Производство семян как бизнес

Экологичный бизнес: Производство семян может стать неплохим источником дополнительного дохода для фермерского хозяйства, но некоторые предприниматели занимаются сельскохозяйственным бизнесом, который всецело основан только на выращивании семян для последующей продажи.

Производство семян может стать неплохим источником дополнительного дохода для фермерского хозяйства, но некоторые предприниматели занимаются сельскохозяйственным бизнесом, который всецело основан только на выращивании семян для последующей продажи.

Бизнес по производству семян — краткое руководство

Причём нередко предприниматели занимаются сразу несколькими аграрными культурами – это позволяет охватывать разные сегменты рынка, работать с большим количеством потребителей и, что особенно важно, учитывать севооборот и не высевать на одной и той же земле из года в год одно и то же растение, потому что такая практика плохо сказывается на плодородии – истощает почву.

Лучшие публикации в Telegram-канале Econet.ru. Подписывайтесь! 

Учитывая, что в этой стране аграрный бизнес ещё пока плохо развивается, у начинающего предпринимателя есть шансы занять своё место на этом рынке.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, здесь можно оформиться как индивидуальный предприниматель, хотя законом предусмотрена особая форма предпринимательства – крестьянско-фермерское хозяйство, которое юридически приближено к форме индивидуального предпринимательства, то есть КФХ также не является юридическим лицом и имеет возможность пользоваться ЕСХН – единым сельскохозяйственным налогом, который является аналогом упрощённой системы налогообложения.

УСН могут пользоваться индивидуальные предприниматели, а из юридических лиц – общества с ограниченной ответственностью, данная система налогообложения предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной деятельности в качестве налогов.

Если же предприниматель собирается заниматься выращиванием семян на участке, размер которого не превышает один гектар, то он имеет право зарегистрировать личное подсобное хозяйство (ЛПХ), доход которого облагается налогами, но здесь существуют весьма серьёзные ограничения на реализацию своей продукции.

Да и в таком бизнесе лучше всё-таки располагать куда более большим участком, иначе нельзя говорить о высокой рентабельности и хорошей прибыли. 

Сама деятельность может подпадать под различные определения в зависимости от выбранной культуры — (ОКПД 2) 01.11.8 Бобы соевые, орехи земляные, семена хлопка, (ОКПД 2) 01.11.9 Семена льна, горчицы, рапса, сурепицы, кунжута, подсолнечника и семена прочих масличных культур, не включённые в другие группировки (группа (ОКПД 2) 01.11

Культуры зерновые (кроме риса), зернобобовые, семена масличных культур), (ОКПД 2) 01.13.7

Свёкла сахарная и семена сахарной свёклы, (ОКПД 2) 01.19.2

Цветы срезанные и бутоны цветочные; семена цветочных культур, также для торговли нужно указать (ОКПД 2) 46.21

Услуги по оптовой торговле зерном, необработанным табаком, семенами и кормами для животных и/или (ОКПД 2) 47.76 Услуги по розничной торговле цветами и другими растениями, семенами, удобрениями, домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах.

После решения бюрократических вопросов можно приступать к поиску участка для своей работы. Уже на данном этапе нужно точно знать, каким форматом работы будет заниматься предприниматель, потому что если он решит даже впоследствии расширить свой бизнес, ему придётся искать новые территории.

Самая простая работа – непосредственно выращивание семян и их последующая продажа без обработки, это подходит начинающим предпринимателям, малым крестьянским хозяйствам и для торговли на местных сельскохозяйственных рынках. Более сложная организация – оборудование и запуск своего производства по переработке семян, их сушка и хранение, последующая оптовая продажа.

И, наконец, ещё более сложным вариантом работы является промышленное полноценное производство готовых семян с последующей продажей в том числе и в розницу, для этого дополнительно оборудуется линия по упаковке семян, а на предприятии должны работать дополнительные сотрудники, которые занимаются распределением. 

Также нужно определиться, будет ли предприятие заниматься селекцией и выведением новых видов, это потребует уже многомиллионных инвестиций, но открывает перед предпринимателем множество перспектив.

Для малого предприятия будет достаточно нескольких гектаров земли, для среднего предприятия счёт идёт на десятки гектаров, для большого – на сотни и иногда даже тысячи.

Если участок действительно большой и производство идёт в огромных масштабах, то открывать завод по переработке и оборудовать склады (ангары) необходимо, это вряд ли уже можно отнести к малому предпринимательству, да и риски здесь на порядок выше. Тем более нужно понимать, что под строительство завода государство не выделит землю сельскохозяйственного назначения, поэтому нужно искать такой участок, на котором можно и растения выращивать, и завод открыть максимально близко. 

Чтобы получить землю в собственность, лучше всего сначала обратиться в муниципальные органы, которые смогут сдать неиспользуемые площади в долгосрочную аренду, чаще всего в этом случае можно рассчитывать на максимально выгодные условия – какая-никакая, но поддержка фермеров всё-таки в этой стране есть.

Частные лица будут сдавать землю за гораздо более солидные суммы. Стоимость одного гектара земли в год составляет в среднем 2 тысячи рублей, но сильно отличается в зависимости от типа почвы и региона, в Краснодарском крае она самая высокая.

Что касается культуры, то тут нужно в первую очередь определиться с тем, для каких целей будет использоваться семя. Тут можно выделить условно два направления – потребление семян и их использование в качестве семенного фонда для последующего высевания.

В зависимости от этого закупаются сорта растений, а также формируется план работы, потому что если семя продаётся на масло, то сотрудничать придётся только с заводами по производству масла, семя также нередко употребляют в пищу (подсолнечник, арахис, тыква), но вот если производить семена, которые идут на семенной фонд, то тут можно сотрудничать и с перекупщиками, и с заводами по переработке семян, и с фермерскими хозяйствами, и даже с частными лицами (например, семена цветов или овощных культур).

Впрочем, многие хозяйства занимаются тем, что выращивают семена не только разных растений, но и разных сортов для различных целей, работая со всеми возможными типами потребителей.

Обычно именно такая работа приносит наибольшие прибыли и оказывается наиболее выгодным начинанием. Связано это со снижением некоторых рисков, потому что непроданные оптом для высевания семена можно продать частным лицам или на заводы другого профиля.

Для каждой культуры существуют свои особенности выращивания, высевания, более подробно информация о выращивании тех или иных растений рассмотрена в соответствующих статьях, в этой же приводить конкретную информацию по каждой культуре не целесообразно.

Отметить стоит, что чаще всего предприниматели занимаются подсолнечником, потому что семена именно этой культуры в больших количествах идут и на высевание, и на получение масла, и на употребление в пищу, поэтому его относительно просто реализовать. Но здесь и уровень конкуренции соответствующий. 

Многое также зависит от региона работы, и если предпринимателям на юге России даны большие возможности, то бизнесмены из других регионов в них сильно ограничены. Есть также свои особенности в регионах и по потреблению, к примеру, бахчевые культуры употребляются в одних субъектах России в гораздо бо́льших количествах, чем в других.

На этапе выбора культур, которые будут выращиваться, неплохо иметь поддержку грамотного агронома, который сможет спрогнозировать спрос, дать рекомендации, оценить ситуацию на рынке и более подробно рассказать о рисках, связанных с климатическими условиями.

Когда решены все эти вопросы, можно приступать к оборудованию своей производственной линии или хотя бы только ангара для хранения полученных семян. В зависимости от планируемых объёмов потребуется открытие разных по мощности заводов, многие производители соответствующего оборудования предлагают своим покупателям разные решения в соответствии с прогнозируемыми объёмами производства.

Выгоднее, конечно, открывать большой завод, потому что тогда оборудование достанется в пересчёте на единицу получаемой продукции на порядок дешевле. Сегодня имеются разные предложения на рынке по оборудованию, самые недорогие аппараты могут поставлять либо российские, либо китайские производители, мощность и технологичность обычно находятся на одинаковом уровне, только в случае покупки российских машин не придётся оплачивать транспортные и таможенные расходы.

