Бизнес на упаковке подарков на дому

* В расчетах используются средние данные по России

Упаковка подарков – бизнес для тех, кто хочет начать своё дело, не имея значительных финансовых средств. Для старта нужны 30 тыс. рублей, базовые навыки и грамотный бизнес-план. Вложив минимум средств, можно быстро развить дело и получать достойный доход.

Актуальность бизнеса

На все праздники и круглый год люди дарят друг другу подарки. На Новый год, День Святого Валентина, 23 Февраля и 8 Марта, Дни Рождения и другие события. Спрос на данный вид услуг есть всегда, хотя и имеет некоторую сезонность. Каждый из нас делает несколько подарков в течение года, и все хотят, чтобы это выглядело красиво и презентабельно. Но не все могут справиться с упаковкой подарка сами, поэтому и обращаются за помощью к профессионалам.

Открыть точку по упаковке подарков лучше всего в крупном или среднем городе. Там и целевая аудитория обширнее, и уровень доходов позволяет часто пользоваться такими услугами. Кроме того, в крупных городах больше вариантов для размещения сервиса по упаковке подарков, ведь точки с упаковкой обычно располагаются в торговых центрах, цветочных лавках и рядом с магазинами подарков. Однако и в небольшом городе можно преуспеть в своем деле, если грамотно оценить все плюсы и минусы идеи упаковки подарков, а также составить грамотный бизнес-план.

Преимущества бизнеса по упаковке подарков:

• минимальные вложения в сервис упаковки подарков: не нужно вкладываться в дорогие материалы и оборудование;

• небольшие расходы: не требуется большой штат сотрудников и аренда большого помещения – будет достаточно 3 кв.м.;

• первое время вы сможете работать самостоятельно, экономя на заработной плате сотрудникам;

• есть перспективы роста. Вы можете начать с простой упаковки подарков, а позже развиться до полноценного магазина подарков, расширить ассортимент и перечень услуг, а затем и открыть несколько точек по городу;

• простой технологический процесс. Чтобы самостоятельно заниматься упаковкой подарков, требуются определенные навыки, но их можно приобрести в кратчайшие сроки. Чтобы выполнять заказы, вам не нужно обращаться со сложным оборудованием — всё довольно легко и понятно;

• срок окупаемости бизнеса по упаковке подарков составляет 3-5 месяцев. Если же вы откроетесь в период пиковых продаж, то сможете окупить свои вложения за первый же месяц работы. Поэтому рекомендуется открывать точку по упаковке подарков в конце ноября, в преддверии новогоднего ажиотажа;

• рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Однако у каждой бизнес-идеи (особенно не требующей больших вложений) есть свои подводные камни. 

Недостатки:

• сезонность. Период высокого спроса с декабря по март;

• необходимость нарабатывать клиентскую базу;

• конкуренция со стороны крупных игроков. Обычно магазины подарков имеют отдел с упаковкой, поэтому новичку придется заранее оценить рынок.

Для того, чтобы проанализировать идею бизнеса по упаковке подарков точки по упаковке подарков, необходимо решить ряд задач:

• сбор информации о конкурентах, предложениях на рынке, ценах;

• определение своей целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;

• анализ мест для размещения бизнеса: пешеходный трафик, наличие конкурентов поблизости.

На основе собранных данных вы сможете составить бизнес-план для бизнеса по упаковка подарков и оценить его перспективы.

Упаковка подарков – бизнес, построенный на эмоциях

Перспективы у бизнеса упаковки подарков большие, но почему далеко не каждому удается преуспеть в этом деле? Почему с виду совершенно одинаковые точки могут приносить разный доход? Рядом с одной выстраивается целая очередь, а за прилавком другой продавец скучает. В чем секрет успеха?

Секрет успеха в том, чтобы чувствовать  потребности клиента, предложить ему то,что ищет именно он.

• Наймите профессионала.  Успех предприятия на прямую зависит от его проницательности, вкуса, дизайнерских навыков, умение общаться с людьми и найти к каждому подход. На высоком уровне должны быть и консультация продавца, и качество услуги.

• Разнообразьте ассортимент, но не переусердствуйте. Маленький ассортимент упаковочного материала заставит клиента уйти к конкуренту, а слишком насыщенное предложение может запутать и усложнит выбор. Кстати, держать огромное количество упаковочных материалов невыгодно и вам – это увеличивает затраты на закупку и усложняет хранение.

