Реклама для транспортной компании примеры

Поиск клиентов на грузоперевозки — одна из первых проблем, с которой сталкиваются владельцы на начальном этапе развития бизнеса. Но компании, давно работающие в данной сфере, также не игнорируют эту тему, ведь чем больше эффективных каналов привлечения, тем больше выгода.

На самом деле, способов для привлечения клиентов в наши дни не так уж и мало, но важно знать, на какие методы продвижения нужно сделать основной акцент. В данной статье мы рассмотрим варианты офлайн и онлайн-продвижения транспортных услуг.

Если у вас возникают трудности с выбором названия для вашего бизнеса, то советуем вам прочитать статью, которая вмиг решит вашу проблему.

Кейс продвижения транспортной компании

В начале работы выяснилось, что рекламная кампания уже была запущена и имела следующие результаты: средняя цена клика — 165 руб., конверсия страницы в заявку — 3,7 руб. 

Новая задача — увеличить количество входящих заявок из Директа, сохраняя бюджет.

Работа над продвижением началась с разделения рекламной кампании на 32 самостоятельных кампании (отдельно по каждому региону). Это позволило оптимизировать контроль за расходом бюджета, поскольку в разных регионах разная цена клика. В результате — дополнительная экономия бюджета на 11,5%.

Также были синхронизированы рекламные кампании с Yagla и для подмен разметили заголовок посадочной страницы. Процесс разметки происходит прямо в интерфейсе системы, сама страница не меняется. Необходимо лишь вставить код Yagla, для чего есть подробная инструкция под каждую CMS.

В редакторе подмен Yagla поделили все ключевые запросы на 134 группы, поскольку здесь не требуется прямого соответствия, как в объявлениях Яндекс.Директ. Если было несколько запросов, показывающих одну потребность, то их объединяли в одну группу. И подмена настраивается именно под эту группу. 

После трех недель тестирования рекламной кампании с бюджетом 94 170 руб. были получены следующие результаты: цена клика — 129 руб.; количество кликов — 730; конверсия в заявку — 7,1%; количество заявок — 52.

Подробности кейса

Кейс продвижения логистической компании «Concord Logistic»

Concord Logistic — компания по международной логистике грузов. Основная специализация — перевозки для частных и юридических лиц из США в Россию. Более 8 лет на рынке и высокий уровень клиентоориентированности делают Concord Logistic одной из ведущих компаний в отрасли.

Задача проекта: увеличить количество целевых лидов по нужной цене.
Ранее была запущена контекстная реклама и реклама в Facebook, но веб-страница не была оптимизирована под продажи, а рекламный канал не закрывал вопросы потенциальных клиентов. Из полученных данных был сделан вывод о том, что клиентов нужно искать другим способом.

Было принято решение подключить мессенджеры. Они не требуют больших вложений средств и трудозатрат как, например, сайт. Но при этом выгоднее контекстной рекламы, потому что сообщения не могут остаться незамеченными и бьют прямо в цель.

В первую очередь, в рекламном сообщении был создан посыл, который апеллировал к потребностям клиента. Также стимулировали выход заявки на представителя компании здесь и сейчас.

Реклама отображалась целевой аудитории в ленте Facebook и Instagram, а также в Stories. С неё пользователь переходил в WhatsApp.

Потенциальные клиенты сразу обращались к консультантам компании, которые производили расчёт стоимости доставки груза. Поскольку работа велась с целевой аудиторией, то проблем с контактом между клиентом и компанией не возникало — люди были заинтересованы в покупке услуги, так как изначально переходили именно за результатом, а не просто за консультацией.

За два месяца работы было получено 250 000 показов, охват составил 170 000. За месяц в общей сумме было более 260 заявок на расчет стоимости доставки из США. Цена заявки для клиента составила менее 800 рублей. 

Подробности кейса

Кейс продвижения транспортной компании

Специализация транспортной компании — автомобильные грузоперевозки по Москве, МО и регионам России. На рынке транспортных грузоперевозок компания находится уже 17 лет и предлагает широкий спектр услуг по доставке грузов с использованием автомобилей разной грузоподъемности, а также оказывает ряд сопутствующих услуг.

