Резюме бизнес плана автомойки

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг 

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей. 

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей. 

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей. 

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

1. клиент приезжает на автомойку;
2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
3. мойщик моет автомобиль;
4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:

Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Одномоментно будут работать 3 человека —  мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель. 

Бухгалтер — на аутсорсинге.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

• горизонт планирования — 10 лет;
• норма дисконтирования — 10%;
• простой срок окупаемости — 4 года;
• дисконтированный срок окупаемости — 5 лет;
• IRR — 33,2%;
• NPV — 2 174 тыс. руб.

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Анализ рисков

Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):

• Социальные
  • отсутствие квалифицированных кадров — средняя верояность.
• Экономические
  • наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги — низкая вероятность.
• Политические
  • наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации — низкая вероятность.
• Технологические
  • выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость — низкая вероятность.

Выводы

Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.

Бизнес-план автомойки

Оценка открытия автомойки

Курсовая работа по дисциплине: «Менеджмент» по бизнес-планированию

СОДЕРЖАНИЕ

1. Титульный лист (Резюме проекта)

2. Вводная часть (Описание проекта)

3. Анализ положения дел в отрасли

4. Продукты и услуги

5. План производства

6. План маркетинга

7. Организационный план

Заключение

Список литературы

Титульный лист (резюме проекта новой автомойки)

Бизнес-план представляет собой проект создания ИП Карасев Н.С. Индивидуальный предприниматель собирается открыть Автомойку «АвтоМир» в городе Иваново на одной из новых развивающихся улиц города.

Количество автомобилей, которые находятся в пользовании наших граждан, растет с каждым годом стремительными темпами. Многие из потребителей стараются обеспечить уход своему автомобилю собственными силами и не тратиться на услуги автомойки. Но, несмотря на указанный факт, все больше людей готовы сэкономить свое время и воспользоваться специализированными сервисами для мойки автомобилей.

Предположительная совокупная стоимость проекта 239 тыс. рублей.

Наше предприятие мы планируем открыть в новом Московском микрорайоне. Участок, отведенный под проектирование микрорайона «Московский», расположен в юго-восточной части города Иваново. В соответствии с генеральным планом развития города участок находится на территории жилой зоны, в границах улиц Генерала Хлебникова, Кудряшова и Шубиных. Проектом предусматривается размещение крытой автостоянки на 299 машиномест, открытой стоянки на 50 машиномест и подземной стоянки на 299 машиномест.

Количество квартир в данном микрорайоне — 3093. В наше время практически у каждой семьи есть машина (в некоторых семьях их даже больше), следовательно, примерное предполагаемое количество машин в данном микрорайоне примерно 3000.

Основываясь на данных показателях, мы приняли решения открыть автомойку именно в этом районе. Наша автомойка будет оказывать небольшой спектр услуг по мойке автомобилей, но для людей, проживающих в данном районе, будет удобно мыть своё авто у нас, т. к. важной составляющей является близость расположения автомойки к жилой зоне.

Вымытый, блестящий автомобиль – важная составляющая имиджа и показатель культуры его владельца, поэтому мы считаем, что наша автомойка добьется успеха.

Вводная часть (описание предлагаемого проекта)

Будущее предприятие будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в данном районе.

Данное предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

· ручная мойка кузова;

· сухая и влажная уборка салона и багажника.

Данный спектр услуг очень ограничен, т.к. данный микрорайон новый и ещё продолжается его строительство. По мере заселения квартир в этом микрорайоне будет увеличиваться и спектр услуг, оказываемых нашей автомойкой.

Для открытия автомойки необходимо будет выкупить территорию, также купить некоторое оборудование и средства для мытья машин. Следовательно придется вложить 239 тыс рублей (без учета арендной платы, которая составляет 700 тыс в год).

В начале ожидается небольшой спрос, т. к. не все квартиры этого района выкуплены и заселены. Но по мере развития данного района будет прогрессивно развиваться и наша мойка. Сделав ставку на качество услуг и проведя рекламную компанию, мы можем ожидать привлечение новых клиентов. В итоге мы выйдем на постоянный уровень спроса, т.к. наши услуги найдут своего постоянного клиента.

