План работы в сетевом бизнесе

ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

«Когда мы тратим время на планирование, его становится больше»

Б. Франклин.

Планирование — шестой шаг к богатству. Так определил его место на лестнице Успеха Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Но прежде, чем мы приступим к анализу этой важнейшей составляющей в системе сетевого менеджмента, давайте вообразим себе следующую ситуацию.

Раннее утро. Вы просыпаетесь и приступаете к привычным процедурам: гимнастика, душ, завтрак… И вот вы, надев деловой костюм, выходите за порог своего дома и… начинаете размышлять на тему: куда бы пойти и чем заняться?

Абсурд, — скажете вы, — такого со мной никогда не бывает. Я всегда знаю, куда и зачем иду, иначе зачем вообще выходить из дома?

В жизни действительно так: мы обычно хорошо представляем цель, ради которой отправляемся в путь, и средства для ее достижения.

Если, к примеру, вы решили отпраздновать свой день рождения, то заранее выбираете место (квартира, ресторан, поляна в лесу), время сбора гостей, список этих самых гостей, каких и сколько продуктов закупить и так далее. То есть обычно людям свойственно планировать свою деятельность, даже если они не занимаются этим специально с карандашом в руках.

Имеет свой план и каждое предприятие (работу фирмы без плана даже вообразить трудно!), то есть планирование буквально пронизывает все стороны нашей жизни и нам это представляется естественным… до тех пор, пока мы не начали заниматься Сетевым Маркетингом.

Вот здесь-то, на этапе превращения обычного человека в дистрибьютора – сетевика, со многими происходит удивительная метаморфоза: люди напрочь отметают саму идею планирования, с гордостью подчеркивая свой независимый статус и свободу работать столько, тогда и где, сколько и когда захочется.

«Спонсор – не начальник, а советчик и помощник» — этот постулат очень легко и быстро усваивается – новичками, ожидающими обещанных доходов при полном неприятии законов сетевого менеджмента, в том числе и планирования.

Итак, если мы готовы признать, что без конкретного, детально прописанного плана невозможно осуществить задуманное, то есть добиться превращения желания в Успех, давайте приступим к рассмотрению видов и форм планов, рекомендуемых успешными сетевиками.

Прежде всего составляется Стратегический План Карьеры. Этот план предусматривает ваше восхождение по ступеням карьерной лестницы на год вперед (на больший срок загадывать трудно). В нем должны содержаться конкретные даты перехода на очередную ступень и суммы ваших заработков в каждом из месяцев.

Существуют две методики составления Плана Карьеры.

Первая – от фактов к результату. В этом случае вы сначала определяете свои ресурсы сил и времени, которые вы готовы вложить в свою сетевую карьеру. Скажем, 10 часов в неделю или 40 часов в месяц. Из них половина уйдет на занятия в структуре и самоподготовку. Остается 20 часов на непосредственное общение с потенциальными клиентами. За это время можно провести 10 полноценных бесед (с учетом времени на дорогу), из которых в лучшем случае половина закончится с положительными результатом, то есть 5 человек купят предлагаемый вами продукт, а двое или трое из них захотят стать не только потребителями, но и распространителями продукта. (В каждой компании должна быть своя статистика эффективности таких бесед и лучше поинтересоваться ею заранее, прежде чем составлять план. Конечно, дистрибьютор дистрибьютору рознь и вы может будете попадать в «десятку» чаще, но при планировании лучше ориентироваться на средние результаты, тем более, что в дальнейшем ваш карьерный рост все в большей степени будет зависеть не от ваших личных способностей, а от результативности привлеченных в структуру сначала десятков, а потом и сотен людей).

Если рассчитывать, что ваши дистрибьюторы станут работать с такой же отдачей, нетрудно подсчитать рост структурных рядов в каждом месяце и объемы продаж, из которых легко рассчитывается ваш гонорар.

Так, двигаясь мысленно вперед, вы сможете почти точно вычислить, где вы окажетесь в любой из периодов предстоящего года и сколько будете там зарабатывать.

Письменные расчеты, в основе которых лежит КПД одного среднего дистрибьютора, лучше всего завершить вычерчиванием плана – графика такой формы

где ОХ – ось времени с интервалов в один месяц

ОУ – ось объемов продаж с интервалами в Единицах (Очках,

Баллах). Шаг выбирается в зависимости от принятого в

компании маркетинг — плана.

ОZ – кривая карьерного роста.

На этом графике потом целесообразно отмечать фактические

результаты работы, вычерчивая реальную кривую карьерного роста.

