Не каждое направление сферы услуг может удивить ежегодным ростом на уровне 10-14 %, какое показывает в последние годы кинопрокат. Количество кинозалов растет, они становятся все интереснее с технической стороны, и на отсутствие зрителей не жалуются.
Выгоден ли этот бизнес
Несмотря на растущую тенденцию просмотра фильмов дома с компьютеров и гаджетов, большое количество людей по-прежнему рассматривает поход в кинотеатр как один из любимых способов провести досуг. Проведенный в 2016–2017 годах, опрос ВЦИОМ показал, что больше 46 % участников ходит в кино 1–2 раза в месяц. Было опрошено больше 7 тыс. человек в Москве, СПб, Казани, Нижнем Новгороде и других крупных городах.
Зрители отмечают, что появилось больше интересных фильмов, в том числе российских. Кроме того, кинотеатры привлекают хорошим сервисом, спецэффектами, возможностью пообщаться с друзьями — все чаще в кино ходят коллективно, или, как минимум, семьей. Больше 40 % кинотеатров сегодня располагается в ТРЦ, так что посетители имеют возможность получить «три в одном», совмещая поход по магазинам с обедом в кафе и отдыхом в кино.
Число кинотеатров, посещаемость, кассовые сборы и количество проданных билетов в последние три года стабильно возрастают на 8–12 % ежегодно. Поэтому идея по открытию кинотеатра вполне перспективна. Особенно, если учесть, что большинство их располагается в крупных городах, а в малых, с населением 100–200 тысяч человек, возможности для развлечений очень ограничены.
Какие кинозалы пользуются спросом
По данным ВШЭ всего в России на начало 2017 года насчитывалось 1407 кинотеатров (4491 кинозал). В статистику включаются только те, для которых показ фильмов является основным видом деятельности. Больше 70 % залов находятся в торгово-развлекательных центрах, и они собирают порядка 75 % всех кассовых сборов.
В стране функционирует около 40 % однозальных кинотеатров, но они малорентабельны и собирают всего лишь 6 % сборов (7 % зрителей). Цена билета в них самая низкая. Безусловно, выгоднее открывать кинотеатр с несколькими залами, при этом наибольшей популярностью пользуется 5–8 зальный тип. Однако больше распространены заведения с 3–4 кинозалами в силу меньших финансовых расходов.
Что касается технического оснащения, то в моде кино со спецэффектами движения (D-Box, 4DX), со стереозвуком (Dolby Atmos 3D, Barco Auro 3D). Пользуются успехом форматы Dolby Atmos и IMAX.
Современные кинотехнологии:
- D-Box — специальные кресла, синхронизирующие движения с происходящим на экране.
- Dolby Atmos 3D —многоканальный (имперсивный) звук, распространяется по вертикали и горизонтали. Дает объемную звуковую картину.
- Barco Auro 3D — такой же объектно-ориентированный звук, как в предыдущем случае, но еще реалистичнее (с 3-х направлений).
- 4D-X — спецэффекты с дымом, паром, ветром, брызгами дождя.
Обеспеченность кинозалами по стране неравномерная. Если в городах-миллионниках она составляет 5,24 зала на 1 тыс. человек, то в городах с населением 100–250 тысяч цифра снижается до 3,65.
В мегаполисах развивается направление «персонального» кино: это залы виртуальной реальности, где каждый смотрит свой фильм. Меняете очки и выбираете любое кино из тех, что проецируются на экран (до 8 штук!). Это дорогая технология, но в ближайшие годы (5–10 лет) специалисты предрекают уход с рынка проекторов и наступление светодиодных экранов.
Санитарные требования к помещению
На деятельность по показу фильмов лицензия не требуется. Однако открывая кинотеатр, нужно позаботиться, чтобы помещение для демонстрации отвечало требованиям СНиП и других нормативов пожарной безопасности, Роспотребнадзора, которые предъявляются к общественным зданиям. Подробную информацию можно получить в каждом из надзорных ведомств.
Можно пройти добровольную сертификацию (обследование) кинотеатра, кинозала на соответствие нормативно-технической документации и получить Технический паспорт. Оценку качества кинопоказа можно пройти в «Системе добровольной сертификации услуг по кино- и видеообслуживанию зрителей (№ РОСС.RU.В.006.04.У100).
Отраслевые стандарты:
- ОСТ 19-154-2000 — Кинотеатры и киноустановки. Технологические параметры зрительных залов.
- ОСТ 19-238-01 — Кинотеатры и видеозалы. Категории. Технические требования. Методы контроля и оценки.
Согласно стандартам кинотеатры делятся на 4 категории: высшая, первая, вторая, третья. В основу классификации положены следующие показатели:
- качество изображения (яркость экрана, устойчивость, соответствие изображения размеру экрана);
- качество звукопроизведения (частота, отсутствие акустических шумов);
- комфортность зрительного зала (площадь на одного человека, комфортность кресел, проходов, форма помещения);
- качество внесеансного облуживания (расположение кинотеатра, наличие автостоянки, буфета, эстетичность холла, оформление, реклама).
Так, в кинотеатре:
- высшей категории на одного зрителя должно приходиться 1,1 м2, отклонения в соответствии изображения экрану отсутствуют для всех форматов, уровень акустических шумов не больше 35 дБА;
- второй категории — площадь 0,75 м2, имеются значительные отклонения хотя бы для 1 формата, уровень шумов до 45 дБА.
В кинотеатре должны следующие изолированные зоны: зрительный зал, помещение для кинооборудования, фойе (зона отдыха), буфет, туалеты. В зале обязательно оборудуется не менее 2-х аварийных выходов, на окнах не должно быть решеток. Оборудуется пожарная сигнализация и должны присутствовать первичные средства пожаротушения.
Необходимое оборудование
- Сервер воспроизведения для показа 3D контента.
- Киноэкран (серебряное полотно), рама для него.
- Цифровой проектор с объективом, лампами, поляризационными фильтрами.
- Аксессуары для кинопроектора (стойка потолочная, пьедестал, вентилятор и т.д.).
- Акустические системы (звуковой процессор, колонки окружения, усилители мощности, сабвуфер).
