Роль рекламы в бизнесе проект

Муниципальное автономное общеобразовательное учреждение
города Альметьевск  «Средняя общеобразовательная
школа №16»

Индивидуальный
проект

«Роль
и значение рекламы в экономике»

Выполнила ученица 10 «Б» класса

МАОУ
«СОШ№16»

Кузнецова
Дарина Романовна

Руководитель:

Митрофанова
В.Н.

Содержание

Введение…………………………………………………………………..3

Глава 1. Сущность рекламы.

1.1 История происхождения рекламы и ее цель…………………………5

1.2 Функции рекламы, ее классификация и типы…………………………6

1.3  Особенности современного рекламного процесса, доводы «за» и
«против»……………………………………………………………………9

Глава 2. Особенности социальной рекламы
и ее воздействие.

2.1 Понятие социальной рекламы………………………………………..11

2.2 Сущность
и особенности социальной рекламы…………………….13

 Глава 3. Воздействие
рекламы на человека.

3.1 Психологическая установка
и манипуляция в рекламе…………….15

3.2 Рекламные
компании………………………………………………….16

Заключение…………………………………………………………………18

Список использованной
литературы…………………………………….19

Введение

Слово
Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если гово­рить
простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными спосо­бами о новых
товарах или услугах и их потреби­тельских свойствах, и направлена на
потенциального потребителя, оплачива­ется спонсором и служит для продвижения
его продукции и идей. Каждый из нас даже того, не замечая, находится под
влиянием рекламы. Мы покупаем то, что нам говорят или «советуют». В нашей жизни
реклама занимает огромное значение. Она в значительной степени определяет наш
образ и стиль жизни, неизбежно оказывает влияние на наши взгляды, наше
отношение к себе и окружающему миру.

Есть
основания утверждать, что реклама – лучшая гарантия качества товара (услуги).
Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Ни один преуспевающий
предприниматель не будет рисковать своими деньгами, размещая рекламу товара с
плохими качествами. Разумеется, находятся «временщики»,
«бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу в своих целях,
но покупателя обмануть удаётся только раз.

Цель: Изучить и узнать какова роль и значение рекламы в
современной экономике.

Задачи:

·       
Изучить сущность, понятия, цели и задачи рекламы;

·       
Проследить за историей развития рекламного рынка;

·       
Выяснить как реклама влияет на человека;

·       
Изучить какие виды рекламы существуют.

Гипотеза: Реклама является важным составляющим экономики и
способствует регулированию рыночной системы.

Объект: Реклама.

Предмет: Роль и значение рекламы для экономики.

Актуальность: Невозможно представить современный мир без
рекламы. Сегодня реклама прочно заняла ведущие позиции и выходит на первый план
как явление экономическое, информационно-коммуникативное и общекультурное.

Методы Исследования:

·       
Изучение научной литературы для определения
сущности, понятия, цели и задачи рекламы;

·       
Анализ современного рынка рекламы в нашей стране;

·       
Выявление значения рекламы для экономики нашей
страны;

·       
Опрос горожан о влиянии рекламы на потребителей
товаров;

·       
Анализ проведенного анкетирования.

Проблема: Часто рекламные объявления строятся достаточно
примитивно, вызывая у покупателей вполне понятное недоверие. Призыв покупать
тот или иной продукт, как вещь, якобы способствует решить все проблемы, уже
никем не воспринимается всерьез, и покупатели не спешат бежать в магазин, чтобы
немедленно попробовать новинку.

История происхождения рекламы и ее цель

Современный
мир насыщен рекламой, рекламные средства многочисленны, разнообразны и
многолики, однако реклама не является порождением нашего времени. О рекламной
практике речь идёт уже в самых первых документах письменной истории. При
раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески,
извещающие о различных событиях и предложениях.

Поворотным
пунктом в истории рекламы стал 1450г., год изобретения Гуттенбергом печатного
станка. Рекламодателю не нужно было больше в ручную изготовлять дополнительные
экземпляры своих извещений. Первые печатные рекламные объявления появились в
1472г. в Лондоне, а в 1611г. там же было открыто первое рекламное бюро, связывающее
рекламодателей с типографиями. В 1631г. в Париже была создана справочная
контора, печатавшая рекламные объявления в «Газет де Франс», оповещавшие об
оптово – розничной торговле продуктами питания и скотом.

 Установление
советской власти привело к монополизации рекламного дела государством. В 1918 –
1925гг. были созданы государственные рекламные конторы и агентства «Двигатель»,
«Рекламтранс», «Связь», « Промреклама», «Мосторгреклама». В этот период времени
в отечественной рекламе работают такие выдающиеся деятели советской культуры,
как В.В. Маяковский, Д.Д. Шостакович, С.С. Прокофьев.

Переход
к рыночной экономике существенно изменил ситуацию в сфере отечественной
рекламы. После краха системы централизованного планирования именно рекламная деятельность
стала одним из главных связующих звеньев между производителями и потребителями.
Сейчас российский рынок рекламы оценивается примерно в 1,5 млрд. долларов и в
рекламном бизнесе заняты более 200 тыс. человек.

Функции рекламы, ее классификация и типы

Обычно
принято выделять четыре основных функции рекламы:

Экономическая функция. Сущность
экономической функции рекламы как важного инструмента маркетинга сводится,
прежде всего, к стимулированию сбыта и наращиванию объемов прибыли от
реализации некой продукции за определенную единицу времени.

Социальная функция. Рекламная
информация оказывает огромное воздействие на формирование массового
общественного сознания и сознание каждого индивидуума, ей внимающего.

Маркетинговая функция. Реклама всецело
подчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечных полное
удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.

Коммуникационная функция. Она призвана выполнять  соответствующую
– коммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналов
рекламодателей и потребительскую аудиторию.

Далее рассмотрим классификацию
рекламы.

Поскольку реклама
представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп
потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и
классифицировать ее весьма не просто. Удалось разделить рекламу на восемь
основных категорий.

По целевому воздействию – коммерческая
(товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная). Коммерческая
реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные
наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации
потребителям.

По широте распространения – глобальная,
общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама – это стремительное
развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты,
транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий Интернет, иные
новейшие средства коммуникации.