Правда, китайское оборудование при том же качестве, оснащённости и производительности может обойтись на порядок дешевле, что полностью покроет эти дополнительные расходы на закупку и транспортировку иностранных машин. 

Лучшее оборудование поставляют европейские производители, но и стоят такие агрегаты в несколько раз дороже.

В целом самая простая линия российского производства, включающая в себя около 20 машин, по переработке зерна (с производительностью порядка 1 тонны семян в смену; к слову это очень мало для промышленного производства) обойдётся предпринимателю в 2 миллиона рублей, есть также и мобильные установки, которые несколько дешевле (порядка 1,5 миллионов).

Есть дополнительное оборудования для предварительной обработки семян перед посевом, а также для проращивания зерна и его хранения в специальных условиях. Здесь нужно также добавить сумму от 2 миллионов рублей. 

Далее следует определиться, будет ли предприниматель заниматься фасовкой своей продукции (что критически необходимо для реализации в розницу). Одна линия по упаковке семян также обойдётся в сумму около 1,5 миллионов рублей.

Наконец, стоит позаботиться об оборудовании своих ангаров, тут предпринимателю доступно множество вариантов решения своего вопроса. Зерно, которое будет быстро продано, может храниться не в специально оборудованном месте, некоторые же семена хранятся в межсезонье, некоторые дозревают определённое время уже на складе, поэтому цена на оборудование своих ангаров очень сильно отличается.

Самый простой склад в своей постройке (некапитальное сооружение) обойдётся предпринимателю в стоимость строительных материалов, потому что его можно сделать своими руками (простой деревянный ангар), самые сложные постройки стоят несколько десятков тысяч за квадратный метр.

Склады можно и арендовать, стоимость аренды также сильно отличается в зависимости от оснащённости зернохранилища.

В дополнение покупается техника для своего производства, сюда относятся зерноуборочные комбайны, тракторы, машины для транспортировки, обычно сумма на транспорт составляет несколько миллионов рублей.

Правда, некоторые предприниматели, не располагая такими средствами, технику арендуют, потому что, например, комбайн нужен только в определённые периоды и простаивает бо́льшую часть времени.

Следующий этап – поиск поставщиков. В первый год работы придётся купить достаточно большое количество семян для формирования семенного фонда, впоследствии предприниматель может использовать самостоятельно выращенные семена, но для начала придётся обратиться к сторонним производителям.

Тут цену назвать нельзя даже условно, потому что она сильно отличается не только в зависимости от растения, но и даже от сорта, причём разница может составлять десятки раз.

Однако начинать с выращивания элитных сортов не стоит, обычно такие растения более прихотливые, поэтому есть риск потерять очень многое, получив недостаточный урожай.

Лучше обратить внимание на семена простых сортов, которые отличаются хорошей плодородностью.

Далее нужно позаботиться о закупке удобрений – для каждой выбранной культуры свои особенности.

Поставщиков нужно найти и если было решено заниматься продажей товаров в розницу, потому что для фасовки семян нужна соответствующая тара или упаковка. Она покупается у сторонних производителей, хотя некоторое оборудование в состоянии упаковывать семена в простой полиэтиленовый пакет просто с подачи соответствующего сырья.

Однако для розничной продажи нужно нанести этикетку, что и добавляет стоимости товару. Розничная торговля вообще является достаточно сложной в данном направлении и требует дополнительных вложений.

В связи с этим лучше всего наладить работу с крупными предприятиями, с перекупщиками, большими фермерскими хозяйствами и заводами по переработке семян. Работать и оптом, и в розницу можно начать позже, когда производство будет полностью налажено, в хозяйстве будут производиться разные культуры, а средств будет достаточно для содержания большого автопарка и нескольких производственных линий, которые включают в себя упаковочное оборудование.

Тогда можно даже открыть свои магазины, где будут продаваться семена собственного производства, среди населения достаточно высок спрос на декоративные растения и простые в выращивании овощи и фрукты. Если предприниматель выращивает большое количество растений и занимается немалым количеством сортов, то такой магазин будет обладать достаточным ассортиментом, чтобы привлекать потребителей и приносить прибыль. 

Определить нормы рентабельности в данной статье невозможно – всё зависит от растений, которыми было принято решение заниматься (а также от многих других факторов, включая объёмы производства), но вот планировать свою работу стоит как минимум на 2 года вперёд, потому что в большинстве случаев урожай удастся получить только на следующий год, и первый год будет только пробным, показывающим возможности предприятия.

В целом данный бизнес может быть достаточно выгодным начинанием, особенно если сам предприниматель хорошо разбирается в сельском хозяйстве или имеет в штате специалистов по этому профилю. опубликовано econet.ru. Если у вас возникли вопросы по этой теме, задайте их специалистам и читателям нашего проекта здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

Материал подготовлен в рамках проекта Forbes «Местные. Предприниматели, меняющие Россию»* 

«Васюш, легавые, уходим в левую полосу», — кричала бабушка Василию Блокину-Мечталину, завидев полицейских на дороге. Ему тогда было 17 лет, у него не было прав, но он все равно регулярно возил бабушку с дедушкой на дачу в деревню Старое. Путь до нее от родного Жуковского составлял 130 км.

На дачных  шести сотках предприниматель провел детство. Там же он приходил в себя в непростой период жизни и нашел дело по душе — полюбил растениеводство. Увлечение за восемь лет переросло в «Агрофирму Партнер» с годовой выручкой почти в 200 млн рублей и прибылью около 22 млн рублей. А сам Василий превратился в звезду фермеров и дачников. На его YouTube-канал «Семена Партнер» подписаны почти полмиллиона человек. Совокупная аудитория его соцсетей превышает 1 млн.

Дача стала не просто местом для вдохновения. Сегодня это центр бизнеса агрофирмы Василия — в 20 км от нее располагаются промышленные теплицы, в которых предприниматель производит семена под собственной маркой. Кроме того, он развивает в деревне инфраструктуру: строит дорогу, проводит электричество, борется с борщевиком, создает рабочие места.

Forbes рассказывает, почему Блокин-Мечталин решил развивать Старое и во что инвестировал 80 млн рублей из прибыли.

Мечты Блокина-Мечталина

Необычная двойная фамилия досталась предпринимателю от прадеда. Его предки делали плавучие блоки для транспортировки барж, поэтому их по роду деятельности прозвали Блокиными. Мечталин — псевдоним, под которым прадед Василия выступал в театре. Он присоединил его к официальной фамилии, так его потомки стали Блокиными-Мечталиными.

Сам Василий мечтал не о театре, а о карьере летчика. Он родился в Жуковском, авиационной столице Подмосковья, воспитывался в семье мамы-доктора и отчима-автослесаря. И даже собирался поступать в Ульяновский институт гражданской авиации. Но мать его остановила, сославшись на то, что пилоты мало зарабатывают и «нет смысла туда стремиться», вспоминает Блокин-Мечталин.

Тогда Василий поступил в «более перспективную» Высшую школу экономики на факультет бизнес-информатики. Но задержаться там не смог: «Вообще оказалось не мое, я год промучился и с удовольствием перевелся в Государственный университет управления», — вспоминает предприниматель. Там он изучал менеджмент организации и предпринимательство. На занятиях рассказывали, как зарабатывать деньги, поэтому учеба ему нравилась. 

В студенчестве Блокин-Мечталин перепродавал автомобили: покупал подержанную машину, ремонтировал ее и продавал с наценкой — использовал навыки, приобретенные в мастерской отчима. К пятому курсу заработал на подержанный BMW и открыл в Жуковском в партнерстве с лучшим известным ему мастером города автосервис. Бизнес работал под ИП и, по словам Василия, приносил около 100 000–130 000 рублей прибыли в месяц. 

