д., причем независимо от места их проживания. В этой связи практически всегда независимые дистрибьюторы, действующие рядом, никогда не конкурируют друг с другом, чего сложно добиться при традиционной организации товародвижения, где приходиться, чтобы избежать неупорядоченной конкуренции, четко очерчивать территории, на каждой из которых работает свой продавец или агент. А это затраты времени и средств на проблемы не имеющие отношения к бизнесу.

Поэтому доверительный характер взаимоотношений между дистрибьюторами позволяет избежать внутренних войн, постоянно ведущихся в традиционном бизнесе. Более того в сетевом маркетинге конкуренция трансформируется в сотрудничество дистрибьюторов, которые искренне стремятся помочь друг другу в ведении данного бизнеса.

Другим несомненным достоинством системы спонсорства следует назвать оперативность построения дистрибьютором своей цепочки в сетевом маркетинге. Это связанно с тем, что, вовлекая в данный бизнес несколько участников, дистрибьютор объясняет им отработанные правила и тонкости данного вида деятельности, освоить которые можно довольно быстро, а затем привлеченные люди столь же быстро начинают создавать собственные ответвления сети. Это приводит к тому, что процесс построения сети протекает весьма динамично. Однако ни в коем случае нельзя сбрасывать со счетов, что просто привлекать в бизнес человека, даже очень хорошего, с точки зрения дальнейшего развертывания цепочки недостаточно. Нельзя оставлять его действовать в свободном плавании, необходимо готовить и направлять его усилия, обеспечивать ему соответствующий мотивационный фон для работы.

Таким образом, в сетевом маркетинге дистрибьютор может развернуть бизнес гораздо быстрее, чем при традиционном подходе, и начать зарабатывать деньги исходя из принципа «лучше получать по одному проценту от усилий ста людей, чем сто процентов от собственных трудов». На деле, как правило, речь идет даже не об одном, а о трех — пяти процентах. Фактическая цифра зависит от того, сколько дистрибьютору удается привлечь в сетевой маркетинг сподвижников, которые, что очень важно, будут работать добросовестно и эффективно.

В основе работы любой сетевой компании лежит несколько общих базовых принципов. Именно благодаря этим принципам сетевой маркетинг успешно развивается и процветает, несмотря на упорное противодействие со стороны распространителей нелепых слухов об этом виде бизнеса.

Эти принципы таковы:

• Равенство для всех
• Помощь другим
• Низкая стоимость вхождения
• Наличие остаточного дохода
• Структура пирамиды

Первый принцип сетевого маркетинга — это равенство для всех.

Заниматься сетевым бизнесом может любой человек. Возраст, пол, национальность, образование, вероисповедание и так далее не имеют никакого значения. Каждый может строить свой бизнес в меру своих способностей и желания, и никто не вправе препятствовать вам в этом или требовать от вас большего.

Второй принцип сетевого маркетинга — помощь другим

Сама структура сетевого маркетинга устроена так, что спонсор лично заинтересован в том, чтобы его дистрибьюторы достигали успеха как можно быстрее, чтобы они овладевали всеми необходимыми навыками и начали строить свои собственные структуры – ведь это выгодно для него.

Третий принцип сетевого маркетинга — это низкая стоимость вхождения.

Сетевой маркетинг – это бизнес, вхождение в который не требует большого стартового капитала. Достаточно купить начальный набор для маркетинга для эффективного старта. Этим он принципиально отличается от других видов бизнеса. Начать получать прибыль в сетевом маркетинге можно практически сразу, с первой же продажи, в то время как у других видов бизнеса срок окупаемости измеряется в годах.

Четвертый принцип сетевого маркетинга — наличие остаточного дохода

Ваша структура в сетевом маркетинге – это аппарат, который будет продолжать зарабатывать для вас деньги даже тогда, когда вы перестанете принимать активное участие в работе. Это позволяет иметь больше свободы и больше уверенности в завтрашнем дне. В начале своей сетевой карьеры вы понимаете, что вкладываете усилия не только в то, чтобы заработать деньги прямо сейчас, как это происходит при работе по найму, но также и в то, чтобы обеспечить свой будущий доход, который уже не потребует от вас такой напряженной работы.

Пятый принцип сетевого маркетинга — структура пирамиды

Построение структуры по принципу пирамиды обеспечивает стабильность и постоянное развитие вашего бизнеса. Суть ее в том, что вы имеете несколько дистрибьюторов первой линии, у них появляются собственные дистрибьюторы – это ваша вторая линия, за которой появляется третья и так далее. Чем дальше – тем больше человек в вашей структуре. Если изобразить это графически, получается пирамида, на вершине которой – вы, а ниже – структура, с продаж которой вы имеете свой доход. Таким образом, развивая свою структуру, вы увеличиваете свой доход. Единственное важное условие, о котором часто забывают, – эта структура должна реально работать, то есть продавать продукцию потребителям. Только такая пирамида создает доход. В этом отличие сетевого маркетинга от мошеннических схем, также использующих принцип пирамиды..

3. Сетевой бизнес в России

Первой сетевой компанией, в 1989 году появившейся на просторах нашей страны стал всем известный Herbalife, буквально «взорвавший» умы наших граждан. Это явилось точкой отсчета первого этапа развития многоуровневого маркетинга в России, продолжавшегося до середины 90-х годов.

Данный период характеризовался полным отсутствием понимания сути и принципов работы сетевой модели бизнеса. В то время на Западе МЛМ компании уже стали привычным делом, доказавшим свою работоспособность и эффективность. В России же сетевой бизнес «упал» на совершенно неподготовленный грунт. Отсутствие обучающей литературы и законов о запрете финансовых пирамид, экономическая безграмотность и безденежье людей, а также неистребимое русское желание быстрой «халявы» – все это привело к достаточно печальным последствиям.

МЛМ бизнес в тот период характеризовался агрессивной тактикой ведения дел, граничащей с подавлением воли людей. Под действием обещанного «золотого дождя», многие загорелись идеей легкого обогащения. В результате потенциальные дистрибьюторы влезали в долги, чтобы оптом набрать продукции, которую впоследствии не смогли реализовать. И дело, заметьте, не в плохом товаре, а в неумении применить деловую модель к существующим реалиям.

Все это привело к тому, что большинство граждан надолго разочаровались в МЛМ компаниях, обвиняя их в мошенничестве и потере вложенных средств. А многочисленные финансовые пирамиды, быстро взявшие на вооружение эффективную схему построения многоуровневой команды, лишь добавляли негатива в формирующийся образ сетевого бизнеса. В это время основная часть новоявленных «агентов» покинула данный род деятельности.

Оставшиеся «в деле» энтузиасты распрощались с мифом, сулящим легкое и быстрое богатство без всяких усилий, и принялись за изучение принципов многоуровневого маркетинга. Пришло понимание, что этот бизнес – далеко не для всех. Тогда же возникла и получила распространение и научно-методическая база для развития МЛМ модели в России.

Считается, что с этого момента сетевой бизнес получил свое второе рождение на российском рынке. В страну не только широко «хлынули» западные МЛМ компании, но и стали появляться национальные «первопроходцы», такие как Мирра-Люкс, Витамакс и пр.

Начиная с 2000 года сетевой маркетинг прочно доказал свою эффективность и в отечественных реалиях. К нему стали проявлять интерес российские производители, приходящие к пониманию, что данная модель позволяет значительно сократить издержки на продвижение товаров к потребителям.

С массовым внедрением Интернет-технологий в нашу жизнь МЛМ бизнес все больше отходит от традиционной схемы работы и перемещается на просторы всемирной паутины. Это значительно расширяет его возможности, стирая территориальные ограничения, экономя время и деньги на организацию личных встреч и увеличивая целевую аудиторию для поиска клиентов и партнеров.

История самых успешных компаний сетевого бизнеса

Amway

Соучредители компании Amway Джей Ван Андел и Рич ДеВос пробовали себя в различных видах предпринимательской деятельности. Во время совместной работы выяснилось, что у них много общих интересов, ценностей и идей.

В 1949 году они познакомились с пищевыми добавками NUTRILITE™ и методом прямых продаж. Успех этого вида деятельности убедил Ван Андела и ДеВоса в том, что каждый, кто готов упорно работать, может основать свой собственный бизнес, используя метод прямых продаж.

В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос создали компанию Amway. За основу были взяты главные идеи плана продаж Нутрилайт: доступная для всех возможность построения бизнеса во многих странах мира, неограниченный доход, незначительные капиталовложения.

Компания Amway начала свое развитие с продажи собственной серии высококачественной концентрированной чистящей продукции по уходу за домом. Многофункциональное органическое чистящее средство L. O. C. ™ стало первым продуктом компании. Это было первое на рынке революционное средство, разлагаемое микроорганизмами.

В 1960-е годы оборот компании Amway в первый год работы достиг впечатляющей цифры в 500 000 долларов США. В то время как бизнес в Соединенных Штатах продолжал расти, в 1962 году Рич ДеВос и Джей Ван Андел решили распространить бизнес возможности Amway на территории Канады.

Компания начала разработку новой продукции, среди которой оказался стиральный порошок SA8™, выпущенный в 1961 году, и посуда марки AMWAY QUEEN™. Линия продукции по уходу за собой пополнилась женскими ароматами и декоративной косметикой ARTISTRY™, а каталоги марки Личный Покупатель™ стали включать в себя 300 других наименований продукции.

Через несколько лет Amway США и Amway Канады насчитывали более 100 000 дистрибьюторов, а их оборот составил 85 миллионов долларов США. Производственный комплекс Amway в Эйде, штат Мичиган, насчитывающий к тому времени более 700 сотрудников, производил около 200 наименований продукции.

В 1970-е годы были отмечены открытием филиалов компании Amway в Австралии, Европе и Азии.

Приобретение контрольного пакета акций компании Nutrilite Products Inc. позволила дистрибьюторам Amway в США распространять всю линию пищевых добавок NUTRILITE™.

Производственные помещения Amway продолжали расширяться и вскоре превратились в отдельный комплекс площадью 232 000 м² с собственным электрогенератором, заводом по очищению воды, заводом по переработке вторичного сырья, пригородным автобусом и отделом противопожарной охраны. Общая площадь производственных помещений Amway по всему миру составила 418 000 м².

К концу десятилетия продажи компании увеличились до 800 миллионов долларов США.

В 1981 году объем продаж компании Amway превысил 1 миллиард долларов США.

Новый завод по производству косметики, строительство которого закончилось в первой половине 80-х годов, позволил компании разрабатывать продукцию линии ARTISTRY™ и развивать ее производство в Эйде, штат Мичиган.

Amway успешно представила линию абсолютно новой продукции по очищению воды, которая до сих пор занимает лидирующие позиции на современном рынке.

В 1989 году компания Amway получила Награду ООН и была признана лидером в сфере охраны окружающей среды и содействии экологическому образованию.

