Почему продают бизнес причины

Есть весомый аргумент, который приводят противники покупки готового бизнеса. Звучит он так: «Зачем кому-то продавать компанию, которая приносит стабильный доход? Все равно что добровольно отдать курицу, несущую золотые яйца. Странно и подозрительно. А значит, продаваемая компания скорее всего работает в минус». Но убыточность бизнеса — лишь одна из возможных причин продажи. Рассмотрим причины продажи детальнее.

Отсутствие прибыли

Самая частая и очевидная причина продажи организации. Предприниматель вложился в проект, но выйти в прибыль не удалось. Большинство новых бизнесов убыточно и закрывается в первые годы работы. 

Ничего не поделать. Собственник решает вернуть свои вложения, чтобы не уходить с пустыми руками. Выставляет бизнес на продажу, а в качестве причины указывает что-то нейтральное: «продаю в связи со сменой места жительства», «не хватает времени на развитие» или «личные причины». Дальше остается ждать, пока кто-нибудь позвонит.

Юридические форумы переполнены вопросами в стиле: «Приобрел компанию, а там огромные убытки. Как вернуть деньги?». Многие люди не умеют вести переговоры и правильно оценивать бизнес. Мошенник с удовольствием этим пользуются, упаковывая проблемный актив в изящную обертку.

Стоит ли связываться с убыточным бизнесом?

Убыточный бизнес не значит безнадежный. Возможно, собственник не уделял должного внимания своему детищу. Не выстроил систему управления и делегирования. Не занимался клиентским сервисом.

Если продавец не скрывает проблем, внятно и четко обозначает причины трудностей, то такое предложение можно рассмотреть. Убыточные предприятия покупают в следующих ситуациях:

• точно известно, что нужно сделать для вывода проекта в плюс;
• фирма продается существенно ниже рыночной цены;
• с перспективой «на запчасти». Сама компания не нужна, но у нее есть ценные активы: уникальные технологии и программное обеспечение, бренд, квалифицированные сотрудники, клиентская база, сеть офисов обслуживания.

Бизнес изначально строился под продажу Некоторые люди расценивают бизнес как очередной проект, а не дело всей жизни. Они создают и развивают компании, а потом продают на пике стоимости. Полученные деньги вкладывают в открытие новой фирмы. И так по кругу. Их бизнес — создавать бизнесы под продажу.

Покупатель получает готовую фирму с отлаженными процессами, постоянными контрагентами и раскрученным брендом. «Серийные» предприниматели дорожат своей репутацией, поэтому не прибегают к обману. Стоит понимать: приобретение фирмы от именитого создателя не гарантирует успеха. Даже качественный актив можно разрушить неумелым руководством.

Олег Тиньков — пример «серийного» предпринимателя. В 1995 году создал сеть магазинов бытовой техники «Техношок», а в 1997 году продал за $7 млн Виктору Гордейчуку. В 1996 году открыл музыкальные магазины «Music Шок», которые вскоре выкупила Gala Records. В 1998 году основал цех по производству пельменей «Дарья». В 2001 году «Дарья» досталась Роману Абрамовичу за $21 млн. Потом была пивоваренная компания «Тинькофф», которую в итоге приобрел Sun Interbrew за $200 млн.

Обманутые ожидания

Чистая прибыль в 1 миллион рублей ежемесячно – это много или мало? Смотря для кого. Многие участники списка «Форбс» за такие «копейки» и мизинцем не пошевелят. Что для одного – несметные богатства, для другого – хлебные крошки. Если мы считаем, что предприятие приносит хороший доход, совсем не факт, что владелец думает так же. Когда он открывал дело, то рассчитывал на большее. Не получилось.

Основатель может избавиться от бизнеса по таким причинам:

• прибыль есть, но он считает ее недостаточной;
• темпы роста не соответствуют ожидаемым;
• бизнес не поддается масштабированию;
• затраты личного времени на управление не сопоставимы доходу.

Это субъективный фактор. Чужие ожидания — не наши проблемы.

Смерть собственника

Собственник умирает. Бизнес переходит по наследству к родственникам, которые не могут или не хотят развивать дело. Они выставляют компанию на продажу, чтобы избавиться от сложного в управлении актива.