По способу исполнения– текстовая, визуальная,
текстово – визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а
визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама – обычное
объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных
компонентов – заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п.

По методу воздействия – прямая и косвенная.
Прямая реклама – это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте
приобрести. Косвенная реклама – явление иного рода. Она действует, почти что,
на подсознательном уровне.

По способу оплаты – платная и бесплатная.
Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная
или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.

Также принято
выделять восемь типов рекламы:

Реклама торговой марки – преобладающий тип
визуальной и визуально-текстовой рекламы. Такая реклама предназначена, прежде
всего, для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных
торговых марок.

Торгово-розничная реклама – реклама подобного типа
сосредотачивается на конкретном объекте производства или реализации продукции.
Главная задача – стимулирование притока потенциальных покупателей посредством
их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных
товаров или услуг.

Политическая реклама – один из самых заметных
и наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика.

Адресно-справочная
реклама – разновидность торгово-розничной рекламы. Задача такой
рекламы заключается в предоставлении максимального количества коммерческой
информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей.

Реклама с обратной связью – еще одна разновидность
торгово-розничной рекламы, это тип, который предполагает обмен информацией с
потенциальным потребителем

Корпоративная реклама – такая реклама почти
никогда не содержит рекламной информации и служит для подготовки и последующего
склонения части общественного мнения к точке зрения рекламодателя.

Бизнес-реклама –
профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения
среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному
роду занятий.

Особенности современного рекламного
процесса, доводы «за» и «против»

Рекламодатель —
это юридическое или физическое лицо, являющееся заказчиком рекламы у рекламного
агентства и оплачивающее ее.

Основными
функциями рекламодателя являются:

·        
определение
товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;

·        
формирование
совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и
проведения рекламных мероприятий;

·        
проработка
совместно с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения
рекламных мероприятий;

·        
подписание
договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в
средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.;

·        
технические
консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и оригиналов рекламы;

·        
оплата
счетов исполнителя, и т. д.

Рекламное
агентство, помимо вышеуказанных работ, выполняемых совместно с рекламодателями,
взаимодействует с производительными базами, с другими рекламными и
издательскими фирмами, осуществляет связь со средствами распространения
рекламы, размещает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует прохождение
и качество исполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает
счета средств распространения рекламы.

Потребитель – это
тот, на кого направлено рекламное обращение с целью побудить его совершить
определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.

Потребитель
становится активным участником рекламного процесса, зачастую его инициатором.
По собственной воле он запрашивает от рекламного агентства, средства распространения
рекламы или рекламодателя — нужную ему информацию.

Существует
два мнения относительно эффективности работы рекламы:

Некоторые критики считают, что главной целью рекламы
является, прежде всего, манипулирование вкусами людей, так как большая ее часть
носит скорее психологический, нежели информационный характер.

Но
приверженцы рекламы указывают, что основной ее целью является обеспечение
потребителей информацией о товаре, так как она сообщает о ценах на товары, о
появлении новой продукции и о расположении новых точек.

На время осуществления рекламного процесса в него
включаются и другие участники: организации, регулирующие рекламную деятельность
на государственном (правительственные учреждения) и общественном (ассоциации и
другие подобные организации) уровнях; производственные, творческие и
исследовательские организации, ведущие свою деятельность в области рекламы.

Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно
высоко эффективным, ему должны предшествовать соответствующие маркетинговые исследования,
стратегическое планирование и выработка тактических решений, диктуемые
сбытовыми целями рекламодателя и конкретной обстановкой на рынке.

Понятие социальной рекламы

Понятие «социальная реклама»
пришло к нам из США, где употребляют также выражение «public service
advertising». Подразумевается, что речь здесь идет о самых больных для
общества вопросах.

Социальная реклама носит некоммерческий
характер и решает важные общественные задачи. Она призвана пропагандировать
определенный образ жизни и побуждать к конкретным действиям. В социальной
рекламе не должны упоминаться коммерческие организации и индивидуальные
предприниматели, а также конкретные марки их товаров.

На основе анализа социальной рекламы в
России и за рубежом были выделены несколько групп социальной рекламы.

1.    
Реклама определенного образа жизни.

К ней относится, с одной стороны, реклама,
направленная против курения, наркомании, алкоголизма, а также реклама,
пропагандирующая защиту от СПИДа, занятия спортом, правильное питание и
воспитание (например, поощрение грудного вскармливания), крепкие семейные
отношения.

Преобладающими темами социальной рекламы в
2004 г. были защита от СПИДа (23% расходов), укрепление семейных отношений
(11%), проблема репродуктивного здоровья (9%), здоровый образ жизни (6%).

2.    
Реклама законопослушания, конституционных прав и свобод человека.

В качестве примеров подобной рекламы можно
привести такие телевизионные рекламные ролики, как «Заплати налоги и спи
спокойно», «Пора выйти из тени», «Образование будет неполным, если налоги
платить наполовину», «Впиши себя в историю России» (реклама о переписи
населения).

 Подобная социальная реклама
активизируется либо в сезон уплаты налогов, либо перед выборами,
государственными мероприятиями или проведением в Законодательном собрании
законопроекта о социальной сфере. Расходы на данную группу социальной рекламы
составили 41% от общих расходов в 2004 г. и складывались из расходов на рекламу
о переписи населения (25%) и вопросах налогообложения (16%).

3.    
Патриотическая реклама.

К ней относится реклама к праздникам,
юбилеям, спортивным событиям, призванная объединять нацию. В частности, реклама
к 300-летию Санкт-Петербурга — «С праздником, великие люди великого города».
Доля расходов на патриотическую социальную рекламу составляет крайне
незначительную величину в общих расходах.

Таким
образом, социальная реклама – это особый вид распространяемой
некоммерческой информации, направленной на достижение государством или органами
исполнительной власти определенных социальных целей. Она призвана
пропагандировать определенный образ жизни и побуждать к конкретным действиям.
Основным источником появления социальной рекламы является современная
общественная жизнь, которая изобилует конфликтными ситуациями и противостоянием
на уровне социальных групп и поэтому остро нуждается в созидательных стимулах и
процессах.

