Рекламный бизнес в белоруссии

В Беларуси, как и в других странах мира, начинающие бизнесмены не стесняются спрашивать у старших товарищей «Как открыть рекламное агентство с нуля?». Он возникает у них неслучайно. Причина проста: сегодня рекламный бизнес является направлением с большими перспективами. Чтобы товар какой-нибудь компании (или услуга) был грамотно продвинутым и его стали чаще видеть в поисковой выдаче Google и Yandex (и других известных поисковых систем), компании платят приличные финансы. Рекламное агентство является организацией, основа деятельности которой состоит из продвижения услуг с товарами компаний посредством

1. Использования средств массовой информации.
2. Повышения пользовательского интереса к тому, что из услуг (товаров) рекламируется.

В Беларуси открыть рекламное агентство с нуля, как и купить готовый рекламный бизнес – дела перспективные, если к ним подойти грамотно. Агентство не концентрируется на оказании какой-либо услуги. Они могут предложить множество услуг:

• разрабатывать бренды;
• создавать в интернете сайты для любых по сфере деятельности организаций;
• продвигать веб-�

  �есурсы;

• заниматься наружным размещением рекламы, а также полиграфическими услугами;
• рекламировать что-либо с помощью средств массовой информации;
• организовывать на разные темы выставки с презентациями.

В соответствии с перечнем услуг, в Беларуси и других государствах можно открыть рекламное агентство с нуля:

• креативное. Его задача заключается в разработке рекламы;
• медийное. Отвечает непосредственно за размещение объявлений, роликов и других вариантов.

Как открыть рекламное агентство с нуля в Беларуси?

У каждого начинания в бизнесе должен быть свой алгоритм действий. В случае с открытием агентства он выглядит примерно так:

• выбирается подходящее помещение. На старте деятельности не стоит распаляться на многокомнатные здания. Сначала нужно выглядеть поскромнее. Можно взять в аренду небольших размеров офис. Но не факт, что встречи с клиентами будут в нём проходить. Возможно, придётся выезжать туда, куда укажет потенциальный заказчик рекламных услуг. Когда агентство начнёт набирать мощь, приобретёт популярность, можно подумать о смене помещения на презентабельное. Или расшириться в прежнем здании, выкупив другие комнаты;
• подбирается персонал. Даже если купить готовый рекламный бизнес, то придётся наверняка менять отдельных специалистов в команде. Или они сами уйдут, не желая сотрудничать с новым работодателем. Так что в рекламном агентстве не обойтись без опытных маркетологов и продавцов, программистов и дизайнеров. Бухгалтера нанимать необязательно. Сегодня его работу успешно делают аутсорсеры. Если удаётся найти сотрудника, ранее «варившегося» в рекламе, то это будет плюс. У таких специалистов зачастую есть собственная клиентская база;
• ведётся поиск компаний-партнёров. Это особенно важно, когда работа ведётся с наружной рекламой. И если купить готовый рекламный бизнес, то без обращения в узкопрофильные мастерские можно обойтись за счёт «наследства» в виде наработанных прежним владельцем связей. Но когда предстоит открыть рекламное агентство с нуля в Беларуси, то без поиска и сотрудничества с партнёрами не обойтись. Надо знать, где находится подходящая типография (для работы с полиграфией). И какому программисту лучше доверить разработку сайта и баннеров;
• делается реклама своего агентства. Успешный старт невозможен без крутой рекламной кампании. По ней о новом агентстве будут судить едва ли не в первую очередь.

После решения вопроса «Как открыть рекламное агентство с нуля?» надо продумать смету доходов с расходами. Нельзя упускать из виду начальные затраты с последующими издержками. Бизнес-план обязан содержать эти и другие вещи.

Готовый рекламный бизнес в Беларуси: в чём его преимущества перед стартом с нуля?