Если полученное положение точки “Z” вас вполне устроило, можно приступать к Тактическому Плану. Ну, а если вы с огорчением увидели, что, двигаясь заданным темпом, через год будете зарабатывать 2000 рублей в месяц и едва поднимитесь на третью ступень карьерной лестницы, Стратегический План лучше переделать по второй методике.

В этом случае отправной точкой будет служить Результат, которого вы хотите достичь через год. Скажем, выйти на уровень заработка в 25000 рублей в месяц и занять прочное место на 5-й ступени принятого в компании Табеля о рангах.

Для построения такого плана вам все — равно потребуется средний КПД одного дистрибьютора, а также знание того, что 70% привлеченных дистрибьюторов, совершив 3-4 продажи, на этом себя исчерпают и покинут ряды сотрудников сетевой компании (или останутся мертвым балластом, если маркетинг — план не требует обязательного проявления активности ).

Возможно, двигаясь в обратном направлении, вы увидите, что желанный результат возможен только в том случае, если вы станете уделять сетевому бизнесу не 40, а 140 часов в месяц. Тогда вам надо задуматься о своих возможностях и либо предоставить МЛМ более достойное место в своей жизни, либо опустить планку ожидаемого результата.

Хочу сразу внести ясность: все приводимые здесь цифры весьма условны и вовсе не означают, что при затратах в 40 часов в неделю вы не сможете зарабатывать через год более 2000 рублей в месяц. Согласитесь, что если вы завершаете беседу с клиентом сделкой на 250 рублей – это один результат, а если минимальная сделка у вас тянет на 10000 рублей – это совсем другой результат. Да еще индивидуальность маркетинг — планов в разных сетевых компаниях – в одних для перехода на второй уровень карьеры надо иметь групповой объем продаж на 150 тысяч рублей, а в других всего на 30 тысяч.

Поэтому здесь мы обсуждаем только методики планирования, пригодные для любой сетевой фирмы, говорим о принципах, лежащих в основе этого вида деятельности.

Когда цели определены и необходимые для их реализации ресурсы подготовлены, мы переходим к практическому планированию, составляя месячные, недельные и ежедневные планы. Но для начала хорошо бы узнать у спонсора о всех мероприятиях, запланированных в компании на предстоящий месяц: когда и какие общеструктурные дела вам нужно учесть в своих планах – такие, как семинары, тренинги, занятия, структурные собрания, тусовки и т. д.

Календарные планы строятся на основании отдельных письменных планов, составленных по темам:

1.  Работа с персональными клиентами.

2.  Помощь привлеченным лично дистрибьюторам в их работе.

3.  Личностный и профессиональный рост.

План по персональным клиентам начинается с составления их списка. Кого в него включать и как пополнять мы сейчас рассматривать не будем – на сей счет имеется достаточно литературы, много конкретных рекомендаций содержится в целом ряде статей, опубликованных в журнале «MLM – Перспектива».

Где и когда лучше проводить эти встречи – тоже тема отдельного разговора. Здесь же только отметим, что если мы хотим провести за месяц 20 встреч, планировать надо как минимум 40 – у людей часто меняются обстоятельства, могут они измениться и у вас. При этом в план заносятся конкретные имена потенциальных клиентов, с которыми вы будете договариваться о встречах или уже условились о них. И еще один весьма важный момент: начинающий дистрибьютор должен планировать свои первые встречи с клиентом совместно со своим спонсором и с ним же их проводить – очень трудно научиться плавать в одиночку, имея только смутное представление о том, как это делается.

Разумеется, надо планировать и каждую беседу с клиентом. Не только ее место и время, но и содержание. Вам предстоит быть ее режиссером и главным действующим лицом одновременно, а в основе плана беседы должен лежать предполагаемый интерес самого клиента в предлагаемом продукте и участии в бизнесе.

План работы со своей структурой составляется сразу, как только в ней появился первый дистрибьютор. Теперь на вас ложится ответственность за его успешный рост, без которого, кстати, не состоится и ваша собственная структурная карьера.

Становление нового сетевика потребует от вас значительных усилий и, прежде всего, простого человеческого внимания. Вам предстоит не только обучить его всему, чему успели научиться сами, но и стать его другом и ближайшим помощником. Поэтому в планы работы со структурой стоит включать наряду с сугубо деловыми вопросами элементы неформального общения, например, телефонный звонок с целью просто поговорить и жизни.

Вот почему опытные сетевики рекомендуют организовывать свою первую линию дистрибьюторов максимум пятью людьми. На полноценную работу с большим количеством прямых сотрудников вас просто не хватит.

Если же говорить о соотношении времени, планируемого на личные продажи с временем на работу со структурой, то его можно представить в виде такого рисунка:

Здесь изображены этапы сетевой деятельности (не путать с карьерными уровнями).

