С чего начать бизнес по пошиву авточехлов

Актуальность бизнес-идеи

Пошив авточехлов — актуальная идея с минимальными вложениями, простой в управлении и быстро окупаемый бизнес. Автолюбители не жалеют средств на тюнинг, украшения и аксессуары для своего «железного коня».

Количество продаваемых авто только растет, а значит — все связанные с ними услуги пользуются спросом.

Затраты и прибыль

Стоимость запуска проекта — 140 тысяч рублей. При наличии постоянных каналов сбыта чистая прибыль за месяц составит примерно 80 тысяч рублей. Она будет расти с увеличением числа заказов и расширением штата. Окупается бизнес за 3-4 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Саратова

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Несмотря на простоту предприятия, оформить его все-таки необходимо. Для этого совершите несколько шагов:

• Посетите налоговую службу по месту жительства и регистрации, напишите заявление по форме № Р21001. Укажите ОКВЭД 13.92 — Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды
• Заплатите государственную пошлину на открытие ИП
• Приложите копию паспорта, ИНН и заверьте оригиналами

Выбор помещения

Два главных критерия при выборе помещения под ателье:

• Просторное помещение — до 50-60 квадратных метров
• Низкая стоимость одного квадратного метра

Подыщите варианты на окраине города, в промышленных районах рядом с производственными помещениями. Цена аренды здесь значительно ниже центральных районов, а для ателье расположение не принципиально. Единственный аспект — постарайтесь найти место вблизи автосалонов или СТО.

Это будет отличным плюсом для вашего предприятия.

Оборудование

Как найти лекала

Помимо оборудования встаёт вопрос о лекалах. Его можно решить несколькими путями:

• Свой дизайнер, но на первых порах это дорого
• Изготовить шаблоны самых ходовых вариантов, пользуясь интернетом
• Купить авточехлы с рук в интернете или секонд-хендах и сделать по образцу

Персонал

Для работы ателье нужны швеи.

Дизайнера можно взять в перспективе, когда бизнес выйдет на стабильный доход. Административные функции, закупки, работу с клиентами и рекламу берет на себя собственник.

Постепенно можно привлекать персонал на отдельные задачи в качества помощников. IT-специалистов для поддержки сайта, менеджера для ведения соцсетей, бухгалтера можно нанять удаленно.

Заработные платы и штат на начальном этапе бизнеса:

• Швеи, 2 человека — 40’000
• Итого — 40’000

Как рекламировать бизнес

Производственному бизнесу важно выстроить каналы сбыта, которые будут обеспечивать спрос на продукцию. Свяжитесь с автосалонами, магазинами аксессуаров и станциями технического обслуживания автомобилей. Предложите им реализовывать вашу продукцию — для магазинов аксессуаров. Вариант для салонов продажи машин — размещать ваши рекламные материалы.

Печатайте каталоги, промо-материалы и раздавайте их в людных местах по выходным. Для этого привлеките ответственного промоутера — можно из знакомых. Задействуйте и прочие методы:

• Маркетинг в социальных сетях: ведение групп, реклама в сообществах и таргетированная
• Развитие и продвижение собственного сайта
• Баннеры, вывески, объявления на остановках общественного транспорта

Ателье по пошиву — довольно универсальное предприятие. Шить ведь можно не только авточехлы, но и другие вещи. Ваши швеи научатся работать по простым лекалам и могут захотеть большего: предоставьте им это. Развивайте бизнес, открывайте новые каналы сбыта, ищите пути роста — и свое дело будет приносить только удовольствие и отдачу.

Транспортное средство – это постоянный источник расходов. Дабы увеличить комфортность поездки, и свести «на нет» впечатления от дополнительных трат, владельцы автомобилей всячески модернизируют своего железного коня, прокачивая как его механику, так и экстерьер с интерьером.

В сегодняшней статье мы рассмотрим бизнес-идею пошива чехлов на авто – популярного метода прокачки интерьера + индивидуализации транспорта.

Актуальность бизнеса в 2020 году

Мода «очехлять» авто появилась еще в 70-х годах. В то время данный аксессуар не был поставлен на массовое производство, а потому люди изворачивались собственными силами — кто как мог. Использовались примитивные и недолговечные материалы, что сказывалось на сроке службы чехла и его удобстве в использовании.

Перепродажа авто: подробное руководство

Выделяют 2 направления бизнеса:

• защитные чехлы-тенты на автомобиль.

  По конструкции – это обычные накидки, которые защищают транспорт от воздействия солнечного света и прочих негативных проявлений природы, птичьи «подарки» в том числе. Особенность – индивидуальность по размерам. Чехол тент на джип и девятку по размерам будут сильно отличаться, потому, такие покупки оформляются под заказ;



• чехлы на сиденья авто.