Покупателю следует проявлять осторожность. Подобные сделки лучше проводить при участии опытного юриста. В чем нужно убедиться:

• процедура наследования завершена;
• права третьих лиц не нарушены;
• продавец является настоящим наследником.

Иначе сделка может быть оспорена через суд. В остальном это красивая и благородная ситуация: вы продолжаете дело человека, который отдал ему жизнь.

Желание сменить направление

Бизнес бывает престижным и не очень. В сознании масс владеть рестораном – престижно, а возглавлять фирму по предоставлению ассенизаторских услуг – нет. Предприниматель работает не только ради денег. Есть более возвышенные материи: общественное признание, уважение, статус в обществе.

Хозяин похоронной фирмы устал терпеть шутки друзей. Он продал компанию, а на вырученные средства открыл ресторан в центре города: с белыми скатертями, вышколенными официантами и крошечными блюдами на гигантских тарелках. Ресторан не генерирует нужную прибыль, но владелец счастлив. Ведь теперь он ресторатор и может собирать друзей у себя в заведении. Высокопоставленные чиновники уважительно жмут ему руку, когда заезжают пообедать.

Это нормально. Человек хочет заняться чем-то другим, но средств на все не хватает. Логично будет избавиться от старого, а освободившиеся средства инвестировать в новый проект.

Личные долги                   

Предприниматель может иметь сверхприбыльный бизнес, но быть по уши в долгах. Большие деньги рождают еще большие потребности. Если с личными обязательствами не разобраться, кредиторы через суд отберут компанию. Бизнес будет выставлен на торги и уйдет за копейки. Поэтому владелец срочно может продавать организацию по рыночной стоимости.

Для покупателя такой вариант несет риски:

1. Если бывший собственник не умеет контролировать свой личный бюджет, то как он управлял финансами компании? Возможно там тоже все печально: неисполненные обязательства перед поставщиками и клиентами, долги по зарплате и налогам, недостачи в кассах.
2. Оспаривание продажи. Если собственник не вернет деньги, кредиторы могут начать процедуру банкротства. Тогда все его сделки за 3 года могут быть признаны недействительными (п.2 ст.61.2 Федерального закона N 127-ФЗ).

Раздел бизнеса между акционерами

В России многие люди боятся заниматься бизнесом самостоятельно, поэтому находят партнеров. Так рождаются ООО с пятью учредителями, где у каждого свой взгляд на развитие проекта. Скоро они начинают бороться за власть, размывают доли друг друга, ходят по судам. Устав от внутрикорпоративных разборок, совладельцы пытаются выйти из бизнеса и вернуть вложенные средства. Вот как появляются предложения в стиле «продам 25% доли в ООО». К ним стоит отнестись скептически: покупатель очень быстро попадет в самый эпицентр урагана.

В 2016 году развернулся громкий конфликт между собственниками интернет-ретейлера «Юлмарт». Компанией владели три человека: Костыгин, Мейер, Васинкевич. Между акционерами возникли разногласия по стратегии развития. Васинкевич решил выйти из дела и потребовал, чтобы партнеры выкупили его долю. В связи с неадекватной оценкой стоимости доли, партнеры отказались. Началась корпоративная война. Управление компанией было парализовано: стороны блокировали решения друг друга. Костыгин сначала пытался размыть долю Васинкевича, но столкнулся с еще большими проблемами – был отправлен под домашний арест. Сейчас компания переживает непростые времена и утратила лидерство на российском рынке продажи электроники.

Эмоциональное выгорание

Люди, которые никогда не занимались бизнесом, представляют жизнь предпринимателя как беззаботное существование, пропитанное деньгами, роскошью и путешествиями. Мало кто видел обратную сторону этого «бесконечного праздника».

Предприниматель живет словно на вулкане. Чем больше государство помогает малому бизнесу, тем хуже. Одна проверка сменяется другой, штрафы следуют за предписаниями. Работники ошибаются, а расплачивается руководитель или собственник. 

