Разработчики бизнес плана это

Разработчик — бизнес-план

Cтраница 1

Разработчики бизнес-плана и его оценщики ( банкиры, бизнесмены — будущие партнеры) должны обладать примерно одинаковым профессиональным уровнем, чтобы вести работу на одном методическом уровне.
 [1]

Разработчики бизнес-плана и его оценщики ( банкиры, бизнесмены — будущие партнеры) должны обладать примерно одинаковым профессиональным уровнем, чтобы вести работу по одним методическим принципам.
 [2]

Разработчики бизнес-плана и его оценщики ( банкиры, бизнесмены — будущие партнеры) должны обладать примерно одинаковым профессиональным уровнем, чтобы вести работу на одном методическом уровне.
 [3]

Разработчикам бизнес-планов на предприятиях следует иметь в виду, что не существует общепринятой, единой для всех, регламентированной его формы и структуры. В то же время при значительных внешних различиях бизнес-планов методы из разработки практически совпадают. Это позволяет для решения проблем методического обеспечения разработки бизнес-плана пользоваться наиболее типичными методами его составления.
 [4]

Разработчикам бизнес-плана очень важно позаботиться о защите авторских прав, торговых знаков, секретов производства. Все новые изделия, идеи, технологии по возможности должны быть запатентованы или защищены торговыми знаками в бизнес-плане. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий на эти объекты, а также на ноу-хау. Подробности патентных документов могут быть отнесены в приложение к бизнес-плану.
 [5]

Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
 [6]

Разработчиками бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
 [7]

Разработчиками бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным участием руководителей предприятия.
 [8]

Некоторые разработчики бизнес-планов, возможно, с большим удовольствием задали бы мне другой вопрос: а нужно ли специально узнавать клиентов.
 [9]

По усмотрению разработчиков бизнес-плана в завершающей стадии реализации проекта в притоке наличности может учитываться ликвидационная стоимость основных средств ( по стр.
 [10]

В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и такие разделы: организационный план, инвестиционный план, риски в деятельности предприятия.
 [11]

В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и другие разделы, в частности, инвестиционный план.
 [12]

Кто является разработчиком бизнес-плана.
 [13]

Главной задачей, стоящей перед разработчиками бизнес-планов, является задача по привлечению инвесторов. Практически каждая финансовая структура ( потенциальный инвестор) имеет свои стандарты ( форматы) по подготовке документов с целью кредитования заемщиков, однако цель всюду одна — необходимо обеспечить доказательство финансовой эффективности проекта, другими словами — вложенные в проект деньги принесут ожидаемую прибыль.
 [14]

Составление бюджетов первоначальных затрат осуществляется руководителем проекта ( разработчиком отдельного бизнес-плана) или должностным лицом, ответственным за техническое развитие производства в соответствии с бюджетным регламентом.
 [15]

Страницы:  

   1

   2

   3

Составление бизнес-плана – это достаточно сложный и кропотливый труд. Есть мнение, что выполнение этой задачи надо доверить профессионалам. И я с ним отчасти согласен. Давайте выясним, кто занимается составлением бизнес-планов, и какие риски присутствуют при обращении к тем или иным специалистам.

Кто занимается составлением бизнес-планов

Когда я попытался найти в интернете исполнителя на составление бизнес-плана, то у меня появилось ощущение, что оказанием этой услуги занимаются все, кому не лень. Здесь вам и студенты, составившие бизнес-план для своей дипломной работы, а затем решившие, что теперь можно его клонировать на заказ и смело «косить капусту». Также встречаются предложения от преподавателей, обучающих этих студентов. По сути, они предлагают продукт такого же качества, но по слегка завышенной стоимости. Ясное дело, это ж вам не второгодник студент-переросток Вася Тормоз, а профессор Неудачников – отечественное светило экономических наук. Иногда подрабатывают составлением бизнес-планов бухгалтера и экономисты. Кстати, у некоторых из них это получается неплохо. Но, честно говоря, для работы над своим новым проектом я бы не стал обращаться, ни к бухгалтерам, ни к профессорам, ни тем более к студентам. Я бы обратился к профессионалам:

Профессиональным составлением бизнес-планов занимаются консалтинговые компании и практикующие бизнес-аналитики.

