Продажа приложений как бизнес

Как продать приложение, которое не приносит прибыль? И сколько оно стоит?

Давайте посмотрим правде в глаза — заработать на инди-приложении становится все сложнее. Под катом я расскажу, как можно продать ваше приложение, если оно перестало приносить прибыль, и сколько можно получить. В долларах

Мы все видели этот график:

Большинство независимых разработчиков уже успели прочувствовать его на себе. Без больших маркетинговых бюджетов ваше приложение медленно, но уверенно, спуститься вниз и в какой-то момент перестанет приносить существенные деньги. Это при условии, что после запуска вам удалось что-то заработать и отбить вложения.

С моим приложением случилось тоже самое. И хотя в первые 4-5 месяцев мне удалось вернуть вложенные в разработку деньги, пришел тот момент, когда график закачек и дохода от приложения начал свой неумолимый спуск.

Что в этот момент можно сделать?

Можно, конечно, вложить деньги в продвижение. Но покупать пользователей дешевле, чем они вам будут платить, очень и очень сложно. Уж простите за пессимизм. Успешные компании вкладывают десятки и сотни тысяч долларов в трафик, нанимают отдельных людей для оптимизации кампаний, и то не всегда выводят свою unit-экономику в плюс. Не верите? Ну что ж — попробуйте сами. А потом вернитесь и все-таки прочитайте эту статью.

Еще можно собрать волю в кулак, покопаться в аналитике, пообщаться с пользователями и… все переделать. Кто знает, вдруг получится нащупать ту самую фичу, за которую пользователи заплатят и ради которой приведут друзей? Но через какое-то время все может вернуться ближе к оси Х.

И вот мы приходим еще одному, самому эффективному на мой взгляд, варианту действий. Приложение — это прежде всего бизнес, а значит его можно продать. Как это ни странно, мне не удалось найти на Хабре хоть какие-то материалы на эту тему. А тема, по-моему, достаточно актуальна.

Оценка.

Итак, для начала нужно объективно оценить, согласится ли кто-то заплатить деньги за ваше приложение. Теперь, когда вы уже осознали истинное положение дел, пора выкинуть из головы основные заблуждения.

“Мое приложение стоит миллион”. Не стоит. Забудьте, про инвестиции и большую компанию, которая вас купит. Приложение стоит ровно столько, сколько зарабатывает. А именно — стоимость приложения (как в прочем и многих других бизнесов) равняется сумме доходов за 10-12 месяцев. Все. Любые другие ваши достижения (5-ти звездочный рейтинг, публикации в прессе, фичеринг от Эпл, сотни тысяч пользователей) факторы субъективные — они могут увеличить итоговую стоимость приложения, а могут никак на нее не повлиять. Это будет решать покупатель. Единственное, в чем можно быть уверенным на 100% — доход, который принес ваш продукт.

Допустим у вас хорошее инди-приложение и оно приносит какие-то деньги. Его стоимость скорее всего составит несколько тысяч долларов. Не густо конечно, но еще раз посмотрите, сколько вы зарабатываете в месяц, учтите ниспадающий тренд и прикиньте, сколько вам придется ждать, чтобы собрать эту сумму из Апстора или от рекламы. Если ваша ситуация похожа на мою, то дальнейший шаг станет очевидным. Продаем.

Где продать приложение?

Продажапокупка приложений стала отдельным сегментом онлаин бизнеса с несколькими ключевыми игроками. В последнее время энтузиазм инди-разработчиков чуть поубавился, но все-равно хорошие приложения пользуются стабильным спросов. Самими популярными площадками для такой торговли являются 2 сайта — flippa.com и chupamobile.com.

Я расскажу про свой опыт на Flippa.

Подготовка к продаже.

Для начала вам нужно будет зарегистрироваться на сервисе и выставить свой “лот” (приложение) на продажу. Указав идентификационный номер вашего приложения в App Store, система сама подтянет основные данные. Вашей главной задачей для успешной продажи будет правильные подготовка “обертки” — т.е. сопроводительных материалов.

Профиль приложения на площадке состоит из нескольких частей:

1.

Иконказаголовок

и краткое описание приложения.

2.

Дополнительная информация

:

• Средний доход в месяц
• Возраст приложения
• Рейтинг из Апстора (система подтягивает автоматически)
• Цена приложения в сторе (подтягивается автоматически)
• Финансовая информация (доход за последний месяц, прибыль за аналогичный период и график дохода за последние 6 месяцев).

3.

Финансы

:

• График распределения дохода и прибыли за последние 12 месяцев
• Таблица доходзатратыприбыль

4.

Заметка продавца

. Здесь вы можете дать всю сопроводительную информацию — рассказать про достижения, указать полный состав лота (исходный код, эксклюзивные права, дополнительный арт, вашу консультацию), рассказать, из чего состоит стоимость поддержки, подсказать, как лучше развивать приложение, указать причину продажи. Этот раздел достаточно важен, советую найти несколько примеров на сайте и подготовить качественный текст.

5.

Вложения

. Сюда вы подгружаете скриншоты приложения и видео о нем. Очень важно также приложить скриншоты из iTunes Connect и других систем аналитики с подтверждением ваших закачек и доходов.

Аукцион.

Flippa работает по принципу аукциона — т.е. покупатели выставляют свои предложения по цене и по истечению указанного вами срока побеждает максимальная ставка. При этом для участия покупателю нужно побить ставку предшественников.

Когда в аукционе появляется новый участник, система просит вас “допустить” его в аукцион, потому что, согласно правил сервиса, если его ставка выиграет, вы обязаны будете продать приложение этому человеку. Скорее всего это сделано, чтобы не допускать в аукцион участников с плохими отзывами, которые были уличены в мошенничестве.

Отдельно нужно остановится на функции “Reserved price» (“Резервная цена”). При выставлении лота на продажу вы указываете минимальную сумму, меньше которой не готовы продать приложение. То есть если ставки не достигнут указанной вами минимальной цены, вы можете не продавать приложение. И наоборот — если ставки достигнут или превысят эту сумму вы будете обязаны приложение продать. Если откажетесь, ваш аккаунт скорее всего заблокируют.

