Площадка для развития бизнеса

Краудфандинг уже более 20 лет является популярным финансовым инструментом для создателей стартапов, творческих и благотворительных организаций. Благодаря «народному» инвестированию бизнесмены получают необходимую сумму для реализации идеи без заимствования средств в банке. Новейшая история экономики знает немало примеров успешного краудфандинга: от умных наручных часов Pebble (собрано 10 266 84 $) до президентской кампании Барака Обамы 2008 года (собрано 272 000 000 $).

Что такое краудфандинговая платформа

Взаимодействие предпринимателей и донаторов происходит на независимых онлайн-платформах, которые выступают в роли посредников. На сайте публикуется детальная информация о стартапе, инвесторы изучают предложение и принимают решение о вложении средств. Сегодня это максимально прозрачная и безопасная схема сотрудничества.

Однако до недавнего времени обширная сфера краудфандинга никак не регулировалась. В мире просто не существовало законодательной базы для этого. Ситуация изменилась летом 2019 года, когда в Российской Федерации вступил в силу закон № 259-ФЗ, который ввел в обиход несколько важных юридических понятий (цифровые утилитарные права, оператор инвестиционной платформы) и стандартизировал процедуру цифрового инвестирования.

Российский «Закон о краудфандинге» распространяется только на:

• выдачу займов;
• продажу ценных бумаг;
• утилитарные цифровые права;
• цифровые финансовые активы.

Данные типы инвестирования защищены государством, поскольку осуществляются на площадках, проверенных Центральным Банком России. Платформы должны соответствовать жестким требованиям, операторы платформ обязаны строго соблюдать требования к размеру своего капитала. Только после этого они попадают в официальный реестр ЦБ.

Инвестиционные платформы, где бизнес предлагает нематериальное вознаграждение донаторам, не проверяются Центральным Банком. Обычно по такой схеме финансируются идеи из сферы искусства, благотворительные проекты.

ТОП российских площадок краудфандинга

Для того чтобы понять принципы функционирования краудфандинга, первым делом стоит изучить теоретические основы (читайте нашу статью Что такое краудфандинг). После этого можно начать осваивать цифровое инвестирование на практике. Для этого оптимально подходят платформы, финансирующие творческие или социально значимые проекты. Приводим перечень наиболее популярных российских площадок.

Известные краудфандинговые платформы (не регулируются ЦБ)

Planeta.ru

Платформа помогает воплотить в жизнь творческие идеи, поддержать благотворительные проекты и вложить средства в стартапы. Проект получает деньги, если ему удалось собрать более 50% от заявленной суммы. При переводе средств сервис списывает комиссию в размере 10-15% от суммы сбора.

Boomstarter.ru

Площадка создана для поддержки проектов в области искусства и образования, спорта и туризма. Сервис предлагает два типа сбора средств (без ограничения по сумме и без ограничений по времени), пять тарифных планов. Соискатель инвестиций должен оплатить размещение проекта на сайте, комиссия за перевод денег на счет не взимается.

Kroogi.com

Сайт распространяет оцифрованные музыкальные, литературные и художественные произведения по принципу «Заплати, сколько считаешь нужным». Авторы загружают контент на платформу, а пользователи могут его скачивать после регистрации и оплаты. С поступающих платежей снимается 15% комиссия.

Популярные инвестиционные платформы, внесенные в реестр ЦБ (краудлендинговые платформы)

Для тех, кто хочет выдать бизнесу заем и получить проценты, купить эмиссионные ценные бумаги, инвестировать в УЦП и ЦФА (перед этим рекомендуем ознакомиться с термином Краудинвестинг), мы составили список ресурсов, проверенных Центральным Банком.

Money Friends

• срок займа от 1 до 12 месяцев;
• лимит для заемщика до 50 миллионов рублей;
• аннуитетные платежи;
• переплата по займу в среднем 10-15%;
• возможность досрочного погашения.

Требования к заемщикам:

• выручка от 20 миллионов рублей;
• размер капитала и резервов не менее 1 миллиона рублей;
• срок ведения деятельности компании от 1 года.

Город денег

Крудфандинговая площадка, позволяющая инвестировать в малый и средний бизнес. На сайте зарегистрировано более 60 тысяч проверенных заемщиков и 7500 донаторов. Доходность вложений составляет до 20-30% годовых.