Мы считаем, что наше предприятие добьется успеха, так как оно обладает некоторыми отличительными особенностями:

1) Месторасположение. «АвтоМир» будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.

2) Сроки выполнения услуг. «АвтоМир» будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

3) Цены на услуги. Ценовая политика «АвтоМир» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке авто, т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины.

4) Маркетинговая политика. «АвтоМир» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.

Анализ положения дел в отрасли авто обслуживания

Для открытия подобного бизнеса есть все предпосылки: во-первых, наша российская погода, всегда «радующая» нас дождями и сыростью, во-вторых, темпы продаж автомобилей, особенно зарубежных марок. Количество машин в Иваново, становится все больше и больше, и спрос на услуги автомойки будет только расти, особенно в Московском микрорайоне, т.к. он развивающийся.

Среди видов автомоек различают ручные, портальные, в последнее время появились мобильные, или передвижные мойки.

Самыми распространенным является ручной тип — в них мойка осуществляется рабочими с системами, подающими воду под давлением. Ручные мойки относительно дешевы, и к такому типу моек, как ни странно, больше доверия у населения. Основываясь на этом мы и предполагаем открыть именно ручную автомойку.

Портальные мойки представляют из себя бокс, в котором установлен моечный автомат — щетки, системы подачи чистящего средства и т.д. Портальные мойки значительно дороже, но позволяют обслужить гораздо больше машин за тот же промежуток времени. Минусом портальных автомоек является их дурная репутация: многие владельцы дорогих автомобилей считают, что в портальной автомойке большая опасность повреждения кузова, например в виде царапин. Надо сказать, что эти опасения не безосновательны: из соображений экономии многие владельцы портальных автомоек действительно ставят дешевые щетки, способные поцарапать краску. Данный аспект будет возвышать нашу мойку над конкурентами.

Передвижные мойки — явление, достаточно редкое и новое для нашей страны: обычно такие мойки монтируются в кузов грузового автомобиля, например «Газели» и позволяют предоставлять услуги с выездом к клиенту.

Увеличение в последние годы объемов продаж легковых автомобилей населению, способствовали динамичному развитию услуг по обслуживанию транспортных средств. Анализ статистических данных показывает, что в последние годы наблюдается значительный рост и развитие услуг по ремонту и обслуживанию автомобильной техники. Наша автомойка будет развиваться и приносить доход даже если данный район будет относительно медленно заселяться, т.к. услуги по мойке авто в наше время очень востребованы.

Основными потребителями предлагаемых услуг будут являться автовладельцы, проживающие в Московском микрорайоне. Население этого района будет составлять приблизительно 8600 человек, то есть 3093 квартиры, следовательно, приблизительно 3000 машин. Необходимо также учитывать, что спрос на обслуживание автомобилей постоянно растет в связи с увеличением парка автомашин в городе. Поэтому мы считаем, что нашими услугами будут пользоваться и автовладельцы соседних районов.

Кроме того, делая ставку на качество предоставляемых услуг, на хорошего оснащения автомойки оборудованием, на высоко-квалифицированные кадры, можно рассчитывать на то, что услугами автомойки будут пользоваться также и автомобилисты других макрорайонов города.

Что касается конкурентов, необходимо отметить, что в городе Иваново существует достаточно большое количество предприятий, предоставляющих услуги по автомойке автомобилей. Расположение моек играет важную роль, но не самую главную в выборе такого предприятия. Поэтому повысить конкурентное положение нашей фирмы мы может лишь предоставляя услуги высокого качества, используя современное оборудование и доступные цены на услуги.

Наше предприятие предлагает предоставление только ручной мойки авто, что позволяет рассчитывать на успешное завоевание этого сегмента рынка при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.

Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать автомойки наиболее успешно действующие на рынке, оказывающие услуги по ручной автомойке:

Таблица 1. Сравнительная характеристика конкурентов

В результате анализа конкурентов можно сделать вывод, что самым главным конкурентом является Автомойка «АвтоСтиль». Однако наша фирма вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики. Также благоприятным является то, что данная автомойка находится достаточно далеко от микрорайона, в котором мы планируем открыть свою мойку.

Предлагаемые автомойкой продукты и услуги

Предприятие «АвтоМир» будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в районе, где будет располагаться наше преприятие.

Предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

· ручная мойка кузова;

· сухая и влажная уборка салона и багажника.

Данные виды услуг по мойке авто наиболее популярны среди автовладельцев, по мере развития района, в котором будет располагаться наша мойка, будет увеличиваться и спектр предоставляемых услуг.

Наше предприятие будет располагаться в новом Московском микрорайоне. На территории данного района по проектам за ранее было построено несколько помещений для дальнейшей сдачи в аренду различным предприятиям. Предполагается взять в аренду одно помещение, размером в 100 кв.м., арендная плата за помещение в год составит 700 тыс. рублей, договор заключается сроком на 5 лет.

Планируемая численность персонала фирмы — 7 человек. Особое внимание предполагается уделить подбору производственного персонала, который должен состоять по возможности из мужчин в возрасте до 30 лет. Состав и количество персонала:

Таблица 2.Перечень персонала

Для оказания всего спектра услуг предприятие «Автомир» должно будет иметь следующее оборудование:

· Аппарат высокого давления с подогревом воды марки Karcher HDS 695 M Eco;

· Моющий пылесос Кarcher;

· Тепловентиляторым Vitek;

· Пылесос для сухой и влажной уборки Кarcher;

· кассовый аппарат;

· компьютер.

Большинство из нас имеет личные автомобили, мы любить водить машины, когда она чистая и красиво выглядит. По этой причине машины регулярно моют. Автолюбители готовы платить за качественные услуги мойки и доверяют свои машины только профессионалам.

По утверждениям специалистов, автомойка – это очень выгодный бизнес, в котором рентабельность достигает 30-40 %. Средняя окупаемость автомойки составляет от 12-до 15 месяцев, на этих фактах основана наша вера на успех. Также наша вера на успех основана и на преимуществах нашей автомойки, а именно:

· Месторасположение. «АвтоМир» будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.

· Сроки выполнения услуг. «АвтоМир» будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

· Цены на услуги. Ценовая политика «АвтоМир» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке

авто, а это очень важный пункт, т.к. многие клиенты считают, что при

автоматической мойке, их авто получает царапины.

· Маркетинговая политика. «АвтоМир» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.

Производство в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:

— уточняется технология производства;

— налаживаются связи и заключаются договоры с поставщиками сырья.

Данное предприятие будет открыто, когда будет заселено около 50% квартир в этом микрорайоне.

Производственный план оказания услуг автомобилистам

Производственный процесс оказания услуги по мойке авто состоит из следующих действий (операций):

1) прием заказа;

2) оказание услуги;

3) контроль качества предоставленной услуги;

4) предоставление клиенту вымытый автомобиль.

Производственный процесс:

1) Ручная мойка кузова.

Это базовая услуга, одну машину обслуживает двое мойщиков. Если работа поставлена должным образом, мойка кузова длится порядка пятнадцати минут.

Итак, в принципе мойка машины высоким давлением воды сводится всего лишь к нескольким нехитрым операциям, которые занимают до 10 – 15 минут:

— сначала кузов «споласкивается» с помощью АВД;

— затем с помощью губки наносится шампунь, дается немного времени, как правило, достаточно 3 минут;

— после этого автомобиль очищается от грязи струей высокого давления;

— завершение процесса – автомобиль сушится – с помощью специальных салфеток вручную его «вытирают». В труднодоступных местах сушат воздухом из компрессора.

2) Уборка салона и багажника.

Данная услуга включает в себя несколько этапов:

— пылесос салона;

— протирка стекол;

— чистка пластиковых и кожаных поверхностей.

