Необдуманная стратегия, неудачная реклама и даже стремительный успех могут потянуть компанию на дно.
Краткую версию статьи можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.
Статистика довольно жестока к стартапам — данные показывают, что 90% новых компаний терпят неудачу. Причём 10% закрываются в первый год работы. Всё из‑за нескольких ошибок, которые допускают неопытные предприниматели.
1. Недостаточное изучение рынка
Представьте, что вы всегда хотели открыть агентство недвижимости и у вас наконец появилась возможность это сделать. Однако желание осуществить мечту может закрыть вам глаза на экономическую нестабильность в этой сфере, избыток похожих фирм на рынке и другие важные факторы. В итоге уже с самого начала компания будет обречена на провал.
Лучшая стратегия — найти незанятую нишу в интересующей вас сфере и заполнить её. Гораздо легче удовлетворять незакрытые потребности клиентов, а не убеждать их в том, что из множества компаний стоит выбрать именно вашу.
2. Проблемный бизнес‑план
Чёткий и реалистичный бизнес‑план — основа успешной компании. В нём должны быть зафиксированы достижимые цели и путь к ним, а также возможные проблемы и способы их решить. При подготовке плана понадобится провести исследования и опросы, чтобы изучить, насколько услуги компании нужны потенциальным клиентам. А ещё подсчитать бюджет, разработать стратегию и определить сроки её реализации.
После тщательного составления плана остаётся следовать ему шаг за шагом. Если начать сомневаться в том, правильно ли рассчитаны расходы, или менять стратегию на ходу, вероятность неудачи станет гораздо выше.
Отклоняться от плана можно только тогда, когда становится очевидно, что он совершенно не подходит. В таком случае прежде всего надо разобраться, что не так, исправить недочёты и следовать новому плану. Чем больше ошибок допущено на этапе планирования, тем больше денег потребуется на запуск. К сожалению, это тоже уменьшает шансы на успех.
3. Недостаточное финансирование
Открывать компанию с небольшим запасом денег, а потом брать кредит за кредитом, чтобы удержать её на плаву, — не самая лучшая стратегия. Если реалистично подойти к финансовым вопросам с самого начала, то можно рассчитать, какая сумма понадобится для поддержки бизнеса. Хотя бы на то время, пока он не встанет на ноги и не начнёт приносить прибыль.
Попытки сэкономить при запуске вряд ли сработают — скорее всего, продвинуть компанию на достойный уровень так и не получится, а деньги, взятые в долг, или кредит всё равно придётся отдавать.
4. Неудачная раскрутка
В современном мире присутствие бизнеса в интернете, в том числе и в соцсетях, не менее важно, чем физическое местоположение. Удачное расположение компании на карте и грамотное онлайн‑позиционирование с корпоративным сайтом и страницами в социальных сетях помогут заявить о себе и привлечь внимание клиентов.
Это как реклама и маркетинг. Необходимо убедиться, что они не просто доходят до людей, а доходят до нужных людей. Огромные билборды в центре города вряд ли принесут много пользы для агентства интернет‑маркетинга, а онлайн‑реклама не подойдёт для бизнеса, связанного с промышленным строительством. Раскрутка продукта должна происходить там, где «обитает» потенциальная клиентура.
5. Нежелание меняться
После того, как подготовлен план, бизнес встал на ноги и наработана клиентская база, не стоит расслабляться и успокаиваться. Востребованность услуг или продуктов компании легко может снизиться.
Стоит продолжать изучать рынок и быть готовым вносить изменения в бизнес‑план. Если держать руку на пульсе новых трендов, это поможет сохранить и развить успех. Посмотрите на музыкальную индустрию или кинобизнес — их путь доказывает, что даже самые успешные сферы серьёзно меняются с течением времени.
6. Слишком быстрое расширение
Когда бизнес становится устойчивым и успешным, самое время расширяться. Здесь важен правильный подход — относиться к этому так, будто всё начинается с нуля.
