Российские компании экспортеры в китай

07.12.2022
Список аттестованных российских предприятий-поставщиков сушеных рогов и костей для промышленного использования

13.12.2021
Список российских предприятий-экспортеров мороженого в Китайскую Народную Республику

03.12.2021
Перечень предприятий общего молочного сектора России (кроме детского питания)

05.09.2022
Список российских рыбоперерабатывающих предприятий и судов — поставщиков муки рыбной кормовой в Китайскую Народную Республику

17.04.2023
Список российских рыбоперерабатывающих предприятий и судов — поставщиков продукции водного промысла и аквакультуры в Китайскую Народную Республику на русском, на английском, просмотр аттестованных российских рыбоперерабатывающих предприятий в системе CIFER

28.04.2023
Список российских поставщиков живых морепродуктов в Китайскую Народную Республику

на английском

31.08.2021
Список российских предприятий — поставщиков мяса говядины, мяса и субпродуктов птицы в Китайскую Народную Республику

на английском

Список российских предприятий, прошедших ветеринарно-санитарное обследование на соответствие требованиям Китая (компонент Цербер)

Список зарегистрированных зарубежных производителей импортных продуктов питания в системе Единого окна ГТУ КНР (www.singlewindow.cn)

Разъяснения по опубликованным спискам на сайте ГТУ КНР

Дополнительные разъяснения по опубликованным на сайте ГТУ КНР спискам

Несмотря на то, что Россия и Китай – географические соседи и имеют все возможности для торговли, успешной ее пока назвать сложно. Да, российские СМИ ежегодно отчитываются об увеличении товарооборота. И Китай действительно уже сейчас крупнейший международный торговый партнер нашей страны. Но, если проанализировать баланс импортно-экспортных операций, картина окажется не такой радужной.

Общая характеристика российско-китайской торговли

Из структуры российско-китайской торговли очевидно: если Китай для России – ключевой партнер и крупнейший импортер российских товаров, то в обратную сторону это не работает. По объему импорта в Китай Россия занимает только 12 место. Причем отставание от США очень велико – почти в 10 раз.

Структура российского экспорта по странам. Источник: ru-stat.com

Структура китайского импорта по странам. Источник: worldtopexports.com

Спрос на импортные товары в Китае очень велик. За последние 10 лет он вырос в 2,5 раза. А за последние 20 – почти в 20 раз. Несмотря на то, что в последние годы темпы роста китайской экономики сократились, преждевременно говорить о том, что она достигла пика и новым иностранным компаниям на рынке нет места.

Но в российско-китайской торговле есть другая серьезная проблема – зависимость от сырьевой составляющей.

Структура российского экспорта в Китай по группам товаров. Источник: ru-stat.ru

76,5 % от российского экспорта в Китай – это минеральные продукты. Прежде всего, нефть и продукты на ее основе.

6,3 % – это древесина и изделия из нее. Причем на изделия приходится очень небольшая часть. В основном, Россия экспортирует в Китай необработанную и обработанную древесину.

2,6 % – металлы и изделия из них. Доля изделий опять же измеряется десятыми долями процента. Все остальное – это медь, черные металлы, никель, титан и другое сырье.

Иными словами, сейчас экспорт российских товаров в Китай осуществляется, в основном, госкорпорациями и огромными добывающими концернами вроде «Норильского Никеля».

Присутствие продукции среднего и, тем более, малого бизнеса очень невелико. Хотя подвижки в этом направлении есть. В 2019 году значительно вырос экспорт молочной и мясной продукции, овощей, кофе и чая, муки, растительных масел, готовых продуктов из рыбы и мяса, удобрений, косметики, мыла, готовых изделий из кожи и многих других продуктов. То есть, всего того, что производится и продается средним и малым бизнесом. Да, в общей структуре экспорта доля этих групп товаров невелика. Но динамика не может не радовать.

Кстати, мы агентство. Поможем разработать стратегию выхода на китайский рынок, оформить документы, создать представительство и обеспечим продвижение бизнеса в китайском интернете.

Какие товары Россия экспортирует в Китай

В этой подборке мы не учитывали сырье, которое лидирует в структуре российского экспорта в Китай на самом деле. Просто потому, что возможности добывать полезные ископаемые у большинства предпринимателей нет. Мы сосредоточились на товарах массового потребления, которые российские компании поставляют в Китай уже сейчас, с которыми менее проблематично пройти таможню и для которых не придется создавать рынок с нуля.

Обработанная древесина и изделия из нее

Вагоны с российским лесом. Источник: dela.ru

• Объем экспорта в 2019 году: 3,399 млрд $.
• Доля в экспорте в Китай: 5,99 %.
• Изменение объема с 2018 по 2019: — 4,33 %*.

* Здесь и далее цифры по данным сайта Russian-Trade.com

По запасам леса Россия занимает первое место в мире, причем с большим отрывом.

Площадь лесов по странам мира. Источник: lhi.vniilm.ru

Но, несмотря на большие запасы, доля российских предприятий в мировой торговле лесоматериалами не так велика, поэтому отрасль развивается неэффективно. По словам исследователей из СибГУ им. Ф.И. Решетнева, одна из главных проблем российского экспорта леса в том, что у нашей страны сложилась репутация поставщика дешевого сырья.

Китай преимущественно закупает в России необработанный лес для последующей переработки у себя. Правда, объемы не так велики, как может показаться. Крупнейший поставщик необработанного леса в Китай – как ни странно, США. Россия занимает второе место. Примерно столько же Поднебесная импортирует из Канады и Японии.

Перспективы видятся в увеличении доли в экспорте обработанных пиломатериалов. Прежде всего, шпона, который используется в производстве мебели и фурнитуры, межкомнатных дверей, паркета, стеновых отделочных материалов, фанеры и других товаров. Спрос на качественный импортный шпон в Китае очень велик, потому что у продукции местных производителей на внутреннем рынке плохо с репутацией. Есть перспективы на китайском рынке и у конечной продукции из дерева: тех же дверей, мебели и других столярных изделий.

Шпонированный МДФ. Источник: stroimaterials.com

Рыба, ракообразные, моллюски

Добыча рыбы на Камчатке. Источник: kt18.city-pages.info

• Объем экспорта в 2019 году: 1,687 млрд $.
• Доля в экспорте в Китай: 2,97 %.
• Изменения объема экспорта с 2018 года: + 13,05 %.

По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО), Россия занимает четвертое место в мире по объемам вылова рыбы после Китая, Индонезии и США. Причем отечественная рыболовецкая отрасль показывает самые высокие темпы развития. Если они сохранятся, уже в ближайшие год-два объем вылова морской рыбы опередит американский.

Страны-лидеры по объему вылова морской рыбы. Источник: fao.org

Но особенность рынка в том, что большая часть населения России проживает в удаленных от моря регионах. Поэтому блюда из морепродуктов не традиционны для отечественной кухни, хотя и проникают в нее постепенно.

В Китае, напротив, большая часть населения сосредоточена в регионах Юго-Восточного океанского побережья, поэтому морская рыба и морепродукты пользуются здесь стабильно высоким спросом. Несмотря на то, что Китай в огромных количествах вылавливает рыбу самостоятельно, этого недостаточно, чтобы закрыть потребность внутреннего рынка в морепродуктах.

Объем импорта морепродуктов в Китай по странам, данные Министерства сельского хозяйства США. Источник: usda.gov

Уже несколько лет Россия является крупнейшим поставщиком рыбы и морепродуктов в Китай. Причем объем рынка постоянно растет.

