«У меня нет денег на маркетинг, все вложено в операционку!» – часто говорят руководители или владельцы малого и среднего бизнеса. Понимаем! Но если нет бюджета на продвижение, то не будет и роста продаж; удержаться на плаву, может быть, и получится, а развиваться и двигаться вперед – нет. Сегодня рассказываем про 10 способов продвижения малого и среднего бизнеса в интернете без больших бюджетов.
Кстати: вполне возможно, что таких способов существует больше, если вы используете какие-то еще, поделитесь в комментариях.
Все способы продвижения малого/среднего бизнеса онлайн мы условно разделили на две большие группы. Это продвижение компании с помощью личного бренда руководителя и продвижение компании как коллективного бренда. Необходимость развития личного бренда сегодня на слуху, поэтому с него и начнем.
5 способов продвинуть бизнес в интернете через развитие личного бренда
Что вы можете сделать без большого бюджета, чтобы личный бренд помогал онлайн-продвижению бизнеса:
Способ 1. Публикуйте экспертные статьи на раскрученных сторонних площадках
Это хороший и очевидный способ владельцу или руководителю компании заработать репутацию эксперта и продвинуть бизнес в интернете. Список площадок для онлайн-раскрутки бизнеса зависит от темы. Вот несколько возможных вариантов для бесплатного размещения качественных экспертных статей:
VC.ru
В разделе «Блоги» можно публиковать тематические статьи, реакцию на новости из мира бизнеса, кейсы, делиться личным опытом. Статьи, которые хорошо встречает аудитория, выводятся на главную страницу проекта. А это уже серьезно. Например, статья от школы «ИКРА» по прокачке soft skills собрала более 710 000 просмотров – в деле онлайн-раскрутки бизнеса это точно большой плюс.
Rusbase
Площадка ориентирована на стартапы и предпринимателей, которые не хотят буксовать на одном месте. Преимущественно здесь публикуют статьи для технологичного бизнеса, всегда ищут героев для новых публикаций и авторов. К кому обращаться с вопросом размещения материала или с идеей – подробно расписано на отдельной странице.
Помимо собственно статей здесь можно найти информацию о конкурсах, грантах, хакатонах для бизнеса. Тоже полезная польза.
«Деловой мир»
Здесь владелец или руководитель компании может вести собственную авторскую колонку – о маркетинге, о финансовой грамотности в бизнесе, о продажах, управлении персоналом, поиске клиентов или в целом о менеджменте. Чтобы подать заявку на ведение авторской колонки, заполните специальную форму после регистрации на площадке.
Аудитория – бизнесмены-практики, которым интересно и важно развивать личный бренд и при этом делиться опытом и своими удачными наработками. Впрочем, про фейлы рассказывать тоже можно и нужно.
Площадка заявляет об аудитории в 1 миллион посетителей в месяц, но независимая проверка показывает – в июне 2021 года посещаемость немного превысила 300 000.
Способ 2. Пишите экспертные комментарии
Статьи – формат трудоемкий, но для продвижения малого и среднего бизнеса в интернете можно использовать и более простой вариант – комментарии. Все просто: активно комментируйте публикации в социальных сетях и блогах, статьи на сайтах, видеоролики в той сфере, в которой как руководитель компании считаете себя экспертом.
Желательно комментировать новые публикации/видео, чтобы комментарии были заметны и находились наверху в ленте. Подписки на новости сайта/блога или приоритетного показа интересных аккаунтов в соцсетях достаточно, чтобы не пропускать обновления.
Авторизация на блог-платформе или другой площадке через соцсети или комментарии непосредственно в соцсетях могут дать немало переходов на страницу эксперта. Так люди узнают и о бизнесе, которым эксперт руководит.
Способ 3. Отвечайте на вопросы в Яндекс.Кью
Площадка, кажется, специально создана для того, чтобы каждый человек – в том числе владелец бизнеса – мог продемонстрировать глубину своих познаний и жизненный опыт. Для раскрутки бизнеса в интернете через личный бренд на площадке нужно создать два аккаунта – аккаунт компании и аккаунт руководителя. В этом случае руководитель может отвечать от лица компании, одновременно формируя личный бренд и продвигая свой бизнес в онлайне.
В каждом ответе будет активная ссылка на сайт компании – а это дополнительный трафик и улучшение SEO-показателей. И то и другое важно для продвижения сайта малого и среднего бизнеса в интернете.
Очень хорошо работают в Яндекс.Кью видеоответы, которые можно записать непосредственно на площадке или подгрузить из сторонних сервисов.
Желательно получить статус эксперта в тематике своего бизнеса – если он входит в список экспертных тем.
Чтобы стать экспертом, необходимо полностью заполнить профиль, отвечать на тематические вопросы, дождаться, когда их одобрять как минимум двое действующих экспертов, и подать заявку на получение статуса. В этом случае ответы от личного профиля будут всегда находиться наверху.
Полезно вступать в тематические бизнес-сообщества на Яндекс.Кью – там можно создавать посты и инициировать обсуждение, прокачивая свой экспертный имидж.
Способ 4. Стройте личный бренд в социальных сетях
Социальные сети по посещаемости уступают только поисковым системам. Но если в поисковиках большинство пользователей проводит немного времени (ищет нужный сайт и переходит на него), то в соцсетях люди зависают часами. Как использовать личный профиль для продвижения бизнеса в интернете:
- Оформите профиль со ссылкой на сайт компании, укажите себя как руководителя компании – так, чтобы это быстро считывалось. Например, «Блог Алексея Борисова, CEO компании «Двери дубовые».
- Публикуйте живой интересный контент о жизни (10–20 %) и работе (80–90 %). Для создания привлекательных картинок для постов и видео для соцсетей рекомендуем использовать сервис SUPA. В нем есть готовые шаблоны, а также возможность с чистого листа сделать яркий креатив в конструкторе.
- Показывайте товары или услуги компании – не как на витрине, а по-человечески, так, чтобы это было интересно.
- Общайтесь в сообществах, где может присутствовать целевая аудитория компании.
- Комментируйте известных блогеров.
- Консультируйте по теме своего бизнеса – бесплатно или за условную плату.
Главное в онлайн-раскрутке бизнеса в соцсетях – действовать не по наитию, а в соответствии с контент-планом, над которым придется поработать. Выпадать из процесса продвижения нельзя – даже 7–10 дней молчания отбросят назад в деле построения личного бренда и продвижения бизнеса.
Способ 5. Появляйтесь в медиапространстве
Речь не о рекламных публикациях в деловых изданиях – это дело затратное. Речь о том, чтобы давать комментарии известным СМИ и таким образом бесплатно появляться в медиапространстве (в онлайн-версиях СМИ) в качестве владельца или руководителя бизнеса. Например, можно подписаться на портал Pressfeed и отслеживать запросы журналистов по своей теме.
5 способов продвинуть бизнес в интернете напрямую, как коллективный бренд
Способ 6. Зарегистрируйте компанию в Яндекс.Бизнесе
Это масштабный онлайн-каталог коммерческих компаний от Яндекса. Добавляя информацию о компании в Яндекс.Бизнес, владелец или руководитель убивает сразу нескольких зайцев.
Во-первых, компанию можно будет увидеть и найти на Яндекс.Картах без каких-то дополнительных действий с вашей стороны.
Во-вторых, информация о компании появится в мобильных приложениях Яндекс.Карт и Навигатора.
В-третьих, из данных будет автоматически сформирована карточка компании. Она будет появляться в результатах поисковой выдачи по брендовым запросам справа от текстовой выдачи. А еще ее можно использовать как интернет-визитку компании для раскрутки бизнеса в интернете.
И все это – бесплатно. Платный функционал в каталоге тоже есть – и очень широкий, но сейчас оставим его в стороне.
А здесь – подробная инструкция по добавлению информации о компании.
Способ 7. Заведите блог компании в Яндекс.Дзене
Еще один сервис от Яндекса, где бесплатно или не слишком разорительно можно продвинуть свой бизнес в интернете. Это – сервис персональных рекомендаций, который формирует ленту индивидуально для каждого пользователя с учетом его интересов.
Завести брендированный блог/канал в Яндекс.Дзене ничего не стоит – кроме времени и ресурса, конечно. Информационные статьи тоже публикуются бесплатно, и в них можно оставлять ссылки на любые продукты и на сайт компании.
Алгоритмы Яндекс.Дзена сначала должны понять тему канала. После этого, когда на канале уже есть 3-5-7 публикаций, площадка сама будет подыскивать аудиторию, которой с высокой вероятностью интересна тема.
Для каналов, запущенных меньше 3 месяцев назад и с качественным контентом, действует программа продвижения «Аврора» – участие в ней бесплатное. Участники программы получают помощь куратора и возможность бесплатного периода продвижения от самого Яндекс.Дзена. В этот период в течение двух недель все публикации канала будут получать больше показов.
Для каналов старше 3 месяцев есть программа продвижения «Нирвана» с бесплатным приоритетным показом публикаций. К контенту участников площадка предъявляет весьма жесткие требования – он должен быть грамотным, глубоким, экспертным, раскрывающим тему и, конечно, уникальным.
В брендированном канале компании в Яндекс.Дзене можно размещать рекламные публикации. И при этом платить только за тех людей, которые полностью дочитали статью – просмотр даже половины или 2/3 статьи будет бесплатным. Стоимость дочитываний невелика – от 1 ₽.
Примеров успешных каналов компаний в Яндекс.Дзене немало. Канал компании Ferra собрал аудиторию свыше 709 000 человек. За публикациями на канале журнала Glamour следят больше 246 000 человек. Канал бренда МТС оценили почти 140 000 человек.
Аудитория каналов – это потенциальные клиенты бизнеса, а значит, продвигать бизнес в Яндекс.Дзене имеет смысл.
Кстати, при условии, что публикации канала компании за 7 дней получают суммарно не меньше 10 000 минут просмотра, Яндекс.Дзен подключает к каналу рекламу. Так бизнесмен не только не тратит, но может даже заработать немного денег, продвигая бизнес в интернете.
Способ 8. Ведите сообщество/группу/страницу компании в соцсетях
Комплексное продвижение бизнеса в интернете сложно представить без SMM. Но не всем подходит вариант продвижения бизнеса в интернете через личный бренд. Если человек интроверт и не любит публичность, его активность в соцсетях будет выглядеть натужной, а это считывают подписчики. В таком случае просто необходимо завести группу компании в соцсетях, чтобы не упускать огромную аудиторию этих площадок.
Задачи группы компании – создать лояльное комьюнити вокруг бренда, прогреть подписчиков, вовлечь их в диалог и общение и в итоге конвертировать в покупателей. Желательно – постоянных, идеально – в адвокатов бренда.
Успешные страницы компаний в соцсетях собирают десятки тысяч подписчиков – и речь вовсе не о федеральных гигантах. Например, на страницу бренда минималистичных украшений Wannabejewelry в Инстаграме* подписались более 60 000 человек. А на страницу небольшого Инстаграм*ного магазина «Злых» гирлянд «Так себе праздник» – больше 10 000 человек.
Что полезного для продвижения бизнеса вы можете сделать в соцсетях, не вкладываясь в платные инструменты:
- проводите конкурсы;
- анонсируйте акции и раздавайте промокоды;
- проводите опросы;
- устраивайте игры;
- демонстрируйте новинки ассортимента;
- организуйте предзаказы на новые товары;
- анонсируйте материалы сайта и приглашайте перейти на сайт;
- показывайте человеческое лицо бизнеса – сотрудников;
- привлекайте подписчиков к выбору названий для новых продуктов или новых слоганов компании;
- показывайте изнанку бизнеса – рабочие процессы, кейсы и антикейсы;
- обменивайтесь гостевыми постами с группами, в которых есть нужная аудитория (магазин детской одежды и онлайн-школа для детей и подростков, магазин спортивных товаров и фитнес-клуб, магазин ювелирных изделий и свадебных нарядов).
Огромное количество идей для контента можно почерпнуть из нашего «Генератора идей постов в соцсети». А отличные знания по продвижению бизнеса в SMM даст SMM.school – на обучение можно отправить кого-то из ваших сотрудников или сразу найти специалистов, которые уже прошли курсы. Некоторые задачи можно автоматизировать, например, настроить целевую рассылку или ответы на частые вопросы в сообществе, подключив умного чат-бота для ВК Senler. Начать пользоваться можно бесплатно, доступно от 50 сообщений в сутки.
Чтобы понять, как анализировать результаты, читайте статью «Анализ эффективности SMM-продвижения: метрики и инструменты».
Чтобы понять, как анализировать результаты, читайте статью «Анализ эффективности SMM-продвижения: метрики и инструменты».
