Полезные знакомства в бизнесе

Правила нетворкинга

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Важны ли полезные связи для карьеры?

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Как легко завести полезные связи

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

5. Будьте опрятными

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

Заключение

1. В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери». В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.
2. Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
3. Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.

© Тимошенко Елена, BBF.RU

Содержание

Слово «нетворкинг» звучит загадочно и новомодно для русского человека. Это создание полезных связей с целью решения профессиональных и личных задач. Полезные знакомства, как инвестиции в будущее, помогают в бизнесе и карьере. Узнаем, что дает нетворкинг, как заводить нужные контакты, какие ошибки не стоит допускать и что почитать по этой теме.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это прогрессивный способ построения деловых связей. Простыми словами — умение заводить знакомства с нужными людьми для развития карьеры и бизнеса. К людям, которые входят в число ваших знакомых, можно без проблем обратиться за консультацией, предложить свои услуги или товары. Через них можно выйти на нужного специалиста, которого вы лично не знаете.

Нетворкинг строится на теории шести рукопожатий. Каждый человек знаком с любым другим человеком через пять других. Это, конечно, образное определение, но в бизнесе теория работает. Например, мастер цеха через сеть из пяти знакомых — главный инженер, заместитель руководителя, начальник предприятия, управляющий партнер — может выйти на владельца бизнеса.

В России под нетворкингом часто понимают обмен визитками и беглое общение на конференциях. Если вы поделились с человеком контактами и сказали ему пару слов о своей работе, то еще не завели полезное знакомство. Посмотрите в свою визитницу. Десятки, а то и сотни карточек с телефонами и email, которые вам так и не пригодились. Вы их просто храните на будущее.

Что такое нетворкинг в правильном понимании? Построение сети деловых контактов начинается с длительного и комфортного общения с интересующим вас человеком. В спокойной обстановке вы можете узнать, чем занимается собеседник, рассказать о собственном бизнесе, услышать его мнение по актуальным вопросам и поделиться опытом. Такой контакт будет полезен и вам, и вашему собеседнику.

Нетворкинг используют в бизнес-сообществах, фрилансе и любых профессиональных кругах со схожими интересами. Правильное окружение помогает строить карьеру, мотивирует к работе и сокращает время, необходимое для достижения успеха. Без помощи знакомых зачастую невозможно сделать серьезный рывок в карьере.

Зачем нужен

Рассмотрим преимущества нетворкинга.

• Постоянный доступ к экспертам

Эксперты ответят на вопросы по своей специализации или познакомят с тем, кто разбирается в проблеме. Вам не придется тратить время на поиск и проверку информации.

• Повышение насмотренности и мотивации

Эксперты могут показывать свои проекты, в рамках которых они решают рабочие задачи. Это помогает пополнять копилку знаний и учиться у лучших. Также можно пригласить экспертов на мастер-класс для сотрудников.

• Возможности для трудоустройства

Иногда вакансии закрывают не по объявлениям, а по знакомству. Кумовство здесь совершенно не при чем: если сотрудник эффективно выполняет свои задачи на одной позиции, его позовут на работу получше при наличии соответствующего места.

• Потенциальное партнерство и инвестиции

Если потенциальных партнеров заинтересуют ваши идеи, на их реализацию найдутся деньги и ресурсы. Широкий круг знакомств даст вам возможности для развития бизнеса.

Виды нетворкинга

Позитивный нетворкинг, или «я больше отдаю, чем беру»

Позитивный нетворкинг — это стремление быть полезным для новых знакомых. Вариант, когда человек создает вокруг себя деловую сеть с прицелом на перспективу. Это зачастую единственное верное решение в начале карьеры, когда для налаживания связей нужно больше отдавать, чем получать. 

Радислав Гандапас сравнивает полезный нетворкинг с посевом зерен в благодатную почву. Не ждите мгновенного результата: дайте зернам приняться и дать всходы, поддержите их рост. Пожинать плоды будете потом, когда ваши старания принесут результат. 

Этот вид нетворкинга также подходит для успешных бизнесменов, которые собирают вокруг себя команду людей, стоящих ниже по социальной лестнице. Профессиональный нетворкер помогает им развиваться, вкладывает свои знания и силы, чтобы в будущем получить сплоченную команду единомышленников.

Негативный нетворкинг, или «я только забираю»

Подход напоминает манипулирование, но не в явной форме. Нетворкер с такой программой действий думает так: «Новые знакомые мне полезны, поэтому могут рассчитывать и на мою ответную помощь». То есть выстраиваются рыночные отношения по типу «ты — мне, я — тебе». Негативный, или рыночный нетворкинг помогает создать вокруг себя сильное или равное по возможностям окружение для развития бизнеса и карьеры.

Смешанный нетворкинг, или «я отдаю и забираю»

Золотая середина — быть полезным и извлекать пользу. В отличие от негативного подхода, в смешанном нетворкинге преобладает потребность отдавать и только потом получать выгоду.

Каждый вид нетворкинга подходит под конкретную ситуацию и окружение. Не всегда интересующим вас людям необходима ваша помощь, а вы можете не нуждаться в советах знакомых. Не стоит бросаться в крайности и стараться применить нетворкинг там, где он не работает. Если собеседник не идет на контакт, переключитесь на другого. Иногда подобраться к нужному человеку можно только через его знакомых — вспомните принцип шести рукопожатий.

Нетворкинг — отличный вариант для поиска сотрудников на аутсорсе, например хороших менеджеров. Коллтрекинг Calltouch поможет на деле оценить внештатного сотрудника и понять, стоит ли нанимать его на постоянную работу. Прослушивайте записи разговоров с клиентами и следите, насколько точно менеджер следует скрипту продаж.

Как работает

Связи решают все. Это утверждение не раз доказали успешные люди на собственных примерах. В чем секрет эффективности деловых связей? Ответ достаточно банален: правильное окружение помогает быстрее добиться успеха на любом поприще, будь то профессиональный рост, развитие бизнеса или личного бренда.

Психологи не обходят тему нетворкинга стороной. Многочисленные исследования подтвердили прямую взаимосвязь между окружением человека и его будущими достижениями. Иногда личные качества и правильное окружение могут дополнять друг друга: при отсутствии необходимых профессиональных навыков их можно компенсировать полезными знакомствами.