  Для большего удобства во время езды, данный атрибут просто необходим. Человек решает сразу две задачи – защищает основу сиденья от изнашивания (при продаже как б/у, салон будет смотреться новым) + увеличивает удобство расположения пятой точки.

По статистике продаж последних пары лет, спрос на защитные тенты ниже, чем на чехлы для сиденья, следовательно, приоритет в построении дела стоит отдавать именно внутренним аксессуарам транспортных средств.

Обратите внимание: никто не запрещает запустить смежный бизнес, указав пару ОКВЭД. Пошив чехлов на сиденья будет основной тип деятельности, а изготовление тентов как дополнительный источник заказов.

Функций у чехлов 3 – защита заводской обивки, повышение комфортности и дизайнерское решение в интерьере. В зависимости от моделей, имеющихся сейчас на рынке, меняются эксплуатационные характеристики и задачи изделий. О плюсах и минусах использования чехлов расскажет таблица ниже.

Преимуществ в 2 раза больше недостатков, а потому выбор в очевиден – пошиву чехлов на авто быть. Далее мы детально рассмотрим некоторые пункты бизнес-плана + предоставим указания по запуску проекта с минимальным инвестиционным капиталом с нуля.

Краткий бизнес-план пошива чехлов на авто

Любой бизнес-проект обязательно планируется заранее. Имея перед глазами анализ рынка, производственный план и финансовые затраты, объективно оценить перспективы дела куда реальнее. В отношении пошива чехлов, следует выделить такие пункты как формат, регистрация, нюансы производства и реклама с финансовым распределением стартового капитала.

1) Выбор формата бизнеса

В 2020 году рынок России наполнен автомобильными чехлами на любой вкус – от дешевых вариантов с Китая, до линеек премиум-класса из стран Европы. Покупателя сильно избаловали, что негативно отобразилось на развитии мелких бизнес-проектов в нише. Сейчас можно обратиться к одному из 3 вариантов бизнеса – оптовые реализации, розница или производство. Давайте детальнее рассмотрим каждый из методов заработка на чехлах под транспортные средства.

А) Оптовые продажи чехлов

Данный формат подразумевает решение 2 проблем – поиск надежных поставщиков чехлов и заключение постоянных контрактов с точками реализации товара. Ко вторым относятся автомобильные магазины, мастерские, СТО и так далее.

Как открыть магазин автозапчастей: пошагово

Большинство ринутся для закупки чехлов на китайские площадки – Алиэкспресс или TaoBao, но с этим спешить не следует. Сотрудничество с поднебесной может стать как выгодным, так и провальным.

Минусы закупок в Китае:

• качество материалов ниже заявленного;
• большие сроки ожидания товара;
• ограничения законодательства в таможне. Завоз без пошлины снизили с 1000 до 500 долларов в суммарной закупке. Для чехлов эта сумма еще меньше.

Приемлемая альтернатива, пусть немного дороже – закупки на региональных базах. Такие точки являются первой инстанцией после Китая при массовых закупках, потому переплата по товару будет минимальной.

Важно: на оптовых рынках можно найти комплекты от 3 500 рублей (кожзам). Розничная стоимость таких изделий от 4500 рублей. При торговле на региональных рынках цена доходит отметки в 5 500 рублей. Профит очевиден.

Тестовой партии в 100 комплектов будет достаточно для понимания требований рынка. С вычетом доставки и прочих трат на продажи, чистый заработок составит порядка 50 000 рублей. Помимо денег, вы получите знания в работе по нише, и сможете объективно принять решение о запуске производства автомобильных чехлов.

Б) Розничные реализации

[adsense1]
Здесь есть 2 варианта организации дела – интернет-магазин или розничная торговая точка (точки). В первом случае придется тратиться на создание и раскрутку сайта, а во втором на аренду и наем сотрудников для продаж.

Таблица выше отображает расходную часть при запуске магазина по продаже чехлов. Преимуществом формата является возможность расширения бизнеса за счет подключения собственного производства.

Алгоритм заработка через магазин:

1. Поиск финансов на запуск точки.
2. Поиск поставщиков чехлов и заключение контрактов.
3. Реклама с первыми продажами.
4. Через 3-5 месяцев параллельный запуск производства чехлов.
5. Постепенное замещение поставщиков собственной продукцией.

При таком раскладе окупаемость с 12 месяцев увеличится до 1.5-2 лет, но зато далее вы будете полностью независимым проектом с собственной торговой маркой. Можно будет не опасаться проблем по внешним фронтам, ибо цикл будет на 90%+ замкнутым.

В) Производство чехлов

[adsense2]
Здесь на первое место выйдут не столько проблемы сбыта, сколько организации – поиск помещения, поставщиков материалов, сотрудников в ваш проект и так далее. Продавать готовую продукцию можно по средним расценкам оптовым перекупщикам или заключить договора с региональными магазинами. Интернет-площадки и личный сайт также никто не отменял.

