Ремонт детских игрушек бизнес

Получив опыт в роботостроении, мы решили попробовать начать свой бизнес в ремонте игрушек. Ниша ремонта игрушек в моем городе была в 2009 году свободной. Это простой бизнес, т.к. ремонт игрушек часто заключается в ремонте несложных неисправностей. Располагались мы не в центре города. Но это нас не остановило. 

Как мы решили начать свой простой бизнес в виде ремонта игрушек?

Сделали у меня дома мастерскую. Оборудовали ее по всем правилам сервисных центров. Помещение было частью гаража. Поставили окна, сделали отопление.

Были оборудованы рабочие места с системой вентиляции и заземления. Вентиляция была очень необходимой, т.к. китайская пластмасса при плавлении издавала жуткий запах. Я кстати тут и заработал аллергию на канифоль, от которой при пайке стоял густой туман.

Для поиска клиентов обратились на соседний рынок, где пытались ходить и предлагать свои услуги. Сделали карту обхода, по которой отмечали пройденные и не пройденные участки.

Ограничились своим рынком и крупными поставщиками игрушек в своем городе и складами.

Наши условия для клиентов

Организация ремонта

Товар доставляется на ремонт-склад заказчиком. При этом он клеит на него наклейку с кратким описанием поломки и ценником, на котором указана продажная стоимость игрушки.
Приходящий товар проходит ремонт и возвращается заказчику с оранжевой меткой с буквами «АL» в верхнем левом углу (коробка поставлена дно вниз).
Для разграничений товара различных заказчиков применяется метки разных цветов, клеящиеся в верхнем левом углу (коробка поставлена верхом вниз). Товар маркируется либо непосредственно клиентом, либо сотрудником склада при приемке.
Принятый товар записывается в бумажном виде и заносится в базу данных, где его может просмотреть заказчик через Интернет-соединение.

Таким образом, заказчик может контролировать свой товар, находящийся в базе данных.
Проверка товара после ремонта производится без участия заказчика, для экономии его времени. После передачи отремонтированного товара обратно продавцу, продавец в случае, если его не удовлетворяет качество ремонта, может вернуть товар на повторный ремонт (в верхнем левом углу должна стоять метка «AL»).

Расценки

Выполнение ремонта бракованного товара выполняется под 12 % от стоимости товара на продажу.
Выполнение ремонта бракованного товара стоимостью на продажу ниже 50 грн выполняется, как для товара, стоимостью 50 грн (6 грн).

Организация

Весь принимаемый товар записывался в накладную для исключения путаницы в товаре от разных людей. В случае необходимости оформлялась расписка.

Итого

Бизнес идея оказалась не такой хорошей, как мне казалось. Ремонт был простым и дешевым. Предложенная нами схема для большого оборота товара в оптовых магазинах не получилась. Людям было выгоднее нанять электрика и посадить его в подвал и платить ему процент от того, что он отремонтирует. Аргументировали они это тем, что игрушки сразу же выставляется на продажу, что они и делали. Также мы находились не в центре города (расстояние 10 км), что делало неудобным доставку к нам игрушек с оптовых магазинов и складов, которые находились в центре города.

Для того, чтобы начать свой простой бизнес в данной сфере и получить достаточно высокий доход, нужно было либо повышать оборот ремонта (складам не выгодно нам возить) либо поднимать цену за разовый ремонт, т.е. ремонт частным лицам. Но тут нужно находиться в центре города, а не в частном секторе на окраине. Снимать в центре города помещение под мастерскую мы не рискнули, т.к. неизвестно, окупилась ли она бы на ремонте игрушек. В добавок, мне не хотелось связывать свою жизнь с ремонтом игрушек, и мы рассматривали это направление, как временное. Вкладывать больших усилий, чтобы начать свой бизнес в сфере игрушек не хотелось. Параллельно была учеба в институте и основная работа. Большой риск остаться ни с чем. В результате простой бизнес в виде ремонта игрушек оказался не таким уже и простым.

В результате мы некоторое время выполняли ремонт игрушек частным лицам и нескольким продавцам на рынке, потом я пробовал самостоятельно ремонтировать игрушки через социальную сеть вКонтакте и позже начали пытаться совершать попытки начать свой бизнес в других сферах. Дорогу осилит идущий.

Игрушечный бизнес. Сколько можно заработать на 3,5 кв. м? Откровенный рассказ молодой предпринимательницы

Сегодня многим людям трудно найти работу по душе. Во всяком случае, так утверждают специалисты, которые занимаются изучением рынка труда и занятости. Интересно, но изменилось само понятие «работа по душе». Платят хорошо? График работы устраивает? Все сложилось, дело нам уже пришлось по душе. Вывод — пишем заявление о приеме на работу.

Любой человек, занимающийся любимым делом, которое не приносит ему стабильного и большого дохода, в глазах окружающих — чудак. Окружающие единодушны: не умеет жить, потому что не умеет зарабатывать деньги!

Как совместить любимое дело и прибыль? Ладно, пусть не сверхприбыль, а хотя бы такое количество денег, которого хватало бы на безбедную жизнь! Выход один — заняться индивидуальным предпринимательством.

Кого не прельщает мысль основать собственный бизнес и быть самому себе начальником? Но у предпринимательства есть подводные камни, о которых мы обычно не задумываемся, есть свои плюсы и минусы. Доказательство тому — личный опыт Виктории, которым она поделилась с читателями журнала Reconomica .

Всё ли так прекрасно

Меня зовут Виктория, мне 32 года. Почти год я веду собственный небольшой бизнес по продаже детских игрушек.

Когда-то казалось, что все предприниматели — успешные обеспеченные люди. Ну, ведь не может же быть, что все эти ларёчки, отдельчики работают себе в убыток! Да ещё и продавцов нанимают.

Однако, окунувшись в мир суровой предпринимательской реальности, я поняла, что далеко не всё так прекрасно и радужно.

Открыв своё дело, я стала чаще общаться с коллегами по предпринимательской тусовке. И знаете, что? Очень многие находятся буквально на грани выживания. Видеть такое положение вещей дико, но никто пока не закрывается — все терпят. И вот почему.

Психология предпринимателя

Став однажды предпринимателем и перестав работать «на дядю», у человека очень сильно меняется психология. Мне, так, буквально пришлось себя ломать. А то, как же? Проработала я наёмным работником около 10 лет, получать тычки и подзатыльники, казалось делом привычным. Теперь — нет.

И пусть дела мои плохи, но лучше уж я землю буду рыть, чем снова вернусь в душный офис с капризным начальником.

Плюсы и минусы розничной торговли

Всё же у предпринимательства есть много плюсов, особенно, если вы мама маленького ребенка. И на собрание в садик сходить, и в больницу — нет никаких проблем.

За исключением того, что всё время, что я провожу вне работы, меня не покидает ощущение, что я теряю прибыль.

Мертвый сезон

За всю свою недолгую карьеру предпринимателя у меня были и взлёты продаж, и падения, сейчас, например — спад.

У предпринимателей, занимающихся продажами, лето — обычно «мертвый сезон». А с осени, когда ребятишки возвращаются с каникул, рынок потихоньку начинает оживать. Теперь мне уже проще что-либо прогнозировать, да, и к спадам я стала относиться спокойнее.

Работа с людьми

Работать в рознице мне очень понравилось с первых же дней, и проблем с адаптацией у меня не возникло. Раньше моя сфера деятельности касалась, в основном, закупок и складского учёта. Работала я и логистом на производственном предприятии, но работать с людьми — это особое удовольствие.

