Кровать обеспечивает комфортный отдых и является главным предметом меблировки спальни. Такая мебель всегда востребована – выпускаются модели для взрослых и детей, для семейных пар и одиноких людей, для тесных спален и помещений большой площади. Сможет ли производство кроватей стать прибыльным бизнесом или узкая направленность снижает его рентабельность?
Анализ рынка
Согласно проводимым крупными мебельными компаниями опросам, кровати стоят на втором месте по востребованности среди покупателей, уступая лишь кухням. Еще лет 5 назад люди предпочитали покупать для сна диваны, но сейчас ситуация изменилась – потребители стали более требовательны к комфорту. Актуальность приобрели кровати с удобным ортопедическим матрасом, выкатывающимися вместительными ящиками, мягким изголовьем. Бизнес по их изготовлению имеет хорошие перспективы. Этот предмет мебели покупают для домов/квартир, гостиниц, общежитий, лечебных учреждений, детских садов.
Около четверти мебельных производств зарегистрировано в Поволжском и Центральном федеральных округах. В других регионах объемы собственного производства отстают от количества продаваемой мебели (лишь треть мебельных компаний предлагает собственный товар).
В городах, где проживает свыше 800 000 человек, найти свою нишу сложно – конкуренция между крупными игроками рынка очень высокая. Населенные пункты с числом жителей от 500 000 человек более привлекательны для организации бизнеса – ассортимент предложений здесь обычно невысок, не все интернет-магазины готовы обеспечить доставку товара, при этом спрос на него присутствует. Конкуренция ниже, есть шанс «пробиться» при любом формате торговли (можно изготавливать продукцию в мастерской на заказ, открыть торговую точку, организовать онлайн-продажи). Особенно привлекателен последний вариант. При торговле через интернет расширяется география, отпадает необходимость в аренде торговых площадей, что позволяет предлагать покупателям более выгодные цены. Наличие собственного производства увеличивает конкурентоспособность. В каталогах готовой продукции покупатель не всегда находит то, что ему действительно интересно, а производитель подстраивается под конкретные требования.
Преимущества изготовления мебели в мастерской:
- перспективность направления и широкая целевая аудитория;
- отсутствие значительных инвестиционных затрат;
- на первых порах для организации бизнеса не требуется помещение большой площади;
- в отличие от массового производства, не нужно закупать оборудование в нескольких экземплярах;
- мастерская предлагает индивидуальные решения, что повышает ее привлекательность в глазах заказчиков.
Как и у любого бизнеса существуют внешние риски, при наступлении которых становится невозможной стабильная работа предприятия:
- сбои в поставке сырья, повышение цен на него, поломка оборудования;
- увеличение стоимости аренды или отказ в ней;
- форс-мажорные обстоятельства, такие как хищение, пожар, порча имущества (желательно оформить страховку);
- снижение спроса при перенасыщении рынка – ограничивать свой ассортимент только кроватями нецелесообразно.
Виды кроватей
Кровати отличаются материалом изготовления – спросом у покупателей пользуются модели:
- из МДФ – материал соответствует экологическим стандартам, хорошо выдерживает механическую обработку, не боится влаги;
- из массива – древесина обходится дороже металла и МДФ, но это компенсируется экологической безопасностью, красотой, долговечностью, хорошими эксплуатационными качествами;
- из металла – он прочнее и надежнее МДФ и массива, материал гигиеничен, подходит для изготовления разноплановых моделей для дома, общежитий, больниц.
По назначению выделяют модели бытовые (взрослые, детские, для подростков) и специализированные (массажные, медицинские). Выпускается мебель для детских садов, пансионатов, гостиниц. По конструкции кровати бывают:
- не встраиваемыми и встраиваемыми (с боковым/вертикальным поднятием, откатные, подиум);
- жесткими, мягкими, кутанными (в последнем случае присутствует обивка с наполнителем);
- со стационарным, приставным, навесным изголовьем и без него;
- с изножьем и без.
Могут быть предусмотрены выдвижные или стационарные ящики для белья. Они располагаются по бокам, с торцевых сторон, по всему периметру.
По ширине матраса принято выделать следующие типы кроватей:
- односпальные (70-110см);
- полуторные (110-160 см);
- двуспальные (от 160 см).
По форме они бывают как классическими (прямоугольными/квадратными), так и нестандартными (круглыми, овальными). Длина подбирается индивидуально с учетом роста (добавляется 20-30 см). Основание бывает:
- сплошным (на ровное дно из фанеры укладывается матрас);
- с ламелями (упругие пластины обеспечивают дополнительный ортопедический эффект и не препятствуют испарению влаги).
В отдельную категорию выделяют кроватки для самых маленьких – конструкция легко разбирается, оснащается поднимающейся стенкой и ящиками для хранения белья. Средние ее габариты – 60х120 см.
ГОСТы
- 16371-2014. Мебель. Общие технические условия;
- 19194-73. «Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
- 19917-2014. Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия;
- 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы. Метод определения выделения формальдегида и других вредных летучих химических веществ в климатических камерах.
Оборудование для производства кроватей
Список может отличаться! Для работы в мебельном цеху необходимо приобрести следующее оборудование:
- сушильные камеры для древесины;
- фуговальный станок;
- фрезерный;
- токарно-фрезерный копировальный;
- рейсмусный;
- шлифовальный;
- форматно-раскроечный;
- сверлильно-пазовальный.
Приобретая станки, стоит выбирать производителей, которые готовы обучить персонал, выполнить монтажные/пуско-наладочные работы, обеспечить качественное гарантийное обслуживание.
Также понадобятся:
- дрель;
- болгарка;
- оборудование для покраски;
- перфоратор;
- вспомогательные инструменты (шуруповерт, отвертки, рулетка, напильники по металлу, кисти и пр.).
Для изготовления металлических кроватей основным будут станки для резки, сварочный аппараты, покрасочное оборудование, машинки для зачистки.