При формировании ассортимента важно не стопориться на узкой целевой аудитории. Ориентируясь сугубо на премиум-класс или эконом, вы теряете клиентов. Представляйте гибкий прайс на любой вкус и поток закупщиков вам гарантирован в любое время года.

2) Регистрация бизнеса

[adsense3]
В текущей статье рассматривается формат личного производства чехлов, потому от этого далее и отталкиваемся. На запуск производства требуется наличие юридического статуса. В 2020 году для россиян оптимальным решением является ИП. ООО стоит рассматривать только личностям, желающих запускать крупное производство на инвесторские деньги.

Взяв во внимание число минусов, выбор в решении формы организации бизнеса очевиден – ИП ждет вас. Процедуру можно пройти самостоятельно, или воспользоваться платными услугами правовых контор – каждый решает сам, отталкиваясь от наличия свободного времени или финансов.

Алгоритм самостоятельной регистрации ИП:

1. Выбор ОКВЭД.
2. Выбор системы налогообложения. Оптимальной для ИП считается УСН.



3. Оформление заявления по форме Р21001.
4. Оплата государственной пошлины (исключается при электронной подачи документов на регистрацию).
5. Сбор пакета бумаг из заявления на УСН, копии паспорта, заявления Р21001 и квитанции по оплате госпошлины.
6. Ожидание проводки документов и внесения в базу нового ИП.
7. Получение свидетельства (бланк по форме Р60009) на руки спустя 3-4 дня по почте или лично в отделении.
8. Постановка на учет в фондах (пенсионный и прочие).

Отказ в регистрации может быть вызван несколькими причинами – недееспособность, банкротство, судебный запрет, запрещенный тип деятельности или ошибки при заполнении. Если текущее ИП человека еще не ликвидировано, зарегистрировать на себя новое тот не имеет права.

Какие ОКВЭД выбрать для бизнеса по пошиву чехлов на авто:

• 13.92 – отвечает за изготовление текстильной продукции помимо одежды;
• 14.11 – изготовление кожаной продукции;
• 45.32 – розничная реализация автомобильных аксессуаров и принадлежностей;
• 45.31 – оптовая реализация автомобильных аксессуаров и принадлежностей.

Представленный список из 4 позиций позволит полноценно разворачивать бизнес по изготовлению и торговле чехлов на авто. Если в вашем плане предусматривается еще более широкий ассортимент услуг, дополнительные коды ОКВЭД можно найти в сети или спросить сразу при регистрации ИП в отделении ФСН.

3) Производственный план проекта

[yandex1]
В 2020 году покупателя тяжело удивить классическим чехлом на авто. Чтобы быть в тренде потребуется искать новые фишки – нанесение лого, рисунков, создание композиций из различных материалов и тому подобное. Все эти моменты обязательно обсуждаются в индивидуальном порядке с заказчиком.

В 2020 популярны несколько типажей чехлов на авто – детальнее в таблице выше. Цена на товарные единицы будет пропорционально расти сложности реализаций пожеланий клиента. К основным моментам в организации проекта отнесем вопрос помещения, персонала, оборудования и материалов.

А) Помещение и персонал

Изготовление автомобильных чехлов дома – дело гиблое. Чтобы не захламлять квартиру, легче снять на пару месяцев какой-то гараж и переоборудовать его в мастерскую. По мере расширения бизнеса, можно будет нанять отдельное помещение под производственный цех.

Обратите внимание: для презентабельности лучше иметь собственное ателье, где будут представлены эскизы, материалы и заготовки по чехлам.

Офис располагать нужно вместе с высокой проходимостью – у всех на виду. Вывеска и небольшая маркетинговая кампания по раскрутке прилагается. При продажах оптом (без прямых реализаций), обустройство ателье/магазина можно обойти стороной.
[yandex2]

Требования к производственным площадям:

• площадь от 100 квадратов;
• хорошая вентиляция;
• санузел и каптерка для рабочих;
• качественное освещение;
• отдельное место для дизайнера.

Теперь в отношении персонала. На небольшой цех пошива чехлов на авто потребуется 5 сотрудников – 3 швеи, 1 раскройщик + водитель, по совместительству кладовщик. Оплата труда происходит по сдельной системе – в зависимости от количества заказов в сутки. Руководить рабочим процессом будет непосредственно владелец дела. Для занятых личностей допустима дополнительная вакансия в списке сотрудников – администратор.

Б) Материалы и оборудование для пошива чехлов на авто

[yandex3]
Материал – один из субъективных параметров чехлов для авто под заказ. Тяжело найти универсальный вариант, который понравится всем. Приходится заниматься поиском поставщиков на протяжении всего времени существования бизнеса, отдавая предпочтение более адекватному соотношению цена/качество. О классификации популярных материалов для пошива автомобильных чехлов расскажет таблица ниже.