Двое справляются с уборкой салона примерно за пятнадцать минут. Если хозяина машины не слишком утруждал себя поддержанием чистоты, уборка может затянуться. В комплекте с уборкой салона идет уборка багажника.

Для выполнения данных видов услуг необходимо следующее оборудование:

Таблица 3. Необходимое оборудование

На предприятие планируется закупка оборотных средств. В оборотные средства предприятия включаются моющие средства, инвентарь и оборудование, стоимостью меньше 20 000 руб.

Таблица 4. Моющие средства

Для оказания услуг необходимо электро- и водоснабжение. Все коммуникации к помещению подведены.

Сведения о партнерах. Для организации работы автомойки необходима поставка различных составляющих:

а) технологического оборудования.

б) средств для мойки автомобилей.

Поставщиком оборудования является официальный дилер компании Кarcher. Компания Кarcher производит выполненные с учетом последних достижений в науке и технике аппараты высокого давления с подогревом воды, моющие пылесосы и т.п.. Оборудование фирмы Кarcher одобрено и используется по всему миру. Каждая вторая автомойка оснащается профессиональным оборудованием для автомоек Karcher.

Поставка средств для мойки автомобилей предполагается от фирмы, которая занимается розничной и оптовой продажей моющих средств для мойки машин и двигателей. Отличительной особенностью поставщика являются большой выбор профессиональной импортной продукции, доступные цены и профессиональное обслуживание.

Зная, предположительный список услуг и их производственный процесс, попробуем рассчитать себестоимость услуг. Предположительно в день мы будем обслуживать по 30 машин (в течении рабочего дня с 8 до 22 часов). Данные виды услуг обычно идут совместно, то есть каждая услуга выполняется по 30 раз в день.

Рассчитаем себестоимость мойки кузова для 1 машины:

1. Стоимость суточных расходов на средства для мойки, т.е. шампунь для мойки автомобилей и салфетки для протирания (после сушки): 2,3+10=12,3руб. на 1 авто.

2. Расход электроэнергии 40 кВт/ч за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 1,87 руб./кВт/ч – 1047,2 руб. (40кВт/ч*14часов*1,87руб/кВт/ч=1047,2руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 1047,2руб./30авто=34,9руб. Стоимость электроэнергии на 1 авто 34,9 руб.

3. Расход холодной воды 10 кубов за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 11,6 руб./куб – 116 руб. (10куб*11,6руб =116руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 116руб./30авто=3,87руб.

Стоимость воды на 1 авто 3,87 руб.

4. Зарплата персонала в месяц составляет 95000 руб. (рассчитано в организационном плане), отсюда в сутки 3166,67руб. (делим на30 дней). Следовательно на 1 авто 3166,67руб./30авто=105,56руб.

5. Арендная плата за помещение – 700 тыс. в год. В году 12 месяцев, следовательно в месяц 53,33тыс.руб.(делили на 12). В месяце 30 дней, тогда 1944 руб. в сутки (делили на 30). Арендная плата за помещение на 1 авто 64,8 руб. в сутки. (1944руб./30авто=64,8руб.)

Таблица 5. Расчет себестоимости мойки авто

Рассчитаем себестоимость уборки салона и багажника для 1 машины:

1. Стоимость суточных расходов на средства для мойки, т.е. салфетки для стекол и кожаных и пластиковых поверхностей: 2,5+17=19,5руб. на 1 авто.

2. Расход электроэнергии 40 кВт/ч за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 1,87 руб./кВт/ч – 1047,2 руб. (40кВт/ч*14часов*1,87руб/кВт/ч=1047,2руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 1047,2руб./30авто=34,9руб. Стоимость электроэнергии на 1 авто 34,9 руб.

3. Расход холодной воды 3 кубов за смену (14 часов). Ее стоимость при тарифе 11,6 руб./куб – 34,8 руб. (3куб*11,6руб =34,8руб.)

В день обслуживается 30 авто, отсюда 34,8руб./30авто=31,16руб.

Стоимость воды на 1 авто 1,16 руб.