На первом этапе вы 100% отведенного на бизнес времени тратите на создание клиентской сети, то есть занимаетесь сугубо личными продажами. И как только среди клиентов появляется первый желающий приобщиться к сетевому бизнесу, вы переходите ко второму этапу.

На нем вы продолжаете заниматься личными продажами – ведь вам предстоит довести число своих прямых дистрибьюторов до пяти работающих людей (следовательно, помня о «естественной убыли» новичков, привлечь лично придется человек двадцать). Одновременно вы уделяете примерно 50% своего времени на помощь тем, кто по вашей рекомендации включился в бизнес.

Когда же вы завершите процесс формирования команды, 99% своих сил будете расходовать на работу с дистрибьюторами и лишь 1% останется на работу с индивидуальными клиентами.

Зачем нужен этот процент? Дело в том, что многие сетевые компании закладывают в маркетинг — план обязанность дистрибьютора любого ранга регулярно подтверждать свой уровень определенным объемом личных продаж. Если же такого требования нет, все — равно надо время от времени прививать свежую веточку на свое структурное дерево. Во-первых, на третьем этапе большинство ваших прямых сотрудников уже сами станут профессионалами и не будут занимать много вашего времени, освободив его для работы с новичками. Во-вторых, хорош тот тренер, который сам всегда находится в рабочей форме и подает личный пример новым сотрудникам. Да и в материальном отношении это весьма выгодно, если в плане вознаграждений учитывается разница в уровнях сотрудников, а на каждом уровне существуют свои ставки оплаты за единицу реализованного товара.

Говоря об этапах, которые проходит каждый сетевик, следует упомянуть и соответствующие им размеры денежного вознаграждения. Так вот, если структура строится по правилам МЛМ, ваши усилия и ваши доходы можно изобразить в виде такой схемы:

Усилия

Отдача

На 1-м этапе вы вкладываете определенные силы, проводите множества деловых встреч, а отдача минимальна: у этого нет денег на товар, тот не хочет сотрудничать, другой хочет, но только на словах, а сам вместо изучения теории продаж смотрит очередную «Санту — Барбару»…

К этому надо относиться абсолютно спокойно и запастись терпением минимум на год. Если вы знаете, что очередное разочарование лишь приближает вас к успеху, вы не будете воспринимать трагически большое количество отказов и мизерные чеки с гонораром на первом этапе.

И если вас не сломили первые неудачи и вы проявили достаточно упорства и веры в успех, на 2-м этапе, когда вы начинаете получать доходы от работы созданной вами структуры, отдача становится адекватной вложенному труду.

А создав мощную сеть из многих сотен или тысяч дистрибьюторов, вы непременно обнаружите, что отдача от сети уже многократно превышает затраченные вами усилия.

Обратили внимание, что и на 3-м этапе количество стрелок, направленных вниз (ваша энергия), не уменьшилось, а сохранилось прежним? Это нарисовано для того, чтобы начинающие сетевики не строили себе иллюзий относительно того, чем им придется заниматься на верхних ступенях карьерной лестницы. Иные полагают, что вся деятельность там состоит исключительно из получения плодов и стяжания заслуженных лавров. Плоды и лавры обязательно будут, но продолжительность их получения напрямую зависит от активности руководителя структуры. Если эта активность снижается до нуля, до такого же размера уменьшаются и плоды с лаврами. Система не терпит лишних звеньев, поэтому планировать лишь вечный кайф наверху не стоит. Другое дело, что отдача там может в десятки сотни раз превышать трудозатраты и вот такую перспективу надо обязательно иметь в виду, еще только планируя свои первые встречи с клиентами.

План личностного и профессионального роста диктуется такой особенностью сетевого бизнеса, как совмещение в организации компании элементов производственных отношений и связей, характерных для «клуба по интересам». Отсутствие вертикального администрирования ставит сетевого спонсора в такое положение, когда свойства его личности и способность к неформальному лидерству становятся определяющими в достижении успеха. Люди (дистрибьюторы), не связанные со своим спонсором отношением «начальник — подчиненный», будут выполнять его рекомендации и стремиться дуплицировать только при одном условии – если признают в нем лидера. А Лидер это Профессионал и Личность в одном лице. Он должен быть лучше всех дистрибьюторов в умении продавать и при этом быть самым интересным человеком в своей структуре. Вот почему на одном семинаре руководителей компании, в которой я работаю, я выдвинул тезис о том, что спонсор должен зарабатывать больше, чем любой из его дистрибьюторов. Если не так, то зачем дуплицировать? А если нет дуплицирования, рушится сама идея Сетевого Маркетинга.