Изначально, целевой аудиторией компании являлись юридические лица, с которыми рассматривалась возможность длительного сотрудничества с регулярными перевозками. В дальнейшем планировалось расширение и на грузоперевозки для физических лиц. В рамках проекта изначально проводилось только SEO-продвижение сайта. 

В ходе работы был проведен анализ уже ранее запущенных рекламных кампаний, а также был создан медиаплан. Выявив сильные и слабые стороны проекта в системах Яндекс.Директ и Google Ads, был разработан дальнейший план работ и началась доработка рекламных кампаний по итогам аудита.

Задача заключалась в доработке текущих рекламных кампаний, чтобы в дальнейшем они требовали минимальное вмешательство. После согласования медиаплана началась доработка и улучшение текущих рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads.

Количество звонков после 1 месяца оптимизации увеличилось на 5%, а спустя 5 месяцев во время сезонного спроса уже на 103%.

Подробности кейса

Кейс по продвижению грузоперевозок

При выходе компании на рынок возникла проблема, связанная с высокой стоимостью заявки. Расходы на контекстную рекламу не окупались в течение нескольких месяцев, а других способов привлечения клиентов в компании не использовали.

После анализа ранее запущенных рекламных кампаний были выявлены ошибки в настройках контекстной рекламы и отсутствие продающих текстов на посадочной странице. После внесения первых корректировок были получены положительные результаты. Дальнейшая оптимизация рекламной кампании позволила постепенно снижать стоимость лида до уровня рентабельности.

Работа по привлечению клиентов проводилась в несколько этапов. Основным источником привлечения клиентов был Яндекс.Директ, и его полную перенастройку выполнили в первую очередь.

Как итог: стоимость заявки составила 80 руб., стоимость сделки составила 145 руб., конверсия заявки в сделку достигла 55%

Подробности кейса

Кейс продвижения транспортной компании «ONLINE CARGO»

Компания «ONLINE CARGO» предлагает доставку грузов из Китая во все регионы России. Наличие собственного транспорта и складов позволяет предоставить клиентам самые выгодные тарифы. На сайте компании можно мгновенно рассчитать стоимость доставки под ключ.

На начало работ общая видимость запросов находилась на уровне 2%. Сайт представлял из себя «визитку» без необходимого функционала и возможных настроек для нужд поискового продвижения.

В ходе работы было проведено: комплексные аудиты сайта (технический, коммерческий); анализ конкурентов из ТОП-10; исправление технических ошибок; создание и оптимизация посадочных страниц под продвигаемые запросы.

Основной проблемой стало отсутствие на сайте коммерческих элементов: форм обратной связи, калькулятора расчета и таблиц с ценами и прочих.
Благодаря комплексному подходу к продвижению и внедрению коммерческих элементов видимость была увеличена до 62%.

Стоимость обращения на сайт (через доступные формы обращений) при переходе из поисковых систем без учета брендовых запросов составляет 620.27 руб. При этом в расчете не учтены иные обращения, которые могут быть оформлены через контактные e-mail на сайте, а также другие возможные формы обратной связи.

Благодаря активным работам по проекту были достигнуты следующие результаты: общая видимость поисковых запросов увеличилась с 2% до 62%; в ТОП-10 Яндекса вывели 98% слов из числа продвигаемых; поисковый трафик вырос на 751% без брендовых запросов; сайт стал занимать 4-е место среди конкурентов в своей тематике.

Подробности кейса

Офлайн-продвижение грузоперевозок

Офлайн-реклама задействует все способы распространения информации о продукте потенциальному клиенту без использования интернета. Например, наружная реклама, объявления в прессе, видеоролики на ТВ и раздача листовок на улицах. 

Малому и среднему бизнесу стоит уделить особое внимание офлайн-продвижению, если нужно вывести компанию на новый уровень, протестировать новую целевую аудиторию.

Транспортная реклама

Наилучший вариант поиска клиентов на грузоперевозки по России — размещение рекламы на машинах вашего предприятия. На тенте или термобудке автотранспорта стоит разместить логотип, название компании и контактные данные. 

Важно отметить, что номера телефонов должны легко запоминаться. Человек, который несколько раз увидит подобную рекламу, наверняка заинтересуется услугой и позвонит, задаст необходимые вопросы, спросит насчет стоимости.