Тут же есть “Buy it now price” (“Купить сейчас”) — цена, за которую вы готовы продать приложение прямо сейчас без аукциона. Будьте осторожны с этой цифрой, когда торг за ваше приложение наберет обороты, будет обидно продавать за сумму меньше, чем может получится в результате торгов. Вы можете не заполнять это поле, если сомневаетесь.

После заполнения информации о приложении, вы не сможете менять основные поля, так что будьте внимательны. В крайнем случае обращайтесь в сапорт — они оперативно постараются помочь.

Особенности.

Срок аукциона. Я рекомендую срок в 15-20 дней. Это даст возможность потенциальным участникам проанализировать приложение, а мысли о покупке созреть в их головах. Важно понимать, что основной торг начинает в последние сутки аукциона. Если в течении этого срока сумма набежала небольшая, рано грустить — за последние часы стоимость приложения может удвоиться или даже утроиться.

После публикации будьте готовы отвечать на комментарии и вопросы на страничке лота и в личке. Люди начнут спрашивать у вас минимальную цену, чтобы понимать стоит ли принимать участие в торгах. Раскрывать ее или нет — дело ваше.

Учтите также, что средняя стоимость приложения на сервисе по моей оценке — меньше $1,000. Если ваш лот очень дорогой, с продажей могут возникнуть трудности. Хотя несколько десятков тысяч долларов за крутое приложение — не такая уж и редкость. Главное адекватно оценить ваш потенциал и не ждать мешков с золотом.

Передача приложения.

• После завершения аукциона процесс передачи приложения выглядит следующим образом:
• Вы связывается с покупателем или он с вами (для этого на сайте есть внутренний чат), подтверждаете сделку и получаете необходимую информацию для передачи приложения (Developer ID покупателя и т.п.).
• Покупатель перечисляет деньги в систему.
• Система оповещает вас о том, что деньги получены и зарезервированы.
• Вы передаете приложение через встроенный функционал iTunes Connect, используя данные продавца. Вместе с приложением вы передаете все остальные файлы, доступы и т.п.
• После получения приложения продавец разрешает системе перечислить вам деньги.
• Деньги можно получить на PayPal аккаунт или простым банковским переводом.

Все сделано достаточно удобно и понятно. Администрация сайта выступает гарантом честной сделки, так что проблем быть не должно. На всякий случай, сделайте скриншоты при трансфере приложения, чтобы было чем подкрепить спорную ситуацию. Но если ваш покупатель имеет хороший трек рекорд на сайте, то все должно пройти гладко.

Результат.

Мое приложение продалось за сумму в 2 раза большую, чем вложенные инвестиции. Cвой опыт могу назвать вполне удачным. Чего и вам желаю

Если кому-то будет нужна помощь в оформлении продажи — пишите в личку.

Арбитражники используют приложения в качестве расходников — если одну забанят, можно переключиться на другую и сливать трафик в том же объеме. Мало кто из соло-арбитражников занимается созданием приложений с нуля, потому что для этого нужна команда и опыт. 

Редакция Conversion покажет монетизацию приложений с другой стороны. Мы расскажем о том, как построить бизнес на покупке и продаже приложений. Разберем площадки для торговли прилами и расспросим экспертов мобайла. 

Содержание статьи:

• Рынок приложений в 2021 году
• Общий подход к покупке приложений
• Площадки для покупки приложений
• Критерии выбора перспективного приложения
• Как купить прилу с гарантией
• Как повысить профит от монетизации приложения
• Советы по продаже приложения

Рынок приложений в 2021 году

По данным исследований, общее количество владельцев смартфонов достигнет отметки в 3,9 млрд в 2021 году. Это всего лишь на 3,9% больше показателей предыдущего года, но цифра все равно впечатляющая. 

Доходы от мобильных игр по оценкам аналитиков составят около $90,7 млрд, это на 4,4% больше показателей прошлого года. Такая динамика объясняется тем, что Apple и Google постоянно ужесточают политику конфиденциальности и разработчикам приходится подстраиваться под новые условия. 

• $41,1 млрд поступит от  платформы iOS — 45,3% рынка.
• $28,2 млрд от Google Play — 31,1% рынка.
• $21,3 млрд от сторонних магазинов приложений для Android — 23,5% в основном через Китай, где запрещен Google Play.

По данным SocialPeta, около 18 000 рекламодателей в месяц закупаются рекламой в играх и 70 000 продвигают свои продукты или услуги в неигровых приложениях. Общее количество рекламодателей неигровых приложений в первом полугодии 2021 превышает цифру в 129 000. 

Динамика может показаться незначительной, но рынок прил один из самых стабильных. Когда другие ниши проседают, мобайл продолжает генерировать прибыль. Даже несмотря на то, что маркетплейсы закручивают гайки для разработчиков и рекламодателей. 

Рынок мобайла привлекает многих новичков, но здесь относительно высокий порог входа. Поэтому многие не решаются зайти на него и тратить время на поиск идей для приложений, взаимодействие с разработчиком и другие нюансы. 

Количество запусков новых приложений в месяц, тыс.

Кейсы по мобильным приложениям появляются не так часто, как по арбитражу, но они тоже могут вдохновлять. Например, iOS-разработчик создал фитнес приложение за 6 часов, заработал $72 000 и продал его медицинскому стартапу.  Но это скорее исключение из правил. 

Николай Венгеренко, автор статьи

Как себя чувствует рынок приложений в 2021 году? 

Олег Шлямович

Co-founder Hippo kids games, CEO & co-founder cleveradssolutions.com

В 2021 году рынок продолжает расти как и в предыдущие годы. В нашей компании мы ожидаем рост 80% Y2Y.

Где больше денег: Android или iOS?

Я думаю плюс-минус одинаково. Но с учётом специфики покупок небольших приложений Андроид гораздо удобней. В iOS в случае переноса теряется сниженная комиссия Apple.