На основе анализа
социальной рекламы в России и за рубежом были выделены несколько групп
социальной рекламы: реклама определенного образа жизни; реклама
законопослушания, конституционных прав и свобод человека; патриотическая
реклама.

Сущность и особенности
социальной рекламы

Основное
отличие социальной рекламы от коммерческой заключается в цели. В то время как
коммерческие рекламодатели стимулируют благожелательное отношение к тому или
иному товару или рост его продаж, цель социальной рекламы заключается в
привлечении внимания к общественному явлению.

В
России эффективность социальной рекламы является достаточно низкой. Было
выявлено, что более половины всех опрошенных (134 человека) не замечают
социальную рекламу на улицах и экране телевизора. 20% воспринимают ее как
украшение города, а 10% отметили, что социальная реклама их раздражает, 70% не
смогли припомнить ни одного социального слогана.

 В
России очень мало внимания уделяется вопросу о том, что для различных типов
целевой аудитории социальной рекламы необходимы различные информационные
носители: Интернет, пресса, телевидение, радио, наружная реклама и т.д. Бывает
так, что социальная реклама, рассчитанная, например, на подростков, не доходит
до своего адресата, поскольку идет не по тем коммуникационным каналам, с
которыми подростки непосредственно имеют дело. Формирование нового образа
России для россиян — ключевое направление социальной рекламы. Здесь важны два
направления:

Первое
— создание нового имиджа России и задание морально-этических норм общества.

Вторая
задача — рекламно-информационная поддержка конкретных ведомств, работа которых
напрямую связана с повседневной жизнью людей. К примеру, формирование
положительного имиджа армии — со стороны Министерства обороны, борьба с
наркотизацией — со стороны МВД.

Таким
образом, основное отличие социальной рекламы от коммерческой заключается в
цели. В то время как коммерческие рекламодатели стимулируют благожелательное
отношение к тому или иному товару или рост его продаж, цель социальной рекламы
заключается в привлечении внимания к общественному явлению. Целью ролика
социальной рекламы является привлечение внимания к этой проблеме, а в
долгосрочной перспективе – изменение поведенческой модели общества. Также,
важным отличием двух сравниваемых типов рекламы являются целевые аудитории: у
коммерческой рекламы – это достаточно узкая маркетинговая группа, у социальной
– все общество, или значительная его часть.

Формирование
нового образа России для россиян — ключевое направление социальной рекламы. Но
в России, в отличие от стран Запада, эффективность социальной рекламы является
достаточно низкой. Если западное общество стремится эти проблемы решить одним
из наиболее верных, охватывающих широкую общественность способов социальной
рекламы, то, к сожалению, в России подобное восприятие является пока нетипичным,
социальная реклама в нашей стране находится в крайне тяжелом положении.

Психологическая
установка и манипуляция в рекламе

В основе любых рекламных технологий лежит манипулирование
покупательским поведением. Манипулирование всегда осуществляется неявно, тайно,
ибо кто же в здравом рассудке согласиться, чтобы его помимо собственной воли
принуждали совершать какие-либо поступки, несвойственные ему. Яркий пример
манипулирования – бесчисленное количество разного сорта «экстрасенсов»,
«магов», «колдунов» и прочих мастеров выманивания денег у людей.

Специалисты говорят о нескольких стадиях манипулирования
сознанием. Сначала, определив устойчивые стереотипы, проведя мотивационный
анализ, выявив существующие в обществе ценности, манипулятор пытается
подчеркнуть, углубить их. Затем вносятся практически незаметные, но весьма
значимые элементы, которые начинают исподволь влиять на наше восприятие данного
события. И, наконец, глубинное влияние на наши жизненные ценности с целью их
абсолютного изменения вплоть до противоположных.

Существует множество методов манипуляции массовым сознанием.
Например, такие методы, как дробление и локализация. Когда, например, самый
интересный материал журнала разделен на несколько частей, которые разбросаны по
всему номеру. Таким образом, читатель вынужден просматривать весь журнал, в том
числе и рекламные вкладки. 

В принципе все способы манипулирования сознанием направлены
на то, чтобы добиться нейтрализации действия критического анализа информации
целевой аудитории.

Рекламные
компании

Рекламная
кампания — это комплекс рекламных
мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и
направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты
рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем
своих стратегических или тактических задач.

Рекламная
деятельность требует больших финансовых затрат, поэтому очень важно уметь
контролировать ее эффективность. Однако при этом нужно учитывать, что в
большинстве случаев определить абсолютно точно эффективность отдельных средств
рекламы или рекламной компании в целом не представляется возможным из-за
сложности такой оценки. Сложность заключается в том, что проведение рекламной
компании и результаты ее действия часто не совпадают по времени, и зависят,
помимо рекламного воздействия, от множества других факторов, с самой рекламой
не связанных (назначение товара, его цена, качество, упаковка, уровень сервиса,
условия оплаты, действия конкурентов, подготовка персонала и др.). Тем не
менее, даже приблизительные подсчеты эффективности рекламной деятельности себя
оправдывают.

Оценка эффективности
рекламы позволяет:

1.    
Получить информацию о
целесообразности данной рекламы;

2.    
Выявить
результативность отдельных рекламных средств;

3.    
Определить
условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Эффективность рекламы
определяют по двум направлениям:

1.    
Эффективность
психологического воздействия рекламы на сознание человека (привлечение внимания
к рекламе, фиксация в памяти и т.д.);

2.    
Экономическая эффективность рекламы.

Первое направление разработано очень хорошо. Существует довольно много
методик по определению эффективности психологического воздействия. Второе
направление разработано гораздо хуже, хотя именно эта проблема интересует
практического работника в первую очередь.

При
проведении рекламных мероприятий большое значение имеет система практического
контроля за эффективностью использования каждого рекламного носителя. Для этого
можно провести опрос покупателей, совершающих покупку рекламируемого товара, с
целью выяснения источника получения информации о товаре. Это могут сделать
продавцы, отпускающие товар.

Затем
необходимо проанализировать вложения в рекламные носители и их отдачу. Отдачу
от рекламы можно рассчитать путем умножения процента пришедших по данному рекламному
носителю на сумму выручки от рекламы. После этого рассчитывается выручка на
единицу финансовых затрат по каждому рекламному носителю. Проведенный анализ
поможет выяснить, какие рекламные мероприятия себя оправдали, а от каких
следует отказаться.

