Онлайн нетворкинг для бизнеса

Список сервисов:

1. Uniter
2. Founders’ Mondays
3. «Точка нетворк»
4. Random Coffee
5. Mesto
6. Heg.ai
7. TenChat
8. Meetsup
9. Osmos
10. Lunchclub
11. Walaaxy

Uniter

Лидер: Дмитрий Волощук — основатель

О сервисе: Uniter — сервис для деловых знакомств, который призван помочь создавать и развивать стартапы. С помощью искусственного интеллекта алгоритм Uniter определяет наиболее релевантного собеседника из возможных. В базе сервиса уже более семи тысяч предпринимателей.

Формат: онлайн-встречи один на один по email или в Telegram.

Как пользоваться: зарегистрироваться на сайте, настроить профиль — описать свои интересы и кого вы ищете. Каждую неделю пользователю на e-mail или в Telegram приходит письмо с контактами подходящих ему людей, и он подтверждает участие во встрече.

Стоимость: «Стандартный доступ» — 8 тысяч рублей. Открывает вечный доступ к сервису с возможностью принять участие в двух встречах в неделю. 

«Режим бога» за 750 рублей в месяц, доступен только участникам, уже купившим стандартный доступ. Он увеличивает количество встреч до четырех в неделю, а также открывает доступ ко всей базе пользователей и закрытому чату клуба. Режим позволяет выбирать, с кем назначить встречу. 

Контакты:  сайт, Telegram.

Founders’ Mondays

Лидер: Мария Подлеснова — основательница RB.RU.

О сервисе: RB.RU запустил проект неформальных встреч для фаундеров и инвесторов в октябре 2021 года. 

Формат: сессии проходят дважды в месяц по понедельникам в офлайн-формате в Москве и в разных странах мира — Грузии, ОАЭ, США, странах Европы и Азии. 

На мероприятии могут выступить до шести фаундеров с питчем своего стартапа. Время выступления ограничено — восемь минут. После рассказа special guests дают обратную связь, а все гости могут задать выступающему вопросы.

Основательница RB.RU Мария Подлеснова на одной из встреч Founders’ Mondays

После питчей проходит нетворкинг в неформальной обстановке. Проект подойдет не только для желающих найти потенциального инвестора и получить обратную связь по своему стартапу, но и для всех, кто хочет завести новые знакомства или найти нового члена команды.

Как пользоваться: для того, чтобы запитчить стартап, нужно подать предварительную заявку, кратко описав проект и загрузив его презентацию. Для простого участия в сессии необходимо выбрать интересующую дату и пройти регистрацию.

Стоимость: бесплатно.

Контакты: сайт, Telegram.

 «Точка Нетворк»

О сервисе: «Точка Нетворк» — это сервис для бесплатного общения предпринимателей. Сейчас сервисом пользуется более 10 тысяч бизнесменов по всей стране.

Подбором бизнес-пар занимается искуственный интеллект, который анализирует анкеты пользователей, считывает их запросы и интересы, а затем находит наиболее подходящих собеседников.

Формат: Помимо встреч один на один, в «Точке Нетворк» проходят мастермайнды и клубы по интересам. Если все участники встречи находятся в одном городе, то организаторы могут перенести её в офлайн-формат.

Главная страница сервиса

Как пользоваться: При регистрации сервис просит новых пользователей заполнить анкету и описать, в какой области вы являетесь экспертом. Раз в неделю — по понедельникам — сервис присылает на вашу почту контакты шести потенциальных собеседников, с которыми вы уже договариваетесь на встречу — онлайн, или офлайн, если вы живете в одном городе.

Стоимость: бесплатно

 Контакт: сайт, бот

Random Coffee

Лидеры: Константин Шубин (генеральный директор) и Павел Козлов (директор по продукту) — основатели.

О сервисе: Random Coffee помогает людям формировать правильное окружение. Сервис включает в себя набор продуктов для нетворкинга и профессионального развития.

Формат:

• Встречи один на один для участников профессиональных сообществ (предприниматели, продакты, разработчики, дизайнеры). Чат-бот каждую неделю предлагает пользователю случайного человека из подобранных сообществ.