Например, ребенка с раннего возраста воспитывают в богатой семье и приучают обзаводиться правильными знакомствами, строить карьеру, бережно обращаться с финансами. У такого человека в будущем больше шансов добиться успеха в карьере или бизнесе. У него развитые личные качества и правильные деловые связи. Человеку без подобных навыков и окружения будет в разы труднее добиться успеха. Это плохая новость. Хорошая новость заключается в том, что личные качества и способности к нетворкингу можно прокачать. Умение заводить деловые связи конвертируется в деньги.

Резюмируем этот блок высказыванием успешного писателя, бизнесмена и нетворкера Роберта Кийосаки: «Богатые люди выстраивают сети деловых связей, тогда как все остальные ищут работу».

Правила

Задавайте себе вопрос: «Какую я могу принести пользу конкретному человеку?»

Знакомясь с деловым партнером, собеседником на выставке или конференции, всегда задумывайтесь, как вы можете решить его проблему, что подсказать, какие советы дать и так далее. Многие начинающие нетворкеры думают, что с таким подходом им придется всегда помогать другим без выгоды для себя. 

Это не так. Любая оказанная услуга запускает у человека «механизм обязательства и ответа». Мы чувствуем себя обязанными и готовы в ответ сделать даже больше того, в чем нам помогли.

Излучайте позитив и энтузиазм

Что такое нетворкинг в исполнении унылого, неэнергичного человека? Это провал при первом знакомстве. Мало кто согласится слушать и уж тем более заводить деловые связи с тем, кто не горит своим делом. Поэтому для нетворкера очень важно, что он говорит и как он это произносит. 

При первом знакомстве люди оценивают друг друга по внешним проявлениям: речи, настроению, мимике, жестам, одежде, позе. Для успеха в деловом общении очень важно заряжать собеседников энергией. Психологи подсчитали, что впечатление от первой встречи на 56% зависит от эмоций и невербальных способов воздействия, на 37% — от тональности голоса и только на 5–6% — от слов.

Разделите нетворкинг на этапы

Один из гуру деловых коммуникаций Гил Петерсил советует при первом общении не перегружать собеседника долгим разговором. Лучше перекинуться несколькими фразами, рассказать о новостях, обменяться легкими шутками и оставить контакты большему числу людей. Для первого касания этого достаточно. 

Оставьте о себе приятное впечатление, позаботьтесь о невербальных способах общения. Только после первого «посева» переходите ко второму этапу — длительному общению с избранными собеседниками в комфортной обстановке.

Всегда держите визитки под рукой

Деловое общение — это не столько обмен любезностями, сколько обмен контактами. Сегодня многие полагают, что визитки утратили свою силу, особенно после появления соцсетей. Это не так. На конференциях и бизнес-встречах гораздо удобнее быстро достать визитку из кармана пиджака, что-то написать на ней и вручить собеседнику. В любом случае такой способ оставить контакты точно не будет лишним.

Забудьте о продажах

Если вы будете следовать этому совету, то очень быстро обзаведетесь нужными связями. Запомните: основная цель при построении сети деловых контактов — не продажа, а новые знакомства. Избегайте даже мыслей о том, чтобы что-то продать при первом контакте с человеком. Это отпугивает и моментально портит впечатление. Проявите неподдельный интерес к собеседнику, даже если вы планируете строить с ним отношения «ты — мне, я — тебе».

Не забывайте представлять незнакомых людей друг другу

На конференциях зачастую можно видеть такую ситуацию: два человека общаются друг с другом, а третий — знакомый — не знает, куда себя деть. Создается эффект «самозванца». Вроде бы я с вами, но в разговоре не участвую и всячески стараюсь не мешать. 

Это крайне опасная ситуация, способная разрушить всю вашу сеть знакомств. В следующий раз «самозванцем» окажется другой собеседник, потом еще один и еще. В итоге вас будут избегать, а значит, вся сеть деловых знакомств развалится. 

Чтобы избежать этого, вплетайте в нетворкинг своих друзей, старых и новых знакомых — то есть, представляйте людей друг другу, приглашайте к общению. Собирайте вокруг себя больше вовлеченных в разговор собеседников.

Научитесь выгодно представлять себя людям

Шаблонная формула представления себя выглядит так: «личное местоимение плюс сфера деятельности». Например, «я частный предприниматель», «я консультант по продажам» и подобное. Такое позиционирование портит впечатление. 

Попробуйте вместо сухого и неинформативного предложения «я консультант по продажам» сказать: «я помогаю клиентам увеличить продажи товаров и услуг в нише IT-технологий с помощью контекстной рекламы». Дайте максимум необходимой информации при первом знакомстве в лаконичной форме. 

Сделайте несколько заготовок и потренируйтесь представлять себя собеседнику перед зеркалом. Подключите жесты и мимику.

Откажитесь от односложных вопросов

Нетворкинг — это еще и умение спрашивать собеседника. Если общение будет строиться из односложных вопросов и таких же ответов («да» или «нет»), то очень скоро вы потеряете интерес к нему. 

Старайтесь так спрашивать, чтобы человек давал развернутые ответы, озвучивал свое мнение, делился убеждениями и ценностями. Так же поступайте и вы, когда вас спрашивают о чем-либо. Однако имейте чувство меры и поддерживайте ритм беседы: чередуйте развернутые и лаконичные вопросы/ответы.

Расставляйте приоритеты

Не нужно знакомиться со всеми присутствующими на конференции ради самого факта знакомства. Прежде чем выстраивать сетку связей, определите для себя приоритеты. Какая сфера деятельности вас интересует? Какую должность должен занимать человек, чтобы попасть в ваш список знакомых?

Например, вы настраиваете контекстную рекламу для крупных интернет-магазинов. На конференции вам интересны владельцы онлайн-ресурсов, которые занимаются массовыми продажами. В первую очередь налаживайте связи с ними.

Всегда держите одну руку свободной

Правила нетворкинга предусматривают соблюдение некоторого этикета. Например, если вы хотите комфортно и свободно общаться с человеком, держите одну руку свободной. 

Если в одной руке у вас папка с документами, а в другой телефон, то эффективность общения резко снижается. Почему? Вспомните о важности жестикуляции при первом общении: с занятыми руками сложно что-то показывать.

