Открытие своего бизнеса в сша

Американская компания: плюсы и минусы

Плюсы: 

• Американский рынок привлекателен наличием платежеспособных клиентов и партнеров, развитой инфраструктуры. 

Американские гиганты — Apple, Microsoft, Google и Amazon — создали экосистему, которая дает возможности развития для новых предприятий.

• США — наиболее благоприятная для привлечения инвестиций в стартапы страна в миреДанные рейтингового агентства StartupBlink, глобальный индекс которого используется в качестве инструмента основателями и инвесторами, пытающимися найти лучшие экосистемы стартапов.. 

К тому же, по сравнению с другими странами владельцам бизнеса проще получить визу для переезда в США.

• В США вам будут доступны сервисы и платформы, которые приостановили работу в России и с помощью которых можно продавать товары и принимать платежи.

Торговые площадки Amazon, eBay, сервис приема платежей по всему миру Stripe и другие.

Больше о релокации бизнеса — в проекте RB.ru «Куда идти стартапам за рубежом»

Минусы: 

Юридические издержки

В США высокая конкуренция практически на всех рынках, и практика юридических атак на бизнес распространена повсеместно. Компания-конкурент будет стараться выдавить вас с рынка, присылая угрозы по любому поводу — например, если ваш логотип показался им похожим на их эмблему.

Без юридической поддержки от претензий отбиться не удастся, а услуги юриста в США стоят недешево (около $750 в час). При этом судиться здесь любят не только конкуренты, но и клиенты. 

Многоступенчатые созвоны

Особенности коммуникации в США могут показаться утомительными. Все вопросы решаются по телефону, так что без продвинутого уровня разговорного английского не обойтись.

К тому же в ходе первого звонка при обращении в коммерческую структуру вы можете и не достигнуть своей цели — вместо этого у вас будут выяснять подробности вашего запроса, и только потом назначат второй созвон.

Посредники, навязывающие свои услуги 

Нужно быть настойчивым, чтобы достичь успеха — это оборотная сторона развитого рынка.

В США нужно затратить больше усилий на привлечение клиента, буквально достать его. А как владелец бизнеса вы сразу становитесь объектом агрессивного маркетинга со стороны фирм, предлагающих вам свои услуги. Отбоя от предложений не будет, причем часто они маскируются под официальные письма, угрожая штрафами. 

Налоговая система и бюрократия

Сложная система налогов и повсеместная бюрократия доставляют начинающим бизнесменам-иностранцам массу неудобств. Многие виды бизнеса в США требуют лицензирования. Лицензию необходимо получать для каждого штата отдельно, а дальше своевременно продлевать ее.

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса в США

1. Выбор локации

В США важно физическое место ведения бизнеса, будь то офис, склад, производственная площадка или просто рабочее место где-нибудь на шезлонге у бассейна во Флориде.

В штате, в котором физически расположен ваш бизнес, вы должны платить налоги. При этом если руководство компании расположено в одном штате, а производство или склад — в другом, компания обязана предоставлять отчетность и платить налоги в обоих штатах.

В разных штатах условия открытия и ведения бизнеса отличаются, но заранее вычислять наиболее благоприятные варианты именно на этой основе смысла нет. Стоит определиться, где больше подходит уровень расходов на семью и есть потенциальные клиенты — там и регистрировать компанию.

При этом, по статистике, лучшие штаты для создания компании: 

• Делавэр, 
• Невада, 
• Вайоминг, 
• Аляска, 
• Южная Дакота. 

Они предлагают правовую защиту и низкие затраты. Для регистрации своей компании я выбрал штат Вайоминг, поскольку там был наименьший срок получения документов.

К примеру, в Делавэре процесс занимает около трех недель, а Вайоминг выпускает документы за один день.

2. Выбор типа компании

Для регистрации компании в Соединенных Штатах Америки для нерезидентов доступны лишь два типа организаций: 

• LLC

Limited Liability Company (LLC) — аналог российского общества с ограниченной ответственностью. Эта форма удобна для совместной организации с учредителями небольшой компании. 

В США такая компания имеет право как выпускать акции, так и не делать этого. Особенности налогообложения напрямую зависят от штата, поэтому стоит изучить, какие правила в разных локациях. 

При отсутствии прибыли на территории США суммы налогов будут низкими, так что деятельность на международном рынке будет выгодной.

• С-Corp

Corporation C (C-Corp) — акционерная компания. Эта организационная форма подходит для среднего и крупного бизнеса или стартапов, которые планируют привлечь венчурный капитал. 

В США, чтобы открыть такую компанию, нужно соблюсти требования по организационной структуре: наличие Совета директоров или ряда должностных лиц. Необходим выпуск всех видов акций: 

1. простых, 
2. привилегированных,
3. именных. 

Важно, что C-Corp может вести бизнес за пределами США и привлекать внешние инвестиции. Для этой формы организации потребуется уплачивать налог на прибыль (21%) и НДФЛ на доходы акционеров. 

C-Corp возможно открыть:

• с дивидендами 

Тогда образуемая в США прибыль остается здесь же, и акционерам (физическим лицам) выплачивают дивиденды. 

• без дивидендов

Изначально сформированная в штатах прибыль впоследствии переходит в другие юрисдикции. В таком случае компания не имеет существенной прибыли в США и не производит выплаты дивидендов — соответственно, акционеры не могут получить доход на территории США.

Мы выбрали юридическую форму C-Corp из-за низкой налоговой базы при применении легальной схемы, когда оборот компании формируется в США, но почти вся прибыль переходит в другие юрисдикции, и налоги платятся там.

Читайте по теме:

Азия, США, ОАЭ и другие: как выходить на международные рынки в новых условиях

Полезные сервисы для тех, кто выходит на рынок США

Если мы рассматриваем случай, когда американская компания заключила договор с российским партнером, то лучше всего, если это будет ИП — тогда налоги составят 6% с оборота, если не будет наемных работников и, соответственно, НДФЛ. 