В последнее время популярность набирает «эко-кожа». По цене такие изделия куда дешевле натуральной кожи, а на внешний вид едва ли отличимые от оригинала. К сожалению, долговечности от такого материала ждать не стоит, но как эконом-альтернатива на пару сезонов вполне сойдет.

Теперь поговорим про оборудование. Ниже представлен минимальный список всего необходимого для старта в нише с нуля.
[yandex4]

Если помимо производства планируется параллельное открытие представительства для приема заказов, то еще необходимы стулья, стол, диван, и ПК с интернетом для самого офиса. Оформление интерьера/экстерьера в тематическом стиле отбрасывать также не стоит. Экономия на швейных машинках недопустима. Даже мелкие изъяны в данном изделии видны сразу. Потеря престижа и клиентов при продаже низкокачественной продукции себя долго ждать не заставит.

Как правильно выбирать материал для пошива автомобильных чехлов?

4) Маркетинговая составляющая и расходная часть

В рекламе будет нуждаться офисное помещение. Можно на фасаде разместить вывеску с названием компании ИП. Разработку лого и слогана можно сделать как самостоятельно, так и заказать на фриланс площадках. В 21 веке решение данного вопроса не проблема.

Проверенные способы раскрутки бизнеса:

• наружная реклама на входе;
• печатная реклама;
• социальные сети и личный сайт;
• объявления в региональных СМИ.

Особо поможет в продвижении сайт. На его раскрутку и создание уйдет львиная доля маркетинговых расходов, но это того стоит однозначно. Больше 50% клиентов будут в будущем приходить к вам за покупками именно с веб-ресурса.

Ежемесячный грязный заработок с пошива чехлов на авто – от 300 000 рублей. С вычетом периодических трат на содержание бизнеса, чистыми получим порядка 120 000 рублей каждый месяц. Для выхода на оговоренный уровень продаж может потребоваться до полугода, потому, средняя окупаемость проекта наступит спустя 5-8 месяцев после запуска. При оптимистическом прогнозе – менее 5 месяцев.

Спрос на аксессуары для авто растет с каждым годом, как и количество автомобилей в нашей стране. Большинство автовладельцев не жалеют денег на своих «железных коней».

На бизнес-идее по пошиву чехлов для автомобилей можно запустить прибыльное дело с минимальными вложениями.

Если стартовый капитал ограничен, вы можете сэкономить на помещении и организовать пошив авточехлов даже в собственной квартире. Разберем все нюансы этого бизнеса.

Нюансы бизнеса по пошиву чехлов

Чехлы для автомобиля можно в любой момент снять – например, для чистки. В этом их главное удобство для автомобилиста. Чехлы бывают разных видов: модельные и спортивные, а по форме их делят на накидки, тенты и чехлы-маечки. В первую очередь, нужно проанализировать спрос в вашем регионе и понять, какие виды и модели наиболее востребованы.

Для пошива чехлов используют многослойный материал, где верхний слой должен иметь дышащую и в то же время водоотталкивающую поверхность.  Обычно для получения такого эффекта используют полиэстр, обработанный другими веществами. Для отражения солнечных лучей обычно берут материалы серого цвета.

При пошиве обязательно учитывать особенности конструкции конкретной модели автомобиля. 

Читайте также: Бизнес-идея открытия автосалона

Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву чехлов для авто

В первую очередь, нужно зарегистрировать ИП. Это можно сделать в налоговой службе по месту прописки владельца бизнеса, а также через МФЦ или сайт Госуслуг. Срок регистрации – 3-5 рабочий дней. Код ОКВЭД 13.92.

Второй шаг – нужно арендовать соответствующее помещение. Подойдет недорогое здание в промышленной зоне на окраине, площадью около 50 кв. метров.
Желательно, чтобы рядом находились СТО, автомастерские, заправки, автосалоны – любые точки, связанные с автомобилями.

Третий этап – покупка оборудования. Имеет смысл закупить 3-4 швейные машины. Также потребуются столы для раскроя и мебель (стулья, столы, шкафы и т.д).

Как правило, авточехлы шьют по стандартным лекалам. Если клиент закажет пошив чехлов нестандартных размеров, то нужно будет уточнить все параметры, чтобы готовое изделие легло на сиденье без складок.

Для создания лекал можно привлечь своего дизайнера (но это дополнительные расходы), скопировать шаблоны из интернета или купить чехлы с рук и сделать лекала с них.

Четвертый этап – найм персонала. В первую очередь, вам нужны швеи. Их количество зависит от масштабов бизнеса. Для маленького ателье достаточно 1-2 работницы. Со временем можно нанять своего дизайнера. Административные задачи в небольших фирмах обычно берет на себя владелец. Для решения отдельных задач (ведение социальных сетей, сдача бухгалтерских отчетов и т.п) можно привлекать специалистов на аутсорсе.