Это как с обедом: что проще – готовить его самому или прийти уже на всё готовое? Выбор для большинства бизнесменов очевиден: лучше приобрести готовый рекламный бизнес. У него следующие плюсы:

• можно заниматься той работой в рекламном направлении, которая досталась. Но есть варианты со сменой. То есть всё зависит от решения владельца бизнеса. Например, первоначальный продукт владелец хорошо расписывает, а на деле достаётся средней или малой эффективности рекламный бизнес. Покупателю и карты в руки: он может заниматься преобразованием, сменой концепции, переездом, поиском новых компаний и ИП для сотрудничества;
• наработанная база с клиентами. Не нужно устраивать погоню за наиболее дорогими клиентами. Они уже присутствуют;
• не надо искать подходящее помещение – арендовать или сразу покупать. Это в достаточной степени дорого, особенно в людных местах. Поэтому купить готовый рекламный бизнес выгодно и с точки зрения наличия помещения;
• отменяется поиск знающего толк в работе рекламных агентств персонала. А вместе с ним – и необходимость в проведении большого количества встреч, собеседований. Вместе с рекламным агентством новому «хозяину» достаётся работающий в нём коллектив. Нужны ли изменения в штате или нет – решает покупатель.

Рекомендации для удачного функционирования агентства по рекламе

Можно вспомнить о следующих советах:

• решая открыть рекламное агентство с нуля в Беларуси, бизнесмен сам должен поразмыслить над первым креативом – созданием оригинального, интересного, звучного, названия. В данном случае оно выполняет роль одёжки из известной фразы;
• в случае предпочтения телефонного обзвона потенциальных клиентов важно подумать над продукцией, которую планируется предлагать. Стандартные варианты здесь «не прокатят». Надо покреативить и разработать нечто уникальное, способное выделить рекламное агентство среди аналогичных учреждений;
• крупная клиентура – это не то, на что надо рассчитывать в начале деятельности рекламного агентства. Работу надо начинать с заказчиками среднего и мелкого «пошива». «Крупняк» заинтересуется рекламным агентством с более-менее приличной по времени историей, серьёзным портфолио из сделанных проектов и опытом деятельности на рынке предоставления рекламных услуг. Чтобы завоевать таких клиентов, иногда требуются ягоды работы;
• собственная реклама. О ней не нужно забывать. Агентство должно быть известным. Городские газеты, справочники предприятий местности, реклама по телевидению и радио, активная работа по продвижению сайта агентства в соцсетях – всё это надо делать, чтобы популяризировать рекламное агентство;
• для развития агентства одного лишь энтузиазма работников мало. Надо, чтобы они чувствовали мотивацию – нематериальную и денежную. Карьерный рост с премиями, бонусами, поощрениями – необходимость.

Если все процессы грамотно выстроить, то рекламный бизнес может демонстрировать рентабельность на уровне сорока процентов. Прибыль дадут идеи, родившиеся в головах у сотрудников, способных мыслить креативно. Уникальность – это то, что любят как поисковые системы, так и заказчики.

Описание услуги

Предоставление услуг рекламного характера для различных фирм. В работу будет входить консультирование, подбор подходящей рекламной стратегии, оценка риска, собственно предоставление услуг по рекламе (создание необходимых сопутствующих элементов вроде листовок, а также их распространение). Обращаем ваше внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.

Анализ рынка

Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.

Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.

Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко. В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере. Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.

Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.

Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.

Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.

SWOT-анализ

Начиная работу по открытию собственного рекламного агентства, необходимо брать во внимание внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашего предприятия. К внешним факторам относят следующие категории:

1. Возможности

• Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
• Широкий круг поставщиков.
• Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
• Предпосылки для развития информационной отрасли.
• Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.

1. Угрозы

• Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
• Высокий уровень конкуренции.
• Колебания цен.
• Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
• Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.

Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:

1. Сильные стороны

• Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
• Глубокий анализ ситуации на рынке.
• Предложение широкого спектра услуг.
• Качественные услуги.
• Четкая рекламная политика.
• Низкий уровень затрат.
• Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.

1. Слабые стороны

• Отсутствие репутации, неизвестность компании.
• Отсутствие опыта в данной сфере.
• Возможные простои из-за задержек в поставке материалов.
• Слабая мотивация.
• Отсутствие квалифицированных работников, долгий их поиск.

Оценка возможностей

Как говорилось выше, сезонность отдельных предприятий практически никак не сказывается на рекламном агентстве. Оно всегда может найти клиентов, которым эта услуга нужна. Поэтому работа в любое время года будет проходить в штатном режиме.

В организации будет 5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:

Итого: 40 часов в неделю.

Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Не придется составлять смены, оформлять совместительство, платить сверхурочные. Работать будет один коллектив, как единое целое.