Юрлицо в США получает от клиентов оплату услуг, из дохода она оплачивает необходимые для деятельности расходы — в нашем случае это лишь расходники для офиса, незначительная сумма. Основная часть дохода поступает в Россию по агентскому договору с ИП. 

В результате американская компания платит налоги США с незначительной прибыли, а низкие налоги в России с основной части оборота платит компания-партнер. Суммарная налоговая нагрузка составляет около 10%.

3. Регистрация компании и получение номера EIN

Чтобы зарегистрировать компанию, нужно:

1. подготовить и подать пакет документов, соответствующих выбранному типу компании и требованиям определенного штата. 
2. оформить почтовый адрес в США и оплатить соответствующий регистрационный сбор. 
3. получить Certificate of Incorporation. 

Это документ Госдепартамента США, фиксирующий юридическое название компании, ее адрес и число выпущенных акций или долей. В дальнейшем эта бумага станет основанием для оформления иных документов. 

В частности, на базе Certificate of Incorporation оформляется EIN Notice — документ от Налоговой службы США, подтверждающий налоговую регистрацию и присвоение уникального номера. Без него в США не имеет права функционировать ни один бизнес. Этот номер будет необходим при открытии расчетного счета в местном банке и ведения налоговой отчетности.

Для дистанционного получения регистрации можно воспользоваться онлайн-сервисами:

• Clerky, 
• Stripe Atlas, 
• FirstBase.

4. Открытие бизнес-счета

В условиях санкций открыть счет в американском банке стало непросто. Чтобы сделать это дистанционно, можно воспользоваться сервисами:

• Mercury, 
• Brex, 
• Novel banking.

Мы воспользовались сервисом Trynovel. Корпоративная дебетовая карта привязана к бизнес-счету нашей американской компании, и ею можно расплачиваться в любой точке мира. 

Приложение дает сервис, аналогичный банковскому: 

• виртуальные и физические карты, 
• выставление счетов, 
• международные и внутренние переводы, 
• возврат наличных. 

Входит в систему FDIC (страхования вкладов), предоставляет полные банковские реквизиты в долларах США и позволяет делать переводы через SWIFT. Требований к минимальному балансу нет. Банковская бизнес-карта может быть доставлена вам по почте, даже если вы находитесь за пределами США. 

5. Получение лицензии и страховки

В США почти все виды бизнеса требуют получения лицензии. Чтобы уточнить, необходим ли вам этот этап, стоит обратиться в Управление по делам малого бизнеса США (SBA) и найти отраслевое агентство, ведающее делами вашей сферы деятельности. 

Необходимо учесть, что в разных штатах могут быть разные требования. Лицензии могут быть трех уровней:

1. федеральная, 
2. штата,
3. местная. 

Получение бизнес-страховки в США — важный момент, который не стоит недооценивать. Закон обязывает многие виды бизнеса получить ее. Нарушение грозит штрафами и приостановкой деятельности, так что стоит уточнить, необходима ли страховка. 

6. Локализация презентационных материалов для работы на рынке США

Американский рынок обладает большой емкостью — это его привлекательная сторона, но это же и создает трудности на входе. Поэтому важность исследования рынка на начальном этапе здесь в разы выше, чем в России.

Чтобы не слить все бюджеты на неработающую рекламу, стоит начать с анализа конкурентной среды и глубинных интервью с представителями целевой аудитории, чтобы понять, что и как им предлагать.

Нужно проанализировать:

• Состояние рынка в целом, трендов на нем, чтобы не ошибиться с выбором сегмента
• Положение конкурентов на рынке: их доля и ошибки в работе, чтобы избежать таких же промахов.
• Провести Custdev — изучение потенциальных клиентов, которые совершали покупки аналогичного вашему продукту. Необходимо выяснить их мотивацию, которая не всегда очевидна, на что они обращают внимание при покупке, как могут оказаться на вашем лендинге.

Аудиторию для исследований можно собирать с помощью агентств или специальных сервисов, или же искать в группах в запрещенной соцсети и LinkedIn.

Следующий этап — проработка сайта. 

Чтобы американец понял ваше предложение и захотел купить, необходимо привлечь к разработке и написанию текстов местного специалиста или хотя бы носителя. Аналогичное правило действует для рекламных материалов — упаковку УТП стоит разработать совместно с тем, кто знает особенности местного языка.

В США есть специфика в рекламе локальных компаний. Помимо классического SEO и PPC мы активно используем сервис Google My Business. Он помогает пользователям выбрать наиболее подходящее предложение среди десятков аналогичных, а владельцам бизнеса — привлечь целевую аудиторию. По данным исследования агентства Digital Dot, 64% потребителей пользуются им, чтобы найти нужную компанию. 

Читайте также: 

Мафия PayPal: технологические компании, которые известны каждому

Этот вопрос помог бизнес-ангелу Крису Сакке заработать миллиарды

Для получения клиентов мы используем рекламу с оплатой за клик в локальных сервисах подбора специалистов и премиум-рекламу в авторитетных каталогах.

На американском рынке мы решили работать под именем Stubbins Company, где Stubbins — просто фамилия на американский манер, так как Bragin созвучно английскому слову «to be bragging» (хвастаться). Чтобы работать под названием, которое отличается от того, что указано при регистрации, в США необходимо получить отдельное разрешение, которое называется DBA, Doing Business As (Ведение бизнеса как).

Расходы на открытие бизнеса в США

Общая сумма расходов на открытие бизнеса зависит от многих факторов. 

Тип бизнеса

Например, открыть бизнес по доставке еды будет дороже, чем магазин одежды.