• Нетворкинг-сессия в формате онлайн с 30-50 специалистами. Проходит в несколько раундов: сначала несколько знакомств 1 на 1, затем несколько круглых столов группой из пяти человек. Сессия длится 1,5 часа.
   

Нетворкинг-сессия участников Random Coffee

Как пользоваться: Нетворкинг и дружеские знакомства происходят в Telegram внутри сообществ по интересам. Чтобы вступить в подходящее нужно оплатить подписку.

Для запуска встреч 1 на 1 потребуется пройти небольшое анекетирование с ботом. По понедельникам алгоритм будет подбирать потенциального собеседника и присылать основную информацию по собеседнику.

Чтобы поучаствовать в мастермайнд-группах, нужно выбрать подходящий формат на сайте и оплатить участие. На электронную почту придет письмо с ссылкой на виртуальную комнату в Zoom.

Стоимость: 

• «Лайт» — доступ на два месяца без нетворкинг-сессии — 1 500 руб.
• «Комбо» — тоже самое плюс одна нетворкинг-сессия — 2 400 руб.
• Доступ на год — 5 000 руб.

Контакты: сайт, Telegram.

Mesto

Лидеры: Яна Белова, Андрей Дороничев, Николай Давыдов, Андрей Бузина — основатели.

О сервисе: Mesto — это пространство, которое объединило 24 тысячи предпринимателей, инвесторов и других профессионалов из 79 стран, чтобы помогать друг другу в запуске компаний и продуктов.

Формат: для участников Mesto предлагает качественные комьюнити в чатах, онлайн- и офлайн-мероприятия каждую неделю (за всеми анонсами стоит следить в их Telegram-канале), а на форуме M.Experts есть раздел «Ищу в команду», где можно разместить вакансию.

Как попасть: единственная возможность стать членом сообщества — подать заявку, заполнив подробную анкету о себе, и ждать ее одобрения.

Стоимость: нет информации

Контакты: сайт, Telegram.

Heg.ai

Лидер: Павел Хегай — основатель.

О сервисе: Heg.ai — это сообщество и платформа для нетворкинга. 50% всех членов комьюнити являются основателями стартапов и предпринимателями, а еще 30 — специалисты в сфере IT.

Сейчас платформа объединяет участников из более чем 45 стран, которые, в свою очередь, также основали в этих странах свои сообщества.

Митап на Бали

Сейчас проект помогает не только найти единомышленников, но и оказывает поддержку при релокации и даже готовит гайды по странам.

Формат: Heg.ai проводит разнообразные мероприятия для нетворкинга. Среди них:

• Офлайн и онлайн-митапы;
• Выезды, кэмпы, ретриты;
• Образовательные мероприятия, такие как прямые эфиры,  конференции и воркшопы;
• День питчей;
• Бизнес-туры.

Также Heg.ai открывает своим членам доступ к базе участников, с возможностью поиска по тегам.

Как пользоваться:  оставить заявку, а затем пройти интервью и оплатить членство в сообществе. После этого пользователь получает доступ к общему чату и базе участников. Также ему становятся доступны к посещению мероприятия сообщества.

Стоимость: на выбор доступны три тарифа, они определяют длительность членства. Есть доступ на квартал, год и три года, стоимостью в 60, 120 и 270 тысяч рублей соответственно.

Контакты: сайт, Telegram.

TenChat

Лидер: Семен Теняев — основатель.

О сервисе: TenChat — это первая в России деловая соцсеть, которая была запущена в начале 2022 года. На сегодняшний день насчитывает уже более 1,7 миллиона активных пользователей.

Приложение TenChat

Как пользоваться: скачать приложение и заполнить профиль.

Стоимость: бесплатно.

Контакты: сайт, App Store, Google Play.

 Meetsup

О сервисе: бесплатный сервис для онлайн-нетворкинга, схожий по функциям с Uniter

Как пользоваться: пройти регистрацию и заполнить анкету

Стоимость: нет информации

Контакты: сайт, App Store

Waalaxy

Лидер: Тойнон  Джорджет — CEO и фаундер

О сервисе: сервис упрощает работу с LinkedIn, автоматизируя поиск контактов и рассылку сообщений.