Пятый этап – покупка материалов. Материалы желательно закупать на оптовых базах, где их цена гораздо ниже розничной. Можно заняться пошивом авточехлов не только из ткани, но и из кожзаменителя. При наличии финансовых возможностей можно приобрести и рулонную кожу. Не стоит экономить на покупке этого материала: кожа должна отличаться хорошей износостойкостью и устойчивостью к перепадам температуры, в противном случае она быстро треснет.

Шестой этап – реклама и раскрутка. Каналы сбыла нужно продумать заранее. Лучший вариант – наладить сотрудничество с  с автосалонами, СТО, магазинами аксессуаров. Они могут или продавать ваш товар напрямую, или разместить у себя вашу рекламу.

Другие варианты рекламы:

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей к готовой продукции, необходимо постоянно расширять модельный ассортимент чехлов.

Желательно, чтобы ателье специализировалось не только на пошиве стандартных чехлов, но и на выполнении эксклюзивных заказов. Водители часто стараются придать интерьеру своих автомобилей индивидуальность любыми доступными способами. Они могут заказать пошив чехлов с эмблемой или другими декоративными элементами. Владелец авто может сам предложить дизайн чехлов или воспользоваться готовыми решениями, которые подготовят для него работники ателье. Также имеет смысл делать в ателье чехлы для стульев и диванов.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по пошиву авточехлов

Если работать в одиночку, для запуска такого домашнего бизнеса достаточно обладать стартовым капиталом в 20-30 тысяч рублей. Эти деньги пойдут на покупку материалов (их можно покупать под конкретный заказ) и многофункциональной швейной машинки. Если же речь идет о запуске полноценного бизнеса с арендой помещения и наймом персонала, сумма стартовых затрат возрастет до 100-200 000 рублей – в зависимости от масштабов бизнеса. В таком случае еще около 100 000 рублей в месяц будет уходить на текущие расходы (аренда, фонд оплаты труда, закупка материалов, реклама, налоги).

Сколько можно заработать

Сумма доходов зависит от масштабов бизнеса, количества продаж, ценовой политики.

Возьмем средние показатели: для компании из двух-трех человек: реально произвести и продать чехлы на сумму около 200 – 250 000 в месяц. Чистая прибыль компании составит примерно половину этой суммы.

Ателье по пошиву чехлов для автомобиля — перспективное предприятие, если заранее продумать каналы сбыта продукции. Кроме авточехлов, вы можете шить и продавать другие вещи. Таким образом вы масштабируете свой бизнес и быстро окупите вложения.

Читайте также: Бизнес на прокате машин

Пошаговая инструкция по написанию бизнес плана пошива авточехлов с примерами необходимых расчетов, а также полезные советы, как заинтересовать инвестора

Пошив авточехлов на заказ: бизнес план с расчетами этого бизнеса актуален, поскольку согласно данным ГосКомСтата количество владельцев автотранспорта неуклонно возрастает. Также растет и сегмент рынка достаточно дорогих автомобилей, а человек, позволивший себе недешевую машину, всегда ищет возможность подчеркнуть свою статусность в обществе. Одним из атрибутов, который позволяет сделать это достаточно просто, являются эксклюзивные авточехлы.

В печатных изданиях, в интернете немало информации как пошагово организовать подобный бизнес. Чтобы воплотить идеи в жизнь потребуются деньги. Получить их у инвесторов можно только представив грамотный бизнес план будущего производства.

Бизнес план создается не только для предоставления инвесторам, он многофункционален.

Работа, предшествующая написанию бизнес плана

Бизнес план представляет собой своеобразное описание как-бы уже действующего и приносящего прибыль производства. Поэтому в нем детально прописываются все финансовые и производственные моменты, как общие для любого вида бизнеса, так и специфические.

Перед  написанием следует не только тщательно проанализировать деятельность аналогов предлагаемого бизнеса, но и деятельность тех, кому данный документ будет представлен для ознакомления. Если предполагаемый инвестор не имеет опыта в сфере производства и реализации авточехлов, потребуется уделить внимание конкретным деталям производства. Именно детали, свойственные описываемому виду деятельности покажут, что автор проекта владеет ситуацией, и одновременно облегчат  понимание  сути бизнеса, путей его реализации и перспектив развития.

Титульный лист

Любой инвестор начинает знакомство с представленным документом именно с титульного листа. Первое впечатление очень часто оказывает влияние на желание ознакомится с содержанием документации. Поэтому к написанию этой части бизнес плана нужно подойти ответственно, соблюсти все стандартные требования, сложившиеся в практике менеджмента инвестирования:

• название проекта должно в полной мере давать представление о сути бизнеса, a также его перспективности;
• сочетать лаконичность с конкретикой основных моментов представляемого проекта;
• не иметь стилистических, синтактических и орфографических погрешностей;
• содержать название фирмы, которая будет заниматься практической реализацией проекта;
• обосновывается выбранная форма собственности фирмы;
• информацию об адресе компании, не только регистрационном, но и фактическом, реальные контактные данные,;
• данные того, кто будет руководить фирмой;
• данные о том, кто составил представляемый бизнес план;
• информацию про предпочтительные даты начала реализации проекта, a также указание времени, нужного для практического воплощения проекта;
• указание даты создания представляемого бизнес плана.