Продолжая семейный бизнес, сыновья основателей Джей и Рич сменили своих отцов на посту Председателя Совета директоров и Президента Компании Amway, продолжая вместе управлять компанией.

В это же время в семьях Независимых Предпринимателей также подрастало новое поколение лидеров, которое закрепило и преумножило успехи своих родителей.

1990-е годы стали периодом международного развития. Только в первой половине этого десятилетия число международных филиалов Amway удвоилось. Годовой объем продаж продолжал расти, утроившись в этот же периода времени. К концу десятилетия более 3 миллионов людей в 80 странах и регионах мира были вовлечены в бизнес Amway, а объем продаж Компании достиг 5 миллиардов долларов США.

Филиалы Amway по всему миру продолжали оказывать дополнительную поддержку своим дистрибьюторам, развивая электронную коммерцию. Бизнес Amway, основанный на электронной коммерции, открыл новые возможности, обеспечивающие своевременную обработку и доставку заказов.

В 2000 году была создана материнская холдинговая корпорация под названием Алтикор (www.alticor), возглавившая три дочерние компании и оказывающая им поддержку и помощь:

Amway Corporation — одна из ведущих компаний прямых продаж с 1959 года;

Quixtar Inc. — ведущая компания электронной коммерции в Северной Америке;

Access Business Group LLC. — компания, специализирующаяся на разработке, производстве и распространении продукции.

Корпорацию Алтикор возглавляют семьи ДеВос и Ван Андел.

На сегодняшний день Алтикор:

• имеет объемы продаж равные 6.3 миллиардам долларов США
• работает вместе с 3 миллионами Независимых Предпринимателей и Торговых Представителей по всему миру
• ведет свою деятельность на территории 80 стран и регионов
• имеет штат в 13 000 сотрудников по всему миру
• имеет более 160 центров продукции
• открыл офисы в 57 странах
• сотрудничает с 500 учеными, улучшающими качество продукции
• владеет 600 патентами, и еще 400 ждут своей очереди.

Oriflame

Компания Орифлэйм была основана в 1967 году. Орифлэйм сегодня — одна из самых быстрорастущих косметических компаний прямых продаж в мире. Компания действует на рынках 59 стран мира, объем продаж составляет около 550 млн. евро в год. На данный момент количество независимых консультантов составляет всего 1 728 00035, из них — 870 000 по России, СНГ и Прибалтике.

Такой прогресс стал возможен благодаря тому, что на протяжении всех этих лет Орифлэйм оставалась верна основным принципам компании: высокое качество и натуральный состав продукции, простота организационной структуры и дух здорового предпринимательства.

Главная цель Орифлэйм — стать мировым лидером среди компаний прямых продаж косметической продукции, первым естественным выбором миллионов — клиентов, консультантов и сотрудников.

На территории России компания располагает 14 филиалами в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Воронеже, Екатеринбурге, Уфе, Ярославле, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Хабаровске, Иркутске, Омске. Кроме этого, компания имеет 4 Сервисных Центров в Саратове, Челябинске, Перми, Ростове-на-Дону и КАМ-офисы в Красноярске и Волгограде. Сегодня «Орифлэйм» имеет:

• объем продаж приблизительно 1 миллиард Евро в год;
• около 2 миллионов независимых консультантов;
• более 6000 работников;
• около 900 наименований продукции;
• более 98 млн. каталогов на 35 языках мира

Мирра — Люкс

Мирра Люкс основана в 1996 году. Сегодня она одна из лидеров современного рынка косметической продукции в России: ежемесячно покупки продукции Мирра Люкс совершают порядка 500 тысяч человек. Косметика Мирра Люкс относится к сегменту масс-маркет, доля ее рынка в России составляет 10%.

Ассортимент продукции Мирра Люкс включает в себя более 100 наименований по 25 направлениям и представляет собой полный и универсальный спектр косметических средств ухода. Основное назначение косметики Мирра Люкс — восстановление защитных функций кожи и всего организма, сохранение красоты и здоровья, предотвращение старения. Косметика Мирра Люкс производится с использованием только натуральных компонентов — высококачественных эфирных масел, фитоэкстрактов, продуктов моря.

Мирра Люкс — первая российская компания, объединившая разработку, производство и продажу косметической продукции через дистрибьюторские сети по принципу многоуровневого маркетинга. Сегодня компания имеет порядка 140 филиалов по всей России, странам СНГ и Балтии, а также международные представительства — в Чехии, Словакии, Турции, Болгарии, Швейцарии, США. В Европе и Америке косметика, производимая Мирра Люкс, распространяется под брендом Mirra Fleur (Мирра Флер). Высокое качество косметики Мирра Люкс признано и оценено профессиональными косметологами, биологами и медиками. Мирра Люкс — единственная российская косметическая компания, отмеченная академическими и правительственными наградами. За 9 лет работы компании было присуждено более 60 различных медалей, премий, дипломов. Производство выпускаемых средств Мирра Люкс соответствует нормативам международного стандарта качества и имеет подтвержденный сертификат ISO 9001: 2000 и сертификат Экологической безопасности.

Mary Kay

Так началась новая история для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.

В 1968 году Мэри Кэй становится председателем совета директоров компании, а ее сын Ричард Роджерс, который был назван лучшим специалистом по маркетингу года, избран Президентом «Мэри Кэй».

В 1971 году был открыт первый филиал за пределами США — в Австралии.

В 1973 году компания отмечает свое 10-летие. Количество консультантов распростарнявших косметику Mary Kay превысило 20 000 человек.

В 1976 году акции компании появляются на Нью-йоркской фондовой бирже.

В 1979 году Ширли Хьюстон становится первым Консультантом-миллионером.

• В 1983 году компании исполнилось 20 лет. Объем ежегодных продаж превысил 300 миллионов долларов.

В 1984 году компания «Мэри Кэй» впервые включена в список «100 лучших брендов Америки«.

В 1985 году Контрольный пакет акций Mary Kay Inc. выкуплен. Корпорация вновь становится частной компанией, принадлежащей семье Мэри Кэй.

В 1993 году еомпания открыла отделение компании Mary Kay в России.

В 1994 году в мире насчитывается 23 филиала компании «Мэри Кэй».

В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.

В 1997 году филиалы открыты в 27 странах мира. «Мэри Кэй» выпускает новую линию косметики «Journey».

В 1999 году Lifetime Television признал Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной в мире бизнеса 20-го века. (Mary Kay самая продаваемая марка в США по продажам косметики.)

В 2009 году доходы от оптовых продаж Mary Kay® во всем мире достигли суммы в 2,5 миллиарда долларов, а число Независимых Консультантов по Красоте составило 2 миллиона человек.

В 2011 году активно заработала благотворительная программа Mary Kay «Розовый цвет изменяет жизни».

Заключение

При написании курсовой работы я постаралась раскрыть тему развития сетевого бизнеса. Переход на сетевые формы организации бизнеса – это эволюционный шаг, который предпринимают компании для получения конкурентных преимуществ при увеличении рисков, связанных с переходом экономики от индустриальной фазы к информационной. Это выражается в резком повышении значения инноваций и способности фирм быстро и эффективно их разрабатывать и внедрять. Такая гибкость более свойственна, как правило, небольшим компаниям, а не гигантским, главенствующим в период индустриальной экономики. Наиболее благоприятные предпосылки для развития сетей имеют компании, уже внедрившие современное программное обеспечение, имеющие профессиональный топ-менеджмент и развитую корпоративную культуру.

Список использованной литературы

1. www.mybiznes.ru – Статья «5 Принципов сетевого маркетинга»
2. www.nets-build.com – История сетевого маркетинга
3. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МЛМ / Под ред. Джо Рубино. — М.: Издательство «Фаир», 2007.
4. Масловский Е. Н. Сетевой маркетинг в России / Е. Н. Масловский // МЛМ — ПЕРСПЕКТИВА. — 2003.
5. www.marykay.ru
6. www.amway.ru
7. www.crediti-bez-problem.ru – Список лучших компаний сетевого маркетинга в России

За какие-то два десятка лет в России появился, прошел нелегкий путь, наделал массу ошибок, чуть не исчез и снова возродился сетевой маркетинг. Стратегии развития компаний отрасли прошли серьезный апгрейд от толстых каталогов и тяжелых сумок с продукцией, до удобных сайтов, приложений и онлайн-заказов. Появившись в 90-х как неординарная изюминка, из-за специфики построения работы эти фирмы поймали немало негатива уже в нулевых. Навязчивые непрофессиональные продажи, сопряженные с человеческим фактором и, нередко, хитростью самих продавцов, играли злую шутку.

Срочно нужно было что-то предпринять! И это быстро поняли МЛМ-компании в России. Так, на смену ароматным страницам «потри и понюхай» пришло грамотное обучение сотрудников, гибкие системы лояльности и внедрение самых передовых маркетинговых стратегий. Старания дали свои плоды и помогли вернуть лояльность потребителя и определить отдельную нишу для этого вида бизнеса. Лучшие сетевые компании в России в 2023 году обладают целым рядом качеств, от «выслуги лет» до уровня продукции, которые выгодно отличают их от менее успешных конкурентов.

Что такое сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это бизнес, построенный на прямых продажах. За основу берутся такие инструменты, как сарафанное радио и рекомендации – то есть, то, что вызывает максимальную лояльность у клиента. Чему вы охотнее доверитесь, рекомендации консультанта в торговом центре или совету подруги за чашечкой чая?

Сетевой маркетинг нередко называют домашним. Ведь для этого сегмента бизнеса не требуется аренда площадей в магазинах. И, хотя, некоторые продавцы по собственной инициативе начинают создавать небольшие шоу-румы, в принципе данный вид бизнеса построен именно на домашних продажах. Товар хранится на складе компании, а после того, как заказ сформирован, отправляется напрямую продавцу, который, в этом случае , уже распределяет продукцию напрямую покупателю.

Лучшие сетевые компании в России предлагают различные подходы к формированию систем оплаты труда: баллы, уровни, проценты с продаж, кэшбэк. Все цены на продукцию фиксированы и указаны в каталогах или на сайте. Но продавцы имеют скидки, поэтому зарабатывать получается на дельте этих двух цен. И не только: не зря же бизнес назван «сетевым».

Одна из стратегий развития — это построение собственной сетки из продавцов. Распространитель привлекает своих друзей и получает процент от их продаж. Они — приглашают своих, и процент получают уже и они, и он. Формируются уровни, для каждого из которых есть свои условия, проценты и комиссии. Чем больше звеньев в этой цепи, тем выгоднее. В итоге на «зарплату» в сетевом маркетинге влияют как продажи, так и команда. Постоянные клиенты, совершающие регулярные покупки, приносят стабильную прибыль. А грамотный маркетинг привлечения новых партнеров, переговоры, использование социальных сетей, позволяет в разы приумножить заработок.