С профессиональным ростом несколько проще. Весьма легко изучить правила и условия сетевого бизнеса. Но это только на начальном этапе карьеры. Как только сетевик становится спонсором (а это происходит очень быстро), он просто обязан приобретать качества Лидера, способного вести за собой людей, вдохновлять и мотивировать их. В большинстве своем люди слабы, энтузиазм быстро иссякает и вот здесь — то способность спонсора поддержать угасающий пыл новоиспеченных «сетевых бизнесменов» становится едва ли не самым главным качеством структурного руководителя. А если сам слаб?

Вот почему нужен План Личностного и Профессионального роста. Как его составить? Существуют десятки проверенных методик. Прежде всего рекомендую изучить книги Чампиона Тойча «Второе рождение или Искусство познать и изменить себя», Наполеона Хилла «Думай и богатей», а также серию книг Ога Мандино, их которой лучшей считаю «Величайший в мире торговец».

Внимательное, с карандашом в руках, изучение (а не просто прочтение) этих книг позволит составить индивидуальный план своего роста и чем раньше вы это сделаете, тем успешнее будет ваша сетевая карьера.

Конечно, каждый сетевик, стремящийся стать профессионалом, не сможет обойтись без чтения специальной сетевой литературы. Сегодня любой желающий может познакомиться с произведениями всемирно признанных Мастеров сетевого бизнеса Джона Каленча («Лучший, каким вы можете быть в MLM», «Величайшая возможность в истории человечества»), Ричарда По («Третья волна»), Джона Милтона Фогга («Величайший сетевик в мире»). Появились и отечественные авторы, чьи книги представляют не меньший (а может быть и больший) интерес: «MLM. Путь к успеху» Александра Симанати, «Сетевой бизнес и законы природы» Валентина Ковалева, «Сетевой Маркетинг: Пирамида? Афера? Или… Система распространения товаров и услуг» Давида Кардавы, «Бизнес, здоровье, духовность – поиск истины» Сергея Иванова…

Разумеется, постоянным чтением для сетевика должны стать журнал «MLM — Перспектива» (Первый российский журнал по сетевому маркетингу) и приложение к нему – газета «Хорошие Новости». В них собран опыт самых успешных как российских так и зарубежных сетевиков, в том числе и материалы по развитию собственной личности.

Отрадно, что и наши близкие соседи (например, в Украине), имеют возможность использовать не только американский и российский опыт, но и свой собственный. Побывав недавно в Киеве на Всеукраинской конференции компаний сетевого маркетинга, я был приятно удивлен обилием специальной литературы, предлагавшейся участникам этого собрания, в том числе сразу три (!) профессиональных журнала – «Новый шаг», «Эксперт» и «Сетевой Маркетинг» — лежали на лотках наряду с книгами и газетами.

Так что материалов, способствующих как личностному так и профессиональному росту, теперь более, чем достаточно. Главное – не лениться и не жалеть денег на приобретение всей этой литературы. Вложения в себя – самое выгодное из инвестиций.

И, наконец, одна очень важная рекомендация, относящаяся к планированию: все планы, особенно в графическом изображении, обязательно поместите на видные места в своем офисе или квартире. В этом случае срабатывает эффект проникания планов в подсознание и происходит волшебное превращение планов в реальность. Впрочем, это тема для отдельного разговора и мы к нему обязательно вернемся – как на страницах этой газеты, так и в журнале «MLM — Перспектива».

Владимир Дубковский

3 июня 1999г.

Планирование в сетевом бизнесе – больная тема для большинства дистрибьюторов. Но особенно – для новичков.

О важности этого процесса твердят бизнес-тренеры и наставники, о планировании в сетевом маркетинге пишут книги и снимают обучающие видео.

Отлично помню себя на старте бизнеса, когда садился и писал цели на 3-5-10 лет. Писал план по товарообороту, количеству подписанных дистрибьюторов, планировал квалификацию.

Мы занимались даже такой фигней, как детальное прописывание портретов будущих партнеров (простите за «фигню», старался подобрать более-менее корректное слово).

Почти на каждом обучающем семинаре одной из обязательных тем было «Планирование и постановка целей в сетевом бизнесе».

Я возвращался с события вдохновленным, с намерением спланировать свой рост и верой, что «сейчас все попрет». Но как только начинал это делать, все всегда шло наперекосяк!

После очередного события или прочитанной книги по бизнесу, я снова решал спланировать новый месяц – результаты становились только хуже.

Мне понадобилось время, чтобы осознать тот факт, что ПЛАНИРОВАНИЕ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ – ЭТО ТОРМОЗ!

Особенно для новичков.

И с годами все больше утверждался в этой мысли.

Как только я перестал строить планы, дела пошли в гору. И теперь могу точно сказать, что НЕ планирование определяет ваш успех.