Резюме

Этот раздел документа создают после написания всего бизнес плана. Он должен дать представление о предлагаемом к обсуждению бизнесе, заинтересовать проработанностью деталей, свидетельствующих о том, что автор проекта учел не только выгодность данной предпринимательской деятельности, но и наличие конкурентов (или их отсутствие), предлагает реальные возможности победы в конкурентной борьбе.

Если не предполагается представление документа сторонним инвесторам, a бизнес план создается для личного пользования, то изложенный анализ позволит выявить непроработанные мелочи, сделает реализацию предполагаемого бизнес менее трудозатратной и более успешной.

Для раздела «Резюме» обязательны три пункта:

• Введение. Здесь описываются цели предлагаемого для обсуждения проекта, его краткая суть. Например: «Цель проекта – создать предприятие по пошиву авточехлов. Общее количество автовладельцев в регионе работы предприятия составляет Х человек, расчетная ёмкость рынка – У. Планируемая ценовая политика (указываются также иные методы, характеризующие индивидуальность проекта) даст возможность привлечь дополнительно Z потребителей;
• Второй пункт – это краткое описание;

1. стоимости проекта;
2. род производственной деятельности;
3. акцентирование внимания на ключевых позициях предлагаемого бизнес плана;
4. моменты прогнозирования спроса.

• Заключение – информация о основных действиях реализатора проекта в ходе его выполнения, о ключевых факторах успеха. Здесь прописываются суммированные положения и включаются описания основных направлений действий бизнесмена.

В разделе обязательно нужно акцентировать внимание, что авточехлы изготавливаются на заказ – это гарантирует реализацию изделия.

Анализ рынка

Приведённые ниже расчеты основаны на предположении, что анализируемое предприятие будет иметь такую форму собственности, как ООО и продажной стоимости комплекта в 1900 рублей. Также не включены затраты на оплату услуг охраны, затраты на уборку и платежи за вывоз мусора, поскольку в различных регионах они отличаются.

Во вступительной части раздела указывается, что именно послужило толчком для решения об открытии данного вида бизнеса. Например, бурный рост автомобильного парка в вашей местности, низкая ценовая конкуренция для вашей продукции, Также нужно отметить, наблюдается ли рост производителей-конкурентов, наличие аналогичных предприятий, которые уже утвердились на доступном рынке как основные, или же их отсутствие.

Ничто не убеждает лучше, чем цифры, поэтому очень желательно найти статистическую информацию о количестве потенциальных покупателей. Для этого вычисляют показатель, называемый «Ёмкость рынка».

• На сайте ГосКомСтата найти соответствующую информацию о количестве зарегистрированных автолюбителей в районе, где предполагается разместить производство и производить продажу.
• Например, по данным ГосКомСтата в вашем городе зарегистрировано Х владельцев автотранспорта. Естественно, наивно предполагать, что все из них страстно желают приобрести автомобильные чехлы. Это число свидетельствует только о количестве потенциальных потребителей, и на их решение приобрести именно ваш товар влияет огромное множество факторов. Количество реальных потребителей рассчитывается по методикам маркетингового анализа. Стоимость такого исследования в среднем составляет тридцать тысяч рублей. Выполнить его самостоятельно, не имея специальной подготовки и доступа к источникам специальной информации практически невозможно. В крайнем случае можно представить расчет ёмкости рынка с использование общей формулы:

Х = N × Q × P

Где:

• Х – ёмкость рынка;
• N — количество потенциальных покупателей;
• Q – среднее количество покупок, совершаемых в течение года;
• P – цена единицы товара.

В маркетинге потребители разделены на три типа:

• кто безусловно купит предлагаемый товар;
• кто никогда не купит предлагаемый товар;
• сомневающиеся.

На рынке постоянно ведется битва за указанных первыми и последними потребителями, поэтому желательно описать, какие методы будут использованы для их убеждения приобрести именно ваш товар, а не конкурентов. Например, определённое число автолюбителей полагают, что авточехлы – это излишняя роскошь. Поэтому в бизнес плане крайне желательно продумать и описать, что именно будет предложено этой категории потребителей, чтобы они изменили своё мнение.

Далее в разделе следует указать, какое количество авточехлов в среднем приобретает потребитель в год. Это может быть не круглое число, например, 0,25. Это число указывает для инвестора, что в среднем автолюбитель на прогнозируемом рынке покупает один чехол раз в четыре года.

Применив формулу расчета емкости рынка получают такой результат:

217746 × 0,25 = 54436 авточехлов в год.