При это фраза «расплачивается» — не фигуральная, довольно часто приходится действительно платить штрафы или идти на уступки по цене заключаемого контракта. Ночи без сна, а дни в сомнениях в те моменты, когда еще не ясны перспективы бизнес идеи. Невозможность расслабиться даже в отпуске, когда телефон разрывается от звонков в стиле «шеф, у нас проблемы, что делать?». Даже у самых спокойных людей возникает желание бросить все и жить спокойно.

Евгений работал автоюристом, а потом открыл собственную фирму. Он помогал пострадавшим в ДТП получить справедливые выплаты от страховщиков. Компания вышла в плюс на второй месяц существования. Но однажды в 5 утра к Евгению домой приехали хмурые оперативники из ОБЭП. Одновременно обыски прошли у него в офисе. Оказалось, что сразу несколько его клиентов имитировали ДТП и мошенничали со страховками. Евгений был не в курсе. Следствие длилось около года, допросы чередовались с очными ставками и повторными обысками. Евгению повезло — он прошел по делу в качестве свидетеля. Но события заставили закрыть фирму и переехать в другой город.

Запомнить

1. К покупке готового бизнеса нужно подходить скептически. Всегда есть риск приобрести кота в мешке.
2. Не стоит лезть в корпоративные споры. Пусть чужие войны остаются чужими.
3. Нельзя верить сладким обещаниям продавца.
4. Ориентироваться на реальную стоимость активов и величину долгов, которые можно выяснить только путем инвентаризации и оценки.
5. Не приобретать организацию у хронического должника.

Что делать, если купил убыточный бизнес?

Открытие собственного дела – долгий и тяжелый процесс, поэтому большинство начинающих предпринимателей решаются на покупку готового бизнеса. На первый взгляд, решение правильное, ведь предприятие уже продемонстрировало свою жизнеспособность, необходимо только поддерживать компанию на плаву. Но так ли это на самом деле?

В любой момент ситуация может поменяться и прибыльное предприятие начнет приносить убытки. Чтобы не стать владельцем убыточного бизнеса, будьте внимательны перед покупкой.

Кто продает бизнес

Все продающиеся компании следует разделить на те, что изначально создавались для продажи и обычные фирмы, с которыми по каким-то причинам решили расстаться их учредители. Бытует мнение о том, что за этим обязательно скрывается подвох. Это не соответствует действительности. Традиции правового оборота таковы, что иногда юридическое лицо проще передать в другие руки, чем закрыть. А оставлять его в текущем состоянии не правильно, так как требуется сдавать декларации, подтверждающие отсутствие доходов и контролировать.

 Чаще всего причинами продажи бизнеса становятся:

• резкое изменение жизненных обстоятельств учредителей;
• переезд основного учредителей в другой город или даже другую страну;
• внутренний кризис в компании.

Примером первого варианта является такая ситуация. Два друга организовали ООО, но тут один из них заболел, а второй нашёл интересную и высокооплачиваемую работу. В таких обстоятельствах фирма, которая просуществовала всего года или два, подлежит ликвидации. Но это не самый лучший выход. Был выбран сценарий, связанный с уступкой долей в учредительном капитале, в результате чего новые владельцы компании получили возможность стартовать своё дело не на пустом месте.

Не следует драматизировать и кризисы. Это вполне естественное состояние дел, к примеру, если учредители не смогли принять окончательного решения о том, как им развивать бизнес дальше: трое за развитие торгового направления; столько же развитие производственного. В таком случае им лучше разойтись и организовать новые компании. Иногда обстоятельства складываются так, что имеющийся бизнес лучше продать.

Кроме этого случаются ситуации, когда:

• семейный бизнес продаётся из-за развода супругов;
• непрофильный в силу поиска путей рефинансирования.

Во всех перечисленных случаях продавцы пытаются найти наиболее рациональное и эффективное решение. Это говорит о том, что они хорошие предприниматели. Однако не рекомендуется вкладывать в чужой бизнес до проведения комплексного анализа всех особенностей ситуации и проведения аудита управленческой отчётности.