Если цель в том, чтобы усилить влияние, нужно достичь максимально полного понимания, как работают сферы и рынки, в которых компания собирается пробовать свои силы. В случае, если планируется выводить дополнительные услуги или продукты, следует изучить потребности потенциальных клиентов.
Когда компания развивается слишком быстро и не проходит все стадии планирования и реализации стратегии, убытки от расширения могут потянуть на дно весь бизнес.
Несмотря на неутешительную статистику, не стоит бояться открывать своё дело. Ответственный подход, изучение рынка, грамотное планирование и гибкость помогут избежать катастрофических ошибок на начальном этапе.
Читайте также 🧐
- 9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным
- Как выбрать лучший момент для открытия малого бизнеса и с чего начать
- 4 типичные преграды встают на пути любого предпринимателя. Вот как их преодолеть
- 4 вопроса для проверки бизнес-идеи на выживаемость
Прогорит ли ваш бизнес, или бизнес который вы только собираетесь открыть? Невозможно знать наверняка. Зато есть верный способ снизить потери и повысить шансы на успех. О том как это сделать и повествует данная статья.
Несколько лет назад я рассказал своему другу, который также является и консультантом по вложениям в банке, о своей идее определенного проекта. Первое что я услышал в ответ, это «я могу помочь тебе с инвестированием». Я был очень благодарен другу за предложение, но отклонил его, мотивируя тем что: во-первых я не знаю или вложения окупятся, а во-вторых у меня есть сбережения, которые я могу использовать для вложения в дело.
Если бы я согласился, то мог бы присоединится к тем 95% бизнесов, которые так и не смогли вернуть свой долг с помощью доходов бизнеса. Но обо всем по порядку.
Сегодня это стало нормой открыть дело с помощью ссуды. При этом экономический расчет не всегда верный, так как сравнивают воображаемые издержки с воображаемыми прибылями, на основании истории, которая никогда больше не повторится. Вот как это работает.
Воображаемая прибыль и настоящий кредит
Допустим, вы хотите открыть дело и оцениваете первоначальные вложения в 400,000 шекелей. Например, покупаете грузовик для перевозок. При этом вы берете кредит на сумму 400,000 шекелей под 6 процентов годовых сроком на 5 лет. То есть используете финансовый рычаг на 100%. При этом ваш месячный возврат составит 7733 шекеля .Вот как вы при этом рассуждаете: если средние «нормальные» чистые прибыли в этом секторе 20,000 шекелей в месяц, то я вполне окупаю долг и будет выгодно взять кредит. Но в расчете кроется ошибка.
Нормальных не бывает
«Нормальные» прибыли всегда основаны на исторических данных при определенных обстоятельствах и не гарантируют таких же обстоятельств в будущем. Более того, в первый месяц-год, доход будет намного меньше, в силу того что необходимо встать на ноги и забрать у кого то его кусок пирога от доли рынка.
— А где я могу найти кого-нибудь нормального?
— Нигде, — ответил Кот, — нормальных не бывает. Ведь все такие разные и непохожие. И это, по-моему, нормально. (Алиса в стране Чудес)
Более того, в первые месяцы может получиться, что не будет вообще никакой прибыли и деньги начнут поступать только через 3 месяца (например, шотеф+90). Но даже если все это учтено, существует другая проблема, с которой бухгалтерский учет просто не в состоянии ничего поделать.
Процентная ставка меняется и расходы тоже
В большинстве случаев, предприниматель сравнивает процентную ставку по кредиту и доходность бизнеса. Но в расчет берется всегда текущая процентная ставка, которая не обязательно отражает процентной ставки в будущем. На этой же процентной ставке основаны и другие расходы (от других поставщиков услуг).
Когда предприниматель начинает выплачивать, то ставка процента (которая обычно плавающая) может изменится и месячный возврат вырасти. Вместе с процентом вырастут и другие расходы, которые могут превратить бизнес в нерентабельный. В этом случае бизнес развалится как карточный домик. Особенно такой сценарий возможен, если вы взяли ссуду при низкой учетной ставке и рассчитывали что более низкая доходность бизнеса покроет издержки.
А кто сказал что вы заработаете?