Способ 9. Заведите видеоблог на Ютубе
Этот вариант продвижения в интернете скорее подходит для среднего, чем для малого бизнеса. Вообще видеоконтент требует вложений – камеры, фоны, круговые лампы, микрофон, оператор, сценарист, монтажер… Но есть сферы, в которых создавать видеоконтент можно относительно недорого. Например, разработчики онлайн-сервисов или программ, чтобы показать, как работает их продукт, могут просто делать запись экрана.
А онлайн-школы – записывать с экрана тематические уроки «Как убрать фон с фотографий пятью способами», «10 способов загрузить фото в Инстаграм*» или «Как работать с Google Таблицами».
Несложно и недорого снимается и распаковка товаров для видеоблога на Ютубе. Сценария такая съемка не требует, и в хорошо освещенном помещении видео можно снять даже на смартфон с современной видеокамерой.
Публиковать можно и пользовательский контент – например, запрашивая у клиентов компании видеоотзывы. Видеоотзывы активно смотрят вне зависимости от качества съемки; они критично важны для комплексного продвижения бизнеса в интернете.
Примеры успешных видеоблогов бизнеса в YouTube:
- На видеоблог AmoCRM подписаны почти 65 000 человек.
- Видеоблог Максима Батырева, автора бестселлера «45 татуировок менеджера», собрал больше 71 000 подписчиков.
- На видеоблог интернет-предпринимателя Олеся Тимофеева подписаны больше 80 000 человек.
Способ 10. Разместите в сети сайт компании
Иначе куда вести людей из публикаций в Дзене, куда приглашать пользователей соцсетей, где размещать товары, какой веб-адрес писать на визитке, какую ссылку указывать в Яндекс.Кью? Одной бесплатной визитки от Яндекс.Бизнеса для этого будет мало.
Для продвижения в интернете малого и среднего бизнеса необязательно заказывать дорогой сайт с наворотами, анимацией и спецэффектами. Часто вполне достаточно простого сайта, собранного на бесплатном конструкторе Tilda. Главное, чтобы дизайн был легким, навигация понятной, а товар и уникальное торговое предложение – привлекательными. Правда, в полностью бесплатном варианте часть функций недоступна, например, невозможно прикрутить сервис онлайн-оплаты покупок. Но это можно сделать, купив минимальный тариф Personal – 500 рублей в месяц, и еще получить регистрацию домена в подарок.
Заключение
Комплексное продвижение бизнеса в интернете – это не всегда про заоблачные бюджеты. При понимании стратегии и целенаправленной работе упорство, готовность генерировать идеи, вкладывать время и силы в продвижение компенсируют отсутствие миллионов. Не во всем, конечно, но во многом.
В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов как раскрутить бизнес.
Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google (SERP). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.
По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.
Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.
- Как раскрутить свой бизнес онлайн?
- Создайте блог и регулярно публикуйте в нем качественный контент
- Продвигайте свой контент на Medium и Quora
- Общайтесь с пользователями в группах на LinkedIn
- Используйте рекламу в Facebook и стратегически ориентированные целевые страницы
- Инструменты для работы с влиятельными персонами в Instagram
- Публикуйте полезные видеоуроки на YouTube
- Развивайте отношения с клиентами через email-маркетинг
- Используйте Angie’s List или TripAdvisor
- Завоевывайте доверие потребителей на таких платформах, как Yelp и Trust Pilot
- Применяйте описательные сниппеты, AMP и FBIA
- Сотрудничайте с популярными блогерами в вашей нише
- Регулярно участвуйте в специализированных форумах
- Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу
- Используйте каталоги, такие как Yahoo Local и Google Local
- SEO-оптимизация сайта
- Станьте соучредителем премии или запустите конкурс
- Выступайте с докладами на профессиональных конференциях или веб-семинарах
- Сообщайте о важных новостях компании или событиях с помощью пресс-релизов
- Создайте фирменную подпись для электронных писем
- Применяйте правило 20/80, чтобы определить наиболее эффективных клиентов
- Публикуйте фотографии и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram
Существует несколько способов как продвигать бизнес, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.
Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.
Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.
Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.
Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.
Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.
После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.
Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.
Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.
Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.
Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook, может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.
В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.
Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.
YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.
YouTube – это отличная платформа для обучающих программ, потому что можно научить людей чему-то в удобном для них формате. Но перед этим убедитесь, что качество записи и содержание имеют высокое качество. И обязательно добавьте в описание ссылку на соответствующий контент на своем сайте.
Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.
Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда. Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.
Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.
Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.
Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании. Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.
Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты, AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).
Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP, страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.
Существуют различные плагины WordPress, которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org.
Также существуют плагины и для AMP, FBIA. Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.
Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм. Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.
Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?
Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.
Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию, ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать. Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.
Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.
Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.
Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.
Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local.
Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.
Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет. Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым (моложе двух лет), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.
Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.
Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами. Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.
Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.
Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter, или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web, вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.
Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO.
Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.
Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.
Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.
Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары. Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.
Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.
Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.
Как продвинуть сайт в интернете?
Время на прочтение
17 мин
Количество просмотров 24K
Сегодня существует много источников трафика для продвижения бизнеса в сети, но далеко не все разбираются в них. Постоянно на консультациях клиентам приходится рассказывать, какие способы привлечения посетителей на сайт есть, чем они отличаются друг от друга и какой метод лучше выбрать на старте исходя из имеющегося бюджета, разбираемся в данной статье.
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я частный SEO специалист. В сфере разработки и продвижения бизнеса в интернете я с 2009 года. Ознакомиться с другими статьями и кейсами можно в профиле habr.
Начать хочется с понятия трафика и маркетинга, чтобы было понимание, что это вообще такое если не знаете.
P.S.: В статье будут описаны самые популярные методы маркетинга, которые используются чаще всего, если попытаться обобщить все ниши. О других не вижу смысла писать, так как не у всех есть большой бюджет на старте, да и в разных нишах могут работать разные каналы (к построению стратегии продвижения, нужно подходить индивидуально).
Что такое маркетинг
Маркетинг (от англ. marketing «рыночная деятельность») — совокупность процессов, которые направлены на позиционирование и продвижение продукта/услуги на рынке, управление отношениями с клиентами с выгодой для организации.
Простыми словами, маркетинг — это целый спектр мероприятий, направленный на удовлетворение потребностей покупателей с целью извлечения прибыли бизнесом.
В каждой организации есть свои методы маркетинга, рабочие инструменты и стратегии, начиная с конкурентного анализа и заканчивая повышением конкурентоспособности продукта. В зависимости от поставленной цели и задачи маркетолог строит и проверяет гипотезы, выявляет эффективные каналы, масштабирует их и корректирует стратегию продвижения.
С понятием маркетинга разобрались, теперь рассмотрим основные виды маркетинга, с помощью которых можно получить трафик и заказы.
Популярные методы продвижения для старта
На сегодняшний день существует более 40 стратегий маркетинга, при помощи которых можно привлечь целевых посетителей на сайт. Какие используют чаще всего, разбираем ниже.
P.S. Чтобы использовать любой вид маркетинга, у компании должен быть сайт. Если его нет, и вы не знаете, на чем его можно сделать, какой бюджет нужен для создания, рекомендую прочитать статью про выбор системы управления сайтом.
Контекстная реклама в результатах поиска (Контекст)
Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, который показывается пользователю в результатах выдачи после того, как он введет в поисковую строку Google/Яндекс свой запрос и нажмет кнопку «найти». В результатах выдачи, рекламу можно будет увидеть в двух местах: под поисковой строкой и в футере (конец результатов выдачи).
P.S. Контекст приносит самые горячие лиды (если настроить правильно), т.к. с рекламы приходят клиенты, которые ищут определенные товары или услуги в данный момент. Это самое большое преимущество данного инструмента.
Особенности: привлечение трафика на сайт происходит с оплатой за клик. Чтобы ваши объявления показывали в результатах поиска, нужно постоянно пополнять баланс в личном кабинете площадки. Работает по принципу аукциона: цена клика напрямую зависит от количества рекламодателей, разместивших объявление по конкретному ключевому слову.
P.S.: Хорошо работает в нишах, связанных с оказанием срочных услуг: вызовом такси, эвакуатора, неотложной помощи, вскрытием дверей и т.д.
Что запускают чаще всего: Яндекс.Директ, Google AdWords.
P.S.: На момент публикации статьи Google прекратил продажу онлайн-рекламы в России. Этот запрет распространяется на поиск, YouTube и внешних партнеров-издателей
Стоимость лида: от 200-5000 рублей и выше, в зависимости от ниши.
Бюджет на рекламу: от 20 000 — 50 000 руб/месяц.
Стоимость настройки одной площадки: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение.
|
Плюсы |
Минусы |
|
— Самый быстрый способ получения горячих клиентов из поиска. Сегодня настроили — после запуска рекламной кампании получили трафик и заказы. — Вы платите только за клики. Показы бесплатные, а ведь в них указываются ваш номер телефона и адрес сайта. — Можно точно выбрать целевую аудиторию и указать нужные поисковые фразы. — Рекламироваться будут именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент. — Удобно оценивать эффективность рекламных объявлений. |
— В некоторых нишах из-за высокой конкуренции стоимость клика очень дорогая. — Кратковременный эффект от продвижения, если не пополнять счет. Стало недостаточно денег на балансе — пропали объявления из рекламного блока. — Необходимы определенные знания и навыки. Нужно уметь правильно подбирать релевантные запросы, грамотно составлять текст объявлений, минусовать мусорные ключи. — Неграмотная настройка приводит к повышенному расходу рекламного бюджета. — Проблематично продвигать новые товары и услуги, на которые покупательский спрос еще не сформирован. |
Контекстно-медийная реклама в сети партнеров
Контекстно-медийная реклама — это текстово-графическая реклама, которая размещается в сервисах поисковой системы, мобильных приложениях и на площадках партнеров (более 40 000 сайтов-партнеров). Партнеры получают доход за размещение рекламы, а рекламодатели — трафик и клиентов.
Партнеры сети: РБК, Авито, Из рук в руки, Вести, Amazon, Rambler и другие площадки, где владелец разместил код блока рекламы.
Что запускают чаще всего: РСЯ (Яндекс), КМС (Google).
P.S.: На момент публикации статьи Google прекратил продажу рекламы в России. Этот запрет распространяется на поиск, YouTube и внешних партнеров-издателей
Особенности: по объявлениям приходит менее «теплая аудитория», чем по контекстной рекламе на поиске. Аудитория может интересоваться товаром/услугой, но не оформлять заказ сразу. Оплата объявления происходит за клик по принципу аукциона (цена клика напрямую зависит от количества рекламодателей, рекламирующихся в одно время).
P.S. Плохо работает в нишах, связанных с оказанием срочных услуг: вызовом такси, срочного вызова врача на дом, продажей горящих туров и т.д. Хорошо работает в нишах с долгим принятием решений: покупка продуктов/услуг, продажа билетов на концерты, для товаров не представленных на рынке (отсутствует спрос) и т.п.
Стоимость лида: от 300-1000 рублей и выше, в зависимости от ниши.
Рекомендуемый бюджет на рекламу: от 20 000 руб/месяц.
Стоимость настройки одной площадки: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение.
|
Плюсы |
Минусы |
|
— Огромная целевая аудитория, которая может искать или не знать о вашем товаре или услуге. — Стоимость посетителя в 2-5 раз ниже, чем с контекста на поиске. — Можно настроить разные форматы рекламных объявлений, подходящие для разных типов бизнеса. — Можно «догонять» посетителей сайта, используя ретаргетинг. — Реклама помогает сформировать спрос на продукт или повысить интерес к бренду. |
— Медийная реклама не подходит для товаров и услуг срочного спроса. — Не самый быстрый способ получения горячих лидов: с ходу аудитория не готова купить товар или услугу. — Нужно постоянно иметь положительный баланс на счете: деньги закончились — перестал идти трафик на сайт. — Выгорание креативов. Со временем у аудитории появляется «баннерная слепота», и она перестают видеть рекламу. — Необходимо уметь настраивать и анализировать рекламу, чтобы не слить бюджет зря. |
Таргетированная реклама в социальных сетях (Таргет)
Таргетированная реклама (от англ. target «цель») — это один из способов рекламы, который помогает найти целевую аудиторию в соцсети в соответствии с заданными параметрами поиска. Например, на тех, кто интересуется дачей и огородом, можно настроить рекламу магазина газонокосилок или беседок.
Как правило, трафик с таргета ведут либо на посадочную страницу и дальше воронку, либо на сообщество или сайт, либо на форму оставление заявки.
Особенности продвижения: оплата происходит за клик или тысячу показов. Нужно хорошо знать свою ЦА для настройки рекламы. Для получения новых клиентов важно постоянно иметь положительный баланс на счете аккаунта.
