Озеленение как открыть бизнес

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Идея и суть бизнеса

Весной 2021 года я увидела, как блогер заказывает готовое растение по интернету. И ей его привезли. В коробке! Просто выгрузили дома, и вот оно — растение! Никаких походов в магазин, мучений по выбору здорового растения и подходящего для него размера горшка, смешиванию грунта, пересадки — просто делаешь заказ и всё.

Меня это так вдохновило, что я решила сделать нечто подобное. Началось всё с продажи готовых растений. Пересадка от нас с подругой, коммерческий уход, воркшопы и прочее появились уже позже

Сейчас я работаю одна — развиваю комнатное озеленение в домах и на коммерческих объектах. Пересаживаю растения для частных лиц, кафе и ресторанов. Ухаживаю за растениями, лечу от вредителей, иногда продаю их. Моя миссия в том, чтобы сделать озеленение простым и доступным для каждого. Мастерскую (ныне — студию) так и назвала «Просто зелено».

Открытие

Я развиваю свой проект в Кемерово. Это сибирский город на 550 000 человек.

Идею мы дорабатывали в апреле-мае 2021. Я продумывала проект спринтами. 3 блока по 3 недели. Итого — 9 недель и 9 шагов в создании проекта.

Вышли в свет с первой партией мы 12.06.2021. Звали всех на своп (бесплатный обмен растениями), мастер-классы и на презентацию мастерской. Люди пришли и купили. Не всё, но часть партии мы продали.

При запуске было очень страшно. «А вдруг не зайдёт?», «Вдруг не купят?». Я была готова к тому, что идея провалится и мы подарим растения друзьям или заберём себе. Для подтверждения своей гипотезы нам нужно было хотя бы несколько продаж. И они случились.

Траты на запуск

На развитие проекты мы брали только свои деньги. Сначала прям свои (5000 Р), а потом вкладывали из заработанных.

На первые 5000 Р мы купили растения на Авито, ингредиенты для грунта, составляющие для производства бетонных горшков (подруга решила ещё взяться за них).

На площадку для проведения мероприятия (свопа и продаж) нас пустили бесплатно.

Ошибки на этапе открытия

На этапе открытия нам стоило более подробно обсудить наши ожидания от проекта. Ради чего мы его создаем. Потому что в последствии вышло, что хотим мы разного.

Команда

В августе 2022 я осталась в проекте одна. Получается, вместе мы проработали чуть больше года, но последние месяцев 5 было сложно, потому что появились внутренние разногласия, тормозящие развитие.

Был период, когда я звала на разовые работы подругу, но и там у нас возникли разногласия, и мы решили сохранить дружеские отношения, разорвав рабочие.

Доходы и расходы

Когда мы работали с подругой вместе, в среднем у нас выходило очень мало — по 7000-10 000 Р в месяц на каждую.
С октября 2022 я работаю полноценно одна и иначе, чем раньше. За октябрь — декабрь 2022 у меня вышло в среднем 35 000 Р в месяц. За год считать пока нет смысла

Как ни странно, летом в озеленении тихо. Бум наступает не в марте-апреле, как мы предполагали, а в октябре, когда погодные условия ухудшаются, и не все люди могут справиться со своими растениями. Возможно, этой весной у меня будет намного больше работы, потому что проект стал гораздо более узнаваемым в городе, чем раньше.

Больше всего чистой прибыли приносит уход за растениями на объекте. Но такой объект у меня появился толко в декабре. Вторая по прибыльности — пересадка. Но это тяжелая и кропотливая работа. Следом — озеленение помещений. Но здесь столько нюансов и пунктов, по которым что-то может пойти не так, что я охотнее возьмусь за регулярный уход, чем за озеленение с нуля.