Заключение

В заключении
хочу отметить, что в данной работе разобраны основные виды рекламы,
присутствующие на российском рынке, роль рекламы в экономике, ее происхождение,
структура и функции. Не разобраны только такие экзотические виды рекламы, как
реклама на одежде, на щитах во время спортивных соревнований или на дорогах, на
аэростатах и прочие, из-за их малой распространенности на российском рынке.

И хотелось
бы отметить, что достоинство рекламы состоит в том, что она поддерживает
конкуренцию, и повышает объемы выпуска фирм. Благодаря удачной рекламе фирма
может расширить свое производство и получить больший эффект.

И из всего
выше сказанного, можно сделать вывод, что главной задачей рекламы является
эффективность, ведь реклама это двигатель торговли, ведь реклама играет
ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом, а,
следовательно, было бы неизвестно как бы развивалась экономика, если бы не было
рекламы.

Список используемой литературы

1. Вурос
А., Розанова Н. Экономика отраслевых рынков. – М.: Экономический факультет МГУ,
2000г.

2.
Михаил Дымшиц: Манипулирование покупателем.

3. А.
Лебедев-Любимов: Психология рекламы.

4.
Сарафанова Е. В.: Основы маркетинга.

5.
Шуванов В. И.: Психология рекламы.

6.
Захаров С. В., Сербиновский Б. Ю., Павленко В. И.: Маркетинг.

 7. Т.
В. Зак, В. В. Попов: «Экономическая теории.

8.  Овчинникова С. Российский
и зарубежный опыт развития социальной рекламы.

9. Михайлов В. Блеск и
нищета социальной рекламы.

10. Крылов И.В. Антология
рекламы.

11. Фисаева Е.Л. Проблемы
организации успешного рекламного бизнеса.

12. Шекова Е.Л.
Социальная реклама: основные понятия.

13. Решетникова Т. От
рекламы к брендингу.

Реклама — одно из важнейших направлений в работе большинства предприятий и организаций, которые хотят успешно продавать свой продукт или услугу. И с каждым годом ее роль растет. Это связано с возрастающей конкуренцией, на фоне которой очень сложно предложить что-то интересное, необычное, привлекательное для заказчика. Рассчитывать исключительно на сарафанное радио (хотя и его надо развивать), пока все остальные бизнесы активно рекламируются, просто не приходится.

Чтобы лучше понять роль рекламы в деятельности предприятия, рассмотрим ее основные функции.

Привлечение новых клиентов

Это самая очевидная задача из всех, что решает реклама. Чтобы привлечь новых людей (а если быть точным — перетянуть на свою сторону чужих клиентов), предприятие заявляет о себе, рассказывает о каком-то продукте — и тем самым выгодно выделяется на фоне остальных предложений. Эффективность процесса зависит от качества, креативности, продуманности рекламного сообщения, вывески.

Напоминание о компании постоянным клиентам

Сейчас вокруг очень много информации, поэтому некоторые люди могут пользоваться услугами компании, а потом банально об этом забыть. Борьба за внимание заказчиков колоссальная, поэтому конкуренты часто переманивают аудиторию друг у друга. В такой ситуации реклама — это хорошее напоминание для тех, кто уже тратил деньги на конкретный продукт. Возможно, эти люди захотят вернуться к покупкам, просто нужно предложить им что-то интересное.

Формирование имиджа

То, какая реклама выбрана и как она реализована, во многом влияет на имидж предприятия. У пользователя может сложиться мнение, что конкретная компания креативная, дерзкая, скучная, устаревшая или очень интересная, необычная. Хороший дизайнер правильно управляет вниманием потенциальных клиентов и формирует у них нужные ожидания.

Создание стимула для более эффективной работы

Это очень интересная функция, потому что о ней подозревают далеко не все. Если предприятие постоянно рекламируется, ему нужно предлагать клиентам что-то по-настоящему привлекательное. В таком процессе задействуются разные службы, сотрудники. В результате команда начинает работать более слаженно и эффективно. А во время обсуждения уже имеющихся продуктов рождаются идеи чего-то нового.

Для такого процесса нужна именно регулярность. Если хотя бы часть работников предприятия постоянно находятся в творческом поиске, у них регулярно будут появляться свежие идеи. Некоторые из них можно будет использовать в развитии бизнеса.

“Подсветка” ошибок в работе

Если продолжить идею предыдущего пункта, то станет ясно: работа над качественным рекламным продуктом покажет, если в компании есть проблемы:

• отсутствует связь между разными подразделениями, которые задействуются в процессе;
• есть сложности с организацией времени, планированием;
• не хватает интересных продуктов или услуг, которые можно прорекламировать;
• низкий уровень конкурентоспособности — при сборе информации для рекламы становится понятно, что продукт гораздо хуже, чем у конкурентов;
• работники мало знают о своей компании, поэтому не могут сделать предложение уникальным и т. д.

Реклама — это способ подать информацию о товаре, услуге, бренде либо компании лучшим из возможных способов. И если это не получается, становится очевидно, что есть проблемы. Их можно обнаружить и исправить, что поможет улучшить работу всей организации целиком.

Выводы

Если использовать рекламу правильно, то она даст гораздо больше, чем просто привлечение новых клиентов. Формирование имиджа компании, улучшение многих процессов бизнеса, подсветка сложностей и неправильных действий — вот на что способна реклама, если за работу берется профессиональное рекламное агентство.

Роль рекламы в бизнесе

Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение

средняя общеобразовательная школа № 28 муниципального образования Темрюкский район

Проект на тему:

Реклама и ее основные элементы.

2020 год

Содержание.

1. Введение.
2. Основная часть
3. Глава 1. Теоритическая часть.

1. Реклама и ее  роль в современном бизнесе.
2. Рекламу как необходимый элемент в продвижении продукции компании. 
3. «Акции, скидки,  распродажи» и их разновидности.

1. Глава 2. Практическая часть.

1. Акции, влияющие на спрос и предложение.
2. Распродажи, скидки и их примеры в  сети магазинов  « Магнит», « Пятерочка».