Используйте контакты

Не превращайте нетворкинг в манию собирательства контактов новых знакомых. Чтобы сеть деловых связей действительно работала на вас, не забывайте закреплять эти связи. 

Принцип «никогда не обедайте в одиночку» идеально подходит для нетворкера. Пригласите на обед недавнего знакомого, чтобы в неформальной обстановке поговорить о делах или обсудить личные вопросы.

Примеры

В 80% случаев бизнес-знакомства заводят на офлайн-конференциях и деловых встречах. В такой среде легко встретить известных специалистов из разных областей профессиональной деятельности и так же просто завести нужные знакомства. Зачастую даже сама тематика мероприятия и выступления спикеров носят второстепенный характер. Важнее завести новых деловых партнеров.

Рассмотрим пример нетворкинга на конференции или бизнес-мероприятии. В этом случае процесс формирование полезных знакомств включает в себя три шага:

1. Оценка участников встречи. На начальном этапе вы присматриваетесь к людям. Оцениваете, кто вызывает у вас интерес и симпатию, с кем бы хотелось пообщаться.
2. Первое знакомство, диалог. Формат конференции интересен тем, что вы можете подойти к любому участнику и завести непринужденный разговор. Вам ответят. А дальше — вопрос техники и опыта нетворкера.
3. Перспективное сотрудничество. После знакомства и непродолжительной беседы можно обменяться контактами и договориться о деловой встрече.

Нетворкинг и соцсети идеально созданы друг для друга. Построение бизнес-связей — это, прежде всего, общение. А в соцсетях это делать особенно удобно. Чтобы познакомиться с нужными людьми через социальные сети, сделайте следующее:

• Подробно заполните профиль аккаунта: укажите место работы, образование, достижения и прочее.
• Прикрепите на видном месте резюме или пост, где во всех деталях рассказываете о своей деятельности.
• Оформите профиль качественными фотографиями в подходящем стиле. Если таких снимков нет, обратитесь в фотостудию.
• Вступайте в паблики на деловую тематику в вашей нише, активно участвуйте в обсуждениях.
• Добавляйте посты на тему работы, бизнеса, увлечений.
• Соблюдайте баланс: покажите, что вы не только профессионал в своем деле, но и неординарный человек, с которым интересно общаться.

Нетворкинг в IT-сообществе отличается открытостью и прозрачностью отношений. Здесь все, от «завсегдатаев» до новичков, стараются заводить полезные знакомства. Деловые связи в этой сфере часто строятся по принципу «я больше отдаю, чем беру». Поэтому репутацию в IT-сообществе ценят даже выше, чем профессионализм.

Преимущества

Профессиональный нетворкинг позволяет:

• Экономить время на решение бизнес-задач.
• Сделать жизнь ярче, а собственное дело — успешнее.
• Повысить мотивацию. В команде всегда интереснее добиваться высоких целей.
• Быстрее находить клиентов, строить карьеру.

При этом у нетворкинга есть и некоторые нюансы применения.

• Мало просто уметь выстраивать деловые связи, нужно их поддерживать. В противном случае о вас быстро забудут.
• Нетворкинг — не самое простое занятие для интровертов. Впрочем, деловое общение в соцсетях может стать достойной альтернативой офлайн-конференциям и бизнес-встречам.
• Некоторые люди из вашей сети контактов могут просто использовать вас. Таких «паразитов» желательно сразу отсеять. С опытом вы научитесь определять подобных людей с первого взгляда.

Где практиковать

Есть места и мероприятия, на которых особенно удобно отрабатывать приемы нетворкинга.

Образовательные курсы, тренинги, мастер-классы и профессиональные соревнования

Такие мероприятия выстроены вокруг командной работы: участники делятся на группы и решают общую задачу. Даже онлайн-программы и соревнования, в которых люди общаются только по видеосвязи, основаны на принципах взаимодействия и взаимопомощи. На них можно познакомиться со специалистами из разных сфер, показать свои умения, получить полезную информацию и обсудить актуальные вопросы.

Коворкинги

Это оптимальное место для формирования полезных связей. В коворкингах люди настроены на работу, и вы можете без стеснения спросить их о чем-либо, предложить помощь, поинтересоваться экспертным мнением. Разговор может перерасти в перспективное сотрудничество и долговременный контракт.

Отраслевые выставки, форумы и конференции

На таких мероприятиях люди делятся опытом, представляют свою продукцию и показывают достижения в бизнесе. А значит, вы сразу увидите, кто из присутствующих наиболее интересен и важен для вашей сети деловых связей.

Социальные сети

Искать профессиональные знакомства удобнее всего на специальных площадках, таких как LinkedIn и TenChat. Можно использовать для этой цели и другие платформы, например Telegram, ВКонтакте или YouTube.

Специальные приложения для деловых знакомств

Они помогают найти близких по интересам людей. Программа анализирует вашу сферу деятельности, увлечения, жизненную позицию и цели, а затем подбирает собеседника, с которым вам точно будет о чем поговорить.

Любые сообщества и клубы

Обычно люди объединяются в них по интересам или месту жительства, но это не значит, что вы не сможете найти точки пересечения, связанные с профессией и бизнесом.

Как произвести хорошее впечатление

Мы уже рассмотрели особенности нетворкинга — что это такое и каким правилам стоит следовать. Главный вопрос — как оставить о себе положительное впечатление, когда дело дойдет до знакомства. Здесь можно использовать ряд техник.

• «Рапорт» 

Термин пришел из танцевальной практики, он означает прочную связь между партнерами, где один ведущий, а другой — ведомый. Лидер как бы занимает доминирующую позицию, формирует в чужих глазах авторитет и призывает ведомого следовать за ним.

• «Отзеркаливание»

Метод основан на копировании жестов. Понаблюдайте за партнером или собеседником, а затем повторите некоторые моменты из его речи или движений. Важно не слепо копировать чужие жесты, а создавать похожий и приятный образ. Человек, с которым вы ведете диалог, заметит, что вы в чем-то похожи, и будет больше к вам расположен.

• «Тоннель»

Метод работает на установление взаимосвязи между людьми, которые общаются один на один. Используйте приемы активного слушания: постоянно поддерживайте зрительный контакт, направляйте все жесты в сторону собеседника, задавайте вопросы о том, что он говорит. Не отводите взгляд в сторону, показывайте свою заинтересованность в разговоре.