Материалы
Необходимо закупить:
- брус и доски (если планируется производство мебели из массива);
- МДФ;
- ДВП (для изготовления днища);
- ножки;
- стальные уголки;
- метизные изделия (шайбы, гайки, шурупы, втулки);
- доски или фанеру для настила под матрас;
- кромочную ленту (для обработки кромок МДФ).
Если будут изготавливаться металлические модели, то необходимы:
- профиль;
- стальная полоса;
- грунтовка для поверхностей из металла;
- лакокрасочное покрытие.
Технологии изготовления кроватей
Мебель производится из разных материалов, соответственно, технология ее изготовления несколько отличается. Начинается процесс во всех случаях одинаково. После получения технического задания дизайнер-технолог разрабатывает проект. Созданные им чертежи и схемы дают возможность изготовить необходимое количество деталей нужных размеров и правильно собрать изделие.
Металлические кровати
Металлические кровати бывают одно- и двухъярусными, с панцирной сеткой или ортопедическим матрасом. При изготовлении простейшей одноярусной конструкции:
- из профильной трубы нарезаются заготовки для спинки и изножья;
- детали раскладываются на ровной поверхности, фиксируются в соответствии со схемой, выполняется сварка;
- затем изготавливаются кронштейны для крепежа рамы (4 боковых, 2 центральных);
- подготавливаются куски профиля нужной длины для рамы (расчеты осуществляются по размерам матраса с учетом припуска), крепление деталей между собой обеспечивают уголки (стыки варят сплошным швом);
- спинка и изножье выставляются вертикально, накладывается рама;
- из стальной полосы выполняется решетка под матрас и приваривается на каркас;
- швы зачищаются от шлака, обрабатываются шлифовальной машинкой;
- готовое изделие покрывается грунтовкой, окрашивается порошковой краской.
Медицинские металлические модели кроватей могут предусматривать возможность изменения конфигурации (верхний сегмент приподнимается и фиксируется на спинке, нижняя часть опускается, образуя комфортное сидение с подножкой). Для удобства ножки оснащаются колесиками, предусматривается столик. В дорогих моделях кроватей применяются специальные механизмы, что позволяет менять конфигурацию простым нажатием кнопки.
Кровати из МДФ, массива + Видео как делают
Детали раскраиваются на основании составленных чертежей. Они обрабатываются (на края МДФ наклеивается мебельная кромка, дерево шлифуется). Детали собираются в соответствии со схемой:
- выставляются и соединяются между собой спинка, изножье, боковые детали (царги);
- шурупами по периметру закрепляется днище из ДВП;
- по углам крепятся ножки;
- монтируется каркас кровати, устанавливается матрас.
Это – простейший вариант. Если планируется организовать место для хранения белья, то требуется провести дополнительные работы.
Для изготовления кровати обычно выбирают такие виды древесины, как:
- сосна – она долговечна, содержит полезные для здоровья эфирные масла, обладает высокой прочностью, стоит недорого;
- дуб – древесина имеет разные оттенки, красиво смотрится в интерьере, считается практически вечной, но стоит дорого;
- лиственница – обладая прочностью дуба, такая древесина уступает ему в цене, она устойчива к перепадам влажности и температур, выдерживает высокие нагрузки, красиво смотрится (имеет разнообразные оттенки, отличается рисунком);
- береза – она обладает необходимыми для мебельного производства показателями прочности и упругости, красиво смотрится в интерьере спальни (имеет «сияющий» золотисто-медовый оттенок), легко выдерживает любую обработку.
МДФ приобретается у проверенных производителей, контролирующих качество своей продукции (при покупке партий товара на постоянной основе обычно можно рассчитывать на скидки, отсрочку платежей).
Юридическое оформление бизнеса
Чтобы открыть мебельный бизнес, необходимо зарегистрировать свою деятельность в государственных органах. Если планируется самостоятельно вести дела, то достаточно стать индивидуальным предпринимателем. Для оформления ИП потребуются копии паспорта/ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).
Для ООО подаются на регистрацию устав, протокол собрания, паспорт учредителя, заявление и подтверждение оплаты госпошлины (4 000 руб.). Взнос в уставной капитал составляет 10 000 руб.
Рекомендована упрощенная система налогообложения (УСН). Налогом облагается прибыль (15 % от разницы между доходом/расходом) или доход (6%). Рассмотрение заявки занимает до 4-х дней.
Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:
- 31.09 «Производство прочей мебели».
- 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет», если планируется.
- 47.59 «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».
Помещение и персонал
Если организуется производство полного цикла, на котором помимо кроватей будут выпускаться другие предметы мебели, потребуется помещение общей площадью от 300-350 кв.м. Если целью является именно узкая специализация и объемные заказы не входят в планы, то достаточно 200-250 кв.м. Необходимо создать:
- производственный, сборочный, покрасочный цеха;
- сушилку;
- складские помещения для хранения сырья и готовой продукции.
Должны быть предусмотрены комната и раздевалка для персонала, административные помещения. Поскольку работа предполагает погрузку/выгрузку материалов и готовой продукции, помещения должны быть расположены на 1 этаже (обязательно организуется удобный подъездной путь). Цех и офис продаж должны иметь разные входы. Из-за того, что в работе задействуется оборудование высокой мощности, требуется трехфазное электричество (380 Вт). Обязательны:
- качественная вентиляция;
- водоснабжение;
- система противопожарной безопасности;
- отопление.
Из-за чувствительности мебели к влаге, этот параметр обязательно контролируется как в производственном цеху, так и на складе. Помещения должны пройти стандартную проверку службами СЭС, пожарного надзора.
В штат мебельного производства входят:
- директор;
- бухгалтер;
- мастер производства;
- дизайнер-технолог;
- специалисты, работающие в цеху;
- менеджер по продажам;
- водитель-экспедитор;
- охранники.