Помимо этого, есть и предпринимательский риск. Никто вам вообще не обещает никакой прибыли. Может так получится, что дело не пойдет. К примеру, общий пирог прибылей в секторе снизится из-за кризиса или других причин. Например вы не сможете отвоевать достаточную часть пирога у конкурентов. Возможно что ниша вообще очень мала и ее нужно расширять, прежде чем появятся прибыли.
И это не учитывая того, что в большинстве случаев, нужно заработать доброе имя, прежде чем вам заплатят и это берет некоторое время, которое может зависит от стоимости товара (чем дешевле товар, тем легче его продать).
При этом основная проблема заключается в том, что вы не знаете, что будет дальше. Можно год иметь небольшие прибыли и в какой-то момент получить 300-процентный рост доходов. Но так как вы не знаете будет ли рост и когда, вы будете тянуть до тех пор, пока не станет совсем невмоготу. Затем продадите все за бесценок только бы вернуть хоть что то. Итог: вы потеряли время, вы потеряли много денег, вы заработали плохую кредитную историю и вышли из дела должником или даже банкротом.
Как бы вы не хотели возразить и привести удачные примеры – мы с вами прекрасно понимаем, что описанный сценарий не просто реальный, он самый возможный из всех других сценариев. И тут напрашивается вопрос – Так что же не открывать дело?
Еще как открывать, но при этом пользоваться стратегией управления риском.
Стратегия управления риском — информирован значит вооружен
Что такое стратегия риска? Подумайте о самом худшем сценарии, до того как вы что то затеяли и решите что вы будете делать в этом случае. А теперь подумайте, какой худший сценарий вы можете себе позволить и спланируйте его. Другими словами, спланируйте и решите для себя при каких убытках вы решите, что пора закрывать лавочку и принять, что у вас не получилось.
Знаменитый трэйдер Александр Элдер рекомендует стратегию риска в 2% от капитала при каждой сделке и 6% месячного риска. То есть при вложениях в 400,000 убытки в размере 8,000 это максимальный риск на сделку. А потери в 24,000 это максимальный месячный риск. Нужно учесть, что бизнес это не трэйдинг и что вы не можете открывать, закрывать и воздерживаться от бизнеса как это можно сделать с открытием позицией на рынке ценных бумаг.
Тем не менее, вы должны на каждом этапе развития бизнеса понимать, сколько денег вы потеряли и самое главное, сколько денег вы можете позволить себе потерять, если останетесь. К примеру, если вы решили перед открытием дела, что готовы потерять 25% от вложенного капитала, то есть 100,000 (в случае с инвестицией в 400,000) от вложенного капитала, вам необходимо четко следить за выполнением своего плана. Как только совокупные потери дойдут до 100,000 в независимости от ситуации, вы сворачиваете лавочку и принимаетесь за выплаты долга.
При планировании потерь, учтите также и альтернативные издержки. Например, за время которое вы потратите на построение бизнеса вы могли заработать Н-нную сумму денег, работая на прежней работе и это тоже потеря. Каждый дополнительный месяц, который вы потратите на бизнес, вы теряете альтернативный доход, который могли заработать.
Самое важное, это решить для себя как вы будете выплачивать потери. Если речь идет о своем капитале, проблема решена, вы просто потеряли уже заработанные деньги. Если же деньги заемные, то вам будет необходим источник дохода, который поможет вам оплатить долг.
Другими словами, необходимо спланировать как вы закроете бизнес в случае установленной риском потери и каким образом вы будете оплачивать эти потери.
Снижение риска — кто рискует правильно, тот побеждает!
Теперь, когда вы знаете свой максимально возможный риск, начните думать, как получить больше при этом риске. Самый верный вариант, это уменьшить амбиции и сократить первоначальное вложение насколько это возможно.
Все очень просто: чем меньше вы возьмете в долг, тем ниже ваш риск. Сделать это можно двумя способами: снизить размер инвестиции и воспользоваться личным капиталом(снизить размер финансового рычага).