4. Зарплата персонала в месяц составляет 95000 руб. (рассчитано в организационном плане), отсюда в сутки 3166,67руб. (делим на30 дней). Следовательно на 1 авто 3166,67руб./30авто=105,56руб.

5. Арендная плата за помещение – 700 тыс. в год. В году 12 месяцев, следовательно в месяц 53,33тыс.руб.(делили на 12). В месяце 30 дней, тогда 1944 руб. в сутки (делили на 30). Арендная плата за помещение на 1 авто 64,8 руб. в сутки. (1944руб./30авто=64,8руб.)

Таблица 6. Расчет себестоимости мойки салона и багажника авто

Учитывая темпы инфляции, цены на наши услуги будут меняться, на момент составления бизнес-плана они составили:

Таблица 7. Расчет цены

План маркетинга  открываемой компании

Описание внешней среды бизнеса. Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации или средой задач. К ней относятся:

— поставщики материальных ресурсов, оборудования, энергии, капитала и рабочей силы;

— государственные органы и законы;

— потребители (частные лица и компании, государственные органы);

— конкуренты — лица, группы лиц, фирм, предприятий, соперничающих в достижении идентичных целей, стремящихся обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке;

Поставщики обеспечивают поступление необходимых для функционирования организации видов ресурсов, основными из которых выступают сырье и материалы, энергия, оборудование и технологии, финансовые и информационные ресурсы, рабочая сила.

Каждая организация имеет определенный правовой статус, являясь единоличным владением, компанией, корпорацией или некоммерческой корпорацией, и именно это определяет, как организация может осуществлять свою хозяйственную деятельность и какие налоги должна платить. ИП «АвтоМир» будет являться плательщиком Единого налога на вмененный доход.

. Что касается именно нашего предприятия, мы предполагаем открыть мойку только после того как 50% квартир в Московском микрорайоне будет заселено, поэтому изначально ожидается небольшой спрос на наши услуги, но в дальнейшем будет увеличиваться спектр услуг, следовательно будет увеличиваться и спрос.

Под конкурентной средой фирмы понимают совокупностью субъектов и факторов рынка, влияющих на отношение между производителем (продавцом) и потребителем услуги. Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать наиболее успешно действующие на рынке области фирмы, оказывающие услуги по автомойке.

Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать автомойки наиболее успешно действующие на рынке, оказывающие услуги по ручной автомойке автомобилей:

Таблица 8. Сравнительная характеристика конкурентов

Наше предприятие обладает некоторыми отличительными особенностями:

· Месторасположение. «АвтоМир» будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка, ассортимент услуг будет увеличиваться.

· Сроки выполнения услуг. «АвтоМир» будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

· Цены на услуги. Ценовая политика «АвтоМир» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке авто,

т.к. многие клиенты считают, что при автоматической мойке, их авто получает царапины. Качество наших услуг будет очень высоким.

· Маркетинговая политика. «АвтоМир» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.

· Технологический уровень используемого оборудования и уровень культуры обслуживания на нашем предприятии будет высокий.

В результате анализа конкурентов можно сделать вывод, что самым главным конкурентом является Автомойка «АвтоСтиль». Однако наша фирма вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более низкой цены товара, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики. Также благоприятным является то, что данная автомойка находится достаточно далеко от микрорайона, в котором мы планируем открыть свою мойку.

Рыночная ниша или так называемая целевая группа для наших услуг – это жители города и области со средним и высоким достатком (в основном люди проживающие в Московском микрорайоне), но с течением времени за счет снижения издержек производства планируется сделать наш товар доступным для потребителей с любым достатком.

Широкая рекламная деятельность предполагает распространение рекламных почтовых рассылок, а статьи в местной прессе и видеоролики на телевидении. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.

Выбрав несколько видов предполагаемой рекламы, рассчитаем её стоимость.

Таблица 9. Предполагаемая стоимость рекламы в год

В процессе работы рекламы мы сможем оценить её эффективность, следовательно, отказаться от некоторых видов рекламы, привлечь другие виды более эффективные, чтобы снизить затраты на неё.