Интерфейс Waalaxy

Формат:  Waalaxy — это не приложение для нетворкинга в привычном понимании — это инструмент, который позволяет собирать и взаимодействовать с большим количеством контактов (до 500 в неделю). Такой сервис будет крайне полезен для маркетологов, эйчаров и предпринимателей, которые находятся в поиске инвестора.

Сервис позволяет рассылать приглашения и сообщения и в режиме одного окна контролировать эффект — количество просмотров и ответов. Интересно, что Waalaxy позволяет настроить автоматическую отправку заготовленного сообщения, если респондент ответил на приглашение.

Стоимость: у сервиса есть четыре тарифа, цена которых зависит от функций (в том числе и количества доступных приглашений в месяц).

Бесплатный тариф включает только базовые функции и позволяет рассылать до 200 приглашений. Стоимость платных вариантов варьируется от €60 до 120 в месяц.

Контакт: сайт, LinkedIn

Материал обновлен 17.04.2023

Фото на обложке: Thom Holmes/Unsplash

Нетворкинг в онлайне: как передать живое общение — кейсы компаний

Как провести нетворкинг онлайн? Кажется, что он только все портит: ни живого общения, ни искр, ни контакта — сидят все за своими гаджетами, пишут что-то… 

Но организаторы онлайн-мероприятий во время пандемии придумали кое-что интересное и использовали для этого современные технологии.

Актуальные знания, атмосфера и полезные знакомства одинаково важны для события. По данным статистики, около 76 % участников приходят на конференции ради нетворкинга. Почитать кейсы коллег можно и дома в кроватке, а вот ощутить единение, обсудить новости индустрии в кулуарах, обменяться контактами с потенциальными коллегами и заказчиками возможно только на профильной конференции.

Нетворкинг — это построение сети личных и профессиональных контактов для решения разного рода задач. Новые знакомства, полученные в ходе мероприятия, способны улучшить личную и профессиональную жизнь.

У онлайн-нетворкинга существует несколько плюсов по сравнению с привычным общением на конференциях:

• здесь не ограничена география контактов — вы можете знакомиться с людьми из всех уголков мира;
• есть возможность фильтровать среди участников только тех, кто вам нужен;
• общение через текст — находка для интровертов;
• для налаживания контактов не требуется никуда перемещаться: вы остаетесь у себя дома и при этом заводите полезные связи;
• можно таргетировать информацию о себе в зависимости от ивента. 

Конечно, эти преимущества не перекрывают недостатки от отсутствия личного контакта, невербального общения. Нетворкинг ценен не только для участников события. Он несет пользу спонсорам и партнерам ивента. 

Какими приемами удобно создать для партнеров особые условия на онлайн-мероприятии

— напрямую коннектить спонсоров с потенциально заинтересованными лидами и сводить их в чатах;

— при использовании открытых списков участников ставить контакты партнеров на верхние позиции или выделять цветом;

— создавать для партнеров специальные переговорные комнаты. 

Чтобы на событии завязывались деловые связи, организаторам важно соблюдать два условия: 

1. Информация об участниках должны быть структурированной.
2. Нужно создать возможность поиска полезных людей. 

Эти условия помогут вашим участникам найти полезных для них пользователей и начать с ними общение. 

Кейсы

Для организации онлайн-ивентов существует большой круг технических решений, специальных платформ и приложений. Вот самые удобные и интересные из них: Zoom, Whereby, Smit.Events, 2Meet, Spatial.Chat, Connect.Club, Moot. 

Сегодня накоплено много интересных кейсов, в которых нетворкинг онлайн реализован удобно и оригинально.

Например, на конференции Emerge, целью которой было общение стартапов и ивентщиков, активно применялись P2P-звонки (от англ. peer-to-peer, то есть «равный к равному»), и доска объявлений с фильтрацией по запросам и тегам. 