Популярные площадки: Instagram, Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники», Tik Tok, MyTarget и другие.
P.S.: На момент публикации статьи, в список запрещенных соцсетей в РФ входят Instagram и Facebook. TikTok — ограничил функционал пользователям из России.
Стоимость лида: от 100-1000 рублей и выше, в зависимости от ниши и площадки, если правильно подобрана аудитория.
Бюджет на рекламу: от 10 000 руб для тестовых компаний. От 20 000 руб на масштабирование. На старте этой суммы хватит для большинства бизнесов. Будет мало заказов — можно будет увеличить бюджет.
Стоимость настройки одной площадки: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение.
|
Плюсы |
Минусы |
|
— Большая лояльная аудитория с высокой степенью вовлеченности. — Разное оформление рекламы: текст, фото или видео. — Аудитория подбирается по конкретно заданным параметрам: пол, возраст, интересы, радиус и т.д. Реклама будет показываться только заинтересованному кругу лиц. — Быстрый запуск рекламы и недорогая стоимость лида по сравнению с другими каналами продвижения. — Доступность для малого бизнеса с небольшим бюджетом. |
— Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. — Ингода модераторы завышают требования к объявлениям и не пропускают их. В некоторых сетях есть ограничения и запреты по многим тематикам. — Быстрое выгорание креативов, необходимо часто обновлять настройки и мониторить стоимость. — Разный интерфейс у разных площадок. — Каждую соцсеть нужно будет настраивать отдельно, и за что придется платить. |
Ретаргетинг/ремаркетинг
Ретаргетинг — это маркетинговый инструмент, с помощью которого можно показывать рекламу конкретным людям, которые ранее уже взаимодействовали с сайтом или мобильным приложением и не совершили нужных целевых действий (например, добавили товары в корзину и не совершили покупку).
Особенности: данный метод продвижения работает только с посетителями, которые уже были на ресурсе, но не достигли нужной цели и закрыли сайт. Чтобы вернуть посетителей, в некоторых случаях нужно будет разместить на своем сайте специальный код (так называемый пиксель), который будет собирать анонимные данные посетителей. После этого система будет опознавать их на площадках и показывать им объявления. При помощи данного метода продвижения можно «дожать» аудиторию до покупки.
P.S. С помощью ретаргетинга можно группировать пользователей по определенным критериям: пол, возраст, цели и т.д. Для отобранной аудитории можно настроить индивидуальные креативы, создать другие сценарии воронки продаж и т.д.
Популярные площадки: Google Ads, Яндекс Директ, Facebook, ВКонтакте, Instagram и другие.
P.S.: На момент публикации статьи, в РФ не работает Google Ads, Facebook, Instagram и другие запрещенные площадки.
Стоимость лида: в 1,5-2 раза ниже, чем с обычной рекламы, зависит от ниши и площадки.
Бюджет на рекламу: от 10 000 руб/месяц.
Стоимость настройки одной площадки: от 10 000 руб/месяц за настройку или ведение.
|
Плюсы |
Минусы |
|
— Объявления показываются уже «подогретой» аудитории. — Конверсия ретаргетинга на 70% выше обычной рекламы. — Цены намного ниже, чем на другие виды платной рекламы. — Хорошо подходит интернет-магазинам и бизнесу в сфере услуг, чтобы увеличить продажи. — Позволяет запускать воронку повторных продаж или кросс-продаж для существующих клиентов. |
— Подходит не для каждой ниши. — Если покупатель уже совершил покупку оффлайн или выбрал конкурентов, постоянные объявления будут только раздражать. — Сложно синхронизировать рекламу с оффлайн-данными. — Покупатель видит один и тот же баннер, через время он начинает его не замечать (эффект «баннерной слепоты»). — Ретаргетинг не работает, если посетитель случайно зашёл на сайт. |
Поисковая оптимизация (SEO)
Поисковая оптимизация (от англ. search engine optimization, сокращенно SEO) — это комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации ресурса, позволяющий поднять проект на первую страницу результатов выдачи поисковых машин и увеличить трафик на сайт по запросам, которые вводят пользователи в поисковую строку.
P.S. На данный момент это один из самых дешевых источников трафика, который подходит для продвижения любых товаров и услуг в долгосрочной перспективе.
Особенности: SEO-оптимизация имеет накопительный эффект, но чтобы его получить, придется подстраивать сайт под требования поисковых машин. Алгоритмы построения результатов выдачи (ранжирование сайтов) у каждой поисковой системы свои. Поэтому в разных поисковых системах один и тот же запрос может находиться на разных позициях выдачи.
Источники трафика: в РФ работают две поисковые системы — Яндекс и Google. Как правило, в бурже в приоритете Гугл, но могут встречаться и другие поисковые системы (зависит от страны продвижения).
Стоимость лида: если все затраты по SEO разделить на количество пришедших лидов, одна заявка с сайта может стоить от 110 руб. и выше, что в 1,5-2 раза дешевле чем контекст или таргет (конечно, все зависит от ниши).
Стоимость услуг СЕО продвижения: продвижение в ТОП 10 Яндекса и Google в РФ стоит от 30 до 150 тыс. руб. в месяц и выше.
В бурже под Гугл — цифры смело можно умножить минимум в 5-10 раз. Почему, так? Из-за проблем с поиском носителей языка, высокой стоимости программистов и ссылок, которые купить на обычных биржах ссылок в нужном объеме не получится. Придется строить свои PBN сети и работать с аутричем. И это только часть проблем при продвижении ресурса на западных рынках.
P.S. Бюджет поисковой оптимизации очень зависит от выбранной страны продвижения, приоритетной поисковой системы, ниши, конкуренции в ней, количества ключей в топе и желаемого трафика, т.к. под каждую задачу придется привлечь разное количество узкопрофильных специалистов. И да, SEO может работать не во всех нишах, поэтому всегда перед продвижением нужно анализировать выдачу из ТОП 10.
|
Плюсы |
Минусы |
|
— Самый дешевый источник трафика в долгосрочной перспективе. От 110 рублей за лид, в зависимости от ниши. — Самый долгий накопительный эффект от раскрутки сайта. Положительный эффект будет пока не поменяются алгоритмы ранжирования или не появится более сильный конкурент. — Стоимость привлечения клиентов не зависит от количества кликов в результатах выдачи, как других платных каналах. — Придется улучшить юзабилити сайта, так что сайт станет удобнее для пользователя. — SEO продвижение приводит «прогретых» клиентов, которым интересен товар или услуга. |
— Нормальная отдача от вложенных средств будет заметна только через 6-12-18 месяцев (зависит от ниши). — На старте будет казаться, что дороже чем контекст, таргет или любой другой канал. Хотя в долгосрочной перспективе выйдет дешевле. — Зависимость от алгоритмов: если поисковые системы изменят правила ранжирования, проект придется переоптимизировать. — Нет гарантий результата. «Выведем в ТОП за день/неделю» — рекламная фикция. Никто не может гарантировать первое место по запросу. Если гарантируют, скорее всего используют накрутку поведенческих факторов (о ней в конце статьи). — Разные подходы для продвижения в разных регионах. |
Маркетплейсы
Маркетплейс — это торговая площадка-агрегатор или онлайн-платформа, которая продает товары и услуги разных продавцов через интернет, сводя продавцов и покупателей вместе.
Особенности: маркетплейс не является собственником товара, он предоставляет владельцам товаров (производители, дистрибьюторы, продавцы) технологии и инфраструктуру для онлайн-торговли. При таком способе продвижения компаниям не нужно тратиться на раскрутку и поддержание сайта, эта забота ложится на плечи владельцев маркетплейсов. Требуется только соблюдать правила размещения товаров и услуг на платформе, которые прописаны в договоре, и знать точку своей безубыточности, чтобы не торговать в минус. Не для всех бизнесов может подходить.
P.S. Просто зайти на маркетплейс и продавать товары — такая стратегия может не сработать. У площадок есть свои алгоритмы ранжирования карточек товаров. Для увеличения прибыли придется создавать продающие фото и тексты, работать с заголовками, самостоятельно настраивать платную рекламу (чтобы поднять карточку на 1-2 страницу категории, иначе товар будут мало покупать), делать самовыкупы и писать отзывы (люди их не пишут сами) и т.д. Т.е. по сути, маркетплейс — это те же поисковые машины, но со своими внутренними алгоритмами ранжирования, которые направлены на увеличение прибыли. Поэтому, если нужно увеличить продажи, придется SEOошить карточки товаров.
Популярные площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress и др.
Стоимость продвижения на одной площадке: от 25 000 руб/месяц.
|
Плюсы |
Минусы |
|
— На площадке уже есть большая целевая аудитория, готовая к разовым и постоянным покупкам. — Можно быстро стартовать в продажах без раскрутки бренда через другие каналы трафика. — Площадки самостоятельно привлекают дополнительный трафик в категории через платные каналы трафика. — Можно выйти на зарубежный рынок, не доставляя товар за границу самостоятельно. — В личном кабинете есть система аналитики по продажам, выкупу товаров и т.д. |
— Маркетплейсы ставят жесткие условия по ценообразованию и скидкам, которые прописаны в договоре. Рекомендую его почитать. — Товары и коробки должны быть отмаркированы, упакованы и отгружены на склад (речь про мелкогабаритный товар). — Если товары хранятся длительное время на складе, включается счетчик за ответственное хранение. — На каждый товар должны быть сопроводительные документы. Если запросят, а документов нет — будут проблемы. — Нужен человек, который будет следить за маркировкой товаров, остатками, возвратами (которые не всегда так просто вернуть), отгрузками на складе и т.д. — Для увеличения продаж нужно анализировать конкурентов, оптимизировать карточки товаров и продвигать их на площадке. — Оптимизация карточки сходит на нет, если на складе маркетплейса закончился ваш товар. Нужно будет заново поднимать позиции в категории. — На площадках очень большая ценовая конкуренция. — Отсутствие лояльной аудитории к вашему бренду. Высокая к бренду маркетплейса. — Вы обязаны работать по правилам маркетплейса. За нарушение условий договора штраф или блокировка. |
Реклама в группах и сообществах (SMM)
SMM (от англ. Social Media Marketing) — это реклама, которая помогает продвигать компанию, ее бренд, услуги или товары в социальных сетях. Целью такой рекламы является привлечение клиентов и взаимодействие с ними.
Популярные площадки: Instagram, Вконтакте, Facebook, YouTube, Twitter и другие.
P.S.: На момент публикации статьи, в список запрещенных соцсетей в РФ входят Инстаграм, Твиттер, Фейсбук и другие площадки.
Особенности продвижения: потребуется завести и оформить группу в соцсети, регулярно выкладывать контент (посты, розыгрыши и т.д.) для привлечения новой аудитории и «прогрева» старой. Как правило, привлечение клиентов происходит при помощи платного размещения ваших постов в других сообществах, группах и пабликах.
Стоимость подписчика: от 1 до 100 рублей в зависимости от ниши.
Бюджет на рекламу: от 20 000 руб/месяц.
Стоимость ведения одного канала: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение канала.
|
Плюсы |
Минусы |
|
— Большой охват целевой аудитории, которая доверительно относится к публикациям в группах. — Возможность вести прямой диалог с потенциальными клиентами. — Высокая степень вирусности (быстрое распространение информации о вас), формирование лояльной аудитории, рост узнаваемости бренда. — Охватывается целевая аудитория, не привязанная к определенному региону проживания. — Относительно недорогая стоимость продвижения для повышения посещаемости вашего интернет-ресурса. |
— Постоянное обновление рекламной стратегии и закупка рекламы в пабликах. — Чтобы добиться желаемого результата, нужно постоянно публиковать контент, создавать акции, снимать видеоролики и т.д. — Есть риск испортить репутацию и получить блок аккаунта в чужой группе. — В профильных группах могут быть не целевые клиенты из других городов, с кем компания не работает. |
Какие виды маркетинга можно использовать в будущем
Выше описывал основные каналы привлечения клиентов, которые используют в 90% случаев на старте. В будущем стратегию продвижения сайта можно расширить, подключив альтернативные виды маркетинга, которые также могут дать хорошие результаты. Но важно понимать, что не для всех ниш они могут подходить.
Контент-маркетинг (Content Marketing)
Контент-маркетинг — метод привлечения клиентов с помощью создания и/или распространения полезного контента в сети. Маркетинговая технология знакомит целевую аудиторию (ЦА) с продуктом или услугой, формирует у нее доверие к компании, делает бренд узнаваемым.
Контентом в данном случае могут быть экспертные статьи, презентации, чек-листы, онлайн-опросы, вебинары. Контент может размещаться в блоге компании, а также на популярных сторонних площадках, где обитает ЦА (тематические форумы, журналы, блоги, социальные группы и т.д.).