• Выделяйтесь. Даже если вы единственный упаковщик подарков в этом торговом центре. Предложите что-то интересное – и найдете клиентов не только среди случайно прошедших мимо людей. Именно для создания уникального предложения и проводится оценка конкурентов.

• Выберете расположение. Даже самый продуманный бизнес может провалиться, если неправильно выбрать локацию. В данном случае основной рекламой ваших услуг будет выгодное место.

• Принимайте участие. Упаковка подарков – бизнес творческий, требующий постоянного внимания. В то же время, он довольно простой, поэтому с ним может справиться сам предприниматель. Главное – иметь навыки, чтобы оформлять подарки. Прежде чем приступать к работе, обязательно посетите занятия или мастер-классы, где обучают упаковке подарков. При всей простоте, это занятие требует знания некоторых хитростей и приемов. Если в вашем городе нет таких курсов, можно найти их в интернете. Когда вы достигнете определённых успехов в этом деле — обучите всем хитростям свой персонал.

Теперь, когда вы знаете ключевые факторы успеха, можно перейти непосредственно к организации бизнеса.

Регистрация бизнеса упаковки подарков

Чтобы начать свое дело по упаковке подарков, достаточно оформить ИП. Никаких специальных разрешений не нужно. Процедура регистрации ИП стандартная. Основной код ОКВЭД — 82.92. Деятельность по упаковыванию товаров. При регистрации ИП попытайтесь максимально охватить коды деятельности, которой планируете заниматься. Иначе потом придется переделывать документы. Какие коды еще могут пригодиться?

• 47.65. Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах;

• 47.78.3. Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов;

• 47.62.2. Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах.

Это не исчерпывающий список. Он может дополняться в зависимости от того, какие товары и услуги вы выберите.

Кроме того, вам нужно определиться с режимом налогообложения. Для вашей деятельности подойдет УСН. Т.к. расходы в данном бизнесе небольшие, лучше выбрать УСН «доходы» по ставке 6%.

Поиск подходящей локации

Для успешного ведения бизнеса упаковки подарков очень важно правильно подобрать место для торговли. Самый лучший вариант для прилавка с упаковкой подарков – популярный торговый центр. Но здесь могут возникнуть проблемы. Скорее всего, лучшие места в таких центрах будут заняты другими предпринимателями, а стоимость аренды выше, чем в других точках.

Но даже если вы не найдете подходящего места для упаковки подарков в торговом центре, это не проблема. Вы можете разместиться на территории магазина сувениров или цветочного павильона – предложите им сотрудничество.  

Плюс заключается в том, что для прилавка будет достаточно 2-4 кв.м. На этой площади разместится и упаковочный стол, и небольшой стенд, и расходные материалы. Арендная плата будет небольшой – около 8 тыс. рублей. Но стоимость может отличаться, в зависимости от города и ТЦ.

На что нужно обратить внимание, когда будете подбирать место:

• Конкуренты. Открываться рядом с конкурентом нерентабельно, поэтому выбирайте место подальше от них.

• Трафик клиентов. Ваша торговая точка должна располагаться в людном месте с высокой проходимостью. Иначе придется тратиться на рекламу.

• Выгодное соседство. Учитывайте близость магазинов, где обычно покупают подарки. Например, парфюмерия, товары для дома, магазин подарков.

Поиск поставщиков

После того, как вы подобрали место, нужно определиться, у кого закупать расходные материалы для упаковки подарков. Для работы вам понадобится качественная бумага разных дизайнов и лента для упаковки. Существует множество видов упаковки. С какого начинать при старте? С самого востребованного: крафтовая упаковочная бумага и с тематическими принтами для праздников, коробки и подарочные пакеты разных размеров. Кроме расходных материалов, вам потребуется закупить различные товары: открытки, мелкие сувениры и т.д. Можете закупить изделия hand-made. Рукодельниц можно найти на форумах, в Instagram, на Ярмарке мастеров и т. д.