Да-да, именно обратившись в консалтинговую фирму, вы сможете заказать профессиональное составление бизнес-плана для своего проекта. Именно практикующие бизнес-аналитики могут собрать всю необходимую информацию и качественно её проанализировать. В общем, рекомендую сосредоточиться на данной категории исполнителей, если, конечно, вам нужен бизнес-план для работы, а не для «галочки».

Как выбрать исполнителя

Допустим, вы решили заказать составление бизнес-плана в консалтинговой фирме. Но как выбрать достойного исполнителя? Ведь, под вывеской «Консалтинг супер-пупер профи бэст» может скрываться команда тех же «студентов-переростков» или «профессоров-неудачников». В наше время, даже бомж может зарегистрировать ООО и принимать заказы по телефону прямо из мусорного бака. Как выяснить, что именно этот исполнитель составит качественный рабочий бизнес-план?

Предлагаю вам пошаговый алгоритм выбора бизнес-аналитика или консалтинговой фирмы:

Шаг 1. Наводим справки об исполнителе. Прежде всего, давайте выясним, с кем нам предстоит иметь дело. Например, вы рассматриваете в качестве кандидата на составление бизнес-плана консалтинговую фирму «Голубое очко». Откуда вы о ней узнали? Вы нашли её через поиск в интернете? А, может, её адрес был нацарапан ржавым гвоздём на заборе? Или вы выбрасывали мусор, и из мусоропровода приятный мужской голос вам прошептал: «Тебе нужен бизнес-план? Консалтинговая группа высококлассных специалистов «Голубое очко» ждёт тебя, противный!»

Понятно, что профессионалы рекламируют свои услуги достойно, а потому их реклама уж точно не будет нацарапана на заборе или наклеена на столбе в виде рукописного объявления.

Далее надо навести следующие справки о компании:

• Сколько лет работает в данной области. Если это новая фирма, то вам будет сложно найти о ней какую-либо информацию, а если она занимается составлением бизнес-планов на протяжении нескольких лет, тогда на рынке должны непременно остаться после нее следы.

  Кстати, многие почему-то считают, что солидный возраст компании является неким показателем уровня её профессионализма. На самом деле, это заблуждение. Ведь:

  Можно проработать десять лет и так ничего не добиться.

  Честно говоря, я бы немного озадачился, если бы не смог найти огромного количества информации о компании, которая работает на рынке, например, пять лет. Если за пять лет она не смогла заявить о себе, то не исключено, что её специалисты работают инертно и являются «пустым местом».

• Квалификация сотрудников. Обязательно проанализируйте уровень профессионализма команды, которая будет заниматься разработкой вашего бизнес-плана. Достижения, дипломы, глаза, слова и мысли этих людей могут вам о многом рассказать.

  Бывают ситуации, когда выясняется, что в новой компании работают продвинутые специалисты – профессионалы своего дела. И наоборот, контора с десятилетним стажем может быть укомплектована «студентами-переростками» – просто в компании высокая текучесть кадров и руководству удаётся заманить к себе на работу только неопытных студентов или профессоров-неудачников.

  Так что, я вам рекомендую ответственно подойти к вопросу анализа профессионализма людей, работающих в консалтинговой фирме.

• Ценовая политика. Любой труд должен адекватно оплачиваться. Ключевое слово в этом предложении: «адекватно». Лично я не стану иметь дело даже с мега-профессионалами, если они будут ломить неадекватные заоблачные цены. Ведь, предприниматель, заказывая составление бизнес-плана, желает создать перспективное предприятие, а не обанкротиться. Поэтому:

  Вам надо обязательно владеть информацией о средних ценах на составление качественных бизнес-планов.

  Согласитесь, нет смысла тратить время на анализ исполнителя, стоимость услуг которого слишком завышена.