Следующая веха — развлекательный бизнес. В 2011 году один из клиентов автосервиса предложил Блокину-Мечталину в партнерстве открыть ночной клуб и ресторан. Предприниматель согласился. Имя партнера Василий назвать отказался, но уточнил, что он был владельцем клуба «Небеса» в Домодедове. Сайт этого заведения недоступен, официальная группа во «ВКонтакте» не обновлялась с 2013 года, в СПАРК его юрлицо найти не удалось. По словам Блокина-Мечталина, это дело приносило уже до 350 000 рублей прибыли в месяц. Он решил сфокусироваться на нем и продал долю в первом бизнесе своему партнеру-мастеру. За нее Василий получил 1,2 млн рублей и Hyundai Accent (стоимость автомобиля в то время составляла около 500 000 рублей).

Также с 2013 года Блокин-Мечталин пробовал себя в установке домофонов в новостройках в Раменском. В 2014-м его компания, созданная с Константином Куликовым, основателем предприятий РСИ и «Интелск», которые специализировались на проведении интернета, телефонии и телевидения, принесла 2,2 млн рублей выручки и 1,5 млн рублей прибыли, согласно СПАРК.

Семя нового дела

В 2013 году Блокин-Мечталин решил выйти из развлекательного бизнеса. По его словам, отношения с партнером не наладились. «Он стал очень халатно относиться к деньгам и попадать во всякие ситуации. Я понял, что это партнерство ненадежное», — без подробностей объясняет предприниматель. Чтобы не обострять конфликт, Василий не стал просить денег за свою долю, только перепродал мебель другому ночному клубу.

Блокину-Мечталину тогда было 24 года. Все имущество, по его словам, состояло из двух автомобилей, однокомнатной квартиры в строящемся доме в Раменском, купленной на прибыль от бизнесов, и около 300 000 рублей сбережений. Бизнес по установке домофонов не приносил желаемых результатов. Василий лично ходил на объекты, протягивал кабели. Но приходилось биться буквально за каждый рубль: некоторые жильцы отказывались платить по 30 рублей в месяц за обслуживание домофона, рассказывает Блокин-Мечталин. В целях экономии он жил с беременной женой у родителей.

Состояние предпринимателя усугублялось тем, что в том же 2013 году из-за несчастного случая на его глазах умер друг — утонул во время их совместного сплава по Оке на плоту. «Я не смог его спасти», — сокрушается Блокин-Мечталин. 

Предприниматель все чаще начал ездить на дачу к бабушке. Снимать стресс помогал физический труд: сначала Блокин-Мечталин мастерил мебель, а потом решил выращивать помидоры. «В детстве, помню, накатаюсь на мопеде, залетаю в теплицу — и вот этот холодненький помидорчик вечером с солью, с маслом ешь. И это такое счастье», — вспоминает Василий.

Вместе с дедом они восстановили дачную теплицу. Семена для посадки помидоров предприниматель закупил в компании «Семко», которую в 1991 году основал отец его друга Ярослава Алексеева (сейчас Алексеев-младший — генеральный директор этой компании). Учился выращивать помидоры по книгам и скудным на то время видео в YouTube. «Я получал от этого удовольствие. Никогда не думал, что мне это так понравится. Я был в восторге, понял, что это мое», — делится предприниматель.

В 2014 году Блокину-Мечталину позвонил Алексеев, сказал, что закрывает фирменный магазин «Семко» на ВДНХ. Компания тогда решила сфокусироваться на опте, розница перестала быть интересной. Василия этот разговор натолкнул на мысль попробовать торговать семенами. Куликов — партнер по домофонному бизнесу — идею поддержал.

Блокин-Мечталин и Куликов купили мебель и оборудование, сняли помещение в ТЦ «Рапира» — неподалеку от закрывшейся точки на ВДНХ. Приобрели у «Семко» семена в рассрочку. Стартовые вложения партнеров составили около 500 000 рублей: большая часть — деньги Куликова, остальное — сбережения Блокина-Мечталина. 

Блокин-Мечталин признается, что плохо себе представлял, как торговать семенами. Поэтому решил продавать их как ювелирные украшения: на белых прилавках в чистом, хорошо освещенном интерьере. Магазин «Семена» открылся 17 сентября 2014 года. Предприниматель вспоминает, что в первый же день в него пришла женщина, которая купила семян капусты на 32 000 рублей. Блокин-Мечталин удивился, что «кто-то может платить за это такие деньги». Это его воодушевило. 

В 2015 году в магазин зашел Николай Фурсов, селекционер, телеведущий — вел передачи о садоводстве на НТВ, ОРТ, ТВЦ. По собственным словам, он искал место для съемок своей передачи. Хорошо освещенный красивый магазин показался ему подходящим вариантом. Блокин-Мечталин не возражал, решил, что это будет неплохой рекламой. Правда, в первом сюжете Фурсов рассказывал про поддельные семена, и у зрителей, по мнению предпринимателя, могло сложиться впечатление, что речь о продукции его магазина. Тем не менее со временем случайное знакомство переросло в дружбу. Фурсов признается, что относится к Блокину-Мечталину как к сыну. Сейчас телеведущий занимает должность агронома в «Агрофирме Партнер».

По словам Василия, именно Фурсов научил его «быть агрономом» — любить растения. Он же поделился секретами мастерства ведущего, которые впоследствии помогли в продвижении бизнеса. Блокин-Мечталин в 2016 году завел блоги о растениеводстве на YouTube и в других соцсетях.

Маркетинговая активность и медийность предпринимателя хорошо сказывалась на выручке компании. По словам Блокина-Мечталина, к 2016 году она достигла 60 млн рублей. Но плохо — на отношениях с поставщиком семян. Предприниматель считает, что руководство «Семко» «заревновало» к популярности его предприятия. Это проявилось в том, что компания урезала партнерскую скидку: сперва она составляла 40%, затем — 35%, а потом начала снижаться еще больше. Также поставщик отменил постоплату и убрал упоминание дистрибьютора со своего официального сайта, уверяет Блокин-Мечталин. Тем не менее предприниматель продолжил общаться с Алексеевым и работать с «Семко». Ярослав Алексеев подтвердил Forbes, что находится в дружеских отношениях с Блокиным-Мечталиным, но ситуацию с условиями сотрудничества комментировать отказался. 

Хотя партнерство «Семко» и магазина «Семена» продолжилось, Блокин-Мечталин решил производить и собственные семена, чтобы не зависеть от условий поставщика. 

Дача на вырост

В 2016-м предприниматель отправился в Молдавию, в Приднестровский научно-исследовательский институт сельского хозяйства в Тирасполе. «Он [институт] единственный в своем роде. В советское время был лучшим из лучших, обеспечивал семенами всю страну», — рассказывает Блокин-Мечталин.

По словам предпринимателя, поначалу никто из селекционеров не хотел иметь дела с малоизвестной компанией. Но предпринимателю все-таки удалось договориться о сотрудничестве. Вместе с молдавскими учеными он начал разрабатывать новые гибриды овощей — результат скрещивания нескольких сортов. Происходило это так: гибрид разрабатывали в Молдавии, затем семена передавали в Россию. Василий тестировал их на даче бабушки — в той самой теплице, которую он восстановил с дедом. Проводил первые опыты по селекции, замерял грунт, следил за развитием культур, обменивался с селекционерами фото- и видеоматериалами.

Параллельно Блокин-Мечталин продолжал развивать свою медийность: начал появляться на ТВ — вести передачи на телеканалах «Усадьба» и «Загородная жизнь». И постепенно скупал соседние участки по даче, чтобы расширить площадку для экспериментов. Она использовалась и для теста семян, и для съемок роликов. «Живые» видео из теплицы полюбились зрителям и набирали миллионные просмотры. Самые популярные видео YouTube-канала «Семена Партнер»: «Что делать, если скручиваются листья у томатов» (3,5 млн просмотров), «Как формировать огурцы» (3,3 млн), «Сделайте так, и огурцы попрут как бешеные» (1,7 млн). Соцсети предприниматель не монетизировал — они стали способом делиться образовательным контентом и рекламировать собственные семена.