Пененза

Сервис для финансирования юридических лиц через целевые займы (тендерные, факторинговые). Соискатели инвестиций получают от платформы кредитные рейтинги. Срок рассмотрения заявки — не более 2 дней.

JetLend

Площадка специализируется на кредитовании бизнеса без участия банка. Донатор может самостоятельно отбирать проекты для финансирования или воспользоваться функцией автоматизации. Минимальная сумма для инвестирования в одну компанию — 100 рублей. Инвестор получает до 20% годовых дохода.

Важные преимущества кредитования на платформе:

• Решение по кредиту принимается в считанные секунды;
• Деньги поступают на счет в любом банке;
• Постоянно растущий кредитный лимит до 10 млн ₽ при соблюдении финансовой дисциплины;
• Переплата на уровне или ниже, чем в банках. А при соблюдении финансовой дисциплины и высоком кредитном рейтинге бизнеса открывается доступ к кредитной линии с переплатой всего в 5%.

Поток.Диджитал

Платформа, позволяющая финансировать малый бизнес. Сервис выдает оборотный заем для бизнеса под любые цели, займы под исполнение госконтракта (тендерный), факторинговый заем. Максимальная сумма займа — 20 млн рублей.

Преимущества Поток.Диджитал для малого и среднего бизнеса:

• Не нужно открывать новый счёт (деньги поступят на текущий расчетный счёт в любом банке);
• Нет необходимости приезжать в офис лично (процесс происходит онлайн);
• Быстрый срок рассмотрения заявки — не позднее следующего рабочего дня после загрузки банковской выписки;
• Нет скрытых комиссий – одна комиссия от 3% суммы займа;
• Выдача займов на срок от 1 недели до 12 месяцев.

SimpleEstate

Единственная в России инвестиционная платформа, которая позволяет частным инвесторам приобрести долю в профессионально отобранных объектах коммерческой недвижимости. Фокусировка внимания идет на стабильные объекты с долгосрочными договорами аренды с надежными арендаторами, например помещения с супермаркетами (Пятерочка, Лента, ДА!). Прогнозируемая доходность составляет порядка 10-20% годовых. Минимальная сумма инвестиций — 100 тысяч рублей.

Любой инвестор при желании может продать свою долю в объекте другим инвесторам на данной платформе за счет вторичного рынка.

На данный момент площадка управляет объектами недвижимости на общую стоимостью ~500 млн руб.

Fair finance

Благодаря высокотехнологичности онлайн-платформы, глубокой экспертизе бизнеса площадка обеспечивает быстрое принятие решений, высокое качество обслуживания для заемщиков и высокое качество портфеля инвестиций для инвесторов платформы.

На платформе выдаются займы малому и среднему бизнесу. Минимальная сумма вложений донатора — 3 000 рублей. Доходность до 32% годовых. Услуги сервиса для инвесторов бесплатны.

MD Finance

Платформа оказывает помощь в получении средств для исполнения государственных контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Средняя сумма займа — 1,8 млн рублей, средняя ставка — 23,4%. На данный момент успешно завершено более 2 600 проектов.

Показатели Платформы за 2021г.:

• 1,8 млн р. — средняя сумма займа;
• 23,4% — средняя ставка по займу;
• 75 дней — средний фактический срок займа.

Информация по заемщику и проекту всегда открыта и прозрачна. Инвестор может самостоятельно проверить данные, указываемые платформой в карточке займа.

Элеватор

Краудлендинговая площадка, где юридические лица и индивидуальные предприниматели получают финансирование для своих проектов. Инвестиционные ставки составляют от 18 до 30% годовых до вычета налогов.

На данный момент состоит из двух сайтов:

— краудлендинговой площадки elevator.market — для поиска и выдачи займов.

— сайта сообщества networking.elevator.market – с его помощью стартапы могут найти потребителя в лице корпораций, корпорации могут выдать запрос на технологию, а инвесторы предложить деньги для реализации этой технологии.

Crowd money

На инвестиционной платформе предоставляются займы для пополнения оборотных средств, исполнения госконтракта, развития бизнеса. Основные сферы деятельности заемщиков — оптовая торговля и строительство.