• Авторитет исполнителя. У многих на слуху имена определённых людей или названия некоторых компаний. За годы работы они сумели зарекомендовать себя с лучшей или с худшей стороны. Конечно же, анализируя потенциального исполнителя, следует принять во внимание наличие или отсутствие у него хорошего или плохого «Имени».

Итак, справки навели, теперь самое время переходить к следующему шагу.

Шаг 2. Анализируем отзывы клиентов. Как правило, достоверную информацию о толковых исполнителях разносит молва или так называемое сарафанное радио. Довольный клиент рекомендует консалтинговую фирму своим друзьям-предпринимателям. Те, в свою очередь, воспользовавшись её услугами и убедившись в профессионализме её специалистов, дают рекомендации своим знакомым и т.д. В итоге, через пару лет клиенты выстраиваются в очередь за бизнес-планами в данную фирму. И это, заметьте, без какой-либо рекламы.

Так что, если вам друзья и знакомые в один голос рекомендуют заказать бизнес-план у специалиста из Японии по имени Накося Выкуси, то не раздумывая следуйте их совету. А вот, если положительные отзывы об этом мастере есть только в интернете, то я рекомендую не торопиться, ибо:

В сети полно фальшивых отзывов, поэтому их следует тщательно изучать и анализировать.

Анализируя отзывы в интернете, обратите внимание на следующее:

• Убедитесь, что компания, оставившая отзыв, существует. У вас есть друзья? Как вы думаете, им будет сложно написать пару десятков положительных отзывов о работе вашей компании? Наверняка, нет.

  Понимаете, к чему я веду? Дело в том, что написать сотню хвалебных отзывов о себе успешном, я могу даже самостоятельно. Единственное, чего я не могу, это зарегистрировать ради такого «великого» и «благого» дела сотню фирм – дороговато обойдётся данное удовольствие. Отсюда следует вывод:

  Отзывы, написанные «анонимами» – это безликие пустышки, которым верить нельзя. Верить можно только отзывам от конкретных, существующих компаний.

  Причём, как гласит народная мудрость: «Доверяй, но проверяй». Вот увидели вы в сети хвалебный отзыв о нашем японском специалисте, оставленный известной в городе мебельной компанией «Деревянный болт». Не поленитесь и перезвоните её директору, уточните, действительно ли он заказывал составление бизнес-плана у японца Накося Выкуси. Мало ли, вдруг нерадивый Накося не сотрудничал с «Деревянным болтом», а просто брутально пытается использовать бренд этой компании для продвижения своей бездарной услуги.

• Лично пообщайтесь с благодарными клиентами. В интернете можно найти положительные отзывы от реальных клиентов. Но «реальные» вовсе не означает – «довольные».

  Разные бывают ситуации. Например, составил наш Накося бизнес-план для «Деревянного болта». Сделал хорошую скидку, а взамен попросил положительный отзыв. В итоге, бизнес-план не вызвал особого восхищения у руководства компании, но в целом все решили, что за такие деньги он составлен более-менее сносно. В общем, накатали положительный отзыв нашему японцу и забыли о нём.

  Что мы имеем в итоге? А мы имеем недовольного клиента, написавшего бездарному бизнес-аналитику положительный отзыв. Отсюда следует:

  С авторами отзывов надо лично встречаться и общаться. Они могут рассказать много интересного.

  Не будет ничего страшного, если вы встретитесь с директором фирмы, заказывавшей составление бизнес-плана у вашего потенциального исполнителя. Представьтесь, объясните ситуацию и поинтересуйтесь его впечатлениями о данной конторе. Поверьте, живое общение «глаза в глаза» гораздо продуктивнее безликого отзыва, оставленного в интернете.

• Ознакомьтесь с бизнес-планом, если это возможно. Познакомившись с благодарным клиентом, написавшим положительный отзыв вашему потенциальному исполнителю, попробуйте пойти дальше – попросите у него показать вам тот самый бизнес-план, который ему составили. Ничего страшного не произойдёт, если вы полчасика полистаете этот документ в присутствии его владельца. В то же время, вы сможете хотя бы навскидку оценить уровень и компетентность исполнителя.

После работы с клиентами переходим к третьему шагу.