Общий подход к покупке приложений

Создание приложение с нуля — трудоемкая задача, которая требует определённых навыков и опыта. Если речь идет о новичке, который не сталкивался с мобильной разработкой, скорее всего, он потратит много месяцев, чтобы хотя бы частично окупить затраты. 

Можно выбрать альтернативный вариант — покупать готовые приложения, докручивать их монетизацию и продавать. В теории все кажется простым, но на практике возникает много проблем.  

С какими трудностями придётся столкнуться:

• маленький выбор приложений на СНГ площадках;
• большинство достойных внимания прил продаются в бурже;
• процедура передачи прав довольно сложная;
• есть риск попасть на мошенников. 

У покупки готовых приложений много плюсов, но нет гарантий, что купленный актив принесет прибыль и позволит увеличить её с помощью докрутки монетизации. Поэтому эффективность работы в нише полностью зависит от подхода к выбору прил для покупки. 

Если убрать все подготовительные этапы и перейти непосредственно к процессу продажи, то всё сводится к передаче приложения из одного аккаунта разработчика в другой. На этом этапе важно контролировать процессы, так как могут возникнуть трудности, которые замедлят сделку или сделают её невозможной.

Манимейкеры, который решат с головой погрузиться в рынок приложений, сильно рискуют. Особенно если берут прилу с рук и не знают, как правильно проверить её на наличие «подводных камней». 

Николай Венгеренко

Сколько денег нужно для старта?

Олег Шлямович

Чем больше, тем лучше. В любом случае какая-то часть приложений себя не окупит. Но без опыта будет сложно. 100к долларов или евро возможно хватит.

В каких случаях лучше не лезть на рынок?

Мне кажется, что рынок очень сложный, нужна экспертиза лучше, чем у продавца, как минимум в одной из областей: АСО, UA, In-app и рекламная монетизация. Для игр возможно геймдизайн, и чем больше у вас преимуществ перед продавцом, тем больше у вас шанс заработать.

Площадки для покупки приложений

Рынок торговли приложениями в России практически не сформирован. Если на него хочет зайти манимейкер, у которого есть условные $10 000, ему придется убить кучу времени, чтобы найти площадки с нормальным выбором лотов. 

Опытные игроки рынка часто покупают приложения с рук и не тратят время на просмотр лотов на открытых площадках. Но у новичка такой возможности нет, да и лучше проводить сделку под присмотром гаранта сервиса.

Flippa

Одна из самых популярных зарубежных бирж, где можно купить сайты, домены, готовый бизнес и приложения. Прямо сейчас в каталоге 5 000 лотов под Android и iOS. Выбор достаточно большой — есть приложения для покупателей с разным бюджетом: от 50$ до $100 000. 

Активность на площадке высокая, но больше всего внимания приковано к лотам с небольшим мультипликатором. Например, за приложение с доходом $230 в месяц пока дают не больше $380. 

Для покупки приложения на сайте понадобится аккаунт в PayPal или возможность пополнения счета через Escrow.com. Сделки до $2 000 можно провести через «палку», а всё что крупнее потребует верификации по паспорту и регистрации в Escrow. 

Sell My App

Один из старейших маркетплейсов приложений, где продавцы торгуют исходным кодом приложений. Покупатель берёт заглушку и может доработать её, чтобы превратить в продукт, готовый для монетизации. 

Большинство лотов продаются до $100 и созданы под Android. Есть удобные фильтры по категориям шаблонов. Можно купить Single или Multi лицензию, в зависимости от задачи. 

Sell My App подходит тем, у кого небольшой бюджет и есть желание погрузиться в разработку. Приложение будет готово на базовом уровне, но сразу монетизировать его не получится. Оплатить покупку можно по карте, геморроя с PayPal и другим бурж сервисами не будет. 

AppBusinessBrokers

Зарубежный сервис, который специализируется на проведении крупных сделок. Можно купить приложение с профитом в $50 000 и выше. Подходит инвесторам с экспертизой на рынке, потому что риск сделать неправильный выбор очень высокий. 

Лотов не очень много и в карточке каждого мало информации о приложении. Без поддержки эксперта с этим сервисом лучше не работать. Можно использовать его в качестве источника идей для создания своих прил.

Telderi

Самая популярная биржа продажи сайтов недавно добавила возможность проводить сделки с приложениями. Выбор пока не большой, но этим можно воспользоваться, чтобы купить перспективную заглушку по низкой цене. 

За проведение сделки сервис забирает 10%, комиссия полностью ложится на покупателя. Лотов с высоким доходом в каталоге нет, поэтому рассматривать покупку можно только если прила будет использоваться как основа для будущего продукта. 

С недавнего времени биржа ввела идентификацию по карте и сверяет данные из анкеты с данными владельца «пластика». Это уменьшает риск попадания на мошенников, но добавляет геморроя для покупателей.  

Appsell

Биржу можно назвать лидером ниши на российском рынке, потому что такого выбора приложений больше нигде нет. Можно купить как шаблоны, так и готовые прилы под Android и iOS.  

Готовые приложения отличаются от шаблонов более проработанной графикой и тем, что некоторые из них уже подготовлены для монетизации. Хотя покупать условную головоломку за $3 000 и вливать в неё ещё столько же не всегда выгодно. 

Оплатить сделку можно через Яндекс.Кассу или Webmoney. В некоторых прилах есть подтверждённый доход, но команда биржи не проверяет его, интеграции с AdMob для автоматической выгрузки данных тоже нет.  

IT Бизнес Брокер

Это российский аналог сервиса AppBusinessBrokers. На площадке можно купить сайты, сервисы и приложения. Стоимость некоторых лотов достигает сумм в 35 млн рублей. ITBB отличается тщательной проверкой данных каждого бизнеса, который будет продаваться на платформе. 

На данный момент в сервисе нет приложений на продажу, но стоит следить за активностью на площадке. Недавно её выкупила компания Modesco, которая владеет Telderi. Скорее всего, количество лотов со временем должно увеличиться благодаря инвестициям в рекламу.  