Но и здесь есть нюанс. Основу рынка составляет замороженная рыба, которая оптом поставляется на китайские предприятия для дальнейшей переработки и упаковки. Объем экспорта готовых продуктов из рыбы и ракообразных значительно меньше.

Морской промысел в Охотском море развивается быстро, поэтому перспективы связаны с дальнейшим увеличением экспорта замороженного лосося и ракообразных. С другой стороны, в Китай пока поставляется очень мало готовой российской продукции из морепродуктов: прежде всего, упакованной соленой рыбы, икры и других продуктов. Между тем у них есть все шансы занять место на полках китайских супермаркетов.

Отдел морепродуктов в китайском супермаркете. Источник: cont.ws

Удобрения

Подготовка партии удобрений к поставке. Источник: api.trades.company

• Объем экспорта в 2019 году: 0,838 млрд $.
• Доля в экспорте в Китай: 1,48 %.
• Изменения объема экспорта с 2018 года: + 40,65 %.

По данным российского маркетингового агентства Global Reach Consulting, Россия входит в пятерку лидеров по производству всех основных видов минеральных удобрений. При этом исследователи НИИ «Высшая школа экономики» отмечают, что на внутренний рынок идет только 30 % от объема выпуска удобрений. Большая часть поставляется на экспорт. Основные потребители российских удобрений – Бразилия, США и Китай. На долю Китая приходится 8,2 % от общего объема российского экспорта удобрений.

Крупнейшие мировые производители минеральных удобрений. Источник: globalreach.ru

В основном, Китай закупает в России калийные удобрения. С их помощью выращивают картофель, томаты и другие овощные культуры, злаки и не только. Зависимость китайского сельского хозяйства от импортных удобрений настолько велика, что ради нее государство недавно пошло на нарушение карантина по COVID-19 и пропустило в страну большую партию российских удобрений – иначе некоторым провинциям на востоке страны грозил срыв посевной. Поэтому большую часть удобрений Россия экспортирует в Китай крупными партиями.

С другой стороны, так же как в России, во многих регионах Китая развиты подсобные домашние хозяйства и небольшие фермы. Цветы и растения тоже выращиваются в домашних условиях. Поэтому есть рынок для поставщиков, которые продают удобрения в мелкой фасовке: в твердом, таблетированном и жидком виде. Доля российских производителей в этом сегменте невелика. Популярны удобрения канадских и американских марок. Но перспективы для отечественного среднего и малого бизнеса в этой сфере есть.

Пример упаковки удобрений для китайского рынка. Источник: alibaba.com

Целлюлоза для производства бумаги и картона

• Объем экспорта в 2019 году: 0,711 млрд $.
• Доля в экспорте в Китай: 1,25 %.
• Изменения объема экспорта с 2018 года: — 32,69 %.

По данным ФАО, Россия занимает 6 место в мире по производству товарной целлюлозы после США, Бразилии, Японии, Швеции и Финляндии. Потребность российских производителей бумаги и картона значительно меньше, поэтому большая часть продукции идет на экспорт.

Китай – крупнейший импортер российской целлюлозы. На него приходится две трети от общего объема экспорта. Правда, прошлый год отрасль завершила серьезным падением. Это связывают с небольшим снижением объемов отгрузки иностранным партнером и существенным снижением цен на мировом рынке товарной целлюлозы.

Производство товарной целлюлозы по странам мира. Источник: fao.org

Китай является крупнейшим в мире производителем бумаги и картона, большая часть которых идет на производство тары и упаковки для товаров. При этом из-за недостатка древесного сырья у Китая недостаточно собственной целлюлозы. Потребности внутреннего рынка покрываются за счет импорта.

При этом китайские производители неохотно покупают за рубежом готовую бумагу и картон. Предпочитают сырье, которое перерабатывается на местных предприятиях. Показательно, что объем импорта российской целлюлозы значительно выше, чем бумаги, картона и изделий из нее – 0,711 млрд $ против 0,169 млрд $.

Перспективы экспорта товарной целлюлозы в Китай видятся в дальнейшем увеличении объемов поставок. В последние годы они устойчиво росли. Но рентабельность зависит от мировых цен на целлюлозу. А они регулируются огромным количеством факторов.

Кипы сульфатной целлюлозы. Источник: gp.by

Растительные масла

• Объем экспорта в 2019 году: 0,601 млрд $.
• Доля в экспорте в Китай: 1,06 %.
• Изменения объема экспорта с 2018 года: + 62,74 %.

По данным Министерства Сельского Хозяйства США, Россия занимает 5-е место в мире по объемам экспорта растительных масел. С большим отрывом в этом рейтинге лидируют Индонезия и Малайзия. В этих регионах производится большая часть мирового объема пальмового масла. Далее идут Аргентина, Украина и Россия, основу промышленности которых составляют соевое, подсолнечное и рапсовое масла. Китай входит в число мировых лидеров как по производству и внутреннему потреблению, так и по импорту масла.

Производство, импорт и экспорт растительных масел по странам. Источник: fas.usda.gov

Структура потребления растительных масел в России и Китае различается. В Поднебесной самые привычные для потребителей продукты – соевое, арахисовое и рапсовое масло. Однако в последние годы наметился курс на снижение потребления дешевого масла, произведенного из генно-модифицированной сои. Китайцы стали обращать больше внимания на экологичность продуктов и покупать более качественные импортные масла.

Остров с подсолнечным маслом в китайском супермаркете. Источник: theepochtimes.com

Сейчас крупнейшим поставщиком подсолнечного масла в Китай является Украина. Украинские производители на несколько лет опередили российских. Их продукция уже узнаваема у покупателей, для нее налажены каналы поставки, а качество соответствует жестким китайским требованиям. Но и российские компании постепенно выходят на китайский рынок.

Перспективы китайского рынка для российских производителей видятся в дальнейшем увеличении объемов экспорта подсолнечного масла и вывод на рынок новых продуктов, менее привычных для местных покупателей.

Без интернета продвижение брендов на китайском рынке затруднено. Замороженная рыба, удобрения и растительные масла в России преимущественно покупают в супермаркетах. В Китае распространен заказ продуктов на дом. Пользователи активно ищут информацию о брендах в сети и выбирают производителей, которым доверяют.

Хотите, проконсультируем по продвижению вашего бренда в чайнете?

В этой статье мы рассказали о пятерке товаров, которые лидируют по объему экспорта прямо сейчас. Следующий материал будет посвящен направлениям, которые показали самый большой прирост за последний год. Возможно, именно они будут самыми перспективными для продвижения российского среднего и малого бизнеса в Китай в ближайшие несколько лет.

В статье расскажем о том, какие российские товары ценятся на китайском рынке. Приведем примеры популярных товаров отечественного производства, которые можно успешно экспортировать и продавать в Китае.

Какие товары выгодно экспортировать из России в Китай в 2022 году?

В марте многие российские и мировые СМИ активно писали о том, как первая волна санкций Запада по отношению к РФ неожиданно аукнулась на азиатском побережье Тихого океана – желая поддержать Россию, многие китайцы стали так активно скупать российские товары, что продавцы скоро начали радостно жаловаться на дефицит русских товаров на складах. В то же время в местной социальной сети Weibo завирусился хэштег «Выбор российских снеков в онлайн-магазинах очень классный» (网购俄罗斯零食多绝) – он набрал 130 млн просмотров. Аналогичная фраза в марте также стала самым популярным новым запросом, касающимся еды, в поисковике Baidu. Подождав снижения ажиотажа вокруг товаров из нашей страны в КНР, мы провели небольшое исследование, чтобы узнать, какие российские продукты питания наиболее востребованы среди пользователей крупнейшего китайского маркетплейса Taobao (Tmall).