Сбыт продукции и маркетинг
Первый этап посвящается разработке названия/логотипа – продукция компании должна стать узнаваемой. В целях рекламы создаются профили в соцсетях. Там размещаются сведения об ассортименте продукции, перечне услуг, приводятся интересные факты об используемых материалах, даются советы, касающиеся ухода за мебелью. Обязательно приводятся фотографии работ, отзывы клиентов, отображается информация об актуальных акциях.
Более дорогим вариантом рекламы в интернете продукции мебельной компании является собственный сайт, но затраты на его создание и продвижение себя оправдывают – со стороны клиентов повышается степень доверия, из-за расширения географии увеличивается количество заказов.
Важным элементом рекламной компании является поиск посредников среди мебельных салонов, дизайнерских студий, частных дизайнеров, которые согласятся предлагать товар за процент от сделки (10-20%). Не стоит забывать о рекламе в прессе, распространении визиток и флаеров, участии в мебельных выставках и ярмарках. Хорошим подспорьем в рекламе становится аренда рекламных щитов.
Пример финансового расчета
Чтобы открыть бизнес, потребуются стартовые вложения – необходимо купить оборудование для производства кроватей из разных материалов. Другие статьи затрат: регистрация бизнеса, обустройство помещений, рекламная компания.
Стартовые затраты
| Наименование оборудования | Количество единиц | Стоимость |
| Фуговальный станок | 1 | 75 000 |
| Рейсмусный станок | 1 | 115 000 |
| Фрезерный станок | 1 | 75 000 |
| Сверлильно-пазовальный станок | 1 | 48 000 |
| Токарно-фрезерный станок копировальный | 1 | 150 000 |
| Шлифовальный станок | 1 | 82 000 |
| Форматно-раскроечный станок | 1 | 140 000 |
| Оборудование для покраски | 1 | 140 000 |
| Сварочный аппарат | 1 | 15 000 |
| Шлифмашинка | 1 | 3 000 |
| Перфоратор, шуруповерт, дрель, вспомогательный инвентарь | опционно | 80 000 |
Итого: 923 000 руб.
Если предположить, что предприятием будут изготавливаться кровати из МДФ, массива, металла, а не из одного какого-то материала, то потребуется сделать комплексные закупки.
| Материалы | Стоимость |
| Стальной профиль 50х25, 40х40, 20х25 мм | 50 000 |
| Грунтовка, краска, метизные изделия | 10 000 |
Итого: 60 000 (для изготовления 50 шт. металлических кроватей 80х190 см с панцирной сеткой).
Чтобы изготовить 50 кроватей 90х200 см из МДФ (без ящиков и матраса) необходимы:
| Материалы | Стоимость |
| МДФ 2440×1830х30 мм | 100 000 |
| Метизные изделия, мебельные уголки | 3 000 |
| Ножки | 2 000 |
| Кромочная мебельная лента | 400 |
Итого: 105 400 руб.
Для изготовления 50 кроватей 90х200 см из массива березы (без ящиков и матраса) нужны:
| Материалы | Стоимость |
| Доски обрезные для опорных балок, дна из реек, рамы | 200 000 |
| Метизные изделия, мебельные уголки | 3 000 |
| Брус для изготовления ножек | 20 000 |
| Клей, шпатлевка, морилка, лак | 20 000 |
Итого: 243 000 руб.
Общие расходы:
| Статья расходов | Сумма |
| Регистрация ООО | 4 000 (госпошлина) |
| Обустройство помещений | 300 000 |
| Стоимость оборудования | 923 000 |
| Общая стоимость материалов | 408 400 |
| Реклама | 50 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого: 1 715 400 руб.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы включают затраты на аренду помещения, оплату коммунальных услуг, выплату зарплаты сотрудникам.
| Должность | Оклад | Количество человек | ФОТ |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
| Менеджер | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Бухгалтер | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Дизайнер-технолог | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Мастер производства | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Специалисты цеха | 20 000 | 3 | 60 000 |
| Водитель-экспедитор | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Охранники | 15 000 | 2 | 30 000 |
Итого: 240 000 руб.
Ежемесячные затраты составят:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда | 50 000 |
| ФОТ | 240 000 |
| Коммунальные платежи | 35 000 |
| Обслуживание/ремонт техники | 15 000 |
| Реклама | 20 000 |
| ГСМ | 20 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого: 410 000 руб.
Доходы
Продажа кроватей из МДФ (по 5 000 руб.), металла (по 2 500 руб.), массива (по 8 000 руб.) принесет общий доход в 760 000 руб. После выплаты налога останется 714 400 руб. Учитывая ограниченный ассортимент продукции и нестабильный спрос на нее, предположительный срок окупаемости инвестиций составляет 1.5-2 года.
Чтобы увеличить прибыль, необходимо расширить ассортимент – в среднем по стране рентабельность мебельных производств, предлагающих разноплановую продукцию, уже в первый год работы достигает уровня в 25%. Выпуская одни лишь кровати, даже с учетом разнообразного их исполнения, таких показателей достичь сложно.
Кровать обеспечивает комфортный отдых и является главным предметом меблировки спальни. Такая мебель всегда востребована – выпускаются модели для взрослых и детей, для семейных пар и одиноких людей, для тесных спален и помещений большой площади. Сможет ли производство кроватей стать прибыльным бизнесом или узкая направленность снижает его рентабельность?
Анализ рынка
Согласно проводимым крупными мебельными компаниями опросам, кровати стоят на втором месте по востребованности среди покупателей, уступая лишь кухням. Еще лет 5 назад люди предпочитали покупать для сна диваны, но сейчас ситуация изменилась – потребители стали более требовательны к комфорту. Актуальность приобрели кровати с удобным ортопедическим матрасом, выкатывающимися вместительными ящиками, мягким изголовьем. Бизнес по их изготовлению имеет хорошие перспективы. Этот предмет мебели покупают для домов/квартир, гостиниц, общежитий, лечебных учреждений, детских садов.