Несмотря на то, что Crowd money молодая платформа, она показала хорошие результаты на рынке краудлендинга в 2021 году:

• Средняя доходность – 24% годовых;
• Средняя сумма займа – 1,5 млн. рублей;
• Средний срок займа – 192 дня;

Преимущества платформы для заемщика:

• для проведения сделки требуется ЭЦП;
• возможность досрочно погасить заем;
• низкая комиссия (3-4%);

Преимущества платформы для инвесторов:

• доходность от 18% годовых;
• подпись документов с помощью смс-кода;
• Telegram-канал для мониторинга новых проектов.

Lender Invest

Сервис для начинающих и опытных инвесторов, которые хотят получать 24% годовых пассивного дохода. На платформе кредитуются российские перевозчики под фиксированный процент для исполнения своих заказов.

Средний срок займа составляет 40 дней Средняя заявка перевозчика составляет 70 тыс. рублей. Инвестор, благодаря вложениям в тысячи грузоперевозок, совершаемых ежедневно, уменьшает свои риски и диверсифицирует свой портфель.

Зарубежные краудфандинговые платформы

Европейский краудфандинг тоже переходит на государственное регулирование. С 10 ноября 2021 года в странах ЕС действует Регламент о краудфандинге. Документ устанавливает правила и требования для компаний, которые владеют электронными площадками, через которые можно заниматься цифровым инвестированием.

Под действие регламента попадает только краудфандинг в виде привлечения займов и краудфандинг через продажу ценных бумаг. Благотворительные проекты и стартапы с нематериальным вознаграждением остаются вне зоны регулирования.

Сейчас в ЕС действует транзитный период (до 10 ноября 2022 года), во время которого инвестиционные онлайн-платформы приводят документы в соответствие с новыми правилами.

Мы составили список наиболее популярных европейских и мировых краудфандинговых площадок.

Платформы без строгой целевой направленности инвестиций

Kickstarter

Американская инвестиционная платформа, работающая с 2009 года. Каждый проект проходит экспертную модерацию. Если необходимая сумма пожертвований не была собрана в оговоренные сроки, деньги возвращаются инвесторам.

Indiegogo

Сервис предлагает как фиксированную, так и гибкую модель финансирования. Максимальная сумма сборов не регламентирована, предельно допустимая длительность кампаний — 60 дней.

WeFunder

На сайте размещены тысячи стартапов различной направленности: от театральных постановок до летающих автомобилей. На данный момент сервисом пользуются порядка 150 000 инвесторов со всего мира, всего зарегистрировано более 1 000 000 донаторов.

Fundly

Платформа позволяет собрать деньги на любой стартап или идею. Регистрация на сайте бесплатная, комиссии за перевод средств не взимаются.

GoGetFunding

Краудфандинг на любые цели без длительных проверок заявки и модерации проекта. Присоединиться к сбору средств может житель любой страны мира.

Высокие технологии и наука

Crowd Supply

Данный ресурс выбирают создатели электроники и программного обеспечения, оригинальных дизайнерских вещей, полезных приспособлений. Команда сайта готова оказать помощь в продвижении проекта за дополнительную плату в размере 10-15% от запрошенной суммы пожертвований.

Experiment

Инвестиционная площадка для исследователей и ученых. На сайте можно получить финансирование экспериментальных проектов, научных идей, новых технических разработок. Важное правило сервиса — полная прозрачность всех этапов исследования для заинтересованных лиц.

Ценные бумаги малого и среднего бизнеса

CrowdFunder

Платформа специализируется на продаже акций аккредитованных предприятий. Для соискателей инвестиций разработаны тарифные планы, открывающие доступ к различным инструментам сайта. На данный момент база данных краудфандингового ресурса включает порядка 12 000 донаторов.

Eureeca

Инвестиционная площадка, зарегистрированная в Объединенных Арабских Эмиратах. Работает по классической модели, привлекая средства для развития малого и среднего бизнеса. Переводы могут делать индивидуальные инвесторы, бизнес-ангелы, институциональные компании.

SeedInvest

Команда опытных экспертов платформы тщательно отбирает стартапы для инвестирования на сумму от 500 000 $ и более. Ресурс предлагает начинающим предпринимателям 3 сценария сотрудничества, отличающиеся сроками длительности компании и максимальной суммой сборов.

Startupxplore

Испанский сервис краудфандинга, предлагающий вкладывать средства в перспективные местные компании. На сайте зарегистрировано более 74 000 инвесторов. Успешно завершают сбор средств порядка 89% соискателей.