Так, вы можете начать мобильный детейлинг всего за $300, но вы, вероятно, должны ожидать, что ежегодные затраты приблизятся к $53 тыс., чтобы действительно вырасти. Это включает в себя:

• лицензирование, 
• страховку, 
• транспортное средство, 
• обновление вашего веб-сайта,
• ежемесячные расходы на маркетинг ($2 тыс).

Возможно, вы сможете запустить фургон с едой всего за $10 тыс., но я ожидаю, что для начала придется потратить больше, например, $20 тыс. Вероятно, понадобится около $156 тыс., чтобы прожить первый год, и около $670 тыс., чтобы прожить первые пять лет.

Локация бизнеса 

Америка очень большая: в Нью-Йорке открыть компанию будет дороже, чем в сельской местности Айовы.

Структура компании

LLC — более бюджетный вариант, чем C-Corp.

Еще понадобится оплатить регистрацию и верификацию в платежных системах и маркетплейсах, если они вам нужны.

Выводы

1. Выбирая локацию, ориентируйтесь на уровень жизни в штате и наличие ваших потенциальных клиентов. Налоги платить придется в каждом из штатов присутствия, даже если там сидит один работник с ноутбуком.
2. Две юридические формы, применяемые в США, подходят иностранным компаниям — LLC и C-Corp. LLC имеет более простую организационную структуру, она удобна для небольшой фирмы без привлечения инвестиций, а C-Corp подходит средним и крупным компаниям и стартапам, которые собираются привлекать внешний капитал.
3. До начала деятельности необходимо оформить регистрацию и получить номер EIN от налоговой службы.
4. Россиянам проще всего оформить бизнес-счет в США с помощью онлайн-сервисов, которые выпускают электронные и физические карты и предоставляют все банковские услуги.
5. В США многие виды бизнеса требуют обязательного лицензирования и оформления страховки. Стоит учесть, что оформление лицензии может занять значительное время. Например, для компании, занимающейся напольными покрытиями в Калифорнии время получения лицензии составляет около трех месяцев.
6. Локализуя промо-материалы, следует изучить местный менталитет и ориентироваться на него. Лучше всего привлечь к разработке специалистов, для которых американский английский — родной язык. Сайт должен быть простым и быстрым, при этом вызывать доверие у аудитории. В продвижении небольших сервисных компаний играют большую роль локальные сервисы, такие как Google My business и сайты по подбору специалистов.

Фото на обложке: Shutterstock / GaudiLab

Личный опыт: Пять сложностей при запуске бизнеса в США

Вот уже пару лет я живу в США, развиваю два собственных проекта и сегодня решил поделиться опытом. Мне на глаза часто попадаются статьи с рассказами о том, как классно делать бизнес в США, авторы которых не рассказывают о возможных сложностях на этом пути. В итоге у многих может сложиться чересчур идеализированное представление о том, как они приедут в Кремниевую Долину со своим стартапом менять мир.

Так было и со мной, что неоднократно приводило к фрустрациям при столкновении с реальности. Поэтому сегодня я расскажу о сложностях в ведении бизнеса в Америке, к которым следует морально подготовиться еще до переезда.

Быть иностранцем – уже сложность

Довольно очевидный пункт, но лично я не до конца осознавал объем сложностей, возникающих только из-за того, что я не местный. Речь здесь не идет о том, что кто-то в Штатах недолюбливает иностранцев и конкретно россиян (хотя люди разные бывают), речь скорее в целом о том, что иностранцам делать бизнес труднее чем местным.

Например, только ленивый блогер или журналист делового СМИ в рунете не писал о том, что открыть компанию в США можно удаленно не вставая с дивана. На самом деле ситуация двоякая – с одной стороны, сделать так можно, с другой – есть нюансы

К примеру, если вы воспользуетесь услугами профильных юристов, то все пройдет гладко. Я делал так при открытии своей первой компании, проблем не было. Кроме одной – стоимость только регистрации фирмы превысила три тысячи долларов, при этом я получил абсолютно стандартный пакет документов без отклонений «вправо-влево».

При запуске второй компании я решил быть умнее. Ведь есть же Stripe Atlas, который всегда упоминают в статьях о том, «как надо делать». Несмотря на это, мне отказали в открытии компании через этот сервис. После отправки заявки очень быстро пришел ответ о том, что Stripe не регистрирует компании, «ведущие бизнес в определенных странах», и Россия в этом списке (еще в нем фигурируют такие прекрасные страны, как Сомали, Иран, Северная Корея).

При этом, у нас компания, нацеленная исключительно на мировой рынок, работать в России никто не собирался. Переписка с саппортом позволила выяснить реальную причину отказа – мой кофаундер на тот момент проживал в России, и в заявке мы указали его фактический адрес. Этого оказалось достаточно для того, чтобы получить отказ – хотя конкретно против россиян никто не имеет ничего против, как мне подчеркнули в переписке.

Когда я предложил просто вписать в заявку американский адрес, мне сказали, что это можно, только надо будет еще приложить контракт на годовую аренду, счета на свет/интернет на имя сооснователя за несколько месяцев и «ответить еще на ряд несложных вопросов» – в рекламе о таком не пишут.

Еще один пример из личного опыта. В США для ведения бухгалтерии очень популярна система QuickBooks. Она и впрямь очень удобна, у нее есть несколько разновидностей, включая облачный сервис. Одна из наиболее крутых фич – возможность рассылать инвойсы клиентам прямо из бухгалтерского софта. Оплатить такие счета можно хоть банковской картой, и все сразу попадает в программу.