Для того чтобы снизить размер инвестиции, необходимо ограничить свои амбиции. Например вместо того чтобы купить грузовик, вы можете купить маленький грузовик. Если дело пойдет, продать его и купить грузовик побольше.
Для того чтобы воспользоваться личным капиталом, необходимо быть бережливым и уметь копить деньги. Чем больше денег вы накопите, тем ниже риск. Если говорить проще, потерять свои деньги это лучше чем потерять чужие. В первом случае, вы теряете уже заработанные деньги. А во втором, деньги которые еще не заработали и за которые вы будете платить проценты.
Как вы наверное уже поняли, цель предупреждения риска, снизить месячные издержки которые помогут бизнесу дольше продержаться на плаву. Это увеличивает срок плавучести бизнеса до точки выхода и повышает шансы что ваш бизнес успеет раскрутиться до того как вы дойдете до этой точки.
А как же все те, кому списывают долги? спросите вы. Если ваша стратегия риска позволяет вам стать банкротом или оказаться в руках службы судебного исполнения, то вы можете спланировать и этот вариант. Тем не менее, этот вариант не самый лучший и правильнее было бы конечно его не планировать.
Снижение рисков — диверсификация доходов
Некоторые предприниматели начинают свое дела, оставаясь на работе. Например человек может работать, а в свободное время заниматься развозками имея тендер. В этом случае риск не большой, так как основным источником дохода является работа.
Предприниматель, который работает на полставки и занимается предпринимательством в свое свободное время, имеет намного больше шансов на успех, чем предприниматель, который поставил на кон все и полагается только на доходы от бизнеса. С одной стороны он всегда может принять решение уволится, если увидит возможности для роста. А с другой стороны, он всегда может закрыть бизнес если увидит что дела идут плохо и при этом иметь возможность погашения долга.
В добавок, исходя из стратегии снижения размера инвестиций (снижение размера инвестиции и снижение финансового рычага), предприниматель имеет все шансы выйти из бизнеса с поднятой головой. В этом случае предприниматель идет мелкими шажками зарабатывая репутацию и опыт. Это черепаха которая может обогнать любого выдохшегося кролика. По дороге черепаха растет и с каждым шагом она идет все быстрее и быстрее.
«Положительная» сторона неоправданного риска
Несколько лет назад я прочитал книгу замечательного бизнес тренера Андрея Парабеллума. В книге он высказал довольно правильную идею, которую можно описать так – «кризис создает предпринимательство». Ту же самую идею высказал и Роберт Кайосаки в книге богатый папа бедный папа. Суть идеи очень простая, если вы знаете, что в начале следующего месяца вам во что бы то ни стало нужно покрыть расходы, вы сделаете все чтобы заработать необходимую сумму.
Есть люди, которые при этом займутся агрессивными продажами, другие займутся предпринимательством, то есть придумают как стать лучше конкурентов, чтобы продать больше. В конечном итоге, это может подтолкнуть бизнес к использованию возможностей, которых без кризиса они бы никогда не увидели.
Для некоторых предпринимателей таким стимулом служит месячный возврат по долгу. Но для такого сценария совсем не обязательно так рисковать. Гораздо безопаснее действовать например по системе S.M.A.R.T или заняться управлением собой. Создавать кризисы можно четко определенными целями и обязательствами.
Выводы
Возвращаясь к истории с моим другом, который предложил мне помощь с инвестированием моего проекта. Я отказался от его помощи, потому что знал, что предпринимательский риск довольно высокий и что есть высокий шанс, что я не окуплю вложения.
В конечном итоге после некоторых проверок, я не реализовал этот проект, потому что был просто не готов к тем вложениям и риску. Ну или просто потому что не хотел вкалывать и в конце потерять деньги. В любом случае, даже если бы реализация проекта началась, я бы сделал это исключительно за свой капитал и начал бы с малого.
Более того, я бы не позволил бы себе рисковать больше чем 10-15% от вложений и свернул бы проект, как только приблизился бы к этой точке.