Начинать работу можно, приняв в штат минимальное количество человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:

• менеджер;
• маркетолог;
• художник (он же дизайнер);
• специалист по компьютерным технологиям;
• оператор;
• расклейщик объявлений.

Каждый из них будет выполнять свои функции и получать определенную заработную плату.

Компания будет обращаться за некоторыми услугами в другие организации (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ). Клиент же будет получать конечную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственного цеха по наружной рекламе или сувенирной продукции.

Организационно-правовые аспекты

1. Сначала нужно зарегистрировать свою фирму. Это может быть ИП или ООО. Коды по ОКВЭД данного вида деятельности будут следующими:

• 40 — Рекламная деятельность
• 13 — Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения
• 81 — Деятельность в области фотографии
• 22 — Полиграфическое исполнение рекламных материалов
• 25 — Прочая полиграфическая деятельность
• 40 — Деятельность информационных агентств
• 20 — Деятельность в области радиовещания и телевидения

Не обязательно, что все эти коды вам нужны. Для начала нужно определиться со спектром предоставляемых услуг. Могут быть и другие коды ОКВЭД, здесь перечислены самые основные. 

1. Никаких лицензий и патентов получать не требуется.
2. Если обратиться к Общему классификатору услуг населению (ОКУН), то можно увидеть, что услуги рекламы относятся к «Прочим услугам». Предприниматель может рассчитывать и уплачивать единый налог или УСН – 5%.
3. Для работы по безналичному расчету обязательно нужно открыть расчетный счет.
4. Ознакомьтесь с местным законодательством, регламентирующим работу рекламных агентств, а также порядок предоставления услуг.
5. Размещение рекламы в некоторых общественных местах требует иметь разрешение на осуществление данной деятельности от собственника(например, на расклейку в лифтах).
6. Приведите помещение в соответствие со всеми нормами, разработанными пожарным надзором.
7. Помните, что работа на УСН может быть начата только после регистрации в налоговых органах кассового аппарата с СКНО.
8. Печатью с собственным логотипом, чтобы заключать договора.
9. И, договор аренды должен быть официальным, на помещение в котором будет размещена ваша организация.

При выборе места нужно определиться, какие функции будет выполнять офис. Если встречаться с клиентами вы будете на их или нейтральной территории, то можно выбрать бюджетный вариант. В противном случае офис стоит искать в доступной части города.

В любом случае необходимо привести помещение в нормальный вид. Офис должен быть респектабельным.

Маркетинг-план

Главными компонентами маркетинговой стратегии будут являться:

• Использование комплексного подхода. Это значит, что все промежуточные действия производит компания, в том числе и планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работа в интернете и многое другое.
• Ориентация работы на средние и мелкие предприятия.
• Предложение средних цен.
• Высокий уровень сервиса предоставляемых услуг.
• Рекламирование собственных продуктов (проработка всех этапов).

Так как организация занимается предоставлением рекламных услуг, то обращаться куда-то за раскруткой собственного бизнеса не нужно. Сделать это можно самостоятельно. Однако, затраты будут и тут. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в интернете. Разработкой и наполнением сайта будет заниматься специалист по компьютерным технологиям.

Сама организация, разрабатывая рекламную стратегию должна обратить внимание на следующие виды продвижения собственного продукта:

• Собственный сайт. Проработать его сможет ваш же работник. Важно составить понятный и приятный для посетителей сайт. Обязательно нужно обновлять информацию, сообщать об акциях, скидках. Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы, видео-отчеты.
• Реклама в Интернете. Немаловажный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства именно через интернет. Можно договориться о рекламе с организациями, предоставляющими сопутствующие услуги или теми, кто ориентирован на работу именно с юридическими лицами.
• Рассылка предложений, прайсов. Этим также может заниматься работник организации, а именно – менеджер. Он же может производить сбор информации об организациях, их контактных данных, вести переговоры.
• Реклама в СМИ. Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересный, цепляющий ролик и пустить его в эфир. Отлично подойдет и реклама на радио. В газеты или журналы можно отправить уже готовый макет рекламы, оплатив лишь размещение.

Можно включить в рекламную компанию и другие методы. А вот расклеивать дешевые объявления все-таки не стоит. Лучше самим обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, возможно, переговорить с людьми, ответственными за рекламу. Но быть навязчивыми тоже не надо.