Николай Венгеренко

На каких площадках лучше купить приложение?

Олег Шлямович

Мы покупаем в основном через личные контакты.

А где найти такие контакты новичкам?

Проблема бирж в том, что для того чтобы на тех приложениях заработать, надо как минимум очень высококлассная команда арбитража и немного удачи.

Про новичков, если это не профи в одной из околомобильных тем, о чем я писал выше, это сжигание денег, а если вы профессионал, то у вас есть соответствующий бэкграунд и знакомые.

Какую стату запрашивать у селлера?

Надо просить доступ к системам аналитики, если есть, и read-only доступ к данным магазинов и медиаторов.

Какие основные риски при покупке приложений? Из-за чего их могут забанить в сторах?

Хорошую прилу продавать вряд ли будут дёшево — это скорее правило, чем исключение. Я опишу 2 кейса, по которым у нас возникали проблемы.

У нас был случай на заре работы, когда купленное нами приложение забанили в Гугле из-за того, что внутри оставалась (по договоренности) ссылка на сайт разработчика-продавца. Он вовремя не продлил сайт, а мы не отследили, и его выкупила какая-то порнокомпания. На следующей неделе нам прилетел бан за распространение порнографии, а с этим Гугл не шутит. У нас ушло несколько месяцев на разблокирование, но к сожалению игра так и не смогла и близко вернуться к показателям до бана.

Второй случай был для нас страшнее, хотя закончился лучше. Через полгода после покупки приложения к нам пришла проверка FTC (Американской торговой палаты) по поводу незаконного сбора персональных данных, а это очень дорого  

К счастью, нам при помощи дорогих юристов удалось доказать, что это происходило при предыдущем владельце игры, мы с первым же обновлением лишние СДК убрали, показали контракт купли-продажи, и федералы пошли штормить продавца-разработчика.

Критерии выбора перспективного приложения

Покупка готовых приложений — это всегда риск. Если у манимейкера нет экспертизы в нише, лучше воспользоваться помощью опытных специалистов. Например, можно обратиться в агентство по разработке игр или компанию, которая занимается монетизацией приложений. 

Перспективность — условное понятие, в нише мобайла много нюансов, которые влияют на эффективность приложения. Но перед покупкой прилу обязательно стоит проанализировать. 

Покупателям стоит обратить внимание на следующие факторы:

• количество установок;
• отзывы пользователей;
• способ монетизации;
• доход за последние полгода-год;
• платформа разработки;
• возможность передачи исходного кода;
• помощь с переносом и настройкой от продавца.

К примеру, на Flippa сейчас продаётся аркада с доходом $1 700 за $50 000. Лот попал в категорию «Выбор редакции» и у него довольно неплохая статистика: 500 000 установок за год и 22 000 активных пользователей. 

Продавец передает прилы в App Store и Google Play, помогает перенести и настроить их на серверах нового владельца. Лот выглядит перспективно, но стоимость вызывает сомнения. Покупателю придется увеличить профит минимум в 2 раза, чтобы быстро окупить приложение с учётом расходов на рекламу. 

Николай Венгеренко

Как понять, что приложение перспективное?

Олег Шлямович

По оценкам пользователей, но надо проверять накрутки. Естественно, органика. Количество сбоев. Количество показов рекламы на пользователя.

Какие прилы приносят больше профита? 

В принципе все, главное чтобы математика сходилась. Мы специализируемся на детском контенте, у нас получается

Как купить прилу с гарантией

Представим, что у манимейкера есть $5 000. Он хочет купить несколько приложений, но не знает с чего начать. Новичкам, у которых нет опыта работы в мобайле, на первых этапах придётся разбираться во всех технических деталях. 

Первый шаг на пути к успешному бизнесу на приложениях — покупка готовых прил на биржах или с рук. Здесь необходимо действовать аккуратно. Особенно если речь идет о приложении, которое приносит хотя бы минимальный доход и продается за несколько тысяч долларов.  

Купить приложение со 100% гарантией качества не получится, но можно по максимуму защититься от проблем. Для этого нужно:

1. Работать через гаранта, если сделка осуществляется напрямую.
2. Внимательно проверять статистику прилы.
3. Привлечь эксперта для анализа исходного кода.
4. Убедиться, что приложение не нарушает права третьих сторон.
5. Заключить договор с продавцом.

С правами больше всего проблем, потому что правообладатели могут объявиться в любой момент. Apple и Google принимают жесткие меры по отношению к приложениям, которые нарушают права третьих сторон. 

При покупке шаблонов за 100$ никто не будет заключать договор, а вот если речь идёт о более крупной сумме, то без согласия продавца на соглашение лучше не проводить сделку. В нём можно будет прописать условие, что разработчик даёт гарантию на отсутствие претензий со стороны правообладателей. 

Тем, кто хочет начать изучение рынка с шаблонов, стоит учитывать, что в маркетплейсах можно получить блокировку за дизайн-спам. То есть Google Play и App Store банят прилы, которые сильно похожи на залитые ранее продукты. 

Если покупать приложение, которое есть в сторе и приносит какие-то деньги, предыдущий владелец должен передать на него права. При наличии встроенной монетизации надо будет поменять коды AdMob на свои.  

Николай Венгеренко

Как купить приложение с гарантией?

Олег Шлямович

100% защиты быть не может, кроме договора надо понимать, что могут быть претензии от третьих сторон, где-то некорректные ссылки. 

Могут быть просто непорядочные продавцы, которые продают свои приложения по нескольку раз или по нескольку десятков раз и вы можете получить бан за дизайн-спам. Это когда одно приложение выложено в Маркете с минорными изменениями несколько раз в целях асо оптимизации раздувания семантического ядра.

Есть смысл юзать услуги агентств? Например, если прила стоит 5000$, а своей экспертизы нет. К кому обратиться и как искать экспертов?