«Селекционеры увидели во мне молодую кровь, стремление раскрутить их ноу-хау», — признается Блокин-Мечталин. У компании «Агрофирма Партнер», которую предприниматель зарегистрировал в 2017-м, появились контрактные производства в Молдавии (с 2016 года), Израиле (с 2018 года), Индии (с 2020 года). Также она начала сотрудничать с селекционерами из Чехии и Нидерландов. 

Результаты совместных разработок привели к тому, что Блокин-Мечталин внес в Государственный реестр селекционных достижений более 250 новых гибридов и сортов томатов, огурцов и других овощей. Причем три из них названы в честь дочерей предпринимателя: «Любаша», «Верочка» и «Софа». За последние четыре года выручка «Агрофирмы Партнер» выросла более чем в три раза. В 2021 году, по данным СПАРК, она составила около 200 млн рублей, прибыль — около 22 млн рублей. 

К 2021 году Блокин-Мечталин построил в 20 км от деревни Старое собственный агрокомбинат. Вместе с партнером Куликовым купил 14 га земли, возвел теплицы, оснащенные современной техникой — от автоматических поливалок до датчиков влажности. В них круглый год проходит селекция, выращивание овощей и производство семян. Чтобы получить гибрид, команда агрокомбината высаживает два сорта (условно «маму» и «папу») в разных теплицах, чтобы не произошло случайного переопыления. Когда растения вырастают, пыльцой «папы» вручную опыляют цветы «мамы». Завязавшийся в результате плод даст семена гибрида. Когда плоды поспевают, их собирают, сортируют, моют и с помощью специального оборудования разделяют на сок и семена. Последние промывают, высушивают и отправляют на тестирование и грунт-контроль.

Свой агрокомбинат выручил компанию в 2022 году. Из-за санкций и усложнения логистики поставки из Молдавии, Израиля и Нидерландов прекратились. Этот объем команда перенесла в Московскую область. 

С начала 2022 года агрофирма произвела более 160 кг семян. Сейчас они продаются оптом и в розницу в двух офлайн-магазинах в Москве, а также через интернет-магазин и маркетплейсы. На прибыль Блокин-Мечталин сделал съезды с дорог к агрокомплексу, подвел электричество, газ, поставил котельную. В теплицах работают около 60 местных жителей. Предприниматель планирует расширять дело: увеличить количество рабочих мест в пять раз и начать выпускать по тонне семян в год. Глобальная амбиция предпринимателя — стать лидером мировой селекции.

По мнению Владимира Коршунова, генерального директора российской компании «АгроСигнал», которая специализируется на создании цифровых платформ для управления агробизнесом, на стремительный рост компании за короткие сроки повлияли несколько факторов: медийность основателя, сравнительно низкая конкуренция и технологии автоматизации, за счет которых производство практически полностью происходит без участия человека и может быстро масштабироваться. К основным конкурентам «Агрофирмы Партнер» Коршунов относит агрофирмы «Аэлита», «Гавриш», «Поиск» и «Виола». Выручка крупнейшей из них, «Поиск», в 2021 году составила почти 1 млрд рублей, согласно СПАРК. Представитель агрофирмы «Поиск» отказался анализировать бизнес конкурента.

Также росту способствовали экономические факторы, считает Коршунов. По словам эксперта, большая часть семян в России — импортного производства. Например, в стране производится только 2% семян сахарной свеклы, все остальное — поставки из-за рубежа. В условиях ухода западных игроков и нестабильной ситуации на рынке компании, нацеленные на импортозамещение, выстреливают, рассуждает Коршунов.

Больше, чем бизнес

Строительством агрокомплекса Блокин-Мечталин не ограничился. Он проложил прочные дороги — раньше они были грунтовыми и размывались от дождя. Заменил линии электропередач, очистил старый овраг, заросший борщевиком, и вырыл там озеро. Кроме того, регулярно вывозит мусор, пригоняет технику, чтобы очистить дороги от снега. Также он построил скотный двор, где тоже работают местные жители. Общий объем инвестиций в развитие деревни за восемь лет предприниматель оценивает в 80 млн рублей.

«Краткосрочные эффекты от инициатив Василия можно заметить уже сейчас: жители получили электричество, газ, дорогу и даже место для прогулок — озеро. Однако важен системный подход и разработка стратегии развития территории. Нужно, чтобы даже тактические и точечные изменения были взаимосвязаны, чтобы положительные улучшения имели пролонгированный эффект», — комментирует директор по маркетингу КБ «Стрелка» Лилия Изгалина. По ее мнению, подход предпринимателя пока не носит стратегический характер.

Впрочем, долгосрочные планы у Блокина-Мечталина все же есть. Среди них — восстановить заилившееся русло реки, запустить туда рыбу, сделать каскад из озер. Расширить скотный двор, чтобы выращивать там коров и быков. Заменить бетонные столбы с освещением на «красивые», покрыть дороги брусчаткой. Построить себе новый дом «под усадьбу».

Развитие малой родины — не тренд сегодняшнего дня, говорит основательница клуба импакт-инвестиций «Импактус» Вероника Жукова. Как правило, подобного всегда ждали от крупных меценатов, которые отдают часть своего состояния на развитие церкви, школы или дома культуры в селе или городе, откуда они родом. Современное отличие — вовлечение в эту активность относительно простых людей — управленцев, предпринимателей, активистов, считает эксперт.

«Почему они это делают? Они не могут этого не делать. Видя возможности, имея предпринимательскую жилку, они не могут пройти мимо [возможности развить малую родину] и со временем стараются сделать этот проект максимально эффективным, масштабируемым и структурным», — убеждена Жукова. Изгалина отмечает, что основными причинами, почему такие инициативы возникают, может быть моральный долг, потребность в социальном одобрении или поддержке, вызов сделать что-то уникальное и, наконец, экономическая оправданность. Также эта практика приобрела новое звучание в свете тренда на ESG и устойчивое развитие бизнеса, добавляет эксперт.

Сам Василий отвечает на этот вопрос просто: «Там мое детство прошло. Я люблю это место, энергетически мне оно нравится. Я там чувствую себя хорошо. Там я дома».

*Forbes рассказывает о российском бизнесе с 2004 года, за это время мы накопили огромное количество историй отечественных предпринимателей. В своем проекте мы собираем самые удивительные из них — о людях, которые создали и развивают малый и средний бизнес в регионах не только для увеличения собственных доходов, но и для улучшения жизни вокруг себя. За счет своей прибыли они строят школы и передают их муниципалитетам, создают бесплатные городские парки, возрождают деревни и исторические города.

В проекте участвуют предприниматели, не входящие в рейтинг богатейших бизнесменов Forbes, развивающие легальный бизнес в России или за рубежом, вкладывающие на безвозмездной основе значительные личные средства в повышение качества жизни в российских регионах. 

Практически вся российская сельскохозяйственная продукция в нашей стране выращивается из импортных семян. В связи с санкциями, введенными в марте 2022 против России, возникли серьезные проблемы в области импортозамещения, и в то же время у отечественных предпринимателей появились новые возможности. Эксперты считают, что российская экономика сможет сэкономить 140 млрд $, если наладит собственный селекционно-семеноводческий сектор. В статье разберем, как построить бизнес на производстве семенной продукции.

Особенности импортозамещения семян в России 2022

Наибольшую зависимость от импортных семян испытывают производители «борщевого набора». Например, та же свекла, выросшая на участке – наша, но посевной материал, скорее всего, привезли из зарубежных стран. Не лучше дела обстоят с кукурузой и картофелем.

Производство посевного материала может решить вопрос с семенной базой для самих фермеров и стать для них дополнительным источником дохода. 