Для конференции Epic Growth Conference организаторы придумали сразу несколько решений, реализованных на базе Zoom Pro в опции Webinar:

• сессия вопросов и ответов с ведущим, в которой участников мотивировали к активности подарками от спонсоров;
• отдельные комнаты в Zoom для кулуарного общения;
• обсуждение темы с модератором, которое использовалось, чтобы расшевелить зрителей;
• открытая таблица для нетворкинга: гугл-документ с анкетами пользователей;
• закрытый чат в Telegram;
• онлайн-афтепати в приложении Spatial.Chat.

Инструменты, с помощью которых удобно реализовывать нетворкинг в онлайне

Наилучшее решение, когда площадка для общения бесшовно стыкуется с ресурсами для трансляции. В таком случае участникам не требуется дополнительно регистрироваться, логиниться, чтобы оказаться внутри движа. 

1. Чат трансляции. Вполне предсказуемое и частое решение. Здесь зрители рассказывают о себе, задают вопросы. Неудобство в том, что сообщения слишком быстро пролетают вверх, информация теряется, а возможность поиска нужных сведений отсутствует. К тому же, не всегда понятно, что за человек скрывается за никнеймом. 

2. Мессенджеры для общения участников. Люди попадают в привычную среду, поэтому чувствуют себя уверенно и непринужденно. Чаты в мессенджерах сохраняют конфиденциальность, участники не опасаются слива информации. Комьюнити в мессенджере способно жить и после проведения ивента. 

Минусы решения те же, что и у чатов — информация теряется. Внимание пользователей рассеивается. Но это можно изменить с помощью нескольких лайфхаков:

— Используйте тематические хештеги, по которым участники смогут найти потенциальных клиентов или коллег;

— Создайте шаблон самопрезентации для нетворкинга;

— Введите группового чат-бота.

3. Группа в соцсетях с отдельным постом для знакомства и нетворкинга. Удобно, что пользователи могут зайти в профиль другого участника сообщества, узнать про него важную информацию, проникнуться доверием. 

Минус формата — обратная сторона его плюса. Некоторые пользователи соцсетей выкладывают в аккаунтах слишком личную информацию, поэтому не хотят использовать профиль для налаживания деловых связей. К тому же, не всегда целевая аудитория сконцентрирована исключительно в одной соцсети. 

4. Чат-боты. Сейчас они переживают пик популярности. Боты модерируют общение в чатах, присылают велком-письма участникам беседы, блокируют сообщения с запрещенной информацией или стоп-словами. 

Организаторы могут заказать создание чат-бота под любую задачу ивента. Существуют решения, которые помогают стыковать участников друг с другом и общаться приватно, не засоряя общую переписку.  Получается такой Tinder внутри основного чата. К сожалению, здесь информация тоже зачастую теряется в общем потоке.

5. Сервисы и приложения. Использование их недешево, поэтому такое решение пригодится для крупных ивентов. Зато организаторы, рискнувшие заказать уникальную разработку под свое событие, получат на выходе виртуальную среду, которая полностью погрузит участников. 

Люди с помощью сервисов и приложений могут общаться по видеосвязи, сидеть в виртуальных комнатах, барах и вести коллективные беседы, находить друг друга с помощью заполненных карточек участников. 

Если вы решите использовать для проведения своего онлайн-мероприятия сервисы или приложения, учитывайте, что они проходят довольно долгую модерацию. Предупреждайте участников об установке приложений заранее, иначе они рискуют оказаться за бортом общения. И наймите технических специалистов, чтобы избежать накладок в разгар события. 

Будущее виртуальных событий именно за сервисами и бесшовной интеграцией их друг с другом. 

Геймификация в событии помогает повысить активность участников, создать больше полезных связей, а значит увеличить значимость и ценность мероприятия. 

Чтобы побудить зрителей общаться между собой, используйте такие приемы:

• считывайте активность вручную: записывайте, кто больше вопросов задал, сообщений написал, пообщался с другими участниками. За каждое действие можно начислять пользователям баллы или виртуальную валюту ивента;
• анонсируйте награды самым активным участникам: общение со спикерами, доступ к секретному контенту, VIP-комнаты.

Что еще почитать про нетворкинг? 