У меня нет фиксированных расходов каждый месяц. Фиксированы только категории: растения, горшки, составляющие для грунта, иное (пакеты, препараты, полиграфия, инструменты и много другое), ЗП/ аренда (в последнее время аренды нет, потому что я перевезла всё своё хозяйство домой и работаю в формате Home Office, но возможно скоро у меня снова появится помещение), ЗП я себе плачу не фиксированную, а по схеме «сколько осталось».

Я оформлена как самозанятая. Счета и чеки выдаю через приложение «Мой налог».

Продвижение

Аудитория моей студии озеленения это:

— кафе/ рестораны;

— офисы;

— молодые и активные предприниматели, которые хотят сделать в своём бизнесе красиво (тату салон, салон депиляции, салон красоты, vape shop и пр.);

— хозяева коттеджей и таунхаусов (предприниматели или жены предпринимателей).

В основном все молодые женщины от 25 до 40 лет. Активные и целеустремленные, которые хотят чтобы вокруг было красиво, но они не умеют или им некогда заниматься растениями.

Сложности в сфере и советы

1. Я ограничена своими человеко-часами. Не могу физически работать больше.

2. Крупные объекты по озеленению: много растений, горшков, грунта. Это физически тяжело.

3. В нашем городе нет оптовых центров, где можно выгодно приобрести растения и горшки. Заказываю из Новосибирска, но доставка у них не в приоритете, поэтому мне часто не достаются нужные позиции. Один оптовый центр обычно привозит растения в Кемерово около 4 утра, а я не могу встречать их в это время.

4. Растения — живые организмы, и с ними периодически возникают непредсказуемые события. Переживаю за всех. Иногда приходится возмещать расходы заказчиков за умершие растения и заглаживать углы.

Новичкам в озеленении посоветую начинать с малого и тестировать гипотезы.

Интересная история о бизнесе

В ноябре 2021, когда мы только-только набирали обороты, мне написал владелец известной в городе кондитерской с просьбой в озеленении нового открывающегося кафе. Мы были в восторге! Мы очень жители заниматься именно озеленением, но не знали, как заикнуться об этом аудитории, а тут заказ упал на нас сам. По-прежнему это кафе — наша визитная карточка.

Планы

В ближайшем будущем я бы хотела снова обзавестись помещением для студии. Обсуждаю субаренду со знакомой, у которой магазин срезанных цветов. Думаю, мы отлично дополняем друг друга. К тому же, я смогу там проводить воркшопы и пересадочные вечеринки, и мне не примется для этого таскать контейнеры с грунтом туда-сюда.

Также для меня важно в скором времени научиться делегировать и найти помощника.

Ещё одна важная задача — научиться более эффективно распределять своё время и не работать бесплатно.

Уйти в онлайн, сформировать себе имя и позицию не только в своем городе — ещё одна сфера развития, так как в 2023 мы с семьей планируем переезд. Сюда: развитие Телеграм канала, YouTube, создание сайта, продвижение онлайн услуг.

Добавлено в закладки: 0

На сегодняшний день вопрос благоустройства и дополнительного озеленения территории актуален как никогда. Из западных стран к нам пришла мода на красивые сады с рельефом и множеством растений различного типа. Газоны и классические клумбы больше не популярны, особенно если речь идет не о личном дворе, а о территории организаций, парках и скверах.

Не удивительно, что сегодня активно развивается направление бизнеса по предоставлению услуг озеленения и ландшафтного дизайна. Ведь чтобы благоустроить территорию, нужны знания и опыт, а еще много сил уходит на поддержку презентабельного внешнего вида территории. Так что желающие иметь территорию презентабельного вида все чаще обращаются к профессионалам в сфере ландшафтного дизайна.

Агентства ландшафтного дизайна — довольно новое веяние в бизнес-среде. Появилось в России около 10 лет назад и продолжает набирать обороты популярности по сей день. Стабильный спрос, высокая рентабельность и минимальный стартовый капитал делает бизнес-проект привлекательным, особенно для начинающих предпринимателей.