- Заэкранные громкоговорители, активные звуковые колонки.
- Комплект коммутации для цифрового и звукового оборудования, кабели.
- Набор 3d-очков по числу зрителей плюс запас.
- Источник бесперебойного питания (ИБП).
Стоимость оборудования варьируется в широких пределах в зависимости от страны производства, качества и мощности, а также от технологии показа (3D, 4D и другие спецэффекты). По усредненным данным, чтобы оснастить всем необходимым минизал на 20–50 мест с экраном до 6 м и демонстрацией 3D, на закупку техники потребуется 300–500 тысяч рублей (например, марки Optoma). Для зала в 150–200 мест сумма приближается к 3-м миллионам рублей.
Для оборудования самого кинотеатра, естественно потребуются кресла повышенной комфортности, освещение. Также для работы персонала будет нужна касса, компьютер, принтер, и соответствующее оборудование для буфета: машина для попкорна, витрины, холодильник, кофемашина, столики и стулья. Необходимо закупить программно-аппаратные средства для автоматизированной продажи билетов, управления базами данных для передачи информации в ЕАИС (единую государственную систему).
Сколько нужно денег, чтобы открыть кинотеатр
По мнению практиков, чтобы оборудовать кинотеатр в ТРЦ на 100-150 мест потребуются вложения не меньше 5 млн рублей. Из них примерно 60-70 % — затраты на кинооборудование. Если проект реализуется с нуля (голые стены, без ремонта), то сумма расходов составит не меньше 10 млн рублей.
Торгово-развлекательные центры охотно отдают помещения в аренду под кинотеатры, поскольку это увеличивает посещаемость. Часто идут навстречу с ремонтом выгодному арендатору. Средняя окупаемость такого проекта не меньше 5 лет. Маленький кинозал (30 мест) в удачном месте и при хорошем ведении дела может окупить вложения за год. Помимо капитальных вложений при составлении бизнес-плана необходимо учитывать постоянные расходы (табл. ниже).
| Статья расходов | Примечание |
|---|---|
| Фонд оплаты труда работников
(плюс страховые взносы) |
Директор, администратор, техник, кассир, уборщица, буфетчица |
| Аренда помещения | Зависит от региона и места расположения |
| Коммунальные услуги | Электроэнергия, отопление, холодная и горячая вода |
| Стоимость проката фильмов | Зависит от репертуара |
| Оплата бухгалтерских услуг | Можно передать на аутсорсинг |
| Закупка товаров для буфета | Напитки, кофе, кукуруза и другие |
| Реклама | Афиши, объявления в СМИ, по телевизору |
Где и как брать фильмы для проката
К публичному показу допускаются только фильмы, имеющие прокатное удостоверение и зарегистрированные в реестре Министерства культуры. В паспорте каждого из них указан, кто обладает правами на кинопоказ. Именно к правообладателям и нужно обращаться за тем, чтобы получить картину.
Нормативный документ: Постановление Правительства РФ № 143 от 21.02.2016 — «Об утверждении правил выдачи, отказа в выдаче и отзыва прокатного удостоверения на фильм и правил ведения государственного реестра фильмов».
Все кинотеатры, демонстрирующие фильмы обязаны зарегистрироваться в Единой системе данных о показе фильмов (ЕАИС) и передавать в нее данные о проданных билетах. Администрация за свой счет приобретает компьютер, программно-аппаратное обеспечение, позволяющее автоматизировать продажу билетов и передачу информации в систему.
Нормативные документы:
- Закон № 126-ФЗ от 22.08.1996 — «О государственной поддержке кинематографии» (ст. 6.1).
- Пост. Прав. № 837 от 18.10.2010 — «О функционировании единой федеральной автоматизированной информационной системы сведений о показе фильмов в кинозалах».
Кинопрокатчики России
В 2016 году в российском прокате демонстрировалось 596 фильмов отечественного и зарубежного производства. Кроме того, еще 110 старых картин, которые можно показывать без прокатного удостоверения (снятые больше 70 лет назад). В большинстве случае владельцы прав на фильм — это дистрибьюторы (кинопрокатчики). У нас в стране их довольно много, лидирующие позиции кинорынка занимают:
- Централ Партнершип;
- Двадцатый век Фокс СНГ;
- Каро Премьер;
- Наше кино;
- Каропрокат;
- Парадиз;
- Вольга.
Из иностранных компаний впереди всех Wait Disney Sony Pictures Releasing — американское кино занимает почти 30 % рынка. Это абсолютный лидер по количеству выведенных на экраны кинотеатров российских и зарубежных фильмов, а также по объему сборов. Ключевой игрок по российским лентам — «Централ Партнершип», чуть ниже по рейтингу «Каропрокат».
Какие фильмы смотрят
Из всех жанров наибольшей популярностью у зрителей пользуются картины фэнтэзи (больше 30 %) и мультипликация (23 %). Деление достаточно условное, потому что жанры переплетаются. Всегда популярны мелодрама, триллеры и комедии. Смотрят и зарубежное и российское кино (32 %). При выборе приоритет отдается тематике и жанру (33 % зрителей), определяет сюжет (около 18 %), любимые актеры (17 %). Меньше 10 % людей ориентируется исключительно на страну производства.
Надо сказать, что владельцы кинотеатров мало способны повлиять на репертуар. Им приходится выбирать из контента, который предлагают кинокомпании-дистрибьюторы. Каждый сезон выходит 7-8 фильмов с разным рейтингом и близкими премьерными датами. В этом отношении значительно проще тем, кто имеет 2-3 зала. Они получают возможность показывать сразу несколько новых фильмов.
Лицензионный договор на прокат
Регистрацию фильма в реестре и оформление прокатного удостоверения осуществляют правообладатели: продюссер, режиссер, сценарист, киностудия. Но чаще всего они передают права на него какому-нибудь дистрибьютору. Владельцы кинотеатров заключают с правообладателем лицензионное соглашение на показ картины в течение определенного срока и получают нотариально удостоверенную копию прокатного удостоверения (своего рода договор аренды).