Грильяж, шоколад, вафли и другие кондитерские изделия

Объём продаж в апреле 2022 года на Taobao: 184 тысячи заказов

Главной гордостью российского несырьевого экспорта в Китай являются разнообразные кондитерские изделия – конфеты, шоколад и мучная кондитерка. Но прежде всего – это шоколад и другая продукция, в составе которой он присутствует. Уже довольно давно (с 2018 года) Россия является мировым лидером по поставкам шоколадных кондитерских изделий в Китай в натуральном выражении. Однако если считать объёмы экспорта в денежном выражении, то наша страна стабильно уступала по этому показателю Италии с её более дорогой продукцией. В 2021 же году, по данным Trademap, отечественным экспортёрам впервые удалось обогнать итальянских конкурентов в рамках кода ТН ВЭД 1806 (Шоколад и прочие готовые пищевые продукты, содержащие какао) – примерно на $10 млн.

Впрочем, несмотря на количество завозимого продукта, «супер-звездой» китайских маркетплейсов среди российских кондитерских изделий можно назвать лишь один товар – грильяжные конфеты «Крокант» от томского кондитерского холдинга «КДВ Групп». В апреле 2022 года на них поступило более 74 тысяч заказов от пользователей торговой платформы Taobao, что составляет примерно ¾ от всех продаж российских конфет на площадке или 40% от всех реализованных здесь кондитерских изделий из РФ.

Секрет успеха «Кроканта» (или «Фиолетовых конфет», как их называют китайцы) в Поднебесной уже описывался великое множество раз, поэтому повторимся лишь кратко. Китайцы полюбили этот российский товар за следующие особенности: бросающаяся в глаза и задорно шуршащую фиолетово-зеленая упаковка; приятное сочетание традиционно любимого китайцами миндаля и заморской шоколадной глазури, которые вместе напоминают вкус «Сникерса»; а также цена на уровне конфет китайских брендов (заметим, что низкая цена стоит практически за всеми большими и малыми триумфами российской продукции в КНР).

«Крокант» стал одним из самых известных брендов конфет в Китае, однако провести по тому же пути какой-либо другой кондитерский продукт (будь то конфеты, плитки шоколада или вафли) ни «КДВ», ни другим кондитерам из России пока не удалось. При этом, в целом, рост продаж фиксируется и у шоколадных плиток из России (более 25 тысяч заказов на Tmall) – прежде всего под брендом «Алёнка», но также «Победа» и «Восхищение».

Относительно успешны на китайском рынке и мучные кондитерские изделия от российских производителей (более 56 тысяч заказов). Довольно примечательно их разнообразие – спросом пользуются сушки «Ветли», пряники «Сан-Банэ» (благодаря необычной форме, напоминающей бананы), но более всего популярны вафли от «Акконда». Изделия этой кондитерской фабрики попали в моду на продукты с сырным вкусом (вафли «Хуторок») и со вкусом сливочного мороженого («Пломбирок»). Также китайцам нравится их хрустящесть (кстати, это не последние товары, полюбившиеся в Китае за это свойство).

Лидерство России в экспорте шоколадной кондитерки, однако, не делает российские сладости самыми заметными на китайских полках. Помочь российскими кондитерам встать на один уровень c мировыми брендами могло бы открытие собственных фабрик в Китае, как у Mondelez или Ferrero. Разговоры о производстве «Кроканта» или «Алёнки» в Китае ведутся довольно давно, однако в реальность эти идеи пока не воплотились.

Ссылки на продукты:

Маринованные огурцы

Объём продаж: 17 тысяч заказов

Если к мысли о том, что Россия славится в мире своим шоколадом, мы уже привыкли, то популярность наших огурчиков в Китае довольно неожиданна.

С одной стороны, этому поспособствовали изначальная предрасположенность китайцев ко вкусу консервированных огурцов из России. Существует версия, что традиция мариновать овощи пришла в наши края через монголов из Китая. С другой – активный выход российских производителей на китайский рынок и увеличение поставок стали возможны благодаря резкому росту урожая после начала импортозамещения в этой сфере в 2014 году.

В 2017 году выход на китайский рынок начал наиболее известный российский бренд «Дядя Ваня». Весной же 2020 года благодаря положительному отзыву об огурчиках от известного фуд-блогера товар из России около двух месяцев переживал вирусный спрос, когда продавцы едва успевали отправлять товар клиентам.

Расположенностью китайцев к русским огурчикам продукт обязан своим приятным хрустом – он настолько нравится жителям КНР, что на Bilibili (китайский YouTube) можно найти ASMR-видео с маринованными огурцами из нашей страны. Чем меньше хрустит ваш огурец, тем ниже у него шансы на успех в Китае.

Что касается вкуса, то местные потребители предпочитают огурцы не солёного, а, скорее, кисловатого вкуса, как у огуречных ломтиков в БигМаке. Китайские потребители воспринимают консервированные огурцы прежде всего как ингредиент для гамбургеров собственного приготовления или как составную часть салата. О том, что в России этот овощ используют в качестве закуски к крепкому алкоголю, конечно, можно рассказывать, как ещё один факт о диковатых русских, однако заставить китайцев перенять эту привычку и покупать огурцы в пару к водке получится вряд ли.

Стоит сказать, что уже упомянутый «Дядя Ваня» сегодня не является самой востребованной торговой маркой российских огурцов. Наибольшие продажи (в районе 11 тысяч заказов) имеет дальневосточная компания «Любимый бегемот» – правда продают они огурцы, выращенные не в России, а во Вьетнаме. Тройку российских брендов замыкает «Золотая долина».

Однако, к сожалению, абсолютным лидером на рынке продукта, который называется в Китае огурцами в русском стиле, является не российский, а немецкий бренд Kuhne.

Ссылки на продукты:

Мёд

Объём продаж: 11 тысяч заказов

Парадоксальная ситуация – несмотря на то, что мёд находится в тройке самых продаваемых категорий продуктов из России на Taobao, этот кейс сложно назвать однозначной историей экспортного успеха. Ныне Китай занимает 1-е место по объёмам поставок мёда из России. Тем не менее присутствие торговых марок из РФ почти не заметно на крупнейшем маркетплейсе КНР. Вместо них лидерами на китайском рынке выступают местные предприятия малого и среднего бизнеса, которые притворяются российскими брендами. Продукцию таких компаний можно определить невооруженным взглядом по слишком «китайскому» дизайну упаковок, не использующимся в нашей стране русским шрифтам и странным надписям на этикетке. Например, на банке самого популярного российского мёда на Taobao можно найти такое обращение к покупателям: «С нами жизнь слаще желаем збовья» (оригинальная орфография и пунктуация сохранены).

Но при этом мы можем с немалой уверенностью говорить, что такой реализуемый китайцами мёд – это действительно мёд из России, а не китайская подделка. Торговая платформа, принадлежащая Alibaba, строго относится к проверке сертификатов выкладываемых товаров и выдать продукт местного производства за иностранный довольно сложно.