Включаются такие платежи по отдельному запросу. Мне же, однако, около года отказывали в их активации из-за отсутствия кредитной истории – у новоприбывших иммигрантов ее нет: нужно открыть несколько кредитных карт и попользоваться ими без просрочек, чтобы credit score вырос. Спустя год, сразу мне не отказали, а прислали немаленький список документов, который надо предоставить:

Потратив пару часов, я все собрал и выслал, благо это можно сделать онлайн. В итоге получил письмо о том, что со списком что-то не так. Обмен мейлами со службой поддержки привел к тому, что мне позвонила девушка из QuickBooks и объяснила, что их не устроили мои водительские права (driver’s license) штата Флорида.

Дело оказалось в том, что поскольку я нахожусь в США по рабочей визе О1 (я рассказывал о ее получении), то срок действия прав ограничен сроком действия статуса по визе. То есть они «временные» (хоть и выдали их на несколько лет). А не временными они становятся при появлении у их обладателя гринкарты. То есть пока ты не постоянный резидент или не гражданин США, то платежи через QuickBooks принимать будет нельзя. Естественно, об этом не написано ни на одном из лендингов проекта.

Любой бизнес постоянно под угрозой юридического давления

Америка страна юристов. Это нравится далеко не всем в самих США – неслучайно профессия юриста входит в пятерку самых ненавидимых. Распространенное мнение, что в Штатах в суд подают по любому поводу как сами компании, так и их клиенты. Тут есть важное уточнение: так делают те, у кого есть на это деньги.

Юристы – дорогое удовольствие на всех этапах сотрудничества. Начальная консультация может стоить несколько сотен долларов, затем работа оплачивается на почасовой основе (ставки могут составлять и $400, и $500 в час).

Если у вас небольшой стартап на рынке с крупными и богатыми конкурентами, то вы автоматически в зоне риска – ведь у них есть деньги на юристов, а у вас нет. Я сам сталкивался с этим – спустя неделю после запуска сайта нового проекта один из конкурентов через юридическую фирму прислал письмо с угрозами.

Аргументы из этого послания было легко разбить фактами, однако для составления грамотного ответа пришлось привлекать опытного юриста. Поэтому при старте любой активности на рынке США необходимо закладывать бюджет с запасом на возможные внезапные юридические затраты.

Нужно очень активно «прокачивать» разговорный английский

Даже если планируемая аудитория вашего бизнеса – русскоязычные иммигранты, и вы не собирались много взаимодействовать с местными, без разговорного английского продвинуть бизнес самостоятельно будет трудно. Например, я был очень удивлен, насколько в Америке народ любит говорить по телефону.

Сам я этого делать не люблю, и в России удавалось решать значительное число связанных с работой вопросов в электронном виде. Здесь же у многих компаний и госорганов есть онлайн-чаты, но главным образом они используются для продажи услуг. По более сложным вопросам нужно звонить – и я не раз поминал в таких случаях добрым словом онлайн-чат в моем банке на родине.

Я был уверен, что неплохо говорю по-английски, но реальность оказалась чуть более сложной, чем представлялось. В США такое огромное количество иммигрантов и просто людей с различным произношением, что провести простейший диалог по телефону оказывается подчас непростой задачей. Распространенная ситуация – звонить в саппорт по несколько раз и сбрасывать, пока не попадешь на оператора, которого понимаешь. Такое бывает даже с местными, это обычное дело.

Да, часто в государственных службах и крупных компаниях есть возможность воспользоваться услугами переводчика прямо по телефону. Однако это не всегда может решить проблему – во многих случаях переводчики, это не носители русского языка, а просто люди, которым кажется, что они его знают (на такого я попал, когда решал вопрос со сменой тарифа на корпоративной сим-карте в T-Mobile – ад еще тот), либо иммигранты старшего поколения. Качественно вести беседу через них далеко не всегда возможно, поэтому лучше тренировать разговорный английский еще до переезда, так можно будет решать свои вопросы, рассчитывая только на себя.

Госслужбы тоже регулярно ошибаются

США воспринимаются как страна, где во главу угла ставится эффективность и качество работы. К сожалению, это совсем не означает, что все здесь всегда функционирует как часы. Довольно часто бывает так, что важный документ от госорганов теряется и не приходит к вам по почте. Такое случается во взаимодействиях с любым ведомством – от федеральной иммиграционной службы до департаментов по делам бизнеса на уровне штатов.

Реальная ситуация – недавно я заказывал в соответствующем департаменте в Делавере сертификат, который подтверждает, что моя компания жива и ведет бизнес. Такой документ могут требовать много где, например, PayPal просит его для регистрации бизнес-аккаунта.

Certificate of good standing в штате Делавер

Я заполнил заявку, отправил ее по почте, деньги за услугу списались, в почтовый ящик пришел чек, подтверждающий это, а сам сертификат – нет. Звонки и попытки решить проблему в чате ничего не дали – «мы все отправили, вы должны были получить, до свидания».

Выход один – оплачивать сбор заново, и опять ждать нужный документ несколько недель. Не знаю, как другие, но раньше я был уверен, что здесь такое бывает очень редко.

Рынок огромный, но искать клиентов нелегко из-за конкуренции

Один из главных плюсов США – это огромный рынок практически в любой отрасли. Но также здесь и огромная конкуренция почти во всех нишах. Это означает, что продвигать бизнес здесь далеко не просто. Чем больше компаний конкурируют за внимание потенциальных покупателей, тем дороже реклама – как в офлайне так и в сети.

К примеру, мне известны случаи, когда компании платили по $100 тыс. долларов за наружную рекламу в Майами, и не получали никаких результатов. При этом, в онлайне затраты далеко не всегда оказываются ниже, а эффективность выше.

К примеру, в рунете есть некоторое количество онлайн-СМИ и блог платформ, вроде Хабра. Хоть таких площадок и не много, но их реально использовать для привлечения клиентов и пользователей новых проектов. В США с этим всё плохо: контекстная реклама в интернете стоит очень дорого, а СМИ далеко не так лояльны. К примеру, у меня был опыт взаимодействия с редактором крупного медиапроекта: ответ на одно письмо занимал у него около месяца. При этом в итоге в публикации было отказано без разъяснений. Платная же публикация в момент моего обращения стоила более 10 тысяч долларов.