Шаг 3. Изучаем образец бизнес-плана. Если благодарный заказчик, оставивший положительный отзыв, может послать вас подальше в ответ на просьбу показать бизнес-план, то потенциальный исполнитель просто обязан предоставить вам для ознакомления, хотя бы одну свою работу.

В общем, можете смело обращаться в консалтинговую фирму за образцом бизнес-плана, выполненного её специалистами. Внимательно изучите этот документ, а также попробуйте оценить его практическую эффективность применительно к ведению бизнеса в реальных «боевых» условиях.

Если же вам отказывают в предоставлении ознакомительного образца бизнес-плана, тогда можете смело вычёркивать эту никчемную конторку из списка потенциальных исполнителей – наверняка в ней работают унылые неудачники с низким уровнем профессионализма.

Шаг 4. Заключаем договор. Итак, вы проанализировали потенциального исполнителя, изучили отзывы о нём и ознакомились с образцом бизнес-плана. Вас всё устраивает, и вы готовы подписать договор. А знаете, что договор – это тот самый документ, в котором должны быть указаны все важные моменты сделки? Я рекомендую обратить внимание на следующие моменты:

• Детальное описание полного списка задач. Не поленитесь и составьте спецификацию к договору, в которой будет конкретно указано, какие задачи обязуется выполнить исполнитель. Чем детальнее описание, тем увереннее вы сможете требовать от консалтинговой фирмы выполнения взятых на себя обязательств.
• Точные сроки. Если в договоре не будут указаны сроки выполнения работ, тогда не удивляйтесь, если ваш бизнес-план будет составляться годами – вы всё равно ничего не сможете предъявить исполнителю, и он об этом прекрасно знает.
• Стоимость услуг, не подлежащая увеличению. Обязательно согласуйте стоимость составления бизнес-плана и впишите эту цифру в договор. Причём, проследите, чтобы в тексте договора не было фразы, похожей на эту:

  Исполнитель имеет право изменить стоимость составления бизнес-плана, в зависимости от темпов инфляции и других внешних факторов.

  Подписываясь под таким пунктом, вы фактически соглашаетесь заплатить консалтинговой фирме любую сумму. Думаю, это не входит в ваши планы.

С выбором исполнителя разобрались. Кстати, я в самом начале статьи написал, что лишь отчасти согласен с тем, что составлением бизнес-плана должны заниматься только профессионалы. Дело в том, что лучше всего сможет проделать эту работу именно сам предприниматель. Знаете почему? Потому что:

Бизнес-план – это тот же парашют. Если парашют неправильно сложить, то он может и не раскрыться. Именно потому свой парашют обычно складывает сам парашютист – ведь от этого зависит его жизнь. Точно так же обстоят дела и с составлением бизнес-плана.

Но есть ситуации, когда правильнее доверить составление бизнес-плана именно специалисту. Вот о них я и хочу вам рассказать.

Когда разработку бизнес-плана лучше поручить аналитикам

Помните цикл публикаций, в котором мы рассматривали виды бизнес-планов? Если нет, то обязательно освежите в памяти эту информацию. Там упоминался бизнес-план для получения кредита. Если говорить вкратце, то кредиторам плевать на ваш бизнес – им важнее оценить ликвидность и стоимость залогового имущества, чтобы «в случай чего» продать его с молотка, а затем вернуть свои деньги и полагающиеся проценты.

Также, у некоторых банков существует «традиция» отправлять потенциальных заёмщиков заказывать разработку бизнес-планов в прикормленную ими же консалтинговую фирму. Естественно, расценки там на порядок выше, но и шансы получить кредит у заёмщиков тоже существенно возрастают.

В таких случаях целесообразнее воспользоваться услугами этих прикормленных барыг. Можете даже не читать составленный ими бизнес-план. Главное заплатить деньги и предъявить банку платёжный документ, подтверждающий, что вы перевели оплату на счёт рекомендуемой банком консалтинговой фирмы.

Вот и всё, что я хотел рассказать о том, где лучше заказать бизнес-план. Надеюсь, мне удалось помочь вам разобраться в данном вопросе. Дальше предлагаю выяснить, сколько стоит бизнес-план.