Я веселая и улыбчивая, умею сглаживать конфликты и держать себя в руках. Возможно, поэтому недовольных покупателей у меня почти нет.

Особенности бизнеса

Со временем игрушки тоже выходят из моды.

Итак, коснёмся нескольких ключевых моментов и особенностей данного вида бизнеса:

• Рынок игрушек чрезвычайно подвижен — всегда нужно быть в тренде. Ещё вчера в моде были одни игрушки, а сегодня вышел новый мультик и всё — старые стали не нужны. И ты никак не продашь «немодную» игрушку, поэтому я никогда не делаю большого запаса.
• Покупка игрушек, в большинстве своём, — это импульсивная покупка, если речь, конечно, не идёт о сложных технических игрушках. Поэтому очень важна проходимость торговой точки и подача товара. Витрины должны быть привлекательны и хорошо освещены.
• Очень сильно ощущаются колебания спроса в день зарплаты. У нас в городе два крупных основных предприятия. И когда идут выплаты авансов и зарплат, торговля идёт хорошо, но в каждом месяце бывают «дни тишины» — это когда деньги уже потратили, а зарплату ещё не дают.

Мои затраты

Одной из самых ненавистных и сложных задач для многих предпринимателей является бухгалтерская отчётность.

Аутсорсинг

Свою отчётность по налогам и обязательным платежам я с первого же месяца переложила на плечи сторонних бухгалтеров. Аутсорсинг сейчас популярен: 500 рублей в месяц — и ты освобожден от этой головной боли (расценки для ИП без наёмных работников).

Да, можно разобраться в этом и самому, но цена ошибки иной раз просто поражает. Не то, не туда, не вовремя заплатил — лови штраф! И будешь потом работать на его выплату.

Многие просто раз в квартал обращаются в бухгалтерское агентство, тогда это ещё дешевле, но тут главное — не пропустить срок. Я же пока не отказываюсь от ежемесячного аутсорсинга — деньги небольшие, и как-то спокойнее.

Мой отдел игрушек.

Львиную долю моего заработка съедает аренда. Аренда — это бич всех предпринимателей (за исключением, самих арендодателей, конечно).

В моём случае, это свыше 10 тысяч в месяц при площади равной 3,5 м². Есть в городе варианты и подешевле, даже намного, но там проходимость значительно ниже.

Я пока не хочу экспериментировать со сменой места — вдруг совсем упадут продажи, что тогда делать. А так, хоть и жалуюсь, все же обязательные платежи перекрываю и ещё маленько зарабатываю.

Маленько — это 8-12 тысяч рублей. С тем же успехом я могла бы пойти продавцом в соседний отдел: и хлопот меньше, и голова не болит. Но я не хочу, прежде всего, чтобы мне кто-то говорил, что и как делать.

И потом, у меня, наконец, появилась возможность заниматься чем-то приятным и творческим. Есть у меня меня один, как сейчас это принято называть, лайфхак, который позволяет держаться на плаву в периоды спада.

Лайфхак предпринимателя

Поскольку сейчас продажи упали, то времени свободного у меня много, и я зарабатываю кое-какую копейку в интернете. В основном, это работа с текстами, русский язык мне всегда давался хорошо.

Мое рабочее место в периоды спада торговли.

Я пишу и редактирую тексты, веду блог. А однажды я выиграла творческий конкурс с хорошим денежным призом! Жаль, что такое подворачивается не каждый день. Так что вот, прямо так и работаю, на глазах у проходящих мимо зевак.

И, знаете, мне это очень нравится. Мне даже кажется, что теперь, если я и закрою свой бизнес, то непременно подамся куда-нибудь в журналистику или, вообще, во фриланс. Но пока, мы ещё поборемся и за продажу игрушек!

Семейный бизнес по производству развивающих игрушек. Развивающая доска своими руками

Большинство отечественных развивающих игрушек для детей изготавливается из экологически чистых материалов. Основной из них – дерево. Чаще всего такие игрушки стоят дорого при том, что абсолютное большинство из них просты в изготовлении.

Преимущества таких игрушек перед китайским товаром очевидное. Потребитель устал от некачественной и часто опасной продукции китайской кустарной промышленности.

Изобретение Монтессори

Игрушка, о производстве которой пойдёт речь, – бизиборд или развивающая доска Монтессори.

За такую игрушку готовы платить, потому что самостоятельное её изготовление в единичном экземпляре – трудоёмкое занятие, требующее немало времени и закупки множества мелких деталей. Именно такая доска не только заставляет ребёнка думать и развивать мелкую моторику рук, но и надолго занимает малыша.

Найти такие доски в свободной продаже по-прежнему не так-то и просто, а спрос на них огромный. Поэтому и возникла идея производства развивающей игрушки.

Производство развивающей игрушки

Основное требование при производстве детских игрушек – это качество и красочная упаковка. Здесь не может быть мелочей. Именно эти мелочи и скажутся потом при реализации готовой продукции.

Доска, изготовленная своими руками, на которой расположены различные клацающие, грохочущие и звенящие детали, — это не более чем просто игрушка. А чтобы доска стала действительно умной и развивающей, важно продумать каждую деталь и сделать её качественно.

Только в этом случае доску можно будет назвать «бизиборд» и она станет конкурентоспособной и востребованной.

Составляя техническую документацию для изделия для начала можно воспользоваться наработками конкурентов. Когда же производство будет налажено, можно воспользоваться услугами дизайнеров, художников, технологов и психологов для модернизации развивающей игрушки.

Правда, потребуется приобрести сертификат. Но при соблюдении норм безопасности в производстве детских игрушек получить сертификат на изделие не составит труда.

План действий

Пропустив стандартные организационные моменты — регистрацию, аренду помещения и прочие вопросы, план бизнеса будет выглядеть так:

1. Изучение рынка и каналов сбыта готовой продукции.
2. Составление технической документации для сертификации.
3. Закупка оборудования.
4. Выпуск пилотной партии товара.
5. Рекламные материалы и создание сайта и групп в социальных сетях в Интернете.
6. Налаживание производства и сбыта.

После запуска производства останется только расширять рынки сбыта и ассортимент (модификации)

Как выпускать конкурентную продукцию

Среди преимуществ бизибордов можно отметить их прочность и долговечность. А производство не требует больших капиталовложений, освоения сложной технологии и высококлассной техники.

Для начала потребуется не более 50 тыс. рублей.

Набор инструментов для производства бизибордов есть практически в любом доме с умельцами. Но от качества инструмента и его мощности будет зависеть качество конечного продукта и производительность труда.

Бизиборды не требуют соблюдения авторских прав, а по своей сути являются продуктом народного творчества. Со временем можно даже выпускать игрушки под своим брендом.

Для начала потребуется небольшое помещение и несколько работников. Производство бизиборд прекрасно подойдёт для семейного бизнеса, потому что выпускаемое количество экземпляров развивающих досок не превысит 500 штук в год. Цена на такие доски в Интернет-магазинах варьируется от 5000 руб. до 15.

Главное и основное требование при производстве детской игрушки – отсутствие мелких деталей, которые ребёнок может проглотить. Кроме того, развивающая доска должна быть яркой, чтобы привлекала внимание малыша.

А слово «развивающая» в названии игрушки однозначно привлекает внимание родителей.

Для начала работы потребуется приобрести сразу всё необходимое. Параллельно нужно создать сайт, на котором разместить качественные фотографии продукции и комментарии к ним. Тогда искать заказчиков не придётся, потому что они будут находить вас сами.

В комментариях к фотографиям необходимо указывать информацию, которая будет разъяснять потенциальным покупателям, для развития каких навыков предназначена та или иная деталь игрушки. Это позволит избежать лишних вопросов, недопонимания и увеличит шансы на востребованность товара.