В итоге ушло довольно много времени на разработку действенных стратегий продвижения в США и подбор инструментов для их реализаций – например, я рассказывал об использовании в качестве альтернативы традиционным СМИ блогов на Medium.

Не сразу, но мне удалось научиться продвигать проекты через Medium-блоги, посещаемость которых выше, чем у традиционных онлайн-СМИ

Заключение

При открытии бизнеса в США вам придется столкнуться с рядом сложностей. К ним важно быть готовым, чтобы не потратить больше и избежать проблем, но они преодолимы, если хотя бы морально быть к ним готовым. Всем удачи и спасибо за внимание!

Представляем вашему вниманию транскриб интервью, которое взял известный SEOшник и владелец каналов на Youtube и в Telegram Олег Шестаков у российского предпринимателя Андрея Рожнова. Андрей уже 10 лет работает в США и помогает другим открыть в Штатах свой бизнес. На протяжении почти часа Олег и Андрей разобрали самые важные аспекты того, как открыть свою компанию в Америке, обойти множество подводных камней, и зачем это, вообще, нужно.

Можно ли сейчас россиянину в США открыть компанию?

В начале интервью Андрей рассказал о том, можно ли сегодня гражданам России открыть свою компанию в США и что изменилось в процедуре открытия. Как оказалось, зарегистрировать свой бизнес все еще можно, но после февраля-марта 2022 года появилось одно важное требование. Без его соблюдения россиянам никак не получится открыть свою компанию. Требуется резидентство США или любой другой страны, кроме России и Белоруссии.

«Будучи резидентом другой страны, имея подтвержденный физический адрес, например, контракт на длительную аренду квартиры в Турции, Аргентине, где угодно, можно открыть компанию в США», — говорит Андрей.

Зачем открывать компанию в США?

Для тех, кто ранее задумывался об открытии своей собственной компании в США и сейчас продолжает мониторить информацию по теме, Андрей дал, на наш взгляд, достаточно дельный совет. Нужно подумать над тем, зачем это, вообще, делать.Если есть желание легально вести бизнес, делать это можно из любой другой юрисдикции. Если нужен выход на один из самых больших рынков планеты, своя компания в Америке — это то, что надо. Вот как сам Андрей говорит об этом:

«Я всем предпринимателям рекомендую иметь компанию в США, потому что она дает доступ к самому большому рынку. Имея свой бизнес в Штатах, удобно работать с любой страной мира, потому что Америка в первую очередь бренд. США по большому счету ничем не обеспечена, кроме веры в свой бренд».

Кроме доступа на глобальный мировой рынок, регистрация бизнеса в Штатах дает возможность работы с американскими подрядчиками и клиентами, которые не будут иметь никаких дел с иностранными компаниями.

В каком штате открывать компанию?

После того, как есть понимание, стоит ли открывать компанию в США и чем же конкретно она будет заниматься, наступает этап выбора штата для регистрации. По опыту Андрея, выбирать штат надо, отталкиваясь от сферы деятельности. Вот что он говорит об этом:

«Если это онлайн-компания — это один набор штатов, если это фирма, которая будет открывать какой-то физический офис, куда можно прийти, открывать ее надо в том штате, где будет офис».

Для «айтишников», работающих в сфере SEO, контекстной рекламы и тому подобного, которые хотят сотрудничать с клиентами из Америки, не открывая при этом физический офис в США, лучшим выбором будет штат Делавэр. Это при условии, что бизнес будет привлекать инвестиции. Если же не стоит вопрос привлечения инвесторов, а речь идет только про удаленную работу с американскими клиентами, стоит выбирать между Вайомингом, Невадой и Флоридой. Там понятная и простая налоговая нагрузка.

Конечно, можно зарегистрировать бизнес и в Делавере, но, по мнению Андрея, этот штат — один из самых забюрократизированных. Также там одни из самых высоких и запутанных налогов в стране. Тем не менее если нужно привлекать венчурные инвестиции, существует очень большая вероятность того, что инвестфонды или business angels вынудят открывать бизнес именно в Делавере. Просто им это выгодно.

В каких штатах лучше открыть онлайн-компанию, если инвестировать в бизнес только свои средства? В этом случае Андрей советует выбирать между Невадой и Вайомингом. Плюс последнего в том, что надо будет оплачивать только Federal Income Tax в размере 21%, а других налогов не будет. В Неваде действует та же нагрузка, что и в Вайоминге, но оформление компании обойдется дороже.

Как выглядит процесс открытия компании?

Для открытия своей компании в США Андрей предлагает действовать по изложенному ниже алгоритму:

1. Первое, что нужно сделать, — это зайти на сайт секретаря штата и изучить все правила и требования. Это необходимо, чтобы понимать, как и что функционирует в выбранном штате;
2. Найти на сайте секретаря ссылку на перечень компаний, уже зарегистрированных в нем. Он может называться Find business by name, Business Entity Search или как-то похоже. Нужно попытаться найти в нем компанию, которая уже имеет такое же название, как и новорожденный бизнес. По закону в одном и том же штате не должно быть двух компаний с одинаковыми названиями;

Пример, как выглядит форма поиска компании по названию в штате Невада:

    3. Далее надо заполнить небольшую форму и заплатить госпошлину.

Важный момент для нерезидентов, которые хотят открыть бизнес в США: перед совершением всех этих действий надо будет на сайте секретаря штата выбрать регистрационного агента, который будет представлять интересы перед государством и работать со всеми документами. Если же резидентство уже есть, вполне можно отказаться от услуг регистрационного агента и получать документы напрямую на почтовый адрес.