• «Слова»

Определите фразы, которые человек чаще всего употребляет, особенно те, что относятся к действиям. Например, на фразу «Смотри, я думаю» стоит отвечать визуальными образами, а на фразу «Я чувствую» давать ответы на языке чувств. Это покажет собеседнику, что вы понимаете особенности его мышления.

Советы для интровертов

Воспользуйтесь советами, чтобы создать доверительные отношения между людьми и в дальнейшем сотрудничать. С ними даже интроверт сможет завести знакомства без стресса для себя.

• «Лифт»

Существует мнение, что самопрезентация должна длиться не более двух минут, как поездка в лифте, — отсюда и название техники. Составьте структурированную речь из трех основных разделов: чем вы занимались раньше, чем сейчас, что будете делать в будущем. Каждая часть должна быть полезной и нести практическую ценность, показывать вашу профессиональную компетентность.

• «Разные карманы»

Характерная ошибка новичков в нетворкинге — носить все визитки в одном кармане, кошельке или отделении сумки. Это неправильно: когда человек, поделившийся с вами своими контактами, увидит, сколько у вас чужих визиток, у него сформируется отрицательное мнение о вас. Он решит, что вы настроены на количество, а не на качество знакомств. Поэтому все визитки и деловые контакты стоит класть в специально отведенные места.

• Измените правила игры

Каждый из нас играет определенную роль в жизни. Она определяется нашим внутренним состоянием и обстоятельствами: кто-то играет прилежного сотрудника, кто-то занудного или задорного компаньона. Роль выражается через ваш темперамент, характер и особенности поведения. Подумайте, какой вы сейчас и каким бы вы хотели показаться. Придумайте себе роль и следуйте ей — так проще поменять настрой при общении.

• «Вопрос из зала»

Способ подходит для мероприятий с аудиторией до 100 человек — лекций и семинаров. Заранее подготовьте вопрос по теме события и задайте его. Из зала вы можете представиться кем угодно, чтобы не стесняться и не переживать о впечатлении, которое вы создадите. Главное — отработать навык самопрезентации и поработать над созданием УТП.

Как организовать

Мероприятия с использованием нетворкинга — частое явление в деловых кругах. Они помогают налаживать связи и заводить полезные знакомства. Рассказываем, как правильно организовывать такие встречи.

Определитесь с количеством гостей

Если приглашенных слишком много, им трудно разговаривать друг с другом одновременно из-за шума. Поэтому число гостей на нетворкинг-мероприятиях следует ограничивать. Важно, чтобы все чувствовали себя уютно и комфортно, — это возможно в группах из 6–10 человек.

Продумайте тему мероприятия

Чтобы задать направление разговора для гостей, заранее выберите тему мероприятия. Например, она может касаться той отрасли, в которой они работают. Этот пункт не обязателен, но он поможет новичкам в организации деловых встреч.

Решите, кого приглашать

Группу следует формировать так, чтобы гости не были знакомы друг с другом. Если на мероприятии встретятся старые приятели, они отделятся от коллектива и будут обсуждать свои темы. Также важно не приглашать на встречу скандальных, чрезмерно доминирующих в разговоре людей. Они могут вести себя высокомерно или назидательно, и впечатление от вечера испортится.

Найдите соведущего

Соведущий может быть выбран из числа коллег, имеющих обширную сеть знакомств. Он поможет разрядить обстановку на мероприятии и сгладить острые углы при появлении проблем. Помощь соведущего снимет напряжение с вас как с организатора, чтобы вы могли заниматься техническими вопросами встречи.

Полезные знакомства в новом городе

Формирование сети полезных знакомств — довольно сложный процесс, когда вы только осваиваетесь в новом городе. Но и здесь можно составить план действий:

• Поймите, с какими людьми нужно связаться, и что они могут вам дать. Если нет конкретных планов и идей, начните со списка целей в работе и личной жизни.
• Для попадания в нужную отрасль начните с поиска групп и ассоциаций, связанных с этой областью. Нередко сообщества проводят тематические мероприятия, на которых можно завязать полезные знакомства.
• Определите людей, к которым можно обратиться с определенным запросом. Но помните: общение должно быть качественным, а интерес — обоюдным. Представьте, какую пользу вы можете принести потенциальному собеседнику.

Не стоит гнаться за количеством номеров в телефонной книге. Конструктивная коммуникация полезнее, чем просто увеличение числа знакомых в городе. Большое количество контактов невозможно поддерживать одновременно.

Как научиться нетворкингу

Читайте полезные книги, в которых даны практические рекомендации и проверенные техники построения полезных связей. Делимся подборкой книг:

• «Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Шеф-редактор Twitter рассказывает о том, как располагать людей, заводить знакомства, выгодные для профессиональной и личной жизни.

• «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Книга описывает способы знакомства с людьми на высоких должностях. Автор — сторонник экологичного общения: она учит, как помогать и заботиться друг о друге.

• «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Журналист и телеведущий Ларри Кинг объясняет, как стать увереннее в себе, избавиться от страха выступлений и самопрезентации в любой ситуации.

• «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Спикер и писатель Ванесса Эдвард объясняет принципы человеческого поведения и дает инструменты для управления ими. Так вы научитесь считывать чужие эмоции и лучше понимать собеседника.

• «Язык жизни», Маршалл Розенберг

Автор рассказывает о методе ненасильственного общения. Техники, описанные в книге, помогут сделать так, чтобы люди выполняли нужные вам действия.

• «Из связей в князи», Максим Чернов

Эта книга содержит практические советы, как развивать нетворкинг. Все рекомендации адаптированны под российские реалии.

Ошибки при новых знакомствах

Мы уже дали советы о том, как понравиться собеседникам. Рассказываем, каких ошибок следует избегать в нетворкинге.