Скорее же всего, китайские предприниматели покупают российский мёд у небольших дальневосточных пасек и фасуют его в собственные брендированные упаковки уже на территории КНР. Такая схема сотрудничества даёт российским производителям быстрый экспортный доход без сложностей с транспортировкой и сертификацией продукта. Однако, с другой стороны, она лишает их возможности контролировать судьбу собственного мёда в Поднебесной и не даёт никаких гарантий, что китайский закупщик не уйдет от тебя, найдя более выгодную цену у других пчеловодов.

Впрочем, у большинства российских компаний из этой сферы другого пути в Китай обычно и нет. В России практически нет действительно крупных производителей и переработчиков мёда (лишь одна из компаний имеет долю на российском рынке более 1,5%), и они чаще всего не имеют финансовой возможности самостоятельно выйти на китайский рынок из-за очень сложного процесса сертификации и высоких расходов на маркетинг. Решением этой проблемы могло бы стать создание в Китае национального зонтичного бренда российского мёда, под котором бы в Поднебесной шли все производители мёда из нашей страны.

Ссылки на продукты:

Сухое молоко

Объём продаж: 8 тысяч заказов

В 2018 году ряд российских предприятий впервые получил право на экспорт российской молочной продукции в Китай. Но лишь спустя два года в Поднебесной разрешили импорт сухого молока из России. И, как ни странно, за это время порошковое молоко успело стать более востребованным на китайском маркетплейсе, чем традиционный напиток – китайские потребители предпочитают российскому жидкому молоку продукцию из других стран: Германии, Новой Зеландии и Польши.

Однако ситуация с российским сухим молоком на онлайн-рынке в плане брендинга чем-то похожа на положение отечественного мёда – наиболее хорошо продающийся продукт из России фасуется в прозрачную упаковку без акцента на торговую марку. В целом, это тоже стратегия, имеющая право на существование – она позволяет максимизировать прибыль и выигрывать ценовую конкуренцию у брендированных западных конкурентов. Более того, в текущей экономической ситуации таких российских продуктов в Китае в разных продуктовых категориях может становиться всё больше и больше.

Правда, такой подход на B2C рынках вкупе с отсутствием инструкций по употреблению специфичного продукта приводят к росту недоверия потребителей к товару, что выливается в статьи в интернете с призывами настороженно относиться к российским товарам.

В брендированных упаковках в Китае продаётся молоко «ЛюбиМо» и «Бурёнка», но и их рекламные материалы не лишены проблем в плане коммуникации с китайскими потребителями.

Ссылки на продукты:

Пиво

Объём продаж: 6,5 тысяч заказов

В нашем недавнем подкасте CEO агентства China MICE рассказывала о том, что в ходе весеннего скачка продаж российских товаров китайские закупщики особенно интересовались пивом из России. В то же время спрос на пиво из РФ в Китае рос и до этого – за 7 лет Китай в списке крупнейших покупателей российских пивных напитков поднялся с 11-го до 3-го места.

Важным игроком в сегменте пива российского производства в Китае является пивоваренная компания «Балтика». Она смогла относительно неплохо закрепиться в своей нише благодаря тому, что в отличие от большинства других российских брендов (как из алкогольной, так и других продуктовых категорий) довольно рано открыла своё представительство в Китае – в 2005 году. А вот с полноценным выходом на крупнейший китайский маркетплейс Tmall (Taobao) бренд слегка запоздал (2018 год), поэтому его продажи на платформе не превышают продажи пива «Старый мельник» и «Белый медведь».

В глазах китайцев российское пиво выделяется чуть большей крепостью и более горьким вкусом (настолько горьким, что один китайский блогер разбавлял его апельсиновым соком). Также оно пользуется спросом из-за большего объёма бутылок – хорошо на Taobao продаются российские алкогольные напитки объёмом больше 1,5 литров в пластиковых бутылках, запрет на экспорт которых был очень кстати отменён в 2018 году.

Ссылки на продукты:

Заключение

Несмотря на ряд успехов разного масштаба отдельных российских продуктов в Китае, Россия, к сожалению, не воспринимается как производитель продуктов питания и напитков высокого качества. Продажи немецких, английских, австралийских, новозеландских и тем более японских и корейских товаров сильно превосходят продажи еды из России.

Даже в упомянутых в этой статье положительных кейсах отчётливо видны общие проблемы экспорта из России в Китай: присутствие торговых марок почти исключительно в низком ценовом сегменте, нехватка бюджетов, невозможность или нежелание развивать бренд в КНР и недостаточное взаимодействие предприятий и госорганов.

Только разрешив эти вопросы, российские компании смогут выйти на качественно иной уровень торговли на китайском рынке.

Интересуетесь маркетингом в Китае? Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Основные статьи:

• Внешняя торговля России
• Внешняя торговля Китая

2023

Рост товарооборота в I квартале на 38% до $53 млрд

Товарооборот России и Китая в январе — марте 2023 г вырос в годовом исчислении на 38,7%, достигнув $53,84 млрд. Об этом сообщило Главное таможенное управление КНР.

Главный экономист Института международных финансов (IIF) Робин Брукс в апреле 2023 г подтвердил очевидный факт: «Все, что сделали наши санкции, — это изменили торговый баланс».

Импорт товаров в Россию практически не изменился по сравнению с 2021 годом, потому что в основном Китай (красный цвет) восполнил падающий импорт с Запада (синий цвет).

В марте 2023 года китайский экспорт в Россию взлетел на 136% в годовом выражении, сообщало Главное таможенное управление КНР.

Основные экспортные рынки России I квартал 2022 -> I квартал 2023 в % от общей стоимости экспорта.

1. Китай: 14% -> 33%

2. Индия: 2% -> 15%

3. Турция: 8% -> 15%

4. Запад: 40% -> 15%

5. Южная Корея: 4% -> 3%

6. Бразилия: 1% -> 2%.

Экспорт нефти из России в Китай в марте установил рекорд — 2,26 млн баррелей в сутки

В марте 2023 г Китай закупил рекордный объем нефти в России.
Китайские государственные нефтяные гиганты и крупные частные нефтеперерабатывающие компании вытесняют мелких покупателей в борьбе за дешёвую российскую нефть. Hengli, Shenghong присоединились к закупкам российской нефти.

Россия — крупнейший импортёр легковых автомобилей из Китая в начале года

Рекордные поставки нефти из России в Китай

Потоки российской нефти в Китай к середине февраля 2023 г достигли самого высокого уровня с момента начала конфликта на Украине, возобновление работы крупнейшего в мире импортера энергоносителей набирает темпы.

Россия вышла в январе на первое место по поставкам газа в Китай

Россия в январе 2023 г вышла на первое место по объему поставок природного газа в Китай, обойдя Туркменистан и Катар. Общие поставки российского топлива в Китай составили 2,7 млрд куб. м, тогда как объемы других крупнейших поставщиков — Туркменистана и Катара, — составили 2,2 млрд куб. м и 1,9 млрд куб. м соответственно.

2022

Импорт автомобилей из Китая в Россию вырос на треть

Импорт легковых автомобилей из Китая в Россию за 2022 год вырос на 33,4% в сравнении с 2021-м и достиг 162 тыс. машин. Об этом в начале апреля 2023 года сообщил КНР в РФ Чжан Ханьхуэй. Подробнее здесь

Грузооборот РЖД с Китаем вырос на 28%

В 2022 году Российские железные дороги (РЖД) перевезли максимальный за всю историю объем грузов в восточном направлении — 276 млн тонн. Это на 3,3% больше в сравнении с 2021 годом, сообщил замглавы РЖД Алексей Шило в середине февраля 2023-го. По его словам, рекорд составили в том числе и перевозки грузов в сообщении с Китаем — 123 млн тонн (+28%). Подробнее здесь.