Тут опять таки палка о двух концах. Если игра настолько дешева, то вам может понадобиться в несколько раз большая сумма на доработки. В таких случаях как раз можно обращаться к нам.

Как повысить профит от монетизации приложения

У каждого приложения с аудиторией и доходом свои особенности. Есть прилы с агрессивной монетизацией, из которых не получится выжать больше денег при любом раскладе. Иначе пользователи снизят рейтинг до предела и приложение будет получать минимальное количество органического трафика. 

Приложение можно монетизировать несколькими способами:

• внутриигровые покупки (In-App);
• объявления от рекламодателей;
• платная Premium версия;
• ежемесячная подписка;
• донаты.

Стоит учитывать, что пользователи неохотно покупают платные подписки. К агрессивной рекламе уже все привыкли, но если на приложение большие планы, лучше отказаться от избытка рекламы. 

По данным многочисленных исследований, основную выручку издателям и Google приносят приложения с внутриигровыми покупками, которые распространяются по модели Freemium.

Если фокусироваться на Premium, доход может расти очень медленно. Пользователи привыкли к тому, что большинство игр и приложений можно загрузить бесплатно и не платить 10-20$ за доступ к продукту, который нельзя пощупать. 

Главный совет по увеличению профита от монетизации — фокус на пользовательском опыте. Если нет цели выжать из приложения максимум, первое время лучше сконцентрироваться на привлечении новой аудитории. 

При выборе приложений для покупки стоит обращать внимание на лоты, которые слабо монетизируются. Если монетизация агрессивная, то получить больше можно только при регулярном увеличении активной аудитории. А с фокусом на рекламе это будет сложно сделать.

В отчете Business of Apps есть много полезных цифр по доходу приложений в разрезе временных отрезков, операционных систем и других параметров. Новичкам будет полезно ознакомиться со статой. 

Николай Венгеренко

Как повысить профит от монетизации приложения?

Олег Шлямович

В первую очередь надо разделить эту задачу на 4 части.

1. Добавить бесплатного трафика за счёт асо оптимизации.
2. Улучшить in app purchases метрики путем оптимизации onboarding.
3. Поднять рекламную монетизацию внедрением медиаторов и улучшения user engagement.
4. Понизить цену закупки трафика, работая с креативами.

Расскажите о технологии Clever Ads Solutions. Насколько удаётся повысить средний доход? Благодаря чему?

Если рассматривать чисто теоретически, то у Google AdMob в качестве медиатора альтернатив быть не может, но практика показывает, что это почти всегда не так. На данный момент любая медиация — это в первую очередь сегментация биддинга и микроменеджмент.

Cleveradssolutions — это 100% автоматизация всех этих процессов, начиная от интеграции каждой из рекламных сетей, заканчивая выступлением нескольких водопадов для каждой страны. Благодаря матмоделированию и автоматизации мы смогли поднять доход по ряду приложений даже не на десятки процентов, а в 2-3 раза.

Советы по продаже приложения

Есть мнение, что никто не будет продавать актив, который регулярно приносит деньги. Это не совсем так, у владельцев приложений может быть много поводов для продажи. К примеру, некоторые разработчики специально создают прилы для последующей перепродажи.

Продать приложение на рынке СНГ довольно сложно из-за низкой активности на биржах. Можно выставить прилу на ITBB, но для этого придётся предоставить информацию о нём менеджерам и дождаться, пока лот появится в общем доступе. 

Самый оптимальный сценарий — продажа через Flippa. Если приложение переведено на английский язык и основная аудитория активных пользователей из tier-1 стран, у селлера есть все шансы на успешную продажу. 

Главный плюс — высокая платежеспособность покупателей. Сумма в $50 000 не кажется им заоблачной и шансы на успешное закрытие сделки очень высокие. Конечно, если продукт заслуживает внимания и приносит хотя бы минимальную прибыль.

Больше всего потенциальных покупателей интересуют показатели дохода, а именно:

• Gross Profit — общий доход в месяц;
• Revenue — чистый доход;
• количество транзакций;
• динамика платежей;
• число платящих пользователей в день/неделю/месяц.

На успешное закрытие аукциона влияет качество приложения и подход к оформлению лота. Если продавец отвечает на вопросы, присылает скриншоты и не против видеодемонстрации, у него есть все шансы на успех. 

Советы по продаже:

1. Используйте несколько площадок. Особое внимание стоит обратить на бурж, где пользователи каждый день покупают и продают готовый онлайн-бизнес. 
2. Уделите внимание презентации. Расскажите о текущих успехах, подходах к монетизации, возможностях дальнейшего развития.  
3. Не спешите с продажей. Если количество органических установок растёт, а вместе с ней и профит, есть смысл поработать над монетизацией. 
4. Воспользуйтесь помощью экспертов. Если не получается увеличить доход самостоятельно, есть смысл обратиться к агентствам с экспертизой в нише.  
5. Инвестируйте в масштабирование. Фокус на одном продукте не дает воспользоваться преимуществами диверсификации.

Николай Венгеренко

Где искать покупателей на приложение за пределами бирж? В нише должны быть люди и компании или люди, с которыми можно провести сделку напрямую.

Олег Шлямович

Попробуйте обратиться к нам. Мы предпочитаем гибридную модель выкупа, это когда мы выкупаем половину игры, а вторая половина остаётся у разработчика.

Таким образом с одной стороны доработками занимается человек, который разбирается в своем коде, а с другой — задачи ставит профессиональная команда гейм-продюсеров.

Как масштабировать положительный опыт?

Мой совет — идти в издательство, наращивать экспертизу, чтобы зарабатывать больше и помогать в этом другим.

Стоит ли новичкам идти в бурж?

Я не вижу особого смысла, скорее там можно продать что-нибудь.

Заключение

Заработок на приложениях отличается от арбитража, где всё зависит от качества платного трафика и воронки продаж. Но стоит помнить о том, что инвестиции в мобайл могут принести стабильный доход, который не будет зависеть от работы офферов или партнёрских программ. 