Умножив это число на цену — получаем денежное выражение финансовой эффективности предприятия. Исходя из этого числа, легко определить и предполагаемую месячную доходность.

Следующим пунктом приводится описание и анализ фирм-конкурентов. Он должен быть выполнен с учетом минимально таких критериев:

• доля рынка, которую занимает конкурент;
• перечень предлагаемой им продукции;
• стоимость предлагаемой им продукции;
• качество продукции;
• престижность предлагаемых конкурентами авточехлов;
• конкурентные преимущества.

Параметры «Качество» , «Престижность» предполагают оценку по десятибалльной шкале.

С учетом того, что при чтении лучше воспринимаются цифровые данные, которые имеют табличное форматирование, предлагаемую для вынесения суждения информацию лучше оформить в виде таблицы.

Указанные данные являются основой для расчетов с целью определения доли существующего рынка, которую может в перспективе занять предприятие, для которого составлен бизнес план.

«Стратегия маркетинга»

В этом разделе необходимо отобразить следующие пункты.

• Пункт, в котором описывают, за счет чего будет достигаться высокое качество изготовляемой продукции. Например, это может быть отличное качество ткани, применение новых технологических процессов, привлечение на работу высокопрофессиональных специалистов, инновационное оборудование и так далее. Здесь же указываются компании, у которых будут приобретаться необходимые для реализации намерений товары и услуги.
• Следует описать, будет проводиться или нет оптовая продажа продукции и какие скидки предусмотрены в этом случае. Если оптовая продажа не предполагается, следует указать причину, например – достаточно низкая стоимость товаров в розничную продажу при высоком качестве продукта, большие средства, затраченные на проведение мощной и активной целевой рекламе продукции.
• В этом пункте отображается проведение рекламной кампании. Для её описания часто используют форматирование в виде таблиц.

• Пункт, в котором указывается, какие преимущества имеет предприятие для успешной организации продаж, например, хорошее размещение, наличие торговых точек, которые выражают желание сотрудничать.
• Отдельным пунктом нужно описать, как прогнозируется объём продаж.

Если, как в данном примере, динамика возрастания продаж по годам отсутствует, следует дать объяснение этому факту. Например, ограничение имеющихся мощностей оборудования, нецелесообразность увеличение мощностей предприятия из-за отсутствия роста количества потребителей (сюда включают как демографические, экономические факторы, так и фактор отличного качества продукции, которая позволяет пользоваться, например, товаром в течение десятилетий).

• Отдельным пунктом нужно привести расчет коммерческих расходов. Сюда включают затраты, которые нужно будет понести на оплату труда наемного персонала, затраты на рекламу и сопутствующую деятельность. Данные о заработной плате также лучше отображать в виде таблицы.

В этом же пункте также отображаются стартовые затраты, с указанием, куда они относятся, например, на себестоимость авточехлов.

Крайне желательно перед представлением бизнес плана повести его стороннюю экспертную оценку и приложить документ к бизнес плану.

План производства

В разделе подробно описывается процесс производства авточехлов. Указываются:

• выбор модели авточехлов;
• выбор расцветки и ткани, необходимый для производства;
• выбор фурнитуры;
• как будет происходить комплектация авточехлов и критерии;
• сколько и каких материалов будет нужно;
• замеры размеров авточехлов для различных моделей автомобилей;
• процесс шиться авточехлов;
• процесс корректировки авточехлов под конкретные автомобили;
• указывается стоимость оборудования.

Приводятся данные о месте размещения оборудования с указанием его собственника, если оно арендуется – описываются условия аренды и какие затраты для этого потребуются с учетом планируемого минимального времени существования предприятия. При описании Договора аренды обязательно нужно отметить, включен ли в Договор пункт о неизменности стоимости аренды.

Если для производства требуется какая-либо инфраструктура, указывается – какая именно. Если не требуется — это следует отметить.

Далее приводится таблица определения текущих затрат.                             

В описании к таблице указывается, какая форма оплаты труда будет применена – повременная или иная. Приводятся сведения о том, будет производиться премирование сотрудников или нет, если будет – как именно.

Далее в этот раздел бизнес плана включаются следующие пункты:

• Описание производственных мощностей предлагаемого предприятия и сколько автомобильных чехлов одно сможет производить в месяц, день при работе в одну смену;
• Какие инвестиции требуются на производственное оборудование, a также производственные площади c указанием, представляют эти инвестиции свои собственные средства или же их необходимо изыскивать;
• Приводятся расчеты себестоимости, выручки, а также чистой прибыли. Сюда включают информацию о затратах в денежном выражении на:

1. производство одного чехла;
2. материальные затраты на то количество чехлов, которое будет выпущено в течение месяца;
3. количество денег, которые потребуются на ежемесячную выплату заработной платы персоналу;
4. материальные затраты, которые потребуются на оплату коммунальных услуг;
5. затраты на оплату аренды помещений производственных и офисных;
6. амортизация;
7. затраты на рекламное обеспечение;
8. цена одного авточехла без НП и НДС;
9. величина НДС в денежном выражении;
10. стоимость одного авточехла с НДС;
11. НП в денежном выражении;
12. конечная стоимость одного авточехла;
13. конечная выручка в рублях;
14. выручка без НП и НДС;
15. прибыль на один авточехол.