Доля зависимости России от импорта из Китая составила 40%

По итогам 2022 года Китай стал обеспечивать более 40% товарного импорта России, из-за западных санкций став главным торговым партнёром. В результате РФ вышла на второе место после Северной Кореи по масштабам зависимости от Поднебесной. Об этом стало известно в конце января 2023 года.

Как заявил руководитель Института стран с переходной экономикой при Банке Финляндии Иикка Корхонен, до начала спецоперации на Украине Китай обеспечивал около четверти российского товарного импорта.

Корхонен добавил, что в обмен на продолжение торговли с Россией компании КНР хотят что-то взамен, например, скидок на нефть.

Профессор Норвежского института оборонных исследований Ингрид Опдаль считает, что зависимость российской экономики от Китая со временем будет только нарастать. По ее мнению, если Россия хочет организовать стабильно функционирующие цепочки поставок в обход западных санкций, невозможно будет обойтись без помощи Китая.

По данным таможни КНР, по итогам 2022 года из РФ в Поднебесную было отправлено товаров на $114 млрд долларов (+43,4%), а китайский экспорт товаров в Россию оказался существенно меньше — $76 млрд (+12,8%). Таким образом, КНР получила от России гораздо больше, чем «отдала».

Директор Института торговой политики НИУ ВШЭ Александр Данильцев говорит, что примерно 70% российского экспорта в КНР — это сырьевые, энергетические ресурсы, дерево.^[1]

Китай стал самым крупным импортером легковых автомобилей в Россию

Китай стал самым крупным импортером легковых автомобилей в Россию в 2022 году. За этот период из КНР было поставлено 117 тыс. машин, что на 40% больше, чем годом ранее. Об этом свидетельствуют данные Федеральной таможенной службы (ФТС), которые были раскрыты в конце января 2023 года. Подробнее здесь.

Рост экспорта золота из России в Китай на 67%

Таможня КНР сообщила о росте поставок золота из России в 2022 году на 67%. По данным главного таможенного управления Китая, российские компании поставили за год 3,7 тонн необработанного золота и 2,96 тонн в полуобработанном виде.

Импорт китайских смартфонов в России в деньгах сократился на 24%

Импорт китайских смартфонов в России в деньгах по итогам 2022 сократился на 24%, свидетельствуют данные таможни КНР, которые приводят в американской некоммерческой организации Silverado Policy Accelerator. В докладе не уточняется выручка от поставок устройств, а приводится лишь показатель в натуральном выражении — в 2022 году китайские поставщики экспортировали в РФ около 21,2 млн смартфонов. Подробнее здесь.

Импорт солнечных панелей из Китая в Россию за год сократился на 41%

Поставки солнечных панелей из Китая в Россию в 2022 году составили 20 МВт, что на 41% меньше объема годичной давности. Речь идет об изделиях, покупаемых физлицами или бизнесом для собственного энергоснабжения. Такие данные в январе 2023 года озвучили в компании «Вольта Энерджи» (официальный дистрибутор российского завода «Хевел»).

Как рассказал «Коммерсанту» директор «Вольта Энерджи» Николай Попов, на бренды Delta, Sunways, Sila и Longi пришлось больше половины импорта солнечных панелей.

Объем импорта панелей из Китая в 2022 году оказался самым низким за предыдущие два года. Так, в 2019 году объем поставок китайских панелей составлял около 8,6 МВт, в 2020 году — 26,6 МВт, а в 2021 году — 34,1 МВт. При этом объем продаж отечественных модулей «Хевел» не изменился по отношению к 2021 году и составляет 4–5 МВт, уточнил Попов.

Продажи солнечных панелей в России по итогам 2022 года снизились в основном из-за неопределенной ситуации у бизнеса, который на фоне негативных новостей переносил сделки или ставил на паузу, рассказывает коммерческий директор компании «Умная энергия» Дмитрий Коняев. Его компания в 2022 году сократила продажи солнечных электростанций (СЭС) почти на треть, до 1,7 МВт.

Причем физлица увеличивали покупки, поскольку из-за опасений военной угрозы люди просили установить более дорогие автономные системы с накопителем энергии для загородных домов, пояснил Коняев.

Крупным заказчиком СЭС в России были предприятия, включенные в международные цепи поставок, например в области FMCG или автокомпонентов, говорит Сергей Роженко из Kept.

Вторым потребителем выступало частное домостроительство бизнес- и премиум-сегмента, где панель на крыше — это скорее красивый атрибут прогрессивности владельца, считает аналитик, отмечая, что и в этом сегменте спрос снизился.^[2]

Рекордный профицит России в торговле с Китаем — $38 млрд

Дефицит торгового баланса Китая с Россией в 2022 году достиг рекордных $38 млрд на фоне резкого роста мировых цен на энергоносители.

Вторая по величине экономика мира закупила у России товаров на $114,1 млрд в 2022 году, что на 44% больше, чем годом ранее, показали данные Главного таможенного управления Китая. Для сравнения, общий объем импорта Китая из разных стран мира за год вырос всего на 1,1%.

Экспорт в Россию из Китая за 2022 год увеличился на 12,8% и составил 76,12 млрд долларов.

Российско-китайский товарооборот вырос на треть за год и достиг $190 млрд

Российско-китайский товарооборот вырос на 27% за год и приближается к отметке $200 млрд, говорил министр иностранных дел КНР в конце декабря 2022 г. В 2021 году он составил $146,9 млрд. Так же за год значительно увеличился расчёт в национальных валютах при торговле между странами.

Позже сообщалось, что товарооборот стран вырос на 29,3% и достиг $190 млрд. В 2017 году торговый оборот России и Китая составлял около 80 млрд долл, в 2019 г — 110 млрд долл.

Китай стал безоговорочным и безальтернативным торговым партнером России.

В соответствии со структурой экспорта товаров из России в Китай следует, что примерно 78% в структуре экспорта составляет продукция ТЭК, около 4-5% древесина (где почти 3.5% необработанная древесина), 8-10% металлы (около 3.3% — это руды и концентраты) и 5% продукция сельского хозяйства и удобрения, где в основном рыба на 2.5%.

В структуре российского экспорта около 98% занимает сырье в стоимостном выражении, причем в основном нулевых и низких переделов, т.е. сырая нефть, а не нефтепродукты, газ, а не продукция нефтехимии, необработанная древесина, а не изделия из дерева, металл в первичных формах, а не изделия из металла и так далее.

Доля торговли России и Китая в национальных валютах достигла примерно половины оборота

В январе 2023 г министр иностранных дел России Сергей Лавров сообщил, что доля торговли России и Китая в национальных валютах достигла примерно половины оборота, она будет возрастать. Товарооборот России и Китая скоро будут считать в рублях и юанях, а не в долларах.

Рост торговли сельскохозяйственной продукцией до $6,64 млрд за 10 месяцев

Посол КНР в РФ Чжан Ханьхуэй в декабре 2022 г заявил, что Россия и Китай расширяют масштаб торговли сельскохозяйственной продукцией, продукцией химической промышленности, электромеханическими изделиями. В частности, в период с января по октябрь 2022 года общий объём торговли сельскохозяйственной продукцией между Китаем и Россией достиг 6,64 миллиарда долларов США, увеличившись на 37,1% по сравнению с прошлым годом.