P.S. Для положительного формирования доверия к бренду материал должен быть экспертным, уникальным, интересным, а заголовки броскими, иначе публикации не принесут результата. Поэтому, бесплатный контент-маркетинг возможен только при наличии нужных знаний и опыта. В противном случае создание контента отнимет много времени, сил и не принесет желаемого результата.
Email рассылки
Email-рассылка — это автоматизированная отправка письма или цепочки писем по электронной почте определенной группе получателей. Рассылка может быть информационной, рекламной, транзакционной (подтверждение подписки, бронирования), триггерной (письма-напоминания).
Email-маркетинг — эффективный инструмент коммуникации с клиентами, если работать с ним правильно. Он теряет смысл, если ваши письма сразу летят в папку «Спам».
Видеореклама
Видеореклама — демонстрация ЦА рекламного или информационного видеоконтента, направленная на создание имиджа компании, продвижение ее продукции/услуг, с целью увеличения продаж бизнеса.
Популярные видеохостинги: YouTube, Яндекс.Эфир, RuTube, Vimeo и другие.
P.S.: На момент публикации статьи Google прекратил продажу онлайн-рекламы в России. Этот запрет распространяется на поиск, YouTube и внешних партнеров-издателей
К примеру, на YouTube зарегистрировано более 2 млрд пользователей. 90% респондентов по всему миру заявляют, что узнают про новые бренды или продукты на YouTube. Т.е. Ютуб привлекает значительную часть интернет-трафика и отлично подходит для продвижения компаний в интернете.
С помощью видеохостингов можно реализовать несколько стратегий для привлечения трафика:
● Создание своего канала и размещение на нем видеороликов (бесплатно).
В шапку канала, само видео или описание под ним можно встраивать ссылки на сайт/страницы компании, где можно получить консультацию или заказать услугу.
● Публикация видеорекламы (платно).
Открывает широкие возможности по выбору performance-стратегий и точных таргетингов на ЦА.
● Сотрудничество с видеоблогерами.
На видеохостингах можно найти блогера для продвижения практически любого товара.
Доски объявлений
Доска объявлений — это площадка, где размещаются объявления о продаже, покупке, поиске или обмене чего-либо от юридических и частных лиц. Реклама на досках объявлений — действенный способ продвижения ваших товаров и услуг.
Популярные площадки в РФ: Avito, «Юла».
На досках объявлений можно реализовать следующие стратегии привлечения:
● Дать бесплатное объявление.
Но в этом случае у вас будут ограниченные возможности для привлечения клиентов.
● Приоритетное размещение объявлений.
Купить платную подписку для объявления с приоритетным размещением.
● Приобрести бизнес-аккаунт.Позволяет значительно расширить функции стандартного аккаунта, получив преимущества расширенного кабинета для запуска витрины магазина.
● Купить контекстную рекламу.
Рекламные объявления будут видеть именно те пользователи, которые заинтересованы в вашем продукте или аналогичных товарах.
P.S.: Минус раскрутки через доски объявлений — наличие своих алгоритмов продвижения. Нужен специалист, который специализируются на подаче и продвижении карточек объявлений в производственных масштабах. Например Авитолог
CPA-сети (CPA-агрегатор, партнерская программа)
Партнерская программа — это сайт-партнер, который контролирует сотрудничество между рекламодателем (владелец бизнеса) и вебмастером (арбитражная команда) с гарантированным результатом и вознаграждением. Посредник через свои каналы трафика продвигает, реализует товары/услуги продавца и получает за это комиссионные, а продавец — лиды и заказы.
Площадки на слуху: Admitad, M1-SHOP и многие другие.
P.S.: Продвижение сайта в интернете с помощью «партнерки» — оптимальный вариант для тех, у кого нет времени/желания/опыта заниматься маркетингом своими силами. Гораздо выгоднее разместить свои предложения на арбитражной бирже и отдать процент с продаж арбитражникам, чем позволить сайту «лежать мертвым грузом» в интернете. Вход на площадку, как правило платный.
С каким способом продвижения не стоит связываться
P.S.: Не рекомендую продвигать сайт в органической выдаче с помощью накрутки поведенческих факторов. За этот способ продвижения можно получить бан на уровне хоста на срок от 8 месяцев, который снять будет проблематично и дорого. Для серьезного бизнеса с хорошо прокачанным брендовым именем — это будут большие убытки.
Накрутка поведенческих факторов — это имитация действий реальных пользователей на вашем сайте для воздействия на алгоритмы поисковых систем с целью улучшения позиций сайта в результатах выдачи.
Какой способ продвижения лучше выбрать?
Чтобы было проще сориентироваться и сравнить что лучше выбрать в вашем случае, подготовил сводную таблицу.
В таблице, только выжимка с указанием минимальных цифр, которые помогут прикинуть примерно бюджет на продвижение и определиться с выбором.
P.S.: Важно понимать, что стоимость опытных специалистов может отличаться на порядок от цифр в таблице. Цифры примерные, с биржи фриланса.
|
Метод |
Настройка/ведение в месяц, руб. |
Минимальный бюджет на рекламу в месяц, руб. |
|
Контекстная реклама |
от 20 000 |
от 20 000 — 50 000 |
|
Контекстно-медийная реклама |
от 20 000 |
от 20 000 — 50 000 |
|
Таргетированная реклама |
от 20 000 |
от 20 000 — 50 000 |
|
Ретаргетинг/ремаркетинг |
от 20 000 |
от 20 000 |
|
SEO продвижение |
от 30 000 — 100 000 |
— |
|
Маркетплейс |
от 25 000 |
— |
|
SMM |
от 20 000 |
от 20 000 — 50 000 |
Выбор способа продвижения во многом зависит от преследуемых целей бизнеса, тематики ниши и бюджета инвестируемого в раскрутку. Исходя из этих всех нюансов строиться вся дальнейшая стратегия маркетинга в сети.
Как может выглядеть маркетинговая стратегия
На мой взгляд, оптимальная схема продвижения бизнеса на старте может выглядеть так:
1. Создание сайта на Тильде или CMS (система управления сайтом).
P.S.: Быстро сделать продающий сайт и настроить контекстную рекламу можно на конструкторе типа Tilda, LPgenerator и т.д. Если в будущем нужно будет SEO продвижение, сайт лучше сразу делать на каком-нибудь движке. Конструкторы для этого не подойдут.
2. Настройка контекста или таргета, чтобы не ждать отдачи от СЕО 4-6-12 месяцев.
Когда появятся дополнительные средства для инвестирования в развитие:
3. Создать оптимизированный сайт с нужной структурой для продвижения на CMS
4. Подключить SEO продвижение (только на cms, не на конструкторе типа Тильда)
Что важно понимать. Лучшего результата можно достичь только с помощью комплексного маркетинга. Например, используя SEO, контекстную рекламу, таргет и ретаргет.
Со временем, если бюджет будет позволять, рекомендовал бы подключить систему сквозной аналитики (без нее придется работать «по приборам»), чтобы можно было отследить эффективность каждого канала и оставить только те, которые приносят максимум заявок по минимальной цене.
Как же определиться, что делать
Понимаю, определиться с каналом продвижения сложно, особенно если нет опыта. Поделюсь опытом продвижения одного клиента из Москвы в сложной нише (скрин ниже), у которого настроена сквозная аналитика.
На данный момент, в продвижении используются два канала маркетинга: SEO и контекст. Примеры расчетов в цифрах на скрине.
Наверное, возник вопрос: зачем нужен контекст, если с SEO намного дешевле? Ответ: каналы друг друга дополняют, без этого компания не может расти.
Продвижение бизнеса в интернете
Продвижение бизнеса в печатной прессе, на радио или телевидении становится с каждым днем все менее актуальным — хотя к услугам последнего все еще обращаются часто, самым популярным каналом для продвижения бизнеса стал интернет. Здесь предприниматели легко могут найти целевую аудиторию по своей тематике и, соответственно, источник потенциальной прибыли. Предлагаем вам познакомиться с возможностями в онлайн продвижении корпоративных сайтов, а также узнать о методах и каналах привлечения активной аудитории.
Содержание статьи:
-
Методы продвижения бизнеса онлайн
-
SEO (Search Engine Optimization)
-
Контекстная и таргетированная реклама
-
Контент-маркетинг
-
SMM (Social Media Marketing)
-
E-mail-маркетинг
-
Подведем итоги
Методы продвижения бизнеса онлайн
Перед тем, как рассмотреть основные методы раскрутки корпоративного сайта, нужно немного сказать о “фундаменте” эффективной площадки. Во-первых, еще на этапе ее создания, убедитесь, что сайт является не просто местом, куда сгоняется весь основной трафик. Это должна быть четкая, структурированная система с грамотно организованной воронкой продаж. Потенциальный посетитель не должен впадать в ступор при первом попадании на вашу бизнес-площадку. Профессионалы при организации сайта всегда тщательно продумывают “сценарий покупки” — практически “путь” клиента, от перехода по ссылки до оформления и подтверждения заказа. Таких путей может быть сразу несколько, каждый из них должен быть прост и понятен для посетителя.
Также учитывайте специфику рынка потребителей: он разделяет бизнес на B2B (бизнес для бизнеса, т.е. продажа услуг/товаров другим компаниям) и B2C (бизнес для потребителя, т.е. продажа услуг/товаров для личного использования). К примеру, есть бизнес по производству льняных тканей — их закупает для реализации магазин “Все для швеи”. Это B2B. Если в магазин поступил заказ на покупку комплекта постельного белья — это уже B2C. Оба вида бизнеса имеют особенности, которые стоит иметь в виду при продвижении в интернете.
Самыми эффективными инструментами являются:
-
SEO – продвижение сайта в топ поисковой выдачи;
-
Контекстная, таргетированная реклама – показы рекламных объявлений с опорой на запросы в поисковиках и интересы пользователей;
-
Контент-маркетинг – публикация полезных текстовых материалов для привлечения ЦА;
-
SMM – продвижение бизнеса в соцсетях;
-
E-mail-маркетинг – привлечение аудитории посредством рассылки электронных писем.
А теперь расскажем подробнее о каждом из них.
SEO (Search Engine Optimization)
Один из эффективных инструментов продвижения сайта в интернете — его оптимизация. SEO подразумевает комплекс задач, направленных на оптимизацию площадок под требования поисковых систем Яндекс и Google. Главной целью СЕО является поднятие сайта в поисковых запросах в ТОП-1 по выдаче. Ведь чем выше площадка позиционируется, тем выше шанс, что именно на нее зайдут при вводе в поисковой системе “ключевиков”. А каждый посетитель сайта — это уже потенциальный клиент компании.
Конечно, если вы никогда не занимались продвижением сайтов в интернете, то такой серьезный процесс, как СЕО-оптимизация, лучше всего доверить разбирающимся в этом людях. Digital Info сделает хорошо оптимизированный сайт, который даже через годы после завершения работ будет активно привлекать аудиторию!
Контекстная и таргетированная реклама
Контекстная реклама может быть обособленным инструментом или работать в комплексе с SEO, что дает лучшие результаты. С рекламными объявлениями вы наверняка все сталкивались — они занимают верхние позиции в выдаче, сопровождаются маркером “реклама”. Этот метод особенно эффективен, когда результат нужен “здесь и сейчас” — в отличие от СЕО, направленного на комплексное развитие сайта, но приносящего плоды спустя определенное время, контекст позволяет привести первых целевых клиентов уже в день запуска рекламы.
Достаточно начать рекламную кампанию в “Яндекс.Директ” или Google AdWords, а также запустить рекламу на сайтах-партнерах (РСЯ и КМС). Конечно, для лучших результатов придется значительно потратиться, особенно если у вас высококонкурентная тематика — за каждый клик по рекламе с баланса будут списываться средства. Цена клика как раз и будет зависеть от указанной ниши.
Особенность грамотной настройки контекстной рекламы в том, что объявления могут быть ориентированы исключительно на ЦА с привлечением “горячего” трафика. При составлении объявлений, учитываются многие показатели, что позволяет добиться большего числа целевых визитов. А будут ли они впоследствии переведены в конверсию — зависит исключительно от вашего сайта и его оптимизации. Поэтому многим владельцам бизнеса рекомендуют проводить настройку контекста в совместительстве с SEO.
Другой не менее распространенный тип рекламы в интернете — таргетированная. Обычно ее напрямую связывают с SMM-продвижением (продвижение в социальных сетях), так как и сами объявления публикуются именно на страницах или в группах в соцсетях. Благодаря более тщательным возможностям настройки (учет возраста, геолокации, указанных на личной странице интересов, законченных учебных заведений и др.) такая реклама — лучшее решение для поиска специализированной ЦА.