Начать работу в сетевой компании довольно просто. После изучения специфики фирм и выбора подходящей, вам потребуется пройти регистрацию в качестве нового члена команды. Как правило, для начала работ приобретается или получается стартовый набор с обучающими материалами и первым заказом. Можно остаться и просто потребителем продукции компании со скидкой. Но, стоит адекватно понимать, что фирма заинтересована именно в развитии «сетей». Поэтому регулярно будет напоминать вам о возможности начать карьеру.

Рейтинг топ-15 лучших сетевых компаний в России по версии КП

Рейтинг сетевых компаний незначительно меняется каждый год. Фирмы перемещаются с позиций, иногда уступают место громко вошедшим на рынок новичкам. Но основной состав игроков довольно стабилен. Представляем вашему вниманию лучшие сетевые компании в России в 2023 году. 

Avon

Avon является одной из старейших сетевых компаний мира. Более 60 лет работы, оборот в 8 млрд. долларов и 100 охваченных стран говорят сами за себя. Являясь практически первопроходцем, компания развила широкую сеть и создала внушительную продуктовую корзину. Ассортимент магазина начинается с декоративной косметики и средств по уходу и заканчивается одеждой, товарами для дома и БАДами. Всего более 450 наименований продукции. У компании очень хороший ориентир на потребителя. А распространители могут получить скидку до 30% на продукцию бренда.

Тем не менее, предложения для работы дистрибьюторов не самые лакомые ввиду стабильности компании на рынке. Выплаты от структуры возможны только с третьего в глубину поколения и не более 12%. Временные рамки на получение бонусов строги. Зато начать сотрудничество с брендом может каждый человек по достижению им совершеннолетия. Не требуется создавать юрлицо и открывать ИП.

Одной из важных социальных миссий Avon является борьба против рака груди и поддержка женщин с этим заболеванием. Ежегодно компания тратит крупные суммы на развитие проекта, а в каталогах регулярно появляются товары, обозначенные специальным значком – средства с их продажи уходят на благотворительность.

Продукция компании:

• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• одежда;
• товары для дома;
• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• сувенирная продукция;
• БАДы;
• товары для мужчин;
• товары для детей.

Faberlic

Faberlic — популярная российская МЛМ-компания, которая имеет широчайший ассортимент товаров. По праву можно назвать сайт компании супермаркетом на дому. Спецпредложения, гибкие системы лояльности и скидки делают Faberlic очень привлекательным для своих клиентов. Компания была образована 25 лет назад и на сегодняшний день сотрудничает с 40 странами мира.

Начать работу в Faberlic можно в два клика. С заказа от 1000 рублей начисляется скидка в 20%. Ее можно использовать в качестве дисконта на личные покупки, а можно зарабатывать на разнице в цене для своих покупателей. Глубина структуры дает участнику 23% бонуса, а приятные акции распространяются не только на покупателей, но и на продавцов.

Компания развивает целую серию социальных проектов от помощи окружающей среде до поддержки детских домов. Один из проектов Faberlic, сообщество мам, стремящихся к развитию «Я – мама!», получил награду за лучший социальный проект в номинации «Образование и наука» в рамках ежегодной программы «Лучшие социальные проекты России».

Продукция компании:

• косметика;
• парфюмерия;
• одежда;
• обувь;
• аксессуары;
• товары для дома;
• пищевые добавки;
• товары для мужчин;
• товары для детей;
• канцелярские товары.

NL International

Компания функционирует более 20 лет и имеет офисы в 24 государствах. Основной акцент деятельности компании – экологичность. В NL International большое внимание уделяется биоразлагающейся упаковке. Товары выдаются не в полиэтиленовых, а в бумажных пакетах. Особая роль отводится работе со вторсырьем и переработке материалов.

Основной акцент компании сделан на полезных и функциональных продуктах питания. Фруктовые батончики, полезные перекусы, протеиновые напитки, снеки для похудения и много интересных и вкусных продуктов в ярких упаковках.

За каждую покупку дистрибьюторы NL получают баллы, от которых, в свою очередь, повышается квалификация. Продажи в месяц должны превысить сумму в 50$.

Продукция компании:

• БАДы;
• функциональные коктейли;
• адаптогены;
• напитки;
• товары для похудения;
• сбалансированное питание;
• халяль-продукция;
• веган-продукция;
• средства по уходу за лицом;
• средства по уходу за волосами;
• средства по уходу за полостью рта;
• декоративная косметика;
• аксессуары;
• бытовая химия.

Сибирское здоровье

Одна из крупнейших отечественных сетевых компаний, которая насчитывает более 150 тысяч торговых агентов. Тут можно найти все для красоты и здоровья, а также товары для дома. Декоративная косметика и парфюмерия, уходовые средства и лечебные мази, бальзамы и БАДы, витаминные и минеральные комплексы, аксессуары, одежда, расчески, зубные щетки, натуральные мочалки — это лишь немногое, что предлагает компания. Особой любовью марка пользуется у вегетарианцев за свою одноименную линейку средств для их здоровья и питания.

Системы лояльностей действуют как на продавцов, так и на покупателей. Кэшбек составляет до 15% при покупке на 100 баллов (или примерно 3800 рублей). А регулярные покупки на посильные суммы открывают доступ к хорошим скидкам на специализированные боксы. При покупке на 200 баллов можно принять участие в программе CLUB 200, что откроет возможность совершения еще более выгодных покупок.

Продукция компании:

• БАДы;
• минеральные комплексы;
• витаминные добавки;
• спортивное питание;
• детокс-системы;
• успокаивающие средства;
• аминокислоты;
• товары для похудения;
• снэки и перекусы;
• полезные сладости;
• напитки;
• веганская линейка;
• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• уход за полостью рта;
• декоративная косметика;
• одежда;
• аксессуары;
• книги.

Oriflame

Думаю, не существует человека, который не знал бы компанию Oriflame. Некогда самая популярная сетевая косметическая компания в России, она проникла во все офисы, магазины, салоны красоты, кафе и даже школы. Oriflame в некотором роде — это уже почти имя нарицательное в МЛМ-индустрии России. Что является как весомым преимуществом, так и недостатком.

Родина компании Oriflame — Швеция. Оттуда бренд распространился на 62 страны и активно развивается вот уже 50 лет. Название выбрано в честь Орифламмы — золотого пламени, французского королевского боевого знамени. На компанию работает 3,5 млн продавцов. Основной упор идет на флагманские косметические продукты, а также функциональное питание. Основным преимуществом компании является ее экологичный курс, которого Oriflame начала придерживаться еще до того, как это стало модой. Так, бренд является одним из основателей Международного Детского Фонда Childhood, возглавляемого Королевой Швеции.

Заработок дистрибьютора начинается от порога суммы заказа в 6000 рублей. Регистрация на сайте бесплатна, но доступна только для ИП.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• БАДы;
• wellness-продукция;
• аксессуары;
• эфирные масла;
• товары для мужчин;
• товары для детей;
• линейка для младенцев.

GreenWay

Еще один отечественный игрок на поле МЛМ-компаний. Правильно подобранная ниша и удачное время для выхода компании помогло ей в кратчайшие сроки взлететь до небес.

Основная идея марки — экотовары и инновационные средства для уборки и ухода за домом. Необычные чистящие средства, волшебные салфетки и губки, удивительные реагенты. И все это — максимально безопасное для человека и животных и действительно эффективное.

Смысл сотрудничества заключается в регулярном товарообороте и продажах. Выплаты, которые возможны от суммы в 3850 рублей, переводятся на расчетный счет ИП продавца или выплачиваются в РП.

Продукция компании:

• БАДы;
• экопродукция;
• растворимые ягодные напитки;
• салфетки для уборки;
• салфетки для ухода за телом;
• чайные напитки;
• сухая косметика;
• классический уход за телом;
• аромамасла;
• системы уборки;
• генетические тесты домашнего использования.

Mary Kay

Компания была создана в 1960 году в США. На российский рынок она добралась только в 1994 году. Завоевав сердце женщин своей косметикой и парфюмерией, Mary Kay первая из сетевых компаний вводит обращение «консультант» к своим сотрудникам.

Компания отличается сильнейшим и качественным уровнем подготовки специалистов, регулярно устраивая им мастер-классы. Сами же клиентки получают бесплатные уроки по нанесению макияжа и мастер-классы на тему того, как любить себя.

Стать консультантом может любая совершеннолетняя девушка. Для этого необходимо приобрести стартовый набор, цена которого регулярно меняется.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• защита от солнца;
• декоративная косметика; 
• парфюмерия;
• товары для мужчин;
• системы по уходу за кожей.

Tupperware

Старинная компания, открытая в середине прошлого столетия и представленная в 100 странах мира тремя миллионами своих агентов. Десятки раз она выходила в топ лучших сетевых компаний. Возможно, все это, в том числе, благодаря ее нестандартной для МЛМ-индустрии узкой нише: бренд специализируется на высококачественной посуде. 

Продукция Tupperware не только экологична, но и очень эстетична. На официальном сайте и в каталогах представлено все для кухни: от ложек и салфеток до бытовой техники вроде мультиварки или блендера.

Стать дистрибьютором очень легко, но начать бизнес без вложений не удастся: потребуется приобрести продукции на определенную денежную сумму.

Продукция компании:

• ланч-боксы;
• контейнеры;
• посуда;
• системы хранения;
• сервировочные принадлежности;
• штопоры и открывашки;
• силиконовые формы;
• бытовая техника.

Atomy

Новая, активно развивающаяся корейская компания, которая завоевала свою часть российских потребителей благодаря необычным товарам. Сейчас на отечественной площадке можно найти порядка 100 товаров премиум и люкс сегмента. Но скоро также будет запущен маркетплейс для оперативной работы с покупками.

Компания позволяет работать с самозанятыми, делая им все перечисления официально. У компании нет каталожного периода. Зато присутствует уже знакомая нам система накопления баллов.

Продукция компании:

• БАДы;
• товары для здоровья;
• витаминные комплексы;
• уходовая косметика;
• декоративная косметика;
• средства личной гигиены;
• одежда;
• обувь;
• аксессуары;
• продукты питания;
• товары для детей.

 Тенториум

Тенториум – еще одна крупная МЛМ-компания, которая родилась в России. В качестве сырьевой основы для товаров используются продукты пчеловодства. У компании есть свои сырьевые базы, а также серьезная социальная активность в этой области и 12 почетных наград. Своей миссией бренд видит возрождение традиций здоровой и процветающей России. Помимо производства и бизнеса, компания занимается просветительской деятельностью и благотворительностью. Также Тенториум создал «Всемирный Фонд защиты пчел».

В продуктовом портфеле компании преобладают товары для здоровья, добавки, витамины, крема и мази, уходовая косметика, а также корма для животных.

В систему лояльности как для клиента, так и для сотрудника входят системы скидок, зависящие от суммы покупок – как личных, так и групповых (до третьего поколения). В бизнес-пространстве возможно достижение следующих статусов: Клиент со скидкой, Корпоративный Клиент, Мастер-Консультант, Менеджер, Лидер Группы, Бизнес-Директор, Управляющий Директор и Президент-Директор.