Бизиборды практически не представлены в крупных торговых сетях, а их производством занимаются небольшие ИП и домашние мастерские.

Доставлять продукцию клиентам можно самостоятельно или с помощью почты.

Для того чтобы идея малого бизнеса производство бизибордов стала делом всей жизни, нужно, прежде всего, любить детей и понимать их потребности. Как правило, в такой бизнес приходят папы и мамы детей, которым не удалось найти желаемые для своих чад игрушки.

Уникальный бизнес: создание игрушек на месте

Сегодня во многих торговых центрах можно наблюдать весьма уникальные идеи бизнеса, которые активно и успешно практикуются. Одна из таковых идей нашла своё место в магазине мягких игрушек. Казалось бы, что ничего интересного и уникального эти магазины предложить не могут, однако это не так.

Идея заключается в том, что продавец создает игрушку прямо на рабочем месте при покупателе, который, в свою очередь, может сам выбрать элементы, из которых его будущая игрушка будет состоять. Это очень похоже на конструктор, где человек может изготовить куклу по своему усмотрению. Так за очень короткое время ребенок получает игрушку, о которой он давно мечтал, но не мог найти.

Безусловно, этот уникальный бизнес найдет своих клиентов и станет конкурентоспособным, ведь родителям и ребенку гораздо интереснее самим принимать участие в процессе создания игрушки, которую они собираются приобрести. В арсенале сбора достаточно большое количество элементов, что дает возможность создать по-настоящему уникальную модель. Ребенок может сам выбрать внешнюю оболочку, одежду, аксессуары к ней, а также пищалку, которая будет воспроизводить записанный на неё голос. Когда окончательный выбор сделан, продавец на месте собирает куклу.

Это потрясающий уникальный бизнес, ведь нечасто приходится встречать что-то настолько интересное, оригинальное, а главное — живое. Бизнес уникален своей простотой, ведь он не требует больших финансовых вложений и высоких современных технологий.

Идея была придумана работниками американской фирмы Build-A-Bear Workshop, которая открывает точки по всему миру. Естественно, это не мешает открыть и свой магазинчик, ведь он очень быстро станет любимым уголком родителей и их детей.
В магазинах Build-A-Bear Workshop достаточно много покупателей, а значит, эта идея бизнеса себя полностью оправдывает. Она ценна и тем, что её можно применить не только к игрушкам, но и к другим товарам, однако для этого необходима фантазия.

Ценность её заключается в том, что покупать фактически приобретает уникальную вещь, сделанную на заказ. Это может быть и нечто другое, и примером в данном случае является известный концерн Volkswagen, воплотивший в жизнь идею «Стеклянной мануфактуры». Теперь клиент может наблюдать за процессом производства своего автомобиля через стены цехов, которые являются полностью стеклянными.

Еще одним отличным примером использования данной идеи является процесс приготовления барменом напитка. Если он делает это профессионально, клиенту это очень нравится, и в результате цена этого напитка возрастает.

Уникальный бизнес был и является актуальным. Эту идею можно применить в различных сферах продажи. Осталось только придумать, в каких именно.

Детские игрушки как способ заработка в закладки 1

Торговля игрушками – серьезное дело, требующее чуткого внимания ко всем деталям от предпринимателя. Сейчас особенное внимание уделяется качеству любого товара и детские игрушки оптом не исключение. Это такой же атрибут жизни как, например, мебель, техника, обувь. При правильном расчете и вложениях детские игрушки оптом будут одним из бизнес – проектов, приносящих стабильный доход. Наличие всевозможных гаджетов и игровых приставок сейчас заметно отвлекает детей, не способствуя их собственному развитию. В век информационных технологий наибольшим спросом пользуются игровые материалы, развивающие мышление ребенка, способствующие его умственному развитию.

Виды игрушек

Всего разделяют игрушки по следующим группам:

Особенности оптового бизнеса

Пошаговая инструкция включает этапы бизнес-идеи о том, как поставлять игрушки оптом в местные магазины с наименьшими затратами и капиталовложениями.

Очевидно, если вы живете в военном городке, то наибольшим спросом будут пользоваться игры технической направленности: самолеты, танки, роботы, машины. Тогда как мягкие игрушки оптом отойдут на второй план. Выбрав в качестве основного товара конструктор лего под каждую из возрастных групп, можно всегда оставаться в плюсе поскольку конструктор будет развивать ребенка во всех направлениях.

Но не стоит забывать, что любые игровые предметы должны быть изготовлены из экологически чистых материалов. Игрушки оптом от производителя, например, должны пройти тщательную проверку качества, а игрушки, ввозимые из Китая, прямые поставки которых должны быть согласованы с таможенным контролем, должны быть пригодными к использованию. Наличие любого дефекта может сильно сказаться на репутации магазина и стать антирекламой.

Преимущества оптовой торговли

Начать снабжать мелкооптовые магазины игрушек можно с уже зарекомендовавших себя товаров, постепенно продвигая на рынок новые товары, наращивая обороты. Сперва понадобиться закупить нужное количество товара и арендовать складское помещение, собрать необходимый штат сотрудников. Это могут быть даже учащиеся вузов ваши друзья, знакомые, при наличии профильного образования.

Настроив схему продаж, заключив соответствующие договора с магазинами розничной торговли, можно уже игрушки оптом со склада отправить прямо на прилавок магазина. Все недочеты корректируются по ходу всего процесса.

Для начала торговли потребуется регистрация в налоговой службе. Также необходимым требованием является наличие агентского договора. Нормы законодательства предусматривают что игрушки оптом от производителя дешево могут поставляться как от юридического, так и от физического лица.

Каталог продукции и реклама

Наличие продуманного перечня продукции, включающего разнообразный ассортимент, использование акций и специальных предложений будет одним из преимуществ работы магазинов с вами. Грамотность и знание русского языка – немаловажные качества при заключении и составлении договора на поставки продукции, значительную роль играет умение договариваться, о чем угодно с людьми и подводить к правильному решению выгодному каждому.

Убедить в правильности решения сотрудничать непосредственно с вашей компанией можно воспользовавшись интернет рекламой, раскручивая сайт «игрушки оптом», с возможностью предзаказа продукции через интернет. Поставляя самодельные деревянные игрушки оптом из деревень и сел в большие города можно, грамотно применив интернет, рассказав об их преимуществах над некачественной продукцией из Китая. Учитывая процесс активного импортозамещения, такая поддержка отечественного производителя еще долгое время будет актуальна.

Государственный стандарт

Если все-таки вы решили поставлять игрушки оптом из Поднебесной, любая придирка Роспотребнадзора может закончиться провалом для вашего начинания. В чем это заключается? Наличие в игрушках токсичным элементов: свинец, кадмий, никель, таллий, а также отсутствие маркировки соответствующего стандарта. В таком случае, решив что проходящая продукция – контрафакт, её попросту могут изъять. Поэтому перед тем как подписывать договор о крупной поставке импортной продукции, все игрушки оптом от производителя должны иметь сертификат и четкую маркировку.

[3]

Как открыть прокат игрушек в закладки

Если у вас есть дети, то вы прекрасно знаете, как быстро они растут, и сколько после них остается хорошей одежды и игрушек. Каждому возрасту соответствует свой тип игрушек: двухлетний малыш не разберется в сложном конструкторе, а первокласснику будет не интересно играть в кубики и пирамидки. Ненужную одежду можно продать или отдать нуждающимся семьям, а вот из хороших, почти новых, игрушек можно извлечь неплохую выгоду. Прокат детских игрушек – гениальная в своей простоте бизнес-идея без вложений. Из этой статьи вы узнаете, как заработать приличные деньги на её реализации.