⇧

Анализ
положения дел в отрасли

   В
этом разделе описываются основные
направления и цели осуществления
будущего проекта. Очень важно преподнести
идею нового проекта в контексте
сложившегося состояния дел в отрасли.
Необходимо продемонстрировать глубокое
понимание состояния предприятия и
той отрасли индустрии, в которой оно
будет работать и конкурировать, т. к.
одним из критериев победы в конкурентной
борьбе является ситуация на рынке
продукции этого класса.
   В
бизнес-плане рекомендуется дать анализ
текущего состояния дел в отрасли и
сведения о тенденциях развития.
Рекомендуется также дать справку по
последним новинкам, перечислить
потенциальных конкурентов, указать
их сильные и слабые стороны. Необходимо
также изучить все прогнозы по данной
отрасли и в результате ответить на
вопрос, на какого именно потребителя
рассчитаны товары или услуги предприятия.

   Существо
предлагаемого проекта

   В
этом разделе необходимо дать четкое
определение и описание тех видов
продукции или услуг, которые будут
предложены на рынок. Следует указать
некоторые аспекты технологии,
необходимой для производства продукции.
Важно, чтобы этот раздел был написан
ясным, четким языком, доступным для
понимания неспециалиста.
   При
описании основных характеристик
продукции делается акцент на тех
преимуществах, которые эта продукция
несет потенциальным покупателям, а
не на технических подробностях.
Детальная информация о технологическом
процессе может быть дана в
Приложении.
   Очень важно
подчеркнуть уникальность или
отличительные особенности продукции
или услуг. Это может быть выражено в
разной форме: новая технология, качество
товара, низкая себестоимость или
какое-то особенное достоинство,
удовлетворяющее запросам покупателей.
Также необходимо подчеркнуть возможность
совершенствования данной продукции.
   В
этом же разделе следует описать
имеющиеся патенты или авторские права
на изобретение или привести другие
причины, которые могли бы воспрепятствовать
вторжению конкурентов на рынок. Такими
причинами могут быть, например,
эксклюзивные права на распространение
или торговые марки.

   Анализ
рынка

   Рынок
и маркетинг — решающие факторы успеха
проекта. Самые гениальные технологии
оказываются бесполезными, если на них
нет своих покупателей. Поэтому данный
раздел наиболее труден для написания.
Для того чтобы убедить инвестора в
существовании рынка для продукции
проекта, нужно определить тот сегмент
рынка, который будет для предприятия
главным. Как правило, новые предприятия
могут успешно конкурировать лишь на
одном, достаточно узком сегменте
рынка. Выбор такого сегмента может
зависеть и от остроты конкурентной
борьбы, которая для одного типа
продукции может быть слабее, для
другого — сильнее.
   После
определения конкурентного сегмента
рынка приводится описание структуры
клиентуры (покупателей) внутри этого
сегмента.
   Очень важно
определить непосредственных конкурентов,
их сильные и слабые стороны, оценить
потенциальную долю рынка каждого
конкурента. Необходимо показать, что
продукция проекта может конкурировать
с точки зрения качества, цены,
распространения, рекламы и других
показателей.

   План
маркетинга

   В
этом разделе необходимо показать,
почему клиенты будут покупать продукцию.
В нем описывается, каким образом
предполагается продавать новый товар
или услугу, какую за него назначить
цену и как проводить рекламную политику.
Конкретные детали маркетинговой
стратегии часто оказываются сложными,
комплексными и затрагивают такие
области, как маркетинговая расстановка,
ценовая политика, торговая политика,
реклама и т.д. В любом бизнесе при
формировании проектов, связанных с
продажей и сбытом, требуется детальный
анализ этих факторов.
   Потенциальные
инвесторы считают план маркетинга
важнейшим компонентом успеха нового
предприятия, поэтому нужно убедиться,
что предполагаемая стратегия
действительно может быть реализована.
На действующих предприятиях план
маркетинга составляется на год вперед.
За его выполнением внимательно следят
и ежемесячно или даже ежедневно вносят
в него поправки с учетом изменяющейся
ситуации на рынке. Начинающий
предприниматель должен научиться
составлять план маркетинга и сверять
с ним свои текущие решения. Часто план
маркетинга оказывается очень объемным,
тогда часть материалов следует
поместить в Приложение к основной
части бизнес-плана.
   В этом
разделе делается маркетинговая
расстановка (обеспечение
конкурентоспособности продукции) и
указываются основные характеристики
продукции (работ или услуг) в сравнении
с конкурирующими. Рассматриваются:
цены, ценовая политика, торговая
политика, каналы сбыта, реклама и
продвижение продукции на рынке,
политика поддержки продукции, проявление
интереса со стороны вероятных
покупателей, прогноз новой продукции.