Продукция компании:

• БАДы;
• витаминные комплексы;
• бальзамы;
• кремы;
• драже;
• мед;
• косметические средства;
• уход за полостью рта;
• пеномоющие средства;
• свечи;
• книги;
• корма для животных.

Jeunesse

Компания основана в 2009 году идейными супругами Рэнди Рэй и Венди Льюис. Выйдя на пенсию, они захотели создать не просто маленький семейный бизнес, а глобальный бренд. У них это получилось всего за 6 лет.

Jeunesse осуществляет сетевую продажу косметики и уходовых средств, товаров для здоровья и активной жизни, средств по уходу за волосами и ротовой полостью.

Организация занимается благотворительной деятельностью через созданный некоммерческий фонд Jeunesse Kids™, который работает как на местном, так и на международном уровне. Его цель — изменить жизнь детей во всем мире через целевые и долгосрочные программы.

Jeunesse предлагает достаточно щедрую систему лояльности как покупателям, так и дистрибьюторам. Покупатели могут накапливать специальные баллы лояльности и тратить их на бесплатные продукты. Также баллы на личный счет попадают им от покупок приглашенных ими друзей.

Дистрибьюторы могут создавать прибыль шестью различными способами, двигаться по 15 уровням престижа и получить в качестве поощрения путешествие.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• уход за полостью рта;
• уход за внутренними органами;
• витаминные комплексы;
• минеральные добавки;
• детокс-продукция;
• wellness-продукция.

Coral Club

Российско-американская компания Coral Club появилась в 1998 году. Изначально это было ответвление бренда Royal Body Care, но чуть позже, после того, как его выкупили два бизнесмена, Коралловый Клуб стал самостоятельным бизнесом. И вскоре получил узнаваемость и занял свою оригинальную нишу в сегменте МЛМ.

Акцент в партнерстве с фирмой идет под лозунгом «Работай на здоровье». Игра слов дает понимание того, на чем сделан акцент Кораллового клуба. Компания специализируется на товарах для здоровья и биодобавках. Также в продуктовой корзине есть средства для ухода за лицом и телом, косметика, товары для дома, спорта и путешествий. Всего более 150 позиций. Особенность бренда заключается в том, что основой для всей его продукции служат кораллы.

Для того чтобы стать членом Кораллового Клуба, необходимо получить специальную карту. Она дает 20% скидку на всю продукцию, открывает доступ к ограниченным акциям и эксклюзивным предложениям, а также позволяет посещать все обучения и мастер-классы компании.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• уход за полостью рта;
• витаминные комплексы;
• минеральные добавки;
• wellness-продукция;
• комплексы для мужчин;
• комплексы для детей;
• нейтроники;
• средства для уборки и стирки;
• товары для путешествий;
• товары для дома;
• товары для спорта;
• канцелярия;
• книги.

LR

Немецкая МЛМ-компания LR входит в число лидеров сетевых продаж в Европе. Зона распространения охватывает около 30 стран. Продукцию можно приобретать в магазине, а можно получить личный номер для дисконта и попасть в систему лояльности компании.

Идея бренда: попробуй продукцию компании LR и стань продуктом ее продукта. Иными словами, испытай все на себе, а уже потом рекомендуй. В продуктовом портфеле компании находятся товары для красоты и здоровья. Они пользуются большим спросом даже у самого непростого потребителя: аллергиков, людей с кожными заболеваниями и сбитыми функциями аутоиммунной системы (примечание редакции: не воспринимать это предложение как прямой совет к действию и проконсультироваться с лечащим врачом перед употреблением!).

Товар-флагман LR — разнообразные гели с алоэ, которые позволяют стабилизировать состояние, улучшить работу ЖКТ и повысить защитные функции организма. Как правило, знакомство с компанией начинается именно с него.

Выплаты дистрибьюторам осуществляются четырьмя способами: через торговую наценку, бонус с оборота, бонус обучения (повышения квалификации) и годовой бонус (аналог тринадцатой зарплаты). С определенного уровня компания предоставляет в пользование автомобиль.

Продукция компании:

• витамины;
• уходовая косметика;
• лечебная косметика;
• сбалансированное питание;
• питьевые гели;
• электро-системы ухода;
• женская парфюмерия;
• мужская парфюмерия;
• стартовые наборы.

Zepter

Zepter International — это мультибрендовая компания, которая насчитывает более 100 000 сотрудников на пяти континентах. Заводы компании располагаются в Швейцарии, Германии и Италии, а общая площадь бизнес-пространств в мегаполисах достигает 320 000 квадратных метров.

С первого дня создания компания Zepter установила очень высокие требования к своему товару. Цены нельзя назвать бюджетными, но и ориентир продукции идет на людей с достатком выше среднего, которые выводят на первый план свое здоровье и качество жизни.

В продуктовой корзине Zepter находятся товары для умного приготовления и хранения пищи, системы очистки воздуха, очки светотерапия, умная вода и чистый дом, а также специальные системы сна. 

Программа лояльности Zepter International — Клуб «Live 100», в рамках которого можно получать скидки, бонусы, привилегии и специальные предложения.

Продукция компании:

• кухонная посуда;
• системы хранения;
• системы сна;
• системы очистки воздуха;
• системы очистки воды;
• бытовая техника для дома;
• очки;
• аппараты светотерапии биоптроны;
• ортопедическая продукция;
• товары для детей.

Tiande

Китайско-российская относительно молодая компания Tiande предлагает такую продукцию, как косметика, парфюмерия, уходовые средства, аксессуары и сувениры. Одна из немногих компания МЛМ направленности, чей акцент максимально сделан на удобстве и заработке своих продавцов.

Для начала работы в Tiande не нужно ничего платить или закупать в объемных количествах. Регистрация бесплатна. Продавец-консультант получает 50% с продаж. Вдумайтесь, половину! Вертикальный рост возможен вплоть до уровня «Бриллиантового директора» — высокой степени значимости в компании.

В Tiande существует своя личная валюта — баллы. На них все исчисляется. Курс балла к рублю составляет 1 к 50.

Продукция компании:

• средства для лица;
• средства для тела;
• средства для волос;
• декоративная косметика;
• средства личной гигиены;
• парфюм;
• товары для мужчин;
• товары для детей;
• товары для дома;
• аксессуары;
• wellness-продукция.

Как проверить надежность сетевой компании

Вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, но не знаете с какой стороны подступиться? Выбор компании — это, наверное, самый ответственный шаг. Именно он определит все ваше дальнейшее развитие в бизнесе. Помимо того, что вам должен подходить сам продукт и миссия бренда, необходимо также удостовериться в надежности сетевой компании.

Давайте обо всем по порядку.

Шаг 1. Выбор компании

Прежде, чем начать проверять компанию на добросовестность, необходимо подобрать одну, а лучше несколько, брендов, которые откликаются вам по направлениям деятельности, производимой продукции, системам лояльности и социальной активности. Ведь чем сильнее вы пропускаете  через себя будущее дело, тем лучше и искреннее получится продавать.

Шаг 2. Первичный аудит

И вот все игроки МЛМ проанализированы, список из приоритетных компаний сделан. Теперь стоит проверить выбранные компании на благонадежность. Первый и самый простой способ — найти в интернете список лучших сетевых компаний и проверить, есть ли там выбранные вами бренды. Нашли в несколько упоминаний? Отлично! Можете расслабиться и поверить в благонадежность компании. Лучшие сетевые компании называются таковыми не просто так — их проверяет время, события и отзывы других людей.

Шаг 3. Более тщательная проверка

Если в распространенных списках выбранные фирмы найти не удалось, то стоит задуматься и приступить к более подробному изучению: узнать год создания организаций, почитать отзывы на независимых ресурсах.

Шаг 4. Проявите бдительность

Также вас должны насторожить слишком громкие лозунги, неправдоподобные обещания заработка и очень щедрые проценты и комиссии для своих сотрудников. Как правило, такого рода сладкие ловушки свойственны не сетевому маркетингу, а финансовым пирамидам, которые нередко путают между собой новички.

Итак, пошаговая схема выбора сетевой компании следующая:

1. Отобрать наиболее подходящие варианты;
2. Проверить их наличие в списке лучших компаний;
3. Изучить сайты с независимыми отзывами сотрудников и потребителей;
4. Посмотреть наличие судебных дел;
5. Проанализировать предложения о сотрудничестве.

Если после изучения информации у вас остались вопросы и белые пятна, лучше перестрахуйтесь и выберите более надежный вариант.

Отзывы экспертов о развитии сетевых компаний в России

Развитие МЛМ-индустрии, как и всего бизнеса в целом — вполне прогнозируемое явление для опытных маркетологов и профессиональных бизнес-экспертов. Их мнение – важная точка опоры, которая поможет отследить жизненный цикл компании и ее адаптивность в отечественной экономике.

По мнению Игнашевой Елены, эксперта, маркетолога, предпринимателя и бизнес-наставника с 15-летним опытом, сетевые компании могут стать достойным источником дохода и полноценным бизнесом. Главное — правильное отношение, усердие и продуманная стратегия развития. Все — как в любой предпринимательской отрасли.

Популярные вопросы и ответы

На вопросы отвечает эксперт Игнашева Елена:

Меня часто спрашивают про История развития сетевого маркетинга в России. Особенно новички, которые раньше даже не слышали про сетевой маркетинг. Или сетевики, которые интересовались развитием сетевого бизнеса в России и не могли найти точной информации. Я решил описать историю млм в нашей стране, разбив ее на несколько этапов.

Этапы развития сетевого бизнеса в России

Я буду условно говорить о 4 этапах развития сетевого маркетинга в России.

1 Этап: от первой банки «Гербалайфа» до середины 90-х

Чем же он характеризовался этот бизнес? Это, прежде всего, небольшое количество сетевых компаний (прядка 5 — 6 компаний и то, зарубежного происхождения). Такие как Neways, Enrich — которые распространяли БАДы, косметику. Следующая характеристика — ни кто не знал, что это за бизнес и как им заниматься. Если быть точным, то стиль работы просто копировался со стиля работы американских и израильских сетевых компаний.

Это был достаточно агрессивный стиль. Собирались большие залы, выходил какой либо лидер сетевой компании и произносил пламенную речь. О том, что появился суперпродукт, с помощью которого можно решить абсолютно все проблемы со здоровьем.

И появился соответственно суперметод зарабатывания больших денег (а короче — метод быстрого решения проблем, но уже не со здоровьем, а финансовых). Залы собирались очень большие, люди приходили очень харизматичные, произносили пламенные речи. Мало представляя себе, что они продают и чем это закончится.

Метод работы состоял в следующем:

Лидер, брал в офисе пачку контрактов, ехал в другой город, где у него были знакомые. Обклеивал весь город объявлениями, собирал залы и мотивировал людей. Кто то подписывался, кто то, естественно уходил.