Выясняем причину продажи

Прежде всего необходимо выяснить настоящую причину продажи. Эксперты по инвестициям выделяют несколько подозрительных и нормальных причин:

Проверяем финансовое положение

Самый главный вопрос – насколько заявленные показатели выручки и прибыли соответствуют действительности и можно ли их сохранить в будущем. Чем сложнее бизнес, тем больше времени потребуется на проверку и тем тщательнее она должна быть.

Перед покупкой необходимо ознакомиться с:

Составляем договор купли-продажи

Составлять договор необходимо только с опытным юристом, чтобы исключить любые двусмысленные формулировки, которые могут сыграть не в Вашу пользу. В договоре следует прописать штрафы и возможность расторжения сделки купли-продажи в случае, если продавец утаил важные детали. Кроме того, следует зафиксировать показатели прибыльности, чтобы в последствии посчитать упущенную выгоду если бизнес начнет приносить убытки.

Прогнозируем: станет ли бизнес убыточным

Чтобы узнать, будет ли бизнес и дальше приносить прибыль, необходимо проверить следующие моменты:

Что делать, если бизнес приносит убытки?

Лучший выход из сложившей ситуации – получить прибыль от имеющихся активов. Сделать это можно несколькими способами:

Как взыскать упущенную выгоду с недобросовестного продавца?

Если продавец скрыл важную информацию о компании, можно аннулировать договор купли-продажи, но взыскать с него упущенную выгоду очень сложно. Реальные убытки доказать и взыскать гораздо проще, чем упущенную выгоду по одно простой причине — суд ограничен Законом.

Например, Вы приобрели убыточный ресторан. В этом случае суд может ответить, что к Вам мог не прийти ни один посетитель или отсутствие прибыли связано исключительно с Вашим руководством.

Предъявляя требования о возмещении упущенной выгоды необходимо доказать, что эта выгода не является абстрактной, а действительно могла быть получена.

Вопрос-ответ

Рынок купли-продажи готового бизнеса в Санкт-Петербурге с каждым годом активно растет и развивается. Все больше желающих продать свой бизнес или долю в нем, при этом спрос на хорошие объекты подогревается растущим предложением.

Почему продают действующий бизнес?

Есть несколько причин для продажи компании:

• Наличие более перспективного бизнес-объекта, для реализации которого необходимы финансовые средства.
• В случае, если бизнес не является профильным активом, а есть необходимость концентрировать все силы на другом объекте.
• Смена места жительства или проблемы со здоровьем могут стать причинами продажи готового бизнеса.
• Разногласия между партнерами — соучредителями бизнеса.
• Недостаток оборотных средств для дальнейшего продвижения и развития бизнес-идеи.
• Продажа готового бизнеса — как вид деятельность, как вид бизнеса.

Почему покупают готовый бизнес?

Покупка или снятие в аренду бизнеса происходит чаще всего по следующим причинам:

• Выгодная инвестиция финансовых средств (данное вложение экономически эффективнее, чем инвестиции в недвижимость или в банки).
• Масштабирование уже существующего, функционирующего готового бизнеса.
• Вложение средств в разные активы, развитие смежных производств.
• Личный интерес к той или иной сфере бизнеса.
• Самореализация или воплощение мечты в реальность.
• Развитие имеющегося готового бизнеса с целью устранения конкурентов.
• Быстрый и надежный выход на новый рынок, обеспечивая себе подушку безопасности в виде уже имеющейся клиентской базы.

Как снизить риски при продаже бизнеса

На рынке готового бизнеса в Санкт-Петербурге работают профессионалы, оказывающие услуги по сопровождению сделки купли-продажи готового бизнеса. Это позволяет избежать большинства рисков, существующих при покупке или продаже готового бизнеса.

Открыто множество фирм по продаже готового бизнеса, однако не все из них надежные. Только крупные игроки на рынке купли-продажи готового бизнеса максимально охватывают всех участников рынка: обладают самой большой базой продавцов и покупателей.

Специалисты компании «Альтера Инвест» проводят сопровождение сделки купли-продажи готового бизнеса и помогают снизить риски при покупке-продаже действующих объектов.