Ценовая политика фирмы. Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свои услуги, что расценивается как один из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение основной долей рынка услуг по мойке автотранспортных средств.

Таким образом, предлагается активная ценовая политика, заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, — она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг. При этом мы предполагаем, что уровень цен конкурентов не сможет быть значительно снижен, поскольку производственные мощности этих предприятий не позволят значительно увеличить объем предоставляемых услуг.

В производственном плане мы рассчитали, себестоимость услуг на 1 авто, в день мы обслуживаем 30 авто, значит в месяц 900. Исходя из этого, рассчитаем предполагаемую выручку за год.

Таблица 10. Прогноз выручки.

Организационный план организации

Рисунок 1. Организационная структура.

Директор: организует всю работу предприятия, несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива, представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.

Бухгалтер: является также заместителем директора по экономическим вопросам, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы, разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования, проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия, разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии, осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Предприятие будет работать с наличными денежными средствами, и поэтому на предприятии необходима должность кассира. Кассир будет подчинятся Главному бухгалтеру и Директору. Кассир будут выполнять все операции с наличными денежными средствами.

Специалист по мойке автомобилей подчиняются всему вышестоящему персоналу. В его обязанности входит качественное и добросовестное обслуживание клиентов. Специалистов по мойке автомобилей нашему предприятию необходимо 4 человека, которые будут работать 2 через 2 дня.

По мере развития района, будет развиваться автомойка, будет прогрессивно увеличиваться количество предоставляемых услуг, следовательно в дальнейшем увеличится и количество требуемого персонала.

Планируемая численность персонала фирмы — 7 человек. Состав персонала, а также планируемые расходы на оплату труда:

Таблица 11.Заработная плата работников

Зарплата наших работников напрямую зависит от прибыли. При увеличении прибыли выдаются премии. Средний возраст наших работников составит 30 лет.

Чтобы предприятие успешно развивалось необходимо иметь хороших специалистов, поэтому были разработаны требования к квалификации работников.

Таблица 12. Квалификационные требования к работникам

Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания, то планируемый график работы с 8.00 до 22.00.

Найм сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы.

Заключение курсовой работы

В настоящее время бизнес автомойка развивается достаточно высокими темпами, и мойка авто всегда будет пользоваться популярностью среди людей, т.к. количество автомобилей растет с каждым годом.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.

Основными преимуществами проектируемой автомойки являются: возможность снижения себестоимости и цен на услуги, повышение производительности за счет использования нового оборудования, расширения ассортимента услуг.

Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, что открытие автомойки в городе Иваново является весьма прибыльным делом, и реализация проекта по открытию автомойки «АвтоМир» является экономически целесообразным.

Список литературы

1. goodstudents.ru

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

• Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

• Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться  о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

• мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
• женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

SWOT-анализ автомойки

Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.

Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования

Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.

В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.

Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.

Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.

Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.

На какие еще критерии стоит обращать внимание?

• Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
• Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
• Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.

После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.

Проведение строительных работ.

Как уже  упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:

• подготовка территории к строительным работам;
• прокладка всех необходимых коммуникаций;
• налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
• укладка бетона или асфальта;
• монтаж очистных систем и сооружений;
• возведение непосредственно здания автомойки;
• обустройство территории.

Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.

Подбор персонала

Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.

Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.

Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.

Закупка оборудования

Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:

• Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
• Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
• Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
• Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.

Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.

Закупка средств для мытья

При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.

Организационно-правовые аспекты открытия автомойки

Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:

• 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:

1. Официальный договор аренды.
2. Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
3. Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
4. Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
5. Типовое экспертное заключение.
6. Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
7. Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
8. Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
9. Договор на оказание коммунальных услуг.

Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

• оживленное место;
• яркое, запоминающееся название;
• красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
• билборды в районе открытия автомойки;
• печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
• проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.

Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.

Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:

• частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
• рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
• срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.

Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).

Анализ рисков

Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:

• обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
• высокий уровень конкуренции в локации;
• неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
• неквалифицированный персонал;
• некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.

Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.