Переход на оплату поставок энергоресурсов в рублях и юанях

Россия и Китай переходят на оплату поставок энергоресурсов в нацвалютах, плата за российский газ уже осуществляется на паритетной основе в рублях и юанях заявил Александр Новак в ноябре 2022 г.

Россия и Китай в ближайшее время должны выйти на межправсоглашение по дальневосточному маршруту поставок газа на китайский рынок.

Компании Китая просят правительство КНР обеспечить сохранение импорта нефти из России после новых санкций

Крупнейшие нефтяные компании Китая обратились в ноябре 2022 г к Пекину за помощью, чтобы обеспечить поток российского импорта после новых санкций против Москвы, которые вступят в силу в декабре.

Государственные нефтеперерабатывающие заводы обеспокоены своей способностью проработать каналы оплаты, логистику и страхование, необходимые для продолжения закупок нефти у России после 5 декабря, сообщили люди, осведомленные в этом вопросе, которые просили не называть их имени.

Некоторые выдвинутые решения включают увеличение объема российской нефти, транспортируемой по трубопроводам, создание специального банка для обработки платежей и связи с Москвой, а также использование большего количества морских перевозок для решения проблем, связанных с прямыми поставками между продавцом и покупателем, сообщили источники.

Россия находится на втором месте по объему поставок трубопроводного газа в Китай. Стоимость импорта трубопроводного газа из РФ в КНР за 10 месяцев выросла на 182%. Объем поставок СПГ России в Китай вырос на 32% и нефти — на 9,5%.

Снижение товарооборота в сентябре из-за сокращения Китаем закупок угля и нефти

Китай в сентябре 2022 г снизил закупки угля и нефти у России. В сентябре 2022 года товарооборот России и Китая снизился к предыдущему месяцу, показала опубликованная с беспрецедентной задержкой китайская статистика. Поставки российского угля сократились на 19%, а сырой нефти — на 10,5%.

Экспорт российского угля в Китай упал из-за транспортного коллапса РЖД. Сеть железных дорог не смогла оперативно развернуть вывоз сырья на восток.

При этом в сентябре Китай импортировал рекордное количество российского СПГ и коксующегося угля, а общий объем закупок энергетических товаров превысил 50 млрд. долларов США.

Импорт в РФ быстрее всего в сентябре рос из Турции (его объем был в 2,3 раза больше, чем год назад), Казахстана (на 41% больше) и КНР (на 21%). Доля Китая в импорте РФ достигла 43% против 30% в начале года.

Рост товарооборота за 8 месяцев на 31% до $117,2 млрд

Товарооборот России и Китая в январе—августе 2022 г. вырос на 31% в годовом выражении — до $117,2 млрд — ФТС.

Товарооборот России и Китая за 7 месяцев вырос на 29% до $97,7 млрд

Товарооборот России и Китая за 7 месяцев 2022 года вырос на 29% в годовом исчислении, до $97,7 млрд.

Экспорт Китая в Россию за тот же период вырос на 5,2%, до $36.3 млрд. Импорт России в Китай — на 48.8% (до $61.45 млрд).

В июле товарооборот составил $16,79 млрд. При этом экспорт из Китая в РФ достиг $6,771 млрд, а импорт из РФ в Китай — $10,019 млрд.

Сильный рост торговли с Китаем в 1-м полугодии

Эксперты НИУ ВШЭ отметили тенденции в торговле России с ключевыми экономиками Азиатско-Тихоокеанского региона за первые 6 месяцев 2022 г.:

Товарооборот с Китаем вырос почти на треть (с $63,43 млрд до $80,92 млрд), импорт показал позитивную динамику.

Рост импорта из России и сокращение экспорта после начала спецоперации РФ на Украине

После начала конфликта на Украине экспорт Китая в Россию сократился.

Россия занимает лишь 2,4% в китайском экспорте объемом $3 трилллиона и не входит в топ-10 крупнейших торговых партнеров. Даже в Мексику китайские компании продают в 1,5 раза больше, не говоря уже о США.

Поэтому Китай сокращает экспорт в Россию: китайские компании, очевидно, боятся потерять доступ к американскому и европейскому рынку и готовы пожертвовать российским, роль которого «экстремально мала», пишут экономисты Йельского университета.

По данным статистики Китая за май 2022 г, его экспорт в Россию упал на 38% по сравнению со тем же периодом прошлого года.

В марте 2022 г китайские компании продали в Россию товаров на сумму $3,8 млрд, что на 7,7% меньше, чем годом ранее. Это самая низкая цифра с мая 2020 года, когда глобальная торговля сильно пострадала от вспышки коронавируса COVID-19. Импорт Китая из России вырос на 26,4%.

В то же время экспорт из Китая в Россию микросхем и других электронных компонентов и сырья, некоторые из которых имеют военное применение, увеличился после начала конфликта на Украине, что осложняет усилия США и их союзников по изоляции экономики страны и ослаблению ее вооруженных сил.

Поставки микросхем из Китая в Россию за первые пять месяцев 2022 года выросли более чем в два раза и составили около $50 млн, свидетельствуют данные китайской таможни. Объемы экспорта оксида алюминия, который используется для получения металлического алюминия, важного материала в производстве оружия и аэрокосмической промышленности, в 400 раз выше, чем в 2021 году.

Рост товарооборота с Китаем на 38% за первые два месяца

Товарооборот между Россией и Китаем по итогам первых двух месяцев 2022 года вырос на 38,5% и составил 26,431 млрд долларов.

Китайский экспорт в Россию за январь-февраль вырос на 41,5% в годовом выражении и составил 12,617 млрд, поставки из России в КНР выросли на 35,8%, составив 13,813 млрд.

2021

Таможня КНР: Товарооборот России и Китая взлетел на 36%, до $146,88 млрд

Товарооборот России и Китая в 2021 году вырос на 35,8%, до $146,88 млрд, что стало рекордом, следует из данных Главного таможенного управления КНР, обнародованных 14 января 2022 года.

Как сообщает ТАСС со ссылкой на обнародованную статистику, в 2021 году экспорт товаров и услуг из КНР в Россию увеличился на 33,8%, до $67,56 млрд. Импорт из России в Поднебесную увеличился на 37,5%, до $79,32 млрд.

Первый вице-президент «Опоры России» Павел Сигал считает, что импорт российских товаров в Китай вырос, в первую очередь, за счет увеличения мировых цен — именно это, уверен он, стало главной причиной роста товарооборота между нашими государствами.

Рост товарооборота России и Китая в 2021 году связан все же с несколькими группами факторов, считает, в свою очередь, главный аналитик TeleTrade Марк Гойхман. По его мнению, сказался определённый «отложенный спрос», перенесённый с острого «пандемического» (пандемия коронавируса COVID-19) 2020 года с его локдаунами в наших странах, ограничениями в поставках, перевозках, потреблении. Восстановление экономики повысило и спрос, и предложение на внешнеторговых направлениях.

Официальный представитель Министерства коммерции КНР Шу Цзюэтин заявила, что для наращивания экономического взаимодействия с Россией Китай планирует активно содействовать развитию электронной коммерции. Она также подтвердила, что власти двух стран в перспективе намерены увеличить ежегодный двусторонний товарооборот до $200 млрд, поскольку для этого «существуют благоприятные тенденции».