Контент-маркетинг
Основная цель контент-маркетинга — привлечь аудиторию за счет интересных материалов на сайте. Такие тексты должны быть продуманы и структурированны, лучше всего если работать над ними будут не копирайтеры-биржевики, а специалисты, хорошо разбирающиеся в вашей тематике. От качества материалов будет зависеть оценка компетентности компании, а также степень доверия к ней. Публикуя на сайте качественные статьи, более высоки шансы, что вы сможете привлечь к своим товарам или услугам потенциальных потребителей, переводя их заинтересованность в конверсию.
Обычно этот метод сопряжен с СЕО-оптимизацией. Полезный контент, проработанный по ключевым фразам, способен повлиять на позиции сайта в поисковой выдаче по определенному запросу.
SMM (Social Media Marketing)
Социальные сети сегодня перешли на сравнительно новый уровень — теперь это не только место, где люди могут общаться и вступать в тематические сообщества по интересам, но и эффективная торговая площадка, которая может работать даже без привязки к сайту. SMM-продвижение позволяет сайту, на который ссылается группа в соцсети, быстро найти заинтересованную в услугах/товарах компании аудиторию. Особенно эффект заметен при одновременной оптимизации SEO.
Люди проводят много времени в социальных сетях (особенно в VK, Инстаграме и Фейсбуке), оставляя там много важной для маркетологов информации. Этим последние и пользуются, таргетируюсь на выбранный сегмент ЦА. Группа вашего бизнеса в соцсети позволит потребителям во всех подробностях познакомиться с предлагаемым продуктом, здесь также всегда важен фидбек — старайтесь своевременно отвечать на любые вопросы, которые возникают у посетителей страницы.
Главная задача SMM — привлечение новых клиентов к группе (а при привязке к торговой площадке — и сайту), публикация полезной информации и новостей компании для повышения заинтересованности целевой аудитории. Стоит учитывать один важный фактор, если вы хотите продвигать свой бизнес исключительно в соцсети — далеко не все тематики подвержены эффективной раскрутке подобным способом. При помощи SMM лучше всего продвигать следующие тематики:
-
продажа одежды, обуви;
-
эксклюзивные вещи (например, сделанные вручную игрушки, аксессуары и пр.), сувенирная продукция;
-
B2C услуги (доставка еды, косметологические, массажные салоны, выпечка на заказ и пр.);
-
курсы, мастер-классы, вебинары;
-
товары/услуги сегмента B2C узкой специализации.
Как можно заметить, тематики, связанные со сферой B2B, весьма сложно продвинуть посредством SMM. В таких случаях лучше сделать акцент на SEO и контекстную рекламу.
E-mail-маркетинг
Суть e-mail-маркетинга заключена в привлечении клиентов посредством почтовой рассылки. Сделать это можно несколькими путями:
-
Рассылка по готовым базам. Весьма рисковый способ, т.к. можно добиться негативных откликов — люди обычно помечают такие письма как “спам”.
-
Более эффективный способ — добровольно предлагать подписку на своем сайте (или добавлять адрес клиента в список “теплых” клиентов после покупки, в дальнейшем отправляя ему торговые предложения). Лучше всего чтобы письмо имело новостной или информационный характер, разбавленный рекламой и спецпредложениями. Отдача от такого подхода будет значительно больше.
Подведем итоги
В заключении рекомендуем вам работать только с той тематикой, в которой действительно хорошо разбираетесь. Digital Info — проведет аудит и подберет эффективную методику продвижения бизнеса, которая будет актуальна для вашего проекта. Опыт компании охватывает перечисленные направления продвижения брендов в интернете, на нашем сайте вы сможете узнать всю информацию в подробностях, а также ознакомиться с успешными кейсами по проведенным работам.
Обращайтесь за услугами бизнес-продвижения в интернете и мы поможем вашему сайту или странице в социальной сети стать эффективным инструментом привлечения клиентов!
Что это? Продвижение в Интернете – процесс раскрутки товара, услуги, бренда, компании, сайта с помощью маркетинговых методов. К ним относятся контекстная реклама, контент-маркетинг, SEO, работа с социальными сетями.
Как действует? Продвижению предшествуют тщательная подготовка и анализ, выбор правильной стратегии и способов раскрутки. Как правило, методы применяются в комплексе для достижения максимальной эффективности.
В статье рассказывается:
- Преимущества продвижения в Интернете
- Этапы подготовки к продвижению в Интернете
- 7 базовых стратегий продвижения в Интернете
- 5 эффективных способов продвижения в Интернете
- Методы продвижения сайта в Интернете
- Частые ошибки при продвижении товаров и услуг в Интернете
Преимущества продвижения в Интернете
Продвижение в Интернете – это комплекс мероприятий, нацеленных на привлечение новых и удержание действующих клиентов, повышение узнаваемости торговой марки и самой компании, формирование репутации эксперта. Сетевой маркетинг объединяет в себе методы и инструменты, направленные на увеличение прибыли, развитие и расширение бизнеса благодаря привлечению заинтересованных потребителей за счет специальных программ лояльности. Статистика показывает, что современные покупатели с каждым годом всё чаще приобретают товары онлайн – посредством Интернет.
Рассмотрим основные преимущества продвижения продуктов и услуг в Интернете.
-
Привлечение лояльных, заинтересованных в продукции потенциальных потребителей
Таргетирование – один из базовых инструментов интернет-маркетинга. Сетевые ресурсы сегодня позволяют накапливать большой объём данных о пользователях: пол, возраст, место работы, территория проживания, увлечения. Благодаря этому реклама в Сети может быть точечно настроена исключительно на заинтересованную и лояльную к марке и продукту аудиторию.
Инструменты продвижения в сети Интернет позволяют сегментировать пользователей и тем самым в значительной степени сужать поиск целевой аудитории (ЦА). К основным PR-площадкам, предлагающим анализ пользовательской аудитории и таргетированную рекламу, относятся Google Ads, Яндекс.Директ и социальные сети.
-
Обширные возможности для оценки и анализа
Продвижение рекламы в Интернет открывает большие возможности для веб-аналитики, которая может собирать детальную информацию о числе переходов по баннерам и ссылкам, количестве совершённых покупок, соотношении сделанных целевой аудиторией действий и общих просмотров PR-материалов.
Веб-аналитика включает в себя следующие инструменты:
-
Яндекс.Метрика собирает данные о входящем трафике по пользователям, посетившим ресурс: когда и откуда они пришли, что за страницы смотрели, действия, которые совершены ими, какие товары просматривали и пр.
-
Яндекс.Wordstat помогает собирать семантическое ядро для сайтов и анализировать частоту запросов.
-
Google Tag Manager автоматизирует работу всех систем, направленных на сбор метрик с веб-ресурса.
-
Excel и Google Docs используются для осуществления расчётов и графической визуализации результатов проведённого исследования.
-
Язык R незаменим при создании дашбордов и осуществлении сквозной аналитики.
-
LiveDune применяют для изучения пользователей в социальных сетях.
-
-
Прямые коммуникации с целевой аудиторией
Интернет-продвижение помогает устанавливать тесный контакт с действующими и потенциальными потребителями и получать от них обратную связь.
Инструменты, которые использует digital-маркетинг, позволяют оперативно обрабатывать получаемые от целевой аудитории запросы и в короткие сроки предлагать оптимальные решения. Для уменьшения загруженности менеджеров и операторов стоит автоматизировать некоторые процессы, подключив к работе чат-боты и имейл-рассылки через установленный временной промежуток, а также с помощью настройки передачи всех получаемых данных в CRM.
У продвижения в сети Интернет есть ещё такие достоинства, как:
-
участие потребителей в развитии бренда и в формировании контента через: сбор отзывов и обратной связи, проведение фокус-групп, опросов, анкетирования и интервью;
-
оперативная передача информации о товарах и услугах, акциях, скидках и предстоящих мероприятиях;
-
возможность совершать покупки без ограничений по времени из любого места через приложение либо веб-сайт благодаря продвижению интернет-магазина в Сети;
-
быстрая корректировка маркетингового плана и рекламных кампаний на основе собранной информации о реакции целевой аудитории на запущенное предложение;
-
адаптация каналов продвижения и marketing-стратегии под потребительские запросы и нужды.
-
Этапы подготовки к продвижению в Интернете
-
Постановка целей и задач продвижения
Выберите конкретные цели интернет-продвижения. Это может быть информирование о выходе нового товара или запуске какой-либо акции, стимулирование спроса, усиление позиции торговой марки в глазах целевой аудитории, повышение лояльности покупателей и пр.
Обязательно разбивайте цели на задачи, чтобы чётко определять то, что необходимо сделать для их достижения. Это поможет выбрать верную стратегию и эффективно распределить имеющиеся ресурсы.
-
SWOT-анализ
Исследуйте свой продукт с помощью SWOT-метода: выявите его сильные и слабые стороны, а также определите потенциальные угрозы и возможности развития.
-
Изучение целевой аудитории
Исследуйте ЦА: кто ваши потенциальные клиенты, какие у них проблемы, потребности и запросы, чем они живут, чего опасаются и пр. Сегментируйте возможных покупателей на группы, а затем для каждой из них проработайте подробный портрет типичного участника.
Составьте карту взаимодействия потенциального потребителя с вашим товаром или услугой. Определите слабые звенья цепочки – на каком этапе клиент перестаёт интересоваться компанией и продукцией. Продумайте варианты решений и реализуйте их в порядке важности.
-
Выбор каналов коммуникации
Определите линии связи с потенциальными и текущими потребителями, с помощью которых вы будете осуществлять продвижение товаров и услуг в Интернете.
Выстройте для своих клиентов такую систему, при которой будет осуществляться плавное передвижение между выбранными каналами коммуникаций без торможения на каких-либо этапах. Например, потребитель получил письмо по электронной почте о предстоящей акции и решил в ней поучаствовать, перешёл по ссылке на сайт компании, выбрал акционные товары, оплатил покупку и получил информацию о заказе и доставке в SMS.
-
Подбор инструментов продвижения
Они выбираются на основе поставленных целей и задач. Старайтесь подобрать те средства, с которыми вам просто и удобно работать: интуитивно понятная и надёжная платформа для создания сайта интернет-магазина, сервисы для сбора аналитических данных, рекламные площадки, охватывающие целевую аудиторию и пр.
На подбор инструментов продвижения влияет также их стоимость, набор возможностей, ваши персональные предпочтения и эффективность их работы в рамках достижения запланированных результатов.
-
Анализ эффективности деятельности
Анализ интернет-продвижения базируется на определении метрик, с помощью которых будет оцениваться результативность работы выбранных инструментов и каналов коммуникаций. Это необходимо для того, чтобы своевременно вносить корректировки в используемую стратегию, отказываться от недействующих каналов и находить новые, менять рекламные материалы в зависимости от реакции на них потенциальных покупателей, снижать общие риски.
7 базовых стратегий продвижения в Интернете
Продвижению предшествует выбор правильной стратегии и способов раскрутки. Как правило, методы применяются в комплексе для достижения максимальной эффективности. Остановимся на самых популярных способах продвижения в Интернете более подробно.
SEO веб-сайта
Search Engine Optimization, или сокращённо SEO – это оптимизация ресурса под поисковые системы. Подготовленный сайт способен попадать на первые страницы в органической выдаче по основным ключевым запросам пользователей. Чем ближе интернет-ресурс находится к топу выдачи, тем больше будет его посещаемость. Поисковые системы оценивают сайт по множеству параметров и на основе этого определяют его положение (ранг) относительно других веб-площадок.
Ранжирование веб-сайтов осуществляется по целому набору параметров. Среди основных факторов, влияющих на позицию интернет-магазина в поисковой выдаче, можно выделить:
-
Организационные: товарный ассортимент магазина, индекс качества сайта (ИКС), территориальный охват пользователей ресурса.
-
Коммерческие: логически структурированный каталог товаров с главами и подразделами, хорошее оформление карточек (наличие информативного описания, подготовленного не для роботов, а для вероятных покупателей, кнопка быстрого заказа, качественные фотографии), настроенные фильтры для быстрого поиска нужного, наличие реальных отзывов пользователей, приобретавших товары на сайте, предоставление гарантии, широкий выбор способов оплаты, несколько вариантов доставки, онлайн-консультант, возможность быстро и просто заказать обратный звонок.
-
Социальные: наличие внешних ссылок на веб-сайт, «живые» и раскрученные страницы компании в социальных сетях.
-
Текстовые: любой такого типа контент в интернет-магазине должен быть составлен, прежде всего, для реальных пользователей, а не для поисковых роботов: пишите информативные, понятные вашей целевой аудитории материалы, грамотно и гармонично вписывайте в них ключевые запросы, не бойтесь использовать синонимы.