Часть предпринимателей уже занялись выращиванием семенной продукции для дальнейшей реализации. Фермеры стараются производить сразу несколько культур. Это увеличивает число потребителей и расширяет рынок сбыта. Не стоит забывать о том, что нельзя высаживать на одной земле одну и ту же аграрную культуру: в результате почва истощается, и плодородность снижается.

Производство семян растений в России: регистрация бизнеса

Прежде чем организовать бизнес по выращиванию семян, следует оформить ИП и крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ). Фермер может выбрать выгодную систему налогообложения – ЕСХН со льготными ставками налогов. 

Если участок предпринимателя не превышает 1 Га, то возможно оформить личное подсобное хозяйство. Доход с него не облагается налогами (за исключением земельного и имущественного налога). Но здесь есть ограничения на продажу собственной продукции, и с маленькой площади не стоит ожидать высоких урожаев и прибылей. 

Вообще ЛПХ – это не предпринимательство, а выращивание чего-либо для своих нужд с возможностью продавать излишки. 

Поэтому для серьезной предпринимательской деятельности лучше открыть ИП и зарегистрировать КФХ. Обратите внимание, что там также есть ограничения – членами КФХ могут быть только члены семьи фермера от 16 лет. А чтобы использовать ЕСХН, нужно получать от сельского хозяйства не меньше 70% всех доходов, причем необходимо заниматься именно производством, а не только переработкой.

Селекционно-семеноводческое направление подходит под разные коды ОКВЭД. Это зависит от выбранной сельхозкультуры:

• 01.11 зерновые, зернобобовые, семена масличных культур;
• 01.12 овощные культуры, в том числе свекла разных сортов;
• 01.13 сахарная кукуруза;
• 01.19 кормовая кукуруза и т.д.

После получения с ФНС подтверждения официального статуса можно начать искать землю для деятельности. Уже на этом этапе нужно определиться, чем вы будете заниматься:

1. Самый простой вариант, который подходит новичкам –  выращивание семенного материала и дальнейшая торговля без специальной обработки. 
2. Серьезного подхода требует организация собственного производственного процесса по переработке семенных материалов, высушивании, сохранении для дальнейшей реализации.
3. Самый сложный вариант – работа в промышленных масштабах и оптово-розничная реализация готовой продукции.  Потребуется оборудовать автоматическую линию, заниматься фасовкой и нанять штат сотрудников. 

Для малого бизнеса хватит до 10 Га земли. Для среднего хозяйства понадобится 10 и более гектаров земельных угодий. Промышленное производство потребует тысячи Га площадей.

Если у вас нет земли, попробуйте обратиться к местным властям, которые могут сдать в аренду на долгий срок пустующие участки. Аренда 1 га в среднем обходится в 2000-2500 рублей в месяц в зависимости от региона. 

Необходимая техника для производства посевных семян

Кроме земли, понадобится купить обрабатывающую сельхозтехнику:

• комбайны;
• трактора;
• сеялки;
• плуги;
• лущильник;
• культиваторы и т.п.

При ограниченном бюджете можно арендовать технику и таким образом снизить стартовые расходы. Но в таком случае придется заложить в бюджет сумму на аренду. Если покупать оборудование, то затраты могут вырасти до 30 млн рублей. 

Учтите, что часть техники используется сезонно и большую часть времени простаивает. 

Помимо этого, потребуется купить производственное оборудование: линии для очистки семян, аппарат для сушки сырья. Необходимо продумать оборудование складов. 

Хранение семян

Хорошо, если семена сразу же поступают на реализацию и не нуждаются в хранении. Некоторые виды посевного материала хранятся в межсезонье или должны дозревать на складе. Соответственно, и цена на такие ангары будет выше. Простое складохранилище обойдется фермеру в стоимость стройматериалов. Сложные ангары могут стоить десятки тысяч рублей за 1 кв.м.

Читайте также, как заработать на хвойных саженцах. 

Что еще необходимо для ведения бизнеса

Для ухода за участком земли по выращиванию семян кормовых культур площадью более 1 Га придется нанять людей. Серьезно подойдите к найму агрономов, инженеров, экономистов.

Лучше всего заключить договора с научно-исследовательскими учреждениями на поставку высококачественного сырья, из которого в дальнейшем будете выращивать посевной материал.

После окончания подготовительных работ можно приступать к производственной деятельности. Первые результаты проявятся примерно через год. 

Рентабельность производства семян

При правильно организованном процессе можно рассчитывать на рентабельность около 50%. Но погода может скорректировать урожайность, поэтому эксперты советуют иметь запас средств как минимум на два года.

Бизнес по розничной фасовке семян считается выгодным – но только если продукция раскупается полностью. 

Рентабельность в этом виде бизнеса составляет 30%. Одна автолиния по упаковке сырья стоит 1, 5 млн рублей. Цену продукции добавляет нанесенный ценник. 

Торговля в розницу – трудный процесс, требующий дополнительных вложений.

Каналы сбыта

Параллельно с производственной частью необходимо продумывать каналы сбыта. Главными заказчиками производителей семян станут крестьянско-фермерские хозяйства. Оптимальный способ продвижения – участие в сельскохозяйственных выставках.

Продажа продукции может осуществляться через:

• собственные точки;
• специализированные магазины;
• супермаркеты.

Последние предъявляют высокие требования к продукту, но и закупают его в больших объемах.

Выгодный канал сбыта – торговля по почте. Семена доставляются покупателю  с посылкой, при этом он оплачивает только стоимость семян. 

Когда производственный процесс наладится, то можно организовать продажу семян и оптом, и в розницу. Можно открыть собственный магазин, если будете выращивать несколько видов семян. Богатый ассортимент привлечет внимание клиентов, а прямая торговля без посредников всегда выгоднее. 

Читайте подробнее про импортозамещение в условиях санкций. 

Плюсы бизнеса на импортозамещении семян

Основные преимущества:

• низкая конкуренция среди отечественных производителей;
• постоянный спрос на продукцию;
• высокая рентабельность;
• широкий ассортимент аграрных культур;
• поддержка государства: субсидии, возмещение части затрат на проведение сельхозработ в области семеноводства.

Дальнейшее развитие рынка семян зависит от многих факторов, в том числе и от увеличения посевных площадей. Со временем спрос на семена будет только увеличиваться, так что у этого бизнеса отличные перспективы. Даже если санкции отменят, и исчезнет необходимость в импортозамещении семян, фермерам будет выгоднее покупать их у отечественного производителя. 

Читайте также: лучшие бизнес-идеи для деревни.

За последнее время российский рынок семян овощных культур и цветов очень вырос — с каждым годом на него выходит все больше новых игроков. В основном это мелкие компании, которые уже занимают 50% рынка.

Развитию отрасли в России, считают специалисты, мешает высокая доля импорта: западные компании все активнее отбирают рынок у российских производителей. Причина в том, что отечественные семена не всегда выдерживают конкуренцию с импортными. Российские компании пытаются развивать производство, но у них не хватает денег.

Основной покупатель овощных семян — фермеры, садоводы и огородники. В России дачные участки имеют 30 млн. семей. По оценкам экспертов, в 2004 г. российский рынок пакетированных семян составил $2 млн. В 2005 и 2006 г.г. году было продано примерно столько же.

В России сажают все меньше овощей: дачники предпочитают им цветы, которые сегодня отбирают у овощных семян рынок. Если в 2005 г. соотношение цветочных и овощных семян было примерно 50% на 50%, то в 2006 г. уже 40% к 60%. По погодным условиям Россия не предназначена для выращивания томатов и баклажанов, поэтому на участке стараются лучше посадить цветы. Люди растениями занимаются для души, считая, что для тела могут позволить себе пойти на рынок и купить там привезенное из других стран или регионов.