Выбирал лидеров, заключал договоренность о способах и сроках доставки товара и способах связи и ехал в другой город. Акцент на обучение не ставился, задача состояла в том, чтобы «застолбить» как можно больше участков рынка.

Две мысли, сопровождавшие сетевиков в те времена:
1. Ну, наконец, то, Нам выпал шанс разбогатеть быстро.
2. Нужно сделать этот бизнес как можно быстрее, потому, что это скоро «прикроют». Действительно, тогда многие не верили, что в нашей стране может прижиться этот непонятный бизнес под названием Multi-level marketing (MLM).

Вот тогда и сформировался своеобразный психотип «сетевика — кочевника». Но, шло время, первый порыв этих самых «кочевников» несколько ослаб и наступил следующий этап в истории развития сетевого маркетинга в России.

2 Этап: c середины 90-х до 2000 года

Что же поменялось? Сформировалось целое поколение Российских профессионалов-сетевиков. Это люди, которые вышли из Гербалайфа, прошли другие сетевые компании. Они поняли, что этот бизнес действительно существует. Таким образом, этому поколению стало очевидно, что сетевому маркетингу присуще большое количество мифов и это видно не вооруженным глазом.

Миф первый — заключался в том, что в сетевом маркетинге можно очень быстро разбогатеть, не прикладывая к этому ни каких усилий. Да, на бумаге оно так и было, но не в жизни. Но с другой стороны стало понятно, что этот бизнес — абсолютно нормальное экономическое явление.

Действительно, если очистить сетевой маркетинг ох всех мифов, то станет ясно, что это всего-навсего альтернативный метод продажи товаров и предоставления услуг. Это с экономической точки зрения.

В этом бизнесе, как в бизнесе, действительно, можно очень много зарабатывать. Деньги здесь не достаются как в фокусах (из черного ящика или шляпы). Понятен механизм зарабатывания этих денег.

И стало очевидно, что большие деньги можно заработать в одном единственном случае. Если делать акцент не только на привлечение людей, а на удержание и обучение. Основные деньги идут от хорошо обученных, грамотных, лояльных консультантов, которые стабильно работают.

Второй миф, от которого начали избавляться в этот период — о том, что сетевой маркетинг бизнес для всех.
Стало ясно, что не все смогут добиться здесь успеха и более того, не всем этот бизнес нужен. Стало понятно, что помимо желания, в этом бизнесе нужно обладать дополнительными качествами и профессиональными навыками.

На этом этапе начали появляться Российские сетевые компании. Во главе этих компаний чаще всего вставали лидеры, которые преуспели на первом этапе развития сетевого бизнеса.

А некоторые Российские Лидеры — стали занимать ТОПовые позиции в мировых сетевых компаниях. Пример, лидеры Орифлэйм — Тамилла Полежаева и Анна Ахумьян.

И как итог этого этапа, стало ясно, что сетевой маркетинг, его Российская модель, прижилась в нашей стране. Что он удивительно  встроился в наш менталитет. В наши политические, социальные, культурные особенности. Этот бизнес будет жить, и относиться к нему нужно профессионально.

Нашел архивное фото 1997 года — я на тренинге Керка Ректора в Москве. Лена — тогда еще не была его женой и фамилия у нее была другая 🙂

3 Этап развития сетевого бизнеса 2000-2009 гг

Что же здесь отличного от прошлых этапов? Этим бизнесом начали интересоваться Российские производители. Стало очевидно, что Российский рынок достиг такого уровня. Когда просто прийти со своим продуктом на рынок и занять там соответствующую нишу стало очень и очень сложно. Вот тут то и появляется потребность в сетевом маркетинге. Способ продвижения товара при котором не требует большого количества финансовых вложений.

И еще одна особенность, довольно значимая. На наш рынок стали заходить так называемые «мейджеры» — легенды сетевого бизнеса из США. Многие известные и авторитетные сетевые компании мира стали осваивать наш рынок, понимая, что если еще чуть-чуть протянуть, то можно и не успеть. А это уже показатель того, что Российский рынок сетевой индустрии признан в мире.

И, наконец, сам факт, что Российские сетевые компании, образованные в 90-х годах, окрепли, выросли и разрослись в могучие корпорации. Говорит о том, что у сетевого маркетинга есть привлекательное будущее. И, еще одна особенность этого этапа — на Российский рынок приходят Китайские компании со своими бинарными планами. Много бинарных интернет сетевых компаний появлялось, как грибы после дождя.

4 Этап развития сетевого маркетинга 2009 — по н.в.

Примерно в этот период многие сетевики начали активно включаться в развитие сетевого маркетинга через интернет. При чем, в основной своей массе не понимая, как это делать. Применяя оффлайн технологии ( которые в онлайн — расцениваются, как СПАМ). И пытаясь тут рекрутировать «все что имеет аккаунт в соц. сети».

Но и есть хорошая тенденция — это появление нового уровня сетевиков, работающих профессионально и корректно. Применяющих современные технологии и программное обеспечение. Владеющие знаниями эффективного он-лайн маркетинга и коммуникаций.

И появляется термин «Сетевой Маркетинг 2.0.» — означающий следующий уровень многоуровнего маркетинга в России. По моему мнению ввел его Дмитрий Смакотин, первым начав профессионально двигать млм через интернет. И показал стиль жизни Сетевика 2.0.

Главный вывод из всего сказанного — сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить. Отвлекает только вопрос: отношение к этому бизнесу в нашем обществе не самое радужное.

Причины тому:

• чересчур агрессивный метод распространения этого бизнеса на первом этапе развития;
• все новое, прогрессивное подвергается негативу везде — это закон.

История развития сетевого маркетинга в России — три фазы

В завершении статьи уместно вспомнить слова классика сетевого бизнеса Джона Каленча: «Все великие возможности, и сетевой маркетинг не является исключением, проходят три фазы своего развития.

1. На первой фазе все смеются, говорят, что это не бизнес, а ерунда. Не стоит даже говорить о нем всерьез.
2. На второй фазе уже не высмеивают, а противостоят. Появляются статьи в газетах, программы на телевидении. Авторы которых на полном серьезе утверждают. Что сетевой маркетинг ни когда работать не будет, потому, что не будет работать ни когда.
3. И наконец, наступает третья фаза. Когда окружающие признают, что это явление существует, и хотят к нему присоединиться.

Так вот, только 3% населения готовы участвовать в этой великой возможности на первой и второй фазах, а 97% — ждут наступления третьей».

Закон о сетевом маркетинге в России

Специального закона о сетевом маркетинге в РФ — не существует. Этот вид деятельности вполне попадает под — предпринимательство. Либо вы Предприниматель Без Образованию Юридического Лица. Либо вы Самозанятый — это еще более упрощенный вариант. Требующий просто скачать приложение на телефон и через него платить налоги.

Статья получилась довольно объемная (хотя я указал, только самый минимум из того. что происходило в России и что я наблюдал за свои 20 лет в сетевом маркетинге). Так же использовал материал из конспекта с семинара Александра Синамати. Я уверен, что вам тоже есть что добавить по этому поводу! Делитесь статьей в соц сетях со своими комментариями к ней!

Сетевой маркетинг, также MLM (multi-level marketing) — технология окучивания лохов, при применении которой оные окучивают сами себя, а организатор, продавая свое дерьмо мелким оптом, не тратясь на розничный сегмент, получает бабло и радостно потирает лапки. Сетевой маркетинг основан фактически на эксплуатации социальных инстинктов человека в корыстных интересах организатора.

В самом широком значении сетевым маркетингом можно назвать любое, где (нужное подчеркнуть):

• Приведи друга/клиента и получи скидку/приз/няшку/бонус/хером по лбу.
• Чтобы стать членом илитного клуба/секты/организации, вы должны купить минимальный комплект товаров/услуг
• Купленный выше минимальный комплект товаров/услуг действует ограниченное количество времени (например, месяц). По истечении контрольного срока вы должны опять купить минимальный комплект товаров/услуг, независимо от того, был ли продан/использован предыдущий.

В последнее время то ли люди стали умнее, то ли потребность во всё большем количестве лохов возросла, но некоторые организации начинают скрывать своё уродливое лицо, активно используют различные уловки, замалчивания, не называют вещи своими именами.

Историческая справка[править]

В народе сетевой маркетинг получил статус проебизнеса. Система использует такие слабости быдла, как страсть к халяве и желание заработать денег, ничего не делая. Реже (под прикрытием) технология носит название тренинг личностного роста или же психотренинг. В умных книгах, посвященных исследованию тоталитарных сект, дано красивое определение для MLM — коммерческая секта. Сетевой маркетинг также обладает пророками, заповедями, собраниями и песнопениями.

Сама техника была придумана родоначальником финансовых пирамид Чарльзом Понци и получила название «Схема Понци», а использована, в частности, офенями (они же коробейники). Возможно также, что это было обратное заимствование. Так, в средневековье продавались индульгенции, сиречь временные освобождения от небесной кары за грехи. Монопольным эмитентом был папа (безгрешный по определению). Дело в том, что, затарившись индульгенциями по самые помидоры, да с хорошим адвокатом, при поддержке ФАС, можно было попытаться доказать, что ты тоже папа. Ну, или хотя бы тоже имеешь право отпускать грехи. В упрощенном варианте эта схема реально действовала при трудоустройстве и называлась торговля должностями.

Кроме того, действовало правило драгдилера: ты потребляешь в два раза больше сам, чем продаешь другим, и рассказываешь, как это круто, например, жрать БАДы или варить в кастрюлях «Zepter». Короче, вербуешь себе новых распространителей. Страны СНГ в начале 90-х переживали безработицу. Именно поэтому сетевой маркетинг и стал популярен среди населения. В памяти гуманоидов бывшего СССР наибольший след оставил гербалайф.

Как продаём[править]

Основная идея и метод — построить сеть из клиентов, которые не только потребляют некоторое количество продукта сами, но и продают его дальше с некоторым наваром (навар обычно в форме «продав на некоторую сумму, получаешь право на атомные скидки при закупках», иногда бывают и какие-то прямые ребейты — то есть скидки, предоставляемые после покупки, например, в виде купона на следующую покупку или даже в виде возврата наличными определенного процента). Организация обеспечивает некоторую рекламную поддержку (иногда прямую, иногда нет), но сам процесс клепания моска следующего лоха полностью ложится на частные плечи.

Для удовлетворения ЧСВ участников (что способствует продажам) им обычно присваиваются какие-нибудь красиво звучащие названия — «консультант», «супервайзер», «капитан», «лидер», «партнёр». Во внутренней рекламе (для участников, не для широкой публики) широко используются гламурненько-завораживающие символы типа приспортивленных машин, золотых ноутбуков, мобильников от Димы Билана и прочих блестящих и сверкающих вещей, которые, по мнению быдла (являющегося потенциальным лохом), и составляют неотъемлемую часть финансового и делового успеха.

