Пример райдера бизнес тренера

Благодарю Вас за приглашение к сотрудничеству. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с данным райдером.

Все указанные пункты важны для того, чтобы заказанный вами тренинг или семинар прошли на высоком уровне. Я никогда не прошу ничего, что было бы сделано ради моей прихоти или эго. Каждый пункт внесен в него намеренно по адекватной и серьезной причине. Например, работая в других городах, я прошу размещать меня на последнем этаже гостиницы в угловом номере для того, чтобы минимизировать шум от соседей сверху и сбоку. Чтобы вести тренинг с высоким уровнем энтузиазма и энергии важно выспаться, тем более после дороги, поэтому такое требование.

В случае невозможности выполнения каких-либо условий данного райдера, просьба обсудить возможные изменения и поправки со мной или моим помощником не позднее двух недель до начала запланированного мероприятия.

Согласование программы тренинга.

Все программы корпоративных тренингов готовятся «под заказчика» после предварительной 1-2 часовой встречи с клиентом (бесплатно), а для регионов после беседы по телефону или скайпу. На встрече обязательно присутствие руководителя отдела продаж и минимум одного сотрудника отдела продаж. В течение 2-х суток после встречи, бизнес-тренер высылает заказчику описание программы на согласование, при необходимости вносит необходимые корректировки.

Стиль работы и размер группы.

Мой стиль работы как тренера можно посмотреть в разделе видео.  Оптимальная величина группы для корпоративного тренинга — 15-18 человек. По максимальному кол-ву участников ограничения нет, но если есть необходимость провести тренинг для группы размером более 200-т человек — это возможно (есть опыт работы с группами до 1500 человек), то условия обсуждаются отдельно. В любом случае следует понимать, чем больше становится группа, тем больше тренинга будет превращаться в мастер-класс.

Пожелания по регламенту, перерывы. 

Рекомендуемое начало тренинга с 10.00 до 18.00. Перерыв на обед с 13.30 до 14.30. Так же делаем два кофе-брейка по 15-20 минут.

Для регионов в которых разница по времени с Москвой составляет 3 часа и более начало тренинга в 12.00 местного времени, окончание в 20.00. Перерыв на обед делается с 15.00 до 16.00.

В любом случае заказчику следует заранее согласовать со мной время начала и завершения тренинга, время кофе-брейков и обеденного перерыва.

Заказчик обеспечивает помещение и оборудование.

1. Зал для проведения тренинга.

Должен быть тихим — необходимость перекрикивать мощный кондиционер, строительный шум, музыку из соседнего помещения и т.п., испортят все впечатление от мероприятия. В этом году в Москве на одном из тренингов в соседнем зале оказалась школа танцев и басы стучали так, что тренинг проводить было невозможно. Убедитесь, что ничего подобного точно не произойдет.

Идеальная рассадка — как в школе, за партами. Если такой возможности нет, то стулья с откидывающимися планшетами, чтобы было удобно делать записи участникам. Вход в зал должен быть не со спины тренера, а с противоположной от тренера стороны.

2. Компьютер-ноутбук с установленной программой PowerPoint (именно PowerPoint, а не «совместимой»), а также проектор и экран. Кликер для переключения слайдов. С ноутбука должен быть выведен аудио сигнал на усилитель.

3. Флипчарт и, минимум, две «тетради» к нему.

4. Свежий набор маркеров для флипчарта 4-х цветов.

5. Блокноты, ручки для участников тренинга.

6. Тиражирование раздаточных материалов на бумаге (для регионов), либо приобретение для каждого из участников семинара книги, используемой в качестве раздаточного материала. Раздаточные материалы для тиражирования будут высланы организатору не позже, чем за две недели до даты проведения семинара.

7. Для больших групп (более 35 человек) или для больших залов необходимо обеспечить микрофоны (не менее 3-х) и систему звукоусиления. Просьба позаботиться о достаточном количестве батареек для микрофонов. 1 микрофон (можно типа «петля») для меня и 2 микрофона ручных, для того чтобы желающие могли задать вопрос. Звукотехник должен обеспечить заранее подключение микрофонов и сделать саундчек до моего прибытия к месту проведения тренинга.

8. Для больших сцен (зал более 100 человек) обязательно наличие звуковой мониторной системы на сцене (дополнительные колонки обращенные в мою сторону).

9. Бейджи (для небольшой аудитории).

10. Минеральная вода для меня из расчета 2 литра на день тренинга в пластиковых бутылках не более 0,5 л. Стаканы не нужны. Предпочтение воде локальных брендов. Не желательны «Аква минерале» и «Бон Аква».

11. Кофе-паузы.

12. Желательно, чтобы в перерывах была возможность уединиться, отдохнуть от внимания участников семинара. Я всегда открыт для общения, но иногда нужен отдых.

13. Стол для меня, чтобы разместить необходимые материалы и вещи.

 Все эти расходы рассматриваются как организационные и в сумму гонорара не входят.

Для тренинга в регионах заказчик оплачивает.

1. Дорогу из Москвы и обратно.

Самолет: предпочтительная авиакомпания Аэрофлот. Предпочтение рейсам вылетающим из Шереметьево. Просьба согласовывать рейсы до покупки билетов со мной или моим помощником. Билеты покупаются бизнес-класса.

Поезд: для городов доступных поездом Сапсан (Санкт Петербург, Нижний Новгород и т.п.) я добираюсь им. Билет в обе стороны покупается первого-класса. Возможна поездка обычным поездом (не более 8-ми часов), в этом случаем бронируется «люкс».

Прибытие в город накануне проведения тренинга, чтобы у меня была возможность отдохнуть после дороги. Так же это время выступает в качестве подстраховки на случай непредвиденных обстоятельств в пути, например задержки рейса. Билеты в оба конца бронируются и оплачиваются заказчиком тренинга. Должны быть обеспечены встреча/проводы в аэропорту прилета/вылета: вокзал (аэропорт) — гостиница — место проведения тренинга — гостиница — вокзал (аэропорт).

Трансфер должен быть индивидуальный, следование с участником тренинга в течение какого-либо времени недопустимо (исключение составляют корпоративные групповые выезды за границу, когда встречают и перевозят всю группу).

Четко проинструктируйте встречающего. Встречающий приезжает заранее(!) и встречает на перроне или в месте прибытия пассажиров в аэропорту с табличкой «Евгений Колотилов». Сообщения вроде «выйдите из аэропорта, перейдите дорогу и за углом вас встретит желтый автомобиль, а то у нас тут парковка платная» или «а, вы прилетели, сейчас приеду за вами» воспринимаются как умышленный саботаж и попытка сорвать мероприятие. В автомобиле должна быть бутылка питьевой воды без газа объемом 0,5 литра локального бренда. 