• Не готовиться ко встрече. Заранее изучите программу мероприятия и состав участников. Придумайте 4–5 вариантов представления себя собеседникам. Определите, с кем вы хотите познакомиться, составьте список и действуйте.
• Не интересоваться другими. Неопытные нетворкеры, стараясь понравиться собеседнику, рассказывают только о себе и своих достижениях. Это напрягает: люди видят болтуна или хвастуна, но не перспективного партнера. При встрече интересуйтесь делами и успехами собеседников, больше слушайте, задавайте нетривиальные вопросы.
• Приукрашивать успехи. Обман и неестественность — главные враги нетворкера. Ложь в профессиональной среде очень легко раскусить, а восстановить репутацию сложно.
• Навязывать общение. Если вы считаете себя нетворкером, это не обязывает всех людей на мероприятии разговаривать с вами. Бывает так, что у человека нет времени на беседу, — не расстраивайтесь, не заносите кандидата в черный список, не хлопайте дверью. Знакомьтесь с другими интересующими вас людьми, а затем попробуйте вернуться к тому, кто был занят.
• Отказывать в помощи. Нетворкинг — это не только построение деловых знакомств, но и поддержание связей. Если к вам обратились по делу, протяните руку помощи, даже если у вас нет настроения, мало свободного времени и прочие неудобства. Нетворкинг — почти работа, и она требует ресурсов, чтобы потом принести щедрые плоды.

Выводы

• Нетворкинг помогает найти новые знакомства, установить полезные деловые контакты и укрепить старые связи. 
• Постоянное общение может быть сложным и ресурсозатратным, особенно для интровертов. Используйте советы психологов и проверенные методы организации нетворкинга. 
• Гонитесь за качественным общением, а не за количеством знакомых — в построении деловых связей этот фактор намного важнее. 
• При общении с людьми учитывайте, чем вы можете быть полезны им, а они — вам.

Поговорим о нетворкинге. Что это такое, зачем он нужен и почему становится все популярнее в бизнес-среде. 

Что такое нетворкинг?

Простыми словами, это способ выстраивания личной сети контактов – как профессиональных, так и бытовых. Основная идея нетворкинга (от английского – networking) заключается в создании собственного уникального сообщества. Нетворкинг включает в себя знакомство с новыми людьми, которые могут быть полезны для бизнеса или позитивно влиять на жизнь человека. 

При этом важно не путать нетворкинг с простым смолтолком в рабочей среде и обменом визитками. Такой вид общения не гарантирует выстраивания контакта. Нетворкинг – это про более глубокое и тесное взаимодействие. 

По умолчанию нетворкинг активно используется в бизнес-среде. Но схожие методики можно применять и в личной жизни. Ограничений на выстраивание сетей знакомств нет. Более того, в некоторых случаях пересечение профессиональных и личных контактов даже поощряется. Но сама цель нетворкинга – персональное развитие и профессиональный рост. 

Мнения известных личностей о нетворкинге

У знаменитостей тоже есть свое мнение по поводу нетворкинга. Каждый дает ему свое определение, пытается объяснить эффективность либо просто хвалит, считая это важной механикой развития социальных навыков человека. 

К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу». По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки.

Глава компании Virgin Ричард Бренсон тоже положительно отзывался о нетворкинге. По его мнению, синергия между группой профессионалов в любом случае приведет к большей продуктивности, чем работа в одиночку. 

Радислав Гандапас считает, что в начале карьеры вообще невозможно обойтись без нетворкинга, ведь любое знакомство может стать решающим и значительно повысить шансы на успех. Поэтому Радислав советует как можно чаще посещать профессиональные мероприятия и общаться с людьми из смежных сфер. Это все равно что посеять зерна, которые потом превратятся в плоды и спустя годы могут кардинально изменить жизнь. 

Виды нетворкинга

Обычно нетворкинг делят на три типа в зависимости от модели поведения человека в ней.

1. Позитивный. Это когда человек старается оказаться полезным для новых знакомых и отдает больше, чем берет. В этом случае человек пытается оказать какую-то услугу, чтобы выстроить прочные отношение с уклоном на перспективное общение в будущем. Собственно, это те самые зерна, о которых говорил Гандапас. Сначала нужно потрудиться и что-то отдать, чтобы в итоге получить в несколько раз больше. Такой вид нетворкинга активно используется новичками, только начавшими развивать свою сеть знакомств. 

2. Негативный. Такой подход часто сравнивают со скрытой манипуляцией. В этом случае человек хочет только получать блага, но не хочет что-то отдавать или готов на это только при условии, что это окупится в разы. Чисто рыночные отношения.

3. Смешанный. По названию понятно, что этот вид нетворкинга объединяет в себе все хорошее, что есть в позитивном и негативном вариантах, с перевесом в тот или иной тип в зависимости от ситуации. 

Как это работает?

Полезные связи дают людям преимущество. Это прописная истина, доказанная массой успешных людей. Корректно сформированное окружение позитивно сказывается на карьере и бизнесе. 

Причем нетворкинг важен не только с утилитарной точки зрения: например, когда вы, будучи владельцем своего магазина электроники, знакомитесь с условным стоматологом и за скидку в магазине получаете скидку в стоматологии. Речь не всегда идет о материальной выгоде и рыночных отношениях. Нетворкинг оказывает влияние на наше сознание. Это психологическое явление, которое пассивно может изменить жизнь. Специалисты уже давно пришли к выводу, что окружение человека непосредственно влияет на его деятельность. Если окружить себя профессионалами, то так или иначе пойдешь вверх по карьерной лестнице. 

Эмпатия, хитрость, умение кратко и толково излагать информацию превращают обычного человека в человека, который начнет быстро развиваться за счет массы полезных знакомств. Поэтому все так пытаются прокачать свои навыки в общении и стать опытными нетворкерами.

Правила нетворкинга

1. Всегда думайте о том, какую пользу можете принести собеседнику. Думайте о том, как можете решить проблемы людей, с которыми у вас завязалось общение. Что вы можете им предложить? Такой подход полезен, потому что на помощь профессионалы всегда отвечают помощью.

2. Создайте вокруг себя позитивную ауру. Будьте в приподнятом настроении и энергичны, чтобы новый знакомый не уснул при общении с вами. Но и не перебарщивайте, чтобы не спугнуть его. 

3. Не пытайтесь выполнить программу нетворкинга за один подход. Начните с небольшой беседы и обмена контактами, а уже в следующий раз как следует обсудите все, что требуется. 

4. Носите с собой визитки, чтобы иметь возможность быстро оставить свои контакты. 