КАК ПЛАНИРОВАНИЕ МОЖЕТ НАВРЕДИТЬ БИЗНЕСУ

Знаете, что происходит, когда планы не осуществляются?

Вот вы в начале месяца такой окрыленный, замотивированный. Спланировали товарооборот, квалификацию, получили одобрение наставника. Вы же – команда. От вашего статуса зависит и его рост по карьере. Вы берете на себя обязательства, ответственность.

Месяц подходит к концу, а результат пока не радует. Сроки горят и наставник начинает подгонять вас. Вы в свою очередь наседаете на своих людей, начинаете требовать от них результата, они же тоже обещали и планировали. Начинаете психовать, накручивать себя. Вы создаете избыточный потенциал.

И каждый раз, когда не получилось реализовать планы, вы получаете сильнейший удар по самооценке. Недоумеваете – почему у других так складно получается? То ли я какой-то не такой, то ли этот бизнес не для меня.

Так со временем можно напрочь растерять уверенность в себе.

ЕСТЬ ДВЕ КАТЕГОРИИ ЛЮДЕЙ:

Первых планирование заводит.

Они ставят перед собой конкретные задачи и в срок их достигают. Это свойство их личности. Таким людям как воздух необходим дух соперничества для самомотивации. Их это зажигает.

У вторых все происходит с точностью до наоборот.

К таким отношусь и я.

Пишешь с ними план, просчитываешь объем действий – не складывается. Как только перестаем планировать, фокусируемся на минимальном объеме ежедневных действий и отработке навыков – все получается, идет рост.

Самых мощных результатов в бизнесе я начал достигать именно тогда, когда перестал заморачиваться по поводу планирования.

Потому что нахожусь в ладу с самим собой, мне так комфортно.

НЕ УЧИТЕ НОВИЧКА ПЛАНИРОВАНИЮ, ПУСТЬ ОТРАБАТЫВАЕТ НАВЫКИ

Большинство сетевиков стараются сделать все возможное, чтобы их новые партнеры как можно скорее получили ощутимый результат.

Чем обычно мотивируют на действия? Историями лидеров, у которых получилось. Ведь мысль «Я тоже смогу достичь такого успеха» очень вдохновляет.

Дальше новичку задают вопрос, на какой уровень дохода он хочет выйти, чтобы понять его уровень амбиций. И после этого расписывают план действий и товарооборот, который необходимо выполнить, чтобы достичь цели.

Проблема только в том, что наставники понятия не имеют, на что способны их новые партнеры. Не знают ни уровня их навыков, ни качеств характера.

А те успешные истории быстрого роста, которые передаются из уст в уста, — истории лидеров, которых в компании не более 1% от общего числа дистрибьюторов.

Вспоминаем школьную математику: как узнать, сколько времени потребуется для перемещения из пункта А в пункт Б? Нужно знать РАССТОЯНИЕ и СКОРОСТЬ.

В нашем варианте расстояние – это товарооборот. Так вот, не зная скорости движения, вы не можете знать, сколько времени новичку потребуется на достижение цели.

В силу неопытности, на одних лишь эмоциях у них чаще всего не получается реализовать запланированное. Мотивация исчезает, на ее место приходят уныние и разочарование.

Нет результата – вы начинаете мотивировать с удвоенной силой. А потом удивляетесь, почему такие с виду перспективные люди уходят из бизнеса.

РЕКОМЕНДУЮ ТАКОЙ АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ

НЕ начинайте с новичком заниматься планированием. Не навязывайте ему ложных целей. Не прописывайте, какой за месяц нужно сделать товарооборот или закрыть статус.

Сначала нужно посмотреть на что он способен, какой будет его скорость.

Обычно на это уходит несколько месяцев. И пусть такой срок вас не пугает.

К вам будут приходить разные люди. Шустрые и медлительные, уже с имеющимися нужными навыками или абсолютно нулевым стартовым уровнем.

И те и другие могут стать успешными сетевиками. Но одни будут схватывать на лету, а другим потребуется больше времени на отработку навыков, осознание информации, личностный рост и «созревание».

Начните с отработки навыков, пусть пробует разные методы работы.

Ищите тот, что будет максимально комфортным и результативным. Не гребите всех под одну гребенку – «я работаю по списку знакомых, значит и ты пиши список, будем отрабатывать».

Как уловили скорость развития, вот тогда можно и планы строить. При условии, что это пойдет бизнес-партнеру на пользу. Ведь он может оказаться из второй категории, кому планирование в сетевом бизнесе противопоказано в принципе.

Можно сколько угодно строить планы, но если навыков нет – результата не будет.

И наоборот – когда навыки развиты в достаточной степени, все будет получаться и без планирования.