Достоинства и недостатки SEO сайтов рассмотрены в таблице ниже:
| Достоинства | Недостатки |
| Сравнительно небольшие затраты | Отсроченный эффект (результат этого типа продвижения бизнеса в Интернете – не раньше, чем через полгода) |
| Высокие показатели конверсии | Большие объёмы технических работ |
| Хороший прирост входящего трафика | Необходимость постоянного обновления контента |
Контекстная реклама
Она является одним из самых эффективных инструментов продвижения в Сети, так как такие PR-объявления транслируются только заинтересованным пользователям. Первые позиции в органической выдаче по всем ключевым фразам отданы именно под контекстный пиар.
Такой вид рекламы настраивается по трём типам запросов: низко-, средне- и высокочастотным. Чем выше эта цифра – тем популярнее запрос, тем больше будет стоимость размещения. Частотность можно определить в сервисе Яндекс.Wordstat либо через сторонние специализированные сервисы и программы.
Рассмотрим подробнее типы ключевых запросов пользователей:
-
Высокочастотные: обобщённые запросы, охватывающие очень широкую аудиторию пользователей, большая часть из которых не станет вашими клиентами. Например, «Тостер», «Детская игрушка». Контекст по таким запросам самый дорогой по стоимости, малому и среднему бизнесу, как правило, он не доступен.
-
Среднечастотные. Это запросы с конкретизированной формулировкой, значительно сужающие охват пользователей. Например, «Купить тостер», «Детская игрушка инерционная машинка». Такая реклама тоже имеет высокую стоимость.
-
Низкочастотные ключевые запросы: максимально детализированные, охватывающие небольшой круг пользователей (как правило, целевых). Например, «Купить тостер Tefal TT-330 серый», «Купить детскую игрушку инерционную машинку Hot Wheels». Такая реклама сравнительно недорогая. Она показывает наибольшую эффективность на начальных этапах продвижения товаров и услуг в интернете.
Читайте также: Абсолютно бесплатная реклама в интернете: 19 вариантов
Достоинства и недостатки контекстной рекламы рассмотрены в таблице ниже:
| Достоинства | Недостатки |
| Существенное увеличение объёма продаж во время действия рекламной кампании | Нет фиксированной оплаты за показ PR-сообщения: цена за размещение определяется на аукционе |
| Сокращение времени между показом PR и покупкой товара посетителями сети | Этот вид рекламы эффективен только пока в него есть регулярные вложения |
| Рост входящего трафика на веб-сайт | Оплата за переход берется независимо от того, был он целевым или нет |
Таргетированная реклама
Ещё один высокоэффективный инструмент интернет-продвижения компании. Рекламные объявления в виде баннеров, статей, видеороликов и подкастов показываются в социальных сетях представителям целевой аудитории, ранжированным по полу, возрасту, местонахождению и интересам. Весомый плюс таргетинга заключается в том, что он способен эффективно работать даже при отсутствии у компании собственного веб-сайта.
При запуске таргета важно правильно сегментировать целевую аудиторию и выделить по характеристикам те группы потенциальных потребителей, на которые будет направлена реклама. Ключевыми при этом выборе таких групп являются следующие факторы:
-
присутствие представителей вашей целевой аудитории на выбранной для размещения рекламы площадке;
-
соответствие PR-материалов стилистике социальной сети, в которой они будут показываться;
-
качество сайта или посадочной страницы, куда пользователи переходят по ссылке из пиар-сообщения.
Достоинства и недостатки таргетированной рекламы рассмотрены в таблице ниже:
| Достоинства | Недостатки |
| Широкий охват целевой аудитории при персонализированной настройке | Неверное определение групп ЦА ведёт к потере финансов и минимальной эффективности рекламы |
| Сокращение времени от старта PR-кампании до первых результатов от неё | Сложность в прохождении модерации объявлений на некоторых площадках |
| Возможность оперативного внесения корректировок в настройки продвижения | Необходимость постоянного контроля весь период действия рекламной кампании |
SMM
Интернет-продвижение в социальных сетях, или Social Media Marketing (сокращённо SMM) – это комплекс работы по увеличению доли товаров, услуг, торговых марок, компаний либо персональных аккаунтов на рынке через соцсети.
В социальных веб-группах отлично работает реклама через блогеров и лидеров мнений, в тематических и узкоспециализированных сообществах, конкурсы и вирусный контент.
Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
SMM выстраивается по следующему алгоритму:
-
исследование конкурентов;
-
анализ и сегментация целевой аудитории;
-
разработка контент-стратегии;
-
проработка фирменного стиля для всех коммуникаций и рекламных материалов;
-
изготовление контента согласно составленному плану;
-
выстраивание воронки продаж, подготовка к обработке входящих заявок, распределение обязанностей между всеми участниками процесса;
-
старт трафика, работа по обратной связи от пользователей, внесение необходимых корректировок и исправление имеющихся ошибок.
Достоинства и недостатки SMM рассмотрены в таблице ниже:
| Достоинства | Недостатки |
| Широкие возможности инструмента: можно запускать продвижение товаров и услуг при минимальном бюджете либо реализовывать масштабные кампании | Нет гарантии запланированного результата от выбранной стратегии: при продвижении через соцсети придётся постоянно готовить множество гипотез и тестировать, выбирая самые успешные |
| Тесный контакт с представителями ЦА, наличие обратной связи | Пользователи социальных сетей в большинстве своём не очень дружелюбны к рекламе |
| Рекламное воздействие на заинтересованную, лояльную аудиторию | Необходима постоянная работа по обновлению контента и поддержанию жизни аккаунта |
Продвижение на YouTube
Продвижение продукции в интернете через собственный канал на YouTube требует очень больших усилий и ресурсов. Основное правило, которого следует придерживаться при подготовке контента – это упор на пользу для зрителя, потому что рано или поздно личность, ведущая веб-ресурс, надоедает и становится менее интересной, чем тема, посвященная продукции.
При продвижении интернет-магазина самыми популярными видами видеоконтента являются:
-
ролики об организации;
-
видеоотзывы клиентов компании;
-
подробные обзоры товаров;
-
экспертные ролики от представителей компании или лидеров мнений на смежные с продукцией темы;
-
видео, посвящённые решению существующих проблем у представителей ЦА.
Достоинства и недостатки продвижения на YouTube рассмотрены в таблице ниже:
| Достоинства | Недостатки |
| Наличие возможности выхода на широкую аудиторию зрителей | Трудность создания реально занимательных сюжетов и сценариев, подбора персонажей |
| Возможность использовать YouTube как вспомогательный канал взаимодействия с целевой аудиторией и продвижения продукции | Ведение YouTube-канала требует определённого уровня технической оснащённости и очень много времени |
SERM
Search Engine Reputation Management, сокращённо SERM – это управление репутацией в поисковых системах. Современные потребители негативно реагируют на большинство рекламных коммуникаций, одним из ключевых факторов при принятии решения о покупке товара становится репутация компании и наличие положительных отзывов о её продукции.
Работа с имиджем организации и её брендом включает в себя несколько этапов:
-
отслеживание негативных отзывов от пользователей;
-
подготовка оптимизированного под поисковую выдачу контента, который направлен на формирование хорошей репутации компании в глазах потребителей;
-
отбор площадок для размещения подготовленных публикаций;
-
вывод на первую страницу органической выдачи ресурсов, на которых размещаются положительные статьи и материалы о компании и её продукции;
-
работа с негативными отзывами;
-
мотивирование пользователей к написанию хороших откликов.
Важно!
Продвижение компании в сети Интернет с помощью SERM – это комплекс мероприятий, направленных на формирование положительной репутации, и работа с имеющимся негативом в сторону компании, её товаров или услуг. Но если фирма реализует некачественную продукцию и не старается проявлять заботу о клиентах, этот инструмент не будет давать никаких результатов.
Достоинства и недостатки SERM рассмотрены в таблице ниже:
| Достоинства | Недостатки |
| Данный инструмент направлен на клиентов, нацеленных на покупку здесь и сейчас: если при поисковом запросе они попадают на компанию с безупречной репутацией, в большинстве случаев выбор будет сделан в её пользу | Потребители обычно не желают тратить время на позитивные отзывы, а заказные отклики отталкивают потенциальных покупателей |
| Этот инструмент позволяет выявить слабые стороны в работе самой организации | Требуется постоянный мониторинг негативных отзывов |
Имейл-маркетинг
Продвижение организации в Интернете осуществляется также с помощью такого инструмента, как электронные рассылки. Их основная цель заключается в лёгком, ненавязчивом напоминании о компании и её продукции без активного и явного побуждения к покупкам, путём предложения целевой аудитории полезной информации.
Почтовые рассылки должны осуществляться на постоянной основе и быть интересными для читателей. Тематика писем должна быть сформирована на основе потребностей и нерешённых проблем потребителей. Система продвижения в Интернете с помощью имейл-маркетинга в обязательном порядке включает в себя также и триггерные послания, поводами для которых служат такие действия со стороны посетителей, как брошенная корзина, незавершённый просмотр страницы сайта, отсутствие повторных покупок.
Достоинства и недостатки Email-маркетинга рассмотрены в таблице ниже:
| Достоинства | Недостатки |
| Увеличение лояльности к торговой марке | Пятая часть любых почтовых рассылок отправляется читателями в корзину без открытия письма |
| Рост входящего трафика на сайт | Инструмент эффективен только для товаров, для которых возможны покупки на постоянной основе |
| По анализу собранной аналитики можно лучше узнать свою целевую аудиторию | Нужна регулярная работа по обновлению контента и поиску актуальных, интересных тем рассылок |
5 эффективных способов продвижения в Интернете
Если остановить выбор на чем-то конкретном довольно сложно, стоит обратить внимание на статистику и маркетинговые исследования. Эта информация формируется на базе опросов маркетологов со всего мира и она поможет выбрать те методы, которые показали максимальную эффективность. Ниже – топ-5 таких способов продвижения.
Рекламные посты в группах, пабликах, сообществах
Это платные публикации в социальных сетях – размещение материалов, содержащих ссылку на вашу страницу или веб-сайт, в сторонних группах, сообществах и пабликах.
Для размещения необходимо выбирать только те группы, в которых постоянно есть ваша ЦА. При выявлении сообществ обязательно запросите у их владельцев данные о подписчиках: пол, возраст, с каких устройств они обычно заходят в группу, где территориально находятся. Если это ваши потенциальные покупатели – смело размещайте посты. Также запросите статистику активности участников сообщества. Либо проанализируйте её самостоятельно: к примеру, если в паблике в полмиллиона участников посты набирают всего по 100–150 лайков, скорее всего, подписчики искусственно накручены – размещаться в такой группе нет смысла.
Стоимость публикации зависит от числа членов сообщества. В маленьких группах возможно купить PR-пост всего за 300 рублей, а в крупных пабликах с несколькими миллионами подписчиков цена за размещение может достигать полумиллиона.
Реклама у блогеров, лидеров мнений
Это продвижение через Интернет через платное размещение PR-материалов у блогеров, известных личностей или лидеров мнений – простыми словами, известных личностей, у которых сформировалась определённая аудитория. Это могут быть звёзды шоу-бизнеса или простые люди, которые делятся с подписчиками контентом на собственных веб-сайтах, каналах на YouTube, Яндекс.Дзен, в «Живом Журнале», через персональные страницы в социальных сетях или стримы на платформах типа Twitch.
Для покупки рекламы следует выбирать блогеров, среди подписчиков которых находится ваша целевая аудитория. Фолловеры доверяют блогеру и хотят быть в чём-то на него похожими. В большинстве случаев для хорошей рекламы достаточно просто упомянуть продукт – подписчики сами вас найдут. Но всё-таки лучше упростить цепочку воронки продаж и заказать размещение с прямой ссылкой на веб-сайт или профиль в соцсети.
Обязательно проверяйте аудиторию блогера на предмет ботов (искусственно созданных аккаунтов). Если большинство постов инфлюенсера с аудиторией в триста тысяч не набирает даже пятнадцати тысяч просмотров, то скорее всего подписчики накручены.
При размещении рекламы у блогеров не забывайте о том, что вы оплачиваете сам факт упоминания о вас, а не конкретное число переходов по ссылкам или количество просмотров. Стоимость PR-материала у блогеров зависит от количества подписчиков и их платёжеспособности: лидеры мнений, которых смотрят десятки тысяч, могут выставлять ценник в несколько тысяч рублей, а блогеры с многомиллионной аудиторией могут просить за размещение до 2-3 млн руб.