Если все сделано верно, после подачи документов надо будет подождать какое-то время, пока будут оформлены все регистрационные бумаги. В тех же Делавере или Флориде надо ждать до двух недель, а вот в Вайоминге эта процедура займет один–два дня.

Следующий этап после открытия компании — это получение американского налогового номера EAN (Employer Identification Number). Для резидентов США, у которых уже есть SSN, процедура получения EAN на сайте налоговой службы займет, по словам Андрея, около 5 минут.  Нерезидентам на все том же сайте налоговой службы надо будет заполнить специальную форму, после чего подождать еще 20–60 дней, пока не придет письмо (форма CP-575) с налоговым номером. Имея на руках налоговый номер, можно открыть банковский счет, о чем пойдет речь ниже.

Как открыть банковский счет в США?

По словам Андрея, есть три пути решения проблемы открытия банковского счета для граждан России. Первый путь — это платежные системы Payoneer или Wise. По опыту Андрея, Payoneer гораздо чаще блокирует счета, в отличие от Wise. Но если компания планирует работать с Amazon, стоит учесть , что недавно этот маркетплейс отказался от сотрудничества с Wise.

Второй путь — это нео-банки, то есть банки, у которых нет физических офисов. Как пример, Андрей приводит Brex, Mercury и европейский банк Gemba. Несмотря на некую «виртуальность», эти финучреждения достаточно дотошно проверяют своих будущих клиентов, особенно, если при регистрации указан адрес в третьей стране.

Третий путь — это традиционные физические банки, в которых надо открывать счет только присутствуя лично. По опыту Андрея, даже наличие EAN не дает никаких гарантий того, что клерки финансового учреждения откроют счет, если увидят российский паспорт. Повысить вероятность его открытия можно, если при запросе предоставить ITIN (личный налоговый номер нерезидента), процесс открытия которого занимает от 8 до 12 недель.

В целом, Андрей не рекомендует открывать счет в физическом банке не только потому, что для этого надо прилетать в США, уже имея на руках визу. Но и по причине крайне архаичного интерфейса клиентского аккаунта, для которого может потребоваться какая-нибудь древняя версия браузера.

Перед открытием банковского счета Андрей советует создать сайт компании:

«У вас точно должен быть нормальный англоязычный сайт, на котором все четко описано, и понятна бизнес-модель. Американцам важно доверие. Они любят зайти на сайт, посидеть-почитать, почитать brand story, about us page, лица компании. Для комплаенса банка важно, чтобы была понятна бизнес-модель».

Кроме всего перечисленного на сайте должны быть «технические» страницы типа, privacy policy, terms of conditions, accessibility — страница о том, как сайт помогает людям с плохим зрением. При этом ресурс не должен быть классическим лендингом, к которому мы все привыкли.

Кроме сайта надо будет указать физический адрес офиса. Пусть даже если речь идет об онлайн-компании. Для большинства онлайн-бизнесов можно указывать адрес регистрационного агента, Но перед этим надо уточнить у него, разрешает ли он принимать входящую корреспонденцию на свой адрес. Как вариант, можно купить физический почтовый адрес на сервисе anytimemailbox.com или любом другом подобном. Также понадобится американский номер телефона. Номер страны проживания, например, Турции, не подойдет.

Какие в США есть типы компаний для нерезидентов?

Несмотря на то, что в США существует много типов компаний, для нерезидентов есть только два варианта открытия своего бизнеса: в виде LLC и в виде Inc (C-corp). По словам Андрея, формат LLC больше похож на российский ИП, в котором может быть несколько десятков участников, каждый из которых владеет своей долей общего бизнеса. Из минусов открытия компании в форме LLC Андрей называет невозможность ее продажи, достаточно большое количество форм отчетности на уровне собственников и тот факт, что каждый из владельцев должен иметь ITIN (личный налоговый номер нерезидента). Последний можно получить за 500$. Единственный плюс LLC — это простая налоговая отчетность.

Второй формат, который, собственно, и рекомендует Андрей, — это Inc (C-corp). У него есть свои минусы в виде куда большего количества отчетности и двухступенчатой системы налогообложения. Однако если C-corp не получила прибыль, владельцы не обязаны подавать декларацию на уровне физлица за неполученные дивиденды.

Кроме всего прочего, Андрей советует пользоваться услугами сертифицированного американского бухгалтера для подачи налоговой отчетности в конце года. Стоимость таких услуг стартует от 500$. Конечно же, надо будет дать ему доступ к своей бухгалтерии.

Как увеличить шансы на открытие банковского счета

Андрей делится простым лайфхаком, который поможет увеличить шансы на открытие счета в банках США:

«Необходимо стать на какое-то время медийным человеком. Каким образом? Как минимум зарегистрировать для владельца бизнеса профили во всех соцсетях. Причем профили должны быть на английском языке».

По его мнению, достаточно будет «засветиться» в Facebook* и LinkedIn. На LinkedIn должен быть открытый публичный профиль с шапкой, фотографией и минимум 500 connections. Чтобы набрать эти самые connections в таком количестве, надо указать в профиле аббревиатуру LION (LinkedIn Open Networker), начать искать таких же «нетворкеров» и добавлять их в свои connections. Такой же лайфхак действует и для наполнения своего профиля в Facebook* подписчиками и друзьями. Для тех, кто не знает, чем наполнять свой профиль в Facebook*, Андрей советует начать вести блог про открытие своего бизнеса в США. Все эти действия нужны для того, чтобы комплаенс банка видел, что будущий клиент —  живой человек, и первоначальное недоверие к незнакомцу, удаленно открывающему счет, несколько снизилось.