Демонстрация пиратских копий в кинотеатре чревата наказанием по ст. 7.12 КоАП, что влечет наложение штрафа на физических лиц до 2-х тыс., а на юридических лиц — до 40 тыс. рублей. Кроме того ленты и оборудование могут конфисковать. Большие потери кинотеатр может понести в результате судебного иска обладателей права на фильм: возмещение убытков, штраф. Здесь суммы исчисляются иногда в миллионах.
Цены за право показа фильма
За показ в кинотеатре премьерной картины владелец должен выложит 50 % от кассовых сборов. Что касается старых фильмов, то стоимость лицензии, как иногда говорят (правильнее лицензионного договора) варьируется в очень широких пределах. Все зависит от популярности картины.
Стоимость большинства лицензий составляет примерно 10–15 тыс. рублей за 6 месяцев прокат. Если фильм кассовый, она доходит до 100 тыс. рублей. На относительно новые ленты цены располагаются в диапазоне 50–250 тыс. руб. Как правило, цифры не публикуются в открытом доступе, их можно узнать непосредственно по запросу у правообладателя.
Из чего складывается доход кинотеатров
Средняя цена билета в кинотеатр остается практически на одном уровне в течение последних трех лет: 248—252 рубля. В заведениях премиум класса со спецэффектами она составляет примерно 350–400 рублей. Рассчитывая наполняемость залов, нужно учитывать средний вариант. Утренние сеансы заполнены меньше, вечерние больше. Также имеет место сезонность: посещаемость кинотеатров падает в середине лета, и достигаем максимума в зимние месяцы: с декабря по февраль. Однако в курортных городах статистика может быть другой. Для кинотеатров в ТРЦ средняя посещаемость на уровне 18 % уже считается неплохим показателем.
Дополнительный доход кинотеатру дает продажа попкорна, причем его доля очень велика. Практики утверждают, что без него цена билетов была выше в 1,5 раза. Кроме бара с напитками и едой, доходной может стать организация детской комнаты, продажа тематических сувениров (кружки, майки) с героями популярных фильмов.
Регистрация бизнеса и коды деятельности
Официальное оформление кинотеатра не имеет каких-то особенностей по сравнению с другими видами бизнеса. В ФНС подается заявление о регистрации ИП или ООО, код вида деятельности выбирается из справочника ОК 029-2014 (КДЕК Ред.2):
- 59.14 — деятельность в сфере демонстрации кинофильмов (видеороликов) в кинотеатрах, на открытых площадках и в прочих местах (кафе, бары, транспорт).
Если на территории кинотеатра будет кафе, магазинчик по розничной продаже сувениров, дисков, соответственно, к основным видам деятельности нужно будет добавить дополнительные. Наиболее выгодная форма налогообложения — «упрощенка», или УСН.
Нужно помнить о некоторых нюансах: продажа билетов не облагается НДС, в отличие от деятельности общепита и розничной торговли. Следовательно, нужно будет вести раздельный учет. Кроме того, два последних вида во многих регионах подпадают под ЕНВД. Однако в этом случае нужно четко разделить площадь помещения, чтобы можно было рассчитать физические показатели для кафе и магазина (площадь).
Субсидии из госбюджета на поддержку
С 2015 года в России действует программа субсидирования кинотеатров в городах с населением меньше 500 человек. В 2016 году за счет средств федерального бюджета было переоборудовано 300 кинотеатров с приобретением новой цифровой техники, а также открыто 174 новых кинозала. Получателем и распорядителем средств является Фонд кино, куда и нужно подавать заявку на получение субсидии.
Условия получения средств регулируются Приказом Правительства № 12 от 11.02.2019 года. Все официальные документы, касающиеся подачи заявок расположены на официальном сайте Фонда кино. Размер субсидии — 5 млн рублей на оборудование одного кинотеатра Получатель обязуется в течение 5 лет показывать не менее 50 % российских фильмов в квартал.
Способы увеличения посещаемости
- Оформление тематических зон в ТРЦ во время премьерных показов, красочные инсталляции.
- «Персонализированные» предложения для постоянных посетителей, предоставление VIP-зала.
- Накопительные дисконтные карты, бронирование «любимых» мест.
- Скидки по промокоду при покупке билетов онлайн.
- Снижение стоимости билетов в утреннее время, пенсионерам, студентам.
- Ночные сеансы, тематические показы.
- Розыгрыши абонементов на 6 месяцев, год.
В заключение отметим, что кино занимает важное место в «Стратегии государственной культурной политики до 2030 года». Предусматривается поддержка киноиндустрии по всем направлениям. Данный бизнес актуален сейчас и будет таким на несколько лет вперед — особенно для малых городов, где реально получить государственную финансовую поддержку. Средняя рентабельность кинотеатра находится на уровне 15–20 %, а популярность кинопоказа только растет.
Просмотр кинофильмов — особое таинство, когда человек на какое-то мгновение погружается в совершенно другую реальность. Он будто сам переживает события на экране, отчего всегда получает сильные, настоящие эмоции. Это позволяет отвлечься от повседневных проблем, получить вдохновение или заряд позитива, который обязательно нужно разделить с кем-то близким или совершенно незнакомым, но испытавшим те же чувства.
Поэтому многие люди предпочитают ходить в кинотеатры, а не просто смотреть фильмы, скачанные из интернета, дома. Для того чтобы увидеть новинки, нужно идти в крупный кинозал — это всем известный факт. Однако иногда так приятно пересмотреть что-то хорошо известное или познакомиться с довольно старым фильмом, по каким-то причинам не увиденным ранее.
И сделать это хочется в небольшой компании других людей в уютной, почти домашней обстановке. Раньше такой возможности практически не было. Сегодня же ее предлагают малые кинозалы, все чаще открывающиеся по всей стране. Если же такового нет, возьмитесь за это дело сами. О том, как открыть малый кинотеатр для жителей своего города, вы узнаете из данной статьи.
Стоит ли открывать мини-кинотеатр: плюсы и минусы
В последние годы этот бизнес становится достаточно популярным, несмотря на ряд препятствий, которые стоят перед небольшими кинозалами. Его привлекательность вполне объяснима — крупных вложений не требуется, заполнить зал для каждого сеанса довольно просто, конкурентов в этой нише пока еще практически нет, а на чистую прибыль можно выйти уже по истечении 3-5 месяцев работы.