Чтобы найти поставщиков, изучите сайты и профессиональные форумы в интернете. Сразу обговаривайте все условия, не стесняйтесь просить скидку на оптовую закупку. Прежде чем заключать договор, почитайте отзывы, пообщайтесь с клиентами, сравните варианты по ценам и репутации, выберите наиболее выгодный.

Покупка оборудования и расходных материалов

Для того чтобы обеспечить работу торговой точки упаковки подарков, вам потребуются минимальные вложения. Из оборудования нужны прилавок, где будет расположен стол для упаковки, сидение для продавца, небольшая витрина, упаковочные инструменты и кассовый аппарат. На все это придется потратить 30 — 40 тыс. рублей.

Затраты на расходные материалы для упаковки подарков также минимальны. Для начала будет достаточно сделать закупку на 10 тыс. рублей. По ходу работы вы поймете, что из этого пользуется спросом, а что нерентабельно. В следующую свою закупку вы уже будете знать предпочтения клиентов и сможете скорректировать ассортимент.

Закупка расходников тесно взаимосвязана с набором услуг и ценами, которые вы планируете. Обязательно проработайте в бизнес-плане статью расходов и доходов. Пусть на данном этапе показатели будут приблизительные, но вы сможете оценить, рентабельно ли закупать тот или иной товар, материал и т.д. Сразу составьте перечень товаров и услуг, которые вы планируете реализовывать. Ведь закупку лучше производить разово, чтобы получить скидку или сэкономить на доставке.

Когда вы будете выбирать упаковочный материал, ориентируйтесь на модные тенденции в декорировании. В последние годы особенно популярен эко-декор и природная тематика. Поэтому в вашем арсенале обязательно должны быть холщовые мешочки, крафтовые пакеты, хлопковые ленты, сухие цветы. Подбирайте материал с учетом грядущих праздников. К ним стоит готовиться заранее.

Виды услуг точки по упаковке подарков

Ваше основное предложение – это услуга по упаковке подарков. Дополнительно вы можете продавать поздравительные открытки, воздушные шарики (тогда потребуется приобрести баллон с гелием), различные сувениры, букетики из сухоцветов, подарочные коробки. Предлагайте тематические подарки. Например, на Новый год можно продавать пряничных человечков и леденцы, а на День всех влюбленных – шоколад с признаниями, конфеты в форме сердечек и т. д.. Все зависит от вашей фантазии и предприимчивости.

Не ограничивайтесь разовыми заказами по упаковке подарков. Попробуйте найти корпоративных клиентов для сотрудничества . В последнее время стало актуальным оформление корпоративных подарков, особенно это практикуется в крупных организациях. Оформление таких презентов отличается от обычного заказа. Потребуется использовать логотип фирмы, ее корпоративные цвета. Возможно, потребуется заказывать индивидуальную печать на коробках. Не бойтесь нестандартных решений – так клиент станет обращаться к вам постоянно.

Установка цены на упаковку подарков и ассортимент

Цена упаковки подарков складывается из расходов на материал и вашей работы. Очень часто для упрощения расчетов и ведения учета использованную бумагу считают по рулонам – то есть если на упаковку вы потратили 1/3 рулона, придется списывать целый рулон. В среднем, оптовая цена такого рулона составляет 80 рублей. Этой бумаги хватит, чтобы упаковать 2-3 средних по размеру подарка. Не забудьте включить в себестоимость декор: ленты, банты, бирки и прочее. Исходя из таких расчетов, себестоимость одного упакованного подарка составит около 60 рублей. Смело умножайте на два – получите приблизительную стоимость.

Еще один совет при установке цен: узнайте цену конкурентов. Сделать это достаточно просто: возьмите пару коробок разных габаритов и отправляйтесь их упаковывать. Проверьте несколько точек, чтобы вывести «среднюю» цену – от неё и отталкивайтесь.

Обязательно предусмотрите, сколько будет стоить декор. Потому что не всегда заказ ограничится бумажной упаковкой и ленточкой. Клиент может попросить упаковать подарок нестандартных размеров и форм, креативно задекорировать коробку и т.д. Вы должны быть готовы и к этому. Будьте открыты новому и не бойтесь использовать методы, ещё  неопробованные вами.

В первое время вы сможете справляться с работой самостоятельно. Но в будущем придется нанимать сотрудников. Подыщите себе помощника, который будет заниматься упаковкой подарков. Также вам потребуются услуги бухгалтера. Вы можете выполнять эти функции самостоятельно или нанять человека на удаленную работу.