2. Проживание в гостинице.

Если гостиница 4-5 звезд, то стандартный номер. Если 3 звезды — номер люкс. Руководствуемся принципом: лучше средний номер в хорошей гостинице, чем хороший номер в средней гостинице. Если тренинг проводится в гостинице, предпочтение отдается ей, независимо от класса. (Исключено проживание в хостелах, общежитиях и т.п.)

Номер должен быть для некурящих и расположен на последнем этаже, в идеале угловой. Кровать должна быть дабл, а не твин. Обязательно наличие в номере горячего и холодного водоснабжения, душевой/ванной комнаты, в летнее время — кондиционера, зимой достаточного для комфорта отопления. 

Недопустимо поселение в гостинице, в которой производится ремонт.

Гостиничная карточка заполняются заказчиком заранее (!), мне по приезду выдаются ключи.

В номере должна быть минеральная вода без газа локальных марок общим объемом 2 литра в день. В гостинице должна быть возможность сдать одежду для глажки. В гостинице должен быть горячий завтрак.

В гостинице не должны по вечерам/по ночам проходить концерты или сотрясающие стены дискотеки. Это должно быть место, где можно тихо отдохнуть.

3. Трёхразовое горячее питание.

Каких-то особых требований к еде у меня нет, я вполне могу обедать вместе с участниками тренинга, главное чтобы еда была качественной. Уверен, вам не нужен тренер с несварением желудка или отравившийся, так что здесь все на ваше усмотрение, поскольку вы лучше знаете как на месте обеспечить качественное питание.

4. Визу и переводчика.

В случае проведения тренинга за границей заказчик берет на себя визовое оформление. Обычно шенгенская виза у меня открыта, но просьба уточнять этот момент. Для тренинговых групп с участниками, не владеющими русским языком, заказчиком предоставляется переводчик. Все эти расходы рассматриваются как организационные и в сумму гонорара не входят.

Прочее.

Мое участие в развлекательных мероприятиях, не имеющих прямого отношения к тренингу, не может быть обязательным и согласовывается особо.

Если привлекается на тренинг фотограф, то он не должен смущать участников и мешать им работать. Нельзя снимать участника тренинга, если изображение может нанести ущерб его репутации, быть двусмысленно истолкованным или выставляет его в смешном виде. Если такой кадр все же сделан — лучше его удалить.

Не допускается участниками использование сотовых телефонов во время рабочей сессии тренинга, организаторы просят участников отключить телефоны.

При наличии спонсоров, я не обязан называть их или любым другим способом рекламировать.

Для открытых тренингов действует принцип: «один город- один партнер». (Исключение: Москва и Санкт Петербург, ввиду больших размеров городов). То есть в городе, где проводится тренинг, я сотрудничаю только с одним организатором тренингов. До тех пор, пока вы собираете мои мероприятия в городе, или, пока вы себя каким-то образом не дискредитировали, никаких других предложений от ваших конкурентов я не принимаю.

Вся информация, касающаяся организации, проведения тренинга, способов рекламы, суммы гонораров, затрат и прибылей, количества задействованного персонала, партнёрских соглашений и статуса партнёров, особых скидок и т.д. — является конфиденциальной и не может обсуждаться в открытом доступе ни одной из сторон.

За мной устанавливается право удалить с тренинга любого из участников, если тот будет мешать нормальному проведению семинара. Данным пунктом мне не пришлось воспользоваться ни разу, но эта возможность необходима как подстраховка на крайний случай.

Аудио- и видеозапись на тренинге не разрешаются.

С удовольствием участвую в пресс-конференциях посвященных тренингу и даю интервью местным СМИ.

Все вопросы можно уточнить по номеру +7(985) 767-93-08 или trener@kolotiloff.ru

Евгений Колотилов

ТЕХНИЧЕСКИЙ РАЙДЕР

· Корпоративный тренинг предполагает от 10 до 25 участников.

· Если необходимо присутствие большего количества людей, то это обговаривается отдельно.

· Зал должен соответствовать количеству участников.

· В зале не должны присутствовать лишние предметы и ненужная мебель.

· Должна быть возможность переставлять стулья полукругом и моделировать рабочее пространство.

· Высокие потолки — желательны.

· В зале должны быть обязательная вентиляция и система кондиционирования воздуха или возможность проветривания.

· В месте проведения тренинга не должно быть посторонних запахов, звуков (строительные работы, передвижения людей, телефонные звонки).

· На время проведения тренинга обязательно наличие маркеров, флипчата или маркерной доски.

· Проекционное оборудование и компьютер предоставляются по требованию и согласовываются заранее.

· Раздаточный материал разрабатывается бизнес-тренером заблаговременно и высылается организаторам обучения за пять дней до начала тренинга по электронной почте в формате PDF. Организаторы должны распечатать полученный файл на принтере и сброшюровать. Количество рабочих тетрадей должно соответствовать количеству участников тренинга плюс один экземпляр для ведущего. Также организаторы должны обеспечить участников тренинга ручками.

Мастер-mind — Проявленность и реализованность бизнес-тренера на рынке Т&D — как продвигать тренинги

· Наличие у участников персональных беджей с именами желательно, но не является обязательным условием.

· При проведении тренинга в Москве или Подмосковье организатор обязан предоставить оплаченную стоянку для автомобиля тренера рядом с местом проведения обучения.

· Возможна покупка книг Дмитрия Норка для участников тренинга при предварительном заказе через администратора тренера. Доставка книг осуществляется только курьерскими службами или почтой.

Тайминг корпоративного тренинга

9.20 — 10.00 сбор участников

10.00 — 11.15 первый блок тренинга

11.15 — 11.30 кофе-пауза

11.30 — 13.00 второй блок тренинга

13.00 — 14.00 обед

14.00 — 15.15 третий блок тренинга

15.15 — 15.30 кофе-пауза

15.30 — 17.00 четвёртый блок тренинга

Выступления на большие аудитории:

· Программы выступлений согласовываются в индивидуальном порядке под потребности заказчика.

· Обязательное наличие звукового оборудования, усилителя и мощных колонок.

· Принимающая сторона должна обеспечить подключение наголовного микрофона (привозится тренером).

· Тренер выступает только со своим микрофоном!

· Наличие экрана и проектора.

· Подключение аудио‐ и видеосигнала осуществляется к компьютеру организатора.