Но почему тогда не все торопятся реализовывать этот заманчивый во многих отношениях бизнес? В каждой бочке меда есть сами знаете что. Малый кинотеатр — не исключение. Начинающий предприниматель обязательно столкнется с рядом преград, среди которых:
- необходимость в лицензировании деятельности (что не всегда просто);
- невозможность показывать новинки (связано со спецификой работы мини-кинотеатра);
- привлечение посетителей — нужно хорошо постараться, чтобы о вас узнало как можно больше людей;
- поддержание интереса к вашему месту на протяжении долгого времени и др.
Конечно же, все эти вопросы можно уладить, если иметь настоящее желание и не бояться трудностей. Это все про вас? Тогда нет причин отказываться от того, чтобы занять пустующую нишу.
Как зарегистрировать деятельность?
Один из довольно спорных вопросов — лицензирование кинотеатров малого формата. Для того чтобы не прогадать и не нарушить закон, лучше обратиться с официальным вопросом в местную администрацию. Там вам подскажут список всех необходимых документов, лицензий для законного ведения деятельности и отсутствия проблем с надзорными органами. Самое главное — соблюдать авторское право и требования безопасности, в частности — пожарной.
Что касается регистрации, то наиболее подходящей формой будет открытие общества с ограниченной ответственностью. Код по ОКВЭД для показа фильмов — 92.13. Для уплаты налогов можно воспользоваться льготной системой.
Репертуар: какой и откуда
Перед тем как открыть малый кинотеатр, нужно решить самый важный момент — какие фильмы вы будете показывать и где их брать. Первая часть вопроса решается довольно просто — показываете те ленты, которые имели успех у публики (можно руководствоваться рейтингом «Кинопоиска») и которые вы с удовольствием смотрели бы сами.
Можно провести опрос в соцсетях о том, на какой фильм/жанр люди захотели бы пойти еще раз, что готовы пересматривать вечно и т. п. Как правило, в результате вырисовывается довольно четкая картина, что помогает составить удачный репертуар.
Вторая часть вопроса требует осторожного подхода. Не думайте, что раз вы не показываете новинки, то сможете качать старые фильмы из сети и брать за их показ деньги. Конечно, если не хотите попасть под ответственность. Решается этот момент покупкой кинопленок с фильмами у правообладателей, точнее — у их представителей. При этом право показа вы получаете не навсегда, а на какой-то определенный срок.
Официально разрешается демонстрация фильмов, выпущенных на DVD и BluRay-дисках, после приобретения лицензии. Дается она, как правило, на две недели. Лучше познакомиться с правилами работы мини-кинозалов поможет Ассоциация малых кинотеатров, которая занимается в том числе и вопросами легализации репертуара.
Оборудование и мебель: чем показывать и на чем сидеть
Главный момент в вопросе о том, как открыть малый кинотеатр, состоит в приобретении необходимой видео- и звуковой техники. К счастью, дорогостоящего оборудования не понадобится. Основной список должен включать следующую аппаратуру:
- кинопроектор, экран;
- ресивер (усилитель);
- медиацентр (проигрыватель с двумя жесткими дисками);
- колонки (как минимум 4 фронтальные и 2 тыловые);
- светильники, крепления, провода и пр.
В среднем для небольшого кинозала на 50-60 человек потребуется приобрести оборудование на сумму 300-350 тысяч рублей. Кроме того, нужно подумать и о том, как обставить зал. Некоторые предприниматели предпочитают покупать б/у кресла для кинотеатров. Однако смотреться они будут не очень привлекательно.
Можно сделать по-другому — купить небольшие симпатичные диванчики или кресла-мешки. Такая мебель создаст особую атмосферу и собственный имидж вашего кинотеатра. К тому же, на таких сиденьях люди будут чувствовать себя уютно и расслабленно, как дома. Только не забудьте организовать гардероб — сидеть в куртке на мягком кресле не очень-то удобно.
Помещение: где показывать
Для аудитории в 40-50 человек площадь потребуется небольшая. Примерно 60-70 квадратов. Однако при поиске помещения для аренды учтите высоту потолка — она должна быть не менее 3-3,5 метров, чтобы легко разместить большой экран и другую аппаратуру. Кроме того, здание должно быть звуконепроницаемым и нежилым. Иначе очень быстро найдется тот, кому работа вашего кинотеатра будет откровенно мешать.
Само месторасположение лучше выбрать в оживленном районе города, но подальше от крупного кинозала. Иначе могут возникнуть проблемы с посещаемостью. Это может быть и спальный район, главное, чтобы вокруг было много людей.
А как насчет того, чтобы открыть кинотеатр на улице? Летом такое место будет пользоваться особой популярностью. Можно начать именно с этой идеи, а с похолоданием переехать «под крышу». Еще лучше, если на базе вашего кинозала будет работать летнее «кино под открытым небом». Это позволит расширить аудиторию в сезон и привлечь дополнительных посетителей в основной зал, когда наступит осень-зима.
Реклама: где найти публику
Лучшая реклама сегодня — в Интернете. Можно сделать яркое объявление на сайте-афише вашего города, а дополнительно создать группу в соцсети, посвященную работе вашего кинотеатра. Здесь можно будет обсуждать репертуар, принимать различные пожелания, отвечать на вопросы посетителей и информировать их о расписании кинопоказов. Не помешает также вывеска самого кинотеатра, привлекающая внимание прохожих.
Считаем затраты: сколько вкладывать
Как открыть малый кинотеатр и потратить при этом минимум средств? Достаточно просто. В среднем, первоначальные инвестиции в этот бизнес составят 600-700 тысяч рублей. Они включают затраты на:
- оборудование — 300-350 тысяч;
- мебель — 100-150 тысяч;
- аренду — до 50-60 тысяч;
- прокат кинолент — около 12-15 тысяч;
- зарплату сотрудникам (администратор, кассир) — примерно 40 тысяч;
- прочие расходы.