Озеленение и его виды

Под озеленением понимают работы связанные с высадкой растений и направленные на благоустройство территории и улучшение экологической обстановки.

Приемов озеленения существует несколько:

• Массивы. Сплошные насаждения из деревьев и кустарников, которые занимают большие площади. Это может быть одно растение или совокупность нескольких видов.
• Групповые посадки. Применяются при создании переходов от крупных массивов к открытым участкам. Также бывают однопородными и смешанными
• Рядовые аллейные посадки. Это посадки вдоль дорог и бульваров.
• Одиночные посадки
• Живые изгороди. Создаются обычно из одной породы кустарников или вьющихся растений.
• Вертикальное озеленение

Вертикальное озеленение

Вертикальное озеленение это совершенно новый тренд, используемый как в дизайне интерьеров, так и в ландшафтном дизайне. Оно базируется на использовании плетущихся, лазающих и ампельных растений, а также на вспомогательных конструкциях. Такое озеленение позволяет придать стене или даже целому дому необычный, свежий и оригинальный вид.

Оно используется на наружных и внутренних поверхностях жилых или офисных помещений, заборах, декоративных конструкциях. Стена с вертикальным озеленением может быть частью ландшафтной композиции или отдельным украшением. На сегодняшний день вертикальное озеленение в нашей стране еще не стало популярным, поэтому предлагая такую услугу, вы выгодно выделитесь на фоне конкурентов.

Озеленение, как правило, является крупным заказом и требует от исполнителя ответственности и наличия возможностей для реализации объемных работ. Вам часто придется нанимать дополнительных рабочих. А еще обязательно понадобится умение быстро найти крупного поставщика.

Оформление документов

Если вы решили заниматься ландшафтным дизайном, и предоставлять услуги в том числе по озеленению территорий и участков, то прежде всего стоит определиться с формой регистрации. Чаще всего такую фирму оформляют как ИП или ООО. ИП регистрировать быстрее и дешевле, но, если вы планируете быть крупным игроком в этой нише, работать с крупными компаниями и государством, то логичнее оформить ООО.

Коды ОКВЭД, соответствующие данной деятельности:

• Код 81.3 — Предоставление услуг по благоустройству ландшафта
• Код 81.30 — Деятельность по благоустройству ландшафта

Клиенты

Как правило, у многих людей дизайн ассоциируется с оформлением территорий частных домов. И хотя лучше начинать именно с таких проектов, эта сфера не ограничивается ими. Услугами озеленителей и дизайнеров часто пользуются крупные фирмы и городские организации. В каждом городе есть парки, скверы, и требующие вашего внимания участки. Преимущество таких проектов состоит в том, что благоустроенные территории, как правило, требуют периодического профессионального ухода. Однако, как сказано выше, начинать стоит с небольших частных заказов. Ведь крупные организации пользуются услугами фирм, которые имеют хорошее портфолио.

Расходы и доходы

Рассмотрим вариант, когда вы имеете диплом ландшафтного дизайнера, у вас есть некоторый определённый опыт, и вы хотите открыть собственное агентство ландшафтного дизайна.

Итак, две главные статьи расходов для организации бизнеса по ландшафтному дизайну:

• помещения (офис и склад);
• техника (компьютеры, принтеры, телефоны, программное обеспечение для создания проектов) – здесь сэкономить не получится.

Суммы расходов зависят от того, в каком городе и районе вы собираетесь основать офис. Если будете заниматься только составлением проектов и сметных схем, в принципе этого достаточно. Но если вы нацелены воплощать идеи ландшафтного дизайна и озеленения в жизнь, то необходимо запастись рабочим оборудованием от стамески до современной газонокосилки.

Оборудование для ландшафтного дизайна

Для активного развития вашей фирмы понадобится множество специального оборудования.

Прежде всего вам необходима садовая техника:

• секаторы,
• садовые ножницы,
• электропила  и т.д.