Рекламные объявления на веб-сайтах
Продвижение товара в Интернете можно осуществлять через размещение PR-материалов на сторонних ресурсах. Существует несколько форматов таких публикаций:
-
баннеры (неподвижные либо анимированные изображения в горизонтальном или вертикальном формате, клик на которые перенаправляет пользователя сети Интернет на ваш веб-ресурс или посадочную страницу);
-
push-уведомления (маленькие всплывающие сообщения от приложений или веб-сайтов с зашитой в них ссылкой на ваш корпоративный сайт);
-
всплывающие окна (большие сообщения или изображения шириной на пол-экрана с линком на ваш веб-ресурс);
-
тизеры (небольшие публикации с интересной картинкой и манящим заголовком, перенаправляющие на ваш сайт);
-
кликандеры (страницы, созданные так, что любое нажатие на них переводит пользователя на ваш корпоративный лендинг и др.);
-
видео (ролики, размещаемые в любых местах интернет-ресурса с зашитой в них ссылкой на ваш веб-ресурс).
При любом формате пользователь сети Интернет будет перенаправлен на ваш веб-сайт: добровольно либо принудительно (в случае кликандера). Однако данный вариант рекламы показывает минимальную эффективность, так как значительно повышает цифру отказов.
Ещё один возможный формат размещения – брендирование ресурса. Он предполагает размещение вашего фирменного логотипа или информации о компании в самых видных и кликабельных местах веб-площадки, например, в меню или на заднем плане. В брендированные элементы также зашивается ссылка, перенаправляющая на нужный корпоративный сайт.
Параметров отбора целевой аудитории для показа такого PR намного меньше, чем, например, в контекстной и таргетированной рекламе. В большинстве случаев для выбора вам будет доступно местоположение посетителей, тип устройства, с которого они заходят на выбранный ресурс, и время показа.
Цена за размещение зависит от выбранного рекламного формата, сферы бизнеса и настроек показа PR-материала. Помимо оплаты за переходы, закладывайте также бюджет на:
-
оплату работы сотрудника, который будет заниматься настройкой рекламной кампании;
-
создание PR (съёмку видеоролика, отрисовку баннеров, подготовку текстов);
-
программное обеспечение для отслеживания аналитики.
Публикации рекламного характера на сторонних площадках
Продвижение бренда в Интернете возможно через материалы, содержащие ссылку на ваш корпоративный сайт, размещаемые на сторонних ресурсах. Пользователи читают статью, а те, кто заинтересовался продукцией, переходят по линку на ваш ресурс и оформляют заказ. Чем популярнее площадка, на которой оплачиваете размещение рекламного материала, тем больше трафика можно с неё получить. Главное условие её выбора: ваша целевая аудитория должна в обязательном порядке присутствовать на этом веб-ресурсе.
Можно разместить пару-тройку статей, а можно писать рекламные материалы на сторонние площадки на постоянной основе: предлагая своей ЦА интересный и полезный контент, вы повышаете шансы на увеличение числа лояльных читателей, заинтересованных в продукции. Это положительно сказывается на продвижении торговой марки в Сети.
Главная составляющая успеха и эффективности данного метода продвижения в Интернете заключается в верном выборе веб-ресурса для рекламного размещения и подборе злободневных тем. Однако это не даёт гарантии успеха. Многое в этом инструменте зависит от удачи: к примеру, если во время размещения появится какой-то мощный инфоповод, с большой долей вероятности всё внимание читателей будет отдано ему, а ваша публикация затеряется в новостной ленте.
Для повышения результативности этого метода продвижения потребуется привлечение копирайтера, который будет заниматься написанием рекламных материалов, а также маркетолога, в чьи обязанности будет входить определение площадок, подбор тем для статей и отслеживание эффективности публикаций.
Минимальная стоимость размещения PR-статьи на стороннем веб-ресурсе стартует от пяти тысяч рублей. При грамотной организации за этот бюджет вполне возможно получить несколько десятков лидов, которые позволят, как минимум, окупить вложенные в рекламу средства.
Подбирайте площадки для размещения, подходящие под ваши сферы бизнеса. Для развлекательного контента идеально подходит Pikabu. Публикации на тему бизнеса и предпринимательства лучше размещать на VC или Cossa. Материалы, посвящённые IT-сфере и разработке программного обеспечения, лучше публиковать на «Хабре».
Яндекс.Дзен является универсальной интернет-площадкой, подходящей для статей любой тематики. Этот ресурс позволяет включать ссылки на ваш корпоративный сайт в сами публикации, при этом алгоритм сам подберёт заинтересованную аудиторию и покажет ей ваш материал.
Крауд-маркетинг
Это канал продвижения в Интернете, нацеленный на увеличение узнаваемости и формирование положительной репутации бренда. Помимо ссылок на корпоративный сайт, размещённых на сторонних интернет-ресурсах, крауд-маркетинг активно применяет и другие инструменты продвижения торговой марки, а именно:
-
стимулирование потребителей оставлять отзывы о вашей организации и её продукции в обмен на небольшую скидку;
-
инициация обсуждения товаров на различных форумах и специализированных площадках;
-
частое упоминание о вашей компании в популярных сервисах вопросов-ответов.
С точки зрения трафика этот инструмент интернет-продвижения наименее эффективен, однако он позволяет сформировать безупречную репутацию вашей фирмы и её продуктов, а также повысить лояльность потенциальных покупателей.
Стоимость данного метода формируется из оплаты работы сотрудника, который будет инициировать обсуждения, а также размещать подробные ответы на вопросы о компании или товарах. Если вы намерены вести дискуссию от имени нескольких человек, потребуется создание нескольких аккаунтов, а для работы с ними – оплатить специальное программное обеспечение.
Методы продвижения сайта в Интернете
Все методы продвижения интернет-ресурса можно объединить в три группировки:
-
внутренняя SEO веб-сайта;
-
внешняя SEO ресурса;
-
оптимизация веб-сайта под социальные сети.
Рассмотрим подробно каждую группу.
Внутренняя SEO веб-сайта
Внутренняя оптимизация направлена на работу с содержанием интернет-ресурса, которая способствует увеличению его позиций в органической выдаче поисковых систем. Она включает в себя следующие составляющие:
-
Сбор и кластеризация семантического ядра сайта. Это набор низко-, средне- и высокочастотных ключевых запросов, разделённых на группы (кластеры), под которые будет оптимизирован весь размещаемый контент, и по которым будет осуществляться поисковая оптимизация. Для сбора семантики необходимо исследовать наиболее популярные в выдаче сайты конкурентов, проработать собственный список фраз, расширить его синонимами, а затем с помощью специализированных программ (например, KeyCollector) или сервисов (например, Яндекс.Wordstat или Google AdWords) собрать дополнительные фразы и частотности запросов.
-
Подготовка карты релевантности. Она подразумевает распределение состава ядра по страницам сайта. На одну для продвижения желательно брать не более 3–5 ключевых слов различной частотности.
-
Написание оптимизированных под выбранные запросы текстов и размещение их на сайте. Абсолютно все материалы на интернет-ресурсе должны быть оригинальными. Если большая часть контента имеет малый процент уникальности, поисковые системы ослабят ранг сайта, что существенно снизит вашу позицию в органической выдаче.
-
Прописывание метатегов для каждой страницы веб-сайта: <title> (оптимальная длина – 70 символов, содержание этого тега отображается в заголовке на вкладке браузера), <description> (лучше – на 200 знаков; это – краткое описание контента, размещённого на странице), <H1> (шапка первого порядка), <H2> – <H6> (заголовки второго уровня), <ALT> (атрибут ставится для картинок и сообщает поисковым системам, что изображено). При заполнении этих тегов надо органично вписывать в текст ключевые запросы страницы.
-
Поисковое продвижение в Интернете подразумевает также составление карты сайта xml (содержит данные обо всех страницах), а также заполнение файла robots.txt (информация о разрешённых/запрещённых к индексированию частях ресурса), затем обязательное размещение их в корневой директории сайта.
-
Прописывание атрибута rel=»canonical» для всех страниц пагинации (разбиение внутри одной категории).
-
Настройка редиректов и зеркал веб-сайта.
-
Поиск и устранение страниц с дублирующимся содержанием.
-
Оптимизация сайта под мобильные устройства: он должен быть удобен для просмотра с любых девайсов и показывать хорошую скорость загрузки.
-
Поиск и ликвидация битых ссылок, а также линков на несуществующие/сторонние ресурсы.
-
Подготовка семантической разметки сайта на основе schema.org.
-
Оптимизация на основе поведенческих факторов: ресурс прежде всего должен быть прост и удобен для пользователей.
-
Размещение контактных данных организации в шапке сайта и её реквизитов в подвале.
-
Проработка «хлебных крошек» – навигационной цепочки, которая отражает путь до выбранной страницы.
-
Помещение виджета социальных сетей на титул ресурса и в карточки товаров: так пользователи смогут поделиться информацией о вас на личных страницах, а это приведёт на ваш сайт дополнительный трафик.
-
Проработка ошибок 404. В большинстве случаев посетитель сайта, попадая на несуществующую страницу ресурса, закрывает его. Чтобы попытаться его удержать, тщательно подумайте над тем, что можно разместить на странице с 404-ой ошибкой: например, промо-код на скидку или информацию о популярных товарах.
-
Предоставление возможности делиться отзывами о вашей продукции. Реальные отклики, размещённые в карточках товаров в интернет-магазине, значительно повысят качество сайта, его ранг у поисковиков, увеличат степень доверия новых клиентов.
-
Отрисовка иконки (фавикона) – маленького изображения, которое стоит слева от описания ресурса в результатах поисковой выдачи, и в левом углу на вкладке сайта в браузере.
-
Продвижение продукта в Интернете подразумевает также работу с коммерческими факторами. Предлагайте своим потенциальным клиентам большой ассортимент продукции, несколько вариантов оплаты покупок, конкурентные цены. Тщательно проработайте корзину на сайте, задумайтесь о реализации возможности оформления заказа в один клик. Не забывайте, что посетители сайта и поисковые роботы анализируют не только ваш ресурс, но и бизнес в целом.
-
Установка метрик для сбора аналитики: обязательно используйте на сайте счётчики Google Analytics и Яндекс.Метрика.
-
Настройка безопасного соединения по протоколу HTTPS путём установки SSL-сертификата.
-
Проработка обратной связи с посетителями сайта: максимально подробно заполните страницу с контактами, укажите все способы общения с вашей компанией, установите кнопку заказа обратного звонка, разместите чаты с онлайн-консультантами на ресурсе.
Внешняя SEO
Продвижение сайта в сети Интернет подразумевает помимо внутренней и внешнюю SEO. Она предполагает продвижение ресурса при помощи сторонних площадок. Авторитетность сайта складывается из количества упоминаний о нём на различных интернет-ресурсах. Самый важный параметр для таких ссылок – естественность: число проплаченных публикаций на биржах не должно превышать 10 % от общей массы линков на вашу площадку.
Для продвижения сайта с помощью внешних ссылок надо осуществить следующие действия:
-
Добавьте ваш интернет-ресурс в Яндекс.Вебмастер. При заполнении информации о сайте обязательно проверьте достоверность всех вносимых данных, верно указывайте регион, где осуществляете деятельность. Если офис расположен в одном регионе, а вы нацелены на привлечение клиентов из другой территории – указывайте именно это место.
-
Разместите сайт в вебмастере Bing.
-
Добавьте ваш ресурс в вебмастер Mail.
-
Обязательно разместите сайт на Яндекс.Карты и Google Maps.
-
Создайте страницу о вашей компании с указанием корпоративного ресурса в Яндекс.Справочник.
-
Разместите ваш сайт в популярных каталогах и справочниках организаций.
-
Используйте продвижение с помощью статей на сторонних ресурсах: подготавливайте интересные материалы на злободневные темы и публикуйте их на регулярной основе на различных площадках.
Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Оптимизация веб-сайта под социальные сети
Бесплатное продвижение в Интернете не способен организовать ни один инструмент. Но верная настройка и оптимизация ресурса в будущем смогут работать при минимальных затратах: всё, что вам потребуется делать – это создавать и размещать актуальный, интересный для целевой аудитории контент.
После внутренней и внешней проработки сайта необходимо также оптимизировать его под социальные сети. Для этого необходимо выполнить следующие действия:
-
Добавьте на титул и в карточки товаров кнопки «Мне нравится» и «Поделиться» с возможностью размещения ссылки на ваш ресурс на личных страницах пользователей в социальных сетях.
-
Установите на сайте виджеты из соцсетей «Комментировать» и «Подписаться».
-
Публикуйте в открытых сообществах и пабликах линки на ваш веб-ресурс.
-
Создайте собственные корпоративные страницы на таких площадках, как Яндекс.Дзен, Спарк, Лайфхакер. Публикуйте на регулярной основе актуальный контент на злободневные темы, тем самым поддерживая эти ресурсы.