На основе цен в вашем регионе составьте бизнес-план мини-кинотеатра, учитывающий основные расходы и планируемые доходы от показа. При хорошей посещаемости и цене билета около 150 рублей вложения удастся окупить уже через 2-3 месяца работы. Если заполняемость зала небольшая, то срок может увеличиться до 5-6 месяцев. В любом случае, бизнес начнет приносить прибыль достаточно быстро, нужно лишь тщательно все продумать и суметь завладеть вниманием и любовью публики.
Заключение
Открытие малого кинотеатра — задача вполне выполнимая даже при наличии ряда специфических нюансов и трудностей такого рода бизнеса. К тому же, если подойти к вопросу со всей ответственностью и большим желанием сделать все на отлично, можно вскоре обнаружить ряд приятных преимуществ такого дела и такого места как для бизнесмена, так и для посетителей кинозала.
СОДЕРЖАНИЕ
-
Краткий инвестиционный меморандум
-
Описание бизнеса, продукта или услуги
-
Описание рынка сбыта
-
Продажи и маркетинг
-
План производства
-
Организационная структура
-
Финансовый план
-
Факторы риска
-
Скачать бизнес-план в формате PDF
-
Скачать финансовую модель
1. Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на экономический спад, спрос на развлекательные услуги, в частности услуги кинотеатров, демонстрируют высокие темпы роста. Это связано, во-первых, с достаточно низкой стоимостью билетов, а также высоким интересом со стороны жителей к новым фильмам. При этом стоит отметить, что целевая аудитория небольшого города, которая регулярно посещает кинотеатр, может составлять около 30-40% от общей численности города. Это отражается в быстром сроке окупаемости — 18 месяцев, а также точке безубыточности, которая приходится на 3 месяц.
Для того, чтобы открыть кинотеатр потребуется арендовать помещение в торговом центре или отдельно стоящее здание. Для кинотеатра с двумя залами, общая площадь составит 300 м2. Также для обслуживания кинотеатра, включая залы просмотра фильмов, барную стойку, потребуется нанять 15 человек.
Общая вместимость кинотеатра составит 90 человек. В среднем ежемесячно посещаемость кинотеатра составит 3 500 человек. Из них 2 000 сделают покупки в баре. Стоимость 1 билета составит 450 рублей. Кассовый сбор равен 25%. Учитывая данные операционные показатели, финансовые результаты будут следующие (с учетом запуска в августе):
- Сумма первоначальных инвестиций — 4 467 000 рублей;
- Ежемесячные затраты — 1 967 285 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 210 464 рублей;
- Срок окупаемости — 18 месяцев;
- Точка безубыточности — 3 месяца;
- Рентабельность продаж — 11%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Кинотеатры относятся к одним из самых часто используемых развлекательных услуг. Огромное количество людей следит за выходом новых фильмов и стремится попасть на самый первый прокат в кино. Это относится как к взрослой аудитории, так и к детям, которые ждут выхода новых мультфильмов.
Несмотря на то, что на первый взгляд, деятельность кинотеатров является узкосегментированной, при детальном рассмотрении и анализе, данный бизнес может приносить хорошую прибыль и быстро развиваться. Также стоит отметить, что рынок небольших кинотеатров не является консолидированным.
Для того, чтобы начать реализовывать проект, сперва потребуется арендовать помещение или отдельно стоящее здание. Наиболее перспективным является аренда площади внутри торгово-развлекательного центра (ТРЦ). Помимо этого, кинотеатр можно организовать внутри небольшого здания. Самое главное — это хорошая транспортная доступность. Необходимо, чтобы помещение находилось возле автобусных остановок, крупных транспортных магистралей.
Необходимая площадь помещения составляет порядка 300 м2. При этом помещение должно отвечать всем требования пожарной безопасности. Поэтому при ремонте необходимо тщательно соблюсти все требования и нормы (СНиПы).
Также для качественного показа фильмов потребуется приобрести хорошее оборудование. Исходить необходимо из того, что в кинотеатре будет 2 зала. В результате собственнику потребуется приобрести следующее оборудование:
- Кресла
- Стойки и стеллажи для бара
- Проекторы
- Сервера для показа 3D
- Очки 3D
- Киноэкраны
- Акустические системы
- Освещение
- Стойки для проектора
- Рамы для экрана
- Компьютеры
- Принтеры
- Машины для приготовления попкорна
- Кассы
Это оборудование позволит полностью оборудовать помещения и залы.
Помимо показов самих фильмов, в кинотеатре будут предлагаться попкорн, различные закуски, а также прохладительные напитки. От алкогольных напитков принято отказываться, так как для торговли необходима лицензия.
Фильмы будут браться на прокат у специальной прокатной организации. Комиссия прокатной компании составит 25% от кассового сбора с фильма.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория кинотеатров широка. К ней можно отнести детей и взрослых. При этом местоположение в ТРЦ выбрано не случайно, так как здесь находится прямая целевая аудитория. Здесь всегда будет постоянный поток клиентов, особенно в выходной день. Наибольшая посещаемость будет приходиться именно на выходные дни. Для того, чтобы сгладить данный фактор, необходимо внедрить скидочные тарифы в будние дни. Для привлечения внимания проводите акции при премьерах фильма, проводите вечера кино, приглашайте экспертов. Такими способами вы сможете переманить посетителей из других кинотеатров.
4. Продажи и маркетинг
Для успешного развития бизнеса потребуется составить грамотный маркетинговый план. Он включает в себя рекламную программу, а также план развития бизнеса. За составлением маркетингового плана лучше обратиться в рекламное агентство.
Для рекламы необходимо использовать только качественные каналы. К ним относятся:
- Реклама на радио
- Баннерная реклама в городе
- Реклама в социальных сетях, где также можно приобрести билеты
- Реклама в торговом центре, где располагается кинотеатр
- Раздача рекламных материалов и буклетов на улице.
Данные каналы охватывают наибольшую аудиторию. По мере развития бизнеса можно начать использовать другие каналы, а также привлекать к сотрудничеству партнеров.