Около четверти мебельных производств зарегистрировано в Поволжском и Центральном федеральных округах. В других регионах объемы собственного производства отстают от количества продаваемой мебели (лишь треть мебельных компаний предлагает собственный товар).
В городах, где проживает свыше 800 000 человек, найти свою нишу сложно – конкуренция между крупными игроками рынка очень высокая. Населенные пункты с числом жителей от 500 000 человек более привлекательны для организации бизнеса – ассортимент предложений здесь обычно невысок, не все интернет-магазины готовы обеспечить доставку товара, при этом спрос на него присутствует. Конкуренция ниже, есть шанс “пробиться” при любом формате торговли (можно изготавливать продукцию в мастерской на заказ, открыть торговую точку, организовать онлайн-продажи). Особенно привлекателен последний вариант. При торговле через интернет расширяется география, отпадает необходимость в аренде торговых площадей, что позволяет предлагать покупателям более выгодные цены. Наличие собственного производства увеличивает конкурентоспособность. В каталогах готовой продукции покупатель не всегда находит то, что ему действительно интересно, а производитель подстраивается под конкретные требования.
Преимущества изготовления мебели в мастерской:
- перспективность направления и широкая целевая аудитория;
- отсутствие значительных инвестиционных затрат;
- на первых порах для организации бизнеса не требуется помещение большой площади;
- в отличие от массового производства, не нужно закупать оборудование в нескольких экземплярах;
- мастерская предлагает индивидуальные решения, что повышает ее привлекательность в глазах заказчиков.
Как и у любого бизнеса существуют внешние риски, при наступлении которых становится невозможной стабильная работа предприятия:
- сбои в поставке сырья, повышение цен на него, поломка оборудования;
- увеличение стоимости аренды или отказ в ней;
- форс-мажорные обстоятельства, такие как хищение, пожар, порча имущества (желательно оформить страховку);
- снижение спроса при перенасыщении рынка – ограничивать свой ассортимент только кроватями нецелесообразно.
Виды кроватей
Кровати отличаются материалом изготовления – спросом у покупателей пользуются модели:
- из МДФ – материал соответствует экологическим стандартам, хорошо выдерживает механическую обработку, не боится влаги;
- из массива – древесина обходится дороже металла и МДФ, но это компенсируется экологической безопасностью, красотой, долговечностью, хорошими эксплуатационными качествами;
- из металла – он прочнее и надежнее МДФ и массива, материал гигиеничен, подходит для изготовления разноплановых моделей для дома, общежитий, больниц.
По назначению выделяют модели бытовые (взрослые, детские, для подростков) и специализированные (массажные, медицинские). Выпускается мебель для детских садов, пансионатов, гостиниц. По конструкции кровати бывают:
- не встраиваемыми и встраиваемыми (с боковым/вертикальным поднятием, откатные, подиум);
- жесткими, мягкими, кутанными (в последнем случае присутствует обивка с наполнителем);
- со стационарным, приставным, навесным изголовьем и без него;
- с изножьем и без.
Могут быть предусмотрены выдвижные или стационарные ящики для белья. Они располагаются по бокам, с торцевых сторон, по всему периметру.
По ширине матраса принято выделать следующие типы кроватей:
- односпальные (70-110см);
- полуторные (110-160 см);
- двуспальные (от 160 см).
По форме они бывают как классическими (прямоугольными/квадратными), так и нестандартными (круглыми, овальными). Длина подбирается индивидуально с учетом роста (добавляется 20-30 см). Основание бывает:
- сплошным (на ровное дно из фанеры укладывается матрас);
- с ламелями (упругие пластины обеспечивают дополнительный ортопедический эффект и не препятствуют испарению влаги).
В отдельную категорию выделяют кроватки для самых маленьких – конструкция легко разбирается, оснащается поднимающейся стенкой и ящиками для хранения белья. Средние ее габариты – 60х120 см.
ГОСТы
- 16371-2014. Мебель. Общие технические условия;
- 19194-73. “Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели”;
- 19917-2014. Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия;
- 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы. Метод определения выделения формальдегида и других вредных летучих химических веществ в климатических камерах.
Оборудование для производства кроватей
Список может отличаться! Для работы в мебельном цеху необходимо приобрести следующее оборудование:
- сушильные камеры для древесины;
- фуговальный станок;
- фрезерный;
- токарно-фрезерный копировальный;
- рейсмусный;
- шлифовальный;
- форматно-раскроечный;
- сверлильно-пазовальный.
Приобретая станки, стоит выбирать производителей, которые готовы обучить персонал, выполнить монтажные/пуско-наладочные работы, обеспечить качественное гарантийное обслуживание.
Также понадобятся:
- дрель;
- болгарка;
- оборудование для покраски;
- перфоратор;
- вспомогательные инструменты (шуруповерт, отвертки, рулетка, напильники по металлу, кисти и пр.).
Для изготовления металлических кроватей основным будут станки для резки, сварочный аппараты, покрасочное оборудование, машинки для зачистки.
Материалы
Необходимо закупить:
- брус и доски (если планируется производство мебели из массива);
- МДФ;
- ДВП (для изготовления днища);
- ножки;
- стальные уголки;
- метизные изделия (шайбы, гайки, шурупы, втулки);
- доски или фанеру для настила под матрас;
- кромочную ленту (для обработки кромок МДФ).
Если будут изготавливаться металлические модели, то необходимы:
- профиль;
- стальная полоса;
- грунтовка для поверхностей из металла;
- лакокрасочное покрытие.
Технологии изготовления кроватей
Мебель производится из разных материалов, соответственно, технология ее изготовления несколько отличается. Начинается процесс во всех случаях одинаково. После получения технического задания дизайнер-технолог разрабатывает проект. Созданные им чертежи и схемы дают возможность изготовить необходимое количество деталей нужных размеров и правильно собрать изделие.