Китай наращивает объемы торговли не только с Россией, но и со своим давним партнером США. В то же время, китайско-американская торговля увеличилась в 2021 году на 28,7%, превысив $755,6 млрд. Китайский импорт из США вырос на 2,7% до $179,53 млрд, экспорт Китая достиг $576,1 млрд, рост — 27,5%.^[3]

По данным российской таможни, с января по декабрь 2021 года объём товарооборота между КНР и Россией составил $130,4 млрд., что на 33,6% больше, если сравнить с аналогичным периодом 2020 года. По итогам 2020 года ($107,77 млрд) наблюдается рост в 14 раз с $8 млрд в 2000 году.

Таможня РФ: Объём товарооборота между КНР и Россией вырос на 33% до $130,4 млрд

По данным таможенной статистики, с января по декабрь 2021 года объём товарооборота между КНР и Россией составил $130,4 млрд., что на 33,6% больше, если сравнить с аналогичным периодом 2020 года. По итогам 2020 года ($107,77 млрд) наблюдается рост в 14 раз с $8 миллиардов в 2000 году.

Россия — девятый по размеру торговый партнёр Китая

Взлёт китайского импорта в 1-м квартале на 48%

Китайский импорт в Россию за первые два месяца 2021 года вырос на 48% в годовом выражении и составил $8,92 млрд.

2020

Рост импорта из Китая на 1,4% до $54,908 млрд

В 2020 году на импорт из Азии пришлось 44,3% закупок России. Импорт в РФ из Китая увеличился на 1,4%, до $54,908 млрд.

Сохранение торговли с Китаем в полном объёме за первые 3 квартала

За январь-сентябрь 2020 года китайско-российский товарооборот достиг $78,84 млрд, сократившись по сравнению с тем же периодом 2019 года лишь на 2% за счёт импорта.

2019

Китай, Германия и Белоруссия лидируют по объему импорта в РФ

В начале сентября 2019 года Россия и Китай договорились увеличить товарооборот со $120 млрд до $200 млрд к 2024 году. Это вполне реализуемая цифра. Если сейчас Россия поставляет в Китай в основном металл, нефть, газ, а Китай в Россию — изделия легкой промышленности, то скоро спектр продукции станет более сложным. Россия, возможно, начнет поставлять Китаю сельхозтовары, а Китай России — продукцию машиностроения и сервисные решения, например финансовые услуги.

Оценивая перспективы отношений двух стран, стоит отметить, что со временем мы увидим в России хорошие инфраструктурные проекты Китая в рамках «Нового шелкового пути». Скорее всего, Китай заинтересуется поглощением крупных российских компаний, чтобы интегрировать их со своими предприятиями для усиления позиций.

Драйвером роста экономики Китая является и концепция «Нового шелкового пути», охватывающая обширную территорию. На реализацию направляются колоссальные средства: объем вдвое превышает годовой ВВП России. На протяжении маршрута от Центральной и Средней Азии до Европы и стран третьего мира предполагается инвестировать в строительство, инфраструктуру, новые производства. В частности, в реализации телеком-проектов, которые затронут весь «путь», включая страны Африки, Бангладеш, Пакистан, обязательно примут участие электротехнические и производственные компании Китая. Поэтому, бесспорно, проекты «Нового шелкового пути» будут питать и электротехническую отрасль.

Доля платежей из Китая в Россию в евро увеличилась в 4 раза

Доля внешнеторговых платежей из Китая в Россию в евро по итогам 2019 года оказалась равной 45,6% против 12% годом ранее и 3,3% в 2017-м, свидетельствуют данные Центробанка РФ.

Как отмечает регулятор, европейская валюта по итогам в 2019 году стала основной валютой, получаемой российской стороной от китайских покупателей. Доля доллара в платежах из Китая в России, напротив, снижается. В 2018 году она составляла 75,1%, а год спустя — уже 38,7% с 75,1%. Для сравнения, в 2014 году показатель равнялся 97,1%.

Что касается рубля, то его доля в структуре расчетов за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговым договорам из Китая увеличилась до 8,7% в 2019 году с 7,5% в 2018-м, в юанях — до 7% с 5,4%.

В докладе также говорится, что при перечислениях из РФ в Китай доллары США также постепенно утрачивают свой приоритет, хотя пока используются все еще чаще, чем остальные валютные платежные средства — в 2019 году их доля снизилась до 63,8% с 72,1% в 2018 году.

Товарооборот России за 5 лет снизился со всеми ключевыми партнерами, кроме Китая

Примечания

Основываясь на предубеждении о самодостаточности производства Китая, многие российские предприниматели не стремятся заниматься экспортом товаров в эту страну. И надо заметить, что напрасно, поскольку дело это достаточно прибыльное.

Да, основные ниши жизнедеятельности жителей Поднебесной действительно заняты. Однако учитывая рост их экономики, который идёт семимильными шагами, растёт и линейка потребляемых товаров.

Из России в Китай

Среди жителей Китая отмечается высокий спрос на такие товары, как сельхозпродукция, полуфабрикаты и всевозможное сырьё. В январе-апреле 2018 г. поставки из России в Китай принесли экспортёрам 17,2 млрд $, когда общий товарооборот между странами составил 31,1 млрд $. И по прогнозам эта цифра будет только расти.

Хорошо покупает Китай такие российские товары, как:

1. Пиломатериалы и древесина, которые начиная с 2008 г. Россия поставляет в КНР, как основной импортёр. Спрос более чем объясним – на территории страны запрещена вырубка лесов по причине высокого уровня загрязнения воздуха. А только на одни палочки для еды, коих требуется около 45 млрд в год, необходимо 20 млн двадцатилетних деревьев;
2. Цветные материалы. Вследствие нехватки внутренних ресурсов, Китаю приходится постоянно пополнять свои запасы на стороне. На сегодняшний день КНР является основным потребителем никеля, цинка и меди;
3. Шелуха гречихи. Казалось бы ничем не приглядная шелуха, способна удовлетворить такие потребности, как: обеспечение качественного питания для скота, производство гипоаллергенных подушек, мебели, закрытие сельскохозяйственных нужд;
4. Лом из нержавеющей стали. Являясь рекордсменом по производству нержавеющей стали, Китай всё равно активно закупает её на стороне. Причина проста — существующих ресурсов не хватает, чтобы перекрыть запросы обосновавшихся здесь двух основных рынков сбыта нержавейки – в г.Уси и г. Фошань;
5. Битум. Материал, без которого не обойтись при укладке дорожного покрытия, а также кровельных и ремонтных работ.

Сотрудничество в рамках малого и среднего бизнеса

Сегодняшний бизнес строится на одном единственном ките, и суть его заключается в получении прибыли. Выполнить планы по товарообороту, как в Китае, так и России – невозможно без активного участия малого и среднего бизнеса. Никаких для того преград нет ни у одной ни у другой страны, тем более, что китайцы более чем благосклонны к российским товарам. Но на сегодняшний день, не наберётся и 1% от общего количества предприятий малого и среднего бизнеса, которые бы занимались поставками товаров в КНР. Бизнесмены больше предпочитают всё-таки вывозить товары из Китая с целью их перепродажи россиянам. Отчасти причина тому – полное непонимание менталитета населения Китая и соответственно не знание, что может пользоваться спросом.