Также для размещения объявлений можно использовать общественный транспорт (автобусы, трамваи, троллейбусы и метро), что поможет увеличить эффективность данного вида продвижения до 90%.
Точную стоимость транзитной рекламы определить крайне сложно, так как она будет зависеть от целого ряда факторов, среди которых: объем площади; формат рекламы (снаружи или внутри салона) и т. д.

Стоимость рекламы на такси в Санкт-Петербурге составляет 210 000 руб. в месяц, а размещение баннера на автобусах варьируется от 10 000 до 23 500 руб. в месяц.

Средства массовой информации

Для успешного продвижения транспортной компании стоит провести анализ средств массовой информации вашего региона. Важно выбрать правильные каналы распространения рекламных сообщений. Зачастую в крупных регионах спросом пользуется реклама в деловых изданиях, в то время как в небольших городах эффективнее будет размещать объявления в газетах и местных телеканалах. 

Эффективность данного типа продвижения варьируется от 70 до 90%, но для большего успеха рекомендуется запускать несколько видов рекламы, чтоб отследить, какая из них приносит действительно значимые результаты.

Определить точные затраты практически нереально, так как они зависят от рекламного агентства, в которое вы обратитесь. В среднем стоимость начинается от 3 000 руб. и не имеет конкретной границы.

Наружная реклама

Для продвижения транспортных компаний стоит использовать такой вид наружной рекламы, как билборды. Учитывая особенность данной ниши, расположение баннера абсолютно непринципиально. Будь то оживленная пешеходная улица или дорога, загруженная потоком машин.

Эффективность данного вида продвижения составляет 86% среди популярных рекламных форматов. Стоимость размещения зависит от места расположения баннера и от его размера. В среднем цена варьируется от 40 000 руб. до 1 000 000 руб. в месяц (без учета монтажа/демонтажа).

Креативы

Заключение

Для успешного продвижения транспортной компании необходимо получать максимум информации о заказчиках, чтобы с легкостью определять их потребности.

Зная продукцию компании, новые проекты, филиалы, самого заказчика и поставщика, вы быстро подберете подходящее предложение. Более того, это поможет вам выглядеть в глазах клиента более профессионально при первом знакомстве.

Если у вас возникают трудности с открытием транспортной компании, то вы всегда можете воспользоваться франшизой.

Владельцы маленьких компаний по грузоперевозкам нередко продвигают свои услуги самостоятельно. Сегодня каждый человек может оформить страницу в социальных сетях, или сделать свой сайт на основе готовой программы, и наполнять эти ресурсы контентом. Но статья о грузчиках может быть эффективной или нет, в зависимости от того, как она составлена. Мы покажем, как можно самостоятельно выполнить текст рекламы грузоперевозок и переездов.

Первое, с чем следует определиться, это с информацией, которую желательно донести до пользователя. То есть следует составить для себя план-список услуг, и отдельно прописать какие преимущества предлагает данная организация: скидки, возможность ускоренного выполнения заказа, транспортировка хрупких и скоропортящихся грузов, особое оборудование, помощь в оформлении документов на товар, дальние и международные поездки.

Как привлечь клиентов для грузоперевозок с помощью продающего текста?

При продвижении бизнеса через интернет существует две основные задачи: привлечение клиентов и их удержание. То есть, мало получить хорошую посещаемость страницы, но следует так составить рекламный пост, чтоб люди предпочли услуги именно этой компании. Критическая ошибка, это:

• Полное отсутствие обзорных и рекламных статей;
• Короткие посты в соцсетях, на несколько строчек;
• Неинформативные тексты, не повествующие о ценных фактах;
• Полотно текста без структуры (без заголовков и списков);
• Неправильный план повествования;
• Отсутствие значимого заголовка;
• Если в тексте не учитывается целевой клиент.

О структуре текста рекламы услуг грузчиков и грузоперевозок будет сказано в разделе ниже, тут же хочется особенно отметить последний пункт. Целевая аудитория имеет ряд характеристик, например, следует знать процент мужчин относительно женщин, средний возраст, предполагаемый средний чек по заказу и другие данные.

Так вкратце описывается, как не потерять клиентов, которые зашли на страницу компании. Но как же привлечь новых посетителей? Текст рекламы грузоперевозок и переездов непременно должен содержать ключевые слова – фразы, которые пользователи наиболее часто набирают и поисковиках интернета, чтоб заказать транспортировку груза.