5. Не пытайтесь с ходу что-то продать или навязать. Это дурной тон. Ваша задача завести новое знакомство, а не заработать денег после первой же беседы. Вот и придерживайтесь своей цели. 

6. Научитесь кратко и четко рассказывать о себе, выставляя себя в выгодном свете.

7. Учитесь задавать интересные вопросы, чтобы собеседнику приходилось давать развернутые ответы и больше втягиваться в общение. Это повышает интерес к взаимодействию с обеих сторон. 

8. Учитесь строить иерархию знакомых и больше внимание уделяйте тем участникам нетворкинга, что могут принести больше выгоды или интересны вам в конкретной ситуации.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку. 

Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми. 

Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги. 

Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время. 

Возможные ошибки 

Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.

1. Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль. Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление. 

2. Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого. 

3. Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает. 

4. Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает. 

5. Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью. 

Как организовать нетворкинг 

Знакомиться надо с профессионалами в местах, где обитают профессионалы. Конференции – лучший вариант. Гуглите, какие тематические профессиональные мероприятия проводятся, и записывайтесь на них. В обстановке такого рода проще отыскать заинтересованных людей: будущих партнеров и полезных «друзей». 

Более неформальные встречи тоже подходят. Атмосфера изменится, но возможности останутся прежними. 

Нельзя забывать о том, что нетворк-встречи организуют предприниматели, бизнесмены, специалисты и т.п. Ваше право организовать подобное мероприятие и собрать группу энтузиастов на своей территории. Потенциальные партнеры отнесутся серьезнее к вашему делу, если вы будете проводить нетворк-встречи для грамотных специалистов, которые могут оказаться полезны большинству. 

Да и сам процесс организации не такой сложный, но понадобятся приличные финансовые вложения (аредна помещения, организация деятельности, заказ пищи и воды). 

5 советов для тех, кто организует нетворк-встречу

• Задумайтесь не только о «качестве» гостей, но и о количестве. Пригласив на условный ужин 50 человек, не сложно превратить потенциально выгодное общение в вакханалию, где ни один из участников не сможет выйти на контакт с другими гостями. Учитывайте место проведения нетворк-встречи, формат и т.п. 

• Рассмотрите вариант привязки будущего мероприятия к конкретной тематике. Звучит специфично, но на деле дает огромное преимущество. Наличие темы гарантирует факт того, что на встречу придут заинтересованные люди, которым будет о чем поговорить друг с другом.

• Приглашайте разных людей. Нужно собрать эффектную смесь предпринимателей и специалистов, чтобы всем участникам было интересно выходить на контакт друг с другом и развивать сети знакомств. 

• Оценивайте личные качества приглашенных людей. Постарайтесь сохранить баланс, чтобы в общении принимали участие не только обезумевшие холерики или только замкнутые интроверты. 

• Найдите соведущего, чтобы ничего не упускать из виду и контролировать ход общения. Он поможет налаживать гостям связь и скрасит мероприятие своим энтузиазмом и общительностью.

Советы для тех, кто хочет сделать нетворкинг разнообразнее

Социологи доказали, что более успешными являются те, кто часто знакомится с окружающими и поддерживает разнообразие среди людей, с которыми выходит на связь и из которых строит свою сеть знакомств. 

Поэтому нужно регулярно покидать зону комфорта и посещать нетипичные для себя мероприятия, подходить к людям из кардинально иных сфер деятельности и с незнакомыми навыками. 

Подходите к нетворкингу осознанно. Сделайте это частью работы над собой. Подчините эту часть работы правилам, например, раз в неделю выходить на связь с людьми иной специальности. 

Вступайте в группы с разнообразными участниками. В такие, где каждый участник уникален как в профессиональном плане, так и в других аспектах, включая мировоззрение, особенности поведения и т.п. 

Вместо заключения

Почти закончили. Нетворкинг – мощный инструмент для развития бизнеса. Теперь вы знаете, почему нужно его освоить и как к сему явлению подступиться без опыта. 

Краткий список литературы по нетворкингу:

• «Лестница в небо» Сергея Щеглова и Михаила Хазина. Книга появилась как ответ на вопрос «Как пробиться выше?», заданный Хазину одной из его студенток. Книга о нетворкинге среди элитного российского общества.

• «Никогда не ешьте в одиночку». Книга о том, как постепенно знакомиться с более влиятельными людьми. 

• «Новый код нетворкинга». Работа известного бизнесмена и преподавателя Гила Петерсила. Целая серия лайфхаков и секретов проработки собственной сети знакомств, написанная человеческим языком. 

• «Следующий уровень». А это уже литература для тех, кто достиг определенных успехов в нетворкинге, но хочет пойти еще дальше и провести очередную серию успешных знакомств.

Список сервисов:

1. Uniter
2. Founders’ Mondays
3. «Точка нетворк»
4. Random Coffee
5. Mesto
6. Heg.ai
7. TenChat
8. Meetsup
9. Osmos
10. Lunchclub
11. Walaaxy

Uniter

Лидер: Дмитрий Волощук — основатель

О сервисе: Uniter — сервис для деловых знакомств, который призван помочь создавать и развивать стартапы. С помощью искусственного интеллекта алгоритм Uniter определяет наиболее релевантного собеседника из возможных. В базе сервиса уже более семи тысяч предпринимателей.

Формат: онлайн-встречи один на один по email или в Telegram.

Как пользоваться: зарегистрироваться на сайте, настроить профиль — описать свои интересы и кого вы ищете. Каждую неделю пользователю на e-mail или в Telegram приходит письмо с контактами подходящих ему людей, и он подтверждает участие во встрече.

Стоимость: «Стандартный доступ» — 8 тысяч рублей. Открывает вечный доступ к сервису с возможностью принять участие в двух встречах в неделю. 

«Режим бога» за 750 рублей в месяц, доступен только участникам, уже купившим стандартный доступ. Он увеличивает количество встреч до четырех в неделю, а также открывает доступ ко всей базе пользователей и закрытому чату клуба. Режим позволяет выбирать, с кем назначить встречу. 

Контакты:  сайт, Telegram.

Founders’ Mondays

Лидер: Мария Подлеснова — основательница RB.RU.

О сервисе: RB.RU запустил проект неформальных встреч для фаундеров и инвесторов в октябре 2021 года. 