· Презентация и другие презентационные материалы предоставляются тренером на флэш накопителе.

· Компьютер должен находится на сцене.

· В случае если проектор или аудиосистема находится на достаточном расстоянии от рабочей зоны тренера (центр сцены), организатор обязан предоставить соответствующие удлинители для подключения проектора и аудиосистемы.

Конкурс бизнес-тренеров

· ВНИМАНИЕ! Тренер во время выступления находится в центре сцены. Проектор должен быть прикреплен к потолку или установлен таким образом, чтобы фронтально не светить на тренера.

· Должен быть предоставлен пульт управления проектором с кнопками «Blank» и «Freeze».

· Обязательно присутствие технического специалиста или звукооператора для подключения и тестирования оборудования перед началом выступления.

· В день проведения тренинга организаторы должны обеспечить доступ к аудитории за 1 час до начала мероприятия для подготовки зала к проведению обучения.

· При проведении выступления в Москве или Подмосковье организатор обязан предоставить оплаченную стоянку для автомобиля тренера рядом с местом проведения обучения.

· Возможна покупка книг Дмитрия Норка для участников тренинга при предварительном заказе через администратора тренера. Доставка книг осуществляется только курьерскими службами или почтой.

БЫТОВОЙ РАЙДЕР

Во время проведения тренинга

· Необходимо обеспечение бизнес-тренера питьевой водой в бутылках. Объём — 1.5-2 литра в день. Марка воды Vittel

· Гостиница — четыре звезды. Номер — «стандарт». Категория — для некурящих.

· Гостиница — три звезды. Номер — «люкс». Категория — для некурящих.

· В номере должна быть минеральная вода в объёме не менее двух литров. Марка воды Vittel

· Наличие wi-fi — обязательно.

· В стоимость проживания должны быть включены завтрак и ужин.

· Исключаются арендованные квартиры и дома.

Требования к кухне

· Минеральная вода марки Vittel

· Если предполагается проведение тренинга за пределами Москвы, то переезд бизнес-тренера по маршруту Москва — место проведения тренинга – Москва оплачивается принимающей стороной.

· Стоимость проезда включается в договор и оплачивается вместе с гонораром.

· Билеты на поезд или самолет бизнес-тренер приобретает сам.

· Если предполагается проезд на поезде, то категория вагона – «СВ».

· Если предполагается перелет на самолете продолжительностью до 2 часов, то класс перелета — «Эконом — комфорт».

· Если предполагается перелет на самолете, продолжительностью более 2 часов, то класс перелета — «Бизнес».

· В городе проведения тренинга принимающая сторона должна обеспечить трансфер аэропорт — гостиница – аэропорт, а также гостиница – место проведения тренинга – гостиница.

· Оплата производится безналичным путем.

· Тренером предоставляется полный пакет подтверждающих документов. Бронирование дат проведения и окончательная фиксация за организатором производится после внесения предоплаты в размере 10% общей стоимости.

· Полная оплата стоимости производится заказчиком не позднее, чем за семь дней до начала мероприятия.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

· Всем участникам тренинга выдаются сертификаты.

· Для этого организаторы должны за семь дней до начала тренинга выслать фамилии, имена и отчества участников.

Подпишитесь на наш телеграм канал

• Советы по продажам
• Учебные видеоуроки
• Информацию о мероприятиях и тренингах

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Дмитрий Норка
Я очень хочу, чтобы в мире было как можно больше экспертов.
Давайте сделаем это вместе.

Источник: www.norca.ru

Райдер на проведение корпоративных тренингов / семинаров

Благодарю Вас за начальную заинтересованность в проведении корпоративных тренингов или открытых бизнес-семинаров с моим участием, в разделе Райдер содержится информация по ключевым этапам взаимодействия.

Я практически всегда открыт к новым проектам и сотрудничеству. Данный технический райдер отражает ключевые требования в организации моего участия в различных образовательных мероприятиях: корпоративные тренинги, открытые бизнес-семинары,стратегические сессии, конференции, круглые столы.

Любые изменения обсуждаются за 10 рабочих дней до мероприятия со мной или моим помощником.

Для получения финансовой информации свяжитесь со мной напрямую: Контакты

Райдер

Для открытых бизнес-семинаров действует принцип: «один город — один партнер» — вы получаете эксклюзив. Я не рассматриваю предложения от ваших конкурентов пока вы проводите не менее 1 семинара за 3 месяца с моим участием или не дискредитировали себя нарушением обязательств.

Программа корпоративного тренинга / семинара:

При проведении открытого бизнес-семинара вы можете ознакомиться с базовыми программами в разделе: Семинары и Тренинги.

При проведении корпоративного тренинга программа всегда разрабатывается и корректируется под специфику заказчика, подготавливается презентация по возможным вариантам взаимодействия после предварительной встречи или телефонного разговора.

Райдер, Размер группы, Стоимость:

• Любая финансовая информация является конфиденциальной, не может обсуждаться в открытом доступе и передаваться третьим лицам.
• От размера группы зависит стоимость тренингового дня.
• Я приветствую участие в любых пресс-конференциях и интервью в СМИ, посвященных предстоящему или прошедшему мероприятию.
• Оплата гонорара и билетов производится за 10 рабочих дней до мероприятия.
• Оптимальная продолжительность 2 дня.
• Оптимальный размер группы для корпоративного тренинга до 20 слушателей.
• Оптимальный размер группы для открытого бизнес-семинара до 30 слушателей.
• Условия проведения мероприятий для группы больше 45 слушателей обсуждается отдельно.

Райдер, Регламент проведения корпоративного тренинга / семинара:

• с 10-00 до 18-00 (вне зависимости от региона).
• два кофе-брейка по 15 минут.
• перерыв на обед с 13-00 до 14-00.

Заказчик обеспечивает зал и оборудование для проведения корпоративного тренинга / семинара:

• Зал соответствует количеству участников (или больше), обязательны окна, система вентиляции, работающая система кондиционирования воздуха, исключены строительные работы, стороннее «музыкальное сопровождение».
• Компьютер/ноутбук с PowerPoint, Adobe Acrobat, интернет, проектор с возможностью дистанционного управления, экран.
• Рабочее место: стол, офисный стул.
• Новый набор маркеров, разных цветов.
• Флипчарт с бумагой, маркерная доска.
• Блокноты, ручки для участников.
• Распечатанный раздаточный материал (при необходимости).
• Распечатанные анкеты вопросников и обратной связи.
• Бейджи для участников.
• Подготовка сертификатов для участников.
• Обеспечение фотосъемки мероприятия, приглашения представителей СМИ.