Тем не менее на российский рынок семян овощных и цветочных культур с каждым годом выходит все больше новых игроков. В основном это мелкие компании, которые уже занимают 50% рынка: фасовщики, которые предпочитают брать семена на вес, раскладывать их по пакетам и продавать. Основные игроки, занимающие более 50% рынка: корпорация НК, агрофирма «Поиск», холдинг «Российские семена», «Аэлита», «Седек», «Гавриш», «Семко», «Лилия» — расположены в Москве; популярные в Санкт-Петербурге и Ленинградской области компании-оптовики — «Петербургские семена» (более 500 наименований цветочных культур, более 800 наименований семян овощей, более 30 наименований трав и травосмесей, и в частности, новинка «Спилантес Пик-А-бу» из серии «Фантастическая листва»), ЧП Журавлева О.Э. (2500 наименований), «Русский огород» (более 2000 наименований, в том числе такие новые серии, как «Самрост», «Северные овощи», «Русский размер»), «Слурас» (около 5 тыс. наименований) и др.

Резкий рост импорта — главная проблема для российских компаний. На него приходится уже 75% рынка, причем иностранцы демпингуют. Причина в том, что Россия не может вырастить качественных семян из-за отсутствия разработок: в последние десятилетия инвестиций в отрасль не делалось. В итоге ввозятся семена из Голландии, Франции, Германии, Великобритании и Дании, где на выведение каждого сорта готовы тратить десятки миллионов долларов. В итоге получается, что российские оптовики эти семена перекупают, поэтому у отечественных компаний цена выше.

Наибольшим в мире экспортером овощных семян являются США. Голландия находится на втором месте по объемам импорта. Все большая часть голландских семян овощей выращивается в других странах, но доработка, сортировка и упаковка осуществляется в большинстве случаев в Голландии. Эта страна экспортирует овощных семян на сумму свыше $ 575 мл. Турция ежегодно импортирует семена на сумму свыше $40 млн.

Для удешевления себестоимости российские компании пытаются развивать собственное производство, но его доля пока невелика, так как у российских компаний недостаточно средств для развития конкурентоспособного производства. Помощи ждут только от государства, но в бюджете выделяется мало средств — 50-70% от того, что требуется.

Занимается производством семян в настоящее время, к примеру, ООО «Агрофирма Аллен». Она выращивает семена в 4-х странах самостоятельно и импортирует недостающий ассортимент из Германии, Франции и Польши. В 2006 г. площадь семеноводческих посевов превысила 250 га. Здесь специалисты производят как свои сорта и гибриды, включенные в Госреестр, так и самые популярные сорта отечественной селекции, составляющие основу товарного производства овощной продукции. Это стало возможно благодаря самому тесному сотрудничеству с ведущими селекционными центрами страны: ВНИИССОК, ВИР, ТСХА, целым рядом опытных станций. Для производства качественных семян как для профессионального, так и любительского сегментов рынка, в «Агрофирме Аллен» имеется все необходимое: семявыделительная и семяочистительная техника, фасовочное оборудование, собственная слайдотека на 3 500 слайдов, аттестованный апробатор семеноводческих посевов, магазины, складские помещения.

Весной, в период активной покупки семян овощных и цветочных культур, в оптовой и розничной сети появляются различные каналы их приобретения.

Самый широкий из них — специализированные магазины. Семена в этих магазинах, как правило, имеют сертификаты качества, и по требованию покупателей здесь обязаны выдавать их копии. Это тот документ, по которому огородник может предъявить претензии в случае некачественных семян.

На российском семенном рынке представлены фактически все основные семенные компании мира, которые сообщают о стремительном росте объемов продаж качественных семян. Большинство компаний старается предлагать широкий ассортимент овощных культур, но на рынок, как правило, продвигаются отдельные, наиболее популярные товарные группы. Продажу семян большинство компаний ориентирует на профессиональных производителей и на овощеводов. Рынок семян овощных, цветочных и других культур в розничной торговле Санкт-Петербурга и Ленинградской области представлен большим разнообразием фирм. Ассортимент семян, яркая и красивая упаковка с информацией о сорте и агротехникой выращивания способны обеспечивать спрос самого взыскательного покупателя.

По оценкам специалистов по агротехнологиям, около 40% семян овощей фермеры покупают непосредственно у компаний-импортеров, а еще 60% — у региональных представителей, то есть у дилеров и субдилеров. При этом трудно сказать, какой путь лучше, ведь все зависит от конкретных условий сотрудничества, которые предлагает компания.

Опыт показывает, что наибольшего успеха достигают компании, которые предлагают, кроме семян, еще и детальные технологии выращивания этих культур в агроклиматических условиях региона с возможностью постоянного контакта с квалифицированным агрономом во время вегетации. Очень хороший результат дает проведение демонстрационных полей, причем для семенных компаний, уверенных в качестве своих семян, идеальным является проведение демонстрационных полей, где представлены также семена конкурентов. В большинстве случаев семена покупают профессиональные производители, среди которых наибольшие объемы необходимы фермерам, личным крестьянским хозяйствам, частным производителям и садоводам.

Процесс покупки семян зависит от:
— цены;
— ассортимента семян;
— сервиса, который предлагает этот дилер;
— авторитета его в регионе и уровня доверия.
Главными факторами при реализации семян специалисты считают: — качество, наличие, ассортимент;
— конкурентоспособность;
— степень «раскрученности» товара (рекламная поддержка);
— красивая упаковка;
— информационная поддержка (максимальное обеспечение продавцов всех уровней от импортера до села информацией о данном сорте).
Фермеры покупают в основном гибриды овощных культур, которые зарекомендовали себя с самого начала и являются эталонами и стандартами. Основными факторами влияния на решение о приобретении гибрида или сорта являются:
— полученный собственный опыт о данном гибриде;
— опыт, полученный хорошим знакомым фермером, и хороший результат;
— наличие и использование определенного гибрида авторитетным фермером этого региона;
— сильная и массовая реклама этого гибрида;
— публикация и распространение информации о весомых преимуществах конкретного гибрида над конкурентом; — при выборе из двух гибридов одного класса фермеры выбирают дешевый и более популярный;
— убеждение фермера продавцом, который непосредственно находится в прямом контакте с покупателем; — авторитет фирмы на рынке.

Качество семенного материала — вопрос злободневный не только для дачников, но и для всего сельского хозяйство. Ведь от этого зависит и урожайность, и прибыль семеноводов — поставщиков элитных семян. Так что такой продукции традиционно уделялось особое внимание на государственном уровне — специалистами были разработаны жесткие требования, регламентирующие все стадии процесса производства, которые легли в основу различных стандартов. Работа над нормативной базой ведется и в настоящее время.

С 2005 г. в России действует ГОСТ (национальный стандарт РФ) 52171-2003 «Семена овощных, бахчевых культур, кормовых корнеплодов и кормовой капусты. Сортовые и посевные качества. Общие технические условия», разработанный ВНИИ селекции и семеноводства овощных культур.

Этот документ регламентирует принципы выпуска на рынок семян овощных и бахчевых культур и гармонизирован с другими стандартами, действующими в этой области. Таким образом, документ гарантирует определенные свойства продукции.

Разумеется, ГОСТ необходим прежде всего для производителей — семеноводческих ферм, селекционных станций и т. д. Но он имеет значение для любого пародывца и потребителя. Если садовод, направляетесь в магазин за определенным сортом огурцов, который прошлым летом так порадовал его хорошим урожаем, то, разумеется, он будет ожидать такого же результата и от новой упаковки семян. Для того чтобы эти ожидания оправдались, продукция должна обладать такими же свойствами: всхожестью, жизнеспособностью, чистотой сорта, и т. д. Стабильность свойств данной продукции и гарантирует ГОСТ, в соответствии с которым она производится.

Особое внимание в соответствии с требованиями федерального закона «О техническом регулировании» уделяется требованиям безопасности для здоровья и экологичности продукции. Семена, в которых обнаружены вредители, возбудители болезней растений, сорняки, имеющие карантинное значение для РФ, а также живые вредители и их личинки, повреждающие семена, к посеву не допускаются.