В сабжевых организациях новых поколений приняты на вооружение новые методы окучивания лохов работы с персоналом: им внушается, что они не работают на какой-то должности в компании, а, напротив, развивают свой бизнес. Лохи очень гордятся этой подменой понятий, тем более это резонирует с учением богатого папы (см. Роберт Кийосаки), повсеместно ими цитируемого. Также поциенты напрочь отвергают свое причастие к сабжу, при этом утверждая, что они сотрудничают с торгово-производственной компанией. Следует также отметить мутность взятой у того же Кийосаки основной цели жизни — достижение так называемой «финансовой свободы». Под этим понимается наличие бабла, хотя, как будет раскрыто далее, бабло рубит только небольшая группа основателей, остальные же выходят, в лучшем случае, в нулевую прибыль по итогу деятельности.

Также активно используются приемы массового разрушения сознания. Самый любимый и распространенный — разнообразные собрания (шабаши, накачки, бизнес-семинары и т. п.). Ввиду присущего так и не ставшим человеками обезьянам стадного инстинкта, обработка группы происходит эффективнее, чем индивидуальная, массовый экстаз и чувство локтя соседа в своем брюхе легко и ненапряжно прорывает любое логическое сопротивление. Тем более очень легко «внедрить» в толпу своих, уже прикормленных, сусликов, которые будут давить на психику отдельных людей из толпы, создавая так горячо любимый сетевыми маркетологами «эффект лавины».

Интересно, что если в сознании у зомбированного начинает шевелиться подозрение, что на самом деле он не в раю, а бегает с кучей таких же идиотов вокруг пирамиды, откуда ему на голову срет некто недосягаемый, ему с улыбкой могут сказать, что структура организации не пирамида, а дерево: корень и ствол — самые богатые, а от них веточками тянутся вверх, к золотому солнышку, ньюфаги. Всё, подозрения сняты.

Кстати, подобные болванские секты очень любят использовать уменьшительные словечки и термины типа «солнышко», «обидка», «денежка» и прочий шлак. Кроме того, разные гуру очень котируют неумеренные славословия в свой адрес, а также всемерное самоунижение адептов. Дело в том, что уменьшительно-ласкательные словечки и самоунижение программируют лохов на детское поведение — наивность, легковерие и некритичное восприятие, а инфантильными лохами проще управлять.

Так что, как только вы слышите рассуждения в стиле «наш великий начальник заботится о нашем благе и светит нам, подобно доброму солнышку» и «только тут я понял, какой я был ничтожный червь, а теперь я просветлел», то валите с такой тусовки сразу!

Любимые аргументы проповедников и правоверных сектантов-сетевиков:

1. Это не МЛМ!
2. Для сетевого бизнеса не требуется начальный капитал.
3. Я сам употребляю продукт и экономлю на скидке.
4. Наш продукт дешевле потому, что Компания не тратит деньги на рекламу и обходится без розничных наценок.
5. Наш продукт дороже, но его качество значительно выше.
6. Да, это дорого, но я инвестирую деньги в своё здоровье (варианты: отдых, образование, будущее, быт). Не стоит экономить на себе!
7. Вы решаете самостоятельно, хотите ли вы создать дополнительный доход через розничные продажи, или строить ваш основной бизнес — ВЫ контролируете вашу судьбу.
8. Хватит работать на дядю!

Что продаём[править]

Для любой сетевой компании «продукт» — это основа её легального существования. С другой стороны, сетевой компании необходимо продавать свой «продукт» по цене гораздо выше, чем подобная продукция продаётся на открытом рынке. Как этого добиться? Для этого используется три приёма.

1. Уход с открытого рынка. Уход от конкуренции с аналогичными продуктами других производителей. То есть продукцию сетевой компании невозможно купить в магазинах. Она распространяется только от человека к человеку. Как наркотики. Соответственно, никто не проводит исследований сравнительных характеристик «продукта» с аналогичными имеющимися на открытом рынке.
2. Приписывание «продукту» уникальных свойств, которых нет у любой другой продукции, распространяемой на рынке.
3. Дотационный «продукт» со свойствами действительно выше продаваемых на открытом рынке ценовых аналогов, но который нельзя купить отдельно от остального «комплексного пакета предложений», разумеется, оплачиваемых одним общим счетом. Подобное часто практиковалось в Совке и назвалось «торговлей с нагрузкой».

По такой методике распространяются самые разнообразные вещи, но самым массовым сегментом являются так называемые «товары для здоровья и красоты» (на самом деле, часто имеющие противоположный эффект). Косметика, средства для похудения и прочее дерьмо, которое, во-первых, легко может быть объявлено имеющим какие-то эксклюзивные всепобеждающие свойства и, во-вторых, легко и ненапряжно записывается в гламурные понты, то есть главным свойством выдвигается не какая-то там полезность, а (искусственная и сомнительная) эксклюзивность, «я не такой как все!».

Парадоксальность заложена в самой природе человека: желание быть «как все» (купившие Mac и т. п.) и в то же время выделиться из толпы («Mac, а не какой-то там PCюк!») как раз и формирует «клубы по интересам», оно же является основой «сетевого маркетинга» и прочих разных других «вирусов мозга».

Несмотря на очень широкий спектр продаваемых в MLM товаров, практически все они отличаются характерной особенностью: они не имеют каких-либо ярко выраженных товарных свойств. Если провести независимые тесты предлагаемых «товаров» с распространенными аналогами, то результаты будут явно не на стороне MLM. Как оценить эффект от БАДов? Только годами исследований на тысячах людей. Но исследования эти никто не проводил. А как оценить «экологичность» посуды или помады? В каких единицах измерения оценивается «пышность» ресниц до и после нанесения косметики? А «высочайшее качество» пластмассы или стали вы можете как-то оценить, кроме как поверив на слово продавцу? Одним словом, вся распространяемая продукция либо откровенно не соответствует своей рекламе, либо крайне сомнительна, но проверить её сложно, так как она отпускается только в закрытых сетях распространителей и только проверенным людям. К слову, «тестирование продукта» разрозненные энтузиасты, коим не жалко времени на эту хуиту, все-таки проводят — при желании в интернете можно нарыть копипасту про сравнительный анализ в домашних условиях всяких свистелок и перделок. Удел таких исследований — оставаться гласом орущего в крыжовнике. Иногда продукты МЛМщиков случайно, вместе с десятком хороших, годных аналогичных средств от нормальных производителей попадают под горячую руку обычных тестов товаров народного потребления. Результат немного предсказуем — например, см. конспект статей из немецкого журнала «Ökotest» и некоторых подобных источников (журнал «Choice», Австралия, «Consumer Reports», США и др.), где засветился Эмвей.

Что на выхлопе[править]

Было бабло у лохов — стало бабло у организатора. Некоторая малая часть лохов в процессе, конечно, подгребает и себе немножко бабосов, но, во-первых, это состояние нестабильно, ибо требует постоянного притока новых поциентов, и, во-вторых, заметные бабосы появляются только на очень высоких ступеньках лестницы, буквально у десятков-сотен (в зависимости от охвата пирамидкой) на страну. Почему? Огромное множество лохов продаёт одинаковый хлам. Это понижает цену на продаваемый ими хлам и создаёт конкуренцию в духе «кто быстрее сбагрит, тот и молодец». Есть хорошая китайская поговорка: не тот богат, кто цену задирает, а кто оборот имеет.

В результате лохи грызутся за копейки, стопками складируют у себя дома непроданный товар и верят в светлое будущее, а организатор сбывает огромные партии товара, палец о палец не ударив, и получает прибыль не за счёт заоблачных «накруток» на свой товар (как считает большинство жертв этой напасти), а именно за счёт объёма продаж. А различные иллюзорные скидки и «бонус-баллы» съедаются драконовскими ограничениями на их использование (простой пример — ограничение на минимальную сумму закупки «дилера», дающее право на использование бонусов).

Коммерц-культы[править]

Подавляющее (или абсолютное?) большинство контор-участников нижеприведенных расстрельных списков относятся к тому, что принято называть коммерческими культами. «Коммерческий культ — деструктивный культ без выраженной религиозной направленности, но со всеми остальными характерными признаками и чертами деструктивного культа».

МЛМ и тренинги личностного роста[править]

Основная статья: Тренинги личностного роста

Многие системы МЛМ замаскированы под так называемые тренинги личностного роста. Организаторы и участники предлагают наивным лохам пройти чудо-тренинги, после которых они через пару месяцев станут властелинами мира. На вопрос, почему же они сами до сих пор не стали «Чорными Властелинами всея Галактики», внятного ответа нет. В течение тренинга лохам активно промывают мозги и доводят до состояния болванчиков, готовых выполнять любые задания тренера. После чего они начинают приводить новых участников, продвигаясь при этом по «карьерной лестнице», участвуя в организации тренингов.

Самое интересное — за эту работу людям не платят ни тугрика, а они веселы и счастливы, и только повторяют (причём совершенно искренне, потому что действительно в это верят!), что тренинг обалденно помог им в жизни и абсолютно каждому надо его пройти (и не по разу). Самая известная компания, проводившая эти тренинги — Лайфспринг (Lifespring), закрывшаяся в 2000 году, в России — «Шаг в будущее», «Первая тренинговая компания», «Планета успеха» и т. д. Самая главная трудность в борьбе с тренингами личностного роста в том, что активные борцы с ними сами страдают ФГМ в терминальной стадии (см. Дворкин).

Эталонный пример сетевого впаривания[править]

Сетевой маркетинг в России[править]

Несмотря на то, что это явление родилось в других странах, в этой стране оно получило широкое распространение. Этому может быть несколько причин:

• Во-первых, приученность отечественного быдла за десятилетия застоя хорошие, годные товары не покупать в магазинах, а «доставать» их через знакомых.

• Во-вторых, приученность за те же годы совка, когда 100 % торговли было государственной (кроме тех самых фарцовщиков и «доставал»), доверять всем продавцам и не сомневаться в качестве товара, ибо товар сто раз проверен государством и на нём стоит знак качества.

• В-третьих, банальное обнищание населения после распада совка и отсутствие перспектив зарабатывать сколь-нибудь адекватные деньги на среднестатистической работе. При этом, ЧСХ, в постсовке стал развиваться культ «зарабатывать много», привитый новыми русскими в 90-х и мажорами в нулевых-десятых. То есть хочется зарабатывать много, а зарабатываешь мало. А тут сетевики, предлагающие «построить свой бизнес» и получать денег сколько хочешь. Соблазнительно, не правда ли?

В странах победившего капитализма МЛМ приравнивается к хоть и маргинальному, но малому бизнесу, и в нем даже заговорили про какую-то деловую этику (типа потерпевшему рекомендуют не врать, сколько зарабатывает с этого, не пиздеть про то, чего «продукт» не делает и т. п.). Кроме того, там есть исторический опыт коммивояжеров, «бродячих» торговцев бытовой мелочёвки. Вообще, таковой способ продвижения товаров/услуг может быть оправдан в случае, если они таки обладают заявленными свойствами и при этом требуется пространно объяснять потенциальному энд юзеру, почему же покупать такой продукт всё-таки имеет смысл.