Зависимость рентабельности мойки самообслуживания от бизнес-плана недооценивается. Для нашей страны подобные проекты – это новый вид предпринимательства, который имеет все шансы на успешное развитие. Это дело с небольшим количеством конкурентов, так как ниша новая и только начинает свое развитие. 

Резюме бизнес-плана автомойки самообслуживания

Цель проекта – организовать мойку автомобилей с принципом самостоятельного обслуживания, который поможет водителям экономить на химчистке. Помимо этого, проект позволит создать новые рабочие места и увеличить поступление налогов в городской бюджет. Резюмируя бизнес-план, можно выделить следующие ключевые моменты:

• Общая стоимость проекта, включая расходы на первый месяц эксплуатации и закупку материалов – 500 тысяч рублей. Проект подходит для открытия мойки с 4 или 6 постами.

• Минимальное количество работающих сотрудников – 6 человек.

• Полная окупаемость проекта достаточно быстрая – 24 месяца.

• Конкурентоспособность и рентабельность.

• Данная предпринимательская деятельность несет в себе социальную значимость и актуальность.

Открытие автомойки подразумевает под собой наличие первоначального капитала на регистрацию, закупку оборудования и строительство помещения. Наиболее прибыльным будет открытие мойки на 6 боксов, это позволит снизить скопление машин возле постов. Преимущество данного бизнеса в том, что дальнейшее развитие компании проходит с минимальным участием владельца.

Анализ конкуренции в сфере

Как уже упоминалось, данная сфера предпринимательской деятельности не имеет широкого круга конкурентов. Но из-за активного роста коммерции сейчас то самое время, когда проект действительно может окупиться и принести хорошую прибыль. Всё это подкрепляется аналитическими и статистическими данными:

• На начало 2019 года в нашей стране 1/7 – это доля моек самообслуживания, остальные 85% – традиционные автомойки.

• На рынке автомоек практически нет крупных инвесторов, поэтому конкуренция в этой сфере сдерживается.

• Работа с минимальным количеством сотрудников.

• Услуги на традиционных автомойках значительно дороже, чем на автоматизированных.

Уровень европейского рынка в данной сфере значительно выше российского. Эксперты прогнозируют, что заполнение этой ниши в нашей стране произойдет только к 2025 году. То есть реальная конкуренция будет ощущаться только через 5-7 лет. Такие показатели говорят о том, что в ближайшее время в эту сферу могут прийти крупные инвесторы, которые помогут развиваться. 

Если сравнивать с доходностью бизнеса, то в России этот показатель пока немного выше, чем в Европе. Чистый месячный доход в странах шенгенской зоны составляет около 4 тысяч евро. Если обобщить, то услуги автомоек будут актуальны до тех пор, пока люди ездят на автомобилях.

Описание услуги

После того, как проект запускается в работу, участие руководителя и дополнительного персонала практически не требуется. Весь процесс проходит в автоматизированном режиме. Еще одно преимущество в том, что такая организация может быть открыта круглосуточно и в любое время года.

Клиенту предлагается самостоятельно вымыть свое авто с помощью штатного оборудования. Автолюбитель платит не за услугу, а именно за проведенное в боксе время. В зависимости от выбранной программы может взиматься дополнительная плата. Для выбора доступно четыре режима:

1. Основной, с использованием «химии».

2. Ополаскивание.

3. Восковое покрытие.

4. Внутренняя уборка

После любой процедуры, автомобиль подвергается финишному обдуву. Помимо этого, каждая кабинка оснащена терминалом для приема банковских карт, купюр и монет разного номинала. 

Маркетинг-план бизнес-плана

Маркетинговая стратегия будет решающим звеном в развитии и прибыльности предприятия. Первоначально необходимо выбрать правильное место размещения объекта. Расположение мойки вблизи автосервиса, супермаркета или кафе, «шиномонтажки» – это тот вариант, который поможет сэкономить на дальнейшей рекламе. Симбиоз с такими организациями позволит привлечь дополнительных клиентов и сделать их постоянными. Помимо этого, необходимо проанализировать территорию на наличие конкурентов. В идеале мойки должны отсутствовать в радиусе, как минимум, пяти километров.