5. План производства
Для того, чтобы открыть кинотеатр потребуется следующее:
- Зарегистрировать ЮЛ
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Получить разрешения
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работать
|
Этап/продолжительность, нед. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Регистрация ЮЛ |
||||||||||
|
Аренда помещения |
||||||||||
|
Ремонт |
||||||||||
|
Получение разрешений |
||||||||||
|
Закупка оборудования |
||||||||||
|
Найм персонала |
||||||||||
|
Начало работы |
Минимально необходимое время на открытие кинотеатра составляет 10 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 92.13 «Показ фильмов»). Следующим этапом потребуется найти новый торговый центр и заключить договор аренды. Как только вся документация будет подписана, можно закупать материалы и приступать к ремонту. В среднем ремонт составит порядка 2 недель при выборе качественной строительной организации.
По результатам проведения ремонтных работ необходимо пригласить государственные службы для проведения экспертиз и процедур. Когда все разрешения будут получены можно закупить оборудование. К выбору оборудования необходимо подходить серьезно. От этого зависит качество показа, а также срок эксплуатации оборудования. При выборе оборудования низкого качества велика вероятность поломок.
Следующим этапом является найм персонала. За подбором качественного персонала необходимо обратиться к рекрутинговому агентству.
Когда все оборудование будет установлено и персонал устроен, можно провести церемонию открытия и начать полноценную работу.
6. Организационная структура
Штат кинотеатра будет включать:
- Директора
- Администратора (3 человека)
- Инженера-техника (3 человека)
- Кассира (4 человека)
- Уборщицу (4 человека)
Итого численность персонала в кинотеатре составит 15 человек. Директором является собственник бизнеса. Он отвечает за развитие кинотеатра, ведет работу с прокатной компанией, бухгалтерией на аутсорсинге и маркетинговым агентством.
Администраторы работают по сменному графику «2 через 3». Они отвечают за операционное управление кинотеатром: контролируют наличие товара в баре, решают вопросы с посетителями, следят за качеством работы персонала. Кассиры работают по сменному графику 2 через 2. Они принимают заказы от посетителей. Уборщицы также работают по сменному графику и отвечают за чистоту залов и вестибюля кинотеатра.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
|
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
|
Директор |
60 000 |
1 |
60 000 |
|
Администратор |
45 000 |
3 |
135 000 |
|
Инженер-техник |
40 000 |
3 |
120 000 |
|
Кассир |
25 000 |
4 |
100 000 |
|
Уборщица |
20 000 |
4 |
80 000 |
|
Страховые взносы |
148 500 |
||
|
Итого ФОТ |
643 500 |
7. Финансовый план
Затраты на покупку оборудования, руб.
|
Наименование |
Количество |
Цена за 1 шт. |
Обшая сумма |
|
Кресла |
90 |
2 000 |
180 000 |
|
Стойки и стеллажи для бара |
1 |
10 000 |
10 000 |
|
Проектор |
2 |
800 000 |
1 600 000 |
|
Сервер для показа 3D |
2 |
10 000 |
20 000 |
|
Очки 3D |
100 |
3 000 |
300 000 |
|
Киноэкран |
2 |
80 000 |
160 000 |
|
Акустическая система |
2 |
100 000 |
200 000 |
|
Освещение |
2 |
40 000 |
80 000 |
|
Стойка для проектора |
2 |
15 000 |
30 000 |
|
Рама для экрана |
2 |
20 000 |
40 000 |
|
Компьютер |
8 |
25 000 |
200 000 |
|
Принтер |
1 |
10 000 |
10 000 |
|
Машины для приготовления попкорна |
2 |
10 000 |
20 000 |
|
Кассы |
4 |
8 000 |
32 000 |
|
Итого: |
2 882 000 |
Общие затраты на покупку оборудования для кинотеатра составляют 2 882 000 рублей. Из них наибольшие затраты приходятся на покупку качественные проекторов для показа фильмов — 1 600 000 рублей. Также 300 000 рублей потребуется на покупку 3D-очков, еще 200 000 рублей на акустические системы.
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
100 000 |
|
Ремонт |
900 000 |
|
Вывеска |
15 000 |
|
Рекламные материалы |
40 000 |
|
Аренда на время ремонта |
450 000 |
|
Закупка оборудования |
2 882 000 |
|
Прочее |
80 000 |
|
Итого |
4 467 000 |
Общие инвестиции составляют 4 467 000 рублей. Закупка оборудования составляет 2 882 000 рублей. Ремонт помещений — 900 000 рублей. Аренда составит 450 000 рублей.
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
643 500 |
|
Аренда (300 кв.м.) |
450 000 |
|
Коммунальные услуги |
10 000 |
|
Реклама |
50 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
15 000 |
|
Закупка товаров для бара |
382 833 |
|
Стоимость проката |
335 951 |
|
Непредвиденные расходы |
80 000 |
|
Итого |
1 971 580 |
Ежемесячные затраты составляют 1 971 580 рублей. Наибольшую долю занимает фонд оплаты труда — 643 500 рублей, а также закупка товаров для бара — 382 833 рублей, стоимость проката — 335 951 рублей. Ежемесячная выручка составляет 2 273 072 рублей, прибыль — 210 464 рубля.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
К ключевым рискам при открытии кинотеатра можно отнести:
- Низкая заполняемость кинотеатра
Данный риск связан с тем, что локация кинотеатра может быть не слишком выгодной, и отсутствует хороший трафик. Для снижения риска необходимо провести анализ посещаемости каждого потенциального помещения.
- Низкое качество показа и звука
Для снижения риска необходимо покупать только качественную аппаратуру, что позволит улучшить качество и снизить количество поломок.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель кинотеатра
Помните, незатейливую песенку из мультфильма: «Фильм! Фильм! Фильм!». Волшебный мир кино всегда манил, манит и будет манить зрителя. Как бы не развивались технологии, сколько бы ни появлялось возможностей скачать и посмотреть дома, обаяние кинозала манит зрителя.
В нашей стране уже был период массового закрытия кинотеатров. Сегодня, этот период прошел и кинотеатры оживают, открываются новые, модернизируются старые. Давайте попробуем разобраться, насколько выгодно открыть кинотеатр, как бизнес.