Подбор персонала

Основные требования к продавцу-упаковщику:

• навыки упаковки подарков и декорирования;

• чувство вкуса, творческий подход, фантазия;

• приветливость, коммуникабельность, общительность;

• умение выслушать требования клиента и воплотить их;

• порядочность, ответственность, усидчивость.

Обычно в качестве продавца нанимают молодых людей возрастом 23-35 лет.

При подборе сотрудника для упаковки подарков, обязательно дайте ему тестовое задание. Просто попросите его упаковать подарок, обозначьте ваши пожелания по оформлению. А после понаблюдайте и сделайте выводы: как быстро и качественно мастер выполнил работу? Прислушался ли он к вашим пожеланиям, или сделал все по-своему? На основании этого задания можно принять решение в пользу профессионала, однако не стоит забывать и о личных человеческих качествах.

При найме персонала, нужно определить, сколько вы готовы платить за их работу. В среднем, зарплата продавца-упаковщика составляет 17-20 тыс. рублей (зарплата зависит от города). Услуги бухгалтера на аутсорсинге обойдутся примерно в 7 тыс. рублей. Итого, со всеми отчислениями, 25-30 тыс. рублей.

Подсчет прибыли бизнеса упаковки подарков

Рассчитать доходы такого бизнеса достаточно сложно. Прибыль зависит от сезонности, количества постоянных клиентов, уровня цен. Как показывает практика, в среднем торговая точка может зарабатывать 20 тыс. рублей на старте и 40-50 тыс. рублей в дальнейшем. Во время праздничного ажиотажа выручка может удваиваться, а то и утраиваться. Оборот точки в предновогодний период может достигать 150 тыс. рублей – все зависит от предпринимателя.

Если же мы говорим о среднем доходе в 50 тыс. рублей за месяц, то для этого понадобится выполнять 8-10 заказов в день. Это немало, но вполне реально. Особенно если помимо упаковки подарков вы будете продавать сопутствующие товары. При данном уровне дохода первоначальные вложения, которые составляют 50 тыс. рублей, окупятся в течение 3 месяцев. А если вы правильно учтёте время старта, то уже в первый месяц сможете выйти на чистую прибыль.

Реклама точки по упаковке подарков

Самым простым способом продвижения точки с упаковкой подарков является удачное расположение и выгодное соседство. Если вам удастся занять хорошее место, можете считать, что продвижение выполнено на 80%. Остальное придется добирать за счет яркой вывески и оформления прилавка. Хорошим вариантом будет тематическое оформление в зависимости от праздника. Такой прилавок наверняка заметят.

Данный бизнес нельзя отнести к высокодоходному, а потому и рекламный бюджет весьма ограничен. Используйте недорогие способы: сотрудничайте с магазинами подарков, сувенирными лавками. Напечатайте купоны, которые будут выдаваться при покупке подарков: даже скидка в 5-10% может привести к вам клиента; размещайте объявления в социальных сетях, выкладывайте примеры своих работ.

На рекламу, исходя из всех вышеперечисленных пунктов, понадобится потратить 5-10 тыс. рублей.

Риски бизнеса

Составляя бизнес-план упаковки подарков, обязательно проработайте такой пункт как риски. К сложностям нужно быть готовым всегда – и желательно заранее предпринимать меры, чтобы их избежать.

Данный бизнес может столкнуться со следующими рисками:

• неправильно подобрано место. Это приведет к тому, что заказов у вас будет мало и содержание торговой точки станет попросту нерентабельным. Чтобы избежать таких ошибок, заранее анализируйте расположение;

• некачественное исполнение персоналом своей работы. Плохо сделанный заказ — это испорченное впечатление и потеря клиента. Кто-то уйдет недовольным, промолчав. Кто-то потребует переделать. Все это несет негативные последствия. Поэтому отнеситесь серьезно к оценке мастерства того, кто будет заниматься упаковкой подарков;

• сезонность бизнеса. Ажиотаж, который наблюдается в декабре-марте, может вскружить голову. Но такое количество заказов будет не круглогодично. И вам нужно подготовиться к этому. Придумывайте интересные предложения, чтобы подогреть продажи в несезон, дополняйте свою лавку новыми товарами, которые сработают в данное время.