1. Заключение.
2. Список использованных источников.
3. Приложения.

1. Введение.

        Реклама — это средство коммуникации, позволяющее фирме передать сообщение потенциальным покупателям, прямой контакт с которыми не установлен. Прибегая к рекламе, фирма создает имидж марки и формирует капитал известности у конечных потребителей, добиваясь сотрудничества со стороны торговцев.

        В системе маркетинговых коммуникаций реклама занимает особое место. Ее основная цель — формирование спроса, стимулирование сбыта и продажи товаров. Реклама является действенным инструментом в регулировании поведения покупателя, привлечении его внимания к товарам, услугам, в создании положительного образа (имиджа) самой компании.

Цель исследовательской работы.

1. Рассмотреть рекламу как необходимый инструмент продвижения продукции в бизнесе.

2. Выяснить: «Акции, скидки,  распродажи»  – это основные  элементы рекламной деятельности.

           3. Научиться пользоваться акциями, скидками, распродажами для своей выгоды.              

Задачи исследовательской работы:

1. Познакомить  с понятием – акция, скидка, распродажа и их разновидностями, узнать их плюсы и минусы. .
        2.  Выяснить,  как,  где и когда ими пользоваться.

3.  На что надо обращать внимание при покупке.

Объектом  исследования являются: акции, скидки, распродажи.

Данная тема очень актуально в настоящее время, так как акции, скидки, распродажи – главные элементы рекламной политики, ориентированные на привлечения покупателя. Этот рекламный метод не всегда выгоден продавцу, но иногда он выгоден покупателю, поэтому современному покупателю необходимо использовать только обоснованные акции, скидки, распродажи. А это значит, что он должен хорошо разбираться в этом вопросе.

Основная часть

1. Глава 1. Теоритическая часть.

1. Реклама и ее  роль в современном бизнесе.

 Существует множество определений слову реклама. Самое простое определение: реклама – это платное однонаправленное неличное и опосредственное общение, агитирующее в пользу конкретного товара или услуги.

Истоки рекламной деятельности уходят в первобытную древность. Простейшие формы рекламы существовали еще до нашей эры. Одним из первых, дошедших до нашего времени рекламных обращений считается египетский папирус, в котором сообщалось о продаже раба. Его текст  гласил: «Он прекрасно слышит обоими ушами, видит обоими глазами. Гарантирую его умеренность в пище, честность, покорность». Одним из древнейших рекламных текстов считается высеченная на камне надпись, которая была найдена в развалинах древнейшего города Мемфиса: «Я, Рино, с острова Крит, по воле богов толкую сновидения».

В Древней Греции и Риме рекламные объявления писали на деревянных досках, стенах, гравировали на меди или кости, громко зачитывали на площадях и других местах скопления народа.

Важнейшим средством распространения информации и рекламы в древних государствах мира являлся так называемый институт глашатаев — один из древнейших установлений государственной власти. Эти должности были определены в различных древних государствах.

В Древней Греции глашатаи ходили по улицам с рекламными песнями. Одна из них, например, звучала так: «Чтобы глаза сияли, чтоб щеки алели, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса». Чем не образец современной рекламы косметики?!

Устная реклама уличных зазывал, разносчиков, бродячих ремесленников была распространена в местах постоянного предложения товаров и услуг: торговых рядах, банях, цирюльнях, тавернах, постоялых дворах.

Античная культура явилась прекрасным образцом развития рекламной деятельности. Поэтому можно утверждать, что становление и развитие рекламы началось задолго до появления книгопечатания.

Новый качественный скачок в развитии рекламы начинается с появлением книгопечатания. Изобретение Гутенбергом печатного станка в 1450 г. ознаменовало начало эпохи становления системы средств массовой коммуникации, следствием которой явился качественно новый этап развития рекламы. Первое напечатанное рекламное объявление датировано 1472 г. Текст был вывешен на двери одной из церквей в Лондоне и информировал прихожан о продаже молитвенника.

Немного позже газеты стали заполняться объявлениями торгового характера, в основном касающимися оптово-розничной продажи чая, кофе, шоколада и других продуктов питания. С появлением фотографии в 1839 г. рекламный текст стал дополняться фотоиллюстрациями, придающими информации большую достоверность и правдивость.

Реклама становится одним из методов неценовой конкуренции, одной из функций маркетинга. Помимо достижения чисто экономических целей, она используется для политического и идеологического воздействия на людей. Рекламой начинают заниматься специальные фирмы и агентства.

Первым рекламным агентством, планирующим, работающим над текстом рекламного обращения и проводящим рекламные кампании, считается филадельфийское рекламное агентство «Айер и сын», основанное в 1890 г.^[1]

Развитие рекламного дела в России относят к X — XI вв., когда русские купцы прибегали к разнообразным приемам предложения своих товаров. Обычно приглашали за определенную плату зазывалу, который, находясь возле лавок, громко извещал о достоинствах товара и его владельца. Создателями и виртуозными исполнителями устной потешной рекламы были коробейники, торговавшие мелким товаром — лентами, кружевами, гребнями, косынками, пряниками, бубликами.

Определенный вклад в ранний период формирования средств рекламной деятельности внесли народные картинки — лубки. Первое упоминание о них относится к началу XVII в. Лубки в доступной форме доносили до широкой аудитории разнообразную информацию и идеи, воплощенные в броских красочных изображениях.

В XIX веке получает широкое распространение печатная реклама товаров, хотя печатные объявления рекламного характера встречаются уже в «Ведомостях» Петра I в начале XVIII века, получив несколько позже новый толчок в изданиях Академии наук «Санкт-Петербургские ведомости».

Успешному развитию рекламы в России способствовали также быстрый рост городов с присущей им концентрацией населения, развитие городских средств сообщения, выпуск промышленностью большой массы товаров, рассчитанных на все слои населения.

После Октябрьской революции 1917 г. содержание и задачи рекламы изменились. Одним из первых декретов советской власти реклама была монополизирована государством, предприниматели лишились возможности расширить свое дело за счет рекламы.