«Организация и управление»

В разделе описывается, кем осуществляется управление предприятием и кто несет персональную ответственность за успешность его работы.

Описывается, в какой форме и за кем управляющий осуществляет контроль – например, за менеджером, бухгалтером. Очерчивают круг его полномочий, например, заключение договоров аренды, на поставку комплектующих, сырья, право премирования и так далее. Если должность технолога не предусмотрена, на управляющего также возлагаются ответственность за эффективность работы сотрудников, которые шьют авточехлы, контроль за состоянием оборудования и его планового профилактического ремонта.

Приводится описание должностных обязанностей бухгалтера – ведение финансовой отчетности предоставление её в налоговые и иные государственные органы, а также управляющему.

Описываются функциональные обязанности менеджера по сбыту и ответственность за их качественное выполнение.

В этот раздел также включается информация о административно- управленческих расходах и амортизация оборудования, указывается способ её начисления – линейный или иной.

Раздел, посвященный информации о капитале и источниках финансирования

В первых строках раздела приводят информацию о необходимых стартовых затратах с детальным описанием для чего они требуются.

Если собственных средств недостаточно, указывают способы и пути привлечения инвесторов, возможности получения кредитов и расчеты их экономической эффективности.

Финансовый план

Этот раздел бизнес плана должен содержать информацию о доказательствах прибыльности проекта. Для этого рассчитываются и приводятся различные показатели, в описываемом случае с приведенными выше цифрами:

• IC – инвестиции ( описываемом случае 196 000 руб.;
• PV – дисконтированные доходы  (4647103 руб.);
• NPV – чистый приведенный эффект (451203 руб.);
• РР – срок, в который инвестиции окупятся (1 месяц).

Приводится информация о рентабельности:

• чистая прибыль (5568995 руб.);
• рентабельность продукции – 0,24468;
• рентабельность собственного капитала (28,427).

Рассчитываются и указываются показатели фондоемкости и фондоотдачи. В описываемом случае они составят 0,001594 и 627 соответственно. С учетом длительности оборотного цикла рассчитывается точка безубыточности QKP.

Для приведённого примера эта точка составит 50 авточехлов в месяц, а как было определено выше, предприятие способно ежемесячно производить ежемесячно 360 авточехлов.

Приведённые расчеты и их результаты позволяют говорить не просто о безубыточности предприятия, но о его инвестиционной привлекательности, поскольку чистая прибыль  может составить 5 568 000 рублей.

Перспективы развития бизнеса

В данном разделе описывается реальность возможностей увеличения прибыльности предлагаемой деятельности и должно включать минимум две основные стратегии развития бизнеса:

• Экстенсивную – стратегия основывается на постоянном увеличении количества производимых товаров, поэтому в пункте описываются варианты воплощения возможностей такого увеличения, или же обосновывается, почему данная стратегия неприменима в условиях реализации предлагаемого проекта;
• Интенсивная – основана на постоянном повышении качества товара, расширении базы клиентуры, создании систем разных акций, бонусов, преференций. Реализации подобной стратегии всегда отдается предпочтение.

В рамках этой стратегии пописывается также такой момент, как действие персонала в случае обращения клиентов c нестандартными пожеланиями, способы их реализации.

Анализ рисков

Этот раздел бизнес плана – подробное описание разных прогнозируемых случаев, оказывающих отрицательное влияние на работу предприятия. Это могут быть как финансовые, так и организационные трудности, включая влияние курса национальной валюты, изменения в законодательном поле в стороны ухудшения бизнес-климата.

В разделе также описываются разработанные варианты методов, которыми будут решаться возникающие вероятные проблемы, как будет действовать руководство фирмы при форс-мажорных обстоятельствах.

Излагаются способы контроля за персоналом, различные методы, которые направлены на наказание и поощрение персонала.

Заключение

В разделе подводится краткий, но максимально детализированный итог всему, что изложено в разделах бизнес плана. Делается акцент на том, что рассчитанная на основании полученных реальных данных точка безубыточности бизнеса намного ниже реальных возможностей предлагаемого предприятия производства авточехлов, что  обеспечит прибыльность проекта, а применение правила пошива на заказ – гарантированность продажи товара.

Кратко излагается перспективность деятельности, пути и время её реализации в рамках проекта.

Какие детали требуют детальной проработки при превращении бизнес-идеи по пошивке авточехлов в бизнес план можно узнать посмотрев видеоролик