В этой стране, в отличие от той, потенциальный рынок для большинства продаваемых через МЛМ продуктов, как правило, на порядок меньше ввиду меньшей покупательной способности населения. То есть какие нафиг БАДы, если денег едва хватает на хлеб с колбасой? Поэтому зачастую наши МЛМщики вынужденно компенсируют этот недостаток лютой, бешеной промывкой мозгов нубов и ориентируются вовсе даже не на создание и взращивание лояльного потребителя, сознательно приобретающего продукцию компании, а на неограниченный рост сети зомби-псевдобизнесменов, практически поголовно страдающих ярко выраженным ФГМ в терминальной стадии. При этом, поскольку подавляющее большинство нубов рекрутируется со дна общества, а недосягаемый для нуба немногочисленный энд юзер находится, наоборот, где-то наверху социальной пирамиды — даже изначально хороший, годный бизнес вырождается в банальную финансовую пирамидку, где происходит форсированная продажа бокланами так называемых «наебизнесов по продаже наебизнесов» хорошо зарекомендовавшим себя методом «хватай мешки, вокзал отходит!!!!111111одинодинодин»

Роберт Кийосаки[править]

Как и везде, в сетевом маркетинге ссылка на авторитеты придает веса сказанному. И опять же, как и везде, их слова произвольно толкуются в свою пользу любым желающим.

Таков, например, Роберт Кийосаки. Американский предприниматель японских кровей, как все думают, сделавший основной капитал на недвижимости и получивший, кстати, ооочень неплохое образование в ооочень крутом вузе — Академии торгового мореплавания США, куда берут только самых лучших и только по рекомендации на уровне сенатора или губернатора штата. Короче, не так прост этот Роберт. По крайней мере, так все думали, пока один пытливый расовый пиндос не стал копать под Кийосаки и накопал, что на деле Кийосаки (до написания своих книжек) заключил гигантское количество сделок с недвижимостью — целую одну, да и ту на какой-то вшивый лот в Аризоне. Так что всё свое бабло Роберт сколотил на продаже книг «Богатый папа, бедный папа», в которых толкает несколько вполне разумных идей, приправленных сывороткой гипноза-МЛМ:

• в садике-школе-вузах не учат правильно обращаться с деньгами, а это прямой путь в личную финансовую жопу. (В России о деньгах в семье говорить не принято до сих пор. Наблюдается какой-то странный стыд при обсуждении этих тем);
• никогда не поздно научиться правильно обращаться с деньгами;
• способность покупать дешевле, а продавать дороже иногда требует наличия способности признать обосрамс и продать без навара;
• кто хочет жить более, чем на одну зарплату — пусть учится жить по средствам и потихоньку инвестировать, чтобы поиметь дополнительный доход (или же проебать инвестиции) — главный пункт, который исключает использование учения Кийосаки на Руси, где инвестировать можно было только в Сбербанк под 1,5 % годовых детям к совершеннолетию;
  • к слову, вкладываться «по-советски» можно в то, что тогда было дефицитом — от банок тушёнки первого сорта и до китайской мелочёвки, находимой по запросу «экономист под прикрытием алиэкспресс»;
• прежде чем брать в долг или покупать в кредит — просчитай, как будешь расплачиваться. Лучше всего приобретать в кредит хорошие бизнес-активы, тогда по твоим долгам будут платить другие.
  • иноземцы очень редко различают потребкредиты и инвестиции в активы, приносящие прибыль. Плазма — прямой выброс денег на помойку.

Сетевики любят ссылаться на Кийосаки в том смысле, что он рассматривает сетевой маркетинг как один из возможных способов создания дополнительного дохода наряду с недвижимостью, акциями и прочими кошерными вещами. Цитируется даже его изречение о том, что если бы ему пришлось начинать с нуля, он занялся бы сетевым маркетингом.

Неизвестно, намеренно он выбрал своей ЦА именно сетевиков или так получилось случайно, но факт, что основными его читателями являются именно они и любой его новой книге по умолчанию гарантированы продажи в миллионы штук именно благодаря им. В связи с этим оппоненты утверждают, что он уже занимается МЛМ, только что не строит собственных сетей. В пользу этого говорит ещё и тот факт, что книги он выпускает регулярно, но принципиально новых идей там практически нет.

В действительности никакого «богатого папы» в природе не существовало. Это, по словам самого Кийосаки (когда его прижали журнализды) — «собирательный образ». А «бедный папа» на самом деле был доктором наук, возглавлявшим департамент образования штата Гавайи, имел собственный дом и получал зарплату эквивалентную сегодня более $100,000 в год.

Отдельный разговор про перевод книг Кийосаки на русский язык.

Расстрельные списки сетевиков[править]

Основная статья: Сетевой маркетинг/Расстрельные списки

Сетевой маркетинг в политике[править]

В домайданной Украине бывало и такое, да. Речь идет о скупке голосов избирателей на местных выборах методами MLM в регионах, где енакиевское хамло исторически при любых раскладах давно и устойчиво посасывало. В частности в Сумской области, где вдохновителем идеи выступал губернатор-регионал с говорящим фамилием Чмырь, в качестве сетевого продукта предлагался конечный результат в виде 60%-й победы соответствующей партии (директива, изданная донецкими под выборы-2010 для всех областей без исключения). Лулзы о похождениях Свидетелей Януковы см. здесь, а здесь — скучные технические подробности схемы, впрочем, ничем не отличающиеся от методов сабжа вкупе с НЛП и пылесосами «Кирби».

Кстати, в этом конкретном эксперименте гербалайфщики, так же как и их лохи, закончили тем же, чем начали. Чмырята обгадились настолько фантастично, что их потом словили на панической попытке замести следы, выкупив накануне выборов весь тираж городской газеты с описанием аферы. Лохи же, коих якобы набралось аж 130 тысяч, тихо негодуе.

Как бороться с этим[править]

От заражения маркетингом головного мозга не застрахован никто. Не надо делить людей на лохов, которых удалось завербовать, и «не-лохов», к которым, естественно, каждый причисляет в первую очередь себя. Любой врач инфекционки подтвердит, что бо́льшая часть заболеваний идет из-за банальной человеческой беспечности и похуизма, границ коим нет предела. Все поступившие в инфекционку, перед тем как заболеть, были убеждены в том, что «все будет путем, уже сто раз так делал». Даже если у тебя отличная имунная система, это не повод шляться по зачумленным баракам. Простейшие приемы гигиены никто не отменял. Ниже перечислены способы поддержания психиатрической гигиены:

В первую очередь, перед тем как идти с голыми руками и цитатами с лурки переубеждать и троллить МЛМ-щиков, осознай, что разработкой зомбирующей машины занимались и занимаются очень неглупые люди (профессиональные психологи и психиатры с опытом работы в сферах PR, политтехнологий и прочих технологий по обработке моска человеков. Плюс юристы, которые стараются по максимуму загнать деятельность фирмы в рамки существующих законов) за очень немалые деньги. Уже прошли времена организаций вроде «Белого братства» или «МММ», которые в начале-середине 90-х были сляпаны отдельными аферистами буквально на коленке и держались на плаву только благодаря непуганности постсоветского гражданина и отсутствию вменяемого законодательства. Европы и Америки давно приобрели иммунитет к подобным культам (те же кришнаиты появились еще в 60-х годах XX-го века), поэтому чтобы завлекать в свои сети уже пуганных западных граждан нужно иметь очень крепкую, убедительную и постоянно обновляемую идеологическую базу. И эту базу очень нелегко сломить даже опытному психиатру, набившему руку на подобных случаях, что уж говорить о дилетанте? Результат попытки переубеждения будет немного предсказуем, и более того: есть риск, и риск немалый, самому подхватить сию заразу. Поэтому лучшее, что можно сделать — это как при карантине во время пандемии — оградить в первую очередь себя, а больных пусть лечат специалисты. А для того чтобы этим занялись специалисты, нужно не заниматься священными войнами с подпавшими под внушение, а выходить на контакт со средствами массовой информации. И чем больше раздуют скандалов с привлечением СМИ — тем выше вероятность задавить массой заказные статьи и рекламу.

Но главное — не увязнуть самому.

Простейший способ оградить себя — не ходить на «гостевые вечера», «дни открытых дверей», «бесплатные пробные занятия», «презентации» и т. п. Эти занятия представляют собой театральные представления, после которых можно подцепить легкую степень фанатизма и надолго увязнуть. Притом, после денежного взноса, занятия станут уже не такими, как на гостевом вечере — от тебя добились того, что надо.

Если ты мальчик и получил в соцсетях сообщение от незнакомой приятной девочки, которая предлагает встретиться и поболтать, но при этом зовёт не в кафе, а в один из офисов в местном бизнес-центре, то с вероятностью 99 % тебя хотят завербовать. Вообще, надо взять за привычку относиться с огромной подозрительностью к любым случаям падения счастья с неба на голову. Именно эта уязвимость человеческого сознания эксплуатируется чаще всего. Уязвимость заключается в непоколебимой вере в то, что счастье само свалится на голову, без каких бы то ни было усилий самого человека. Говоря более простым языком — уязвим тот, кто верит в бесплатный или дешевый (с огромной скидкой) сыр, который, как известно, находится только в мышеловке.

Зомбированные (до поры до времени) остаются вполне себе людьми, если не зацепить их маркетинговый пунктик, что может вызвать некоторые трудности в детектировании, особенно на начальных стадиях инкубационного периода.

Вполне очевиден принцип, что болезнь лучше предотвратить, чем лечить ее и последствия после нее. Здоровый человек всегда имеет иммунитет к рекламным приемам, которые используются и в нашем случае. Человечество придумало пока весьма ограниченное число рычагов управления человеком. Все их можно пересчитать по пальцам, а узнать в соответствующей литературе, например, по теории рекламы. Да-да, реклама сейчас — это целая наука.

Троллинг лохов и их управляющих[править]

Дело простое, но зачастую мало приносящее лулзов. Причина проста и сложна одновременно: промытый мозг МЛМ-щиков не способен выдавать что-то вразумительное кроме тех мыслей, которые вложили в их мозг.

Толстый троллинг[править]

• Говорите, что не видите разницы между сектой и сетевым маркетингом (будете почти правы). Можно рассказывать о том, что ваш брат тоже был в МЛМ, а потом стал саентологом. А потом вообще умер.
• Кучу лулзов можно получить, посещая «бесплатные семинары» или «тренинги». Чтобы уберечь себя от промывания мозгов, не забывайте надевать шапочку из фольги.

• Много лулзов может принести игра на зависти «успешных»:
  • Притворитесь сетевиком и скажите, что вы уже имеете «стабильный бизнес», который вам приносит кучу УЕ в месяц. Бугурт от чужого успеха гарантирован.
  • Расскажите о том, что вы работаете на заводе и зарабатываете кучу денег, ничего не делая.
  • Не забывайте использовать приёмы «сперва добейся» и «мне вас жаль».