Итак, почему же 95% бизнесов прогорают в первые 5 лет? Я уверен, что все дело в плохой стратегии риска или отсутствии таковой. Если предприниматель использует небольшой капитал и сводит к минимуму инвестиции за счет заемных денег, шансы на успех бизнеса вырастают очень сильно, потому что в этом случае предприниматель может позволить себе более долгий срок до точки выхода обозначенной риском. А главное, что при выходе, он может довольно быстро начать новое дело извлекая урок из предыдущей ошибки, вместо того чтобы выплачивать долги.
Успешного и не рискованного вам бизнеса!
Продумать интересную бизнес-идею, вложить в ее осуществление все силы и душу — совсем не гарант успеха. Вот 10 причин, по которым ваши шансы на провал очень высоки.
Иметь свой бизнес — мечта многих. Это и большие деньги, и свобода, и возможность строить свою жизнь без оглядки на прихоти начальника. Однако мало кто задумывается в начале своего пути, что до такого, как у вас все это будет, придется изрядно понервничать и потрудиться.
Открытие своего бизнеса — всегда рискованное мероприятие. Никто не может гарантировать, что все сложится именно так, как планировалось. Но все равно желающие остаются всегда, и это прекрасно. Ведь предприниматели делают нашу жизнь удобнее, предлагая множество товаров и услуг, а взамен они получают шанс заработать неплохой капитал. Поэтому не бойтесь начинать, тщательно все продумывайте, и не забывайте о 10 самых распространенных причинах провала в бизнесе.
Излишняя самоуверенность
Человек видит то, что хочет видеть. Это жизненное правило распространяется и на бизнес. Загоревшись каким-то делом, мы замечаем только положительные стороны, не обращая внимания на негатив. Это приводит к ложной уверенности в безусловной успешности всего предприятия. При этом не учитываются важные моменты, заметив которые вовремя, можно было бы избежать провала. Поэтому, продумывая бизнес-план или очередную идею, обязательно изучайте не только успешные примеры ведения бизнеса, но и неудачи.
Отсутствие опыта
Начинающие бизнесмены часто проигрывают из-за отсутствия опыта. У них нет навыков оценки прибыльности предприятия, отсутствует база проверенных поставщиков, возникают сложности с пониманием концепции продвижения своего бренда. В результате на первых порах бывает очень трудно. Молодой бизнесмен считает, что овчинка выделки не стоит и закрывается, либо с трудом, но продолжает вести свой бизнес, надеясь на скорый рост показателей.
Есть, конечно, и положительные примеры начинающих бизнесменов, но это, скорее, исключение. Как правило самый первый бизнес терпит неудачу: он становится тем опытом, на котором предприниматель набивает первые шишки, но зато последующие начинания проходят легче. Вот только желающих пройти через все еще раз становится гораздо меньше.
Этого можно избежать, если заручиться поддержкой опытных бизнесменов. Самый оптимальный вариант — купить франшизу. Вы получаете не только раскрученное имя, которое само по себе приводит клиентов, но и отлаженные бизнес-процессы внутри компании. Вам не нужно думать, как проводить рекламные акции, нет нужды искать контакты подрядчиков, придумывать логотип и нанимать дизайнера для ремонта офиса. Все уже готово в рамках франшизы, осталось только применить проверенные наработки в вашем городе.
Купить франшизу можно на сайте Businessmens.ru. Здесь вы найдете варианты, которые подойдут вам по количеству необходимых денежных средств, сроку окупаемости и масштабу предприятия.
Так, например, вы можете подобрать франшизы из сферы «Питание», «Красота и здоровье», «Интернет франшизы», «Производство» и даже «Работа из дома». В каталоге представлены как необычные варианты, например «Советская аптека» или «Купольный дом», так и те, которые всегда будут востребованы: доставки готовой еды, торгово-сервисное обслуживание техники, школа скорочтения для детей и многое-многое другое.
На сайте также можно отсортировать франшизы по величине первоначальных вложений. Старт возможен с буквально с 15 000 рублей: обладая таким капиталом, уже можно начать развивать свое дело, например открыть онлайн-лагерь для детей.