Если семена были обработаны химическими или биологическими препаратами, то они, согласно ГОСТу, должны иметь соответствующие надписи и сопроводительные документы, содержащие сведения о возможных негативных воздействиях на здоровье человека и окружающую среду.

Согласно ГОСТу, семена овощных и бахчевых культур, кормовых корнеплодов и кормовой капусты подразделяют на три категории (или ступени размножения): оригинальные, элитные и репродукционные семена. Согласно федеральному закону «О семеноводстве», оригинальные семена производятся оригинатором сорта или уполномоченным им лицом, элитные семена получаются в результате размножения оригинальных семян, а репродукционные семена — это поколения, следующие за элитными. При этом гибридные семена первого поколения являются репродукционными семенами.

Для посева используют семена овощных, бахчевых культур, кормовых корнеплодов и кормовой капусты сортов и гибридов, внесенных в Государственный реестр селекционных достижений, допущенных к использованию.

По сортовой частоте семена делятся на три категории в соответствии с требованиями стандарта. Элитные семена и репродукционные семена, которые используются для семеноводческих целей, по сортовой чистоте должны соответствовать требованиям первой категории.

Семена тепличных сортов и гибридов огурца, сладкого перца и томата по сортовой чистоте и содержанию гибридных семян делят на две категории.

Необходимо отметить, что требования к сортовой чистоте устанавливаются жесткие даже для второй и третьей категорий: так, для третьей категории ревеня — 85 процентов, для бобов — 95 процентов, а для сахарных и лущильных сортов гороха с мозговыми семенами — 97 процентов.

Устанавливается и содержание в примеси сортов и резких гибридов в числе общей примеси в третьей категории — она должна быть не более 5% для салата, 2% для свеклы и т. д.

На маркировке семян должно быть указано наименование культуры, название сорта или гибрида, номер партии, масса или количество семян, наименование и номер документа, удостоверяющего сортовые и посевные качества семян, обозначение настоящего стандарта, срок годности, название компании и ее адрес Если на упаковке не предоставлена вся необходимая по ГОСТу информация, то содержимое может не соответствовать высоким требованиям к качеству продукции.

Источник: Оптовик

автор неизвестен

Стоит ли агрокомпаниям инвестировать в семеноводство

Успех не гарантирован: это не столько затратный (начальные вложения — от €500/га), сколько науко- и трудоемкий бизнес, войти в который сложно. Конкуренция на рынке большая, спрос на семена зерновых стагнирует, есть много производственных и природных рисков. Впрочем, можно заработать, выращивая семена по договору с селекционными компаниями (оригинаторами) и отчисляя им роялти.

Госпрограмма предполагает рост валового сбора зерна до 115 млн т к 2020 году. Увеличению производства должно способствовать развитие элитного семеноводства. Качественными отечественными семенами через семь лет нужно обеспечить минимум 75% потребности рынка, написано в госпрограмме. Для этого сохранена действовавшая с 2008 года мера поддержки сельхозпроизводителей — субсидирование затрат на покупку элитных семян, в том числе оригинальных (маточной элиты, супер-суперэлиты и супер-элиты). Из федерального бюджета, при условии регионального софинансирования, должны возмещать до 30% их стоимости.

Трудный старт

Как говорят эксперты и участники рынка, агрокомпаниям не так просто начать заниматься семеноводством, несмотря на то, что многие холдинги могли бы себе позволить такие инвестиции. Гендиректор селекционной компании Saaten-Union Rus Александр Тихомиров уверен, что каждый должен заниматься своим бизнесом: специализированные семеноводческие предприятия  — производством семян, а хозяйства — выращиванием товарной продукции. «Часто сельхозпроизводители, которые покупают и размножают элитные семена зерновых для себя (а этим занимаются очень многие), ведут это направление по остаточному принципу, не уделяя ему нужного внимания, — рассказывает он. — Они думают, что мощностей и компетенций достаточно для обеспечения себя семенами. Но года через четыре качество семян у них становится очень низким». С другой стороны, учитывая, что отечественная селекционная наука была почти разрушена в 1990-е годы и сейчас серьезно отстает от западной, инвестировать в семеноводство и производить семена для себя — правильное решение при условии профессионального подхода, рассуждает гендиректор KWS Rus Денис Стрига. Если компания может не только обеспечить свои потребнос-ти, но и реализовать часть продукции — тоже хорошо. Но, уточняет топ-менеджер, заниматься размножением семян нужно в сотрудничестве с селекционными компаниями или институтами, а не работать кустарно. Профессиональное семеноводство требует не только финансовых затрат, но и интеллектуального труда, отмечает гендиректор компании «Кургансемена» Николай Аржанов, поэтому он не советует агрокомпаниям начинать семеноводческие проекты. «Весь цивилизованный мир давно работает на принципах промышленного семеноводства: сельхозпроизводители покупают у профессиональных семеноводов заведомо проверенные кондиционные образцы и выращивают из них товарное зерно», — добавляет он. Войти в этот бизнес сложно и довольно дорого — сейчас начать с нуля производство семян почти невозможно, считает гендиректор воронежской селекционно-семеноводческой компании «ПосейДон» Альберт Мандров. Гендиректор «Щелково Агрохима» Салис Каракотов подсчитывает, что начальные инвестиции в почвообрабатывающую, посевную, уборочную сельхозтехнику и опрыскиватели составят не менее €500/га. Тихомиров из Saaten-Union Rus добавляет, что в плане агротехнических приемов существенных особенностей при производстве семян зерновых и зернобобовых нет: посевная и уборочная техника для товарных и семенных посевов одинакова. Но это не все: нужно вложиться в элеваторное хозяйство и технику для подработки семян, причем потребуются профессиональные машины для подработки. Необходимо также предусмотреть протравливание, а иногда еще и калибровку с упаковкой.Перед продажей семена обязательно сертифицируют. Для этого участки с момента посева будет контролировать семенная инспекция, а компанию — проверять фитосанитарная инспекция, Россельхознадзор и т. д., напоминает Мандров. Причем семена стоит сертифицировать вне зависимости от того, будут они проданы или использованы в хозяйстве: для уверенности в эффективности работы необходимо подтверждать качество, обращает внимание Стрига.

Себе и на продажу

В семеноводстве зерновых, по словам Тихомирова, нет компаний-гигантов. Одного грузовика семян (20 т) хватает, чтобы засеять всего 100 га, и перевозить их на большие расстояния невыгодно. А значит, компании, профессионально занимающиеся семеноводством только в своем регионе, тоже могут быть конкурентоспособными. «Мы доставляем в Россию только самые высокие репродукции семян, а их размножением здесь занимаются местные партнеры-агрохозяйства, выращивающие семена по контракту, — рассказывает он. — По сути, мы продаем им интеллектуальную собственность — право на производство наших семян. Они реализуют их, а мы получаем роялти».

Немецкая селекционная компания Strube специализируется на производстве семян сахарной свеклы, работает с пшеницей и подсолнечником. «Для размножения семян сахарной свеклы в России недостаточно подходящий климат, нет и хозяйств с хорошим уровнем агротехнологий, которые могли бы этим заниматься, — рассказывает менеджер по маркетингу Олег Ткаченко. — А элиту пшеницы у нас покупают крупные агрохолдинги, чтобы размножать ее для себя».Мандров из «ПосейДона» говорит, что хозяйствам выгодно выращивать семена на продажу по договорам с селекционными компаниями. При этом если иностранные фирмы часто оплачивают только технологическую работу (посеять, вырастить, собрать, подработать), то отечественные — выкупают полученную продукцию. «Мы заключаем договоры совместного выращивания, контролируем технологические процессы и потом забираем все полученные семена, так что аграрии заранее знают, когда и по какой цене реализуют их», — поясняет он. Правда, нельзя сказать, что сельхозпроизводители охотно идут в такой бизнес, уточняет Мандров: многие справедливо опасаются, что не справятся. Не у всех есть подходящая техника и квалифицированные специалисты, к тому же на семенных посевах много ручной работы, требующей больших трудозатрат. Сельхозпредприятие «Большой Морец» (Волгоградская область) выращивает семена озимой пшеницы зерноградских сортов по договору с ВНИИ зерновых культур им. Калиненко. Оригинальные семена покупают в первую очередь на размножение для собственных нужд, рассказывает руководитель коммерческого отдела компании Алексей Ювченко. Посев семян высокой репродукции увеличивает вероятность получения хорошего урожая. 10-15% выращенного аграрии реализуют на рынке, отчисляя ВНИИЗК 3-5% суммы продаж. Это направление бизнеса Ювченко считает перспективным для сельхозпроизводителей: работая профессионально, можно получить рентабельность в 2-2,5 раза более высокую, чем на товарном зерне. Основными затратными статьями он называет инвес-тиции в покупку оригинальных семян, строительство складов, покупку семяочистительных машин и создание штата высококвалифицированных специалистов.