Американская налоговая система и оптимизация

В конце интервью Андрей поделился советами, как легально оптимизировать налоги, которые надо платить в США. Он рассказал про некоторые нюансы, которые надо учитывать при их уплате:

• Если открывать счет в платежной системе Wise, стоит учесть, что эта платежка не американская, а европейская. Соответственно, по окончании отчетного периода надо будет подавать отчет FBAR (foreign bank account report) о наличии счетов за рубежом. Если такой отчет не подать вовремя, могут быть большие штрафы;
• В США существуют две специфические налоговые формы ВЕ605 и ВЕ12, которые надо заполнять раз в несколько лет. Не все бухгалтеры про них знают;
• Всего в Штатах есть 4 вида корпоративных налогов: Federal Income Tax (21%), State Income Tax (налог штата), Gross Receipts Tax и Franchise Tax.

Для физлиц действует только налог на прибыль.

Что касается оптимизации, Андрей дает пару советов по легальному снижению налоговой нагрузки:

• Платить зарплату родственникам, то есть заключать контракты с ними и потом списывать суммы по контракту, как траты, снижая таким образом налогооблагаемую базу;
• Открыть компанию в третьей стране, например, в Казахстане, заключить operation agreement (аналог агентского договора) между американской и казахской компаниями, по которому американская будет выполнять сервисные функции. После этого надо только перечислять большую часть выручки в тот же Казахстан, а меньшую тратить на покупку товаров и услуг в рамках расходной части. В этом случае налог придется платить на остаток от меньшей части выручки.

Заключение

Этим материалом мы хотели показать, что, несмотря на введенные санкции, граждане России вполне могут открыть свою компанию в США, соблюдая при этом ряд требований. Несмотря на то, что процесс регистрации бизнеса в Америке для нерезидентов далек от принципа «одного окна», работая через посредников, вполне можно сократить бюрократические процедуры и не напороться на неожиданные препятствия.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы первыми узнавать новости и инсайды из мира SEO, нейросетей и IT!

*организация, запрещенная в РФ

Открыть свой бизнес в США можно без гражданства и даже без Грин Кард. Однако даже иммигрантам, которые через многое прошли ради своего статуса в США, зачастую непросто разобраться с процессом запуска своего дела.

Несмотря на все препятствия на пути – чего только стоит один языковой барьер для многих, – иммигранты являются внушительной частью общего успеха сегмента малого бизнеса в США. Имена

успешных людей, которые в свое время иммигрировали в США

и заработали свои внушительные состояния, говорят сами за себя. По данным Налоговой политики (Fiscal Policy) процент роста малого бизнеса в США в период 1990-2010 на 30% приходится именно на предпринимателей-иммигрантов.

Несмотря на суровую

иммиграционную политику Трампа

, как въехать в страну в качестве предпринимателя, так и начать бизнес на территории США в легальном статусе (в т.ч. держателям Грин Кард) не является чем-то нереальным.

Процесс открытия бизнеса в США

Классические шаги, прежде всего, включают в себя: анализ рынка, выбор локации, составление бизнес-плана и другие довольно индивидуальные вещи, которые зависят от того: полагаетесь ли вы на удачу или придерживаетесь строгих правил?

Далее следуют шаги, которые можно назвать официальным запуском бизнеса:

Предприятия США. Выбор cтруктуры

Перед иммигрантами, чаще всего, стоит выбор между двумя наиболее подходящими видами бизнес-структур:

• Корпорации типа C (C Corporation)
• Общество с ограниченной ответственностью (Limited Liability Company — LLC)

C

Corporation

Этот тип выгоден для иностранных бизнесменов своими налоговыми и юридическими льготами:

1. Корпорация имеет свои права и обязанности перед законом.
2. Она является отдельным от своих акционеров юридическим лицом. Она ведет независимое от своих владельцев существование, то есть, например, уход от дел или кончина акционера никак не повлияет на ее деятельность.
3. И, наоборот, владельцы имеют надежную защиту личной ответственности.

Одним из основных недостатков такого варианта – выплата двойного налога. То есть сначала вы отчисляете налог на прибыль, затем – подоходный налог с дивидендов. Кроме того, открытие корпорации типа C стоит дороже других структур.

LLC

Будучи смешанной формой бизнеса, американский прототип ООО имеет в списке своих плюсов:

1. Сквозное налогообложение, то есть фирма не выплачивает налоги на уровне предприятия, а только с помощью личной декларации о доходах владельца.
2. Гибкость в распределении ресурсов. Владелец сам решает, как будет расходоваться прибыль компании.
3. Меньше бюрократии. Так как данная форма организации не предполагает совета директоров и акционерное общество, то и работы с документацией будет значительно меньше.

Минус же подобного выбора состоит в том, что некоторые штаты Америки могут потребовать роспуска LLC или переорганизации в случае, если один из владельцев покидает компанию или появляется новый.

 
Кроме этих, наиболее популярных и удобных решений для бизнесменов-иностранцев, стоит также помнить о существовании ИП (Sole Proprietorship), где личные активы не отделены от ресурсов бизнеса, а также им не так охотно выдают кредиты. Плюсами ИП в Америке являются: единоличное владение и возможность рискнуть, осуществляя любую свою идею, из-за своей относительной дешевизны.

Кроме того, можно рассмотреть вариант с партнерством: единоличным (Limited Partnership — LP) и с ограниченной ответственностью (Limited Liability Partnership — LLP). В первом случае у одного из совладельцев будет неограниченная ответственность, а у всех остальных – ограниченный контроль над компанией, во втором – все участники имеют ограниченный контроль. Эта форма отлично подойдет для ведения дел несколькими лицами, а также профессиональным группам лиц (юристам и т.д.).

Штаты для бизнеса. Какие лучше?