Расчет прогнозируемых доходов

Первые месяцы выручка будет небольшой. Все зависит от активности работников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручка за первый год.

Произведем расчет при условии 65-70% загруженности. Тогда доход составит 10 000 рублей.

Производственный план

Для работы в офисе понадобится незначительный ремонт. Некоторые арендодатели сдают в пользование отличные помещение, уже с отделкой.

В оборудование включены затраты на приобретение специфических устройств. А именно:

• Комплект для полиграфии и презентаций.
• Фото и видеоаппаратура.

К оргтехнике относим 3 компьютера и МФУ.

Мебель понадобится следующая:

• стулья;
• столы;
• шкафы;
• кресла для клиентов.

Штат:

Хотелось бы отметить, что менеджер частично выполняет обязанности секретаря. Занимается обзвоном, отвечает на телефонные звонки. Также он активно ищет клиентов и ведет базу.

Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные способы рекламы, составляет вместе с менеджером план дальнейших действий.

Художник занимается разработкой макетов, версткой.

Специалист по компьютерным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он же занимается разработкой сайта, его наполнением.

Оператор занимается печатью необходимых атрибутов. При необходимости договаривается с другими фирмами об оказании вспомогательных услуг.

Организационный план

Финансовый план

Ежемесячная выручка составляет: 10 000 рублей.

Первоначальные затраты: 20 000 рублей.

• Прибыль до налогообложения: 10 000 рублей.
• Налог: 500 рублей. Мы рассчитывали УСН (5% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методики расчета.
• Чистая прибыль: 1 200 рублей.
• Рентабельность: 6%.
• Окупаемость: от 1 год 6 месяцев.

Риски

Как известно, все риски можно минимизировать или избежать, вне зависимости от того, являются они внутренними или внешними. Рассмотрим наиболее важные из них, разберем и методы борьбы.

Как открыть с нуля рекламное агентство

Категория: Бизнес идеи

Во-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью.

Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:

1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду

2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)

3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)

4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям

5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг

Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.

План создания рекламного агентства с нуля

Кратко план агентства выглядит так:

1. Начало продаж, первая прибыль

2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри

3. Наращивание ассортимента

4. Наращивание материальных активов

5. Развитие предприятия, первые сотрудники

6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего

7. Переход от работы к управлению и дальше…

Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и сесть в первую встречную лужу. Когда опыт продаж постепенно сложится с опытом переговоров и опытом бизнеса, получится густая смесь для прочного фундамента.

Начать продавать рекламу можно без регистрации предприятия, расходов и даже совместив с другой работой (если позволяет график). И всё абсолютно легально. Вообще рекламный ассортимент чрезвычайно широк, и освоить его весь практически невозможно в одиночку. Поэтому лучше выбрать наиболее перспективные направления и сосредоточиться на них. Описать весь возможный ассортимент очень сложно, да это и не нужно, вскоре после начала бизнеса вы сами всё узнаете. 

Так с чего же начать? Здесь два пути. Если вы хорошо владеете навыком продаж или владеете плохо, но уверены в себе, то можно выбрать самый прибыльный ассортимент. В противном случае лучше выбрать самый легко продаваемый ассортимент. 

К прибыльному ассортименту относятся: реклама на телевидении, радио, разработка веб-сайтов, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые короба, неон и т.д.). 

К легко продаваемому ассортименту относится та реклама, которая востребована, недорога и пользуется массовым спросом. Это полиграфия (печать банеров, визиток, буклетов и т.д.), реклама в газетах и мелкие варианты прибыльного ассортимента. Под мелкими вариантами подразумеваются малобюджетные рекламные акции на телевидении и т.д., а также изготовление табличек на офисы и проч. 

Основная разница между прибыльным и лёгким ассортиментом — это клиент. Большая прибыль идёт от крупных клиентов, но гораздо легче продавать — мелким. Поэтому сначала нужно решить, по какому пути вы пойдёте. Продажи начинаются со звонка, и, исходя из начального плана, вы будете выбирать предприятия для прозвона. 