Во время проведения корпоративного тренинга / семинара:

• Минеральная вода без газа со стаканчиками.
• Зеленый чай во время каждого перерыва.
• Организаторы просят участников выключить сотовые телефоны.
• Аудио- Видео- запись корпоративных тренингов и открытых бизнес-семинаров НЕ разрешается.
• Я могу удалить с мероприятия любого участника, если он будет срывать проведение программы семинара/тренинга.

Райдер, Мероприятие в регионах:

• Билеты на самолет/поезд приобретаются мной самостоятельно, в гонорар данная сумма не входит.
• Перелеты только Аэрофлот/S7 (при перелете больше 4 часов — бизнес-класс).
• Сапсан — бизнес-класс; Поезд — «люкс» (не более 10 часов).
• Заказчик обеспечивает встречу и трансфер: аэропорт → гостиница → аэропорт, а также гостиница → место проведения тренинга → гостиница.
• Трансфер исключительно индивидуальный, встречающий приезжает заранее с табличкой «Бизнес-тренер Савкин Константин» — внимание: варианты — «возьмите такси и добирайтесь сами», «выйдите из аэропорта и найдите нашу машину» и т.д. — не рассматриваются.
• В автомобиле наличие минеральной воды без газа, 0,5 литра.
• Гостиница (подбирается, бронируется и оплачивается заказчиком): номер стандарт — только 4,5 звезд. Обязательно наличие в номере: душа, кондиционера, горячей и холодной воды.
• Обязательно горячий завтрак в гостинице.
• Исключено проживание на съемных квартирах, общежитиях.

Подписывайтесь на меня в социальных сетях:

Источник: www.savkinks.ru

Бизнес-тренер Евгений Колотилов: райдер.

Благодарю Вас за приглашение к сотрудничеству. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с данным райдером.

Все указанные пункты важны для того, чтобы заказанный вами тренинг или семинар прошли на высоком уровне. Я никогда не прошу ничего, что было бы сделано ради моей прихоти или эго. Каждый пункт внесен в него намеренно по адекватной и серьезной причине. Например, работая в других городах, я прошу размещать меня на последнем этаже гостиницы в угловом номере для того, чтобы минимизировать шум от соседей сверху и сбоку. Чтобы вести тренинг с высоким уровнем энтузиазма и энергии важно выспаться, тем более после дороги, поэтому такое требование.

В случае невозможности выполнения каких-либо условий данного райдера, просьба обсудить возможные изменения и поправки со мной или моим помощником не позднее двух недель до начала запланированного мероприятия.

Согласование программы тренинга.

Все программы корпоративных тренингов готовятся «под заказчика» после предварительной 1-2 часовой встречи с клиентом (бесплатно), а для регионов после беседы по телефону или скайпу. На встрече обязательно присутствие руководителя отдела продаж и минимум одного сотрудника отдела продаж. В течение 2-х суток после встречи, бизнес-тренер высылает заказчику описание программы на согласование, при необходимости вносит необходимые корректировки.

Стиль работы и размер группы.

Мой стиль работы как тренера можно посмотреть в разделе видео. Оптимальная величина группы для корпоративного тренинга — 15 человек, максимальная — 25 человек. Для открытых тренингов -ограничения нет, но если есть необходимость провести тренинг для группы размером более 200-т человек — это возможно (есть опыт работы с группами до 1500 человек), но условия обсуждаются отдельно. В любом случае следует понимать, чем больше становится группа, тем больше тренинга будет превращаться в мастер-класс.

Пожелания по регламенту, перерывы.

Для регионов в которых разница по времени с Москвой составляет 3 часа и более начало тренинга в 12.00 местного времени, окончание в 20.00. Перерыв на обед делается с 15.00 до 16.00.

В любом случае заказчику следует заранее согласовать со мной время начала и завершения тренинга, время кофе-брейков и обеденного перерыва.

Заказчик обеспечивает помещение и оборудование.

1. Зал для проведения тренинга.

Должен быть тихим — необходимость перекрикивать мощный кондиционер, строительный шум, музыку из соседнего помещения и т.п., испортят все впечатление от мероприятия. В этом году в Москве на одном из тренингов в соседнем зале оказалась школа танцев и басы стучали так, что тренинг проводить было невозможно. Убедитесь, что ничего подобного точно не произойдет.

Идеальная рассадка — как в школе, за партами. Если такой возможности нет, то стулья с откидывающимися планшетами, чтобы было удобно делать записи участникам. Вход в зал должен быть не со спины тренера, а с противоположной от тренера стороны.

2. Компьютер-ноутбук с установленной программой PowerPoint (именно PowerPoint, а не «совместимой»), а также проектор и экран. Кликер для переключения слайдов. С ноутбука должен быть выведен аудио сигнал на усилитель.

3. Флипчарт и, минимум, две «тетради» к нему.

4. Свежий набор маркеров для флипчарта 4-х цветов.

5. Блокноты, ручки для участников тренинга.

6. Тиражирование раздаточных материалов на бумаге (для регионов), либо приобретение для каждого из участников семинара книги, используемой в качестве раздаточного материала. Раздаточные материалы для тиражирования будут высланы организатору не позже, чем за две недели до даты проведения семинара.

7. Для больших групп (более 35 человек) или для больших залов необходимо обеспечить микрофоны (не менее 3-х) и систему звукоусиления. Просьба позаботиться о достаточном количестве батареек для микрофонов. 1 микрофон (можно типа «петля») для меня и 2 микрофона ручных, для того чтобы желающие могли задать вопрос. Звукотехник должен обеспечить заранее подключение микрофонов и сделать саундчек до моего прибытия к месту проведения тренинга.

8. Для больших сцен (зал более 100 человек) обязательно наличие звуковой мониторной системы на сцене (дополнительные колонки обращенные в мою сторону).

9. Бейджи (для небольшой аудитории).

10. Минеральная вода для меня из расчета 2 литра на день тренинга в пластиковых бутылках не более 0,5 л. Стаканы не нужны. Предпочтение воде локальных брендов. Не желательны «Аква минерале» и «Бон Аква».

12. Желательно, чтобы в перерывах была возможность уединиться, отдохнуть от внимания участников семинара. Я всегда открыт для общения, но иногда нужен отдых.

13. Стол для меня, чтобы разместить необходимые материалы и вещи.

Все эти расходы рассматриваются как организационные и в сумму гонорара не входят.

Для тренинга в регионах заказчик оплачивает.

1. Дорогу из Москвы и обратно.