Следующим шагом при открытии бизнеса станет выбор расположения компании. Разумеется, если какой-то конкретный штат доминирует на рынке с вашей спецификой, то решение очевидно. Но если поиск не ограничен какими-то определенными критериями, то следует отталкиваться от следующих:

• Отсутствие государственных налогов (налог с продаж, государственный подоходный налог с предприятий на проданные товары и услуги, налог на имущество физических лиц, налоги на добавленную стоимость (НДС), налоги на деловые операции или налоги на акции или передачу акций).
• Низкий налог на LLC и франшизу (многие штаты взимают ежегодный налог исходя из уровня дохода, другие же – низкий или фиксированную плату)
• Корпоративная конфиденциальность (каждый штат устанавливает свои законы о формате использования личных данных владельцев, акционеров и защите их личностей, в целом)

Топ-10 штатов, которые считаются «налоговым раем» в Америке:

1. Вайоминг. Не предусматривает индивидуальный подоходный налог, корпоративный подоходный налог или налог с валовой выручки.
2. Южная Дакота. Также освобождает от индивидуального и корпоративного налога.
3. Аляска. Не взимает индивидуальный подоходный налог или налог с продаж на государственном уровне.
4. Флорида. Предлагает низкий налог на страхование по безработице, а также здесь отсутствует индивидуальный подоходный налог.
5. Монтана. Ее конституция ограничивает налог с продаж порогом в 4%.
6. Нью-Гэмпшир. В этом штате отсутствует налог с продаж на государственном уровне.
7. Невада. Здесь отсутствуют корпоративный, франшизный и индивидуальный налоги.
8. Делавэр. Штат так же не вычитает корпоративный, индивидуальный и франшизный налоговый процент.
9. Орегон. Не взимает налог с продаж, но имеет один из самых высоких процентных ставок для индивидуальных доходов.
10. Юта и Индиана. Взимают все основные виды налогов, но по очень низким ставкам.

Регистрация имени для нового бизнеса в США

Если наименованием новой фирмы не будет имя владельца, то стоит заняться подбором торгового наименования. Здесь стоит помнить о нарушении прав на товарный знак, поэтому необходимо провести тщательное исследование рынка на отсутствие такого же наименования.

4 способа защитить свой бизнес:

• Имя организации (Entity name). Оно может защитить наименование компании на государственном уровне. Его регистрация может быть обязательной в зависимости от вида предприятия или штата.
• Товарный знак (Trademark). Он гарантирует защиту компании, товаров и услуг на национальном уровне. Торговые марки не позволяют другим лицам в той же (или аналогичной) отрасли в США использовать ваши торговые марки. Проверить регистрацию выбранного имени на продукцию или услугу можно на сайте Ведомства по патентам и товарным знакам США.
• «Осуществляющий деятельность в качестве …» (Doing Business As – DBA или Trade name). Еще одна разновидность фирменного имени, который возможно понадобится зарегистрировать в зависимости от выбранного пути открытия бизнеса, его расположения и т.д.
• Домен компании (Domain Name). Практически у любого бизнеса есть свой сайт. Визитная карточка компании или площадка для демонстрации товара и услуг – в любом случае, после регистрации доменного имени ни одна другая фирма не сможет его использовать.

Получить идентификационный номер налогоплательщика в США

Следующим шагом на пути к открытию своего дела в США станет получение своего номера в качестве налогоплательщика. Каждый бизнес требует такой номер. Как иммигрант, вы должны получить

ITIN

для выполнения этого требования. ITIN выдается

Налоговой службой США (IRS)

всем, кто должен платить налоги США, но не имеет номера социального страхования (SSN). Чтобы подать заявку на его получение, необходимо заполнить

форму W-7

.

Здесь стоит оговориться, что ITIN не нужен тем, кто имеет

SSN

. Номера соц.страхования достаточно для тех, кто планирует открыть ИП в Америке.

Тем, кто планирует нанимать рабочих или запускать LLC, необходимо открыть другой тип ID налогоплательщика —

EIN (Employer Identification Number)

. Хотя EIN чаще всего используется для идентификации компании (например, LLC) с IRS (так как SSN выдается другим учреждением), он также необходим для открытия счета в банке, подачи заявки на получение лицензий и разрешений для ведения бизнеса, ведения дел с другими компаниями и платежной ведомости сотрудников.

Юридическое лицо в США. Регистрация

Когда вы регистрируете свой бизнес как юридическое лицо, вам необходимо подать документы, известные как «учредительные документы», в вашем штате. Для этого необходимо выбрать государственного зарегистрированного агента для консультации и обработки всех юридических документов для вашей компании.

В большинстве случаев общая стоимость регистрации вашего бизнеса будет составлять менее $300 долларов, но сборы варьируются в зависимости от вашего штата и структуры бизнеса. От этих параметров также зависит и список необходимых документов.

Финансирование бизнеса в США

Иностранному бизнесмену может быть сложно найти финансирование. Однако у иностранцев с легальным статусом и постоянных жителей Америки есть ряд вариантов:

Кредиты и гранты от 

Управления по делам малого бизнеса (SBA)

Займы от

Министерства сельского хозяйства США

для открытия предприятия в данной сфере
Помощь от

Фонда кредитования малого бизнеса в США

Поддержка и помощь в поиске среди всех доступных возможностей на официальном

сайте федеральных займов США

Подать заявку на финансирование имеют право:

• Натурализованный гражданин
• Постоянный житель
• Негражданин с легальным статусом
• Беженец или получатель убежища

SBA (US Small Business Administration) всегда готово помочь в решении абсолютно любого вопроса, касающегося открытия своего бизнеса в США: от составления плана до закрытия корпорации.

Стоит снова подчеркнуть, что не обязательно быть гражданином США или даже обладателем Грин Кард, чтобы открыть свой бизнес в США.

Для дальнейшей жизни и осуществления рабочей деятельности в Америке существует целый ряд подходящих, так называемых, 

бизнес-виз

.