Как начать продавать то, чем не владеете? Очень просто! Дело в том, что слишком много продаж никогда не бывает. Поэтому все продающие рекламу компании всегда рады хорошим продавцам. Как правило, многие сами ищут внештатников, т.е. людей, которые будут работать по свободному графику и получать только процент от продаж – это выгодно. Вам нужно только прозвонить компании, связанные с рекламой, и спросить, можно ли у них подработать внештатником. Из всех прозвоненных компаний нужно выбрать сочетание хороших услуг и минимальной цены. Тогда своим клиентам вы сможете предложить действительно очень хорошую услугу или продукцию.

Но для того, чтобы не было накладок, вам необходимо узнать, как происходит работа рекламного предприятия с клиентом. Это всё уточняется при собеседовании. Например, в наружной рекламе после оплаты начинается работа дизайнера, которому кто-то доставляет пожелания заказчика. Когда графический макет готов, его показывают рекламодателю, тот может внести замечания на поправку, макет снова дорабатывается дизайнером — и опять заказчику. И так до тех пор, пока рекламодатель не будет доволен макетом. Потом печатается банер. Затем банер монтируется на щит, дом или куда-то ещё. Это всё влечёт очень много работы. Платит за всё рекламодатель, но часть работы, возможно, переляжет на вас. И, скорее всего, это будет работа по передаче пожеланий рекламодателя дизайнеру (как минимум первичных). Все эти моменты нужно уточнять при устройстве внештатником – что именно нужно будет делать вам, чтобы оплата прошла быстро и чётко. 

Веб-студии имеют свои стандарты работы, типографии свои и т.д. Всё это совершенно несложно, но лучше делать всё постепенно, чтобы не наломать дров. Для начала достаточно поработать на одном направлении, усвоить всё, затем добавить ассортимент. Об этом будет написано дальше – и о начале, и о развитии.

После старта вы начнёте получать первые… отказы )) А может быть, и сразу прибыль — не суть важно. Ведь цель-то не работа внештатником – а свой бизнес! Поэтому все беседы с клиентами-рекламодателями и директорами агентств-работодателей будут вести к пониманию рынка изнутри. Спрос и предложение! Вот и весь бизнес – знать, что нужно и где это достать (это — суть любого бизнеса). В различных городах и регионах (тем более странах) эти вещи различаются. Причём могут различаться прямо противоположно. Поэтому я написал, как лучше всего добыть достоверную информацию о бизнесе, а попутно на этом зарабатывать. Эти навыки ОЧЕНЬ пригодятся в дальнейшем при найме и обучении персонала.

Вы, может быть, сначала будете продавать не очень хорошо, но этот навык тренируем. Я вначале вообще не умел продавать, и меня в мандраж вводил только вид телефонного аппарата и мысли о встрече с клиентом. Но рекламных услуг и продукции продаётся ежедневно огромное количество – спрос огромен. Нужно уметь продать и нужно уметь учиться. И всё встанет на свои места. Не нужно сильно переживать из-за неудач вначале. Для некоторых людей это неизбежно. 

Дальше по плану – наращивание ассортимента. Вообще весь план и бизнес прост и логичен. А вся громоздкость этого текста нужна для описания как можно большего количества деталей. Эти детали важны и на их понимание уходят иногда месяцы, поэтому максимальное количество подробностей необходимы для скорости вашего бизнеса и плана. 

Итак, ассортимент! В разных городах и ассортименты различны, но основные схожи: размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые буквы и короба и т.д.), изготовление веб-сайтов, полиграфические услуги (визитки, календари, буклеты, бланки и т.д.), размещение интернет-рекламы, почтовые (в дома и офисы, а не e-mail) рассылки, адресованные и безадресные, промо-акции, проведение и оформление выставок, дизайнерские услуги, PR и раскрутка предприятий. Вроде бы кратко основное перечислил. По крайней мере, это то, с чем работает большинство.