Прокат детских игрушек: реализация бизнес-идеи с нуля

Эта бизнес-идея уникальна тем, что начав с частного проката игрушек, собранных «с миру по нитке», вы сможете вырасти до масштабного сервиса с серьезными денежными оборотами. Как же пройти этот путь? Конечно же, поэтапно, шаг за шагом.

• Организуйте «рейд» по квартирам друзей, знакомых и родственников, у которых есть дети, и попросите отдать вам ненужные игрушки в хорошем и отличном состоянии. За особо ценные экземпляры можно заплатить небольшую сумму или обменять на какую-нибудь вещь или услугу. Также зайдите на сайты бесплатных объявлений – бывает, что там продаются отличные, почти новые, игрушки по цене в пять-десять раз ниже рыночной;

Совет: большое количество прекрасных игрушек за символическую цену или вовсе бесплатно можно найти на так называемых «барахолках» — группах в соцсетях, где пользователи выставляют на продажу подержанные товары.

• Проведите тщательную чистку игрушек и обработайте их дезинфицирующим раствором, а после упакуйте в полиэтилен;
• Подайте объявления в социальных сетях, газетах и специализированных интернет-ресурсах о прокате детских игрушек. Разработайте шаблон договора физических лиц, где четко укажите все штрафы за порчу или утерю игрушки. Такой договор не требует оформления ИП и наличия печати – достаточно двух подписей;
• Установите цены за прокат – не более 10% от рыночной стоимости игрушки в неделю. В отличие от бизнеса по прокату детских автокресел сроки аренды игрушек стоит измерять не сутками, а неделями – такова специфика продукта (за сутки ребенок просто не наиграется);
• Прибыль за первые полгода существования вашего бизнеса потратьте на создание и продвижение своего сайта. Разместите на нем весь ассортимент игрушек с ценами, устраивайте акции и делайте специальные предложения. Впоследствии ваш сайт может превратиться в полноценный сервис аренды игрушек;
• Когда ваш бизнес по прокату детских игрушек достаточно «окрепнет», можно будет задуматься об оформлении индивидуального предпринимательства и аренде офиса со складом.

Более перспективным и рентабельным бизнес по прокату детских игрушек будет в крупных городах – там проще набить клиентскую базу и, в отсутствие конкуренции, подняться на недосягаемую высоту. Как и сколько вы сможете заработать денег – зависит только от ваших личных способностей!

Вместо заключения

На Западе аренда детских игрушек уже давно поставлена на поток. Например, один из крупнейших сервисов по прокату игрушек в США, компания Baby Plays, была основана в 2007 году, а её прямой конкурент Toygaroo – в 2011 году. Для большинства российских семей, которые не могут себе позволить покупать дорогие игрушки ввиду низкого уровня жизни, прокат станет прекрасным вариантом порадовать детишек ранее недоступной игрушкой. Подводя итоги, хочется отметить, что данная бизнес-идея является очень перспективной и потенциально прибыльной. Удачи вам в бизнесе!

Развивающие мягкие книжки-игрушки для детей

Автор идеи: Нелли Федосенко

Случайно увидев в Интернете картинку рукодельной книжки из ткани, я была ею очарована (хотя я не любитель рукоделия):

Это же просто шедевр какой-то!

Каждая страница — это и сказка (даже театр, потому что можно самому сюжет придумать), и тактильные ощущения и развитие навыков (шнуровки, застегивания молний и т.п.):

И инструмент для интеллектуального обучения:

Сколько же труда вложено в одну такую книжку (хватаюсь за голову)!

Стоит ли так мучиться (одно дело — делать такую красоту кому-то в подарок, другое — на этом зарабатывать)?

Купит ли кто? Окупятся ли затраты?

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

За сколько можно продать
развивающую мягкую книжку

Автор этого шедевра (и многих других) Евгения Савельева из города Воткинска (Удмуртия) работает не покладая рук, делает такие книжки на заказ, да так, что до подарка родной дочери руки не доходят. Всё, что она ни творит, она продает со своего блога handmade-by-mom.blogspot.ru (а может, еще и с ebay.com):

Книжки за 2500, 4500, 7000 рублей — все проданы.

[2]

На торговой площадке российских рукодельников livemaster.ru я нашла несколько мастериц, которые делают аналогичные мягкие книжки. Среди них — рукодельница Елена из Днепропетровска:

Мягкие книжки она продает по 6000 рублей, а развивающие наборы (те же книжки, только отдельными страницами, в бОльшем объеме и в специальной сумочке) — по 10000 рублей.

И такие дорогие изделия покупают! (у нее 339 благодарных отзывов)

Как сшить книжку-игрушку

Она делает замечательные книжки (так что до лета новых заказов не принимает):

Как сделать бизнес

На страничке Елены из Днепропетровска на livemaster.ru написано, что она делает такие книжки не одна, а с коллективом молодых и креативных мам:

Другими словами, вкратце примерная схема бизнеса.

1. Осваиваете производство детских развивающих книжек из ткани (если, конечно, вам это интересно). Включая налаживание каналов доставки материалов для рукоделия (на указанных выше сайтах есть ссылочки, где эти материалы можно купить, плюс сами можете найти).

2. Собираете женщин-рукодельниц или просто детей-школьников (у кого есть свободное время и желание делать эти красивые книжки — для себя или на продажу). Проводите мастер-классы.

3. И продаете готовые изделия: в своем городе, на livemaster.ru, на etsy.com, на ebay.com.

1. Научите других людей полезному, красивому и практичному рукоделию.

2. Поможете заработать талантливым рукодельникам (особенно тем, которые не ориентируются в Интернете, тем более англоязычном).

3. Поможете нашим детям развиваться и ценить красивое.

4. Дадите понять всему миру, что российские рукодельники — одни из самых лучших в мире (на etsy.com у днепропетровской рукодельницы нет конкурентов).

5. Заработаете сами на красоте и пользе для других людей.

Конечно, этот бизнес не для всех (желающих купить феррари за 6 месяцев прошу не беспокоиться). А для всех остальных — вполне реальный.

Как заработать на прокате детских игрушек: бизнес-идея без вложений

Доброго вам дня и хорошего настроения, мои дорогие читатели! Если у вас есть дети, то вы прекрасно знаете, как быстро они растут, и сколько после них остается хорошей одежды и игрушек. Каждому возрасту соответствует свой тип игрушек: двухлетний малыш не разберется в сложном конструкторе, а первокласснику будет не интересно играть в кубики и пирамидки. Ненужную одежду можно продать или отдать нуждающимся семьям, а вот из хороших, почти новых, игрушек можно извлечь неплохую выгоду. Прокат детских игрушек – гениальная в своей простоте бизнес-идея без вложений. Из этой статьи вы узнаете, как заработать приличные деньги на её реализации.

Прокат детских игрушек: реализация бизнес-идеи с нуля

Эта бизнес-идея уникальна тем, что начав с частного проката игрушек, собранных «с миру по нитке», вы сможете вырасти до масштабного сервиса с серьезными денежными оборотами. Как же пройти этот путь? Конечно же, поэтапно, шаг за шагом.