• действия конкурентов. Риск серьезен потому, что упаковка подарков – услуга специфическая. И разнообразие торговых точек с упаковкой тут ни к чему. Вполне возможно, что магазин подарков, расположенный рядом, вдруг добавит услугу по упаковке. И на этом выгодное соседство закончится. Что делать? Создавать уникальное торговое предложение, вести грамотную ценовую политику, сразу договариваться о сотрудничестве, наращивать клиентскую базу, набирать постоянных клиентов.

Все материалы по тегу: упаковка подарков

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Получать подарки всегда приятно. Но, иногда так сложно и долго искать подходящий презент. Чтобы он не только радовал виновника торжества, но и был полезным. Хочется подарить что-то красивое, универсальное, и при это, не слишком дорогое.

Поэтому, всё большое людей ориентируются на покупку подарочных боксов, которые уже собраны и упакованы. Как построить на сборке и продаже наборов прибыльный бизнес, расскажем в этой статье.

Как делать подарочные боксы на продажу?

Если сразу понять, как делать подарочные боксы на продажу – развить бизнес и получить клиентов не составит труда. Для создания и сборки подарочных комплектов не нужно отдельных офисов, лицензий и разрешений на проведение деятельности. Начать предпринимательство можно дома, собирая боксы самостоятельно на столе.

За основу можно взять популярные наборы. Они продаются в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Проанализируйте, что входит в каждый набор, и найдите в Интернете каждый компонент. Для комплектации, нужна красивая коробка и лента для перевязки. На коробку так же можно наклеить открытку, чтобы клиент смог подписать адресата подарка. Выясните, что такое услуги фулфимента, чтобы доставлять боксы своим клиентам.

Для начала, оплату за заказы можно принимать на банковскую карту, либо наличными. С увеличением клиентской базы, зарегистрируйтесь, как самозанятый. Такой способ позволит принимать оплату от физических или юридических лиц. Доставлять подарки можно самостоятельно, если есть машина, или на общественном транспорте.

Или воспользоваться курьерской службой, чтобы обеспечить клиентов из других регионов и городов. Самую большую популярность среди подарков имеют боксы декоративной косметики. Масла, крема, маски и различные составы, которые нужны каждой девушке ежедневно. Чтобы выгодно заказать услуги Яндекс Директ, делайте акцент именно на женской аудитории.

Потому что весомый процент клиентов в данной нише – это именно женщины. Подарочные боксы для мужчин делаются на конкретные праздники – 23 февраля, новый год, день отца и др. На этот случай мужчинам дарят средства личной гигиены, подарочные кружки или нижнее бельё. Но, и в этом случае, покупают подарки жёны, мамы, сёстры, дочки.

Как делать подарочные боксы на продажу: сухофрукты?

Не менее популярная категория подарочных боксов на продажу – это сухофрукты. Достаточно дорогие товары, при этом, не скоропортящиеся. Их можно помещать в специальные мешочки по весу, и распределять в коробке. Таким образом, получатель сможет попробовать несколько видов высушенных фруктов.

Крайне важно в этом вопросе найти хорошего поставщика. Конечно, если заказов не так много, можно самостоятельно закупаться в ближайшем продуктовом магазине. Но, если SEO раскрутка сайта работает хорошо, поток заявок будет расти постоянно. В этом случае, нужны запасы сырья, и расходных материалов.

В идеале, приехать на склад поставщика, и попробовать его продукцию самостоятельно. А так же, разыграть несколько пробных боксов за отзыв покупателей. Так Вы получите объективную картину о качестве и вкусе продукции. Так как сухофрукты относятся к продовольственным товаром, на каждый вид должен быть соответствующий пакет документов. От СанПиН, и СЭС и контроля качества.

Как собирать подарочные боксы на продажу?

Вот ещё один способ, как собирать подарочные боксы на продажу и зарабатывать. Если торговля идёт хорошо, есть реклама, сарафанное радио – самое время расширятся. Тут два пути – создание интернет магазин под ключ, либо выход на маркетплейс.