Начав с продаж малого ассортимента, вы сможете сами сориентироваться, что ещё можете предложить. Причём для этого даже не обязательно заключать договоры сотрудничества с рекламными фирмами. С некоторыми нужно для старта, но позже… Приведу пример. Вы знаете, что веб-студии будут счастливы новому заказу и не пожалеют 20% тому, кто доставит клиента. Вы приходите к клиенту и предлагаете, допустим, разместить наружную рекламу. Заказчик не очень заинтересован, и вы начинаете узнавать, что ему не нравится и чего хотелось бы. Если выясняется, что клиент хочет обзавестись веб-сайтом, то вы можете смело заявить, что предоставляете такие услуги и можете показать портфолио (список работ). По памяти, разумеется, вы не помните ни цену, ни адреса работ, т.к. этим направлением занимается другой человек. Вы узнаёте пожелания заказчика и уезжаете. Затем обзваниваете веб-студии, находите ту, которая сделает всё хорошо (т.е. давно существует, у них много работ в Сети и хорошие отзывы от клиентов) и предлагаете им клиента за 15-20%. Получив согласие (мало кто откажет), вы сбрасываете на электронную почту клиента адреса ИХ работ и их расценки. Таким образом, вы всегда владеете гораздо большим ассортиментом, чем думаете!

Но так можно не везде. Например, телевидение может отказать в таком быстром согласии сотрудничества, но может и согласиться. Здесь всё зависит от умения предложить, то есть опять продажи и переговоры. Но если вкратце, то чем крупнее рекламная фирма, тем важнее заключать договор на внештатную работу заранее. 

Наращивать материальные активы также разумно постепенно и отталкиваясь от спроса. Например, у вас есть несколько клиентов, которым нужна срочная малотиражная полиграфия, и нужна регулярно. Вы можете купить цветной лазерный принтер и печатать этот вид продукции самостоятельно, но сначала нужен спрос. Так же и в других сферах. Вы можете найти своего частного дизайнера, который, имея постоянную работу, будет делать вам профессиональный дизайн дешевле, чем это делают в типографии. Вы можете найти частного веб-мастера, купить оборудование для изготовления вывесок и много чего ещё. 

Суть в том, что через вас начнут течь потоки заказов и наличности (точнее, БЕЗналичности по банку). Не воспользоваться таким богатством просто неразумно! Видя, где спрос достаточно регулярный, вы можете обзаводиться собственными производственными мощностями. Таким образом, вы можете значительно увеличить поток денег в свой карман. К этому моменту уже может потребоваться официальная регистрация предприятия.

Перечислить весь набор материальных и нематериальных активов, который позволит производить услуги и продукцию своими силами, не представляется возможным. Здесь нужно думать. Конечно, вы не сможете быстро обзавестись своим телеканалом или радиоволной, а вот вместо визиток отпечатать в типографии листы формата А3 на плотной бумаге вполне можно. Затем эти листы порезать (купив типографский недорогой резак) и продать по цене визиток. Таким образом, вы можете взять заказ на визитки, и, распечатав плотный плакат, нарезать визитки самостоятельно. Это уменьшит себестоимость визиток и увеличит вашу прибыль. Это называется финт ушами. Надо думать! Где вы можете хорошо сэкономить при том же качестве и скорости? Таких вариантов масса. Но сильно мелочиться я бы не советовал. Так как бизнес планируется не мелкий. Визитки – это просто пример (хотя он вполне реальный).

Помимо всего перечисленного, вы можете начать обзаводиться своими рекламными площадями: конструкции для банеров, своя газетка или брошюра, новые виды рекламы. Так же вы сами сможете проводить промо-акции, рассылку листовок и многое другое. И продажи своей рекламы – это уже ЗНАЧИТЕЛЬНО выгоднее, чем резка визиток. Это настоящие рекламные материальные активы! Позже свой дизайнер в свой офис, свой рекламный агент для своей рекламы, свой веб-мастер для своей веб-студии и кто знает что ещё?! Кто вас остановит, когда вы умеете продавать, знаете рынок изнутри и лично знаете работу почти всех конкурентов и клиентов???

Таким образом, наращивание материальных активов плавно и логично переходит в развитие своего предприятия. Своего! Это, можно сказать, начало перехода к серьёзному бизнесу. Я не знаю, сколько вы будете к этому идти таким путём, можно уложиться в полгода, а можно и быстрее. 

Но своё предприятие — это не то же самое, что работа на себя. Здесь желательно не торопиться. Дело в том, что вы себе не представляете, насколько ленивы люди. Пока вы их не нанимали, вы этого замечать не могли. Много писать смысла нет — всё равно не смогу объяснить так, чтобы оградить вас от ошибок с персоналом. Сами всё узнаете. Только узнавайте постепенно. Сначала наймите одного сотрудника, научите, покажите, посмотрите, как он работает. Затем второго (или снова первого, т.к. наёмники любят менять работу) и т.д. Когда вы поймёте, как ОНИ работают, вы сможете легко нанимать множество людей и справляться с текучкой кадров. Но, во избежание больших проблем, лучше не нанимать много людей сразу.