Естественно, ни один участок нельзя представить без ухоженного газона, поэтому газонокосилка одна из самых важных статей расходов. Также вам необходимы мелкие инструменты для монтажа конструкций – плоскогубцы, отвертки, стамески. И, самое очевидное, вы не сможете обойтись без классического арсенала огородника: лопат, грабель и т.д.

Еще один важный пункт – униформа для работ. Сюда следует отнести рабочие комбинезоны, фартуки, обувь.

Сколько бы оборудования вы не закупили для своей фирмы, по мере развития, ваш арсенал будет расширяться. Но для начала вашей фирме хватит и самых простых вещей.

Необходимые компоненты для предоставления услуг ландшафтного дизайна

Современный ландшафтный дизайн это не только трава, кусты и деревья. В нем часто используются камни, скульптуры, системы орошения, фонтаны и топиарии. Вам необходимо иметь возможность быстро и выгодно купить что-то из перечисленного. Поэтому стоит заранее позаботиться о налаживании деловых связей. Вы можете заключить договоры как с крупными магазинами и строительными гипермаркетами, так и с фермами, выращивающими различные растения. Подумайте, где можно достать декоративный или натуральный камень, наверняка в  вашем городе есть несколько фирм занимающихся такого рода вещами. Также вам наверняка понадобятся кованные элементы: лавочки, ограждения, беседки. Возможно, следует посетить специализированные выставки, чтобы знать возможности этой сферы.

На видео: Природный камень в ландшафтном дизайне

Грамотная реклама

Реклама – двигатель вашего бизнеса. На этапе становления фирмы вам необходимо наработать клиентскую базу. Используйте листовки, баннеры, рекламу на местном ТВ, участвуйте в фестивалях и т.д. Хорошей рекламой будет собственный сайт. На нем клиенты смогут ознакомиться с вашим портфолио и ценами. Не забудьте про скидки и акции. Именно они смогут обеспечить вам приток клиентов и развитие бизнеса.

Программное обеспечение

Для создания и презентации проектов потенциальным клиентам можно и нужно пользоваться современными технологиями. На сегодняшний день существует множество компьютерных программ, способных облегчить жизнь ландшафтному дизайнеру и создать яркий макет участка, который не стыдно презентовать клиенту.

Вот некоторые из таких программ:

• Sierra Home&Land Design3D
• 3D Home Landscape Designer
• «Наш сад КРИСТАЛЛ» 10.0
• Expert Landscape Design 3D

Все эти программы отлично справляются со своими функциями.Но отличаются возможностями и размером. Например, Sierra Home&Land Design3D  состоит из трех дисков, и дает пользователю максимум возможностей; здесь вы можете создать очень достоверную модель, т.к. программа имеет в запасе огромное множество элементов (растения и архитектурные элементы). А вот Expert Landscape Design 3D очень простая и доступная в использовании и не имеет больших системных запросов,  ее размер составляет около 5Мб.

На видео: Проект ландшафтного дизайна, созданный в программе 3D Landscape Design

Подводные камни данного вида бизнеса

Как говорилось ранее, относительно маленький начальный капитал порождает ежегодно в одном городе до 500 новых фирм этого направления, что обеспечивает высокую конкуренцию. Даже если вы имеете специальное образование и опыт работ в данной сфере, выполнять все одновременно у вас не получиться. Вы сможете заниматься только организационными вопросами, а для выполнения работ придётся нанимать персонал.

Персонал

Небольшому агентству понадобятся такие сотрудники как:

1. ландшафтный дизайнер, 
2. дизайнер проектов, 
3. агроном, 
4. геодезист, 
5. землеустроитель, 
6. бухгалтер (может работать по аутсорсу), 
7. юрист, менеджеры (приглашенные сотрудники, аутсорс)
   
8. дендролог и разнорабочие

Если вы сотрудничаете со строительными фирмами и фирмами по продаже строительных материалов, то иногда можно попасть в неприятную ситуацию:когда задерживают поставку необходимых материалов, а строительные компании, вообще не выполняют оговорённый план работ в срок. А отвечать за это придется вашему агентству.