Самолет: предпочтительная авиакомпания Аэрофлот. Предпочтение рейсам вылетающим из Шереметьево. Просьба согласовывать рейсы до покупки билетов со мной или моим помощником. Билеты покупаются бизнес-класса.

Поезд: для городов доступных поездом Сапсан (Санкт Петербург, Нижний Новгород и т.п.) я добираюсь им. Билет в обе стороны покупается первого-класса. Возможна поездка обычным поездом (не более 8-ми часов), в этом случаем бронируется «люкс».

Прибытие в город накануне проведения тренинга, чтобы у меня была возможность отдохнуть после дороги. Так же это время выступает в качестве подстраховки на случай непредвиденных обстоятельств в пути, например задержки рейса. Билеты в оба конца бронируются и оплачиваются заказчиком тренинга. Должны быть обеспечены встреча/проводы в аэропорту прилета/вылета: вокзал (аэропорт) — гостиница — место проведения тренинга — гостиница — вокзал (аэропорт).

Трансфер должен быть индивидуальный, следование с участником тренинга в течение какого-либо времени недопустимо (исключение составляют корпоративные групповые выезды за границу, когда встречают и перевозят всю группу).

Четко проинструктируйте встречающего. Встречающий приезжает заранее(!) и встречает на перроне или в месте прибытия пассажиров в аэропорту с табличкой «Евгений Колотилов». Сообщения вроде «выйдите из аэропорта, перейдите дорогу и за углом вас встретит желтый автомобиль, а то у нас тут парковка платная» или «а, вы прилетели, сейчас приеду за вами» воспринимаются как умышленный саботаж и попытка сорвать мероприятие. В автомобиле должна быть бутылка питьевой воды без газа объемом 0,5 литра локального бренда.

2. Проживание в гостинице.

Если гостиница 4-5 звезд, то стандартный номер. Если 3 звезды — номер люкс. Руководствуемся принципом: лучше средний номер в хорошей гостинице, чем хороший номер в средней гостинице. Если тренинг проводится в гостинице, предпочтение отдается ей, независимо от класса. (Исключено проживание в хостелах, общежитиях и т.п.)

Номер должен быть для некурящих и расположен на последнем этаже, в идеале угловой. Кровать должна быть дабл, а не твин. Обязательно наличие в номере горячего и холодного водоснабжения, душевой/ванной комнаты, в летнее время — кондиционера, зимой достаточного для комфорта отопления.

Наличие в номере гостиницы Wi-Fi приветствуется (для зарубежных выездов обязательно, хотя бы в лобби отеля).

Недопустимо поселение в гостинице, в которой производится ремонт.

Гостиничная карточка заполняются заказчиком заранее(!), мне по приезду выдаются ключи.

В номере должна быть минеральная вода без газа локальных марок общим объемом 2 литра в день. В гостинице должна быть возможность сдать одежду для глажки. В гостинице должен быть горячий завтрак.

В гостинице не должны по вечерам/по ночам проходить концерты или сотрясающие стены дискотеки. Это должно быть место, где можно тихо отдохнуть.

3. Трёхразовое горячее питание.

Каких-то особых требований к еде у меня нет, я вполне могу обедать вместе с участниками тренинга, главное чтобы еда была качественной. Уверен, вам не нужен тренер с несварением желудка или отравившийся, так что здесь все на ваше усмотрение, поскольку вы лучше знаете как на месте обеспечить качественное питание.

4. Визу и переводчика.

В случае проведения тренинга за границей заказчик берет на себя визовое оформление. Обычно шенгенская виза у меня открыта, но просьба уточнять этот момент. Для тренинговых групп с участниками, не владеющими русским языком, заказчиком предоставляется переводчик. Все эти расходы рассматриваются как организационные и в сумму гонорара не входят.

Прочее.

Мое участие в развлекательных мероприятиях, не имеющих прямого отношения к тренингу, не может быть обязательным и согласовывается особо.

Если привлекается на тренинг фотограф, то он не должен смущать участников и мешать им работать. Нельзя снимать участника тренинга, если изображение может нанести ущерб его репутации, быть двусмысленно истолкованным или выставляет его в смешном виде. Если такой кадр все же сделан — лучше его удалить.

Не допускается участниками использование сотовых телефонов во время рабочей сессии тренинга, организаторы просят участников отключить телефоны.

При наличии спонсоров, я не обязан называть их или любым другим способом рекламировать.

Для открытых тренингов действует принцип: «один город- один партнер». (Исключение: Москва и Санкт Петербург, ввиду больших размеров городов). То есть в городе, где проводится тренинг, я сотрудничаю только с одним организатором тренингов. До тех пор, пока вы собираете мои мероприятия в городе, или, пока вы себя каким-то образом не дискредитировали, никаких других предложений от ваших конкурентов я не принимаю.

Вся информация, касающаяся организации, проведения тренинга, способов рекламы, суммы гонораров, затрат и прибылей, количества задействованного персонала, партнёрских соглашений и статуса партнёров, особых скидок и т.д. — является конфиденциальной и не может обсуждаться в открытом доступе ни одной из сторон.

За мной устанавливается право удалить с тренинга любого из участников, если тот будет мешать нормальному проведению семинара. Данным пунктом мне не пришлось воспользоваться ни разу, но эта возможность необходима как подстраховка на крайний случай.

Аудио- и видеозапись на тренинге не разрешаются.

С удовольствием участвую в пресс-конференциях посвященных тренингу и даю интервью местным СМИ.

Источник: kolotiloff.ru

Текст книги «Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля»

Советы от Александра Верещагина

Как работать со СМИ и издательствами, что нужно журналистам и как правильно писать статьи? Вопрос на самом деле не сложный, но у многих людей ответ на него вызывает затруднение. Чтобы облегчить налаживание связей со СМИ, я подготовил три эффективных лайфхака.

Лайфхак № 1: Как писать статьи, если совсем не пишется

Недавно ко мне обратился человек с таким вопросом: «Я третий день пишу статью, но как только начинаю писать – у меня ничего не получается. Два-три слова и все… мысль уходит. Через несколько часов приходит, но уже о другом, и я перескакиваю с темы на тему. И тупик».

Я спросил, есть ли у него уже готовая статья, на что он ответил, что есть, но она не подходит, так как «он перфекционист», и поэтому, пока все не будет гладко, он не сможет ее закончить. В принципе, это одна из самых распространенных проблем. У меня была такая же. И первое, что я сделал – отказался от идеализации. В мире ничего не бывает идеального (да не закидают меня камнями все перфекционисты мира).