А для тех, кто не хочет годами ждать отдачи, проект BusinessMens предложит подборку франшиз с быстрой окупаемостью.
Хочу посмотреть все варианты
Нехватка настойчивости
Такое бывает очень часто — до цели осталось совсем ничего, а человек опускает руки и возвращается назад. Недостаток настойчивости — один из главных врагов в любом деле, особенно в бизнесе. Чтобы не разочароваться раньше времени, ставьте не только долгосрочные конечные цели, но и промежуточные, которые помогут поддерживать высокую мотивацию и не бросить все на полпути.
Плохой отбор сотрудников
Хамоватые продавцы, немотивированные менеджеры, работающие за оклад, и другие проблемы с сотрудниками с большой долей вероятности приведут вас к разорению. Выход один — работать самому, пока не научитесь подбирать хорошие кадры, либо при приобретении франшизы запросить помощь у партнера.
Отсутствие финансовых запасов на первое время
Большой ошибкой является надежда на мгновенную прибыль. Многие предприниматели вкладывают все свои деньги в открытие и через пару месяцев закрываются, ведь нечем платить за аренду и неоткуда выдавать зарплату сотрудникам. Да и жить тоже на что-то надо.
Не нужно забывать, что на раскрутку дела уйдет некоторое время. Клиенты не появятся сразу после открытия, поэтому всегда имейте финансовую подушку минимум на полгода. И выбирайте бизнес, который не потребует больших затрат.
Непродуманная бизнес-модель
Недостаточно просто придумать, что вы будете предлагать своим клиентам. Бизнес-идею нужно упаковать так, чтобы в ней было продумано абсолютно все. Даже опытным бизнесменам порой бывает очень сложно это сделать.
Решение — воспользоваться готовой концепцией. Посмотрите, какие идеи сейчас самые популярные в рейтинге франшиз. Он показывает те, что пользуются самым большим спросом. Список состоит из более чем 3000 компаний, среди которых точно найдется та, что придется вам по душе.
Слишком большой кредит на старт
Слишком большая сумма, взятая в банке на открытие, может стать неподъемной. Ежемесячные платежи не покрываются прибылью, поэтому приходится уходить в минус: тратить свои личные деньги, увязнуть в просрочках или долгах.
Решение — снизить долю заемных средств до минимума, а лучше рассчитывать только на свои деньги
Невыгодное местоположение
От того, где расположен офис или магазин, очень сильно зависит успех всего предприятия. Хорошо в этом плане только онлайн-бизнесу, ведь клиенту не нужно никуда ехать, ему вообще все равно, где находится компания. Лишь бы его заказ выполнили вовремя.
В остальных случаях нужно учитывать многие факторы: проходимость, удобство расположения, актуальность именно для этого района. Поэтому всегда проводите предварительный анализ местоположения.
При приобретении франшизы эта проблема обычно перекладывается на плечи франчайзера, который помогает найти оптимальный район с максимальными шансами на успех.
Нерадивые поставщики
Нерадивые поставщики могут сорвать большой заказ и создать плохую репутацию для компании. Поэтому сначала проверяйте поставщиков через небольшие заказы, делая крупные заявки только после того, как убедитесь в их надежности.
Бизнес с родственниками и друзьями
Открытие бизнеса с родственниками и друзьями существенно повышает риск провала. Очень велика вероятность либо “повесить” все обязанности себе на шею, либо “подмочить” репутацию фирмы поведением своих родственников и друзей (они могут посчитать, что раз отношения хорошие, то и работать можно не напрягаясь). Поэтому лучше не иметь дело с близкими людьми, особенно если вы не можете сказать им “нет”.
Конечно, проблемы есть и будут всегда, гарантировать 100% результат не может никто. Но минимизировать риски можно, особенно с поддержкой профессионалов. В каталоге франшиз Businessmens представлено 1680 предложений от ведущих партнеров России и СНГ. А в разделе “База знаний” найдется много полезной информации для тех, кто хочет открыть свое дело.
Откройте свой прибыльный бизнес с каталогом франшиз BusinessMens.