Как организовать онлайн нетворкинг

Как использовать видео для онлайн-нетворкинга

Идеальный нетворкинг на мероприятии: кейсы, примеры

По материалам выступления Станислава Ягупова 

Бизнесхак

Руководство по онлайн-нетворкингу

18 июня 2019
3 256 просмотров

По данным сервиса LinkedIn, 89% ведущих специалистов по продажам считают социальные сети решающим звеном при заключении сделок. Бизнес, который не использует интернет для создания новых связей, всегда будет на шаг позади тех, кто занимается онлайн-нетворкингом. Если вы еще это не делаете, пришло время все исправить.

Преимущества онлайн-нетворкинга

Сегодня дотянуться до любого человека на земном шаре в сотню раз проще, чем, например, до создания Facebook. Легко найти бизнес-партнера, инвестора, сотрудников, идеи, ответы на вопросы. Нетворкинг через всемирную сеть — процесс гораздо проще и эффективней, чем его обычная версия.

Здесь ряд преимуществ:

• психологически написать сообщение намного проще, чем подойти и сказать все то же самое, но глядя в глаза,
• написать сообщение можно любому человеку, даже если он живет в другой стране,
• нет страха получить отказ,
• больше времени на обдумывание ответа, чем в реальности, когда нужно реагировать быстро и правильно (что получается далеко не всегда).

Источник

Правила онлайн-нетворкинга

Я часто пишу тем, кто меня вдохновляет, чьи проекты мне нравятся. Много пишут мне: предлагают сотрудничество, просят советы, благодарят за книгу. Общаясь с разными людьми в соцсетях, я выделила несколько правил для классного онлайн-нетворкинга.

1. Оформите ваш профиль. Как говорит мой друг: «Встречают по профилю в соцсетях, а провожают по правильно расставленным запятым».

Представьте, что вы устраиваетесь на работу своей мечты, а ваш профиль в соцсетях играет решающую роль в окончательном решении. Сделайте его действительно классным. Укажите максимально полную информацию о себе, уберите лишнюю. Задайте себе вопрос: какое впечатление я произвожу на другого человека в своем профиле? Публикуйте то, что расскажет о вас правильно.

2. Создайте приветственное письмо. Добавлять всех подряд и ждать, что разговор однажды завяжется сам собой, — неправильная схема. Лучше сразу обозначить себя.

«Привет. Меня зовут Лариса. Я писательница и мне очень понравились ваши иллюстрации. Давайте дружить».

или

«Добрый день. Мне зовут Лариса, я пишу книги и обучаю людей писательскому мастерству. Расскажите немного о себе. Чем вы увлекаетесь?».

Выберите три ключевые идеи, которые расскажут о вас, и создайте краткое первое сообщение. Кстати, оно снимает психологический барьер перед началом общения.

Если человек пришел к вам, оно помогает сразу узнать, чем вы можете быть друг другу полезны.

3. Всегда помните о мелочах. Пусть это и прозвучит банально, но стоит об этом напомнить.

Вежливость, грамотность, искренность и ненавязчивость — вот 4 важные стратегии, чтобы стать мастером онлайн-нетворкинга.

Безграмотные, грубые, назойливые или лицемерные люди никому не нравятся в реальной жизни, а в онлайн тем более.

Кстати, про искренность. Фальшь видно всегда, даже если между вами тысячи километров. Лицемерие, чтобы угодить и получить что-то — это ужасно.

4. Соблюдайте правила. Обращайтесь к человеку всегда по имени. Особенно если впервые пишите ему о сотрудничестве или просите о помощи. Я редко отвечаю на сообщения, когда человек не обращается ко мне по имени. Это простое правило показывает, что он пишет именно мне, а не делает рассылку.

Перед отправкой мысленно задавайте тексту сообщения вопрос: «Что я должен сделать?» Ответ — это реакция получателя. Многие сообщения остаются без ответа, по простой причине — непонятно, чего именно хотел отправитель.

Источник

Разоблачение мифов

Не ждите чуда. Увы, не каждый контакт — гарант полезного знакомства. Не всегда знаешь, какой человек поможет в будущем, поэтому не разрывайте связи, которые сейчас кажутся бессмысленными.

Не ждите, что человек сразу вам ответит. Это нормально, даже если не ответит вам вообще.