Ниша достаточно сложная, первое время новичкам придётся инвестировать без возможности быстро окупить затраты, но в перспективе можно выйти на стабильный доход и отбить вложения за счёт продажи активов с большим мультипликатором. 

Маркетплейсы и биржи, на которых можно продать или купить мобильное приложение Android или iOS, помогают разработчикам получить дополнительный доход. Продать приложение можно и нужно, когда есть желание двигаться дальше, поменялись обстоятельства или проект не выстрелил так, как хотелось бы. Покупка приложения или готового кода экономит время и позволяет создать уникальный продукт с минимальными затратами. 

Больше информации о свежих арбитражных кейсах — на нашем Телеграм-канале! А чтобы первым узнавать фишки из мира мобильных приложений, мы создали для вас еще один супер интересный канал! 

Биржи приложений: как они работают

Приложения можно продавать на биржах и напрямую. Некоторые разработчики умудряются продавать приложения даже в соцсетях и на досках объявлений — Bbport, Avito. Когда вы продаёте напрямую, риски быть обманутым выше. 

Биржа — это посредник, помогает осуществить продажу безопасно, чтобы и продавец, и покупатель были довольны. Биржи работают в большинстве случаев по модели комиссии за сделку; эту комиссию success fee платит продавец. Сумма составляет примерно 10-30%. Дополнительно можно купить другие документы: договора, NDA. На бирже любое приложение проверяется на право собственности перед публикацией на сайте, чтобы избежать мошенников, которые делают поддельные лоты для продажи. 

Биржи имеют во многом схожий между собой функционал. Есть система торгов, где пользователи (покупатели, продавцы) предлагают или покупают приложения, игры. Каждый пользователь имеет свой профиль, проходит обязательную регистрацию. Биржи оснащены системами уведомлений — получена ставка, продано приложение и т.п.; можно проверить свой баланс и историю в личном кабинете. Также есть система обмена сообщениями: пользователи общаются через внутренний мессенджер. Поисковая система обычно снабжена расширенными фильтрами: цена, категория, большинство загрузок и т.п. 

За сколько продавать приложение

Приложение по стоимости оценивается как операционный бизнес. Если вы покупаете приложение, продавец-разработчик возьмёт вашу годовую выручку и умножит на коэффициент. Этот коэффициент в среднем от 1 до 3 годовых выручки. Выручка считается после вычета комиссии Apple или Google Play и расходов на трафик. 

Например, в вашем приложении 1 000 подписчиков, которые платят $10 в месяц, и вы участник программы Apple Small Business Program, то в месяц вы получаете 0,85 х 1 000 х 10 = $8 500. Если при этом 30% вы тратите на трафик и 20% на другие расходы, чистая прибыль 0,5 х 8 500 = $4 250 в месяц. Приложение таким образом можно продать за $51 000 (коэффициент 1 годовой выручки) или за $ 153 000 (коэффициент 3 годовой выручки). 

В то время как большинство приложений продаются в диапазоне 12–36 месячных прибылей, другие продаются во много раз больше, а некоторые вообще не продаются. Приложения, созданные на основе шаблонов, которые не имеют защиты и колеблются в количестве скачиваний или доходов, обычно попадают в нижнюю часть этого диапазона. А стратегически ценные приложения могут продаваться за сумму, кратную их валовой выручке, даже если они не приносят прибыли.

Еще один фактор, который может оказать огромное влияние на оценку вашего приложения — это устойчивость доходов. Приложения по подписке с историей низкого оттока подписчиков обычно имеют гораздо более высокую оценку, чем приложения, зависящие от разовых покупок или доходов от рекламы.

При покупке приложения, кроме выручки, важно учитывать отписки — churn rate и длину хвоста подписчиков. Эта метрика показывает, какую часть выручки приносят старые лояльные пользователи против новых. Эти пользователи понимают ценность продукта, остаются и платят дольше. 

Также важно смотреть не на выручку последнего месяца, а на чистую прибыль. В последнем месяце для достижения красивой цифры разработчик может просто купить много трафика. Анализируйте когорты — это показатели, насколько долго пользователи остаются в приложении, как быстро они перестают активно им пользоваться. 

1. SellMyApp

На этой бирже продаются и покупаются приложения Android и iOS разных ниш, включая утилиты, игры. Sellmyapp — одна из первых торговых площадок для покупки и продажи исходного кода для мобильных устройств. Торговая площадка стремится обогатить и подтолкнуть сообщество мобильных разработчиков к инновациям. Биржа предоставляет собственные команды для рескинов и дописывания кода, который вы купили на сайте. 

Sellmyapp помогает новичкам в отрасли, а также разработчикам среднего уровня приобретать качественные проверенные исходные коды от высококлассных авторов. Это обеспечивает простой и быстрый процесс покупки, который позволяет покупателям сосредоточиться на задачах по запуску.

На торговой площадке также есть команда опытных мобильных разработчиков, которые выполняют любую настройку кода, необходимую для достижения наилучшего результата. Возможны проекты любого размера. Если вы недовольны проектом, существует 14-дневная гарантия возврата денег.

Для любого приложения есть раздел, где вы можете проверить количество часов (уточняется у разработчика), необходимое для создания исходного кода, и ссылку на портфолио разработчика, где вы можете просматривать его проекты и читать отзывы покупателей. Отзывы: 

2. GameGorillaz

На бирже GameGorillaz продаются ассеты и исходники для игр на Unity, Cocos, BuildBox и других. Здесь можно также купить 2D и 3D персонажей, анимацию, пиксель-арт, аудио и звуковые эффекты игры, среды, оружие, боеприпасы, стартовые и игровые наборы. Свои услуги здесь покупают и продают разработчики игр, художники-графики, аниматоры, композиторы игровой музыки и SFX со всего мира. 

Цель торговой площадки состоит в том, чтобы упростить вход в бизнес мобильных игр, предоставив разработчикам готовый исходный код, на котором они могут работать. Это даёт разработчику возможность делать игры быстрее и с меньшими затратами, если начинать с нуля. 