УЧИТЕСЬ СОЗДАВАТЬ КОМФОРТНУЮ СРЕДУ ДЛЯ РАЗВИТИЯ

Стабильный рост сети возможен только в том случае, когда партнерам рядом с вами комфортно. Далеко не каждый станет лидером, будет активно действовать и достигать высот. Я гарантирую, что таких в вашей сети будут единицы – 1-3%.

Также будут дистрибьюторы, которые делают активные действия время от времени. Как будто по настроению. А кто-то и вовсе будет просто пользоваться продукцией, останется потребителем. И это прекрасно. Все они вместе формируют ваш групповой товарооборот.

Не нужно тащить всех за уши к вершине успеха. Присматривайтесь, чего человек сам хочет, к чему стремится. Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор.

Учитывайте особенности каждого члена команды и создавайте такую среду, в которой ВСЕМ этим людям будет комфортно сосуществовать.

Вы боретесь в своем бизнесе МЛМ?

Может быть, вы чувствуете себя перегруженными всем, что вам нужно сделать, или, возможно, вы не сосредоточены на том, на чем должны быть.

Возможно, вы даже захотите потратить больше времени на свой бизнес!

Проблема в том, что если у вас нет распорядка дня, то часы в течение дня не помогут вам построить успешный бизнес.

Многие люди хотят жить в условиях свободы, когда они могут работать из дома и быть самим собой.

Если вы какое-то время проработали на работодателя, переход может оказаться трудным.

Без начальника, который дает вам задачи и ежедневные проекты, эта работа теперь зависит от вас!

Вы являетесь хозяином своего времени, поэтому проводите его, занимаясь деятельностью, которая приведет к стабильной прибыли в вашем домашнем бизнесе.

В этом посте я расскажу, как создать ежедневный план действий для вашего сетевого бизнеса.

Имея план, последовательность и стремление к успеху, ничто не помешает вам достичь своей мечты!

Будьте заняты, выполняя правильные повседневные действия в МЛМ

Что на самом деле удерживает вас от мечты?

Иногда это так же не просто, как отказаться от старых привычек и выйти из зоны комфорта.

Я обнаружил у некоторых членов моей команды, что они были все время заняты.

Мне было интересно, что они делали, потому что не получали никаких результатов.

Я спросил у нескольких членов команды, чем они занимаются, и они не смогли объяснить подробно, за исключением того, что сказали, что проводят много времени в социальных сетях, таких как Одноклассники, Вконтакте, Instagram, Tik Tok, Facebook. Что они делали?

Ничего продуктивного!

Хороший распорядок дня – это то, что необходимо для успеха в вашем бизнесе сетевого маркетинга.

Круиз по сайтам социальных сетей без плана ни к чему не приведет.

Имея список дел, которые нужно выполнять ежедневно, вы сможете не отставать от задач, которые способствуют вашему росту и развитию.

Это ничем не отличается от всего, чего мы хотим достичь, будь то школа, фитнес-план или что-то еще, вам нужен ежедневный план!

Структурируйте свой день так, чтобы вы могли сосредоточиться на выполнении и не тратить время зря.

Делайте эти 5 действий, чтобы добавить их в свой распорядок дня.

1. Ежедневный план действий по личному развитию

Личное развитие – это работа над своим мышлением и отношением.

Вы можете проводить как минимум 20 минут в день за чтением или прослушиванием аудиозаписей для личного развития.

Если в настоящее время у вас есть ежедневные поездки на работу, вы можете использовать свое время в дороге для личного развития.

Рекомендации по личному развитию:

• https://mybook.ru/ есть потрясающий выбор аудиокниг, которые помогут вам на пути к успеху.
• “НИ СЫ” как перестать сомневаться в своем величии и начать жить потрясающей жизнью, Джен Синсеро
• Сложный эффект Даррена Харди
• Моя философия успешной жизни Джима Рона

Развивайте себя в человека, с которым другие хотят вести бизнес.

Никто не рождается с лидерскими качествами.

Ежедневное личностное развитие поможет вам расти так, как вы никогда не думали!

2. Ежедневный план действий по разведке

Чтобы добиться успеха в домашнем бизнесе, вам нужны люди.

Будь то клиенты или дистрибьюторы, люди являются источником жизненной силы вашего домашнего бизнеса.

Включите «поиск людей» в свой ежедневный план действий.

Как минимум, находите двух человек в день, чтобы делиться с ними своими продуктами, услугами или бизнесом.

Когда вы проводите большую часть своего времени в цикле обмена информацией, вы можете набрать обороты и никогда не останетесь без людей, с которыми можно поговорить.

Я рекомендую книгу Эрика Уорре “НИ СЫ” .