Пример: слово «грузоперевозки» набирают наиболее часто, но далее обычно следует место, откуда совершается заказ;

для уточнения пользователи пишут «грузоперевозки Воронеж», в поисках международных рейсов указывают страну;

Очевидно, что многих интересуют и другие данные, например, стоимость, и следующий вариант показывает это наглядно «грузоперевозки Воронеж цена».

Так по ключевому слову Google и другие поисковые системы находят перечень сайтов, которые соответствуют запросу. В маленьких городах конкуренция ресурсов меньше, и потому даже молодой сайт может попасть в выдаче на первую или вторую страницу. Составление эффективного списка ключей является отдельной специализацией, которая называется SEO.

Следующий важный метод реализации услуг, это продвижение компании по грузоперевозках в социальных сетях, и заказ рекламы в баннерах поисковых систем. Это новое направление называется CMM. Мало иметь деньги на раскрутку страницы или сайта, надо еще и знать, как эффективно ими распорядиться.

Составление структуры продающего текста о грузоперевозках

Текст рекламы грузоперевозок и переездов должен состоять из нескольких разделов:

Вступление: Вкратце перечислить ситуации, в которых нужно перевезти грузы, т.е. зацепить боль клиента

(Общие сведения об услугах транспортировки, что такое перевозка грузов и кому она нужна — писать совсем необязательно)

Проблемы, с которыми часто сталкиваются заказчики

Эффективное решение, которым станет помощь компании

Наши преимущества – перечисляются все плюсы, которые получит потенциальный клиент, если обратится в данный сервис. Желательно подавать эту информацию списком.

Вывод – абзац, призывающий совершить заказ

Контакты – призыв обратиться сейчас же через данные в разделе связи

Важно!

Следует не только разделять эту структуру тематическими абзацами, но и прописывать заголовки. Сегодня считается хорошим тоном такой формат статьи.

Начало

Сперва идет название поста в формате Н1. Заголовок обязательно должен содержать основной ключ в точной форме. Если это сложно осуществить, то допускаются изменение формы слов. Пример: «перевозки крупногабаритный Воронеж цена» можно видоизменить до «Цена перевозки крупногабаритного груза в Воронеже». Далее следует вступительный абзац. Он должен емко и информативно вводить читателя в тему.

Плохой вариант: Все мы знаем, как важен для нас транспорт. Зимой и летом по дорогам ездят машины…

Хороший вариант: Грузоперевозки в Воронеже позволяют функционировать многим экономическим сферам города. Принципиально важно доставить товар вовремя и в надлежащем качестве.

Основной раздел

Именно эта часть дает читателю представление о том, о каких услугах идет речь, кому они могут понадобиться, как складывается цена. Основная информация может состоять из нескольких разделов с заголовками Н2 и Н3.

Списки и выделенные разделы, такие как «Цены» или «Ответы на вопросы» помогут читателю быстрее принять правильное решение. Этим же правилам подчиняется любой другой пост о грузоперевозках, например, текст рекламы службы курьерской доставки. Наихудшее, что может сделать автор, это дать бесполезную информацию.

Плохой вариант: Иногда люди заказывают дальние перевозки, иногда ближние.

Хороший вариант: В зависимости от места назначения существует два вида грузоперевозок: межрегиональная и международная. Они принципиально отличаются по юридическим требованиям к оформлению груза…

Завершение

Заключительная часть подводит к тому, ради чего создавалась статья:

• Совершение сделки
• Регистрация на сайте
• Телефонный звонок
• Обращение через почту

Иными словами, от клиента ожидаются активные действия. В противном случае он прост о прочтет интересную информацию из основной части, закроет страницу сайта и найдет другой ресурс по решению своего вопроса. Потому в заключении важна не просто размытая информация, а четко аргументированный призыв к действию, какие проблемы решит клиент если обратится именно сюда.

Плохой вариант: Позвоните нам, пожалуйста. У нас есть контактный телефон…

Хороший вариант: Международные грузоперевозки подразумевают оформление пакета документов и выплату государственных пошлин. Наша компания берет на себя эти функции, и гарантирует качество услуг.

Для того, чтоб не ошибиться, можно изучить текст рекламы услуг транспортной компании, взятый с первой страницы поисковика по запросу. В большинстве случаев там отличные примеры рекламных статей, составленных грамотными профессионалами. Там же можно видеть, как можно подавать узкоспециализированную информацию о доставке особых грузов.