Своеобразие рекламного рынка в России заключается в его динамике. Границы этого рынка непрерывно расширяются за счет появления новых организаций, предприятий и новых клиентов. Реклама в интересах рынка настойчиво навязывает аудитории свои ценности, активно формирует массовое сознание. Она начинает оказывать положительное влияние на рынок: путем организации покупательского спроса она способствует продвижению товаров. В стране начинает формироваться «Русская реклама». Таким образом, современная реклама прошла очень длинный путь своего развития.

1. Рекламу как необходимый элемент в продвижении продукции компании. 

              С течением времени реклама становилась все более качественной и направленной, решая определенные задачи и люди и не подозревали и не подозревают, как им навязывают то или иной товар или услугу, того или другого политического деятеля. По словам  специалиста  по рекламе Д.Оливи,  успех рекламы зависит от удачного  рекламного обращения и правильного выбора средства распространения.

              Средства распространения рекламы можно разделить на две основные группы — печатные и электронные (вещательные). Печатная реклама включает в себя прямую (обычно почтовую) и рекламу в прессе. Вещательная реклама использует телевизионные и радийные трансляционные сети и станции.

             Прямая почтовая реклама (direct mail) отличается доступностью,  дешевизной, эффективностью. Основные формы ее – посылаемые по почте открытки,  плакаты, каталоги, листовки, буклеты и т.д.^[2]

 Прежде всего, реклама несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама — всегда информация, а информация — не всегда реклама.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров,   с другой,  оказывает на человека эмоционально-психическое  воздействие. Значит, сама по себе реклама — одновременно и работа, и искусство.

Назначение любого рекламного произведения — побудить людей к конкретному действию,  а точнее к выбору товара или услуги.

Торговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. Многие рекламу обвиняют в том, что она создает потребность купить что-либо. Действительно, дезодоранты тела необходимы для жизни, или реклама сотворила искусственную потребность, убедив следить за «неприятным» запахом тела? Хотя есть предметы, без которых нельзя обойтись и они будут приобретаться даже и без рекламы.^[3]

Таким образом, реклама — это не только двигатель торговли, но и самый удобный и быстрый способ получения информации обо всем многообразии товаров.

1. «Акции, скидки,  распродажи» и их разновидности.

Розничные магазины — одно из самых подходящих мест для проведения рекламных акций. Именно в магазине есть все условия для создания наиболее располагающей обстановки, способной не только манипулировать поведением человека в данный конкретный момент покупки, но и создавать определённую эмоциональную атмосферу как к торговой точке, так и к продвигаемому продукту.

В современных супермаркетах всё работает на продажи.  Всё, что нас окружает в магазине, способно определённым образом воздействовать на наше поведение. Это и сам интерьер: цвет стен,  специальное освещение, фоновая музыка, запах свежих продуктов и их размещение. Одним словом все то, что способно привлечь покупателя. Всё это позволяет расслабить покупателя, направить его действия в нужное русло, сделать его сознание и подсознание более восприимчивым к проводимым здесь промоакциям.

На этой благоприятной почве возможно применение большого спектра различных промоакций.  Наиболее распространенными являются: снижение цены, подарок за покупку, дегустации, сэмплинг (пробники), консультирование по товару, розыгрыши призов, POS-материалы и специальная выкладка товара в непрофильных отделах, программы лояльности, накопительные, дисконтные карты, которые формируют круг постоянных покупателей, имеют долгосрочный эффект.

Кроме краткосрочного эффекта  промоакции  могут способствовать решению и долгосрочных задач, в частности, увеличивать стоимость бренда, положительно влиять на имидж компании-производителя. Применение любого из вышеперечисленных видов промоакций может быть как очень эффективным, так и не иметь ожидаемой отдачи. Выбор конкретного инструмента требует осмысленного и вдумчивого подхода, который учитывал бы все нюансы, как самого товара, так и аудитории его потенциальных потребителей. Важно знать, чем обусловлено поведение покупателей в магазине, их психологические потребности, а именно, что они ждут от данного товара, нужно ли им предложение более низкой цены или их привлечёт подарок, а может, необходимы разъяснения, консультирование по продукту или дегустация.

 Распродажи — это всего лишь часть большого спектра акций стимулирования продаж. Акции стимулирования продаж могут быть ценовыми и неценовыми. В случае неценового стимулирования покупателю предлагается дополнительная выгода к покупке, или как во время проведения BTL-акций — привлекается дополнительное внимание. Эти акции могут служить для долгосрочного продвижения имиджа бренда, увеличения знания марки и роста числа лояльных покупателей.

Пример акций неценового стимулирования:

• Конкурсы, лотереи и розыгрыши призов
• Подарки в виде билетов в кино от кинотеатров
• BTL-стимулирование

Акции ценового стимулирования напрямую указывают на выгоду покупателя от цены.

Варианты акций ценового стимулирования:

• Скидки
• Купи две пары — получи третью в подарок
• Подарки к покупке

Акции ценового стимулирования продаж лучше всего проводить во второй половине сезона в несколько этапов.

       Сегодня проходя по улицам города, нас окружают многочисленные витрины магазинов, рекламные растяжки и щиты, всюду вещающие о скидках, распродажах, ликвидациях товаров. Скидки — это конечно хорошо для клиента — существует возможность сэкономить деньги, но иногда они пугают своим  широким размахом. Это скидки  в 50 и 80 % , где фирма готова проститься с товаром, только бы удовлетворить потребность клиента. Вы не задумывались с чего бы это фирма делает такие скидки? Ведь не даром, бытует выражение «бесплатный сыр бывает только в мышеловки». Поэтому не следует забывать что скидка — это не подарок, а элемент рекламной политики. Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.

 Скидками сейчас никого не удивишь. И продавцы часто не учитывают, что многие покупатели считают, что продавцы сначала выставили товар на продажу по завышенной цене, а недели через две повесили ярлык о скидке и стали продавать товар по «правильной». Что греха таить, продавцы частенько так и делают. Поэтому покупатели, прежде чем купить дорогой товар, объедут несколько магазинов, поищут информацию в Интернете и только потом сделают выбор в пользу того или иного магазина. И главным элементом выбора у большинства будет конечная цена и качество продукции, гарантийные сроки на товар, но никак не предоставляемая скидка.