Что выгоднее и эффективнее – решать Вам. Собственный сайт – это возможность раскрутить личный бренд, и не платить процентов торговой платформе. Продажа через маркетплейс – это постоянные продажи, отсуствие вложений на создание сайта, раскрутку. Более 120 000 посещений в день происходит на популярных платформах. Клиенты сами ищут и делают заказы. 

Торговля праздничными комплектами для мужчин, женщин, детей и пар невероятно популярна. Стоимость боксов от 1500 рублей. Можно через специальное приложение «Маяк» посмотреть количество заказов и оборот компании, продающей только позиции красиво упакованных наборов.

Автор: asya-larkina

Хочу рассказать о своем деле, которое мне принесло доход, когда я сидела в декретном отпуске и очень сильно хотела подзаработать средств, для комфортной жизни нам с малышом, чтобы не нуждаться в поддержке мужа и были всегда лишние деньги.

Как появилась идея

Мне всегда нравилось дарить подарки близким, я подходила к этому с большим трепетом, всегда любила часть своей души вложить в подарок. Очень нравилось делать это с любовью. Я с самого детства любила доставлять приятное людям в виде небольших сюрпризов.

Начало своего бизнес на подарочных боксах

Поиск заказов

Рекламировали меня для начала мои друзья, родственники. Затем, я купила рекламу (таргет) в Инстаграме. Продавала я подарки через Инстаграм. У меня был рабочий аккаунт, который есть до сих пор. Я очень красиво оформляла аккаунт, делала его ярким, что не заметить его, было очень сложно! Люди из других городов тоже замечали мой аккаунт и подписывались, бывали люди, которые заказывали у меня подарки с доставкой по почте. Я ценила то, что имею! Мне было так приятно, что люди из других городов мне доверяют. Да и вообще было приятно от того, что люди и из моего города мне доверяют и хотят радовать близких с моей помощью.

Расходы и доходы

Секреты успеха

Читайте также: О том, как построить бизнес по продаже кошек породы Мейн Кун.

Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы

Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:

• минимальные денежные вложения на входе в бизнес;
• отсутствие мороки с бумажными документами в больших объемах;
• большая маржа (наценка);
• личная симпатия к этому виду бизнеса;
• отсутствие необходимости снимать помещение в первое время существования бизнеса;
• минимальная конкуренция.

Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.

Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:

• анализ конкурентов и сбор информации поможет выделится из толпы и продавать оригинальные подарки;
• составление портрета целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
• тестирование ниши на бесплатных площадках объявлений;
• закупка продукции для наборов, в том числе и заказ коробок с логотипом;
• составление контент-плана и создание продающих постов/объявлений;
• создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
• загрузка фотографий и продающих текстов на сайт и в социальные сети;
• составление семантического ядра ключевых слов и дальнейшее подключение рекламных компаний.

Отмечу, что клиент, который вам обошелся в 300 рублей при прибыли с товара в 1000, является очень хорошим показателем. Поэтому в цену товара необходимо закладывать не только стоимость товара и доставки, но и прочих издержек, таких как реклама, потраченное электричество или бензин.

Сразу оговорюсь, что это короткий план, который подразумевает подпункты.

Но они уже существенно отличаются в зависимости от начинки подарочных наборов. Например, могут понадобиться уже на старте профессиональные фотографии для сайта и групп.

Как и когда впервые протестировал нишу

Ниша мною бала протестирована в начале 2017 года, а именно в январе, когда уже прошли все праздники. Решил выложить тестовые объявления на доски, фотографии взял из обычного поиска в интернете, которые можно было использовать без нарушения авторских прав. Объявление выглядело примерно так: «Порадуй своих близких практичными подарочными набороми, которые создаются индивидуально, исходя из предпочтений и интересов человека. Стоимость набора 3000 рублей».

Также были указаны способы для связи.

Объявление подавал на 5 площадках, никакими дополнительными услугами в виде авто-поднятия и закрепления тем не пользовался.

Первый звонок поступил уже спустя 3 часа, клиенту я сказал, что сейчас все наборы разобрали, но могу в ближайшее время собрать и отправить новый набор. Тут же вопрос, о котором я уже думал, но откладывал, встал ребром. Нужно было срочно решать проблему закупки товара и логистики доставки.