После того как сотрудники работают, а вы отошли от продаж и занимаетесь «бумажной работой» и мотивированием сотрудников, наступает момент, подходящий для того, чтобы привести всё к стабильности. Бурный рост позади, ассортимент широк, материальные активы приносят хорошую прибыль и постепенно множатся – всё хорошо. Вот тут нужно задуматься об эффективности. Почти наверняка сложится такая ситуация, что слишком большой ассортимент будет тормозить прибыль. Много различных направлений тяжело поддерживать, выгоднее сосредоточиться на САМОМ выгодном. Что будет самым выгодным в вашем родном городе, покажет ваш личный опыт. Тогда лучше отсечь всё то, что приносит мало прибыли и отнимает много сил. Это увеличит прибыльность основных направлений и прибыльность всего предприятия (если всё сделано правильно).

Такое отсечение очень (очень-очень) упростит переход к стабильности. Легче ведь поддерживать контакт с десятью клиентами, чем с сотней? Сотрудникам будет меньше работы, вам – проще управлять и обучать новичков.

В этот момент можно (если хотите) перейти к управлению издалека. Вы можете назначить начальника из своих сотрудников или нанять исполнительного директора. Это уменьшит ваш доход (на его зарплату и налоги с неё), но позволит отойти от дел. Точнее, почти отойти от дел. Лучше не бросать предприятие на произвол судьбы, а приглядывать за ним, хотя бы просматривая отчёты раз-два в неделю и общаясь с сотрудниками. При этом лучше именно вам решать, в какую сторону развиваться и какие материальные активы приращивать к своей маленькой империи. Нанятый человек так не заинтересован в успехе и развитии, как вы. К тому же у вас появится СТОЛЬКО свободного времени, что вы будете смотреть на 2 шага вперёд конкурентов и на 10 шагов вперёд своих сотрудников (включая директора). Это краткий бизнес-план. В принципе я думаю, что уже всё понятно, и можно приступить к старту.

Автор: Sensation от 25 ноябрь |
Источник новости: Next24 — бизнес портал Беларуси

• Похожие новости

Специалисты AMDG проанализировали рекламные расходы брендов в интернете и сравнили данные с прошлым годом. Так, в 2022 году компании пересмотрели рекламный портфель и изменили сплит систем, а площадки-лидеры по объемам инвестиций 2021 года теперь получают в 2 раза меньше бюджетов. Подробнее ― в материале AMDG.

Исследование рекламных расходов проводилось на основании данных агентства в разрезе девяти сфер бизнеса.

Банковские и финансовые услуги

В категории “Банки и финансовые услуги” myTarget отнял долю бюджетов у лидера 2021 года ― Яндекса. В 2022 году расход рекламодателей в системе myTarget составил 31,68%, в то время как у Яндекса ― 28,18%. Google потерял 27,76% и переместился со второй на четвертую строчку с показателем 16,36%. В то же время VK прибавил к своему объему 14,30% и в 2022 году расположился на третьем месте с 16,81%. Наименьшее количество бюджетов расходуется на Meta (Facebook) — 6,66% и TikTok — 0,30%.

Образование

В 2022 году представители категории «Образование» по-прежнему предпочитают обращаться к Meta (Facebook). Доля бюджета этой системы занимает 72,81%. По сравнению с 2021 годом процент бюджета уменьшился на более чем 16%. Также незначительное снижение на 2% зафиксировано и у Google. Общий процент расхода в этой системе составил 6,06%. Бюджеты в Яндексе увеличились на более чем 6% и составили 9,81%.

Примечательным для 2022 года стало использование дополнительной площадки VK ― 9,90%. TikTok и myTarget все также менее популярны. Общий процент расхода бюджета двух площадок занимает только 1,5%. В то же время аудитория этих платформ насчитывает более 1,6 млн (TikTok) и 1,8 млн (myTarget), тогда как в Facebook ― 1,8 млн.

Строительство и ремонт

В категории “Строительство и ремонт” распределение бюджетов претерпело большие изменения.