Интересует гостиничный бизнес? Ознакомьтесь с материалом:

Хостелы — выгодное вложение для инвесторов Петербурга

Сколько можно зарабатывать продавая чужие бизнесы

20.000 — простая консультация предпринимателя на тему продажи бизнеса или привлечения инвестиций. Рекомендую сразу построить удаленную схему работы.

50.000 — рекомендация покупателям или другим бизнес-брокерам — передача лида. В качестве предоплаты за начало сотрудничества бизнес-брокер получает около этой суммы.

100.000 — упаковка и подготовка бизнеса к продаже (можно работать удаленно) — Zoom Суть в том, что используя толковую методологию продаж готовых бизнесов вы можете только на одной упаковке зарабатывать до 1 млн. рублей в месяц создавая качественные презентации проектов.

250.000 — минимальная комиссия за продажу готового бизнеса. Да, есть более мелкие бизнесы. где комиссии меньше. Например я первый бизнес продал с комиссией 100.000 рублей. Но далее, вы будете брать более зрелые проекты в работу, где будет заложен ваш минимальный гонорар — ¼ млн. рублей.

500.000 — 3.000.000 — когда вы сделаете первые 7-10 сделок, вы сможете брать более серьезные проекты в работу — больше стоимость бизнеса и более высокие комиссии за его продажу. Продажа таких проектов требует серьезного опыта.

Более 3.000.000 — зарабатывает бизнес-брокер, который работает с командой — менеджер по поиску клиентов, дизайнер, таргетолог, директолог, SMM-специалист, менеджер по квалификации лидов. Дело в том, что одному физически не получится сделать такой объем работы. Но у вас будут деньги на команду профессионалов, с которой вы сможете выйти и на 5-10.000.000 рублей.

Сколько можно зарабатывать привлекая инвестиции в бизнесы и стартапы

20.000 — простая консультация, где вы показываете доступные схемы и даете методологию поиска инвестиций — что конкретно нужно сделать предпринимателю, чтобы подготовить бизнес к созданию инвестиционного предложения.

100.000 — минимальная комиссия за привлечение инвестиций в размере 1-2 миллиона рублей.

100.000 — 300.000 — стоимость создания инвестиционного предложения под ключ.

300.000 — 1.000.000 — зарабатывает бизнес-брокер, который научился находить клиентов, упаковывать инвестиционные предложения.

Цикличное привлечение инвестиций всегда «работает» в паре с услугой «продажа готового бизнеса под ключ» — разные стратегии сотрудничества с предпринимателями и они всегда уникальны. Все что нужно уметь вам делать — объяснять и договариваться, а остальное сделает система.

Сколько нужно иметь проектов в портфеле, чтобы стабильно зарабатывать 250.000 — 500.000 рублей в месяц

Любой бизнес — конверсия. Чтобы зарабатывать 500.000 в месяц, нужно делать 2 сделки с комиссией 250.000 или всего одну с комиссией 500.000. Для этого нужно иметь в своем портфеле несколько проектов, лучше 5-10, но не более.

Если взять больше проектов, то вы не сможете сконцентрироваться и погрузится плотно в бизнесы, которые продаете — так работают большие компании, которые берут количеством, а не качеством.

Скажу честно — 100% конверсии нет ни у кого, и продать все не получится, поэтому бизнес-брокеру важно иметь в своем портфеле сразу несколько проектов. Иногда люди приходят на одно предложение, а в итоге покупают другой бизнес — у меня так было много раз.

Новичкам рекомендую делить по принципу 70/30 — где 30% — дорогие проекты с большими комиссиями (они продаются реже), а 70% — ходовые (понятные) бизнесы стоимостью до 5 млн. рублей. Когда вы станете опытным бизнес-брокером, то сможете спокойно делать 2-3 сделки в месяц на продаже готового бизнеса и привлечении инвестиций с комиссиями от 500.000 рублей.

Как за счет сделок купли-продажи готовых бизнесов заработать капитал в размере 5-10 млн. рублей

Вы сами можете поставить себе план основываясь на своем опыте, положении, месте проживания и конечным целям (для чего вам нужен капитал). Для этого вам понадобится три показателя:

• Время — за какой срок вы хотите создать капитал.
• Средняя комиссия с одной сделки — у вас будут разные бизнесы и соответственно комиссии, нужно стремится поднять средний показатель.
• Количество сделок — сколько сделок в месяц вы планируете сделать.