Естественно, помимо этого я рассказал своим друзьям и близким про свои начинания и хотел услышать максимально правдоподобный ответ. Примерно 90% окружения не просто поддержали эту идею, но и предложили помощь и дали много советов по комплектации самих подарочных наборов, что сыграло положительно на моей готовности немедленно приступить к делу.

Стартовые вложения

Стартовые вложения — это не только деньги, ведь затрачиваются еще и другие ресурсы, о которых я тоже расскажу.

Вложения моральные

Во-первых, хочется отметить моральные вложения, которыми я расплатился с лихвой: первые недели я буквально круглосуточно изучал конкурентов и их уникальные торговые предложения, просматривал их сайты и блоги, формировал собственные отличия. И в короткий срок я вышел на рынок с действительно стоящим предложением. До меня на рынке еще не было практичных подарочных наборов. Именно на это я и сделал упор. Ведь когда даришь подарок, очень хочется чтобы им в итоге обязательно пользовались.

Вложения финансовые

Во-вторых, глупо все же не упомянуть про финансовые вложения. Точный расчет стоимости закупки всех товаров для первых 50 наборов:

• 10000 рублей израсходованы на покупку интересных и новых книг разных жанров;
• 5000 рублей потрачено на закупку партии картонных коробок размером 310 х 210 х 150, на всю партию был нанесен логотип;
• 500 рублей ушло на создание логотипа;
• 7000 рублей заплатил за создание простенького одностраничного сайта с функцией покупки прямо с него;
• 10000 рублей ушли на покупку интересных и недорогих гаджетов из Китая;
• 10000 рублей потрачены на настольные игры, чашки, блокноты, сладости и многие другие интересные вещи;
• 5000 рублей компенсировали все остальные расходы.

Общая сумма затрат для покупки первой партии подарочных наборов составила 47700 рублей.

Читайте также: Как начать свой бизнес без каких-либо вложений.

Вложение временных ресурсов

Ну и последний вид затрат — это, естественно, время. В первый месяц проекта, когда все еще только создавалось, я тратил по 10 часов в день. В последующие месяцы тратил в среднем 2-3 часа в день.

Товар продаю не только с помощью сайта, но и созданной группы в «Instagram».

На 2018 год поставил себе цель достигнуть прибыли в 800 тысяч рублей.

Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь

Что же касается полученной прибыли с этого дела, то я продемонстрирую это помесячно:

• январь — 0 рублей;
• февраль — 3500 рублей;
• март — 13500 рублей;
• апрель — 15000 рублей;
• март — 16000 рублей;
• июнь — 15000 рублей;
• июль — 16500 рублей;
• август — 21500 рублей;
• сентябрь — 20000 рублей;
• октябрь — 25000 рублей;
• ноябрь — 30000 рублей;
• декабрь — 24000 рублей.

Итого вышло ровно 200 тысяч. Считаю это хорошим показателем при столь малой сумме вложений.

Сайт и социальные сети

Как вы видите, дело прогрессирует, и я планирую тратить на него больше времени, чем сейчас. Я вижу большой потенциал в этой сфере и планирую открыть новый сайт для улучшения конверсии с рекламных компаний. Что касается интернет-маркетинга, то тут я использую в основном контекстную рекламу, оплата происходит за каждого пользователя, который перешел на мой сайт. Для «Instagram» лучше всего подойдет таргетированая реклама, которая предлагается в личном кабинете бизнес-аккаунта.

Что касается других социальных сетей для этого бизнеса, могу отметить «ВКонтакте». Планирую завести там свою группу в ближайшие пару недель: совсем недавно там появилась функция добавления товаров, а это именно то, что надо для успешных продаж.

Пользователь, который переходит в группу сразу, обратит внимание на необычные подарочные наборы.

Объявления

Отдельно стоит упомянуть про создание самих рекламных объявлений перед запуском полноценной кампании. Советую использовать а/б тестирование объявлений. Это предохранит вас от слива рекламного бюджета в первый же день продаж, ведь создать объявление правильно с первого раза не получится даже у профессионала. Если сегодня что-то заходит на ура, завтра оно может полностью провалиться.

Поэтому единственный правильный вариант — постоянно быть в поиске самого идеального объявления.

Для их создания необходимо семантическое ядро из ключевых слов и знания базовых конструкций объявлений. Вы удивитесь, насколько это занятие может стать увлекательным, ведь одно замененное слово в тексте может существенно отразится на конверсии продаж.