Металлические кровати
Металлические кровати бывают одно- и двухъярусными, с панцирной сеткой или ортопедическим матрасом. При изготовлении простейшей одноярусной конструкции:
- из профильной трубы нарезаются заготовки для спинки и изножья;
- детали раскладываются на ровной поверхности, фиксируются в соответствии со схемой, выполняется сварка;
- затем изготавливаются кронштейны для крепежа рамы (4 боковых, 2 центральных);
- подготавливаются куски профиля нужной длины для рамы (расчеты осуществляются по размерам матраса с учетом припуска), крепление деталей между собой обеспечивают уголки (стыки варят сплошным швом);
- спинка и изножье выставляются вертикально, накладывается рама;
- из стальной полосы выполняется решетка под матрас и приваривается на каркас;
- швы зачищаются от шлака, обрабатываются шлифовальной машинкой;
- готовое изделие покрывается грунтовкой, окрашивается порошковой краской.
Медицинские металлические модели кроватей могут предусматривать возможность изменения конфигурации (верхний сегмент приподнимается и фиксируется на спинке, нижняя часть опускается, образуя комфортное сидение с подножкой). Для удобства ножки оснащаются колесиками, предусматривается столик. В дорогих моделях кроватей применяются специальные механизмы, что позволяет менять конфигурацию простым нажатием кнопки.
Кровати из МДФ, массива + Видео как делают
Детали раскраиваются на основании составленных чертежей. Они обрабатываются (на края МДФ наклеивается мебельная кромка, дерево шлифуется). Детали собираются в соответствии со схемой:
- выставляются и соединяются между собой спинка, изножье, боковые детали (царги);
- шурупами по периметру закрепляется днище из ДВП;
- по углам крепятся ножки;
- монтируется каркас кровати, устанавливается матрас.
Это – простейший вариант. Если планируется организовать место для хранения белья, то требуется провести дополнительные работы.
Для изготовления кровати обычно выбирают такие виды древесины, как:
- сосна – она долговечна, содержит полезные для здоровья эфирные масла, обладает высокой прочностью, стоит недорого;
- дуб – древесина имеет разные оттенки, красиво смотрится в интерьере, считается практически вечной, но стоит дорого;
- лиственница – обладая прочностью дуба, такая древесина уступает ему в цене, она устойчива к перепадам влажности и температур, выдерживает высокие нагрузки, красиво смотрится (имеет разнообразные оттенки, отличается рисунком);
- береза – она обладает необходимыми для мебельного производства показателями прочности и упругости, красиво смотрится в интерьере спальни (имеет “сияющий” золотисто-медовый оттенок), легко выдерживает любую обработку.
МДФ приобретается у проверенных производителей, контролирующих качество своей продукции (при покупке партий товара на постоянной основе обычно можно рассчитывать на скидки, отсрочку платежей).
Юридическое оформление бизнеса
Чтобы открыть мебельный бизнес, необходимо зарегистрировать свою деятельность в государственных органах. Если планируется самостоятельно вести дела, то достаточно стать индивидуальным предпринимателем. Для оформления ИП потребуются копии паспорта/ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).
Для ООО подаются на регистрацию устав, протокол собрания, паспорт учредителя, заявление и подтверждение оплаты госпошлины (4 000 руб.). Взнос в уставной капитал составляет 10 000 руб.
Рекомендована упрощенная система налогообложения (УСН). Налогом облагается прибыль (15 % от разницы между доходом/расходом) или доход (6%). Рассмотрение заявки занимает до 4-х дней.
Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:
- 31.09 «Производство прочей мебели».
- 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет», если планируется.
- 47.59 «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».
Помещение и персонал
Если организуется производство полного цикла, на котором помимо кроватей будут выпускаться другие предметы мебели, потребуется помещение общей площадью от 300-350 кв.м. Если целью является именно узкая специализация и объемные заказы не входят в планы, то достаточно 200-250 кв.м. Необходимо создать:
- производственный, сборочный, покрасочный цеха;
- сушилку;
- складские помещения для хранения сырья и готовой продукции.
Должны быть предусмотрены комната и раздевалка для персонала, административные помещения. Поскольку работа предполагает погрузку/выгрузку материалов и готовой продукции, помещения должны быть расположены на 1 этаже (обязательно организуется удобный подъездной путь). Цех и офис продаж должны иметь разные входы. Из-за того, что в работе задействуется оборудование высокой мощности, требуется трехфазное электричество (380 Вт). Обязательны:
- качественная вентиляция;
- водоснабжение;
- система противопожарной безопасности;
- отопление.
Из-за чувствительности мебели к влаге, этот параметр обязательно контролируется как в производственном цеху, так и на складе. Помещения должны пройти стандартную проверку службами СЭС, пожарного надзора.
В штат мебельного производства входят:
- директор;
- бухгалтер;
- мастер производства;
- дизайнер-технолог;
- специалисты, работающие в цеху;
- менеджер по продажам;
- водитель-экспедитор;
- охранники.
Сбыт продукции и маркетинг
Первый этап посвящается разработке названия/логотипа – продукция компании должна стать узнаваемой. В целях рекламы создаются профили в соцсетях. Там размещаются сведения об ассортименте продукции, перечне услуг, приводятся интересные факты об используемых материалах, даются советы, касающиеся ухода за мебелью. Обязательно приводятся фотографии работ, отзывы клиентов, отображается информация об актуальных акциях.
Более дорогим вариантом рекламы в интернете продукции мебельной компании является собственный сайт, но затраты на его создание и продвижение себя оправдывают – со стороны клиентов повышается степень доверия, из-за расширения географии увеличивается количество заказов.