Поисковые запросы необходимы для построения вашего бизнеса в области сетевого маркетинга. 

Ты можешь сделать это!

3. Ежедневный план действий по подключению к социальным сетям

Социальные сети предоставляют так много возможностей для знакомства!

Есть несколько способов включить встречи с людьми в свой ежедневный план действий по МЛМ.

• Создавайте контент для блога или видео. Поделитесь в социальных сетях.
• Публикуйте сторисы несколько раз в неделю.
• Обеспечьте ценность для своей аудитории.
• Общайтесь с людьми на страницах и в группах.
• В свободное время заводите беседу с людьми.
• Не пытайтесь просто продать людей своим предложением. Вы здесь, чтобы помогать людям и строить отношения. Это часть вашей повседневной маркетинговой деятельности.

Ежедневно связывайтесь с новыми людьми.

Если вы считаете, что ваше предложение может вам подойти, поделитесь сторонним инструментом, чтобы они могли ознакомиться.

Когда вы делитесь как минимум с двумя потенциальными клиентами в день, ваша воронка со временем начнет заполняться, и ваши усилия будут вознаграждены.

4. Последующие действия с ежедневным планом действий для руководителей

Одна из самых больших ошибок, которую совершают сетевые маркетологи, – это не следить за потенциальными клиентами.

Не забудьте назначить повторную встречу, прежде чем прекратить первый разговор.

Вам не нужно принимать НЕТ. Обычно это означает «Не сейчас!»

И не забудьте попросить рефералов. 

Вы будете удивлены, узнав, как реферальный маркетинг может принести огромный успех!

Всегда поддерживайте связь с предыдущими потенциальными клиентами и следите за ними.

5. Обучайте новых дистрибьюторов и помогайте им. Ежедневный план действий.

Когда к вашей команде присоединяется новый дистрибьютор, он понятия не имеет, что ему делать!

Обучите новых членов команды, чтобы они начали путь к успеху.

Вы также можете позвонить кому-нибудь из своей команды, чтобы они отметились, узнать, как у них дела, и сообщить им, что вы здесь, чтобы поддержать их.

Помогите дистрибьюторам вашей команды поставить цели и указать им на любое обучение, которое обычно проводится в вашем команде.

Вывод

Вы можете преуспеть или потерпеть неудачу в сетевом бизнесе в зависимости от ваших повседневных привычек.

Быть занятым – не то же самое, что быть продуктивным. 

Сделайте каждое действие значимым, следуя инструкциям, изложенным здесь.

Делайте хотя бы одно дело каждый день, чтобы развивать сетевой бизнес.

Меня давно просили показать четкие шаги, как я планирую новый период и как двигаюсь по задуманному плану, чтобы по максимуму достигать всего что было задумано.

Но одного планирования периода не достаточно, так как Планирование в МЛМ Бизнесе должно быть комплексным и задействовать все три этапа:

1) Стратегическое планирование — Взгляд в Будущее и четкая картина по достижению квалификаций;

2) Тактическое планирование — разбивка стратегии по периодам, неделям и дням и определение конкретных задач;

3) Оперативное планирование — корректировка своего пути по ходу работы, чтобы достичь желаемого результата.

Большая часть сетевиков не используют все эти инструмента вместе…

Часть из них только прописывают стратегию, не перекладывая ее на четкий пошаговый план достижения по периодам.

Вторые только планируют период, но не смотрят на долгосрочную картину к чему хотят прийти в итоге. Тем самым топчаться на месте и не могут пробить стеклянный потолок.

Оставшаяся часть вообще ничего не планируют, а только действуют локально реагируя на тот результат, который происходит по ходу работы.

Но все эти 3 этапа планирования в сетевом маркетинге очень взаимосвязаны между собой и если использовать их в комплексе, то Вы можете по максимуму быстро достигать поставленных целей.

Пару дней назад я проводила обучение для лидеров структуры Светланы Заварухиной (Национального Директора в Faberlic), после которого получила очень сильную обратную связь и запрос на получение записи и презентации…

И я решила так же поделится данным обучением с Вами, ведь я понимаю на сколько это важная тема.

В  сегодняшнем видео я дам Вам четкое понимание, как объединить все 3 этапа планирования в единую картину.

Как переложить это на все процессы: продаж, рекрутинга, обучения, мотивации, сопровождения… И как достигать поставленных целей организуя данные процессы работы.

3 Этапа Планирования в Сетевом Маркетинге

Презентацию к этому уроку Вы можете скачать по данной ссылке.