Состояние дел на данный момент

На данный момент времени ежемесячный оборот денежных средств у этого проекта составляет 60-65 тысяч рублей. Я уже заказал разработку нового сайта с улучшенным дизайном. Именно поэтому мой официальный сайт временно закрыт, но зато функционирует группа в «Instagram».

Читайте также: Как зарабатывать 75000 ежемесячно через «Instagram».

В ближайшее время планирую нанять упаковщика на неполный день, скорее всего это будет студент без вредных привычек, обладающий внимательностью: ему придется не только запаковывать подарки, но и заполнять почтовые бланки, а также отправлять посылки.

Это поможет мне заниматься исключительно развитием проекта и не тратить время на механический труд.

Также я тестирую новый для себя вид рекламы, работая с блогерами. Это очень сложный вид, имеющий ряд своих особенностей, про которые можно написать целую отдельную статью.

В настоящее время у меня очень хорошо идут продажи и выстроен день поминутно, я уделяю большое внимание планированию своих ежедневных задач. Также ставлю краткосрочные и долгосрочные цели, к которым ежедневно стремлюсь.

Советы новичкам

Всем новичкам могу дать совет не тратить много денег на подготовку, а незамедлительно начинать действовать.

Не вкладывайте на старте много денег в рекламу

Не стоит сразу покупать дорогие сайты и вкладывать большие средства в рекламу. Первое, с чего стоит начать, это, конечно же, тестирование ниши. Это может быть опрос родных и близких, нравится им это дело или нет, а также размещение бесплатных объявлений на соответствующих сайтах.

Еще хочу отметить значимость резервных денег про запас.

В тот момент, когда вы начнете заниматься делом, в первые месяцы у вас не будет времени на основную работу и, скорее всего, вам понадобится уволиться. Поэтому необходимо иметь запас денежных средств на 2-3 месяца: это позволит полностью протестировать нишу с пробной закупкой товара.

Используйте простой логотип

Из полезных советов, касающихся доставки, можно упомянуть про нанесение логотипа на коробку. Для первой партии предлагаю вам сэкономить и выбрать черно-белую печать, именно так поступил и я. Это существенно сократило расходы: я сэкономил около 3000 рублей.

Создайте сайт самостоятельно

Сэкономить можно также и на создании сайта. Если вы хоть немного разбираетесь в построении сайтов, то можете сэкономить 5-10 тысяч рублей и сделать его самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Чтобы создать такое творение самому, не нужно знать программирование, достаточно понимать последовательность элементов и информационных блоков.

В конструкторе сайтов вы собираете уже готовые блоки, от вас необходимы знания построения воронки продаж.

Например, вверху сайта, в так называемой шапке, должно располагаться ваше уникальное торговое предложение, которое первым делом бросалось бы в глаза. Далее находится блок непосредственно с товаром, следующими блоками выступают гарантии, отзывы, доставка, контактные данные.

Работающие способы увеличения прибыли

Для того чтобы увеличить прибыль, принято либо сокращать затраты на закупку материалов и оплаты рабочего труда, либо увеличивать объемы продаж. Я решил протестировать оба варианта, но первый еще только в планах, поэтому остановлю внимание на втором.

Одной из главных задач любого бизнеса является, постоянное расширение информационного поля компании и увеличение объема продаж.

Я предпринял следующие меры, которые поспособствовали дополнительной прибыли:

• помимо сайта внедрил Instagram-блог, который почти сразу же начал приносить дополнительный доход;
• выложил рекламные объявления на всех бесплатных площадках по всем городам РФ;
• предложил близким людям продавать подарочные работы за процент;
• написал и разослал несколько рекламных статей для информационных и новостных сайтов;
• подключил таргетированную и контекстную рекламу.

Я перечислил только то, что успел лично опробовать, но на самом деле способов значительно больше. Как вариант, можно существенно увеличить доход созданием и продвижением страничек с товаром во всех социальных сетях. Но в дальнейшем для этого все-таки понадобится нанять SMM-специалиста, который будет заниматься всеми средствами коммуникации в соцсетях.

Читайте также: Шоколадные сувениры как бизнес-идея.

Выводы