   Производственный
план

   В
этом разделе должны быть описаны все
производственные и другие рабочие
процессы. Здесь же рассматриваются
все вопросы, связанные с помещениями,
их расположением, оборудованием,
персоналом. Если создаваемое предприятие
относится к категории производственных,
то необходимо полное описание
производственного процесса: как
организована система выпуска продукции
и как осуществляется контроль над
производственными процессами, каким
образом будут контролироваться
основные элементы, входящие в стоимость
продукции (например, затраты труда и
материалов), как будет размещено
оборудование. Если некоторые операции
предполагается поручить субподрядчикам,
следует дать о них сведения, включая
название субподрядчика, его адрес,
причины, по которым он был выбран, цены
и информацию о заключенных контрактах.
По тем операциям, которые предполагается
выполнить собственными силами,
необходимо дать схему производственных
потоков, список производственного
оборудования, сырья и материалов с
указанием поставщиков (название,
адрес, условия поставок), ориентировочную
стоимость, а также список производственного
оборудования, которое может понадобиться
в будущем. Наконец, в этом разделе
должно быть отражено, насколько быстро
может увеличиться или сократиться
выпуск продукции.

   Организационный
план, управление персоналом

   В
этом разделе указывается форма
собственности создаваемого предприятия:
будет ли это индивидуальное предприятие,
товарищество или акционерное общество.
Если это товарищество, необходимо
привести условия, на которых оно
строится. Если акционерное общество
— необходимо дать сведения о количестве
и типе выпускаемых акций.
   Приводится
организационная структура будущего
предприятия. Даются сведения о
количестве персонала и расширении
штата, обучении и подготовке кадров,
а также о привлечении консультантов,
советников, менеджеров.
   Если
бизнес-план разрабатывается для
проекта, следует привести сведения
об участниках проекта и план-график
его осуществления.
   В этом
разделе рассматриваются вопросы
руководства и управления предприятием
(проектом). Объясняется, каким образом
организована руководящая группа, и
описывается роль каждого ее члена.
Приводятся краткие биографические
сведения о всех членах Совета директоров.
Анализируются знания и квалификация
всей команды в целом, т. к. следует
помнить: необходима сбалансированная
руководящая группа. В идеальном случае
таланты и умение каждого ее члена
будут дополнять друг друга и охватывать
все функциональные области бизнеса
(маркетинг; финансы; вопросы, связанные
с персоналом; производственный
процесс). Однако маловероятно, что
небольшая фирма на ранней стадии
своего становления сможет собрать
достаточно хорошо сбалансированную
команду. В этом случае для выявления
забытых сторон управления предприятием
можно воспользоваться услугами
консультантов.
   В этом же
разделе должны быть представлены
данные о руководителях основных
подразделений, их возможностях и
опыте, а также об их обязанностях.
Детальные анкетные данные и характеристики
приводятся в Приложении. В этом разделе
освещается механизм поддержки и
мотивации ведущих руководителей, т.
е. каким образом они будут заинтересованы
в достижении намеченных в бизнес-плане
целей, как будет оплачиваться труд
каждого руководителя (оклад, премии,
долевое участие в прибыли). Рекомендуется
представить организационную схему с
указанием места каждого руководителя
в организационной иерархии.
   Ознакомившись
с организационным планом, потенциальный
инвестор должен получить представление
о том, кто именно будет осуществлять
руководство предприятием и каким
образом будут складываться отношения
между членами руководства на практике.