Формат: сессии проходят дважды в месяц по понедельникам в офлайн-формате в Москве и в разных странах мира — Грузии, ОАЭ, США, странах Европы и Азии. 

На мероприятии могут выступить до шести фаундеров с питчем своего стартапа. Время выступления ограничено — восемь минут. После рассказа special guests дают обратную связь, а все гости могут задать выступающему вопросы.

Основательница RB.RU Мария Подлеснова на одной из встреч Founders’ Mondays

После питчей проходит нетворкинг в неформальной обстановке. Проект подойдет не только для желающих найти потенциального инвестора и получить обратную связь по своему стартапу, но и для всех, кто хочет завести новые знакомства или найти нового члена команды.

Как пользоваться: для того, чтобы запитчить стартап, нужно подать предварительную заявку, кратко описав проект и загрузив его презентацию. Для простого участия в сессии необходимо выбрать интересующую дату и пройти регистрацию.

Стоимость: бесплатно.

Контакты: сайт, Telegram.

 «Точка Нетворк»

О сервисе: «Точка Нетворк» — это сервис для бесплатного общения предпринимателей. Сейчас сервисом пользуется более 10 тысяч бизнесменов по всей стране.

Подбором бизнес-пар занимается искуственный интеллект, который анализирует анкеты пользователей, считывает их запросы и интересы, а затем находит наиболее подходящих собеседников.

Формат: Помимо встреч один на один, в «Точке Нетворк» проходят мастермайнды и клубы по интересам. Если все участники встречи находятся в одном городе, то организаторы могут перенести её в офлайн-формат.

Главная страница сервиса

Как пользоваться: При регистрации сервис просит новых пользователей заполнить анкету и описать, в какой области вы являетесь экспертом. Раз в неделю — по понедельникам — сервис присылает на вашу почту контакты шести потенциальных собеседников, с которыми вы уже договариваетесь на встречу — онлайн, или офлайн, если вы живете в одном городе.

Стоимость: бесплатно

 Контакт: сайт, бот

Random Coffee

Лидеры: Константин Шубин (генеральный директор) и Павел Козлов (директор по продукту) — основатели.

О сервисе: Random Coffee помогает людям формировать правильное окружение. Сервис включает в себя набор продуктов для нетворкинга и профессионального развития.

Формат:

• Встречи один на один для участников профессиональных сообществ (предприниматели, продакты, разработчики, дизайнеры). Чат-бот каждую неделю предлагает пользователю случайного человека из подобранных сообществ.

• Нетворкинг-сессия в формате онлайн с 30-50 специалистами. Проходит в несколько раундов: сначала несколько знакомств 1 на 1, затем несколько круглых столов группой из пяти человек. Сессия длится 1,5 часа.
   

Нетворкинг-сессия участников Random Coffee

Как пользоваться: Нетворкинг и дружеские знакомства происходят в Telegram внутри сообществ по интересам. Чтобы вступить в подходящее нужно оплатить подписку.

Для запуска встреч 1 на 1 потребуется пройти небольшое анекетирование с ботом. По понедельникам алгоритм будет подбирать потенциального собеседника и присылать основную информацию по собеседнику.

Чтобы поучаствовать в мастермайнд-группах, нужно выбрать подходящий формат на сайте и оплатить участие. На электронную почту придет письмо с ссылкой на виртуальную комнату в Zoom.

Стоимость: 

• «Лайт» — доступ на два месяца без нетворкинг-сессии — 1 500 руб.
• «Комбо» — тоже самое плюс одна нетворкинг-сессия — 2 400 руб.
• Доступ на год — 5 000 руб.

Контакты: сайт, Telegram.

Mesto

Лидеры: Яна Белова, Андрей Дороничев, Николай Давыдов, Андрей Бузина — основатели.

О сервисе: Mesto — это пространство, которое объединило 24 тысячи предпринимателей, инвесторов и других профессионалов из 79 стран, чтобы помогать друг другу в запуске компаний и продуктов.

Формат: для участников Mesto предлагает качественные комьюнити в чатах, онлайн- и офлайн-мероприятия каждую неделю (за всеми анонсами стоит следить в их Telegram-канале), а на форуме M.Experts есть раздел «Ищу в команду», где можно разместить вакансию.

Как попасть: единственная возможность стать членом сообщества — подать заявку, заполнив подробную анкету о себе, и ждать ее одобрения.

Стоимость: нет информации

Контакты: сайт, Telegram.

Heg.ai

Лидер: Павел Хегай — основатель.

О сервисе: Heg.ai — это сообщество и платформа для нетворкинга. 50% всех членов комьюнити являются основателями стартапов и предпринимателями, а еще 30 — специалисты в сфере IT.

Сейчас платформа объединяет участников из более чем 45 стран, которые, в свою очередь, также основали в этих странах свои сообщества.

Митап на Бали

Сейчас проект помогает не только найти единомышленников, но и оказывает поддержку при релокации и даже готовит гайды по странам.

Формат: Heg.ai проводит разнообразные мероприятия для нетворкинга. Среди них:

• Офлайн и онлайн-митапы;
• Выезды, кэмпы, ретриты;
• Образовательные мероприятия, такие как прямые эфиры,  конференции и воркшопы;
• День питчей;
• Бизнес-туры.

Также Heg.ai открывает своим членам доступ к базе участников, с возможностью поиска по тегам.

Как пользоваться:  оставить заявку, а затем пройти интервью и оплатить членство в сообществе. После этого пользователь получает доступ к общему чату и базе участников. Также ему становятся доступны к посещению мероприятия сообщества.

Стоимость: на выбор доступны три тарифа, они определяют длительность членства. Есть доступ на квартал, год и три года, стоимостью в 60, 120 и 270 тысяч рублей соответственно.

Контакты: сайт, Telegram.

TenChat

Лидер: Семен Теняев — основатель.

О сервисе: TenChat — это первая в России деловая соцсеть, которая была запущена в начале 2022 года. На сегодняшний день насчитывает уже более 1,7 миллиона активных пользователей.

Приложение TenChat

Как пользоваться: скачать приложение и заполнить профиль.

Стоимость: бесплатно.

Контакты: сайт, App Store, Google Play.