Так вы сможете сделать свою персональную декомпозицию, например:

Чтобы заработать за 6 месяцев 3 млн. рублей (например на покупку готового бизнеса), вам потребуется всего 12 сделок с минимальной комиссией в 250.000 рублей — всего по 2 сделки в месяц. Но если средний чек вырастет, то количество необходимых сделок уменьшится или необходимый капитал вы получите раньше. После первых сделок, вы сможете брать более дорогие бизнесы, где больше комиссия.

Поймите, я не обещаю вам легких денег, я даю схемы заработка где придется приложить усилия, чтобы заработать. Но пример выше — простая декомпозиция, чтобы у вас было понимание — что конкретно нужно сделать, чтобы заработать необходимый вам капитал.

Вам, как бизнес-брокеру будут платить такие деньги за полное погружение в проекты и персональное сопровождение сделок.

Частный бизнес-брокеридж — это тот случай, когда качество важнее количества. Может быть и так, что вы продадите всего 1 бизнес и сразу получите 3 млн. рублей наличными.

Какие перспективы у бизнес-брокеров

Все зависит от того, насколько вы готовы углубиться в эту сферу деятельности. 🧐 После первых сделок важно не «потерять голову» и сосредоточится на построении системы цикличных сделок — этому я обучаю своих учеников. Одна сделка — вам может повезти, сделать несколько сделок — это уже система.

• Буквально через несколько сделок бизнес-брокер будет разбираться в разных бизнесах и проектах — есть возможность увидеть изнутри все механизмы бизнеса, что даст возможность выгодно распоряжаться своими деньгам, а когда вы поставите продажу готовых бизнесов и привлечение инвестиций на поток, то сможете кратно приумножать свой капитал — инвестировать и вкладывать в генерирующие доход проекты.

  Вас будут окружать только предприниматели и инвесторы — люди опыта и знаний.

• 

Есть ли спрос на готовый бизнес в кризис

Кризисы всегда были есть и будут — кто-то становится богаче, а кто-то теряет капитал. Готовый бизнес — это система, которая генерирует доход (вся система целиком), поэтому для одних это возможность выйти в кэш, а для других стать владельцем прибыльного дела и получить 100% годовых. Бизнес-брокер находится посередине — помогает и тем и другим, а еще ему не важно кризис сейчас или нет — спрос и предложения есть и будут всегда. Более того, когда наступает какой-то кризис происходит встряхивание рынка — больше сделок купли-продажи. В общем не беспокойтесь — работой вы будете обеспечены постоянно.

Как удаленно продавать готовые бизнесы и привлекать инвестиции

Недавно я был на острове Кайо-Коко и проводил переговоры по продаже бизнеса стоимостью 35.000.000 рублей, где мой интерес 3 млн. Покупатель из Москвы, само производство в Орле, я на Кубе, а владелец бизнеса в Мексике. Все прошло хорошо, мы провели хорошие переговоры.

Также я консультирую предпринимателей из разных городов России, беру в работу проекты куда быстро доехать или долететь — например не так давно летал в Ульяновск и взял в продажу проект там. Важно соблюдать договоренности и правила игры — договор и предоплата помогут защитить вас от мошенничества и других неприятных ситуаций.

Проще говоря, навыки бизнес-брокера позволяют работать удаленно — это просто вопрос его позиционирования — перечень услуг и схема работы. Каждый решает сам, но, самое главное, такая возможность есть.