Не торопите события. Чтобы общение было по-настоящему плодотворным, не обращайтесь к человеку сразу с просьбой. Вы же не подойдете к прохожему: «Привет, я Маша. Какую онлайн-школу для СММ вы посоветуете?».

Не живите только онлайн-нетворкингом. Выходите на улицу, назначайте встречи с новыми знакомыми и ходите на мероприятия, где можно найти полезные связи.

Моя подруга взяла за правило каждый вечер знакомиться и общаться с одним новым человеком. Через время это помогло ей найти новую работу, любимого человека и переехать в другой город. Всего один новый человек каждый будний день. Всего-то и нужно познакомиться и постараться получше узнать другого человека.

Источник обложки

Людям свойственно формировать между собой группы по интересам и различные сообщества, объединенные какой-то единой целью. Знакомства в такой группе и контакты в ней – это ценный актив, своего рода инвестиция в будущее, они помогают в продвижении бизнеса и карьере. К таким людям, которые входят в вашу сеть знакомств, вы сможете без проблем обратиться за советом или рекомендацией. Нетворкинг в бизнесе – это эффективный метод построения деловых связей с полезными людьми, умение заводить знакомства с теми, кто поможет в развитии карьеры. 

Поскольку последние два года весь мир живет в условиях ограничений личных контактов и встреч, тем более для больших групп людей, на первый план выходит онлайн-коммуникация, и в этой статье мы расскажем вам о том, как организовать свой онлайн-нетворкинг и дадим вам пару практических советов. Вы узнаете, как заводить нужные контакты. Итак, поехали!

Принято считать, что нетворкинг базируется на теории шести рукопожатий. Ее суть заключается в следующем: любой человек знаком с любым другим человеком через пять других. Как правило, в конкретной сфере бизнеса так и есть. Поэтому перед вами открыт настоящий мир возможностей, потенциально вы можете связаться с любым человеком, который вас интересует всего в несколько шагов. Правильно выстроив сеть знакомств, вам будет гораздо легче построить свою карьеру.

‍

Первые шаги в онлайн-нетворкинге

Итак, с чего же начать и что за чем делать? Давайте перейдем к пошаговому руководству. Как и любое другое важное дело, онлайн-нетворкинг нужно планировать. Планирование не менее важно, чем сам процесс налаживания связей, поэтому в первую очередь вам нужно подготовится к тому что и как вы будете делать, чтобы все знакомства прошли как надо.

1. Определите свои цели. Четко определите, чего именно вы хотите от данного события (например, вы планируете посетить онлайн-конференцию)? Вы ищите нового клиента и хотите оформить продажу? Вы ищете бизнес-партнера? Вам нужен хороший подрядчик? Вы не сможете сделать все и сразу, поэтому нужно четко определить свою цель и к ней стремиться. Не стоит ставить перед собой нереалистичные цели, лучше добиться небольшого, но гарантированного результата, чем потерять время, пытаясь сделать все и сразу. 
2. Заранее узнайте все что сможете о человеке. Попробуйте заранее определить, кто именно будет вам полезен и как вы можете быть полезны ему. Это поможет вам сразу сформулировать свое предложение и уже с ним вы свяжетесь с человеком. Выясните, где он работает, чем занимается в рамках своей должности, какие проекты ведет. Обязательно изучите все имеющиеся у вас материалы.
3. Составьте график встреч. Вам будет гораздо легче следовать своему плану, если вы будете знать, когда и с кем должны контактировать. Для этого составьте детальный план по датам. Распланируйте каждый свой день, или почти каждый. Старайтесь делать все планомерно. Правильно расставьте приоритеты – это поможет не суетиться.
4. Подготовьте свои материалы. Что вы сами можете предложить этому человеку, чем можете его заинтересовать. В зависимости от того, кто это такой (клиент, партнер, и пр.) заблаговременно подготовьте необходимые материалы (презентации, портфолио, резюме), чтобы не искать их в последний момент. 
5. Подумайте, о чем будете говорить. Если вы хотите произвести правильное впечатление на человека, лучше будет подготовиться заранее и продумать что и как вы будете говорить. При правильной подготовке вы будете выглядеть намного увереннее, чем, когда будете брать длинные паузы на раздумья.