• Организуйте «рейд» по квартирам друзей, знакомых и родственников, у которых есть дети, и попросите отдать вам ненужные игрушки в хорошем и отличном состоянии. За особо ценные экземпляры можно заплатить небольшую сумму или обменять на какую-нибудь вещь или услугу. Также зайдите на сайты бесплатных объявлений – бывает, что там продаются отличные, почти новые, игрушки по цене в пять-десять раз ниже рыночной;

Совет: большое количество прекрасных игрушек за символическую цену или вовсе бесплатно можно найти на так называемых «барахолках» — группах в соцсетях, где пользователи выставляют на продажу подержанные товары.

• Проведите тщательную чистку игрушек и обработайте их дезинфицирующим раствором, а после упакуйте в полиэтилен;
• Подайте объявления в социальных сетях, газетах и специализированных интернет-ресурсах о прокате детских игрушек. Разработайте шаблон договора физических лиц, где четко укажите все штрафы за порчу или утерю игрушки. Такой договор не требует оформления ИП и наличия печати – достаточно двух подписей;
• Установите цены за прокат – не более 10% от рыночной стоимости игрушки в неделю. В отличие от бизнеса по прокату детских автокресел сроки аренды игрушек стоит измерять не сутками, а неделями – такова специфика продукта (за сутки ребенок просто не наиграется);
• Прибыль за первые полгода существования вашего бизнеса потратьте на создание и продвижение своего сайта. Разместите на нем весь ассортимент игрушек с ценами, устраивайте акции и делайте специальные предложения. Впоследствии ваш сайт может превратиться в полноценный сервис аренды игрушек;
• Когда ваш бизнес по прокату детских игрушек достаточно «окрепнет», можно будет задуматься об оформлении индивидуального предпринимательства и аренде офиса со складом.

Более перспективным и рентабельным бизнес по прокату детских игрушек будет в крупных городах – там проще набить клиентскую базу и, в отсутствие конкуренции, подняться на недосягаемую высоту. Как и сколько вы сможете заработать денег – зависит только от ваших личных способностей!

Вместо заключения

На Западе аренда детских игрушек уже давно поставлена на поток. Например, один из крупнейших сервисов по прокату игрушек в США, компания Baby Plays, была основана в 2007 году, а её прямой конкурент Toygaroo – в 2011 году. Для большинства российских семей, которые не могут себе позволить покупать дорогие игрушки ввиду низкого уровня жизни, прокат станет прекрасным вариантом порадовать детишек ранее недоступной игрушкой. Подводя итоги, хочется отметить, что данная бизнес-идея является очень перспективной и потенциально прибыльной. Удачи вам в бизнесе!

Бизнес-идея продажи новогодних игрушек

• 1 С чего начать бизнес по продаже новогодних игрушек
• 2 Сколько можно заработать на продаже новогодних игрушек
• 3 Сколько необходимо денег для старта
• 4 Как выбрать оборудование для бизнеса
• 5 Какой ОКВЭД необходимо указать для реализации новогодних игрушек
• 6 Какие документы нужны для открытия
• 7 Какую систему налогообложения выбрать для реализации новогодних игрушек
• 8 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
• 9 Технология продажи
• 10 Новичку в бизнесе по продаже новогодних игрушек

Новый год – светлый, радостный праздник в доме. По обычаю, на ёлке должно быть много украшений.

Это именно то время, когда можно открыть свой бизнес и при этом заработать.

В преддверии праздника на торговых точках, появляются красивые новогодние товары – елочные игрушки от дорогих и качественных произведенных в Европе до дешевых китайских.

Продажа новогодних елочных игрушек – это сезонный бизнес, который приносит свойства уникальности и разнообразия.

Кажется, что современный рынок перенасытился товарами (за частую сделанными в Китае).

Большей популярностью в наши дни пользуются более оригинальные изделия, например, авторская работа в одном экземпляре.

Плюсы таких бизнес-идей :

• быстрый старт,
• хорошая окупаемость,
• работать потребуется только три месяца в год.

Наценка на новогодние игрушки составляет сто процентов и это прибыльное дело.

С чего начать бизнес по продаже новогодних игрушек

Суть бизнеса заключается в следующем, приобретение игрушек мелким или крупным оптом для дальнейшей реализации.

Следующий этап – это реализация, существует два способа.

Первый — открытие интернет магазина (с удобной доставкой).

И второй классический – это открыть небольшой отдел или прилавок в торговом центре либо на рынке.

Рассмотрите вариант торговли в предновогодних ярмарках, праздничных распродажах.

[1]

Заранее продумайте ассортимент игрушек, с учетом модных цветов, рисунков, популярных тенденций в мире, так же учтите вкусы и пожелания клиентов.

Необходимые товары можно приобрести на китайских фабриках (сделав заранее заказ в интернете), либо на местных оптовых торговых базах.

Основные затраты пойдут на аренду торгового места, торгового оборудования (витрины), зарплату продавцу, при необходимости закупки дополнительной партии товара для реализации.

Для этой бизнес-идеи так же подойдет вариант продажи игрушек, сделанных своими руками. Товары ручной работы сейчас в моде и данный вид заработка достаточно актуальный.

Если Вы все же решили заняться изготовлением собственных новогодних игрушек и все необходимые навыки у Вас уже имеются, то готовить свой ассортимент продукции придется за ранее примерно за полгода.

При наличии своего оригинального товара в достаточном количестве и более, можно сдать его на реализацию другим торговым точкам с подобной продукцией.

Эксклюзивные, оригинальные изделия должны быть декоративными и иметь интересную защитную упаковку, при этом она должна быть не только для защиты товар от повреждений, но и просто радовать взгляд покупателя.

Сколько можно заработать на продаже новогодних игрушек

Наценка на новогодних изделиях начинается от 70%. Большинство товаров прекрасно продается с добавленной в 2-3 раза стоимостью. Несмотря на то, что продажи не длятся больше 1-2 месяцев заработать можно до 500 тыс. руб., что весьма неплохо.

Сколько необходимо денег для старта

Размер капиталовложений зависит от объема закупки товара и эксклюзивности партии. Для реализации проекта потребуется:

• Арендовать место для торговли – 5-10 тыс. руб.;
• Зарегистрировать деятельность – 5 тыс. руб.;
• Закупка товара – 150 тыс. руб.;
• Покупка стеллажей – 10-20 тыс. Руб.;
• Проведение рекламной кампании – 3 тыс. руб.

Как выбрать оборудование для бизнеса

При организации продажи елочных игрушек продавать следует разный товар от дешевых до дорогих экземпляров. Дополнить ассортимент можно новогодней мишурой, хлопушками, огнями. Приобретать весь товар следует оптом, получая максимально возможные скидки. Размещается новогодняя на стеллажах, которые позволяют рассмотреть товар вблизи.

Какой ОКВЭД необходимо указать для реализации новогодних игрушек

При регистрации указывается ОКВЭД 52.1, который регулирует розничную торговлю в неспециализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия

Для регистрации деятельности достаточно оформить индивидуальное предпринимательство, предоставив в налоговую инспекцию ксерокопию паспорта. Написав заявление установленной формы и уплатив государственную пошлину.

Какую систему налогообложения выбрать для реализации новогодних игрушек

Для розничной торговли новогодними игрушками выбирают УСН со ставкой 6% или 15%. Также можно применять ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Торговля новогодними игрушками не является лицензированной деятельностью. Специальные разрешения для торговли также не требуются. Специальный пакет документов на использование помещения выдают СЭС, Роспотребнадзор, пожарная инспекция. Для торговли на улице придется получить разрешение у органов местного самоуправления.

Технология продажи

Новогодние игрушки – товар, который востребован в канун праздников. Именно поэтому следует заблаговременно побеспокоиться об организации торгового места, регистрации, рекламе. Оптимальным вариантом размещения лотка является место на базаре, региональном рынке, или попросту на улице. Охватить необходимо весь ассортимент: игрушки, гирлянды, дождик, декоративный снег, маски, сувениры.