 Meetsup

О сервисе: бесплатный сервис для онлайн-нетворкинга, схожий по функциям с Uniter

Как пользоваться: пройти регистрацию и заполнить анкету

Стоимость: нет информации

Контакты: сайт, App Store

Waalaxy

Лидер: Тойнон  Джорджет — CEO и фаундер

О сервисе: сервис упрощает работу с LinkedIn, автоматизируя поиск контактов и рассылку сообщений.

Интерфейс Waalaxy

Формат:  Waalaxy — это не приложение для нетворкинга в привычном понимании — это инструмент, который позволяет собирать и взаимодействовать с большим количеством контактов (до 500 в неделю). Такой сервис будет крайне полезен для маркетологов, эйчаров и предпринимателей, которые находятся в поиске инвестора.

Сервис позволяет рассылать приглашения и сообщения и в режиме одного окна контролировать эффект — количество просмотров и ответов. Интересно, что Waalaxy позволяет настроить автоматическую отправку заготовленного сообщения, если респондент ответил на приглашение.

Стоимость: у сервиса есть четыре тарифа, цена которых зависит от функций (в том числе и количества доступных приглашений в месяц).

Бесплатный тариф включает только базовые функции и позволяет рассылать до 200 приглашений. Стоимость платных вариантов варьируется от €60 до 120 в месяц.

Контакт: сайт, LinkedIn

Материал обновлен 17.04.2023

Фото на обложке: Thom Holmes/Unsplash

Окружающие нас люди могут вдохновлять и генерировать отличные бизнес-идеи. Бывает достаточно одной встречи или даже сказанной кем-то фразы — и сразу же хочется горы свернуть. Часто такие встречи бывают спонтанными (в поезде, самолете, спортзале), однако можно их сделать и осознанными — в этом помогает нетворкинг.  Основатель площадки онлайн-образования TalentedMe.ru и автор онлайн-курсов по нетворкингу Оксана Кухарчук рассказывает, как заводить полезные знакомства и решать с их помощью свои профессиональные задачи, строить карьеру и больше зарабатывать.

Часто можно услышать: нетворкинг — манипуляция и использование людей в своих целях. Это ложный стереотип. На самом деле нетворкинг строится на личном желании помогать, а не на поиске выгоды.

Чтобы развивать контакты и бизнес-связи, в первую очередь, нужно много отдавать самому. Чем больше вы отдаете — тем больше вы получаете. Этот принцип, по опыту, работает на все 100%.

Люди готовы помогать — зачастую бескорыстно и бесплатно. На определенном этапе нам важно отдавать накопленные знания и навыки — быть полезными окружающему миру. Поэтому не бойтесь просить поддержки у окружающих.

Например, социальный проект Lady007.ru начинался с поста в Фейсбуке. Уже на следующий день к его команде присоединились сотни волонтеров Pro Bono.

Планировать знакомства лучше заблаговременно. Например, можно сделать карту целей на 3-5 лет и под каждой из задач (они могут быть и личными, и профессиональными) прописать тех людей, которые потенциально помогут с ее реализацией.

Скорее всего, вы их еще не знаете лично. Но если, скажем, захотите написать и года через два издать книгу — уже сейчас начинайте формировать круг знакомств среди редакторов.

Мы охотнее помогаем (и откликаемся на звонки) приятелям, чем незнакомым людям. Заводите знакомства с теми, кто принимает решения в нужной вам сфере или может способствовать вашему продвижению вперед.

Состыкуйте перечень целей и список людей, которые способны вам помочь, — и знакомьтесь!

Что люди должны знать о вас? Что они должны запомнить после вашего общения? И как это поможет вам в движении к выбранным целям? Ответьте себе на эти вопросы и сформулируйте «я-сообщение» — емкое и понятное. Оно должно содержать три ваших главных характеристики.

Например, если вы хотите стать СЕО, у собеседников на уровне подсознания должны остаться ваши следующие качества:

• умение влиять на ключевых стейкхолдеров;
• наличие релевантной экспертизы;
• опыт создания эффективных команд для достижения бизнес-целей.

Максимально уходите от общих формулировок. Все — четкие и ясные.

На деловых мероприятиях и конференциях можно встретить своих потенциальных клиентов или партнеров. Фокусируйтесь на общении с ними и обменивайтесь контактами. К нужным людям подходите целенаправленно.

Можно также заранее подготовить вопросы и задать их выступающим — в этом случае вас точно заметят и, возможно, даже запомнят.

Люди могут забыть, о чем вы говорили, какие конкретно были слова или какая именно ситуация. Но всегда будут помнить, как чувствовали себя рядом с вами. После любого общения остается послевкусие.

70% времени слушайте, 30% — либо говорите, либо задавайте вопросы (лучше открытые вроде «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?»). Давайте людям раскрыться и высказаться. Человек понимает: меня ценят и слушают — значит, я говорю что-то важное.

Развивайте эмпатию и навыки оратора — открытость и умение притягивать к себе людей через позитив является основным навыком для нетворкинга.

Не пытайтесь навязать собственную позицию: помните, у каждого есть своя точка зрения. Развивайте активное слушание.

Важно, чтобы человеку хотелось к вам вернуться. Не будьте холодны по отношению к собеседнику. На интуитивном уровне остается негативное впечатление, и при прочих равных это станет окончательным поводом для отказа.

Всегда оставайтесь на связи с людьми, с которыми планируете сотрудничать по будущим проектам и к которым, возможно, придется обратиться в будущем. Если знаете их интересы – пересылайте статьи и исследования, приглашайте на мероприятия, помогайте решать личные вопросы. И не забывайте поздравлять с днем рождения.

Оставляйте комментарии в профессиональных группах, рассказывайте о своих интересах и давайте советы в соцсетях. Все это помогает выстраивать стратегию вашего позиционирования и понимать, как вовлекать целевую аудиторию.

Но помните: сотни людей в социальных сетях и тысячи в записной книжке — еще не показатель успеха. Здесь работает правило: количество — не значит качество. Важно искать разные выходы на тех людей, которые по-настоящему приблизят вас к целям.

Нетворкинг дает новые идеи, мысли, знания и вдохновение. Через общение можно находить новые пути решения стоящих перед вами задач. Внедрите хотя бы половину перечисленных выше правил, и результат не заставит ждать.