Важным элементом рекламной компании является поиск посредников среди мебельных салонов, дизайнерских студий, частных дизайнеров, которые согласятся предлагать товар за процент от сделки (10-20%). Не стоит забывать о рекламе в прессе, распространении визиток и флаеров, участии в мебельных выставках и ярмарках. Хорошим подспорьем в рекламе становится аренда рекламных щитов.
Пример финансового расчета
Чтобы открыть бизнес, потребуются стартовые вложения – необходимо купить оборудование для производства кроватей из разных материалов. Другие статьи затрат: регистрация бизнеса, обустройство помещений, рекламная компания.
Стартовые затраты
| Наименование оборудования | Количество единиц | Стоимость |
| Фуговальный станок | 1 | 75 000 |
| Рейсмусный станок | 1 | 115 000 |
| Фрезерный станок | 1 | 75 000 |
| Сверлильно-пазовальный станок | 1 | 48 000 |
| Токарно-фрезерный станок копировальный | 1 | 150 000 |
| Шлифовальный станок | 1 | 82 000 |
| Форматно-раскроечный станок | 1 | 140 000 |
| Оборудование для покраски | 1 | 140 000 |
| Сварочный аппарат | 1 | 15 000 |
| Шлифмашинка | 1 | 3 000 |
| Перфоратор, шуруповерт, дрель, вспомогательный инвентарь | опционно | 80 000 |
Итого: 923 000 руб.
Если предположить, что предприятием будут изготавливаться кровати из МДФ, массива, металла, а не из одного какого-то материала, то потребуется сделать комплексные закупки.
| Материалы | Стоимость |
| Стальной профиль 50х25, 40х40, 20х25 мм | 50 000 |
| Грунтовка, краска, метизные изделия | 10 000 |
Итого: 60 000 (для изготовления 50 шт. металлических кроватей 80х190 см с панцирной сеткой).
Чтобы изготовить 50 кроватей 90х200 см из МДФ (без ящиков и матраса) необходимы:
| Материалы | Стоимость |
| МДФ 2440×1830х30 мм | 100 000 |
| Метизные изделия, мебельные уголки | 3 000 |
| Ножки | 2 000 |
| Кромочная мебельная лента | 400 |
Итого: 105 400 руб.
Для изготовления 50 кроватей 90х200 см из массива березы (без ящиков и матраса) нужны:
| Материалы | Стоимость |
| Доски обрезные для опорных балок, дна из реек, рамы | 200 000 |
| Метизные изделия, мебельные уголки | 3 000 |
| Брус для изготовления ножек | 20 000 |
| Клей, шпатлевка, морилка, лак | 20 000 |
Итого: 243 000 руб.
Общие расходы:
| Статья расходов | Сумма |
| Регистрация ООО | 4 000 (госпошлина) |
| Обустройство помещений | 300 000 |
| Стоимость оборудования | 923 000 |
| Общая стоимость материалов | 408 400 |
| Реклама | 50 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого: 1 715 400 руб.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы включают затраты на аренду помещения, оплату коммунальных услуг, выплату зарплаты сотрудникам.
| Должность | Оклад | Количество человек | ФОТ |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
| Менеджер | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Бухгалтер | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Дизайнер-технолог | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Мастер производства | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Специалисты цеха | 20 000 | 3 | 60 000 |
| Водитель-экспедитор | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Охранники | 15 000 | 2 | 30 000 |
Итого: 240 000 руб.
Ежемесячные затраты составят:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда | 50 000 |
| ФОТ | 240 000 |
| Коммунальные платежи | 35 000 |
| Обслуживание/ремонт техники | 15 000 |
| Реклама | 20 000 |
| ГСМ | 20 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого: 410 000 руб.
Доходы
Продажа кроватей из МДФ (по 5 000 руб.), металла (по 2 500 руб.), массива (по 8 000 руб.) принесет общий доход в 760 000 руб. После выплаты налога останется 714 400 руб. Учитывая ограниченный ассортимент продукции и нестабильный спрос на нее, предположительный срок окупаемости инвестиций составляет 1.5-2 года.
Чтобы увеличить прибыль, необходимо расширить ассортимент – в среднем по стране рентабельность мебельных производств, предлагающих разноплановую продукцию, уже в первый год работы достигает уровня в 25%. Выпуская одни лишь кровати, даже с учетом разнообразного их исполнения, таких показателей достичь сложно.
- #: Бизнес для мужчин
- Мебель и интерьер
- Производство
У моего бизнеса довольно банальная история. Когда у меня родился второй ребёнок, мы с женой решили обзавестись двухъярусной кроваткой. Ничего, что устраивало бы нас по цене, качеству и дизайну на рынке не было.
Тогда я решил, что смогу и сам соорудить то, что мы изначально хотели. Нарисовал чертёж, съездил до «Леруа», посмотрел подходящие материалы. На полную сборку кроватки у меня ушло 3 дня.
Наши друзья детства тоже ожидали пополнения. Им так понравилась моя работа, что они попросили собрать кроватку и им. Я не столяр, но, окрылённый первым успехом, согласился.
К счастью, всё получилось. Моя репутация, как мастера «детских кроваток» прошла волной по всем нашим знакомым.
О появлении бизнеса
На тот момент у меня не было какого-то дедлайна. Я просто шёл после работы в гараж заниматься очередным заказом. Делал это всего пару раз в неделю. Не успевал я заканчивать один заказ, уже появлялся следующий.
В итоге за первые 4-5 месяцев я сумел создать свою первую 10-ку кроваток. В конце этого периода я уже очень много времени проводил в гараже – до 8-ми часов в выходные. Я стремился всё закончить до зимы, пока не ударили холода. В гараже из коммуникаций был только свет.
У меня практичный ум. Я начинал совсем без опыта, но методом проб и ошибок, пользуясь видео из интернета, мои навыки постоянно улучшались. Не буду врать, что получалось всё и сразу. Конечно, нет. Иногда я портил заготовки и готов был разораться! Потом понимал, что злобу выместить не на ком, а делу это не поможет. Успокаивался и продолжал работу.