Новичку в бизнесе по продаже новогодних игрушек

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2019 года

6 прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве

Как открыть магазин детских игрушек. Советы начинающим.

Детские товары – это всегда выгодный бизнес. Как известно, люди могут экономить на себе, но и никогда не экономят на детях. Все бабушки, дедушки, папы и мамы всегда радуют своих малышей новыми игрушками, одеждой и прочим.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин детских игрушек с нуля и что вам для этого понадобиться.

Конкуренция и формат бизнеса

Там где есть большой спрос и высокая прибыль, там всегда будет высокая конкуренция. Торговля детскими игрушками является именно таким направлением бизнеса. Исходя из этого, перед открытием магазина вам нужно оценить конкуренцию, посмотреть на ассортимент и ценовую политику схожих магазинов и выделить основные моменты, на которые стоит сделать акцент, чтобы быть лучше и клиенты выбирали именно вас.

Если вы проживаете в большом городе, то есть вариант задуматься о формате выбора узкой ниши, например, продавать только мягкие игрушки, или только развивающие игрушки и т.д.

Проживая в провинциальном городке, нужно смотреть на полный спектр товарной группы, начиная от машинок и заканчивая развивающими играми и мягкими медведями. В небольших городах люди привыкли покупать все типы игрушек в одном магазине и это надо учитывать.

Помещение и оборудование

Наилучшим решением для торговли игрушками будет поиск помещения в торговом центре, особенно важно смотреть, чтобы там уже были отделы, например с детской одеждой. Так вы сможете быть уверенными, что здесь точно есть ваша целевая аудитория. Также неплохим вариантом будет арендовать торговый зал возле рынков, где ходит много семейных пар.

Размер помещения под магазин игрушек может быть от 25 кв.м. и больше. Меньшее по площади помещение будет создавать дискомфорт для покупателя, а вы не сможете удобно расставить весь ассортимент товара.

Важную роль в таком магазине будет играть правильное освещение и грамотная сегментация товара по группам.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент детских игрушек просто огромен, поэтому нужно в первую очередь делать упор на более ходовые решения. Не набирать десятки развивающих игр, а взять 5 – 8 видов, посмотреть какие будут более ходовые, и что будут спрашивать, после чего расширять ассортимент и подвозить ходовые товары.

Если кратко, то мы можем выделить такие основные направления в детских игрушках:

• Для малышей
• Для мальчиков
• Для девочек
• Товары для творчества
• Настольные игры
• Мягкие игрушки
• Развивающие игрушки
• Игрушки для занятия спортом

Найти поставщиков детских игрушек можно практически на любом оптовом рынке. Также можно найти контакты производителей в интернете и выйти на их представителей в вашем регионе. Возможно, вам будет выгодно сотрудничать именно с ними.

Важное замечание. Спрашивайте у поставщиков сертификаты на товар. Так как вы будете продавать игрушки детям, поэтому нужно быть уверенным, что они надлежащего качества.

Хорошо в бизнесе на продаже детских игрушек работают баннеры с акциями и скидками возле торговых центров, раздача листовок и реклама на досках объявлений.

Для того чтобы увеличить объемы продаж, можно открыть интернет магазин детских игрушек. Поисковая оптимизация в комплексе с контекстной рекламой может давать весьма неплохие результаты по продажам. Но для этого вам нужно будет нанять еще одного менеджера, который будет отвечать на звонки и принимать заказы, после чего заниматься их отправкой через службы доставки.

Сколько нужно стартового капитала?

На самом деле игрушки – это достаточно дорогой товар и для открытия полноценного магазина игрушек нужны будут немалые вложения. Мы приводим цыфры для примера. В вашем случае они могут отличаться. Все будет зависеть от того с какой ценовой категорией товара вы будете работать.

• Аренда помещения – $350 — $400
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $18000 — $25000
• Покупка оборудования – $2000 — $3000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

На какую прибыль можно рассчитывать?

Если говорить о прибыльности бизнеса по продаже детских игрушек, то в каждом отдельном случае он может отличаться. На него в первую очередь будет влиять расположение магазина, количество потраченных средств и эффективность рекламы, в умении продавца и менеджера совершить продажу для клиента, который сомневается и прочее.

Средняя наценка на игрушки – от 45% до 150%. На дорогих игрушках вы много не заработаете, а вот на дешевых можно накручивать по 100%.

Именно из этих цифр вы можете начать рассчитывать бизнес план для магазина детских игрушек.

Выводы. Бизнес на продаже детских игрушек – это неплохой старт для начинающего предпринимателя, при условии наличия стартового капитала и четкого видения улучшения перед конкурентами.

Интернет магазин – может стать отличным генератором клиентов. Дополнительно предприниматели придумывают различные услуги к такому магазину, они организовывают бизнес на прокате детских игрушек.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Есть что добавить к этой бизнес идеи? Ждем ваших комментариев.

Источники

1. Банковское дело. Словарь / ред. Л.Е. Миронова. — М.: ИНФРА-М, 2016. — 412 c.
2. Шевелева, С.А. Англо-русский словарь коммерческой терминологии / С.А. Шевелева, Л.В. Аверьянова, Л.А. Королькова. — М.: Riga: BALTIC PRINT, 2014. — 142 c.
3. Ковалёва, Татьяна Финансы и кредит / Татьяна Ковалёва. — М.: КноРус, 2016. — 167 c.

Зарабатывать можно даже на бывших в употребление детских игрушках, причем речь идет о довольно прибыльном бизнесе, полезном в общественном плане деле. Идея данного бизнеса основана на одной банальной истине, а именно том, что дети очень быстро меняют свои предпочтения. Игрушка, которая еще вчера была его любимой, с которой тот никак не мог наиграться, сегодня уже валяется в детской без дела, малыш на нее даже не смотрит. Ребенок мечтает о какой-то другой, новой игрушке, которую естественно, через определенный промежуток постигнет та же судьба. В результате ребенок растет, а кладовки, антресоли все пополняются и пополняются ставшими не интересными ребенку игрушками. Ребенок постепенно вырастает, а горы бывших в употребление игрушек, еще долго лежат без дела, пока хозяева квартиры, наконец, не решаться от них избавится. В лучшем случае старые игрушки дарят соседям, друзьям, у которых есть малые дети, в худшем случае старые игрушки идут на выброс.

Предприниматель использует данную ситуацию в своих интересах, то есть покупает у людей то, что им уже не нужно, то, что тем бы все равно пришлось бы выбрасывать рано или поздно. Предприниматель может пойти на хитрость, чтобы немного сбить цену, например, сказать, что покупает игрушки не для перепродажи, а для своего ребенка. В большинстве случаев ненужные игрушки продаются чисто за символические суммы. Люди, таким образом, просто избавляются от ненужных в квартире вещей, освобождают место на чердаке, полки в кладовке.

На стартовом этапе предпринимателю должно хватить 2000 долларов (начальные капиталовложения). Данной сумы должно хватить, чтобы собрать хорошую коллекцию пользующихся спросом детских игрушек. Скупка детских игрушек – это бизнес, предполагающий наличие определенных навыков, ведь некоторые игрушки придется ремонтировать, реставрировать, чтобы после выставить на продажу. Время от времени что-то нужно будет подшить, что-то подпаять, подкрутить и так далее.