Факты, которые нужно отразить рекламном тексте о грузоперевозках и переездах глазами клиента

Посмотрите на свою компанию грузоперевозок глазами клиента.

Состояние транспорта. Машины не обязательно должны быть новыми. Вместительными и исправными — факт. А также большой парк техники.

Как скоро обработают вашу заявку. «Мы посчитаем и перезвоним» быть не должно.

Как тщательно у компании разработана логистика. Приличная компания предлагает широкую географию перевозок.

Корректность заполнения документов. Учитываются юридические нюансы, чтобы груз не был конфискован.

Административный ресурс. Аккуратно намекнуть, что у данной компании «связи» на таможне и услуга сопровождения ценного груза. Намекнуть нужно очень аккуратно, например, «знаем, как быстро пройти таможню».

Стоимость километра. Самое первое, на что смотрят заказчики.

Сокращение времени на поиск товаров, всего пару кликов, это клиентам. Полная информация о грузе: объём, размер, вес, это логистам. Реализация продукции напрямую, это производителям. Отсутствие посредников и издержек, это для всех. Быстрый и удобный доступ к широкому ассортименту строительных материалов. Из любой точки земли. Трекинг заказа, вы всегда в курсе где находится машина. Устранение коррупции за счёт автоматизации. Полная интеграция всего и всех. Использование технологии Blockchain, для прозрачности. Удобная и бесплатная WMS система складам. Отсутствие абонентских платежей. Планирование и аналитика предприятия в личном кабинете. Заказы без расходов на рекламу от сервиса. Система оценок и рейтинга доверия. И конечно же, автоматизированный документооборот. Счета фактуры, доверенности, акты, всё автоматизированно!

Пример текста рекламы эвакуатора 25 секунд

Можно друга подождать,

Помёрзнуть долго на буксире

Но проще номер наш набрать

Поможем вам на 3-4

Компания «Альтернатива». Круглосуточная эвакуация автомобилей, доставка грузов по региону и России, от килограмма до 20 тонн. Наличный и безналичный расчёт, гибкая система скидок. Звоните в «Альтернативу» 8 921 028 02 20

Пример текста рекламы грузоперевозок 40

(Писклявый истеричный голос) Нет! Не бросайте меня! Держите, держите! Ещё только 4-й этаж. Мамочки! Ааа…(Звук упавшего груза).

(Голос грузчика) Эх, опять не удержали. Теперь это уже не шкаф…

(Голос диктора) Переезжаете? Не убивайте любимую мебель. Просто позвоните и мы перевезём Вашу мебель в целости и сохранности. Переезды квартирные, дачные, офисные, доставка товара от магазина до дома, а также грузчики, разнорабочие без вредных привычек. Заключение договоров с организациями и предпринимателями на особо выгодных условиях. Тел …

Пример текста рекламы грузоперевозок 15

Нужна мужская сила? Звони 246-88-88. Диспетчерская служба «АвтоМиг»: грузоперевозки, грузчики, переезды. Закажи переезд по ключ, перевезём бесплатно. 246-88-88.

Пример текста рекламы грузоперевозок 20

Организация осуществляет грузоперевозки по городу и области. Бортовые машины и фургоны, разный тоннаж. Переезды, услуги грузчиков, а также Вы можете заказать кран, манипулятор, длинномер, эвакуатор, самосвал, пассажирский автобус и многое другое. Доступные цены. Тел. Мегафон, 511-21-11. 

Пример текста рекламы грузоперевозок 20

– Служба заказа такси «Максим».

– Скажите, а вы холодильник перевезти сможете?

– Конечно.

– А ещё шкаф перевезти.

– И его.

– И рояль стоит у меня.

– Никаких проблем.

– А если у меня слон на кухне, вы его тоже сможете перевезти

– Проще простого!

Служба заказов такси «Максим». Решим Ваши проблемы. Грузовые перевозки. Звони 33-33-33.

Пример текста рекламы грузоперевозок 30

– А Вы знаете, говорят в Италии есть обычай выбрасывать всю, вот буквально всю старую мебель, кухню, компьютеры, технику. Начинать жизнь с чистого листа. Хорошая ведь идея, а? Как Вам?

– Извините, а Вы точно грузчик?