Краснодарская агрофирма «Прогресс» покупает оригинальные семена озимой пшеницы и ячменя в Краснодарском НИИ сельского хозяйства им. Лукьяненко, сои — во ВНИИ масличных культур им. Пустовойта. Размножает преимущественно для себя, но часть (200 т сои и по 400 т пшеницы и ячменя в год) продает фермерским хозяйствам края. Гендиректор компании Александр Неженец оценивает свой семеноводческий бизнес как непрофильный. По его словам, если бы он решил профессионально заниматься семенами, то в первую очередь набрал штат из научных сотрудников, вложился в лабораторию, поменял оборудование по очистке, протравливанию и фасовке семян на современное. Но сейчас у компании нет возможности развивать такой бизнес — менеджмент «Прогресса» сосредоточен на совершенствовании технологий и росте производства товарной продукции.

У «Щелково Агрохима» в Орловской области свой семеноводческий проект — хозяйство «Дубовицкое», в которое компания инвестирует с 2006 года. Там выращивают на семена четыре вида озимой и один — яровой пшеницы, а также горох, сою и гречиху, всего собирают 32 тыс. т/год с 7 тыс. га. Примерно половина объема — элита и первая репродукция. В хозяйстве есть завод для подработки семян с двумя линиями (40 т/час и 80 т/час) и линия упаковки семян в мешки по 1-3 т. «Планируем развиваться, увеличивая ассортимент: будем производить пищевую фасоль и кормовые бобы», — говорит Каракотов.

Сложности и риски

Большую часть семян «Щелково Агрохим» продает в Центральном Черноземье, а также поставляет их в Приволжье — Башкортостан, Татарстан и Мордовию. Но, по словам Каракотова, развитию бизнеса мешает невежество сельхозпроизводителей, которые не спешат покупать элитные семена, высевая третью-пятую репродукции своего производства. «Те, кого удается убедить, потом продолжают работать с качественными семенами, — уверяет он. — Но, тем не менее, даже наш сравнительно небольшой объем семян не всегда удается распродать, и тогда их приходится реализовывать как товарное зерно». По его оценке, семена в среднем вдвое дороже. Если бы не было проблем с реализацией, то «Прог-ресс» профессионально занялся семенами, отмечает Неженец. Но в Краснодарском крае предложение превышает спрос, а продавать семена в соседних регионах нельзя — сорта районированы. По наблюдениям Ювченко из компании «Большой Морец», элитные семена все-таки пользуются хорошим спросом, поскольку их покупка субсидируется. «Нам тоже возвращают часть затрат на приобретение оригинальных семян», — добавляет он. Стоимость семян, по оценке Ювченко, в два-три раза выше, чем товарного зерна и при этом косвенно зависит от нее. Мандров считает рынок семян консервативным: в отличие от ординарных агрокультур, они почти не дешевеют. А вот себестоимость семян выше. Но при производстве семян нет задачи ее снижения, главное — качество, указывает Стрига из KWS Rus. При этом себестоимость семян и товарных партий некоторых агрокультур может быть почти идентичной, уточняет Тихомиров, и приводит в пример овес. Более прихотливы семена гороха или пивоваренного ячменя. Они обходятся в два раза дороже товарной продукции. Производство семян может быть в десятки раз дороже, все равно это выгодный бизнес, уверен Мандров: «Скажем, товарный подсолнечник стоит 10-15 руб./кг, а семена — от 200 руб./кг». В случае с зерновыми разница все-таки меньше, и рентабельность семян иногда может быть лишь немногим больше нуля, признает он. А вот высокодоходные подсолнечник, кукуруза и рапс, с учетом полуторагодового цикла производства, генерируют рентабельность на уровне 15%, оценивает Мандров. Каракотов из «Щеково Агрохима» утверждает, что на семенах можно получать 130-200%-ную маржу в зависимости от урожайности. «У нас по озимым зерновым она близка к 65 ц/га, по яровым — порядка 50-55 ц/га, — делится он. — Чем выше урожайность, тем ниже себестоимость». Салис Каракотов говорит, что не советовал бы сейчас начинать инвестировать в семеноводческий бизнес, поскольку спрос на основные виды семян — колосовые зерновые — стагнирует: многие хозяйства обходятся своими репродукциями. К тому же в этом бизнесе немало рисков, которые многие недооценивают. Главными он считает получение некондиционных семян и снижение урожайности из-за непогоды, болезней или несбалансированного питания растений. В этом случае вложения не окупятся. Заниматься семенами сложнее, чем товарным производством, подтверждает Мандров из «ПосейДона». Компания старается нивелировать риски, располагая участки в разных природно-климатических зонах, но около 20% семян все равно выбраковывается.

Комментарий

Геннадий Рязанов Гендиректор агрофирмы «КРиММ» (Тюменская область)

Мы 10 лет производим семена картофеля. Сейчас выращиваем их на 800-900 га. Всего у нас больше 30 тыс. га пашни, что важно для севооборота: семена на одном участке можно сеять один раз в четыре года. С семенами картофеля намного сложнее, чем с зерновыми. Нам повезло: в нашем районе тли — переносчика вирусных заболеваний — на порядок меньше, чем в других. Еще одно условие — на определенном расстоянии (в нашем регионе — 3 км) от семенных посевов не должно быть других посадок картофеля. Их отсутствие снижает риск заражения, например, бактериозом. Третье — нужны квалифицированные специалисты и финансирование.
Инвестиции зависят от объема производства. Можно стартовать с 10 млн руб., а можно и со 100 млн руб. Например, создание своей лаборатории — дорогое удовольствие, но без нее придется проводить анализы в других. Строительство хранилища тоже требует вложений: нам емкости на 4 тыс. т обошлись в 25 млн руб., зато компания уже два года хранит семена высокой репродукции отдельно от продовольственного картофеля.
В этом году мы продали около 6 тыс. т элитных семян, их цена в 2,5-3 раза выше, чем продовольственного картофеля. Но это не отражает экономику производства. В целом на семенах можно получать больше 30% рентабельности. На первый взгляд, выгодно, но нужно учесть, что производственный цикл — пять лет, а урожайность из-за того, что нужна фракция размером 55 мм и меньше, в 2-2,5 раза ниже, чем на товарных посадках.

€10 млн и 8 лет работы

нужно для выведения сорта или гибрида сахарной свеклы (данные Strube). При этом нет гарантии, что рынок примет новинку.

Нужно работать

По словам Альберта Мандрова из «ПосейДона», продажи семян российской селекции падают последние семь лет, но семеноводы необоснованно жалуются на импорт, якобы заполоняющий рынок. «Мы не используем свои конкурентные преимущества, — уверен он. — Наша посевная единица стоит 2 тыс. руб., импортная — 5 тыс. руб. А теперь из-за изменения курса доллара она может подорожать до 7 тыс. руб. Используя этот ценовой спрэд как конкурентное преимущество, нужно работать над качеством, заниматься маркетингом, и все будет нормально».