   Анализ
рисков

   Каждый
новый проект на своем пути неизбежно
сталкивается: определенными трудностями,
угрожающими его осуществлению. Для
предпринимателя очень важно уметь
предвидеть подобные трудности и
заранее разработать стратегии их
преодоления. Необходимо оценить
степень риска и выявить те проблемы,
с которыми может столкнуться
бизнес.
   Главные моменты,
связанные с риском проекта, должны
быть описаны просто и объективно.
Угроза может исходить от конкурентов,
от собственных просчетов в области
маркетинга и производственной политики,
ошибок в подборе руководящих кадров.
Опасность представляет также технический
прогресс, который способен мгновенно
«состарить» любую новинку. Даже
если ни один из этих факторов не
представляет реальной угрозы для
предприятия, в бизнес-плане необходимо
на них остановиться, и аргументировано
объяснить, почему не стоит беспокоиться
на этот счет.
   Полезно
заранее выработать стратегию поведения
и предложить пути выхода из вероятных
рискованных моментов в случае их
внезапного возникновения. Наличие
альтернативных программ и стратегий
в глазах потенциального инвестора
будет свидетельствовать о том, что
предприниматель знает о возможных
трудностях и заранее к ним готов.

   Финансовый
план

   Финансовый
план — важнейшая составная часть
бизнес-плана. Его основные показатели:
объем производства и продаж, выручка
от реализации, прибыль, чистый оборотный
капитал, себестоимость и некоторые
другие. Финансовый план составляется
на 3-5 лет и включает: отчет о прибыли,
отчет о движении денежных средств,
балансовый отчет, а также группу
показателей, характеризующих
платежеспособность и ликвидность,
управление активами, соотношение
заемных и собственных средств. При
составлении финансового плана
анализируется состояние потока
реальных денег, устойчивость предприятия,
источники и использование средств. В
заключение определяется точка
безубыточности.
   Отчет о
прибылисоставляется, по крайней
мере, на первые 3 года, причем данные
за 1-й год должны быть представлены в
месячной разбивке. Он включает данные
о прибыли от операций, балансовой,
чистой, нераспределенной прибыли.
Источником данных для отчета служит
план маркетинга, опросы потребителей,
опрос торговых работников, консультации
с экспертами, анализ временных
рядов.
   Прогноз потока
реальных денег входит в финансовый
план в формеотчета о движении
денежных средств. Такой прогноз
составляется на три года, с месячной
разбивкой данных по первому году.
Различные выплаты и денежные поступления
неравномерны во времени; неучет этих
фактов в бизнес-плане приводит к
упущенной выгоде («лишние» деньги
можно положить на банковский счет) и
даже — к банкротству. Отчет о движении
денежных средств, как и отчет о прибыли,
строится на определенных предположениях,
которые представлялись реалистичными
на момент составления плана, но со
временем могут и не подтвердиться. В
этом случае в планы необходимо внести
соответствующие коррективы. Все
предположения и допущения должны быть
четко сформулированы в тексте
бизнес-плана, чтобы потенциальный
инвестор смог понять, как была получена
та или иная цифра.
   Третий
документ в рамках финансового плана
— прогноз активов и пассивов предприятия
в формебалансового отчета.Балансовый
отчет характеризует финансовую
ситуацию предприятия на конкретный
момент. Он отражает активы (направления
расходования средств по проекту) и
пассивы (источники привлекаемых в
проект средств).
   Создавая
предприятие, предприниматель должен
знать, когда будет получена первая
прибыль. Для этого делаетсяпрогноз
точки безубыточности. Он дает ответ
на вопрос, сколько единиц продукции
или услуг необходимо будет продать,
чтобы доходы предприятия совпадали
с его расходами, т.е. чтобы предприятие
окупилось. Такая информация позволяет
оценить, сколько денег потребуется,
чтобы поддержать новое предприятие
на начальном этапе его существования.