Но как писать, если совершенно не пишется? Очень просто – нужно задавать себе вопросы, например:

• О чем будет эта статья?

• Какую методику я хочу в ней раскрыть?

• Дает ли эта статья ответ на главный вопрос?

• Какие секреты есть у моей фирмы?

• Как я продаю свой товар?

• Что еще полезное я могу написать?

Через полчаса вы удивитесь, что сможете написать так много материала, что его хватит на две полноценные статьи. Если хотите стать успешным бизнес-экспертом (тренером, консультантом) – пишите статьи, если хотите стать самым лучшим бизнес-экспертом – пишите очень много статей. Но никогда не пишите «лишь бы написать», несите только реальную пользу и люди потянутся сами!

Лайфхак № 2: Метод работы со СМИ и издательствами

Бесплатные публикации в прессе являются не пределом мечтаний, а естественной необходимостью для продвижения своего бренда и последующей продажи своих услуг. Чем больше статей, тем больше узнаваемость. А чем больше узнаваемость, тем больше продаж (если, конечно же, есть что продавать).

Я видел на просторах интернета очень много статей, семинаров и даже дорогостоящих тренингов на тему работы со СМИ. Но я, честно говоря, не понимаю, почему люди так сильно усложняют эту простую тему. Поэтому в этой статье я расставлю все точки над i, чтобы потом ни у кого не возникало вопросов.

Первый шаг при работе со СМИ и издательствами заключается в понимании того, что такое СМИ и как они работают. Также стоит понимать, что вы можете преследовать совершенно разные цели. Например, у вас есть статья, которая поможет вам заявить о себе: «Посмотрите на меня и на то, что я умею». Но будет ли эта статья интересна средствам массовой информации? И уверены ли вы в том, что она наберет большое количество просмотров?

Что нужно журналистам и редакторам издательств

• Структурированная информация (при прочтении которой не приходится ломать голову), которая читается легко, на одном дыхании;

• интересные истории реальных людей;

• уникальная информация (что-то новое, эксклюзивное);

• статистика (естественно, что она должна быть актуальной и интересной), исследования, открытия;

• новый ракурс (взгляд под другим углом);

• проблемы и их решения.

При работе со СМИ я выявил для себя самое главное правило – нужно работать быстро и не брать время на раздумье, когда ответ уже готов. Это позволяет действовать эффективнее не только вам, но и им. Второе важное правило – не мешать им работать, постоянно задавая глупые вопросы. Они будут либо заниматься делом, либо отвечать на ваши вопросы. Выбор всегда за вами.

Если у вас уже есть готовая статья – хорошо, если нет, то далее будет представлен универсальный алгоритм написания статей. И первое, с чем нужно определиться, – какую цель вы преследуете этой статьей. Исходя из тематики статьи и цели, для чего она писалась, выбирается нужное СМИ. Например, статья про то, как стать бизнес-экспертом, совсем не подойдет для журнала «Кошки и Собачки». Конечно же, можно рассылать статьи налево и направо, но лучше конкретно определиться с целью и бросить все силы на нее.

Определиться с журналом (издательством, электронным порталом и т. п.) можно, посетив сайты и посмотрев тематические разделы, по которым распределяются все материалы. Если ваша статья подходит под тематику журнала – замечательно, если нет – продолжаем поиск.

На сайтах СМИ часто указаны контакты отделов или конкретных журналистов. Если контактов нет (что бывает крайне редко), то можно позвонить в редакцию и узнать их. В моей практике был случай, когда клиент сообщил, что скоро выходит его первая статья в интернет-журнале. Но я спросил его, доволен ли он на самом деле, так как, когда вышла моя первая статья, я чуть ли не на голове ходил, напевая песню «Bamboleo», а в его голосе такого задора не было. На что он мне ответил, что доволен, но не так, как если бы эта статья вышла в другом журнале.

– А что тебе мешало предложить свою статью в этот журнал? – с недоумением спросил я.

– А на их сайте не было контактов, чтобы я мог по почте ее отправить.

– А телефон был?

– Был.

– И что тебе мешало позвонить и узнать контакты?

– Это слишком долго… – с еще большей грустью ответил он.

Следующий шаг – налаживание контактов с журналистами. На этом этапе не забывайте правило «взаимовыгодного сотрудничества». При переписке с ними соблюдайте этикет, не грубите, пишите грамотно и внимательно читайте письма.

Не забывайте, что «по ту сторону экрана» сидят не злые и нервные редакторы, похожие на монстров, а совершенно обычные люди, которые, как и вы, выполняют свою работу. Поэтому нет ничего сложного и страшного в том, чтобы договориться о публикации.

Можно пойти и по другому пути. Например, не отсылать готовую статью, а указать в письме информацию о том, на какие темы вы можете писать и с какой периодичностью, а для примера выслать варианты уже готовых статей (лучше опубликованных).

Если присмотреться, то алгоритм работы со СМИ довольно простой:

2) написали статью (первый и второй пункты можно поменять местами);

3) отправили редактору;

4) подождали ответа в течение нескольких дней;

5) если ответ есть – ведем разговор о публикации, если нет – отправляем в другое СМИ;

6) радуемся выпущенной статье и прилагаем усилия по продвижению.

Лайфхак № 3: Алгоритм написания статей

1. Определить тему статьи.

2. Придумать цепляющий заголовок. Это самый трудный пункт не только для начинающих блогеров, но и для опытных журналистов. Ведь именно от заголовка зависит – прочитает читатель статью или нет. Если заголовок не разжигает любопытство, то читатель не обратит внимания на статью, какой бы прекрасной она ни была.

3. Составить структуру статьи:

• введение (основная мысль статьи);

• заключение (вывод, подведение итогов).

4. Написать статью.

5. Вычитать с последующей корректурой.

6. Проверить на уникальность.

Как составить райдер бизнес-тренеру

Для начала немного терминологии «что есть что» в контексте бизнес-тренингов.

Райдер (от англ. rider) – это перечень условий и требований, предъявляемых тренером к организаторам выступлений. Полное выполнение всех условий райдера стороной организатора является необходимым условием организации выступления тренера. В противном случае тренер имеет полное право отказаться от выступления без возврата внесенной предоплаты и возмещения убытков организатора.

Бытовой райдер – это документ (группа документов), содержащий перечень требований к быту (в том числе к питанию, охране и способу передвижения).

Технический райдер – это документ (группа документов), содержащий перечень технического оборудования (звукового, светового, сценического), необходимого для выступления тренера.