Что собой представляет современный кинотеатр
Что такое современный кинотеатр? Это современный зал, вместимостью от 50 до 150 мест, оснащенный качественным оборудованием с возможностью демонстрировать фильмы в формате 3D, IMAX-3D. Любой современный кинотеатр оборудован кафетерием, зоной отдыха, а также зоной развлечений (например 4D аттракционы). Зала или залы должны быть оборудованы удобными креслами с подлокотниками, специальным 3D экраном, иметь набор 3D очков, высококачественное оборудование для трансляции изображения и звука.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Плюсы и минусы открытия кинопрокатного бизнеса
К преимуществам этого вида бизнеса можно отнести:
- Ежедневная прибыль.
- Высокая востребованность услуги.
- Возможность зарабатывать на дополнительных услугах.
К недостаткам относят:
- Высокие стартовые затраты
- Необходимость получения разрешений на прокат каждого фильма у официального дистрибьютора.
- Высокая конкуренция, особенно в больших городах.
- Длительный период окупаемости.
Оценивая плюсы и минусы, можно сделать вывод о том, что проще открыть небольшой кинотеатр в маленьком городе. Это может быть менее затратно, и быстрее окупится.
Как выбрать свою нишу
Если вы все-таки решились открыть кинотеатр необходимо выбрать тип, который будет для вас предпочтительнее. Возможно, в одном помещении открыть несколько залов разного типа.
- Классический кинотеатр. Обыкновенный кинотеатр, в котором проходят привычные кинопоказы без спецэффектов.
- 3D кинотеатр. Этот тип кинотеатра отличатся от классического только возможностью демонстрации фильмов в формате объемного изображения.
- 5-7D аттракционы. Это тип кинотеатра, в котором демонстрируются фильмы не только в формате объёмного изображения, но и с эффектом присутствия в кадре.
- Кинотеатр по открытым небом. Такой тип кинотеатра, при котором зал, как таковой отсутствует.
- Автокинотеатр. Вариант кинотеатра под открытым небом, но вместо зрительного зала здесь присутствует хорошо оборудованная парковочная площадка.
- Франшиза. Открытие любого типа кинотеатра под брендом известной сети.
- Онлайн кинотеатр. Демонстрация фильмов в режиме онлайн за оплату.
В зависимости от того, где вы планируете начать свой бизнес, вам придется определиться с тем, какой тип кинотеатра выгоднее всего открывать. В маленьком городе, где уже есть классический кинотеатр, выгодно открыть высокотехнологичный 5-7D. В Курортном городе неплохо открыть автокинотеатр или кинотеатр под открытым небом. Франшиза привлечет в новый кинотеатр рекламодателей. Что позволит получать неплохую прибыль в начале деятельности.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
На чем зарабатывают кинотеатры
Основной доход кинотеатра идет от продажи билетов. При этом примерно половину выручки кинотеатр отдает дистрибьюторам фильмов. Около 10% выручки уходит Российскому Авторскому Обществу. Следующий источник дохода — это реклама.
В общем объеме выручки она составляет от 5 до 15% общего доходов кинотеатра. Ну и еще одна стать дохода — это доход кафетерия или бара при кинотеатре. Причем часто, доля такого дохода весьма существенна из-за высокой маржи продаваемых продуктов.
ЕЕвгений, владелец двух кинотеатров в столице
Накрутка на поп-корн обычно идёт в диапазоне 2500-2800%. Но бывало и до 3500 доходила. Т.е., себестоимость скажем сладкого поп- корна в среднем ведре, около 10-20 рублей. Вы его покупаете за 300-500. На колу накрутка шла примерно 1500%, на пиво несколько меньше.
Сколько стоит открыть кинотеатр
Открыть с «нуля» и оборудовать современный кинотеатр дело очень затратное. Только приобретение земли и строительство здания обойдется не меньше чем в 500 тыс. рублей. Разработка дизайна и ремонт помещения еще 1,5-2 млн. рублей. Оборудование обойдётся примерно в 2 млн. рублей.
Регистрация бизнеса и получение всех разрешительных документов — 100 тыс. далее необходимо будет заключить договора с дистрибьюторами и закупать фильмы. Добавить расходы на з/п персоналу в первый период работы, на рекламу и продвижение кинотеатра и получится сумма не менее 7-8 млн. рублей.
Каков размер средней выручки
ЕЕвгений, владелец двух кинотеатров в столице
Занятие кинобизнесом, несмотря на свою дороговизну, тем не менее, приносит ощутимый доход. Средняя рентабельность предприятия — семнадцать процентов. Спустя год после того, как открыть свой кинотеатр с нуля вам удалось, прибыль может составить два миллиона. Потребуется от четырех до пяти лет, чтобы полностью окупить открытие кинотеатра.
Если говорить об онлайн кинотеатрах, то размер прибыли здесь гораздо выше. По данным РБК выручка Okko в прошлом году составила примерно 775 млн. рублей с аудиторией 1,5 млн. человек в месяц.
Вывод
Срок окупаемости инвестиций в кинотеатр составляют примерно 7 лет. По мировым стандартам – это хороший показатель, а вот для Российского бизнеса – это высокий показатель. Российский бизнес ориентирован на более быструю прибыль.
Но это не означает, что количество кинотеатров в нашей стране сокращается. «Хлеба и зрелищ!» — требовали граждане Римской империи. Прошло 2 тысячи лет, но желание зрелищ никуда не пропало. Люди по-прежнему хотят зрелищ, а современный кинотеатр удовлетворяет эту потребность.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Выгоден ли этот бизнес
Важно понимать, что для современного горожанина кинотеатр — не единственное место просмотра фильмов. У каждого из нас дома есть все условия, чтобы посмотреть премьеру в качественном видео и звучании.
А поход в кино — всего лишь одна из форм интересного досуга, что и следует предлагать потенциальному клиенту. Поэтому так важно, помимо киносеанса, предоставить посетителю дополнительные услуги и выгоды:
-
еду, напитки;
-
необычную атмосферу;
-
фотозоны;
-
возможность уединиться компанией и отметить праздник.