Столярное дело увлекло меня настолько, что я ушёл с основной работы. Это была крупная фирма, но жена меня поддержала. Я до сих пор благодарен ей за это, ведь у нас двое детей.
Так как у нас возникли проблемы с деньгами, свои первые работы я выставлял ниже рыночной цены. Приходилось работать на репутацию. Уже спустя полгода, я привык к новому режиму и общению с незнакомыми покупателями. Цены на мои услуги поравнялись с рынком.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
О производстве
Из гаража я переехал в небольшую мастерскую, а потом в ещё одну, на 150 кв. метров, в которой и работаю до сих пор. Сумма аренды выходит разная, но обычно до 50 000 рублей.
Фанеру беру под заказ у одного производителя из Уфы. Чаще всего это сосна или берёза. Иногда дуб или ясень, но это уже для состоятельных клиентов. Краску и фурнитуру покупаю в местных магазинах.
Отдельные доски я беру у частников. Я научился определять сухость древесины. В сетевых магазинах её не покупаю, там производство работает на поток и качество от этого портится. По мне так лучше чуть дороже, зато гораздо качественнее.
С покупателей беру половину предоплаты. Простые работы я могу закрывать за срок от 3-ёх до 5 дней. На выполнение сложных элементов уходит много времени – до двух недель.
Опыт научил меня обо всём договариваться до начала работ и даже подписывать договор. Уже приходилось возвращать деньги, и, хотя на мой взгляд, клиент был абсолютно не прав, закон рынка на его стороне.
О продукции
Сейчас вся моя продукция разнесена по каталогам. Так проще. Клиент знает, из чего выбирать, а я, что делать. Примерно 7 из каждых 10 позиций – детская мебель, в основном кроватки: в два яруса, «домиком», с комодом и т.п.
Остальные позиции – такая же мебель, но уже для взрослых. Индивидуальные заказы беру очень редко, но иногда приходится. Например, клиенту может понравится угловой диван в магазине, а нужного угла нет. Вполне тривиальная задача, которую я помогу решить по адекватной цене.
Мое производство, конечно, не IKEA, но я тоже стараюсь делать такие проекты, чтобы после транспортировки человек смог сам всё собрать без посторонней помощи.
За год я реализую до 150 позиций. Есть низкий сезон – май, июнь. Есть высокий – вся зима, с ноября до самого марта.
2021 год преподнёс неприятный сюрприз: подорожала фурнитура, краска и фанера. Если первая напрямую связана с ценами на металл, тут всё ясно. Вторая поставляется из-за рубежа, тоже могу понять. Но русская фанера из наших досок-то, как могла взлететь в цене в 2,5 раза?
Я лично считаю, что это договорённость производителей «под шумок» извлечь сверхприбыль. Так что, цены на мои изделия вынужденно выросли – от 15 000 до 70 000 рублей. А спрос, конечно, снизился.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Вложения: от 900 000 рублей
Окупаемость: от 8 месяцев
Детская кроватка – предмет мебели, который нужен ребенку с рождения. Поэтому спрос на данный вид товара есть всегда. В данной статье рассказывается о том, как реализовать проект, что для этого понадобится, а также риски, которые поджидают в процессе ведения бизнеса.
Концепция бизнеса
Бизнес-проект предполагает открытие предприятия по производству кроваток для маленьких детей.
Основными покупателями товаров будут не только частные, но также юридические лица, мебельные магазины.
Что потребуется для реализации?
Прежде всего нужно определиться с ассортиментом. Самый простой вариант – обычная кроватка с бортиками. Более сложные конструкции имеют спальные места для малышей, оснащенные подъемными или маятниковыми механизмами, снимающимися бортиками, встроенными ящиками, пеленальными столиками, другими функциями.
На следующем этапе осуществляется поиск помещения под производственный цех, закупка оборудования.
Основная часть вложений связана именно с покупкой станков и других строительных инструментов. Для производства кроваток понадобятся:
- фуганок. Его лучше приобрести на автоматическом управлении. С ручным инструментом будет сложнее работать, больше времени уйдет на обработку заготовок;
- кромкооблицовочный станок. В зависимости от количества обрабатываемых поверхностей такое оборудование делится на двустороннее и одностороннее. Первый вариант по стоимости обойдется дороже, но его производительность будет гораздо выше. Новый станок будет стоить около 300 000 рублей. Если бюджет ограничен, можно арендовать кромочный агрегат или приобрести бывшее в употреблении устройство;
- для производства качественных заготовок придется купить мощный раскроечный станок. Их существует несколько в зависимости от типа обрабатываемого материала.
Также потребуется приобрести подручные строительные инструменты: перфоратор, дрель, лобзик, строительный пистолет.
Таким образом, расходы на закупку минимального набора инструментов и оборудования составят примерно 508 000 рублей. Еще 100 000 рублей добавьте на закупку сырья и материалов.
Для административного персонала фирмы нужны будут компьютеры, оргтехника, телефоны, мебель, канцелярские принадлежности. По стоимости все это составит около 150 000 рублей.
Производят кроватки в основном из разных пород деревьев, поскольку древесина является натуральным и экологически чистым сырьем, безопасным для детского здоровья. Самые бюджетные варианты делают из ЛДСП. Необходимый цвет готовому изделию придают при помощи водоэмульсионных красок, которые быстро сохнут, не выделяя запаха.
Чтобы приступить непосредственно к процессу производства, потребуется зарегистрировать деятельность в качестве ИП или ООО. Если не планируется в дальнейшем заниматься изготовлением других предметов мебели и интерьера, достаточно получить статус индивидуального предпринимателя.
Производственный цех должен соответствовать требованиям пожарной безопасности, так как работать сотрудники будут с легковоспламеняемыми материалами.