Далее следует уделить внимание внешней рекламе:

1. Оформление помещения, создание единой композиционной составляющей.

2. Наличие яркой, привлекающей вывески, запоминающиеся название.

3. Баннеры и билборды с рекламой автомойки.

4. Листовки и визитные карточки со скидкой.

5. Проведение акций.

С увеличением клиентской базы реклама должна масштабироваться. Рекламные ролики на TV и радио – это отличный ход в продвижении своего бизнеса.

Необходимый персонал для автомобильной мойки самообслуживания

Несмотря на то, что автомойка самообслуживания – это автоматизированный процесс, наличие персонала является обязательным. Весь основной процесс «ложится» на плечи автовладельцев. В штатное расписание предприятия входит 3-4 должности:

1. Директор.

2. Администратор.

3. Управляющий.

4. Бухгалтер.

Количество администраторов будет зависеть от режима работы мойки и графика работы персонала. Оптимально на этой должности – 4 человека, с графиком работы день/ночь/отсыпной/выходной. На должность управляющего достаточно одного сотрудника с сорокачасовой рабочей неделей – 5/2. Бухгалтерская отчетность – это важная часть бизнеса, но здесь можно нанять специалиста на полставки или найти удаленного сотрудника.

Ежемесячные затраты

С момента открытия мойки ежемесячно будут приходить счета на оплату коммунальных услуг. Дополнительно оплачивается аренда участка – в зависимости от площади, цена может варьироваться от 20 до 100 тысяч рублей. Если купить собственную землю, то расходы снизятся. Но это не отменяет большие затраты на  монтаж и подведение коммуникаций к объекту.

Следующий пункт – это налоговые и пенсионные отчисления. Здесь все зависит от формы регистрации предприятия, выручки и формы налогообложения. Расходы на заработную плату работникам в среднем составляют около 100 000 рублей. 

Еще одна важная материальная составляющая – это затраты на «химию». При условии покупки качественных моющих средств и полной загруженности мойки на это уйдет порядка 60 тысяч рублей. 

Средний ежемесячный чек за содержание мойки самообслуживания составит 250 тысяч рублей. Рассчитать более точные цифры можно непосредственно перед запуском бизнеса.

Срок окупаемости бизнес-проекта

Чтобы привести автомойку к максимальной рентабельности, необходимо правильно выстроить организацию всего процесса:

1. Выбрать правильный земельный участок.

2. Оборудовать не менее 4х постов.

3. Добавить дополнительные услуги.

4. Использовать качественные моющие средства и оборудование.

Аналитические данные показателей эффективности и внутренние расчеты позволяют сделать выводы о том, что вложение инвестиций в проект автоматизированной мойки является результативным. С учетом всех расходов и неустоек автомойка должна окупиться максимум через 24 месяца, при условии, что посещаемость в не сезоны будет минимальной. 

Вероятные риски при открытии

От объективной оценки рисков зависит то, насколько прибыльным или убыточным станет предприятие. При открытии мойки самообслуживания могут возникнуть следующие риски:

1. Технический. От исправности оборудования и технической составляющей зависит минимизация простоя боксов автомойки.

2. Организационный. Подбор квалифицированного персонала и грамотное планирование снизит риск появления убытков.

3. Экономический и финансовый. Рост конкуренции и открытие новых автомоек может привести к уменьшению выручки и рентабельности организации.

4. Экологический. Несоблюдение норм экологической безопасности и вывоза ТБО негативно сказывается на работе.

Чтобы избежать рисков крушения бизнес-плана, необходимо получить разрешение во всех инстанциях об открытие предприятия, чаще всего убытки происходят из-за неверно заполненных документов и халатного отношения к организационным вопросам.

Пример бизнес-плана автомойки самообслуживания

Сейчас это перспективный бизнес, который требует достаточных разовых вложений. Предлагаем бесплатно изучить бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.

 Бизнес-план мойки самообслуживания.