Любой профессиональный тренер обязан иметь данные документы, чтобы после приглашения тренера к сотрудничеству организаторы внимательно ознакомились с его условиями. А все указанные пункты в документах важны для того, чтобы тренинг или семинар прошли на высоком уровне. Перед написанием своего райдера рекомендуем почитать в интернете уже существующие, и на их основе писать свой.

Один бизнес-тренер в своем райдере объективно описал, «почему у него именно такие требования»: «Я никогда не прошу ничего, что было бы сделано ради моей прихоти или эго. Каждый пункт внесен в райдер намеренно по адекватной и серьезной причине. Например, работая в других городах, я прошу размещать меня на последнем этаже гостиницы в угловом номере для того, чтобы минимизировать шум от соседей сверху и сбоку. Чтобы вести тренинг с высоким уровнем энтузиазма и энергии, важно выспаться, тем более после дороги, отсюда и данное требование».

Поэтому нужно научиться отличать естественные требования от эго бизнес-тренеров!

В технический райдер входит:

• описание помещения (зала) для проведения тренинга: форма, свет, площадь, зона для проведения кофе-пауз, стулья, стол;

• оборудование помещения: экран, проектор, звуковая система, микрофон, флипчарт, маркеры, фломастеры;

• раздаточный материал: ручки, бейджи, рабочие тетради;

• описание проведения кофе-пауз: время, напитки, фрукты, печенья и проч.;

• условия проведения фото– и видеосъемок.

В бытовой райдер входит:

• условия проезда тренера;

Практически все тренеры пишут о том, чтобы проезд был в бизнес-классе, а стоимость проживания должна составлять не менее десяти тысяч рублей. И все за счет организаторов…

Оценивайте тренеров объективно, независимо от их статуса!

Нужны ли сертификаты?

Любой тренинг подразумевает под собой передачу не только знаний, но и навыков. Любую информацию человек может найти в интернете. Абсолютно любую! А система образования делает акцент на передачу знаний. Сейчас все твердят, что уровень образования, как бы он ни совершенствовался, все равно падает у школьников и студентов.

Не удивительно.

А зачем им заучивать информацию, которую они в любой момент могут найти в интернете? На работе то же самое. Если кто-то чего-то не знает, он ищет информацию в интернете. Хорошо это или плохо, сказать мы не можем. Но точно знаем, что всегда ценились опыт, навыки и умения.

Поэтому, получив несколько высших образований, можно не найти работу по специальности. Мы знали одну девушку, которая имела три высших образования, но работала мерчендайзером в супермаркете. Она искала работу, проходила собеседования, но ее никуда не брали. Как думаете, почему?

Секрет 4. Образование должно в первую очередь давать навыки, а не знания. Знания – дело приходящее и уходящее (что-то узнаешь новое, а что-то забудешь), а опыт, как говорится, не пропьешь.

В любой системе образования существуют теоретики и практики.

Практикам некогда было учиться у профессионалов, они учились на своем опыте. Получив опыт, его подтверждение в виде дипломов и сертификатов является чем-то смешным и непонятным для них: «Зачем мне подтверждать умение выступать на сцене дипломом?»

Естественно, что в некоторых сферах система сертификации является обязательным условием, например, в сфере оказания медицинской помощи. В большинстве же случаев система сертификации – это способ заработать. Вспоминается такой анекдот:

– Вот вам, бизнес-тренерам, кого сложнее всего обсчитывать?

– Других бизнес-тренеров.

Сертификат дает возможность быть специалистом, экспертом, тренером. И многие люди идут на тренинги только за разрешением быть специалистом. Их главный вопрос в начале тренинга: «А нам выдадут сертификаты?» Если бы бизнес-тренеры сделали к каждому своему тренингу возможность получить сертификат, то это бы повысило продажи во много раз. Но тут есть одно «но»…

А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский в книге «Гуру. Как стать признанным экспертом» пишут:

«Важно понять, что на финансовый успех такие вещи практически никак не влияют. Но потенциальные клиенты хотят видеть у вас эти атрибуты».

Совершенно верно! Никакие сертификаты от известных тренеров не повысят заработок.

«На людей производит впечатление сам факт наличия сертификатов, дипломов и различных грамот. Особенно от иностранных организаций. Если вы учились у кого-то из известных экспертов в США, обязательно говорите об этом. Это значительно повысит доверие к вам».

Все верно, но не досказано. Обучение у иностранных экспертов повышает доверие, но хвастовство об обучении у российских, наоборот, – снижает его. Попробуйте назвать известных бизнес-тренеров, которые хвастаются обучением у русскоязычных коллег. Такие есть, но назвать их известными, успешными и востребованными нельзя, так как не вызывают доверия. Здесь действует психология.

Если говорить простым языком, то те, кто учились у иностранных тренеров, – крутые, кто у своих – ни о чем. То же самое происходит, если тренер из Самары проводит тренинги в своем городе. Доверия будет больше, если бы он проводил тренинги в другом городе.

Какой тренинговый бизнес обречен на провал?

Давайте будем честными и выделим два вида ведения тренингового бизнеса:

• желание обучать и давать пользу;

• желание обучать и получать деньги.

Не секрет, что любой бизнес подразумевает под собой получение денег (заработок). И если у предпринимателя изначально присутствовало стремление получать деньги, а не реализоваться как бизнесмен и завоевать уважение, то большая вероятность, что бизнес пойдет в гору. Если бизнес-тренер изначально хотел добиться успеха, уважения, узнаваемости, а не заработать деньги, то такой бизнес будет обречен на провал.

Желание заработать → Необходимость продвижения → Успех.

Желание реализоваться → Акцент на своей значимости → Тупик.

Успешный тренинговый бизнес строится на желании заработать и последующем продвижении тренера и компании. Как бы несправедливо это ни звучало, но именно такая модель приводит к успеху.

Например, открыть авиасалон лучше для заработка денег, нежели для того, чтобы самому летать на курорты. Во втором случае будут только расходы и никаких доходов.

Знакомый бизнес-тренер (не будем называть его имя, это не важно, так как на данный момент он ушел из этого бизнеса) начинал свою карьеру с того, что хотел получить общественное признание. Выступал часто и практически бесплатно. Он думал, что если изначально не будет брать денег или будет брать мало, то быстро завоюет расположение аудитории и известность. А когда это произойдет, то он повысит цены на свои тренинги и будет зарабатывать много денег, как это обещают «гуру».

Но все получилось иначе. Изначально низкая цена не вызвала доверия к качеству его услуг, а после повышения в несколько раз его тренинги совсем перестали посещать. Хотя, не скроем, некую известность он все-таки приобрел, но что толку, если она не принесла ему прибыль?