Итак, ключевой момент всего этого – предварительная подготовка и правильное планирование. Если вы будете как следует готовы, результаты будут гораздо лучше.

А теперь мы дадим вам несколько практических советов, которые помогут вам наладить вашу сеть контактов.

‍

Совет 1. Определите свою аудиторию

Если вы сами планируете провести виртуальное мероприятие, стоит подумать о его публике. Здесь очень важно правильно определить, кого стоит позвать, как эти люди будут относится друг к другу, каковы их цели. Знают ли будущие участники друг друга? От ответа на этот вопрос зависит структура мероприятия. Группе совершенно незнакомых людей потребуется упражнение «растопить лед» (ниже подробнее описано как это сделать). Также вам оповестить стоит о целях участников. Причины для посещения виртуального мероприятия могут быть разными, например:

• эмоциональная поддержка или позитивный опыт;
• поиск клиентов, партнеров, подрядчиков;
• мозговой штурм для принятия нужного решения;
• поиск ментора;
• смена работы и поиск нового места;
• поиск друзей по интересам;
• исследования будущих трендов.

Определив, кто посетит ваше мероприятие, и каковы их цели, вы можете переходить к подготовке мероприятия.

‍

Совет 2. Сперва растопите лед.

Когда вы связываетесь с человеком (людьми) первый раз, например, на онлайн-конференции, вам нужно сперва как-то «разогреть» его и с чего-то начать коммуникацию. В этом вам помогут следующие техники:

• «Совместное путешествие». Если ваш коллега (партнер, или клиент) из другой части света, расскажите ему сперва о своем городе, стране. Это будет триггером для начала разговора. Пару слов о погоде, о текущей ситуации в вашем регионе помогут разговорить человека.
• Принцип домино. Еще один способ разговориться – найти общие интересы. Как это работает на практике? Например, один человек говорит, что ему нравятся велосипеды, второй подхватывает и говорит, что тоже любит велосипеды, а еще ролики. И так далее. Это хорошо сработает, если люди объединены работой, хобби или, например, какой-нибудь историей. 
• Юмор – универсальный язык, он сближает. Если вы найдете, над чем можно вместе посмеяться, это будет хороший способ растопить лед, и перейти к непосредственно интересующему вас вопросу. Шутки, мемы, смешные истории с вашим участием, сгодится все. 

Совет 3. Будьте активнее в социальных сетях

Хотите, чтобы вас замечали потенциальные партнеры и клиенты? Займитесь своей страницей в социальных сетях. Но постите не миленьких котиков, а контент, который имеет отношение к вашей профессиональной деятельности. Лучше всего для этого подойдет соцсеть профессионалов LinkedIn. Twitter и специализированные группы в Facebook тоже заслуживают внимания. 

Вы заключили перспективную новую сделку? Вышел новый продукт? Опубликуйте пост об этом. Кроме того, время от времени стоит писать тематические статьи, особенно если вы сможете представить в них свой интересный и ценный опыт. Это провоцирует людей на обсуждение. И не забывайте участвовать в обсуждениях постов других людей. Для этого выделяйте минимум 10-15 минут каждый день, например, во время кофе-брейка, как раз в то время, когда вы скроллите ленту новостей на фейсбуке. 

Все это заметно повысит вашу узнаваемость, и рано или поздно нужные контакты найдут вас. После нескольких дружеских обменов вы можете чувствовать себя достаточно комфортно, обмениваясь сообщениями с новыми или старыми контактами для видеочата.

Совет 4. Разные стратегии для каждой из платформ 

Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube… 

Все эти платформы подойдут вам для нетворкинга, но все они очень разные. Для Twitter нужны только короткие и емкие посты, в LinkedIn никогда не стоит постить ничего из вашей личной жизни, специализированные группы в Facebook – идеальное место для того, чтобы запостить собственную статью и начать там обсуждение, ну а для YouTube вам понадобится видеоконтент. 