Crowdcube

Ведущая британская инвестиционная площадка, специализирующаяся на поддержке нового поколения бизнесменов. Донаторы могут вкладывать в интересующий их проект от 10 €. Личные данные пользователей защищены особой системой шифрования.

Uprise Africa

Инвесторы могут приобрести акции южноафриканских предприятий. В данный момент компания стремительно набирает популярность, являясь единственным подобным сервисом в регионе.

Творческие инициативы

Patreon

Платформа, где творческие личности предоставляют фанатам эксклюзивные материалы и услуги за отдельную плату. Инвесторы (на сайте их называют патронами) оформляют подписку на ежемесячные взносы, сумма которых и определяет уровень доступа к контенту.

Seed&Spark

Краудфандинговая платформа для поддержки кинематографических проектов. Здесь получают финансирование документальные и художественные фильмы, мультфильмы и сериалы. Тематика и жанровая принадлежность творческого проекта значения не имеют.

Социальные идеи и благотворительность

Chuffed

Благодаря этому сайту любой желающий может поддержать социально значимую идею. Все заявки проходят модерацию. Комиссию за использование ресурса (3%) платят только донаторы. Пожертвования принимаются со 150 стран мира.

MightyCause

Ресурс, ориентированный на сбор средств для некоммерческих и социальных проектов. Наибольшее количество заявок на финансирование поступает из сфер образования, защиты животных и окружающей среды, здравоохранения.

Boomerang

Датская площадка, где создатели социальных проектов получают финансирование от широкого круга лиц. Средний бюджет проекта — 10 000 долларов.

Kiva

Платформа позволяет вложить средства в поддержку социально значимых проектов по всему миру. Инвесторы получают минимальную прибыль от сделок, но помогают энтузиастам реализовать важные инициативы.

Недвижимость

Tessin

Крупнейшая краудфандинговая платформа Швеции для желающих инвестировать в объекты недвижимости. Донаторы приобретают долговые ценные бумаги или привилегированные акции в обществах с ограниченной ответственностью.

Imvester

Платформа, предназначенная для инвестиций в швейцарскую недвижимость. Минимальный размер вложений — 20 000 швейцарских франков. Прогнозируемый доход — не менее 6% годовых.

Инвестиции в продукцию

Fundable

Площадка, где предприниматели собирают средства для запуска стартапа или привлекают инвестиции за счет продажи продукта. Регистрация бизнеса на сервисе предполагает ежемесячную подписку стоимостью 179 $.

InKind

Сервис для рестораторов. На сайте любой пользователь может оформить «домашний счет» и приобрести подарочные карты, которые можно потратить на еду и напитки в американских ресторанах, зарегистрированных на платформе.

Содержание статьи

1. Pinterest
2. LinkedIn
3. TikTok
4. Одноклассники
5. Яндекс.Дзен и Пульс
6. СМИ
7. Специальные сервисы
8. Партнерская программа
9. Сайты-купонаторы или ресурсы с кэшбэком
10. Пространство рядом с точкой продаж

Если стандартные площадки для продвижения типа собственного блога или таргетированной рекламы «ВКонтакте» уже исчерпали себя, надо искать что-то новое. Например, пойти в социальные сети, которые кажутся неперспективными, но на самом деле способны приносить продажи.

Предлагаем вам необычные площадки для продвижения бизнеса: рассказываем, что в них такого интересного и каких результатов можно там добиться.

Загляните в Pinterest

Pinterest — не очень популярная, но «живая» социальная сеть с пинами: изображениями или видео. К каждому пину можно прикрепить ссылку на сайт. Продвижение в Pinterest органическое: вы просто «прикалываете» пин на тематическую доску, соответствующие определенной теме. А все люди, подписанные на нее или ищущие публикации по теме, видят ваши пины.

Аудитория соцсети растет. Pinterest стал самым быстрорастущим сайтом в истории — когда-то он набрал 10 млн пользователей всего за месяц. Согласно исследованию, в 2020 году на площадку заходит около 416 миллионов активных пользователей ежемесячно. 69% людей там — женщины, а самая большая возрастная группа — 18–24 года: таких пользователей 29%. Это видно из статистики самого Pinterest.