Правило 5. Даже если вы начинающий тренер, цены на услуги не должны быть низкими.

Правило 6. Повышать цены на свои услуги просто так нельзя. Если и повышать цены, то только на те услуги, на которые клиенты не заметят повышения.

Правило 7. Если хотите выстроить успешный тренинговый бизнес, то желание зарабатывать должно преобладать над желанием популярности.

Естественно, что не всякий тренинговый бизнес обречен на успех. Самым доходным считается тот, который выдает всякие «разрешения» участникам. Например, какой из этих двух тренингов будет наиболее популярным и востребованным:

• Как повысить личную эффективность? Авторская методика, которая позволит вам добиваться больших результатов.

• Личная эффективность на 100 %. Как самому стать высокоэффективным и научить других людей добиваться еще больших результатов?

Суть одна, что в первом тренинге, что во втором. Но второй тренинг дает больше преимуществ: «И сам стану все успевать, да еще и других научу (заработаю на обучении)».

А теперь попробуйте вспомнить самых известных тренеров. По какому варианту построено большинство их тренингов: первому или второму? Приведем примеры навскидку:

• Радислав Гандапас – учит других быть ораторами.

• Марк Кукушкин – учит быть лидерами.

• Андрей Парабеллум – учит инфобизнесу.

То есть эти люди обучают других, как стать такими, как они сами.

В качестве хорошего примера выступает компания Ицхака Пинтосевича: «Новый Код Коучинга» (обучение коучей), «Тренинг Бизнес-Тренеров» (обучение тренеров), «Академия экспертов „Влияй“» (обучение экспертов). Звучит заманчиво и солидно. Купив такой тренинг, участник изначально повышает свой социальный статус.

Многие эксперты начинают публиковаться на портале Ицхака 5Сфер. Для многих экспертов – это круто. И хорошо для него, так как к каждой авторской статье в подарок добавляется мини-книга и приглашение пройти какой-нибудь тренинг Ицхака. В данном случае выигрывают все.

Возьмем другой пример – Андрей Парабеллум. Его бизнес – обучать других инфобизнесу. Кроме основного курса, у него есть дополнительные тренинги для тех, кто прошел обучение и развивает инфобизнес.

Схема выглядит так: обучил человека, он открыл свой бизнес, что-то не получается, он обращается к учителю, учитель дает рекомендации.

Не будем судить, насколько это правильный подход. Главное, что он работает.

Секрет 5. Успешный тренинговый бизнес учит других учить.

Секрет 6. Чтобы зарабатывать на других, нужно дать им высокий социальный статус.

Секрет 7. Тренинговый бизнес считается успешным, если люди, которые прошли основное обучение, снова к вам возвращаются (если возвращаться не будут, то и тренинговый бизнес долго не продержится).

Проблемы тренингового бизнеса

• Финансовая нестабильность (не только у новичков).

«И все же финансовая нестабильность – бич большинства тренинговых компаний. Два-три месяца неудачных продаж легко могут поставить бизнес на грань гибели. Это усугубляется еще и тем, что у собственника такого бизнеса обычно нет никаких финансовых запасов, отложенных в расчете на подобные форс-мажорные обстоятельства».

• Невысокое качество услуг и доминирование фальсификата.

К. Бакшт пишет и об этом:

«Большинство из тех, кто сегодня проводит вебинары и тренинги, приходят в эту профессию, потому что им хочется сшибить легких деньжат. А вовсе не потому, что благодаря многим годам успешной практической деятельности они достигли вершин в своем деле».

• Сложность с масштабируемостью бизнеса.

• Малая защищенность от увода.

• Низкий авторитет бизнес-тренеров в своем городе (крупные города не считаются).

• Большая конкуренция в одной нише.

Способы решения проблем

Решение 1. Откладывать сумму, которую придется использовать в случае форс-мажорных ситуаций.

Решение 2. Быть практиком, доказывать свою компетентность своими действиями, а не языком.

Решение 3. Правильно организовать отдел продаж.

Решение 4. Проводить тренинги за пределами своего города или в городах-миллионниках.

Решение 5. Правильно выбирать нишу и позиционировать себя и свои услуги как самые лучшие. Быть № 1.

К сожалению, от увода не застрахован никто. Увести может как участник тренинга (увод информации и раздаточных материалов), так и сотрудник (увод всего бизнеса и клиентской базы). Но от увода информации можно подстраховаться, выпуская каждый год новые версии тренингов и услуг.

Примитивный пример: тренинг «Как все успевать?» через год становится тренингом «Как все успевать еще больше» или «Как все успевать? v2.0».

Как подвинуть № 1 с пьедестала?

Выбор правильной ниши – один из самых сложных этапов становления любого бизнеса.

Проблема 1. В широких нишах очень сложно добиться звания № 1 (а покупают всегда у него).

Проблема 2. Узкие ниши также заняты, как и широкие. Если раньше было проще с определением ниши, где нет людей с именами, то сейчас каждый норовит быть № 1 и пометить свою территорию. Но и слишком узкая ниша не даст гарантии, что в ней вы будете востребованы и оплачены.

Захватывать нишу! Все бизнес-тренеры, эксперты, гуру специалисты № 1 только в краткосрочной перспективе. Это дает им преимущество оставаться № 1. Но в долгосрочной перспективе они все уязвимы. И можно подвинуть любого, если разработать правильную стратегию. Об этом не пишет ни один тренер, так как это невыгодно для них самих.

Но просто так никто свое звание, титул отдавать не будет. Игорь Манн на тренинге в университете Синергия сказал, что его подвинуть можно, но он будет бороться.

Но не факт, что победит!

Настоящее, сильное и крепкое имя тренера можно сформировать, если работать только в одном сегменте одной ниши. Увы, даже самые профессиональные тренеры допускают такую ошибку. Они думают, что чем больше ниш они захватят, тем больше денег получат. Быть универсалом нельзя:

• Универсалов легче подвинуть с пьедестала.

• У них легко отобрать любую занятую ими нишу и стать в ней № 1.

• К универсалам обращаются реже.

Если вдруг вы захотите пройти тренинг по личному брендингу, то к какому тренеру вы обратитесь: кто занимается только брендингом или всем подряд, включая маркетинг, продажи, изучение иностранного языка и скорочтение?

Один профессионал – одна сфера!

Источник: iknigi.net

• ТЕ, КТО СМОГ…

• ЛЕКЦИИ

• КЛИЕНТЫ

• PORTFOLIO