Для этого нужно установить систему пожарной сигнализации, оформить разрешение в органах Пожнадзора и СЭС. Расходы на решение всех бюрократических вопросов составят примерно 4 500 рублей. Основное преимущество заключается в том, что такой бизнес не подлежит сертификации и лицензированию.
Помещение, где будет располагаться производственный цех, должно быть сухим, чистым, просторным. Можно арендовать на окраине города, а офис для административного персонала снять поближе к центру. Либо оборудовать все в одном месте. Что касается площади, то для помещений разного назначения нужно свое пространство:
- производственный цех – минимум 70 м²;
- склад сырья, материалов, готовых изделий – 50 м²;
- санузел, душевая, раздевалка – 30 м²;
- кабинеты бухгалтера, менеджера, управляющего (можно сделать для них один кабинет) – 30 м²;
Итого общая площадь составит около 180 м², а сумма арендной платы – приблизительно 100 000 рублей.
Чтобы предприятие могло делать качественную мебель, персонал должен быть не только профессиональным, но и подготовленным. Для небольшой фирмы по производству кроваток потребуется нанять примерно 15 человек. На количество рабочих влияют масштабы планируемой детальности. В штате должны быть следующие рабочие специальности: сварщик, столяр, маляр, слесарь, дизайнер, заготовщик. Также необходимо нанять кладовщика, грузчика, уборщиц. Не нужно забывать об административном персонале: бухгалтере, менеджерах, управляющем.
Конкуренция в данной сфере достаточно высока, поэтому усилий для продвижения бизнеса придется приложить немало. Наилучшего результата можно добиться, если принимать участие в мебельных выставках и ярмарках. Не меньшей популярностью пользуются сайты. Грамотно оформленный и раскрученный интернет-ресурс зачастую приносит гораздо больше эффекта, чем прямой контакт с потенциальными клиентами.
Хорошо зарекомендовала себя реклама в средствах массовой информации (журналах, газетах), на радио, телевидении. Можно заказать печать красочных листовок и визиток, на которых емко, но коротко перечислить товарный ассортимент, указать контактные данные. Расходы на рекламу составят примерно 40 000 рублей.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация.
- Помещение.
- Оборудование, расходные материалы.
- Наем персонала.
- Реклама, поиск клиентов
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 4 500 |
| Аренда | 100 000 |
| Оборудование и инструменты для производственного цеха | 508 000 |
| Сырье и материалы | 100 000 |
| Оборудование и мебель для администрации | 150 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Прочие расходы | 15 000 |
| Итого | 917 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 100 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Сырье и материалы | 30 000 |
| Заработная плата сотрудникам | 300 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Итого | 455 000 |
Сколько можно заработать?
Средняя цена на одну кроватку варьируется от 6 000 до 8 000 рублей. На стоимость влияет материал, из которого изготовлено изделие, дизайн, дополнительные функции, цвет. Поэтому ценовой диапазон практически не имеет границ. Получать чистую прибыль в размере 100 000 рублей у фирмы получится уже со второго месяца при условии достаточного количества клиентов и минимум 80% реализованного товара.
Сроки окупаемости
Окупить вложения получится через 8-10 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
На мебельном рынке покупателям сегодня предлагается большое количество детских кроваток от российских и зарубежных производителей. Чтобы начинающий предприниматель с успехом освоил данное направление деятельности, а также прочно укрепил на этой нише свои позиции, потребуется выпускать только качественные и безопасные изделия. При этом нельзя из внимания упускать стоимость товара. Она должна оставаться конкурентоспособной, но в то же время не стоит слишком занижать цены. В противном случае, производство станет убыточным.
Заключение
Небольшой срок окупаемости этого бизнеса делает его привлекательным для людей, которые располагают необходимыми средствами и нацелены на получение быстрого результата.
Старый сварщик,
Еще раз про качество, но более развернуто. Вот стоит у меня на улице скамейка парковая продается. И где то вылезло мааленькое пятнышко ржавчинки. Да клиент на пятнышко даже не посмотрит. А если это пятнышко на кровати, которое стоит в магазине? Разницу чувствуете? Тоже самое касается всяких неровностей, маленьких не симметрий, потеков краски. То что вполне прокатит на оконной решетке, на домашней мебели убъет репутацию.
Я знаю как придирчивы люди к качеству, но вопрос стоит так » как сделать то что людям понравится?»
Разумеется это другой подход и другие средства. Делают же китайцы с малайзийцами и потом они пол континента еще едут к нам в контейнерах))
Из ваших ответов я понял что:
1. Делаем покрасочную камеру для порошкового покрытия, кстати есть же способы обработки металла анти ржавчиной. и тем более это мебель и она заведомо стоит только в сухих местах и риск заржаветь меньше в разы чем ограде или оконной решетке.
2. столы для сборки
3 сварочный аппарат
4. ручной инструмент — болгарки, дрели, и тп
насчет реализации уверен, если себестоимость выйдет ту на которую я рассчитываю то все пойдет отлично.
Мы торговали уже этой продукцией но завод перестал их делать потому что там начались внутренние войны с перетягивание одеяла, появилось много директоров ну и развалили предприятие. а товар хороший был и шел.
тем более я выступаю как оптовик и у меня примерно 50 дилеров по россии, если я им раскину свой товар то все пойдет, естественно нужно модельный ряд подбирать но это только опытным путем получится.
Я кстати от обратного иду, обычно люди размышляют так:
— » у меня есть руки и есть станок, чтобы мне сделать такого, что могло бы продаваться» и начинают тыкаться непонятно во что, и вот тут начинается проблема с реализацией,
Мой подход:
— у меня есть спрос на товар есть клиенты но нет товара, как мне сделать так чтобы товар у меня повился?
Тоесть у меня могут не быть продажи только если у меня не будет самого товара. как то так.