Продвигаться в Pinterest можно бесплатно, если просто публиковать там тематические пины и прикреплять к ним ссылку на сайт. Но учтите, что:

• пины должны быть привлекательными — используйте изображения высокого качества, контрастные фото, какие-то необычные детали;
• соцсеть хорошо «заходит» тем, кто продает что-то визуально привлекательное: услуги дизайна, аксессуары ручной работы, брендовые вещи;
• если у вас региональный бизнес, продвигаться там будет сложно, потому что аудитория соцсети рассредоточена по всей России, и нельзя выделить людей из конкретного города.

Есть много успешных кейсов по продвижению в Pinterest. Ольга Мещерякова показала, что с социальной сети приходит 67% читателей в ее блог. А печатный журнал Real Simple от Time Inc получает оттуда больше посетителей, чем с Facebook. Своим опытом с нами поделилась и Варвара Лялягина, автор проекта Start Blog Up и сообщества для творческих предпринимателей «Студия»:

«Несколько лет назад я начала изучать, как работает Pinterest — сайт, которые многие знают как каталог красивых картинок. Зарубежные эксперты рассказывали о том, как они используют платформу для продвижения блога и я, наплевав на прогнозы местных экспертов, которые говорили, что Pinterest в России не работает, решила попробовать.
Через несколько месяцев клиенты, которые приходили ко мне на консультации, на вопрос «откуда вы обо мне узнали», начали отвечать, что из Pinterest.
Чуть ниже — скриншот отчёта о трафике в мой блог из социальных сетей. Зелёный сегмент (96%) — трафик из Pinterest. Это 140+ тысяч пользователей в год и в среднем около 3000 пользователей в неделю (и этот трафик растет).
В Pinterest не нужно убиваться над ежедневным постингом «чтобы оставаться в ленте», нет троллинга и склок, нет обновлений каждую неделю, от которых голова кругом. Я трачу 15 (а то и 5) приятнейших минут в день, сохраняя картинки к себе на доски, и получаю трафик»

Используйте LinkedIn

Это — социальная сеть для поиска деловых контактов. И хотя она официально заблокирована в России, там есть много людей, которые просто обходят блокировку. Всего там 675 миллионов зарегистрированных пользователей, и согласно статистике площадки, 57% из них — мужчины, 43% — женщины. Больше всего людей из США: там LinkedIN пользуются 167 миллионов человек.

Несмотря на то, что пользователей из России там крайне мало, площадка идеально подходит для продвижения в B2B. Особенно если вы работаете на международном уровне. А еще там можно заниматься рекрутингом.

В LinkedIn можно продвигать многое — от строительства до бухгалтерских услуг. Например, маркетолог Павел Бесхитров поделился кейсом по продвижению полисов ДМС — через полгода работы в группе клиента было 1 500 активных пользователей, а затрат на продвижение вообще не было. А еще там продвигали экструдеры для печати шоколадом, и стоимость привлечения одной продажи составила 8,25 $.

Обратите внимание на быстрорастущий TikTok

TikTok сегодня — чуть ли не самая популярная социальная сеть во всем мире. Только в России в ней 18 млн пользователей: об этом на конференции «Маркетинг #реальноговремени» в Казани рассказал представитель платформы. Это — показатели на январь 2020 года. А во время карантина TikTok преодолел порог в 2 млрд скачиваний во всем мире.

Читайте также: Тренды продаж в 2021 году

TikTok — молодежная соцсеть, поэтому большая часть аудитории там — подростки. 43% пользователей — люди младше 18 лет. Остальные старше, то есть являются платежеспособной аудиторией. Но выделить какую-то конкретную возрастную группу сложно, поэтому если у вас узкая целевая аудитория, лучше выбрать другую площадку для продвижения.

Работать с рекламой в TikTok сложно, потому что администрация соцсети пока что подключает рекламодателей из России после проверки и личного общения. Зато продвижение там дает отличные результаты. На Spark опубликовали пять кейсов:

• посев песни «Money Dance» от Kphaxx собрал 1,5 млн охвата и породил 1 672 репоста;
• рестораны мексиканской кухни Chipotle продвигали блюдо из авокадо с уникальным хештегом, и он собрал почти миллиард просмотров и десятки тысяч публикаций;
• бренд Guess запустил челлендж с уникальным хештегом, который собрал 30 млн просмотров за полгода;
• Pepsi выложили на YouTube клип со звездами Индии и предложили пользователям TikTok снять свою версию танца — хештег роликов собрал 23 миллиарда просмотров;
• в сети ресторанов Haidalao предложили бесплатные блюда за ролики в TikTok, и за месяц акции было выпущено 2 000 видео, некоторые из которых набрали до 50 млн просмотров.