3. Codester

Торговая площадка для ресурсов веб-разработки. Здесь разработчики и дизайнеры могут покупать и продавать различные готовые к использованию цифровые активы: скрипты, темы, шаблоны, фрагменты кода, исходные коды приложений, плагины и многое другое. Покупка готовых компонентов значительно сокращает время разработки и затраты на проект. 

Codester — это пользующийся большой репутацией и популярный цифровой рынок. У площадки есть свои нюансы: некоторые вещи, такие как шаблоны приложений и сценарии программ, продаются в изобилии, а вот другие ресурсы несколько ограничены в разнообразии и не обеспечивают оптимального соотношения цены и качества. 

Codester предоставляет доступ к множеству аккуратно написанных скриптов для различных сценариев использования на разных языках, таких как PHP, JavaScript, CSS, Python, Java, Ruby, C и C ++, C # и VB.net. Платформа также дает вам доступ к множеству шаблонов приложений для различных сред разработки. Это включает в себя Android, iOS, Buildbox, Construct 2, Cordova, Corona, React, Unity и многие другие. 

Каждый шаблон приложения поставляется в комплекте со всем исходным кодом, который можно настраивать, чтобы вносить индивидуальные изменения. Площадку отличает простая регистрация. Есть партнёрская программа (вознаграждение 10%). 

4. CodeCanyon

Сайт, на котором продаются приложения и игры, скрипты PHP, CSS и Jawa, плагины, анимации, эффекты. Площадку могут использовать веб-разработчики, которые создают сайты, блоги, приложения, либо те, кто дорабатывает чужие ресурсы. Можно выкладывать свои работы — коды на продажу, получать пассивный доход после каждой сделки. 

На маркетплейсе есть удобные разделы для упрощения поиска: «Популярные файлы», «Лучшие авторы», «Коллекции» и др. Искать необходимые компоненты можно по названию, категориям, ключевым словам. Можно оставлять отзывы о приобретённых веб-ресурсах и продуктах. После покупки код становится доступным к использованию сразу без ограничений. CodeCanyon предоставляет бесплатные руководства, учебники для работы, есть активный форум пользователей. 

Портал принадлежит компании Envato, которая поддерживает несколько аналогичных сайтов. Например, тема AppTractor для WordPress куплена как раз у Envato. У Envato есть партнёрская программа.  Отзывы: 

5. Flippa

Flippa — это торговая площадка для 4 типов веб-ресурсов: начальные сайты, уже существующие сайты, приложения и домены. Здесь можно продавать исходники и готовые продукты. Для этого нужно описать их функционал, количество загрузок, доходы. Расскажите о том, как вы зарабатываете, о возможных слабостях продукта, возможностях для нового владельца-покупателя. 

Flippa потребует, чтобы вы как продавец загрузили отчет о прибылях и убытках (P&L). В качестве этого отчёта вы можете загрузить скриншоты вашей статистики или иные документы, которые сочтете нужным и которые помогут покупателям принять положительное решение. Flippa также порекомендует цену продажи и позволяет вам продавать через аукцион или через листинг с фиксированной ценой.

На бирже можно купить доходные проекты — сайты и приложения буржнета. Если вы хотите приобрести такой проект — для оплаты понадобится завести PayPal с идентификацией. На Flippa представлено много лотов по цене не больше 20-30 месяцев окупаемости. Обычно сумма сделки не превышает 10-15 месяцев. За приложения с доходом часто разгорается битва бюджетов, но купить заглушку с небольшим профитом под развитие реально. 

Flippa отличается простотой в навигации и использовании. Со стороны продавца выставление продукта на продажу занимает не более 5-10 минут, если все необходимые данные и документы подготовлены. Для покупателей существует огромное количество вариантов фильтрации.

6. SellMySourceCode

На этой бирже продаются 3D и обычные игры, команды для кастомизации купленных продуктов. С помощью ресурса можно зарабатывать на рескиннинге приложений. Рескининг приложений — это процесс покупки исходного кода с последующей заменой всех медиафайлов, таких как изображения, звук и видео, и создание одного и того же приложения с другим внешним видом.

Sellmysourcecode — популярная торговая площадка, на которой можно купить исходный код 2D- и 3D-игр, а также исходники многих популярных приложений iOS, Android и Unity 3D. Sell​​MySourceCode также позволяет разработчикам продавать исходный код своих мобильных приложений и получать от этого прибыль. Разработчики могут зарегистрироваться в качестве авторов и напрямую находить покупателей.

На этой платформе как новички, так и опытные разработчики могут бесплатно загрузить исходный код для мобильных приложений, из которого они могут понять программирование и структуру кодирования мобильного приложения.

Вывод

Продавая свой проект — приложение Android или iOS на бирже, вы получаете чистую прибыль на несколько месяцев вперёд. Эти деньги вы можете вложить в новый проект, ещё более прибыльный. А покупка приложения позволяет сэкономить время и деньги, избежать рисков, которые могут появиться на этапе открытия дела с нуля. 

Когда покупаете или продаёте приложение, обязательно заключайте договор вместе с компетентным юристом. В противном случае может быть риск, что продавец использовал труд других программистов и вам перейдёт код, которым вы не сможете пользоваться. Всегда проверяйте, что вам дали именно код приложения, которое вы хотите купить. 

Кодер и сидишь без дела? У нас есть раздел «Работа», в котором доступно множество вакансий от проверенных работодателей.

Да, во-первых, проект окупился, во-вторых, я получил интересный опыт и не бессмысленно потратил время.

Если считать исключительно статьи расходов и доходов, то ситуация получилась следующая:

Расходы: 45 тыс. рублей разработка (25 тыс. рублей – программирование, 3 тыс.рублей иконка, 2 тыс.рублей домен+хостинг, 15 тыс.рублей – маркетинговый бюджет).

Доходы: около 90 тыс. рублей заработано на скачиваниях, за 25 тыс.руб я в итоге продал проект.