Лидер 2021 года ― Google, на который приходилось более чем 42% бюджетов, теперь занимает третье место с показателем 19,47% (-23,31%). Первое место занимает Яндекс. Рекламный расход в 2022 году составил 29,71% (35,15% на 2021 год). Расход компаний на Meta (Facebook) вырос на 10% в сравнении с прошлым годом и составил 26,47%. В 2021 году myTarget, VK и TikTok в сумме занимали всего 5% бюджета. В 2022 году мы видим рост у двух систем: myTarget ― 14,32%, VK ― 9,71%. TikTok все также менее популярен и получает всего 0,32% бюджетов.

Автомобили

В 2021 году в категории “Автомобили” использовались только три площадки, бюджеты распределялись в равных долях. В 2022 году площадок шесть.

Самой популярной системой в этой категории стал Яндекс. Процент бюджета составил 39,33%. На втором месте Meta (Facebook) ― 21,34%. Google, ранее занимавший первое место, в 2022 году находится на третьем (17,39%). Четвертую строчку с незначительным отрывом занял VK ― 17,37%. MyTarget и TikTok в сумме получили до 5% бюджетов.

Мебель

По распределению рекламных бюджетов среди представителей категории «Мебель» лидируют две площадки: myTarget и VK.

Первое место занимает myTarget. В 2022 году система получила на 31,89% рекламных инвестиций больше в сравнении с 2021 годом. Общий процент составил около половины всех расходов ― 47,94%. Второе место с сопоставимым ростом (+30,76% к 2021 году) занял VK ― 46,91%.

Яндекс в 2022 году потерял 18,76%, и бюджет на него составил 1,06%. Также рекламодатели категории «Мебель» снизили доли маркетинговых бюджетов для Google и Meta (Facebook).

IT

Распределение маркетинговых расходов в IT-сфере разнообразно.

У Яндекса объем бюджетов снизился почти в 2 раза и составил 35,22% (2021 год ― 66,5%). Рекламный расход на Meta (Facebook) вырос более чем на 20% и в 2022 году составил 27,46%. Расходы на Google в этой категории составили 19% от общего объема. На myTarget в 2021 году приходилось менее 1% бюджета, в 2022 году показатель вырос до 9,37%, VK – 8,15%, TikTok — менее 1%.

Доставка еды

Благодаря росту на 39,67% площадка Meta (Facebook) заняла первое место. Системе принадлежит 47,60% доли от всего бюджета категории “Доставка еды”.

В 2022 году рекламный бюджет Google был снижен на 56,43%. Общий процент составил 20,63%. Google занимает второе место. VK опередил Яндекс и теперь находится на третьей строчке ― 18,54%. Яндекс расположился на четвертом месте с общим процентом 10,54%. TikTok и myTarget получили до 3% от всего объема маркетинговых бюджетов.

Недвижимость

Бюджеты в сфере недвижимости в 2022 году распределены по 4 системам. В 2022 году к основным площадкам присоединился VK, забрав 36,67% и заняв второе место. Яндекс по-прежнему занимает первое место, несмотря на снижение на 44,32% (-2,23% к 2021 году).

Объем Google снизился на 37,72% и составил 6,09%. На четвертом месте находится Meta (Facebook) — 12,92% (+3,28%).

Медицинские услуги и фармацевтика

Медицинская сфера все также использует четыре рекламные системы. В 2022 году маркетинговые бюджеты распределились следующим образом: на первом месте по расходам Яндекс — 31,21% (-30,17% к 2021 году). На второй строчке произошли изменения. Вместо Meta (Facebook) теперь myTarget. Его объем увеличился до 30,41%. В прошлом периоде на эту систему приходилось 1,39%. На третьем месте с 22,71% — Meta (Facebook), на Google приходится всего 10,65% (четвертая строка).

2022 ― год изменений. Эти изменения не могли не отразиться на перераспределении бюджетов рекламных кампаний. Тестирование разных площадок и их возможностей позволяет бизнесам эффективно расходовать средства с максимальными результатами. Но не стоит забывать, что использование разнообразных систем в продвижении поможет каждому бизнесу вовлечь пользователя, работать с ним в формате 360°, повысить не только лояльность клиентов, но и частоту совершения покупки.