Получать прямые продажи в TikTok сложно, потому что активную ссылку можно оставить только в профиле, а аудитория ленится переходить туда. Зато это — идеальный инструмент для повышения узнаваемости бренда и лояльности к нему.

Есть те, кто использует, казалось бы, несовместимые инструменты продвижения: LinkedIN и TikTok. О таком опыте нам рассказала Зарипова Ляйля, менеджер по связям с общественностью IT-компании MAXIMA:

«Из необычных площадок продвижения мы используем LinkedIN и TikTok. LinkedIN преимущественно используется нашими HR-менеджерами для личного общения с кандидатами из IT-отрасли. Однако мы активно ведем страницу компании в данной социальной сети. Как показывает опыт, в LinkedIN зарегистрировано очень много специалистов из сферы информационных технологий, поэтому подписчики на странице компании растут очень быстро, а посты набирают большое количество просмотров. Также наши HR-менеджеры могут периодически делать репосты записей, что позволяет им чаще мелькать в поле зрения соискателей.
TikTok — относительно новая, но крайне перспективная площадка, поэтому мы никак не могли пройти мимо. За 5 месяцев работы мы добились миллионных просмотров и собрали больше 150 000 лайков! Наша аудитория в TikTok начала перетекать и в другие социальные сети, поэтому на данный момент самый главный профит для нас — повышение узнаваемости бренда. Также периодически нам поступают положительные отзывы, люди очень позитивно реагируют на открытость и профессиональный юмор в компании, и даже периодически интересуются открытыми вакансиями»

Не отказывайтесь от продвижения в «Одноклассниках»

Есть миф, что это — социальная сеть для старшего поколения, которая уже сдает свои позиции. Это не совсем так: согласно исследованию Mediascope, «Одноклассники» стали третьей по популярности соцсетью в России в 2019 году. Тогда активная аудитория составляла 23,8 млн человек.
Да, основная масса людей в соцсети старше 34 лет. Но вторая по популярности возрастная группа — 25–34 года. То есть большинство пользователей «Одноклассников» платежеспособны, а найти нужную целевую аудиторию легко можно с помощью таргетированной рекламы.
Социальную сеть можно использовать и для прямых продаж, и для повышения лояльности, узнаваемости, для вывода нового товара на рынок. Например, там уже продвигали комиссионный магазин норковых шуб, и реклама принесла продаж примерно на 450 000 ₽. А еще многие бренды ведут там группы: например, они есть у «Сбербанка», Lamoda, АЗС «Газпромнефть».

Найдите свою аудиторию в «Яндекс.Дзене» и «Пульсе»

Это — рекомендательные системы от «Яндекса» и Mail.ru. У них схожий принцип: каждый человек видит в своей ленте то, что ему может быть интересно, и контент каналов, на которые подписан. Вы пишете материалы и получаете бесплатный органический охват: если они интересны аудитории, площадки продвигают их сами.

Аудитория этих площадок для продвижения постоянно растет. У «Дзена» охват — 16 млн пользователей в день, у «Пульса» меньше. Люди проводят на платформах в среднем по 30–40 минут в день и внимательно читают публикации, которые им интересны.

Продвигать бизнес на площадках можно и платно, и бесплатно. На отдельном канале в «Дзене» публикуют кейсы — многие крупные рекламодатели получают неплохие результаты. Например:

• Skillbox в декабре 2019 года получил 1 300 лидов благодаря рекламным публикациям;
• «Райффайзенбанк» получил одну из самых высоких конверсий из заявки в доставленную карту, а стоимость заявки была ниже, чем на многих других рекламных каналах.

Есть и другие примеры. Застройщик ПИК в «Дзене» получил в 6,5 раз больше целевых звонков, а стоимость привлечения клиентов в этом канале оказалась на 30% ниже, чем в других.

Идите в СМИ, если это уместно

СМИ — это телевидение, радио, печатные и электронные издания. Есть отраслевые СМИ — например, журналы для ветеринаров, электриков, предпринимателей. Обычно реклама в любых средствах массовой информации «никого не щадит» — ее видят все, и нельзя настроить точное попадание в целевую аудиторию. Зато у нее большой охват. А еще можно не заказывать рекламные кампании, а создавать публикации в СМИ самому. И выпускать их платно или бесплатно — это хорошо работает на узнаваемость бренда или спикера и в конечном итоге приводит к росту продаж и лояльности аудитории.