Другими словами: 45 тыс. потратил, 115 тыс. заработал = профит около 70 тыс.рублей.

Ни для кого не секрет, грамотное продвижение в App Store – главный фактор успеха. Вы можете создать просто гениальнейшее приложение, но, если Вы не знаете, что делать после публикации приложения в магазине – продаж не будет.

Еще на раннем этапе проектирования собственного приложения я с интересом и удивлением читал на вашем сайте истории проектов с бюджетами 300-600 тысяч (и более!) и 20-30 покупками в первую неделю публикации в App Store.

За счет чего эти ребята планируют отбить вложения?! – думал я. У меня в голове был план как не наступать на подобные грабли.

Результат мог быть и лучше, но потраченные на некоторые вещи усилия на продвижение оказались бессмысленными.

Я поделил весь рунет, по сути, на три части: кто интересует автомобилями, кто интересуется продукцией Apple и социальные группы, где могло сработать (и не сработало) сарафанное радио.

План был такой:

1) Подготовить почву, заранее договорится с основными игроками, кто мог принести пользователей. Разместить приложение в App Store.
2) В течение первых двух-трех дней заспамить всех своих знакомых с просьбой скачать приложение и оставить отзыв, после этого запустить бесплатные обзоры на ресурсах. То есть до запуска основной рекламной кампании иметь в App Store отзывы живых пользователей и хорошую оценку приложения.
3) Следом пустить тяжелую артиллерию в виде статьи на iphones.ru, и – закончить размещением рекламы вКонтакте.

Самое интересное, что абсолютно нулевой выхлоп дала работа с автомобильными ресурсами. За две недели до запуска я написал порядка 200-300 различных писем в автоклубы с просьбой рассказать о приложении, был готов поделиться промо-кодами. Реакции практически не было. То есть, владельцы автоклубов, видимо, просто посчитали мои сообщения спамом. Хотя, я, в первую очередь, старался заниматься не рекламой, а действительно получить отклик от автолюбителей, может быть, какие-то важные идеи и предложения.

Да, самый большой эффект, конечно же, дало общение с Apple-сообществами. Несколько ресурсов предложили разместить обзор за деньги, несколько разместили бесплатно, несколько за промо-коды. Забегая вперед, скажу, что самый большой эффект дало размещение DevStory на iphones.ru.

Работа с социальными группами вКонтакте дала спорный эффект, здесь практически каждый админ своего ресурса (даже тематического!) отказывался размещать информацию о приложении бесплатно. В итоге я разместил информацию об AutoStat только на двух площадках. Одна была посвящена автомобилям, вторая продукции Apple. Если я не ошибаюсь, за размещение в автомобильной я заплатил 2 тысячи рублей, в «яблочной» 4 тысячи рублей. Вторая реклама, по моим расчетам, отбилась.

Были такие мысли, но я не рискнул. Спамить группу рекламой одного и того же приложения не хотелось.

Кстати, советую обращать внимание не на количество людей в группе, в которой вы решитесь рекламировать что-либо. А количество онлайн-пользователей в данной группе в пиковые часы с 18 по 23. Это будет честная цифра подписанных на группу реальных людей. Администраторы вКонтакте не сразу научились бороться с накруткой, и во многих группах мертвым грузом висят тысячи ботов.
Может быть, сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону. Не анализировал.

Мне сделали несколько видео обзоров. Это было полезно, по их статистике я смог более-менее оценивать интерес пользователей во время и после всех публикаций.

Лучший результат в российском AppStore – это 17 место. Подключи я рекламную кампанию вКонтакте, наверняка, смог бы попасть в топ и получить сотни органических скачиваний, но не сложилось. Результатом скорее удовлетворен, чем доволен.

Но тем не менее, это незабываемые ощущение, когда тебе на почту (через форму обратной связи в приложении) приходит вопрос или отзыв от человека с другого континента.

Из каких только не было! Например, Никарагуа, Боливия, Гондурас…
Когда я получал статистику, улыбался. Приятно сделать что-то, что полезно людям в разных странах мира.

Пару раз приложение даже попадало в топ-списки лучших автомобильных приложений.

Покупки из некоторых экзотических стран:

Мое приложение было переведено на русский, английский, испанский, итальянский, немецкий, французский. Наверное, локализация в первую очередь это были амбиции. Хотелось, попробовать продавать приложение всем миру. Как видите, удалось. Значит нужна.

Топ-15 стран по количеству скачиваний выглядит следующим образом:

Приложение после стартовой вспышки хоть и приносило постоянный небольшой доход (10-30 долларов в месяц), его развития я не видел, код нужно было переписывать с нуля. По сути, делать AutoStat 2.
С точки зрения работоспособности все было нормально. Пользователям нравилось, но их требования по добавлению новых фишек были сложно реализуемы. Например, нанятые горе-программисты написали код так, что сделали невозможным подключить простейшую iCloud-синхронизацию данных.

Нет, абсолютно не так. Я нарисовал дизайн второй версии приложения, нашел исполнителей по программному коду, и в этот момент на рынке появились очень много достойных конкурентов. Более чем уверен, что их приложения в какой-то мере были основаны на отзывах и комментариях, оставленных к AutoStat. Молодцы, одним словом. Поработали над моими ошибками. Я решил, что не стоит плодить одинаковые решения, и продажа приложения стало оптимальным решением.

Нет, не жалко. Нужно двигаться вперед, а подобный опыт полезен и интересен. Покупателя нашел на форуме iPhones.ru.

Когда часы были анонсированы, в голове рождалась масса идей. Но нехватка времени все идеи похоронила.

История создателя известной программы для автомобилистов. Два года назад к нам редакцию пришло письмо от начинающего разработчика, который хотел рассказать историю создания своего приложения. Данная программа позволяла вести статистику расходов на автомобиль: расходы на бензин, мойку, парковку, стеклоочиститель и посещение сервисного центра. Сегодня мы подвели вместе с ним итоги этого проекта. Приветствую, Юрий. Давайте начнем…