Вы можете (и должны) использовать их по-разному и для разных целей, например, Twitter для продвижения продаж или специальных предложений, Facebook для того, чтобы клиенты могли рассказывать о ваших продуктах и делиться своим опытом, LinkedIn для укрепления доверия к вашим ключевым людям и Youtube в качестве своего рекламного пространства.

Совет 5. Следите за новостями в своей профессиональной сфере

Создание эффективной сети профессиональных контактов в конечном итоге зависит от двух вещей: последовательности ваших действий и вашей искренности. Не спешите делать выводы о том, что ваш коллега отвергнул ваше предложение контакта, ели вы не получили ответ. Вполне возможно, что ваше письмо попало в спам, например. Поэтому всегда стоит уточнять и использовать другой канал связи. Если это «нет», то вы точно получите отказ еще раз, в остальных случаях ситуация не безнадежна. 

‍

Совет 6. Используйте силу ключевых слов. 

Если вы будете создавать контент для своего нетворкинга, а это стоит делать регулярно, вы должны понимать, насколько важны в этом процессе ключевые слова. Именно они в основном определяют результаты поисковой оптимизации. Какие слова включить в свой контент, чтобы укрепить свои позиции и достичь своих целей? Какие ссылки стоит добавить в свою статью, чтобы увеличить трафик? Вам предстоит найти ответы на эти и другие важные вопросы, связанные с созданием нового контента.

‍

Совет 7. Рекомендуйте продукты и услуги других. 

Один из лучших способов привлечь внимание нужных людей – это давать больше рекомендаций. Если вы активно участвуете в продвижении бизнеса других людей, вы, во-первых, получаете новых друзей в виде тех людей, а во-вторых, получаете рекомендации сами. Расскажите о других компаниях в своих постах в блоге, социальных сетях и вообще при любой удобной возможности. Вы будете удивлены тем, насколько быстро вас заметят и как это приведет к большему количеству возможностей для вас.

Совет 8. Найдите ценность

Очень важно найти способ повысить ценность для других людей.

Делитесь интересной информацией с контактами в социальных сетях, комментируйте сообщения в Интернете и предоставляйте полезную информацию людям по электронной почте — все это будет работать. Вы также можете поддержать новые проекты, финансируемые за счет краудфандинга.

Если вы представляете большую ценность для своей аудитории, они будут продолжать возвращаться к вам за дополнительными вопросами, будь то ответы на вопросы, поддержка или совет по продукту. Повышение ценности невероятно важно, потому что это помогает укрепить доверие вашей сети к вам самим.

Совет 9. Правильное время

Выбирайте правильное время. Вы должны понимать, когда вы можете поговорить с кем-то. Не всегда есть «идеальное» время как таковое, но обычно есть хорошие моменты, чтобы поговорить с людьми в вашей сети. Если вам нужно связаться с контактом, выясните, когда лучше всего это сделать, так вы с большей вероятностью поговорите с контактом и с меньшей вероятностью получите отказ.

Если вам нужно связаться с директором компании, например, за час до официального начала рабочего дня, директор, скорее всего, будет в офисе, но других сотрудников, вероятно, не будет на работе, чтобы ответить на ваш звонок. Таким образом, ваш звонок может остаться без ответа, хотя он и был важным.

Совет 10. Используйте навыки маркетолога.

Совет 11. Личный подход

Совет 12. Краткость — душа остроумия

Когда вы пишите книгу, например, мемуары, красноречие будет несомненным плюсом, но здесь, при установлении первого контакта это будет минусом. Ничто так не злит людей, как длинные сообщения, которые они должны читать. «Краткость — душа остроумия» (Шекспир). И это – чистая правда.

Используйте только короткие слова, составленные в короткие предложения. Если вы не можете сформулировать главную мысль простыми словами, лучше научиться это делать. Умение кратко излагать основную суть поможет вам не только в нетворкинге, но и в работе в целом, да и не только в работе.

Заключение

Все эти советы хорошо работают и по отдельности, но помните, чем более комплексно вы подойдете к вопросу нетворкинга и чем больше из предложенного выше вы используете в своей подготовке, тем лучшим будет ваш результат. При правильно продуманной и спланированной стратегии вы получите практически гарантированный результат в кратчайший срок.

Запись на курс Manual QA