Реклама в СМИ работает: например, девелоперская компания «Феникс-Инвест» в 2016 году распродала все свои объекты к моменту сдачи, что редкость для регионального рынка. И это в том числе благодаря плотной работе с разными изданиями. Холдинг «Экоокна» за полтора года тоже выпустил около 120 публикаций в СМИ, и благодаря работе с медиа находит больше точек сбыта продукции. Константин Человечков, основатель студии интернет-маркетинга «Сайтоник», тоже пользуется интернет-СМИ для продвижения:

«Для нас очень хорошим способом привлечения новых клиентов стал корпоративный блог на VC. Например, статья о том, как организовать продвижение сложного B2B бизнеса в Интернет, написанная в 2019 году, ежемесячно генерирует обращения потенциальных клиентов со всей России. Эти клиенты отличаются высокой лояльностью и готовностью к сотрудничеству, т.к. уверены в нашем опыте, они уже знают нашу методологию работы и нам гораздо проще выстроить с ними конструктивные отношения»

Кстати, можно не заказывать рекламу в газетах или на радио, а создать свое СМИ для клиентов. Или просто спонсировать какое-то издание, которое читает ваша целевая аудитория. Так даже лучше, потому что внимание будет сфокусировано на вас, а не на нескольких рекламодателях одновременно.

Читайте также: Бесплатные источники трафика для вашего сайта: 11 лучших

Отвечайте на вопросы в специальных сервисах

Сервисы вопросов-ответов можно использовать как площадки для продвижения, если искать в них подходящие темы. Просто мониторите ленту или ищете нужные вопросы по ключевым словам, подробно отвечаете на них и оставляете ссылку на сайт с призывом перейти, подписаться, купить и так далее.

Переходов может быть мало, потому что вопросы собирают немного просмотров. Зато это — максимально целевая аудитория, которую осталось только взять за руку и привести к покупке. И многие так и делают: агентство маркетинга Soldi Marketing использует «Яндекс.Кью» для продвижения своих и клиентских проектов. В одном из ответов на сервисе они рассказали, что только за июнь 2020 года получили на один сайт более 14 000 уникальных посетителей и 218 заявок.

Создайте свою партнерскую программу

Партнерская программа — это вид маркетинга, но не совсем обычный. Вы платите маркетологу не фиксированную зарплату или не зарплату с премиями, а за каждого привлеченного им клиента. Он сам платит за рекламу, ищет новые источники трафика, оптимизирует кампании и занимается другой рутиной. Вы оплачиваете конкретные целевые действия — например, подтверждение заказа или его оплату.

Есть два способа создать такую площадку для продвижения: разработать свою партнерскую программу или обратиться в CPA-сеть. Если захотите делать все самостоятельно, придется нанимать разработчиков, а потом продвигать партнерку, чтобы маркетологи к ней присоединились. В CPA-сетях все проще: предусмотрены плагины для интеграции самой программы с сайтом, и на площадке уже есть люди, которые зарабатывают на этом. Они могут сразу подключиться к вашей партнерке и начать приводить клиентов.

Партнерский маркетинг используют многие компании — AliExpress, «М.Видео», Joom, Skillbox, «Эльдорадо» и так далее.

Подключитесь к сайтам-купонаторам или ресурсам с кэшбэком

У подобных сайтов уже есть своя аудитория, которая будет совершать покупки. Вам нужно только возвращать им часть денег от покупки либо дать купоны на скидку или какой-то бонус. Прибыли будет меньше, но вы получите быстрые продажи. Правда, удержать аудиторию сложно: большая часть покупателей сделают заказ один раз и будут дальше искать выгоду, только уже у конкурентов. А все время давать скидки на товары или услуги или делать подарки к заказу невыгодно.

Если добавить сайт на площадки с кэшбэком, аудиторию будет легче удержать. Но чтобы не работать себе в убыток, возможно, придется немного повысить стоимость товаров. Иначе всю прибыль съест возврат части денег покупателям.

Кстати, можно продвигать купоны и кэшбэк не через площадки, а самостоятельно. Так сделал SMM-специалист Роман Вальков: благодаря купонам он привел ресторану 123 посетителя, а стоимость продажи составила 61,8 ₽.