В целом, правильное руководство и своевременное решение организационных вопросов принесёт вам от создания бизнеса огромные доходы.

Вывод

Данный вид бизнеса отличается хорошей рентабельностью и быстро окупаемостью. Срок окупаемости агентства ландшафтного дизайна составляет 4-6 месяцев, при грамотном старте и функционировании бизнеса.

Увидела, что другие делают плохо, — и решила делать сама. Так Алла Клапкова создала свою компанию по ландшафтному дизайну и озеленению офисов «Гринтон». Она рассказала «Про бизнес», как вести достаточно прихотливый бизнес.

Из офиса — на приусадебные участки…

— Ландшафтный дизайн я начала изучать по зову сердца: всегда нравилось заниматься растениями, хотела создавать красоту для людей. По образованию я экономист-маркетолог, 12 лет проработала в холдинге «Атлант-М». В 2005 году окончила курсы ландшафтного дизайна. И поняла, что это направление может быть не только хобби, но и профессией.

С 2005 года по 2009 год практиковала как частный ландшафтный дизайнер, и постоянно сталкивалась с ситуацией, когда меня приглашали что-то переделать на участке после работы других: растения чахли, ничего не росло, выглядело не эстетично. Я рассказывала об этом мужу, на что тот сказал: «Хватит ныть, открывай компанию и делай так, как считаешь нужным».

Так в конце 2010 года появилась наша компания «Гринтон».

В активе было всего-навсего $ 300, личный автомобиль, который стал служебным, и огромное желание заниматься ландшафтным дизайном.

Для открытия компании мы арендовали юридический адрес, офиса сразу не было. Муж стал соучредителем и часто предлагал разные идеи, например, поставлять растения из европейских питомников, развивать сотрудничество с внешними ландшафтными дизайнерами и пр.

Сразу сформулировали три принципа нашей работы:

1. Нанимаем сотрудников только в штат, несмотря на то, что у бизнеса есть выраженная сезонность и большинство компаний-конкурентов предпочитают пользоваться услугами временных рабочих. Но мы решили, что для высокого качества работ нам нужны люди, которые будут развиваться вместе с компанией.

2. Ведем бизнес легально, чтобы обезопасить компанию и предложить клиентам прозрачные условия работы.

3. Создаем сады для жизни — продуманные, качественные и красивые.

И стали заниматься ландшафтным дизайном приусадебных участков. За первый год мы получили около 15 заказов. Количество сотрудников, работающих над созданием проектов и их реализацией, доходило до 10 человек: директор, то есть я, 2 дизайнера, бухгалтер, рабочие.

Как только открылись (а сделали мы это зимой — в «несезон»), стали заниматься SEO-продвижением нашего сайта. И уже к весне 2011 года по всем запросам он был в топе органической выдачи. Не потому, что он был какой-то невероятный, а потому, что мало у кого из конкурентов сайт в принципе был в то время.

Про рентабельность и прибыль на тот момент я вообще не думала. Все мысли были о творчестве — я горела желанием дарить этому миру красоту, меня вдохновляли реакция людей, их благодарность и горящие глаза.

То, что мы зарабатывали, позволяло обеспечивать нужды компании, арендовать офис и оплачивать персонал. О том, чтобы зарабатывать самой, я думала в последнюю очередь. Осознание того, что нужно смотреть на цифры и ими управлять, пришло только спустя какое-то время.

Все функции компании, кроме производства работ и ведения бухучета, лежали на мне: найм персонала, ведение документации, работа с клиентами, продвижение, поиск и закупка материалов для выполнения работ, налаживание отношений с партнерами, организация работ и контроль исполнения, доставка рабочих и материалов на объекты.