Правила безопасности бизнес-брокера

Одним из преимуществ этой чудо-профессии бизнес-брокер является то, что у брокера практически нет никакой ответственности — он просто посредник в сделке — в договоре купли-продажи бизнеса он не фигурирует. Но это не значит, что неприятных ситуаций быть не может. 🤯 На моей практике было несколько случаев когда я не обезопасил себя и потерял деньги. Чтобы этого не произошло, рекомендую бизнес-брокерам соблюдать простые правила:

• Изучить все нюансы сделки купли-продажи готовых бизнесов;
• Исследовать бизнес и запросить подтверждающие документы перед тем, как брать его в работу;
• Брать в работу только качественные проекты;
• Правильно оценить бизнес;
• Работать только по договору с четкими сроками;
• Создавать качественную презентацию;
• Работать с активным рекламным трафиком;
• Квалифицировать потенциальных покупателей;
• Провести встречи и презентовать бизнес, закрыв все возражения;
• Проводить только Win-Win сделки;
• Юридически переоформить бизнес на нового владельца;
• Забрать свою комиссию с первого платежа.

Дополнительно необходимо заручится поддержкой предыдущего собственника и не боятся задавать ему и покупателю любые вопросы от которых зависит судьба сделки — белых пятен быть не должно.

Как стать бизнес-брокером и что для этого нужно

Честно скажу, что быть бизнес-брокером сможет не каждый — нужны определенные знания, опыт и определенное психическое состояние. Если вы предприниматель (действующий или в прошлом), менеджер по продажам (B2B или B2C), риэлтор, таргетолог, маркетолог, директолог, руководитель отдела или департамента (продажи и маркетинг), SMM-специалист — вы без проблем станете хорошим бизнес-брокером.

Кто вы? 🧐 Какие навыки у вас уже есть для достижения результата?

Любой бизнес — это взаимовыгодное партнерство и обмен опытом.

Получится ли у вас освоить навыки бизнес-брокера и выйти на новый уровень дохода

В этой сфере можно создать капитал за очень короткий срок и получить мультиопыт в разных бизнесах и инвестиционных проектов. Но я буду честен с вами — если у вас нет результатов в каком-либо деле, вы привыкли сидеть на месте, вы не готовы делать исходящие шаги по поиску партнеров или вы вообще ищите чудо в виде пассивного дохода, эта сфера деятельности вам не подойдет.

Я не предлагаю легких схем и не говорю о халяве — не обещаю сказочных результатов за «пару кликов». Я за устремленность, настойчивость и практику. Если вы тот человек, который готов работать для своего выдающегося результата, то профессия бизнес-брокер точно для вас!

Мой личный опыт подтверждает мои тезисы — я продал несколько проектов в своем маленьком городе и заработал более 1,2 млн. рублей за 55 дней. Да, это сравнительно немного, но это были только первые сделки, которые я провел без опыта в маленьком городе.

Прошло много времени и сейчас это уже целая система, которая занимает 100% моего времени. Я даже перестал брать в работу новые проекты по своему бизнесу — разработка сайтов и маркетинговые услуги. Мне просто сала эта деятельность не интересна (об этом вы можете узнать из моего блога).

Почему продают готовый бизнес, как не стать обладателем убыточного дела

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться. Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит рентабельное дело или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями. Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Распространенные причины продажи

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Эта причина очень распространена. Проверить рентабельность несложно. Достаточно углубиться в документацию предприятия, и понаблюдать за процессом реализации продукции или услуг. Сюда же можно отнести низкий спрос на производимый товар или оказание услуг.

Проблемы с законом

Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста. Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца. Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.

Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.

Нейтральные причины

Нейтральные причины не столь распространены среди владельцев компаний, но имеют право на существование.

Расходы учредителей

Когда производство в начале своего пути требует инвестиций, которые предприниматели не могут предоставить для дальнейшей работы. В этом случае нужно поднять бухгалтерию предприятия и провести калькуляцию, с помощью которой можно определить затраты на осуществление деятельности и объем итоговой прибыли.

Личные обстоятельства

Причины продажи прибыльного дела описаны на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это франшиза. Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей. Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи. Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

1. Иметь идею.
2. Проанализировать ситуацию, выяснить уровень спроса и предложения.
3. Просчитать требуемые инвестиции для старта и развития на первой стадии работы.
4. Организовать и отладить производство, набрать и обучить персонал.

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Также можно стать счастливым обладателем убыточного дела, в которое придется вкладывать энные суммы для того, чтобы его раскрутить. На фоне подобных проблем открытие бизнеса с нуля, даже не имея за плечами опыта, не кажется неподъемным делом.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.

Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.

Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.

Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.

Риски покупки готового бизнеса

Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.

Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.

Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.

Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.

Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.

Что проверять при покупке готового дела?

При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

В первую очередь проводятся следующие проверки:

• Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
• Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.
• Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.
• Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.

Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:

• Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
• Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
• Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.

У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.

У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»

– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»

Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»

1. Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
2. Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
3. Сделайте первичную бесплатную проверку:
   – запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
   –проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов;
   –изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками.
   Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения.
4. Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
5. Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.

«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.

Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.

Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.

Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.

Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.

Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.

Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»

– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING

Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку

Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.

Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.

Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения

Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.

Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.

Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.

Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.

Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно

Самостоятельно в открытых источниках вы можете:

• узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве;
• запросить выписку из Федеральной налоговой службы о владельце и проверить, нет ли задолженности по налогам;
• проверить владельца (и финансового или коммерческого директора, если он есть), в сервисе арбитражных дел, а также узнать у Службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника.

После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново. 

Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов

В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.

Шаг 5: Проводим и оформляем сделку

Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.

Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.

В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.

«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).

Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.

Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.

Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.

С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.

При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»

– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me

Резюмируем

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.

Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.

Продажа ради бизнеса 

Успешные владельцы продают свое прибыльное дело для того, чтобы выручить большую сумму. Многие открывают стартапы, занимаются созданием и продвижением определенного бизнеса, а после выручают за него приличные деньги. Т.е. продают бизнес, как результаты своего труда. Это очень выгодное вложение и тоже своего рода бизнес. Часто желающие получить прибыль не хотят начинать вести дело с нуля. Для этих лиц и существует такая услуга. Ведь  купить готовое и успешное дело — всегда удобно.

Выгорание бизнесмена

В условиях усиленной работы  и постоянном контроле наступает усталость. Особенно, когда дело касается бизнеса, и вне зависимости от того, насколько он прибыльный приходится его продавать.

На этапе запуска проекта предприниматель воодушевлен и настроен с энтузиазмом. Он стремится достичь цели. Однако, со временем наступает усталость и даже рост доходов не может удержать его интерес.

Когда у хозяина бизнеса пропало желание развивать свой проект, тратить на него много времени, налаживать контакты с партнерами, вкладывать деньги в рекламу,  контролировать процесс и др. — в подобных случаях в разы снижаются обороты, падает количество клиентов и доход в целом.

По этой причине опытные предприниматели продают даже доходный бизнес, пока тот еще стабильно держится и приносит деньги. 

Разногласия между партнерами

Возникновение спорной или конфликтной ситуации между владельцами проекта по вопросу дальнейшего развития — более частая причина, по которой продают готовый прибыльный бизнес. 

В подобных случаях совместная работа становится невозможной и в этой ситуации хороший способ таковую разрешить — продать долю одного из собственников. Часто так продают семейный бизнес (будь то магазин или сайт), когда разводятся супруги или возникает несогласие между родственниками.

Необходимость в срочной крупной сумме

Даже самый успешный владелец бизнеса может попасть в ситуацию, когда срочно нужна очень крупная сумма.  Связано это может с совершенно разными обстоятельствами (не всегда относящимися к прибыльному делу). К примеру, проблемы со здоровьем (собственные или близкого человека), уход на пенсию, всевозможные жизненные трудности и т.п.

Переезд в другую местность

Подобная причина часто встречается среди малого бизнеса той сферы, где важно присутствие владельца, который, к примеру уезжает из Ростова-на-Дону в другой город России. При покупке подобного бизнеса важно быть уверенными в возможностях продолжать ведение проекта.

На случай, когда предложение по причине переезда касается бизнеса среднего уровня, таковое лучше не рассматривать. Вероятнее всего у компании появились определенные проблемы, которые невозможно решить и владельцы стараются побыстрее продать свое дело и избежать грядущих трат.

Когда причина “переезд” верная и не подразумевает подводных камней, большим преимуществом таковой является крупная скидка при покупке. Только в деятельность придется вникать сразу. Даже если бывший владелец обещает объяснить все тонкости, необходимо быть готовыми к тому, что он быстро покинет город и уедет.