Используйте пространство рядом с точкой продаж

Просто подумайте, как использовать его с максимальной эффективностью — это самая логичная площадка для продвижения. Можно хотя бы раздавать листовки и флаеры, но обычно они почти не работают. Лучше придумать что-то поинтереснее:

• устройте театрализованное представление;
• запустите аудиорекламу через колонки с объявлением о скидке или акции;
• установите необычную наружную рекламу.

Но учтите, что из-за обилия рекламы в оффлайне и онлайне люди редко обращают на нее внимание. Здесь важен креатив, иначе вы впустую потратите силы и деньги. Например, развешивание листовок в лифтах за полтора месяца принесло всего две продажи. Хотя охват аудитории был около 80 000 человек.

Читайте также: Работа с холодными звонками в 2021 году. Стоит ли?

Подумайте, какие еще площадки для продвижения бизнеса вы можете использовать. Их больше, чем вы думаете. Например, Игорь Левашов, сертифицированный PR-специалист, успешно использует подкасты и дает совет, как с ними работать:

«Вам не нужно тратить целое состояние, чтобы стать подкастером. На самом деле вам ничего не нужно. Только ноутбук, интернет, микрофон, программа записи и, собственно, сама платформа для загрузки подкастов.
Вот ступенчатый план действий:
1. Определитесь с платформой. Идеальным вариантом будет «ВКонтакте». Для этого создайте паблик и подайте заявку в официальную группу подкастеров.
2. Определитесь с темой подкастов. Например, «Коллекционер историй» вещает о людях и событиях. «Силиконовая долина» — о здоровье и психологии.
3. Прожгите свой feed. Используйте Feedburner, чтобы создать RSS-канал. Таким образом ваши подкасты из группы ВК будут ретранслироваться по десяткам площадок автоматически.
4. Запишите разговор с гостем. Используйте портативную программу Ocam для записи разговора при созвоне в Tekegram или обмене голосовыми сообщениями в «ВК». Сохраните файл в формате mp3 и загрузите в группу. Далее оформите на стене пост с прикрепленным подкастом.
5. Поздравляю. Со временем вас будут слушать тысячи людей.
Как итог, хочу сказать, что лично мне подкасты помогают познакомиться с новыми людьми, растопить лед при первом общении и превратить моих гостей в моих друзей и клиентов»

Бывает такое, что с виду популярные площадки, где точно есть ваша ЦА, не работают. Тогда можно использовать другие платформы со схожим функционалом. Так сделала Антонина Тер-Степонянц, руководитель шахматной школы «Яблоко Ньютона»:

«Как продвинуть шахматную школу в TikTok? Пробовали около месяца ежедневно загружать туда по 1–3 видео — результата ноль. Но! Когда эти же самые видео стали заливать в VK clips, то они стали набирать сотни просмотров. Не миллионы, но и обучение шахматам — занятие специфичное.
В клипах, которые мы загружали в «ВК» с двух разных аккаунтов, был призыв подписаться, и указано название школы — «Яблоко Ньютона». Это повлекло за собой волну подписок на руководителя (сейчас у меня уже 2 900 подписчиков) и переходы на сайт школы по брендовым запросам. Плюс в комментариях к каждому выложенному клипу мы вставляем ссылку на наш сайт. По ссылкам тоже кликают, немного, в среднем один человек из ста, но это условно бесплатный трафик.
И в «не сезон», когда у нас была отключена вся платная реклама, эта видеоактивность принесла нам новых учеников, хотя мы только тестировали площадки. И наши видео далеки от идеала, всё снималось на телефон и монтировалось на нем же.
Эти же видео мы грузим в Instagram Stories. Сейчас там почти 5 000 подписчиков, и эти ролики помогают поддерживать жизнь в аккаунте и повышать охваты между выходом постов и IGTV.
В видео мы показываем шахматное закулисье, как вообще проходят реальные онлайн-тренировки. Люди смотрят и понимают, что онлайн можно обучаться не менее эффективно чем офлайн, что это не только не скучно, но и местами очень забавно. А потом рассказывают о нашей школе знакомым. К нам около 20% новых учеников приходят по «сарафанке», чему способствуют соцсети и то, чем мы там делимся»

А вы пробовали продвигать бизнес на какой-то из этих площадок? Поделитесь опытом в комментариях!