Бизнесмен, решивший заняться скупкой бывших в употребление игрушек, должен прежде решить, где он будет свой товар складировать, естественно на первых порах игрушки можно будет хранить в шкафу или антресоли, но как, же после, когда соберется огромная коллекция. Вполне можно оборудовать под склад для игрушек комнату, кладовку. К сожалению, гараж или балкон мало подходят, ведь многие игрушки там хранить категорически запрещено, они там будут ржаветь, впитывать сырость, если это мягкие игрушки. Не исключено, что через несколько месяцев часть квартиры превратится в «жилище игрушек». В целях обеспечения сохранности игрушек, время от времени придется проводить профилактические работы. Не желательно использовать химические средства, которые могут после у детей вызвать аллергию (средство от моли).

Каждая выставленная на продажу игрушка должна иметь товарный вид, быть исправной, к товару должна прилагаться сопроводительная карта, где должно быть подробное описание игрушки, в частности ее недостатки, какие именно поломки были предпринимателем перед продажей устранены. Сбывать игрушки проще всего через собственный интерактивный магазин типа «детский мир», снабдив каждый товар подробным описанием, фотографиями. Продавать игрушки можно через комиссионные магазины, собственную торговую точку, сторонние интерактивные торговые площадки, газеты частных объявлений. Все вышеперечисленные ресурсы можно эффективно использовать  в целях организации сбыта. С их же помощью можно искать поставщиков бывших в употребление детских игрушек, то есть частных лиц, готовых сбыть оптом, по невысокой цене не нужные им более вещи.

Спрос на б/у игрушки есть всегда, ведь не все люди могут позволить себе покупать своим детям новые игрушки в магазине. Учитывая тот, факт, что детские игрушки стоят нынче не дешево, особенно если речь идет о крупных мягких игрушках, радиоуправляемых машинках и так далее. При желании можно попутно организовать прокатных пункт дорогих, пользующихся повышенным спросом игрушек, то есть сдавать на короткий или длительный срок в аренду радиоуправляемые грузовики, детскую железную дорогу, настольные игры, маскарадные костюмы. Плавательные принадлежности можно сдавать в аренду летом, а санки, коньки и лыжи зимой, то есть по сезону. Можно расширить бизнес за счет ремонта, сдачи в аренду, продажи детских колясок. Предприниматель, решивший заняться арендой, изначально должен разработать схему перестраховки на случай неуплаты клиентом арендной платы, порчи взятой в аренду игрушки, детской коляски, коньков и так далее.

 Масштаб бизнеса определяет размер возможного дохода, перспективы бизнеса. На скупке дорогих игрушек можно заработать значительно больше, чем на перепродаже бюджетных изделий, которыми забиты отечественные магазины детских игрушек. С другой стороны бизнесмен несет более высокие коммерческие риски, обязан вложить в развитие бизнеса более существенные финансовые средства. Рентабельность бизнеса зависит от того, насколько эффективно налажен сбыт, система закупки, а так же ассортимента выставленных на продажу детских игрушек, прочих факторов. Сбывать детские игрушки можно через торговую сеть, собственные, сторонние интерактивные ресурсы, социальные сети без территориальных ограничений, а вот арендой можно заниматься только в своем городе, регионе.

 Интернет, местные газеты можно использовать в рекламных целях, дабы найти покупателей, клиентов, желающих арендовать ту или иную игрушку, детскую коляску или, например, коньки, если на дворе стоит, скажем, зима. В рекламных целях можно использовать листовки, местное радио. Бизнес на перепродаже, ремонте, сдаче в аренду бывших с употребление игрушек – это дело в нашей стране новое, потому можно не опасаться жесткой конкуренции, нужно просто добросовестно работать, развивать свое дело, дабы не упустить перспективы. Удачи!

Первый бизнес-опыт я получила еще до рождения ребенка: когда переехала в Питер после университета и почти случайно попала на работу к будущему мужу.

У него была своя фотостудия — небольшое дело, крайне убыточное на тот момент, с долгами всем вокруг и огромной усталостью.

Вместе за два года мы раздали долги и сделали его бизнес более-менее рентабельным. Впоследствии, когда дело стало прибыльным и узнаваемым, мы продали его за 1 500 000 Р: бизнес перестал приносить радость.

Идея бизнеса

К тому времени у нас появился ребенок. Просидев год дома, я поняла, что схожу с ума без дела и сложных задач, которые надо решать. Открыть собственный бизнес меня подтолкнуло желание приобрести для дочери хорошие игрушки.

Дочь росла, и я была немного в теме педагогических подходов и моды на раннее развитие. Если вы хотите купить ребенку поющую пирамидку — пожалуйста, вы найдете ее в каждом магазине, на «Озоне», в переходе их полно. От 100 до 3000 Р, на любой вкус и цвет. А вот если хочется что-то менее раздражающее, например кубики приятного пастельного оттенка или ту же пирамидку, но цвета не «вырви глаз», то цена неприятно удивит. Стоимость классных игрушек начинается от 1000 Р и легко доходит до 30 000 Р за деревянный конструктор популярной немецкой фирмы Grimms.

Создание сайта и выбор товара

Муж на любительском уровне делает сайты — мы посмотрели несколько других магазинов, выбрали, какое расположение разделов мне нравится, и супруг за месяц по вечерам сделал сайт. Получилось неплохо. Но это была первая ошибка: с самого начала надо было сделать его на площадке для интернет-магазинов или заказать. Дальше постоянно возникали какие-то проблемы: то на телефоне он криво открывался, то у людей не работали какие-то кнопки, то мы не могли прикрутить нужный виджет.

До самого конца мы так и не смогли поставить на сайт генерируемые промокоды, которые покупатели применяли бы при оформлении заказа. А это один из самых эффективных инструментов продаж в соцсетях, если рекламироваться у блогера, и отличный способ оценить эффективность вложенных денег.

Так что первый совет: не делайте все сами. И чтец, и жнец и на дуде игрец — значит, во всем «не очень».

Следующий сайт для магазина я сделала на специализированной CMS-платформе для онлайн-торговли за день. Там все чудно работало, и подписка за 8000 Р в год быстро окупилась. Плюс не было обид и ругани с мужем.

Запуск бизнеса

Мыслей, что магазин станет большим и прибыльным бизнесом, у меня не было. Началось все с того, что мне пришла первая партия игрушек, по три-пять штук разных видов. Это было правильное решение: когда вводите новый товар, не покупайте сразу много, берите на пробу — чтобы самому посмотреть, сделать пост, оценить реакцию людей. Если товар не пойдет, три штуки всегда можно слить на распродаже или подарить, оставить себе или отдать в садик.

Вывод: не меряйте всех по себе. Большинству покупателей качественно и красиво не надо.

Первая выручка и проблемы со складом

Заказы пошли сразу. Сработала полупустая ниша: тема Монтессори уже была модной, но пока не заезженной. Плюс я предлагала хорошие цены и, в отличие от большинства мелких магазинов, отправляла заказы без предоплаты — человек мог на пункте выдачи посмотреть, оценить и решить, платить или нет.

У меня был индивидуальный подход по максимуму: я отвечала на все 150 вопросов в директ, 10 раз фотографировала каждую коробку, могла снять видео, что внутри. Это дало свои плоды: в первый же месяц магазин заработал 30 000 Р. Средняя наценка была 100%.

А вот собирать заказы дома оказалось очень сложно. Представьте: множество коробок, нужно вынуть по одной игрушке, упаковать, потом отвезти в транспортную компанию. Даже 10 заказов в день занимали время с 10:00 до 17:00. Плюс пришлось привлечь мужа, так как деревянные игрушки совсем не легкие.