Экспорт через интернет

Использование специальных интернет-площадок является самым распространённым вариантом сбыта продукции, как в РФ, так и КНР. В Китае почти все продажи через интернет контролирует Alibaba Group, что владеют такими ресурсами, как всемирно известные Aliexpress иTaoBao. В основном их целью является импорт китайских товаров. Но, есть и такие площадки, с помощью которых наоборот – российские предприниматели могут продавать свой продукт китайцам. К примеру:

1. По началом всё того же монополиста существует магазин Tmall, который как раз и ориентирован на китайского потребителя. Здесь собраны самые известные бренды со всего мира. Начиная с 2016 г, на площадке заработала вкладка — товары из России. К потребителю товар попадает через официальных дистрибьютеров. Посылочная доставка по аналогии с Aliexpress находится в разработке. Сегодня в этой вкладке представлены такие российские бренды, как – шоколад «Алёнка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», и моторное масло «Лукойл»;
2. Вторым, но менее действенным способом является возможность запустить свой магазин на площадке Aliexpress. Как, к примеру поступила российская компания PickPoint.

Однако есть у такого варианта сбыта и свой минус – ориентир на внешние рынки, в том числе потребителя из стран СНГ.

Доставка товара из России в Китай

Территориальное соседство позволяет доставлять товар на китайский рынок всеми известными способами: автомобилем, железной дорогой, морем и самым быстрым из них – авиаперевозкой. Благо логистических компаний, занимающихся перевозками в Китай — предостаточно.

Как отправить посылку в Китай из России

Доставить товар из России в КНР посылкой можно тремя способами:

1. Почта России;
2. DHL;
3. TNT.

Не в пример первому варианту – курьерские службы готовы точно и в срок доставить посылку адресату. Однако и стоимость такой услуги отличается в разы. Если, к примеру необходимо из Москвы в Пекин отправить товар, весом в 2 кг, то:

1. Почта России сделает это в срок от 2 до 4 недель за 900-1050 р.;
2. DHL – в срок до 3 дней, но уже за 8235 р.;
3. TNT – от 3 до 10 дней и возьмёт за это 7-9 тысяч рублей.

Китайская экспортная декларация

Документальное оформление экспорта из России в Китай основывается на декларации – документа, где указана вся информация о товаре. Оформить его может, как отправляющая, так и принимающая сторона. При отсутствии опыта, можно обратиться за помощью к таможенному брокеру. Но для РФ декларация должна быть на русском языке.

В случае вывоза таких товаров, как осетровая рыба, семена, растения и оружие могут потребоваться соответствующие сертификаты и разрешения.

Образец декларации

Для Китая документ, как и полагается пишется иероглифами.

Скачать образец экспортной декларации для КНР на русском языке можно здесь

Какие продукты питания Россия поставляет в Китай

Поставлять в Китай продукты питания – не менее прибыльный бизнес. Но надо понимать, что пока продукт дойдёт до конечного потребителя, пройдёт более 2 месяцев, что уйдут на транспортировку и растаможку. На данный момент сложился определённый список продуктов питания, которые Китай закупает у России в оптовых размерах.

Это:

1. Зерно. Учитывая ежегодный рост потребления в стране мяса, растёт и необходимость увеличения запасов питания для скота. Цены на пшеницу и ячмень здесь намного выше российских;
2. Минеральная вода. Тоже вполне объяснимо. 80% природных ресурсов приходится на Россию, 6% — на Китай. И это при их-то численности. Да и плохая экология не обошла стороной и водные запасы страны. В итоге, те немногочисленные производители, что ещё функционируют – ставят настолько высокую стоимость с продажи одной бутылки воды, что она практически не покупается местным населением;
3. Сухое молоко. В далеком 2008 г. в КНР случился «меламиновый скандал». Суть его состояла в том, что в составе сухого молока при производстве было добавлено ядовитое вещество. Пострадало тогда около 100 тысяч детей, 6 из которых так и не сумели оправиться. Виновные были наказаны, но недоверие к местным производителям сохраняется и по сей день;
4. Мука. Потребность использования импорта обусловлена всё той же нехваткой собственных ресурсов для закрытия потребностей, как внутреннего пользования, так и дальнейшего вывоза в соседние страны. Это, в свою очередь даёт возможность российским поставщикам экспортировать товар с наценкой в 30%;
5. Подсолнечное масло. Основной залог получения прибыли, это оказаться в нужное время в нужном месте. Ниша экспорта в Китай ожила только в 2014 г. и всё ещё находится на пути становления. 100 р. за литр. – это ли не аргумент для российского предпринимателя;
6. Кондитерские изделия. Исходя из заключения аудиторской фирмы KPMG, спрос на шоколадное сырьё растёт с каждым годом на 2%. Сладкое любят все, и китайцы не исключение;
7. Кедровый орех. Приближённость к дальневосточному и сибирскому ореху сделала своё дело и 65% из России экспортируют именно в Китай. Это решение и бытовых и промышленных задач: фармакология, производство витаминов, косметической продукции, семена, кедрового масла и БАДов;
8. Мёд. Несмотря на то, что данная отрасль Китая занимает лидирующие позиции на мировом рынке, мёд, что ориентирован на внутреннего потребителя, производится синтетическим путём и имеет низкое качество. Баночку натурального продукта здесь могут продать из расчёта 5 тыс. р. за кг. Помимо чистого мёда, в Китай везут сопутствующие ему – маточное молоко и пчелиный яд. Китайцы из них производят пищевые и лекарственные препараты;
9. Куриные лапки. Неожиданно, но факт. Абсолютно не интересные российскому потребителю – куриные лапки являются для китайцев деликатесом. Наценка с продажи данного продукта на территории КНР для предприимчивых бизнесменов может достигать 30% от российской цены;
10. Спиртные напитки. Ни одна сделка не завершится без подписания договора её в неофициальной обстановке. А поскольку качество местного алкоголя оставляет желать лучшего, то спросом пользуется импортный алкоголь.

Что покупают китайцы в России

Для того, чтобы зарабатывать на потребностях китайского населения вовсе не обязательно везти свой товар на территорию КНР. По данным 2017 г. Россию посетили 1,5 млн туристов из «Поднебесной». В среднем, каждый из них тратил по 530 $ в сутки. Понимая всю прибыльность такого вида деятельности, российские предприниматели, нашедшие эту золотую жилу, живут в тесной конкуренции друг с другом.

Легче всего продать китайцам шоколад («Алёнку), алкогольные напитки и чай. Из сувениров первое место занимают наши несменные матрёшки и шапки-ушанки. Но пока тут всё не совсем однозначно. Ходят слухи, что по непонятным причинам гиды выбирают к посещению сувенирные магазины, что продают низкокачественный товар из Китая, причём по цене оригинальной продукции. И что питаются туристы всё-таки в привычных для них китайских ресторанчиках. Вот и выходит, что доход от туристов с питания и продажи сувениров оседает не в российской экономике, а уходит в руки бизнесменов Китая.

Постскриптум

Владея основами внешнеэкономической деятельности и корректно оценивая конъюнктуру – можно без проблем получить прибыль с экспортируемых товаров в Китай. Главное поставлять востребованный товар, постоянно мониторить рынок и уметь решать вопросы с таможенными службами. На ввоз порнографии, оружия и её комплектующих, взрывчатки, ядовитых веществ, наркотических средств и радиопередатчиков наложено табу. Поэтому думайте головой при выборе ниши, и всё получится.