К слову, на тот момент у меня было двое маленьких детей, младшему из которых исполнилось 1,5 года. Первые несколько лет муж участия в оперативном управлении не принимал, оставался в найме на должности финансового директора одной из компаний.

Так как постоянно сталкивались с недостатком посадочного материала, организовали поставку из Латвии декоративных растений. Все вопросы решали своими силами — переговоры с транспортными компаниями, экспортные документы, таможенное оформление, получение фитосанитарных сертификатов.

В 2012 году у нас появился свой офис, численность персонала достигла 14 человек, и мы выполнили первый заказ за границей — в российском Смоленске. После этого заказа стали обращаться и клиенты из России.

Не обошлось и без курьезов на старте. В самый первый год, весной 2011-го, мы работали над проектом в Молодечно для Минского мебельного центра. Это территория предприятия, которую руководители решили сделать красивой. Мы утвердили проект, закупили все необходимые материалы, растения.

И вот, стоит бригада, готовая работать. Они начинают копать в тех местах, где нужно посадить растения, и лопата упирается в бетон. Иногда так бывает, попадается строительный мусор. Поэтому я говорю: «Копни правее» — и там бетон. «А левее?» — опять бетон! «А вперед?» — снова бетон!

То есть территория вся с газончиком, а везде под ним на глубине 15 сантиметров — слой бетона. А растений закуплено много и люди ждут!

Стали выяснять, где еще есть бетон. Работники, вилами «прощупывая» площадку, выявили «карманы» без бетона. Но это же все равно не то, что мы запланировали. Я стояла, смотрела на эту площадку и думала. Решение пришло такое: там, где можно, сделали красивый контур из растений. А там, где был бетон, привезли земли, сделали холм высотой до 40 сантиметров и на него посадили запланированные растения. Теперь это выглядит как замысел дизайнера.

Супруг мне тогда сказал: «Профессионал — это не тот, кто может сделать хорошо, когда все хорошо. Профессионал — тот, кто делает хорошо, когда все плохо».

… а с участков — обратно в офисы

Уже спустя год работы к нам стали поступать запросы: «Не могли бы вы посадить нам цветы в доме/офисе?». Причем они шли как от наших клиентов, с которыми мы работали по ландшафту, так и от сторонних людей, часто через сайт.

На тот момент в интернете не было представлено таких услуг, и люди обращались к нам, понимая, что это какая-то близкая тематика.

Так, в 2014 году мы решили развивать это направление. Дополнительным аргументом было то, что ландшафтный дизайн — это сезонный бизнес, а озеленение интерьеров — круглогодичный.

Мы долго искали формат — каким образом нам продвигать эту услугу? Что первично — продвигать продажу растений и кашпо, а услугу предлагать как сопутствующий товар или наоборот? Сначала пробовали первый сценарий, но отдача была слабая.

Проанализировав нашу аудиторию (а это юрлица), мы поняли, что главное для них — возможность в одном месте получить все: и дизайнерское решение, и обеспеченность материалами и растениями, и обслуживание. Чтобы не было так, что дизайнер нарисовал, а потом этого нигде не найти. И решили предлагать комплексную услугу озеленения офисов.

Мы стали подбирать растения, так, чтобы они соответствовали и стилистике помещения, и условиям для их роста. И если цветы еще худо-бедно можно было купить, то с горшками была совсем беда.

В Минске был представлен крайне узкий ассортимент, как с точки зрения размеров, так и с точки зрения дизайна. Те единичные поставщики, которые что-то привозили в Беларусь и в Минск, работали в формате собственных розничных магазинов и не были заинтересованы работать под заказ. Они подтверждали, что у них есть то, что нам нужно, но говорили «привезем тогда, когда распродадим запасы на складе». Это мог быть и месяц, и два.

И мы стали возить горшки сами.

Об аудитории

Чаще всего с запросом комплексного озеленения обращаются юридические лица. Мы разрабатываем им дизайн-проект, делаем поставку всего необходимого для этого, осуществляем посадку растений и сервисное обслуживание.