Существует несколько видов скидок:

 Первый тип это — простая скидка. Такой тип встречается только на рынках – выбирая товар от продавца можно услышать, что он готов его немного уступить – если вещь осталась в единственном экземпляре, или эта вещь маленького размера, или она просто залежалась. Это есть простая скидка. Простые скидки не афишируются. Цель одна, заставить вас купить товар.

Второй тип — прогрессивные скидки. Они делаются, когда вы покупаете сразу несколько единиц товара. Чем больше количество, тем меньше цена.

Следующий тип, третий – рекламная скидка. Компании публикуют в СМИ объявления о грядущих скидках в связи с открытием магазина или наоборот его закрытием. Целью рекламной кампании является привлечение большего числа покупателей.

Рекламные скидки делятся на: праздничные и сезонные.

Первые предлагают накануне известных дат – Нового года, 23 февраля, 8 марта, 1 сентября. Такого рода скидки действуют не на весь ассортимент и часто в течение определенного периода времени, например, за неделю до праздника. При этом цены на все товары заранее повышаются и во время праздничной распродажи предлагаются якобы со скидкой, но на самом деле по обычной цене.

Сезонные скидки вводятся для того, чтобы избавиться от залежалого товара прошлого сезона, в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима), зимой продаются вещи из летней коллекции, а летом из зимней.  Например, обувной магазин может устроить распродажу летней коллекции в середине осени.  

Существует, также, и понятие «тотальная распродажа». Такие рекламные акции обычно устраивают мебельные салоны с целью распродать старую коллекцию. Во время тотальных распродаж действительно можно приобрести мебельный гарнитур по недорогой цене.

  Сегментные скидки предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).

  Существуют скрытые, или непоследовательные, скидки. Тип скидки, о которой покупатель  узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок»  ужасного вида чайник со свистком.

Самым популярным типом скидок являются дисконтные карты. Их часто можно встретить в магазинах одной торговой сети. Дисконтные карты выдаются покупателю при совершении единовременной покупки на определенную сумму денег. Карты делятся на два вида – с фиксированным процентом скидки и накопительные – когда процент увеличивается с каждой последующей покупкой. Такие карты магазины выдают в надежде, что человек станет их постоянным покупателем.

Отдельно стоит выделить такой тип скидки, как лотерея. Компании часто устраивают такие акции, суть которых заключается в том, что в течение какого-то периода времени потребитель должен совершить покупку на определенную сумму. По итогам лотереи участник получает возможность получить дополнительный бесплатный товар.

А вот на скидки, которые устраивают в продуктовых магазинах лучше не обращать внимания, это спасающие от дополнительных затрат. Это связано с тем, что у предлагаемых продуктов или уже истек срок годности или он закончится через несколько дней.

Что же такое распродажи?  Первые распродажи (или по-английски — sales) начали проводиться в Европе с конца XVIII века, а в России — с начала XIX века. Везде они преследовали одну цель: владельцы магазинов стремились реализовать залежалый товар. С тех пор мало что изменилось.

Распродажи сегодня в моде. Торговых точки стремятся привлечь посетителей скидками и акциями. Люди любят распродажи, а купить товар со скидкой считается большой удачей.  

Сезонные и праздничные распродажи можно отнести к рекламным скидкам, но их цель иная. Сезонные распродажи относятся, в первую очередь, к одежде и обуви и проводятся в конце сезона. Летние — в августе, зимние — в феврале. Цель сезонных распродаж — избавиться от товаров по окончанию сезона на них. Так магазины, во-первых, освобождают торговые площади для товаров нового сезона, а во-вторых, заставляют вернуться в оборот деньги.

Праздничные скидки — это фактически те же сезонные распродажи, только приурочены они не к окончанию сезона использования товара, а к празднику. Рождественские и новогодние распродажи, скидки к 8 Марта и другим праздникам.

Распродажи бывают нескольких типов:
1. Распродажа к празднику (5-10%) обычно на Новый год и 8 марта.
2. Распродажа в конце сезона (10-20%), обычно с февраля по июнь.
3. Распродажа изделий из старых коллекций (50-70%)
Для компаний, продающих быстро устаревающие товары с высокой торговой наценкой, распродажи – обязательный элемент ведения успешного бизнеса. Без них склад будет затоварен сверх меры, а значительные средства заморожены в неликвидах. 

1. Глава 2. Практическая часть.

1. Акции, влияющие на спрос и предложение.

Учитывая то, что «акции, скидки,  распродажи»  – это основные  элементы рекламной деятельности, можно сделать вывод, что именно они служат основным инструментом для привлечения покупателя.

         Вот несколько  примеров того, что может привлечь покупателя:

•  Бесплатная доставка тяжелого товара.
•   Всевозможные бонусы и подарки.
•  Скидки от 10- 30%.
•  Высокое качество товара.

Ситуации,  когда акции, скидки, распродажи продавцу необходимы:

•  Испорченный товар и  залежавшийся товар.
• Избавится от немодного, неинтересного покупателям товара.  
• Освободить складские помещения, торговые площади для нового товара.
•  Увеличить товарооборот. Продать дешевле, но больше, оставшись тем самым в плюсе.

       Товар никогда не будет продаваться в убыток магазину. Это означает, что накрутка на реальную стоимость очень большая, что, делая скидку, магазин теряет совсем немного. Иногда  делается следующее: с самого начала товар стоит нереальную сумму, а  когда дается команда «скидка», то стоимость вещей снижается до более нормальной цены. Еще одна хитрость, когда при покупке дорогого товара к нему в подарок дарят дополнительную вещь. Чаще всего это происходит в магазинах бытовой техники. К примеру,  приобретаете вы телевизор, в подарок получаете пылесос для машины. И иногда подсознательно человек, когда читает волшебное слово «подарок» — синоним слова «бесплатно», покупает вещь либо не совсем подходящую, либо даже не нужную.

        Скидки и распродажи, зачастую берут нас в свои оковы. Мы покупаем одежду, которую потом не носим и другие вещи бесполезно лежащие в шкафах. Поэтому прежде чем приобрести что-то со скидкой узнайте стоимость этого же товара в других магазинах. Обратите внимание на качество вещи, возможно, желанная вещь подделка. При выборе товара никогда не ориентируйтесь на скидки. Покупайте только то, что вам идет и что выражает вашу индивидуальность.