Любой предприниматель знает, что бизнес — это нескончаемый поток дел. А если это сетевой бизнес, то поток еще больше. Предприниматель в МЛМ делает все сам: общается с клиентами, проводит встречи, оформляет заказы, забирает товар, продвигает продукцию. Все это превращается в жесткий цейтнот и нервные срывы, ведь время идет, а работа не продвигается.

Как планировать время так, чтобы быть продуктивным и успевать выполнить все задачи? Для этого нужно знать принципы тайм-менеджмента.

Тайм-менеджмент — это технология планирования времени и организации рабочих дел для достижениях целей.

Принципы тайм-менеджмента

1. Планируйте

Заранее составленный список дел увеличивает продуктивность на 25 %. Поэтому записывайте задачи на день, неделю и идите по списку. Это поможет вам быстро прийти к результату. Запомните, если вашей задачи нет на бумаге или в электронном виде, значит ее не существует. Разбивайте большие задачи на несколько мелких. Лучше всего составлять список дел перед сном. Так вы заранее настроите себя на продуктивную работу.

1. Формулируйте цели
   Планирование и целеполагание идут в связке друг с другом. Правильно сформулировать цель вам поможет технология SMART.

Цель должна быть:

• конкретной (specific);
• измеримой (measurable);
• достижимой (achievable);
• значимой (relevant);
• ограничена по времени (timed).

И главное, одна цель — один результат.

1. Расставляйте приоритеты
   Суть тайм-менеджмента — в концентрации на главном. Выберите то, что нужно сделать в первую очередь, а затем выполняйте остальные задачи. Бросая одну задачу и возвращаясь к ней снова, вы снижаете эффективность в 5 раз.

Расставить приоритеты поможет «Матрица Эйзенхауэра».

Разделите все дела на 4 группы:

• важные и срочные — это первостепенные задачи, которые нужно выполнить здесь и сейчас, откладывать нельзя;
• важные, но несрочные — вы можете спокойно планировать, обдумывать и принимать решения;
• срочные, но неважные — если есть возможность, такие задачи лучше передать тому, кто работает на вас;
• неважные и несрочные — эти дела можно смело вычеркивать из списка.

Составляйте такую таблицу на каждый день.

1. Вставайте раньше

Самый простой способ увеличить количество часов в сутках — вставать раньше. Для сна достаточно 7-8 часов. Утро — прекрасное время для работы. С 8 утра улучшается логическое мышление, чаще приходят новые мысли и идеи. Пик хорошего настроения наступает к 12:00.

Многие успешные люди начинают свой день очень рано. Отчасти их успех зависит от этого.

Илон Маск (генеральный директор Tesla) встаёт в 7 утра. Начинает день с проверки почты. ⠀

Мишель Обама встает в 4 утра. А через полчаса после подъема занимается спортом.⠀

Тим Кук (генеральный директор Apple)  встает в 3:45! Старается лечь спать уже в 20:45. ⠀

Говард Шульц (генеральный директор Starbucks) встает в 4:30 и идет гулять со своими собаками. А потом по плану workout. ⠀

Анна Винтур (главный редактор американского Vogue). Встает в 5 утра, а в 6 играет в теннис. Она говорит: «Хочешь, чтобы грезы превратились в жизнь, просто проснись».

1. Не прокрастинируйте

Иногда не хочется ничего делать, но надо взять себя в руки и продолжать работать. В этом поможет правило 5 секунд. Как только вы хотите лечь на диван, начните считать от 5 до 1. После этого сразу сделайте то, что нужно.

1. Отдыхайте

Выделите для себя время, когда вы не будете думать о работе, а просто расслабитесь и проведете время с семьей, друзьями или наедине с собой.

Что еще поможет?

Телефон может стать злом, если брать его в руки без надобности. А может работать на вас, если скачать полезные приложения.

Forest ⠀

Время превращается в лес. Вы хотите выполнить задачу, ставите таймер, дерево растет. Пока таймер не закончился, брать телефон в руки нельзя . Если вы нарушаете это правило, дерево погибает. ⠀

Кстати, организация-партнер этого приложения садит деревья в реальной жизни, если вы не прокрастинируете.

Be focused⠀

Приложение по методике Pomodoro. Улучшить продуктивность можно, чередуя работу и короткий отдых. «Помидор» — отрезок времени в 30 минут. 25 минут работы и 5 минут отдыха. Вы ставите задачи, в приложении включается таймер. После 4 отрезков наступает долгий отдых в 15 минут. ⠀

Полезные книги о тайм-менеджменте:

• Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались, Никита Маклахов
• «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса», Дэвид Аллен
• «Искусство успевать», Алан Лакейн
• «Полный порядок. Понедельный план борьбы с хаосом на работе, дома и в голове», Реджина Лидс
• «Максимальная концентрация», Люси Паладино.