И наиболее правдоподобный вариант:

• Скажите, что работаете обычным менеджером, зарабатываете гроши, еле сводите концы с концами, и что вам это… нравится. Сетевики уверены, что все люди хотят зарабатывать много и при этом быстро и без напрягов, и подобное заявление вызывает у них разрыв шаблона.

Тонкий троллинг[править]

Для тонкого троллинга нужно хорошо разбираться в экономике.

• Загрузить лоха фразами, содержащими сложные экономические термины. От обилия непонятных слов лох изойдёт на говно.
• «Сетевого маркетинга не существует».
• Интересный способ троллинга — раскрыть лоху глаза на книги Роберта Кийосаки. Стоит знать, что книги этой священной коровы МЛМ-щиков очень опасны. Однако при попытке сообщить это успешному бизнесмену вам, скорее всего, будут доказывать, что это не так.
• «Роберт Кийосаки и настоящая экономика — это как Дарья Донцова и литература».

Алсо[править]

• Пример работы сферического сетевого маркетинга в вакууме и последствия оной деятельности для человеков можно невозбранно пронаблюдать в манге и 17-18 сериях аниме «Welcome to NHK», в которых имеется тысяча и одна отсылка к Амвею. И если в аниме у главного героя получилось выпутаться из этого дерьма, то в манге он по уши влез в долги, которые позже пришлось оплачивать его родителям.
• Давным-давно, в далекой Галактике Яков Перельман в винрарнейшей книжке «Живая математика» в цифрах и на пальцах показал, сколько человек имеет реальный шанс получить реальный профит, а кто владеет лишь иллюзорной возможностью.
• С точки зрения математики, сетевой маркетинг является ни в коем случае не пирамидой. Ибо пирамида на каждом следующем уровне прирастает на фиксированное число (см. арифметическая прогрессия), а в сетевом маркетинге на каждом уровне требуется увеличение в фиксированное число раз (геометрическая прогрессия). Наглядным (хоть и не вполне точным) геометрическим представлением будет фрактал.
• В английском языке МЛМ-щики называют себя «network». Наебалово в том, что «обладание связями» (звучит по-блатному) в английском языке зовётся как раз фразой «networking», ждёт рунглиша из слов «коннекшонз», собсно «нетворкинг», «пасвэй» и прочие «ту зэ топ».

Ссылки[править]

• Статья про технологии обработки в NL international со скринами сетевиков
• Статья про компанию Амвей
• Коллекция изречений сетевиков
• Блог с разбором сетевых пирамид от экономист-тян
• Отличный сайт про сетевой маркетинг, раскрывающий всю сущность этого развода
• Еще одно краткое, но доходчивое расставление точек
• Срывание покровов с гербалайфа
• Новая сетевая компания Govna Piroga Ltd. Co.
• Сергей Голубицкий. Амвей — внук Ваала
• МЛМ-плесень на Первом канале
• Коллекция официальных гимнов сетевых компаний. Вторая часть.
• Народное песенное творчество на эту тему.
• Сайт бывшего МЛМщика о сабже
• Голое платье короля или МЛМ на IT. Статья Сергея Голубицкого о Talk Fusion
• Репортаж посетившего «офис» МЛМщиков из Talk Fusion
• Срыв покровов с сетевого маркетинга
• История одной попытки втянуть в сеть

См. также[править]

• БАДы
• НЛП
• Лохотрон
• Сектанты
• QNet
• Секрет
• Цептер
• Форекс
• Кирби
• Сок Нони
• МММ
• Ридерз Дайджест
• Сверхтонкая теплоизоляция
• Бизнес-пакеты
• Не работай на дядю

Деньги очень нужны, без них Третий Храм не построишь
Прибыль	Бабло • Гешефт • PROFIT • Халява
Единицы измерения	Bitcoin • Амеро • Валюты имиджборд • Золото • Интернеты • Нефть • У. Е.
Участники	Иннова • Роман Абрамович • Евгений Чичваркин • Буржуй • Дойная корова • Копираст • Лох • Мессинг • ОпСоС • Оптимизатор • Офени • Фрилансер • Целевая аудитория • Цыгане • Челноки Бабушкин • Березовский • Грабовой • Котик • Мороз • Петрик • Полонский • Прохоров • Трамп • Чичваркин; Неучастники: Карл Маркс (Базовая ошибка Карла Маркса)
Способы наживы	Законные: Deadline • Embrace, extend and extinguish • Благотворительность (Пиздецома • Попрошайничество) • Блат • Залогово-кредитный аукцион • Метод кнута и пряника • Метод Мартингейла • ОСАГО • Пиар • Продажа быдлодевайсов • Работа (Работать за еду) • Свистелки и перделки • Силумин • Скан паспорта • Тимбилдинг Незаконные: Кардинг • Обналичка • Откат (Просирание полимеров) • Фарцовка • Фрикинг • Шоплифтинг • Пиздюль
Реклама	Absolut • Enlarge your penis • Extreme Advertising • Google • Opulence, I has it • Product placement • Wazzup • Бренд • Рекламные слоганы • Вентиляторный завод • Всемирная история, банк «Империал» • Дисбактериоз • Лёгкий голод • Не айс • Обычный порошок • Поебень • Торрентреактор • Улыбка на миллион • Это фантастика • Яндекс
Заработок в интернете	HYIP • Lockerz.com • $регистрация • Видеокурсы • Винлок • Донат/Ебай • Интернет-магазин • Литрес • Сайты знакомств • Спам • Турбо-суслик
Маркетинг	Агентство Марины Рожковой • Вирусный маркетинг (Утконос) • Пирамида Маслоу • Сетевой маркетинг (Гербалайф • Сок Нони • Цептер) • Телемагазин
Лохотрон	Fine print • SMS-лохотрон • SMS-шпион • Акция • БАДы • Бизнес-пакеты • Звонилка • Игровые автоматы • Кликбейт • Кредит • Корпоративная культура • Лохоугадайка • Нигерийские письма • Ридерз Дайджест • Скорая компьютерная помощь • Тренинги личностного роста (Горд • Вазелин) • Экономители
Брачный аферизм	Алименты • Баянист Тамада Услуги • Свадебное видео • Свадебная мафия • Пикап
Атсрал и матан	Biz • Автошкола • Вахтовый метод • Сланцевая революция • Биокатализатор топлива • Гомеопатия (Волшебная таблетка) • Дианетика саентологии • Иммуномодулятор • Красная ртуть • Нанотехнологии (Сверхтонкая теплоизоляция) • Невидимая рука рынка • НЛП • Ослиная моча • Секрет • Синтон • Спинор • Философский камень
Конторы	Биржа • Букмекерская контора • Бутик (Second-hand) • Кадровые агентства • Магазин 1000 мелочей • Просрочка • Российское авторское общество • РПЦ • Сбербанк • Рынок (Черкизовский рынок) • Эльдорадо
Серьёзный бизнес	Мировой финансовый кризис • 25-й кадр • Приковать к пулемёту • SAP • Скаммерсант • Шоплифтинг • Forex • KFC • Kirby • Kontora • Made in China • SEO • The Asylum • QNet • Голливуд • ИКЕА • Лас-Вегас • МММ • Макдоналдс • ООО «Вектор» • Сбербанк • Страхование • Супермаркет • Футболка с тремя волками • Фуфломицины
Нацпроекты	Фотобанк • Карликовое государство • Стройка • Государственный капитализм • Кризисное расточение капиталов • Выборы • Глобальное потепление • Звёздные войны • Коробка из-под ксерокса • Маленькая победоносная война • Карательная психиатрия • Промывка мозгов • Создание общества потребления (Мальтузианство • Потреблядство) • Стерлигов • Участки на Луне • Фальсификация истории
Коммерческие штампы	2 в 1 • By design • Быстро, качественно, недорого • Жаба душит • Мы работаем над этим • Молодая, динамично развивающаяся компания • Не работай на дядю • Они продались • Пипл хавает • Работать в нашем банке — большая честь

Источник добра, основа нравственности человечества
Религии и мировоззрения	Агностицизм • Адвайта • Атеизм (æ • Orthodox Edition • Церковь Святого Атея) • Вуду • Даосизм • Дзен • Зороастризм • Иудаизм • Ислам • Культ карго • Нигилизм • Ницшеанство • Нью-эйдж • Православие/канонiчное (РПЦ/борьба с инакомыслием) • Растафарианство • Синтоизм • Солипсизм • Хульство • Эскапизм
Боги и пророки	Mihole-Христос • Б-г • Будда • Иисус (Jesus Is a Jerk • Jesus lol • Jesus saves • Raptor Jesus • What would Jesus do?) • Император Человечества • Ктулху • Левашов • Ошо • Покровитель интернетов • Распутин • Шри Япутра
Cекты и сектанты	Аум Синрикё • Вселенные люди • Движение Объединения • ДРУГГ • Долбославие • ИПХ (Владыка Амвросий) • Источник Жизни • Каббала • КОБ • Монолит • Мормоны • РоСД • Саентология • Сатанизм (666 • Лавей) • Сетевой маркетинг • Синтон • Союз православных хоругвеносцев • Тренинги личностного роста
Культы от балды	Inglip • Абдуловера • Джедаизм • Культ Богини (Silvy • Культ Гаечки • Харухизм) • Онотоле • Пастафарианство • Угнетатель • Церковь Евгения Вагановича Петросяна
Непременные атрибуты	Агасфер • Ад • Анафема • Духовность • Иван Купала • Исламский туалетный этикет • Каналы информации (Tomorrow’s Pioneers • Радио Радонеж) • Канонiчно/Православно • Нарекаю тебя Коловратом • ПГМ • Пентаграмма • Платочек • Помолясь • Принять ислам • Просветление • Священная корова • Сотворение Адама • Споры с наукой • Тайная вечеря (Святой Грааль) • Три обезьяны • Фофудья • Шахсей-вахсей • Экзистенциальный кризис
Ревнители веры	MC Покайся • Аббатус • Агещев • Аратов • Даниил • Дворкин • Димитрий-Сергий • Достоевский • Дугин • Журавлёв • Инквизиторы • Кураев • Мельков • Охлобыстин • Папа римский • Патриарх • Проханов • Сысоев • Торквемада • Трехлебов • Фролов • Холмогоров • Энтео
Язычники	Асов • Ахиневич • Добролюбов • Доброслав • Крада
Крамольные книги	Божественная комедия • Векторная религия • Книга Велеса • Православный ёжик • Роза мира • Священный Ахредуптусъ (Адъ и Израиль • Титановый лом) • Турбо-суслик
Ересь	Brb, church • Pope song • Pussy Riot • Ансамбль Христа Спасителя • Жопа Хэнка • Карикатуры на Мухаммеда • Мы евреи • Оскорбление чувств верующих • Чудо