Через месяц мы поняли, что собирать заказы в квартире — полная ерунда, и стали искать помещение под склад. В мечтах было идеально: ровные стеллажи, большой упаковочный стол, зона, чтобы снимать видео и фото. Я представляла, как в каждый заказ буду класть маленький подарочек: открытку из Питера, подписывать ее ребенку, который эти игрушки получит, завязывать все красивой ленточкой и наслаждаться процессом.

Помещение стоило 20 000 Р. Тут мы тоже не все учли и потом поплатились: заезд был через проходную. На машину надо было выписывать пропуск, на выезде — сдавать его. А ворота находились на односторонней тупиковой улице. В результате, находясь в 50 метрах от заезда, легко можно было простоять час в пробке, так как машины просто не могли разъехаться. Каждая доставка заказов до транспортной компании все равно отнимала весь день.

Через пару недель мы поняли, что так не годится. Я стала искать склад на аутсорсе: хотела найти компанию, которая взяла бы всю логистику на себя. В Питере подобная услуга только появлялась. Нашла фирму, почитала условия, все понравилось. Заплатили депозит 30 000 Р за месяц вперед. В него входило хранение, сборка 100 заказов в месяц, обзвон покупателей.

Мы радостно упаковали коробки, вызвали «Грузовичкоф» и положили в кузов. Стали звонить на склад, который вроде как должен был нас ждать. Но в фирме не брали трубку, и в течение часа мы не могли ни с кем связаться. В конце концов, наш «менеджер» перезвонила и сказала: «Сегодня никак, привозите через три дня». А у нас уже все в грузовике лежит. Я лихорадочно нашла другую компанию, позвонила, и они нас взяли. Мы за полчаса приехали к ним, договор заключили задним числом.

В результате остались с ними. Были косяки, но из всех контрагентов они оказались самыми надежными и полностью вменяемыми. И кстати, обходились нам в три раза дешевле. А те 30 000 Р мы так и не смогли вернуть.

Дальше начался серьезный бизнес. Заказы клиенты оформляли через удобный личный кабинет. В фирме на аутсорсе их собирали, отгружали и доставляли до пункта выдачи. За сборку одного заказа с нас брали 70 Р. Доставка по Питеру в пункты выдачи — 90 Р, в Москву — 120 Р. Таких цен почти ни у кого нет, плюс в этой компании очень удобный виджет пунктов выдачи на сайте.

Я увеличила ассортимент до 300 позиций. В среднем магазин занимал на складе 10 м². Чистая прибыль постоянно росла: 100 000, 150 000, 300 000 Р в месяц. Все это время я продолжала делать все, кроме логистики, сама: искала площадки для рекламы, переписывалась с покупателями.

Звучит как сказка, но на деле это сложнее, чем сидеть в офисе с 10:00 до 18:00.

Рабочий день не имеет ни начала, ни конца. Когда у тебя 100 запросов в директ, ты можешь отвечать своим покупателям и в 22:00, и в 07:00. Тем более заказы делали по всей России.

Стала копиться усталость, но я не обращала внимания — был драйв! Я на пустом месте сделала бизнес, который приносил денег больше, чем зарабатывал кто-либо из моей семьи или знакомых.

Результаты труда и первые выводы

К тому времени я сделала две большие ошибки.

С самого начала не оформила новое юрлицо — все платежи делали от ИП мужа, на котором был другой бизнес.

В результате мы не смотрели, откуда приходят деньги и куда они уходят. С этого же счета покупали еду, вещи, билеты на самолеты. В общем, никакой бухгалтерии. Есть 200 000 Р на счете — на 100 000 Р покупала игрушки, и их привозили на склад. Цену ставила примерную, смотрела на конкурентов.

Все делала сама и слишком близко общалась с покупателями. Каждая задержка заказа, потеря его транспортной компанией, заказ, который не забрали из пункта выдачи, брак производителя — все это доводило до слез. Ты сидишь от заката до рассвета, три дня переписываешься с покупателем. А потом ему приходит мозаика, в которой нет оранжевых фишек, только две пары желтых. И на тебя выливают ушат помоев в личку.

Кстати, это еще одна особенность личного общения онлайн: люди совсем не церемонятся в выражении недовольства. А вот если все хорошо, чаще всего промолчат.

Проблемы и решение закрыть бизнес

Дальше наступила череда неприятностей, в результате которых я решила закрыть магазин. Если бы к тому времени у меня была хорошая команда, единомышленники, наверное, он бы работал до сих пор и приносил уже другие деньги. Но в одиночку я не смогла справиться.

Блогер рекламировала конкретный конструктор. У меня было закуплено чуть больше 1000 комплектов — за три дня половина продалась. Это был марафон звонков и эйфория, а на вырученные деньги мы поехали зимовать в Тай.

Реклама была совместной у нескольких магазинов. С каждого блогер взял по 40 000 Р, и у всех был такой результат — ни звонков, ни заказов.

Аудитория этого блогера — 1,5 млн человек. А мы — несколько магазинов по 40—50 тысяч подписчиков. Когда мы стали возмущаться и говорить, что даже специальная скидка по секретному слову не сработала, нам пригрозили смешать наши магазины с такой грязью, что потом не отмоемся. Кстати, этот блогер все еще дает рекламу — правда, она стоит уже под 100 000 Р.

Дальше друг за другом было несколько проблем с крупными поставками. Транспортная компания привезла испорченный товар: одна партия, например, была мокрой и с плесенью. Последовали долгие разбирательства. В результате товар заменили, но на это ушло два месяца.

Люди без остановки писали: «Где же, где?» Мы с мужем ездили на склад, собирали заказы сами и отвозили на личной машине в транспортные компании. Но заказы, которые уже были где-то в пути, уже нельзя было ускорить.

К апрелю 2018 года я так устала от магазина и косяков контрагентов, что решила его закрыть.

Стараешься, ищешь товар, покупателей, беседуешь с каждым, а потом человек недоволен, потому что заказ ему везут три недели. Прекрасно понимаю покупателей, но поменять систему тоже не могу.

Я устроила большую распродажу, освободила половину склада и убрала телефон. Только через несколько месяцев пришла в голову идея продать все как бизнес. Впервые за все время я села и подсчитала рентабельность. Спасибо аутсорсу склада: они делали два отчета в месяц по всем затратам, заказам, динамике оборачиваемости. И то, что все платежи проводились через ИП, тоже помогло: я подбила закупки, аренду, рекламу и выручку.

Получилось, что в 2017 году средняя выручка была 300 000 Р, в 2018 году — 150 000 Р. Это с учетом нескольких месяцев полного простоя, отсутствия постов в соцсети и содержания склада.

Мы оценили проект в 1 500 000 Р. У моего бизнеса было несколько покупателей, но они не верили в реальность цифр, хотя были выписки из банка, отчеты контрагента и все накладные. Покупатели искали подвох, хотя его не было. Магазин мы так и не продали.

В сентябре 2019 года магазин уже не работал. На складе лежали остатки, которые я вяло продавала. Раз в пару недель делала пост на страничке магазина. Статистика была по-прежнему чудесной: 10 000—15 000 просмотров и 500—600 сохранений. В сообществе оставалось 42 тысячи человек. Решила продать его, чтобы не пропало. Ведь каждый человек — это живой клиент, которого мы получили ежедневной работой.

Существует много курсов, как заработать 100 000 Р на своем блоге или магазине. Это не так сложно: просто будь человеком. Если нет нужного товара, честно скажи, помоги найти, если он где-то есть. Посоветуй вещь не подороже, а то, что подойдет этому конкретному человеку. Не будь магазином без лица, будь живым. Людям нравится читать про удачи и сложности. И ни за что не начинай бизнес, если ты один.