Нужен лёгкий переезд без лишних разговоров? Компания «Нужные люди» – переезжайте без проблем. 38-16-16

Если хотите заказать текст рекламы грузоперевозок у копирайтера — обращайтесь! Или пишите в мой Телеграм.

С уважением, редактор Дмитрий Задорожный

Это статья о кейсе транспортной компании, в котором мы использовали связку контекстной рекламы и короткой посадочной страницы с динамическим контентом.

К нам обратилась транспортная компания EM&S с запросом на получение клиентов из интернета по грузоперевозкам. Многостраничного сайта или посадочной страницы у них не было. Бюджет на разработку и на тесты небольшой. Конкуренция в нише очень серьезная. Т.е. бить нужно сразу в цель, иначе затраты не окупятся.

Что подходит в такой ситуации?

SEO с нуля это долго, первые заявки пойдут через месяц минимум, да и дорого для клиента, т.к. нужно делать многостраничный сайт с нуля.

Таргетированная реклама. В Instagram нужны бюджеты для того, чтобы робот обучился и нашёл подходящую аудиторию. В ВК так же сложно старгетироваться на целевую аудиторию тех, кому нужны перевозки.

Контекстная реклама. Мы выбрали этот инструмент, т.к. есть возможность попадать чётко в тех, кто ищет перевозчика или машину по конкретному направлению, даже можно найти запросы с весом или объёмом самого груза.

Стратегия

Итак, что мы имеем:
— высокая конкуренция в нише, т.е. высокая стоимость клика
— очень большое семантическое ядро с разнообразными сегментами трафика
— маленький бюджет на тесты

Следовательно, нам нужно добиться низкой стоимости клика, а значит ключевые запросы должны быть низкочастотными, и высокой конверсии сайта в заявку.

Но как это реализовать? Пообщавшись с клиентом про то, как устроен бизнес, изучив целевую аудиторию и поисковые запросы этой тематики, мы пришли к выводу, что есть сегмент запросов типа:

«грузоперевозки из ГОРОД1 в ГОРОД2»
или «перевезти груз из ГОРОД1 в ГОРОД2»
или «фура из ГОРОД1 в ГОРОД2»
или «реф из ГОРОД1 в ГОРОД2»

Т.е. они состоят из базового слова, относящегося к перевозкам и связки из двух городов, откуда нужно отправить груз и куда его нужно отправить.

Соответственно, идея такая:

Тем самым мы увеличиваем релевантность цепочки «поисковой запрос – объявление – оффер на сайте», что должно благоприятно повлиять на конечную конверсию сайта.

Реализация

Мы собрали список из 170 городов с населением больше 300 тыс человек, чтобы увеличить шанс существования наших низкочастотных запросов:

«Перемножили» все эти направления и получили около 30000 ключевых запросов, прописали подмены через param1 и param2:

Сгруппировали всё по принципу «базовый ключ + базовый город + города прибытия» так, чтобы не получить статус «мало показов»:

Написали объявления с подменами ключей:

Сделали посадочную страницу в виде одноэкранного лэндинга с четким оффером и закрытием болей целевой аудитории и динамической подменой городов:

Результаты

Результаты не заставили себя долго ждать:

Но в метрике не учитывались входящие звонки, коих было около 40% от общего числа обращений, поэтому реальная конверсия была на уровне ~13%, а стоимость заявки около 130 рублей.

Выводы

Часто транспортные кампании и другие организации ошибочно считают, что нужно 3 месяца разрабатывать сайт, полгода тратиться на SEO, вложить в рекламу пару миллионов рублей.. и потом, может быть, будет результат.

У меня был случай, когда человек вложил 300 тыс рублей и не получил ни одной продажи. И, да, он разочаровался в интернет-маркетинге. Но дело в том, что там вместо сайта была бетонная стена, через которую пользователю было невозможно прорваться и увидеть особенности продукта, пользу, которую он может получить.

В большинстве случаев есть простые решения, которые позволяют за короткий срок получить хороший результат и привести к продажам. И далее уже эти средства можно реинвестировать в рекламу, в упаковку бизнеса, сделать качественные инструменты, которые будут работать в долгую. И это уже можно будет сделать безопасно для бизнеса, без кассовых разрывов и беспокойства, а хватит ли средств на следующий месяц.