Можно выделить следующие случаи, когда к нам обращаются:

1. Срочная встреча и прием иностранных делегаций, когда нужно быстро сделать офис красивым. В Европе озеленение офисов уже давно неотъемлемая часть оформления интерьера. Наши бизнесмены, путешествуя и посещая партнеров, это видят. В случае приезда гостей, желая показать себя с лучшей стороны, обращаются к нам.

2. Обустройство нового офиса. Сейчас модно создавать экопространство для сотрудников, поэтому новые офисы стараются оформить в соответствии с современными трендами. Восприятие офиса такой компании более «статусное» и позитивное.

3. Поддержание экосреды офиса. Для некоторых помещений озеленение можно назвать необходимостью. Часто это ИТ-компании, с офисами в формате open space. У них озеленение играет не столько эстетическую функцию, сколько оздоровительную. Ведь растения формируют микроклимат, повышают влажность, поглощают формальдегиды, выделяемые от мебели, очищают воздух от болезнетворных бактерий. Улучшается психоэмоциональное состояние: зеленый цвет позитивно влияет на людей.

А еще растения могут делить пространство на функциональные зоны, заменяя перегородки, что также актуально для больших помещений.

Обращаются кафе, рестораны, общественные места, которым важна атмосфера уюта. Для таких клиентов горшки и растения должны быть максимально устойчивые, так как есть высокая опасность их повреждений из-за большого потока людей.

Стали обращаться и физически лица. Чаще всего это люди 30−40 лет, которые хотят оформить свои новые квартиры стильно и современно, сделать живой уютный интерьер.

О команде и конкуренции

Весь персонал у нас задействован на два направления бизнеса: служба закупок, производство, дизайнеры, бухгалтерия. Всего у нас работают 19 человек, в ближайшие полгода планируем расшириться до 26.

Текучки кадров у нас практически нет: за все время уволилось две сотрудницы. Офисный персонал у нас уходит только в декрет. В бригадах, которые работают «в полях» (их 8 человек), иногда есть ротация кадров — работа эта физически очень тяжелая, приходится работать и в жару, и в холод, и в дождь. Не все выдерживают.

Конкуренция как бы есть, но ее как бы нет. Есть компании, которые, как и мы, оказывают услуги озеленения. Если к ним обратиться, то они подберут растения, посадят, помогут купить горшки. Но, как правило, у этих компаний это направление не является приоритетным.

Наше отличие в том, что мы делаем дизайн-проект для каждого интерьера. Учитываем стилистику и подбираем оптимальные кашпо по стилю, форме, цвету и размеру. Для растений обращаем внимания на условия освещенности. Все это поставляем, сажаем, привозим и обеспечиваем сервисное обслуживание.

Что может пойти не так?

Естественно, работа с растениями — специфическая сфера, за ними нужен уход, причем порой совершенно разный. Есть нюансы и в работе с поставщиками и подрядчиками.

Что может пойти не так?

1. Проблемы с растениями. Так как они живые, то иногда могут заболеть, потерять декоративность даже без видимых причин. А «свежеприехавшие» из европейских теплиц — всегда в сильном стрессе.

Понятно, мы используем те, которые являются самыми «стессоустойчивыми» и быстрее адаптируются в условиях типового офиса. Но всегда есть риск, что какое-то растение плохо перенесет новые условия или потеряет презентабельный вид.

2. Привозят не то, что заказали. Бывает, что в заказе приезжают не те растения — не тот сорт или размер. То же касается горшков для растений. Там, где есть люди, есть и ошибки. Для минимизации рисков делаем заказы с запасом по времени, чтобы можно было перезаказать.

3. Сложность состыковки всех подрядчиков. Чтобы сделать 1 комплексный заказ, часто приходится стыковать до 10−12 участников (поставщиков). Если заказ «горящий», то риск, что что-то пойдет не так, возрастает.