-
Развивайте собственные страницы в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники, TikTok).
-
Создайте корпоративный канал на YouTube, снимайте и публикуйте интересные для вашей аудитории видеоролики.
-
Используйте в продвижении компании и её продукции также нетрадиционные площадки (например, Telegram и Pinterest).
-
Применяйте инструменты крауд-маркетинга.
Продвижение веб-сайта в сети Интернет не ограничивается только описанными выше методами. Однако если оптимизируете ваш ресурс, следуя всем указанным рекомендациям, то значительно улучшите позиции сайта в поисковой выдаче.
Частые ошибки при продвижении товаров и услуг в Интернете
Рекламное продвижение в Интернете – трудоёмкий процесс. И даже профессионалы с большим опытом работы в этой сфере не лишены опасности совершения ошибок на каком-либо его этапе.
К самым типичным ошибкам при интернет-продвижении относятся:
-
Чрезмерная детализация структуры товарного каталога интернет-магазина. Помните, что посетителю сайта важно просто и быстро ориентироваться в предлагаемом вами каталоге продукции, а не теряться в бесконечной цепочке подразделов. Оптимальная длина структуры каталога продукции – 3 уровня.
-
Размещение неактуальной информации на главной странице. Это формирует у посетителей ресурса ощущение того, что за сайтом не особо следят и не стремятся вовремя его обновлять. Тщательно следите за тем, чтобы акция, которая закончилась вчера, сегодня не была показана ни на одной странице ресурса. Убирайте несезонные товары из каталога, регулярно проверяйте актуальность размещённой информации.
-
Публикация неуникального контента. Качественный, оригинальный материал, написанный специально под ваш интернет-ресурс, не только привлекает потенциальных клиентов на сайт, но и повышает его позицию в поисковой выдаче. Тематические статьи на актуальные для вашей ЦА темы продвигают ресурс на более высокие позиции органической выдачи.
-
Чрезмерная автоматизация в некоторых аспектах интернет-продвижения способна нанести вред. К примеру, прописывание метатегов, какой бы большой по объёму работой оно не являлось, лучше делать вручную, а не используя готовые шаблоны.
-
Нечитабельный URL страниц сайта. ЧПУ должен быть простым, логичным, понятным и не слишком длинным. Он также может содержать ключевые запросы.
Как известно, не совершает ошибок только тот, кто ничего не делает. Главное правило при продвижении ресурса в сети – постоянно его развивать и актуализировать размещаемый на нём контент. Смотрите на сайт глазами ваших клиентов, находите новые способы его раскрутки, ищите актуальные темы для контента, придумывайте оригинальные фишки, привлекающие трафик. Если ресурс будет интересен для посетителей, поисковые роботы тоже его оценят.
Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Собрали 60 сервисов для комплексного продвижения бизнеса, которые помогут вам привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
Создание сайта
Все начинается с создания сайта. Сначала необходимо зарегистрировать домен, оплатить хостинг. Если у вас нет навыков программирования, то сделать сайт можно с помощью специальных конструкторов, которые значительно облегчают этот процесс.
Хостинг и домены
- Reg.ru Российский регистратор доменов, предоставляющий хостинг и другие услуги.
- Nic Аналогичный российский регистратор доменов с услугами хостинга.
Конструкторы и платформы для создания сайтов
- Tilda Создание сайтов для бизнес и медиа.
- Nethouse Конструктор для создания интернет-магазинов, визиток и лендингов.
- Insales Платформа для создания интернет-магазинов.
Работа с сайтом
После создания сайта необходимо подобрать ключевые слова, настроить проверку позиций и оптимизировать сайт для поисковых систем.
Ключевые слова — это запросы, которые вводит пользователь, который ищет ваш товар, например, «купить пылесос». Позиция — это положение вашего сайта по ключевому слову. Поисковые системы распределяют сайты по странице выдачи, учитывая большое количество факторов. На верхние позиции попадают лучшие сайты, которые приносят пользу и отвечают запросам. Задача владельца сайта — оптимизировать свою площадку для поиска. К примеру, известно, что поисковая система Google предъявляет требования к размеру размещенных статей и лучшими считает статьи от 2000 слов. Значит, вам следует оптимизировать контент для соответствия этим нормам, доработать уже имеющиеся статьи и впредь писать новые от 2000 слов.
Все работы по ключевым словам и оптимизации проводятся для того, чтобы ваш сайт смог попасть на хорошие позиции в поисковой выдаче. Высокие позиции — большее количество потенциальных клиентов.
Сервисы для подбора ключевых слов
- Key Collector Программа для сбора ключевых слов и популярностей, десктопная.
- Яндекс Вордстат Сервис Яндекс для подбора ключевых слов, только Россия.
- Google Keyword Planner Сервис Google для подбора ключевых слов, весь мир.
- Keywordtool.io Инструмент для поиска актуальных и релевантных ключевых слов, позволяет найти отличные от Google и Яндекса слова.
Сервисы для проверки позиций
- Топвизор Сервис для проверки позиций с оплатой по проверкам.
- Антранкс Сервис для мониторинга позиций с оплатой за месяц.
- SE Ranking Проверка позиций и другие SEO-инструменты, оплата как за проверки, так и за месяц.
Инструменты для поисковой оптимизации и аудита сайта
- SEMRush Набор инструментов для комплексного аудита поисковой оптимизации сайта, своего и конкурентов.
- SimilarWeb Сервис для аудита поисковой оптимизации сайта по занимаемой доле рынка.
- PR CY Сервис для аудита поисковой оптимизации, мониторинга сайта и проверки позиций.
Контекстная реклама
Выйти на хорошие позиции в поиске сразу — непростая задача, поэтому на первых порах (а возможно, и дольше) лучше рекламироваться в поиске по ключевым словам. Это можно делать через системы контекстной рекламы, используя вспомогательные сервисы для автоматизации и аналитики рекламных кампаний.
Системы контекстной рекламы
- Google Ads Система контекстной рекламы от Google.
- Яндекс Директ Контекстная реклама от Яндекс.
Вспомогательные инструменты для настройки контекстной рекламы
- PPC-help Набор инструментов для настройки контекстной рекламы, включая генератор объявлений и создание отчетов.
- Yagla Сервис для гиперсегментации контекстной и таргетированной рекламы.
- Reportkey Автоматизация отчетов по контекстной рекламе.
Аналитика для сайта
После настройки ключевых слов понадобится подключение системы аналитики для отслеживания показателей сайта, например, количество посетителей за период или конверсии в покупки, если у вас интернет-магазин. Можно пользоваться бесплатной веб-аналитикой, а можно пойти дальше и обзавестись сквозной (комплексной аналитикой всех каналов, включая звонки и данные о продажах). В последнем случае информация будет значительно более полной.
Веб-аналитика
- Google Analytics Самый известный в мире сервис веб-аналитики.
- Яндекс Метрика Сервис веб-аналитики от Яндекс.
Коллтрекинг — отслеживание звонков
- Calltouch Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой.
- Ringostat Единый сервис для маркетинга и продаж, включает коллтрекинг и виртуальную АТС.
- Primegate Высокоточный коллтрекинг, часть системы сквозной аналитики.
Сквозная аналитика
- Roistat Система сквозной бизнес-аналитики на основе данных из данные из CRM, рекламных площадок и сайта.
- Comagic Комплексная платформа для сквозной аналитики маркетинга и продаж.
Инструменты для связи с клиентами
Если человек приходит на ваш сайт, это еще не значит, что он готов сделать покупку. Потенциальный клиент может очень быстро уйти, а вы — потерять его навсегда. Необходимо стараться удержать его на сайте подольше, чтобы он успел осмотреться и оценить ваше предложение. С помощью обратных звонков и онлайн-чатов попробуйте зацепить клиента, познакомиться с ним и рассказать ему о выгодах обращения именно к вам.
Обратные звонки — это виджеты, которые устанавливаются на сайт и позволяют пользователю отправить вам свой номер телефона, чтобы ему перезвонили. Онлайн-чаты — это тоже виджеты, с помощью которых пользователь может написать вам сообщение, не отходя от кассы, прямо на сайте. Чат-боты — это автоответчики для сайтов, которые позволяют в автоматическом режиме общаться с клиентом и отвечать на часто задаваемые вопросы с помощью шаблонов. Пользователю не нужно ждать ответа оператора, чат-бот всегда отвечает мгновенно.
Сервисы для установки обратных звонков
- CallbackHunter Виджеты для установки обратных звонков на сайт.
- Streamwood Установка виджетов на компьютер и в облако.
Онлайн-консультанты
- JivoSite Известный чат для сайта.
- Carrot quest Онлайн-чат для сайта и автоматизации.
- LiveTex Онлайн-консультант для сайта, омниканальный сервис и 14 каналов для обслуживания и продаж.
- RedHelper Онлайн-консультант на сайт.
Чат-боты
- Aimylogic Конструктор для создания чат-ботов с искусственным интеллектом.
- Bot Kits Сервис для создания чат-ботов.
- Botmother Конструктор чат-ботов для Telegram, WhatsApp, Viber, Facebook, Vk и Ok.
Работа с соцсетями
Соцсети — отдельный пласт в продвижении. Аккаунт в соцсети — это мини-аналог сайта и официальное представительство вашей компании. Заведите аккаунты там, где обитают ваши потенциальные клиенты. Помимо непосредственного привлечения хорошее представление в соцсетях работает и на репутацию бренда.
Управление соцсетями
- Амплифер Отложенный автопостинг в соцсети с аналитическими инструментами.
- SMMPlanner Система отложенных публикаций в соцсетях.
Реклама в соцсетях
- Facebook Ads Сервис для таргетированной рекламы от Facebook.
- Реклама Вконтакте Таргетированная реклама Вконтакте.
- myTarget Платформа для самостоятельного размещения рекламы на проектах Mail.ru Group.
- Publer Мониторинг рекламы конкурентов в соцсетях.
Аналитика соцсетей
- Popsters Аналитика конкурентов в соцсетях.
- JagaJam Сервис для оценки эффективности вашего контента и анализа сообществ конкурентов.
Рассылки
Рассылки — один из наиболее эффективных инструментов по увеличению продаж. Email-рассылки — самые известные, но набирают популярность push- и sms-рассылки. Здесь следует быть осторожным и не скатиться в откровенный спам, покупая базы адресов и рассылая ненужную информацию. Организовать честные рассылки по собственным базам с полезной информацией для ваших подписчиков о новых поступлениях товаров, акциях и трендах помогут следующие сервисы:
- Unisender Сервис быстрого создания email-рассылок.
- GetResponse Сервис для email-рассылок, автоматизации маркетинга и привлечения клиентов.
Push
- SendPulse Сервис браузерных push-уведомлений.
- Push4site Сервис push-уведомлений.
- Gravitec.net Сервис для автоматизации push-уведомлений с готовыми интеграциями.
SMS
- NotiSend Сервис sms-рассылок с планировщиком и готовыми решениями.
- Feedgee Автоматическая рассылка sms-уведомлений на номера Украины и России.
- eSputnik Сервис быстрых рассылок по ценам ниже, чем у операторов.
Анализ конкурентов
Для понимания своего положения на рынке и знания врагов в лицо анализируйте конкурентов: кто они и чем занимаются, как продвигаются, какую долю рынка занимают и так далее. С помощью специальных сервисов для анализа можно подглядывать за конкурентами, быть в курсе их действий, а также черпать идеи и строить на этом продвижение.
- Serpstat Анализ конкурентов по доменам, сравнение и определение показателей видимости в поиске.
- Ahrefs Анализ обратных ссылок конкурентов.
- Netpeak Checker Десктопный инструмент для парсинга поисковой выдачи и данных из топовых SEO-сервисов для анализа и сравнения сайтов.
Управление проектами
В продвижении бизнеса множество задач, которыми нужно уметь жонглировать и выполнять в срок. Для упорядочения задач по продвижению можно воспользоваться сервисами для создания интеллект-карт и планирования задач.
Майндмэппинг — создание интеллект-карт
- MindMeister Создание интеллект-карт для совместной работы.
- XMind Десктопное приложение для создания интеллект-карт.
- MindMup Создание интеллект-карт онлайн.
Управление задачами
- Trello Планировщик задач онлайн.
- Wrike Облачный сервис для совместной работы и управления проектами.
Список вышел внушительный, но не пугайтесь. Внедрять способы продвижения можно постепенно, не бросая большие бюджеты сразу на все каналы. Надеемся, наш список сервисов станет подспорьем на пути продвижения вашего бизнеса. Если пользуетесь перечисленными или другими сервисами, поделитесь своим мнением в комментариях.