Открывать обычный кинотеатр уже невыгодно — ниша давно заполнена и закрываться конкуренты не спешат даже в небольших посёлках. А вот создание необычного кинопространства, например, передвижного кинотеатра как бизнеса, — стоящая затея. Но с одним условием: ваша маркетинговая кампания объяснит клиентам, почему они должны выбирать именно вас.
Какие кинозалы пользуются спросом
Если рассматривать кинотеатры классического формата, больше всего россиянам полюбились крупные центры с несколькими залами, в которых одновременно демонстрируются несколько кинокартин. Но поскольку сейчас сложно предугадать, когда возобновится прокат мировых новинок, лучше стартовать с небольших форматов, делая акцент на крутое оснащение кинозала.
Отличная бизнес-идея для кинотеатра — закупить:
-
D-Box — кресла, движения которых синхронизируются соответственно происходящему на экране;
-
Dolby Atmos 3D — акустическая система, способная распространять звук одновременно по вертикали и горизонтали;
-
Barco Auro 3D — аудиосистема, распространяющая звук в трёх направлениях, максимально усиливая эффект присутствия;
-
4D-X — установка, способная разбрызгивать на зрителей капли дождя, пар, создавать порывы ветра.
Подобная аппаратура стоит дорого, но именно она станет тем магнитом, который перенаправит поток клиентов к вам. Билеты в такие залы стоят дороже, благодаря чему возрастает прибыль кинотеатра как бизнеса.
Санитарные требования к помещению
Ниша не предусматривает лицензирования, но для управления мини-кинотеатром как бизнесом всё же советуем пройти добровольную сертификацию.
Также нужно получить технический паспорт, пройдя проверку санитарной службы, пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Чтобы успешно аттестовать кинотеатр как бизнес, подготовьте помещение согласно действующим стандартам отрасли:
-
ОСТ 19-154-2000;
-
ОСТ 19-238-01.
Учесть все нюансы законодательства сложно, поэтому во время подготовки залов лучше обратиться к опытному юристу. Специалист подготовит нужные документы и поможет быстро пройти проверки, получить разрешения на работу.
Выбор формата для кинотеатра как бизнеса
Формат кинопоказа — то, какую именно картинку видит зритель, какие спецэффекты сопровождают показ. Выше мы описали несколько дополнительных технологий, которые использует индустрия кинопроката — двигающиеся кресла, объёмный звук, физические эффекты.
Выбирая формат, советуем остановиться на наиболее качественной картинке:
-
4DX — качественная картинка + осязательные эффекты;
-
IMAX — премиальное изображение со спецэффектами, подходящие для трансляции блокбастеров.
Составляя бизнес-план по открытию выездного кинотеатра или персонального кинозала, ориентируйтесь на предложения конкурентов. Постарайтесь выбрать формат, который станет новинкой для вашего города.
Помимо картинки, обдумайте разные варианты показа, локации:
-
для пар, компаний;
-
под открытым небом;
-
для автомобилистов;
-
около бассейнов;
-
с морским видом;
-
под землёй.
Подбор помещения
Помещение выбирайте соответствующее выбранной идее. Например, если планируете запустить кинотеатр под открытым небом, бизнес-план такого проекта не предусматривает поиск помещения. Но при этом вам потребуется площадка с возможностью установки большого экрана. Придётся продумывать способ трансляции звука — на открытое пространство или наушники.
Если открываете классический кинотеатр как бизнес, помещение должно включать несколько изолированных комнат:
-
фойе;
-
гардеробную;
-
кинозалы;
-
санузел;
-
технические помещения;
-
комнату персонала.
Зал кинопоказов необходимо дополнительно шумоизолировать, чтобы обеспечить отличную подачу звука, избежать нарушения закона о допустимом шуме. Если собираетесь организовать продажу/ приготовление еды, напитков, потребуется дополнительное разрешение.
Покупка оборудования
Вот приблизительный список оборудования для кинотеатра, если вы планируете открыть бизнес с нуля:
-
киноэкран;
-
проектор, аксессуары — стойки, фиксаторы;
-
сервер, обеспечивающий высокое качество воспроизведения;
-
акустическая система, колонки, громкоговорители;
-
коммутаторы, кабели;
-
очки;
-
источник питания.
Дополнительно оборудуйте зал креслами, осветительными приборами, закупите мебель для гардероба, кассы, бара.
Регистрация бизнеса
Обратитесь в налоговую службу, чтобы зарегистрировать ИП/ ООО. Основной код ОКВЭД 59.14 — сфера демонстрации кинофильмов. Укажите дополнительные коды, если планируете оказывать другие услуги — например, продавать десерты.
Зарегистрируйтесь в единой системе данных показов фильмов. Она фиксирует отчёты о продажах билетов.
Мини-кинотеатр как бизнес — где брать фильмы для проката
К показу на территории РФ допускаются лишь фильмы из списка Министерства культуры, получившие прокатное разрешение. Непосредственно фильмы предоставляют отечественные кинопрокатчики. Наиболее известные компании:
-
«Централ Партнершип»;
-
«Каро Фильм»;
-
«Парадиз»;
-
«Вольга».
Сколько нужно денег для запуска кинотеатра
Опытные игроки скажут: чтобы открыть кинотеатр, вам потребуется около 5 млн рублей, но в нашем каталоге вы найдёте и бизнес-планы, в которых на запуск проекта заложен лишь 1 млн. Эти деньги покроют:
-
регистрацию бизнеса;
-
закупку оборудования;
-
подготовку демонстрационной площадки;
-
стартовую маркетинговую кампанию.
Из чего складывается доход кинотеатров
Основные статьи дохода кинотеатра как бизнеса:
-
продажа билетов — 50% нужно отдавать компании, которая предоставляет фильмы к прокату;
-
предоставление дополнительных услуг — попкорн, бар, детские комнаты.
Запуская кинотеатр как бизнес, учитывайте сезонность спроса на развлечение. Так, весной рационально открывать кинопоказы под открытым небом, осенью — арендовать закрытые помещения.
Ну а если не хотите рисковать — обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы подберём для вас действующий перспективный бизнес. И поможем оформить сделку купли-продажи.