Был случай очень срочного заказа. Один из наших клиентов вызвал меня в воскресенье утром с просьбой сделать озеленение интерьера до вечера среды. А вся прелесть была в том, что это были майские праздники, и с воскресенья до вторника — выходные дни. Нужно было все найти, заказать и посадить. И шансов «подстраховаться» не было — если бы хоть одна машина не пришла вовремя, шансов заказать где-то еще не было.

Кроме срочности, заказ был очень важен — это было церемония открытия посольства, встреча глав государств. Мы вели этот проект долго, делали там ландшафт, зимний сад, и все завершили и сдали. Но в последний момент было решено, что нужно еще замаскировать неприглядный вид из окна (с видом на стройку).

Призвали на помощь всех партнеров, связи и интеллект. Успели «впрыгнуть в последний вагон» с поставщиком растений, который в воскресенье вечером отправлял заказ из Голландии. Горшки везли из России, помог наш российский партнер — выкупил у поставщика без нашей предоплаты (банки не работали) горшки и отправил нам.

Последние поставки растений и материалов к нам приехали из Голландии, России и разных регионов Беларуси к 10 часов вечера. И в тот же вечер до часу ночи мы завершали посадки и декорирование. К счастью, все успели в срок.

О продвижении

Основные источник у нас — сайт компании. Он новый и находится в постоянной доработке — мы анализируем поведение тех, кто заходит на него, и делаем так, чтобы клиентам было удобно им пользоваться и находить нужную информацию.

Другой источник — сайт интернет-магазина greenston.by, где представлены товары для интерьерного озеленения. В мае собираемся его запустить.

Участвуем в интерьерных выставках, в частности — в Минском салоне во время недели дизайна. Представляли свои горшки, модели кашпо. Планируем совместные мероприятия с мебельными салонами и компаниями, которые предлагают интерьерные товары.

Сотрудничаем с дизайнерами интерьеров и архитекторами. Обычно они ищут для своих проектов интересные кашпо, и мы помогаем им подобрать подходящие варианты как по эстетике, так и по бюджету.

О финансах

В день мы получаем по 1−3 заявки именно на комплексное озеленение, не считая заказов «купить горшок» или «купить цветок». Этот результат нас радует и дает понимание, что услуга перспективная и востребованная.

Сколько стоит сделать озеленение офиса? От 50 белорусских рублей (около $ 25) обойдется горшок с растением, например маленький бонсай (такие обычно дарят в подарок сотрудникам или директору). Напольная композиции (горшок + растение +грунт и посадка) стоит 150−250 белорусских рублей ($ 75−125).

Самый дорогой заказ, который мы делали, стоил чуть меньше 25 000 белорусских рублей ($ 12,5 тыс.) — это несколько этажей офиса, полностью озеленение с горшками, выполненными по индивидуальному заказ. Месяц заняло производство самих горшков, посадка еще дня три.

Плановая рентабельность у нас заложена 30%, стараемся на нее выходить.

Выводы

За время ведения бизнеса я сделала для себя несколько выводов:

• Нет ничего невозможного, если есть сильное желание
• Если ты делаешь продукт, нужный людям, и делаешь это с любовью, рано или поздно это принесет свои результаты и доход
• Как бы тяжело ни было сегодня, нужно верить в то, что завтра будет лучше
• Чтобы бизнес рос и развивался — нужно развиваться самому, увеличивать свои компетенции. И не забывать развивать своих сотрудников.

Озеленение и ландшафтный дизайн

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

• выезд и консультация специалиста – $26
• разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
• плиточные работы – от $10 за кв. м.
• завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
• монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
• устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
• авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
• топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

• выручка – $25 000 (100,0%)
• общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
  • покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
  • покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
  • покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
  • зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
• прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.

© Сергей Чашенков, BBF.RU