     Итак, существуют плюсы и минусы  распродаж, акций:
Плюсы: ускорение товарооборота; ликвидация товарных остатков; привлечение новых покупателей; формирование имиджа компании.

Минусы: «размывание» целевого сегмента потребителей; снижение прибыли на единицу продукции; временное «затоваривание» потребителей, что  приведет  к  снижению количества покупок в будущем.

1. Распродажи, скидки и их примеры в  сети магазинов  « Магнит», « Пятерочка».

 Скидки, выгодные покупателю:

Например:  1. Цены  и скидки взяты из сети магазинов   «Магнит»  (Приложение 1).

Такое предложение действовало на протяжении двух недель. Товар раскупили быстро, после чего скидки действовали на другие  товары.

2. Общая тетрадь стоит 40 рублей. Какая  будет экономия при покупке 10 тетрадей  после понижения цены на 15%?

Решение:

1) 15% = 0,15

2) 40*10=400 (руб.)- начальная стоимость 10 тетрадей.

2) 40 * 0,15 = 6 (руб.)- скидка на 1 тетрадь.

3) 40-6 =  34  (руб.)– цена тетради после скидки.

4) 34*10=340 (руб.)- стоимость 10 тетрадей после скидки.

5) 400-340=60 (руб.) – экономия.

  Скидки выгодные для продавца:

Например: 1. Цены  и скидки взяты из  сети магазинов   «Пятерочка» (Приложение 2).

2.   В супермаркете проходит рекламная акция: покупая 3 пачки сахара, покупатель получает скидку 10 % . Пачка сахара стоит  25 рублей, но после объявления акции масса пачки уменьшилась на 100 г ( была 1 кг). Какова выгода продавца?

Решение:

1) 25*3=75 (руб.)- стояли 3 кг или 2,7 кг после объявления акции.

2) 75:3000*300=7,5 (руб.)-экономия продавца за  300г.

3) 75*0,1=7,5 (руб.) — выгода покупателя за 3 пачки.

7,5 руб.=7,5руб.

Значит, выгода продавца в том, что он увеличит  объём продаж без убытка для себя. А  покупатель переплачивает деньги за  1 кг сахара.

       Итак,  акции, скидки, распродажи  требуют много затрат: яркие стенды на входе и внутри магазина, объявления, рекламные ролики по телевидению  и так далее, но как мы видим, они необходимы и продавцу и покупателю.

1. Заключение

        Одним словом, без рекламы мы уже не представляем себе жизнь, она занимает очень важное   место  в жизни общества.    Рекламу  часто критикуют,  что  она заставляет нас покупать не нужные товары, засоряет нас язык и действует на наше подсознание. Реклама раздражает  многих потребителей, они считают ее очень навязчивой. Однако, основной функцией рекламы является содействие потребителя в выборе товаров и услуг.

         «Акции, скидки,  распродажи» – это основные элементы рекламной деятельности.    Акции, скидки, распродажи, которые могут быть выгодными и невыгодными для покупателя, в зависимости от цели продавца: привлечь покупателя или продать  испорченный товар.  Хочется еще раз напомнить, что не стоит слепо верить таким словам как «скидка», «распродажа», «акция». Учитывая возможные подводные камни, можно не только сэкономить деньги, но и приобрести бесполезные вещи и повредить  своё  здоровье.

           Очень часто можно наблюдать в последнее время: скрытие акций, скидок, распродаж. Это бывает умышленным и неумышленным. Неумышленное скрытие информации об акциях, скидках, распродажах  возникает либо из-за некомпетентности специалистов, либо из-за невнимательности при организации акции, скидки, распродажи. Умышленное скрытие информации о предоставлении скидки, подразумевает специальное скрытие дополнительной информации по действующим скидкам. Скрытие условий скидок применяется в виде инструмента способствующего активизировать клиента к действию — посещению фирмы. В рекламных материалах указывается не полная информация по скидкам. Рекламный текст может содержать: наименование фирмы, логотип, слоган, причину скидки, адрес. Более активно и эффективно эта технология применяется в наружной рекламе, в частности рекламных щитах. Ставка делается на то, что на ознакомление с такой рекламой проезжающему мимо клиенту отводится мало времени, тем более речь не идет на переосмысление рекламы. Проезжающие мимо люди видят информацию о размере скидки (эта часть наиболее выделяется), подсознательно выделяют информацию о действующих скидках, но они не осознают, что скидка не распространяется на все товары. В результате чего становиться это предложение выгодным и интересным, он отправляется посетить эту фирму и приобрести товары с той скидкой, которая была указана в рекламе (рекламном щите). Но после того как клиент переступает порог фирмы, он узнает, что скидка установлена на определенные категории товаров и её размер варьируется.

         Как правило, целью такой технологии является увеличение посещаемости и увеличения роста продаж. Даже если люди целенаправленно приходят на распродажу, не факт, что они купят товар со скидкой. Возможно, им больше понравится дорогой товар, продающийся по полной стоимости, и они купят его, а это происходит очень часто. 

        Следовательно, современный покупатель должен владеть определенной информацией, а при покупке должен использовать только обоснованные акции, скидки, распродажи, только так он сэкономит деньги и защитит себя от приобретения бесполезные вещи.

1. Список использованных источников.

1. Песоцкий Е.А. Современная реклама. Теория и практика. Ростов – на – Дону. «Феникс».
2. Полукаров В. Л. Основы рекламы. М. «Дашков и К». 2003
3. Хапенков В.Н., Сагинова О.В., Федюнкин Д.В. Организация рекламной деятельности. М. «Академия». 2005
4. Шарков Ф. И., Родионова А.А. Реклама и связи с общественностью. М. академический проект. 2005.

Интернет – ресурсы.

1. https://ru.wikipedia.org/wiki/Реклама
2. https://in-scale.ru/blog/reklamnye-akcii.html
3. http://memosales.ru/reklama/akcii-v-formate-pr-meropriyatij
4.   http://skidkir 2019.narod.ru/kakie_skidki
5.   http://www.coolreferat.com/Виды_скидок
6.   http://www.sangiyuga.ru
7.   http://images.yandex.ru

1. Приложения.

Приложение 1

Приложение 2